奇虎360战略研究
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360产品分析
二.360压缩
360压缩
三、360之争
360壮，QQ胖， 360要把QQ绑在扣扣上， QQ不让360把QQ绑在扣扣上， 360非要把QQ绑在扣扣上。 不知是360最后把QQ绑在扣扣上， 还是QQ最后没 让360把QQ绑在扣扣上。
360 VS QQ
诸侯相争
腾讯：基于垄断地位，以及良好的市场份额，以顾客利益损失为利器打压 360，将公司之争的烦恼转嫁给用户，强制要求用户做出“二选一”的抉择。 奇虎360：针对腾讯做出的“通牒”，奇虎360以站在用户利益的角度做出 回应，除了称继续努力保护用户隐私外，还提出“我们已做好了充分准备,保 证大家能够继续同时正常使用QQ和360软件,相应措施将尽快推出,请大家 稍候。” 新浪UC、飞信等：作为竞争厂商，新浪UC加强了自己产品优势的宣传，在 微博上，可以看到用户不断转载的产品介绍。网上也出现了飞信统计的“支 持数据”称，75%的用户不满软件， 金山与卡巴相互宣布免费一年。 在网民纷纷反抗腾讯在用户电脑开战的同时,谢文、刘兴亮、方兴东、马光远 等10名互联网业人士联名发布呼吁,要求“立即停止纷争、保护互联网用户 基本权利”。
二.360浏览器
360手机卫士
360手机卫士是一款完全免费的手机 安全软件，集防垃圾短信，防骚扰 电话，防隐私泄漏，长途电话IP自 动拨号，系统清理手机加速，归属 地显示功能于一身。拦截垃圾短信 和骚扰来电，还您清静的手机空间 。隐私通讯记录加密保存，保护您 的个人隐私，来去电归属地显示， 通话信息一目了然。
二.360安全卫士
360安全卫士
突出特点： 查杀速度方面 云查杀引擎、智能加速技术，比其他杀毒软件快10倍； 内存占用方面 取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5； 注：“特征库升级”那个是用于升级杀毒软件的木马库、网址库、插件、漏洞的 功能。 查杀能力方面 与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马； 查杀精准方面 使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒； 侦测未知木马方面 安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力； 威胁感知技术方面 特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；
奇虎360公司SWOT分析
奇虎360公司SWOT分析优势：1.品牌知名度高：奇虎360是中国互联网安全领域的领导者，拥有高度的品牌知名度。
其产品和服务广泛受到用户信赖，获得了很高的用户满意度和口碑。
2.多样化的产品和服务组合：奇虎360公司拥有多个产品和服务，包括安全软件、浏览器、引擎、手机安全等。
这种多样化的产品组合可以满足不同用户的需求，提供综合的解决方案。
3.强大的技术研发能力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域拥有强大的技术研发能力。
公司投入大量资源进行技术创新和研发，不断提升产品的安全性和性能。
4.广泛的合作伙伴网络：奇虎360与多家知名企业和机构建立了合作伙伴关系，包括手机制造商、电信运营商、互联网公司等。
通过与这些合作伙伴合作，奇虎360可以扩大产品的市场覆盖范围，并提供更加综合的解决方案。
劣势：1.品牌形象受损：奇虎360曾经因为广告和推广手段不当而引起争议，对公司的品牌形象造成了一定的负面影响。
一些用户对公司的产品和服务产生了怀疑，对公司的信任度降低。
2.与竞争对手的竞争压力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域竞争激烈，面临来自国内外多家竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手拥有先进的技术和强大的资源，可能对公司的市场份额和利润率造成影响。
机会：1.中国互联网用户规模增加：随着中国互联网用户规模的不断增加，互联网和移动互联网安全领域的市场需求也在迅速增长。
奇虎360可以利用这一机会，扩大市场份额和用户群体。
2.移动互联网的发展：随着智能手机和平板电脑的普及，移动互联网的发展迅猛。
手机安全等移动互联网应用的需求也在增长。
奇虎360可以通过提供创新的移动互联网安全产品和服务来满足这一需求。
威胁：1.政策和法规变化：中国互联网行业受到政策和法规的严格限制。
政策和法规的变化可能对奇虎360的商业模式和盈利能力产生负面影响。
2.网络攻击和恶意软件的威胁：随着互联网的普及，网络攻击和恶意软件也在不断增加。
奇虎360作为互联网安全服务提供商，需要及时应对这些威胁，并保护用户的网络安全。
360奇虎战略环境分析及战略选择
360奇虎企业战略环境分析及战略选择专业：冷链技术与管理班级：冷一姓名：***学号：***********一、奇虎360战略环境分析(一）企业简介奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。
曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
(二)企业外部环境分析2.1 宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360案例分析
广西工学院鹿山学院网络营销与电子商务案例分析报告作者：***学号：********班级：营销092班指导老师：***日期：2011年11月2日奇虎360案例分析企业背景简介：奇虎360创立于2006年7月。
按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。
，中国第一大互联网安全品牌。
360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。
2011年3月在美国纽约交易所正式上市。
[1]奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。
且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。
2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。
免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。
3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。
这就是电子商务的力量！传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？”360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。
收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。
奇虎360调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除奇虎360调研报告篇一：奇虎360调研报告投资研报--奇虎360（20XX年3月ipo版）周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。
在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。
不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。
至少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。
在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。
1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。
“流氓软件式推广”让3721快速普及，到20XX年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。
彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。
20XX年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。
20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。
进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。
但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在20XX年8月登陆纳斯达克。
20XX年7月，周鸿祎闪电离职。
解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例
软件产 品的定义和特性概述 （ 一）定义 ：软件产 品一般是指 能被计算机存储和读入 ， 并指 示计 算机从事特定工作的编码程序 ， 主要包括系统软件 、 支撑 软件和应用软件三大类 （ 萌，段 昌钰， 路春 光； ０ ７ 。 张 ２ ０ ） 这三类 软件产品分别处于产品链条 的上游 、中游和下游 。
在传统行业 中 ，产 品一 旦进入 到量 产阶段 ，其产 品的差 异化 的成本较 高，若对 成型的产品做任 何改动，相应的 成本 会 很高；而软件产 品 的产 品只 要更改后 台程 序就可 以对现有 产 品进行 修补或升级，因此，产品 的差异化 的成本很低
它还会根据 每次的销售额和行动 成本 向客户 收取费用 。奇虎 的 ３ ０安全浏览器、默认主页、３ ０个人启动页和包 含默认 的 ６ ６ 搜 索框 都引导搜 索流 量至 谷歌等搜索 引擎 。从 ３０安全浏览 ６ 器 和 ３０个人启动页发起的搜索，这 些搜索引擎公 司都会根 ６ 据预先谈好 的费用 ， 按照次数付费给奇虎公司 。 比如 ， ０ Ｇ Ｅ Ｇ ０Ｌ 搜索 ，你在上面搜索一次 ，３０ ６ 公司可以得 到 ８ 美分提 成。 ２ 捆绑 式定价策略 ，收取软件推广 费用 ：下载 安装 更新 ， ． 和软件商分红 。６ 安全卫士 自 的软件管家ｌ有其 推荐的各 ３０ 带 ｛ １
产生正反馈作用 （ 芳洁 ； ０ ４ 。 甄 ２０ ） 在网络外部性的作用下，用 户数量和 网络规 模 的重要 性远远超过 了产品单价的高低 ，厂 商必须获得最 低用户数量 和 网络规模 才能够维持经营并 进而 获得利润 ，因此能否吸 引并维持足够 的用户数量是 网络 信息 产品厂商能否盈利的关键 因素 。（ 曲创 ，阴红星 ；２ １ ） ００ ２ 特殊 的成本结构 ． 软件产 品的零边际成本和 高固 定成本构成 了其特殊 的成 本结构 。软件产 的 冈定成本主要是沉 没成本 ，即初期 的研发 投 入很高 ，而 且通 常在生产 始之前就 已经支付 。一旦 失败 ， ｆ 成本将无法 收回，全部沉 没 。而边 际成本几乎为零 的原 因在 于软件产 品的易复制 、易储存和 易传播性 。研发 生产 第一份 产品的 成本很高 ，但之 后的软件 复制 成本 几乎可以忽略不计 。 ３ 知识型后验产 品 ． 大 多数 软件产 品在 使用之前 ，我们仅凭产 品外在 的包装 和名称等 外在信息无 法了解其性 能、功能和质量 ，必 须经过 亲身 “ 体验 ” ，即使用过之后 才知道 。与传统行业相 比， 网络 信息产业 的体验式特性 更强， 即使是很低 的事前价格也 会对 消 者 的体验决策造 成很大障碍 ，这是网络信息厂 商在 定价 策略 中必须考虑 的又一重要 因素 （ ａ １ ａ ｇ ｅ ｎ ａ ｇ Ｇ ｌ ｕｈ ｒ ａ ｄ Ｗ ｎ ；
周鸿祎及奇虎360发展分析
360产品
• • • • • • • 360安全卫士 360杀毒 360保险箱 360安全浏览器 360安全网址 360保险箱 360系统急救箱 •360手机卫士 •360漏洞修复网管版 •360网吧还原系统保 护器 •360文件粉碎工具 •奇虎360ARP防火墙 •360论坛 是中国领先的 互联网安全软件与互联网服务公司，曾先 后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、 红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额 高达数千万美元的联合投资。奇虎360公司 于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀 木马、防盗号、全免费、保护上网安全为 方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
威胁因素（Threats）
威胁因素：是指危及公司的外部威胁的因素。 360公司的威胁主要有4方面: 1.互联网的发展，需要与用户的需求为发展 根据。 2.互联网的更新，带动其他软件商的发展。 3.国外的杀毒软件进入中国市场。 4.网民的善变，导致流动的出现。
“战争之王” 一直在战斗
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优势因素（Strengths）
优势因素：是指一个企业超越其竞争对手的能力， 或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 360公司的优势主要有6个方面： 1.技术创新优势 2.资产管理优势 3.企业文化优势 4.人力资源优势 5.信息获取与管理优势 6.适应社会及市场优势
最新 奇虎360科技有限公司内部环境分析-精品
奇虎360科技有限公司内部环境分析第 4 章奇虎 360 科技有限公司内部环境分析公司的内部环境对于企业的长远发展同样起着十分重要的作用，而且相比外部环境更加具有可控性和一定的可预测性。
对公司内部资源的分析主要从、财务能力、产品竞争能力、四个方面进行，析出企业的核心竞争力。
4.1 内部资源分析。
4.1.1 人力资源分析。
奇虎 360 科技有限公司是一个以产品为导向，用户需求至上的公司。
这就需要员工能够始终关注用户需求，才能更好的把握产品创新方向。
因此，公司内部的考核制度并没有按照传统人力资源管理的 KPI 来考核。
因为互联网变化太快，很难预知下个时期的具体工作，所以公司的考核是以员工近期在产品项目中的贡献大小为依据考核。
这个方式避免了员工花费精力去制定目标和工作中为了达到 KPI 指标而作无谓的工作。
这样让每一个贯彻公司理念的有能力的员工都有机会获得成功。
公司并不给员工规划清晰的职业发展路线，而是让员工在工作的过程中成长进步，根据结果决定给予员工回报。
所以公司内部的氛围不是升职、加薪，而是把产品做好，做好了产品自然就有应有的回报，且公司对员工的回报也十分丰厚。
奇虎 360 科技有限公司的这种人力资源管理模式非常契合互联网安全领域高速多变的发展形式，可以更好的应对市场和用户需求的变化。
以项目贡献作为员工的考核指标也能鼓励员工在产品研发过程中的创新积极性，同时也能主动去发掘客户需求。
4.1.2 财务能力分析。
奇虎 360 科技有限公司创立于 2005 年 9 月，成立半年多便获得了国内外风险投资商联合投资的 2000 万美元，发展潜力和投资价值十分被看好。
同年 11 月份，再次获得了联合投资，投资额约 1000 万美元。
充足的资金投入为产品的创新和企业的发展提供了强有力的支撑。
近几年奇虎 360 科技有限公司的财务状况。
可见这是一家非常健康的现金奶牛公司，营收和利润非常漂亮。
最近几年，业绩快速而稳定的增长。
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析对获得份额的实力机构，特别是近乎“空手套白狼”的GP，这才是真正的盛宴。
2016年，新年伊始，机构圈、私募圈里谈论最多的项目无疑是奇虎360的私有化。
作为史上最大规模的中概股私有化交易，奇虎360的融资类产品可谓炙手可热。
根据媒体的报道，众多投资者为了争抢份额“病急乱投医”，不惜在各投资群跪求董事长周鸿祎的联系电话；不少土豪手握千万现金，却是有钱投不出去，被告知“份额早被抢光了”；更有甚者，有人扬言要“直接冲到360总部，从前台一级级问上去。
”该项目的火爆程度由此可见一斑。
而最新消息显示，尽管奇虎360的私有化份额已经被瓜分完毕，但由于分配采取的是“双层分销”的模式，即让几家实力机构完成分配，再由这些机构以筹资等形式对手中的份额进行再次分销，这就意味着，对于有意参与其中的投资者，仍然有机会通过这些实力机构，获得奇虎360的投资机会。
但奇虎360的私有化果真像外界描述的那样极具吸引力吗？其风险何在？在“这场盛宴”中赚得钵满的到底会是管理层？获得份额的实力机构？还是争先恐后的投资者？晨哨君希望通过本文帮助读者更清楚的了解该项目利益链条上的相关各方。
看上去很美的“投资盛宴”奇虎360的私有化之所以一路受到积极追捧，无疑与几个因素有着密切关系：一是奇虎360在中概股中的显赫地位和A股的高估值。
奇虎360的市值长期仅次于BAT，位列第四，虽然目前股价较2014年3月跌去差不多40%，但几乎所有人都看好它回归A股后的表现。
有投行人士认为，如果按照乐视的市盈率估算，360的估值应该超过6000亿元人民币。
而目前私有化财团对奇虎360的整体作价为94亿美元，两者之间看起来利润空间巨大。
二是奇虎360的出色业绩和未来盈利预测。
财报显示，2014年其营业收入折合人民币约86.18亿元，EBITDA约21.08亿元，净利润约13.64亿元，总资产折约206.46亿元，现金超过100亿元。
奇虎360债务置换(3篇)
第1篇一、引言近年来，随着我国互联网行业的迅猛发展，众多企业纷纷崛起。
然而，在激烈的市场竞争中，一些企业也面临着诸多挑战。
奇虎360作为国内知名网络安全企业，近年来也遭遇了债务危机。
为了缓解债务压力，奇虎360启动了债务置换计划。
本文将对此进行详细解析。
二、奇虎360债务危机的背景1. 市场竞争加剧近年来，我国网络安全市场竞争日益激烈，众多企业纷纷加入该领域。
奇虎360在面临竞争对手的压力下，业绩增长放缓，盈利能力下降。
2. 投资并购扩张奇虎360在发展过程中，通过投资并购等方式进行扩张。
然而，这些投资并购项目并未带来预期的收益，反而加重了公司的债务负担。
3. 资本市场波动近年来，我国资本市场波动较大，股票市场低迷。
奇虎360作为上市公司，股价下跌，融资能力受到限制，进一步加剧了债务危机。
三、奇虎360债务置换的具体措施1. 延期偿还债务奇虎360与债权人协商，将部分债务的偿还期限进行延期。
此举有助于缓解公司短期内的现金流压力。
2. 债转股奇虎360与部分债权人达成协议，将部分债务转化为股权。
通过股权稀释，降低公司的负债率。
3. 发行可转换债券奇虎360计划发行可转换债券，以筹集资金偿还部分债务。
可转换债券在特定条件下可转换为公司的股票，降低债务风险。
4. 优化债务结构奇虎360对现有债务进行梳理，调整债务结构，降低融资成本，提高资金使用效率。
四、奇虎360债务置换的影响1. 缓解债务压力通过债务置换，奇虎360有效缓解了短期内的债务压力，为公司的持续发展提供了保障。
2. 提高企业信誉债务置换有助于提升奇虎360在资本市场和债权人中的信誉，为公司未来的融资活动创造有利条件。
3. 优化公司治理债务置换过程中，奇虎360不断完善公司治理结构，提高管理效率，降低经营风险。
五、结语面对债务危机，奇虎360通过债务置换等手段，积极应对，为公司的未来发展奠定了基础。
然而，在市场竞争加剧的背景下，奇虎360仍需不断提升自身竞争力，优化业务布局，以实现可持续发展。
奇虎360公司SWOT分析
3、机会（Opportunity)
返回
360已经拥有巨额的用户数量，一直在与争夺互 联网流量入口，360网址导航是hao1260的安来看，360即使 上市后还是很难动摇其地位，QQ客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但 360客户端并不拥有大量注册用户账户信息，无法建立用 户关系这张网，而安全类客户端属后台软件，自然抵不过 QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑，接着 保持不诋毁他人的良好形象，利用免费软件的优势进行用 户群的扩大。
奇虎360公司
一、公司简介 二、SWOT分析
三、市场营销策略 四、总结
一、公司简介
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奇虎360创立于2005年9月， 是中国领先的互联网安全软件与互 联网服务公司，曾先后获得过鼎晖 创投、红杉资本、高原资本、红点 投资、Matrix、IDG等风险投资商 总额高达数千万美元的联合投资。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木 马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋 取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传 统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、 杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006 年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、 保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
4、威胁（Threats)
返回
我认为360的最大竞争与威胁是金山，360与金山的路 线基本上都是如出一辙的，唯一的区别是收费与免费。 360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科 技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是 免费，并且科技与金山并列，金山绝对会免费的，所以 360必须找出自己的优势所在。 “奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、 “金山质疑排斥，因为利益 有冲突，如果不能处理好这个问题，360很容易走向衰败。
奇虎360科技有限公司战略管理研究
奇虎360科技有限公司战略管理研究以奇虎360科技股份有限公司为研究对象，在多方面，研究了360公司总体的战略在现有的市场环境下的竞争力，利用PEST分析和波特五力模型分析对企业外部的环境进行了分析，然后对企业内部现有的情况作了说明和分析，最后做了SWOT分析。
关键字：奇虎360科技股份有限公司；PEST分析；波特五力模型；SWOT1 奇虎360科技股份有限公司概况360公司作为中国领先的互联网络安全企业，汇聚了国内规模领先的高水平安全技术团队，积累了接近万件原创技术和核心技术的专利，并以此为基础研发推出了360安全卫士、360手机卫士等安全产品。
2 奇虎360科技股份有限公司的外部环境分析制约企业生产经营活动的因素有很多，其中就包括企业外部环境的影响。
本文在宏观环境和行业环境两个方面进行分析。
2.1 宏观环境分析（PEST分析）2.1.1 政治环境分析（P）2016年发布的《2016年国家“十三五”规划》中第二十六章内容发展现代互联网产业体系。
在互联网安全方面，明确提出了建立关键信息基础设施保护制度和完善重要信息系统等级保护制度。
2.1.2 经济环境分析（E）《中国“互联网+”数字经济指数（2017）》报告显示2016年全国数字经济总量已占全国GDP总量的30.61%。
显示出经济环境变化突出明显。
所以经济环境比较明朗。
2.1.3 社会环境分析（S）截止2016年年底，我国网民数量已经有7.31亿人，此数据超过全球普及率了3.1%，其中我国手机网民数量也有将近7亿人。
2016年，选择手机进行网上支付的数量已经达到了4.69亿人，年增长率为31.2% ，使用手机进行网上支付的比例也由57.7%提升至67.5%。
由此可见，中国互联网的发展前景越来越好，普及率也越来越高。
2.1.4 技术环境分析（T）先进技术、创新应用互联网行业是一把双刃剑，既能推动互联网的发展，但也会对网络安全造成影响。
由于我国软件行业起步较晚，我国在网络安全防护方面还不够成熟。
奇虎360案例分析
目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿
1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口
碑传播效应。
分销渠道
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱 提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最 后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到 钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统 的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰 地看到了这一点。
一种叫做“免费”的商业模式
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不 仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近 5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感 清爽，性能上也得到了全面提升。
• 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使 用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
•卡巴斯基作为世界 上掌握核心杀毒引擎 技术的服务商，它在 中国市场曾通过与 360捆绑而在中国市 场迅速打开局面，但 在360免费杀毒的冲 击下遭遇窘境，并发 出声明含泪劝360回 头是岸，认为“能不 能杀毒比免费更重要 ”。
倒下的对手们
经营模式
经营模式
业务范围 奇虎360安全卫士 在PC端拥有着超 高的人气，最近 奇虎将其业务范 围延伸至手机上， 360手机卫士一经 推出，就引来无 数网友的关注 产业链的位置 实现价值的方式和方法
奇虎360战略研究
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。
主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。
通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。
我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。
[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。
案例：以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路
.案例：以奇虎360为例研究中国本土互联网产业未来发展之路案例材料：2011年3月31日，奇虎360登陆美国纽交所，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。
奇虎360创立于2005年11月，致力于提供高品质的免费安全服务，是中国领先的互联网安全公司。
在过去的6年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。
目前360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，董事长周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。
奇虎360一路走来，坎坷不断，但它走出了一条属于自己的道路，是中国本土化互联网公司发展成功的一个经典案例，值得其它正在发展的大批中国本土化互联网公司借鉴和参考。
问题：1 在短短的6年时间里，奇虎360横空出世，迅速崛起的根因何在？2 面对竞争越来越激烈的互联网产业环境，类似奇虎360的一些中国本土互联网公司未来发展之路在哪？目录一．背景介绍1.1中国安全信息行业背景1.2奇虎360公司简介1.2.1公司历年重大事件1.2.2周鸿祎-领导者作用二．奇虎360成功原因分析2.1内部原因2.1.1终身免费口号，迎合中国用户2.1.2本土操作模式，适应用户需求2.1.3优秀杀毒能力，赢得用户信赖2.1.4集聚庞大用户，转变营销模式2.2外部原因2.2.1国内同类杀毒公司收费盈利模式2.2.2国外杀毒软件缺少国人需要功能三．中国本土互联网公司的现状3.1中国本土互联网公司发展的环境3.2中国本土互联网公司发展的瓶颈四．未来中国本土互联网公司的发展之路4.1借鉴奇虎360成功经验4.2本土互联网公司的发展策略五．结束语四未来中国本土互联网公司的发展之路4.1 奇虎360公司经营之道奇虎360发展至今，已经成为中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360搜索引擎案例分析报告报告材料
奇虎360案例分析报告专业电子商务班级 31504欣泽1.案例基本情况汇总1.1基本情况360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎的一种，是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。
而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。
2012年8月16日，奇虎360推出综合搜索，360拥有强大的用户群和流量入口资源，这对其他搜索引擎将极具竞争力，该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索容，可实现平台间的快速切换。
360搜索主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。
360综合搜索实际上它是提供一站式的实用工具综合查询入口，在国外，这类搜索被定义为“元搜索”，同时将信息聚合在一起实现网络工具化、个性化的发展需求；提升网络使用效率，让用户更快地从繁复的搜索系统里解放出来，让上网搜索更轻松有效。
国外比较成功的类似有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo 等“元搜索”。
360综合搜索是360开放平台的组成部分，充分尊重用户的选择权，360综合搜索页面的导航菜单提供多搜索引擎切换，将多个不同搜索界面集成在一个浏览页面中，用户只要输入一次关键字就可以同时完成多次搜索，并实现快速的切换查看。
在分类栏目中，除360视频搜索之外，新闻、MP3、图片、地图及问答均来自百度，点击可自动跳转。
2012年9月21日，360综合搜索正式启动独立域名so，花了七位数美元购买，sou则为辅助域名。
2016年2月，360宣布，将“好搜搜索”重新更名为“360搜索”，域名也由“haosou.”切换为更易输入的“so.”，回归360母品牌，意味着360搜索将继续依托360母品牌的基础，在安全、可信赖等方面，继续形成差异化优势。
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。
“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。
然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。
360商业模式的五次进化对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少人了解。
2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。
当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。
所以，360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。
360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。
截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。
总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。
进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。
2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。
同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。
凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。
以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。
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┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。
主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。
通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。
我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。
[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。
奇虎360也是互联网行业中迅速崛起的新星之一，行业竞争激烈，此时战略的选择问题就显的至关重要了。
本文就是从战略选择的角度对奇虎360的现状进行分析并从个人观点出发对其进行战略选择。
一、企业战略选择的含义和重要性战略选择就是对战略进行搜索、制定、以及选择。
战略选择决定着整个企业战略的实施情况和企业目标的实现程度。
首先，企业战略选择是将目标清晰、合理、规划、分解、实施的组织行为；其次，企业战略选择是挂历这带领团队完成目标的举措；最后，企业战略选择是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为。
没有一个有利于实现组织目标、可行性强的战略，企业是无法立足当今竞争激烈的社会上的，因此战略选择这个环节对企业的重要性是毋庸置疑的。
①二、奇虎360企业战略分析（一）企业简介奇虎，全称奇虎360科技有限公司是中国一家主营安全相关的互联网公司，由周鸿祎董事长于2005年9月创办，总部坐落于首都北京。
旗下有360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360搜索等多项业务。
奇虎360曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。
2012年营业额达到3.29亿美元。
（二）企业外部环境分析1.宏观环境因素分析（1）政治法律因素我国政府的互联网政策：积极利用、科学发展、依法管理。
除此国家还先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
（2）经济因素金融危机以来，中国商品频遭贸易保护主义打击，而中国却依靠经济刺激计划和扩大内需保持了较快的增长速度。
奇虎360等互联网企业的兴起也迎合了国家拉动内①唐春晖，战略管理理论演化—企业战略观的发展与比较[J]，生产力研究，2004.10┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊需带动经济增长的需求。
奇虎360从多角度了满足了人们日常需求，逐步被用户所认可。
（3）技术因素当今社会，电子信息技术取得革命性进展，这样的革命性发展为奇虎360带来了更多的机遇。
然而，在奇虎360崛起的过程中，互联网行业与之竞争的企业也在争相发展，竞争越发激烈。
（4）社会-人文因素当今社会，新的理念、新的认知、新的事物都在源源不断的产生和发展，由此推动了我们生活水平的提高。
随着义务教育的普及，我们的文化水平飞速发展，对生活和工作的辅助工具的要求也开始增多。
互联网多方面的方便了我们的生活，而也因此互联网行业飞速发展。
2.产业竞争性分析根据波特五种竞争力模型：图1②波特五种竞争力模型图奇虎360公司产品大部分为自主研发推广不存在供应商的问题，而产品大部分均为免费，所以也不存在顾客讨价还价的问题，因此下面将对其他三方面进行分析：（1）行业现有企业之间的竞争目前，奇虎360企业涉多方面业务拓展，必然与其他企业的竞争，争夺用户市场②迈克尔·波特，竞争战略[M]，华夏出版社，1997┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊也是企业的发展过程，所以竞争的激烈程度毋庸置疑。
以下列举奇虎360竞争对手中的主要几个企业与之的竞争现状：360 VS百度阿里巴巴图2 奇虎360与部分竞争对手竞争结构图由图可知，互联网企业在发展的同时都在极速的扩张自己的业务范围，竞争和摩擦就是不可避免的，除了以上提到的几个例子，奇虎360还有很多竞争对手，可见行业内的竞争激烈程度短期之内也不会减少。
（2）替代品目前在互联网行业，能够替代的替代奇虎360产品多项功能作用的目前只有“还原精灵”和或者“一键恢复系统软件”这两类。
然而，这两类替代品终究只适用于公用电脑，无法满足个人用户各类需求。
这种替代品威胁基本是微不足道的。
（3）潜在的进入者①技术和认可度欠缺。
新进入企业由于没有用户基础，技术上也无法和行业巨头┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊相比，涉足互联网行业在技术实力上和用户认可度上都十分欠缺。
②投资风险较高。
处于互联网行业的公司都基本有一定的基础，所以新的行业入侵者进入市场发展也是举步维艰，而且进入市场后消亡的风险也很大，进入壁垒较高。
3.主要竞争对手分析奇虎360企业主要竞争对手介绍表（三）企业内部条件分析1.财务能力分析根据该企业12年前三季度的资产负债表、利润表和现金流量表内数据计算得到下表：奇虎360企业各财务指标列表表3 单位：百万人民币┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊根据奇虎360和百度的2012年财务报表进行计算得到下表：奇虎360和百度2012年第三季度各项财务指标比较表（1）偿债能力分析根据以上表3和表4可知，企业由于所属互联网行业无存货，流动比率和速冻比率相同并且相对较高，说明企业偿还流动负债能力较强。
而现金比率也相对较高，说明企业支付能力较强，偿债较有保障。
该企业资产负债率三个季度持平，并且相对百度要低很多，证明企业偿债能力很强。
股东权益比率三个季度也波动微小，相比要比百度高些，产权比率也同样波动幅度较小，数值也较比百度小些，证明企业财务状况较好，财务风险小。
（2）盈利能力分析根据表3数据可知，奇虎360企业的资产净利率，股东权益报酬率、成本费用净利率三个季度比对波动幅度较小。
但以上三个指标越高也说明企业的盈利能力较强，又根据表4中与百度的对比，奇虎360这三个比率的数值也均低于百度很多，由此推出该企业的盈利能力一般仍需提高。
（3）发展能力分析根据表3可知，企业的总收入在2012年的前3个季度持续走高，总资产也在增加，虽然幅度较小，但总收入和总资产同时的增加也说明该企业的发展能力较强。
加之该企业的偿债能力较强，财务风险也较小，未来的发展空间很是乐观。
2.营销能力分析（1）产品竞争能力分析：虽然奇虎的产品不断推陈出新，但几乎没有出现过任何战略上的失误，直接体现了该企业的产品竞争能力。
（2）销售活动能力分析:奇虎360的以免费的360杀毒已经夺得了稳定的客户群，以此巩固用户粘性，并以此为平台推广自己的新产品，这便构成了环环相扣的局面。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊可见，奇虎360的销售能力毋庸置疑。
3.新产品开发功能分析在这个互联网巨头极力夺取市场的战争中，奇虎360不仅没有在夹缝中消亡，反而推出了更多自己的产品。
而目前少有互联网企业可以把自己的完善到多面迎合用户的程度，这样的新产品开发能力在整个行业领域都是少有的。
4.企业文化分析奇虎360的企业愿景是“成为全球最受网民尊敬的互联网安全服务公司”。
以“让网民安全上网”为企业的使命目标，不断的开发新的产品和服务为进一步的提高着我们的生活质量不断进取。
从企业的愿景、目标可知该企业有强烈的为用户提供优质服务的社会责任感，积极向上的企业文化将引领企业所有成员为实现组织的总目标不懈努力。
三、奇虎360企业战略选择（一）企业发展战略相关多样化战略是指企业进入与现有业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。
奇虎360的以客户端类别的产品满足用需求户稳固用户粘性，并以此推广到平台方面，这样的相关多样化极为明显。