企业产品销售价格管理办法
销售价格管理制度（三篇）
销售价格管理制度一、制度目的销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。
三、工作程序1. 销售价格的确定（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。
（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。
（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。
（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。
2. 销售价格的调整（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。
（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。
（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。
（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。
四、定价原则1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。
2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。
3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。
4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。
五、价格调整原则1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
产成品出厂销售管理办法范本（2篇）
产成品出厂销售管理办法范本第一章总则为规范企业产成品出厂销售管理，保障销售质量，提高售后服务水平，维护企业品牌形象，根据国家相关法律法规，制定本办法。
第二章产成品销售管理流程第一节订单接收与确认1. 销售部门接收订单后，需核实订单内容，确保与客户要求一致，包括产品型号、数量、交货日期等。
2. 销售部门须在收到订单后的2个工作日内将订单信息及时传达给生产部门，以确保生产进度的合理安排。
3. 销售部门接收到订单后，需将订单信息录入销售管理系统，并做好相应备份工作，确保数据安全可靠。
第二节生产与质检1. 生产部门在接收到销售订单信息后，根据生产计划组织生产，确保按时完成生产任务。
2. 生产部门应按照质量管理体系要求，进行相应质量控制，确保产品符合国家相关标准及客户要求。
3. 质检部门应在生产完成后及时对产成品进行全面质量检测，并出具质量检测报告。
第三节仓储与发货1. 成品仓库应按照货物分类、标识、整齐堆放的要求，确保货物安全、整齐有序。
2. 发货前，仓储部门应对货物进行详细清点，并与销售订单进行核对，确保发货内容与订单一致。
3. 发货时，仓储部门应与物流部门紧密配合，确保货物的及时、准确配送给客户。
第三章销售合同与结算第一节销售合同签订1. 销售部门应与客户签订正式销售合同，合同内容应包括产品型号、数量、价格、交货日期、售后服务等。
2. 销售合同签订后，销售部门应及时将合同信息录入销售管理系统，并做好相应备份工作。
第二节结算与发票开具1. 销售部门应与财务部门密切合作，确保销售结算的准确无误。
2. 财务部门应根据销售部门提供的销售信息，及时开具符合法定要求的发票，并将发票归档妥善保管。
第四章售后服务与投诉处理第一节售后服务承诺1. 销售部门应向客户明确表达售后服务承诺，包括产品质量问题的处理、产品维修保养、退换货等。
2. 销售部门应向客户提供产品使用说明书、售后服务手册等相关文件，以便客户了解并正确使用产品。
订价管理办法
订价管理办法
a)目的及意义
为了提高公司汽车销售的价格竞争力、扩大销售利润，并使定价
的过程跟更科学、更合理，必须对汽车销售价格的制定进行管理。
b)原则
把握市场动态、提高公司竞争力；保证公司正常盈利；支持公司
长期发展。
c)定价程序
i.每旬末，汽车部经理召集展厅主管共同制定各种车型的最低销售价
格。
ii.根据讨论结果，向总经理递交定价清单：包括各款汽车的价格、预计毛利、市场平均价格预测等。
iii.总经理审核定价清单，决定是否需要调整。
iv.总经理确认时，应批示给予汽车部经理多少幅度的调整权限，以及时应对突发事件。
v.批示通过，由汽车部经理向各展厅发布，并向财务部提供一份保存。
d)调整定价程序
i.遇到市场行情突变或特殊客户需要对现有的最低限价进行调整，应
由展厅主管向汽车部经理提出调价申请。
申请应说明调价的原因、
调价的幅度、可能的结果等。
ii.汽车部经理对申请进行审核，在总经理授予的权限范围内，可直接批示。
超过权限范围，必须向总经理请示。
批示后应及时答复展厅
主管。
iii.调整后的价格应通知财务主管做好记录。
企业内部控制规范手册4.2.2--销售价格管理办法
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较,因此,公司在定价时,应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。
第3章 产品定价管理程序
第８条 销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。
1.根据公司目标及实际情况,确定目标价格。
2.进行成本测算。
3.研究竞争对手的销售价格.
第21条 订货单由销售人员交销售主管审核,重大金额的订货单需由销售部经理审核.
第22条 特别价格。下列情况销售人员无权自行决定订货价格,需由总经理审议决定:非标准品折价销售;外购产品;因质量问题要求降价销售;因交货延迟而要求降价销售;因大批量订货而要求降价销售;特别订货品;新产品订货等。
第23条 订货价格决定在上述任何一项情况下,销售人员都需向销售主管提交订货单，并由销售部经理审查。
第17条 接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权限进行批准。
第18条 销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户利益,以免任何一方的利益遭受损失。
第19条 在接受订货时,销售人员应认真调查客户的支付能力,以避免货款无法收回。
第20条 销售人员依据自己的判断,能够决定订货价格的范围,包括：以公司统一确定的价格接受订货；订货额在5万～10万元,且降价幅度为5%的标准品的订货；订货额在5万元（含）以内，且降价幅度为3％的标准品的订货.
４．２.2 销售价格管理办法
内控制度名称
销售价格管理办法
执行部门
内控制度编号
监督部门
制度受控状态
生效日期
第1章 总则
第１条 为了使公司销售价格科学化,制定流程规范化,特制定本办法.
第2条 销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政策。
六、产品降价销售管理规定(1)
六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。
下面就介绍一些产品降价销售管理规定。
1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。
首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。
在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。
最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。
2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。
在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。
同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。
3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。
企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。
4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。
因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。
可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。
结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。
通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。
报价管理制度及流程
报价管理制度及流程在市场经济中，报价是商业活动中必不可少的环节。
一个高效的报价管理制度和流程对于一个企业的运营和发展至关重要。
本文将探讨报价管理的意义，以及如何建立和实施一个有效的报价管理制度和流程。
一、报价管理的意义报价管理是指企业根据市场需求和成本情况，制定合适的价格来销售产品或提供服务的过程。
一个有效的报价管理制度和流程对于企业来说具有以下重要意义：1. 价格竞争力：通过对市场价格的敏感度和把握能力，企业能够制定具有竞争力的报价，从而在市场竞争中脱颖而出。
2. 利润管理：报价直接影响企业的利润率。
通过合理的报价制度和流程，企业能够控制成本、提高销售额，实现更好的利润管理。
3. 客户关系维护：报价是企业与客户之间沟通的重要环节。
一个良好的报价管理制度和流程能够保证顾客满意度，增加客户忠诚度，提升企业的口碑和品牌价值。
二、建立报价管理制度的步骤1. 市场调研：企业需要对市场进行准确的调研，了解竞争对手的价格策略、顾客的需求和市场趋势，以便为产品或服务设定合理的价格。
2. 成本分析：在制定报价时，企业需要仔细分析产品或服务的成本结构，包括直接成本和间接成本，以确保价格覆盖所有成本并能够获得合理的利润。
3. 价值定位：企业需要确定产品或服务的价值定位，即决定它所提供的独特价值和与竞争对手的差异。
价值定位将直接影响报价策略和定价水平。
4. 定价策略：基于市场调研、成本分析和价值定位，企业需要确定报价的策略，包括高价策略、低价策略、差异化策略等。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品类型。
5. 报价流程：在制定报价流程时，企业需要考虑多个方面，如内部流程和审核审批流程，以及与客户之间的报价沟通和反馈流程。
合理的流程可以确保报价管理的高效运转。
6. 报价评估与调整：报价管理制度和流程应该是动态的，企业应定期评估和调整报价策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
三、报价管理存在的挑战和解决方法1. 信息不对称：在报价管理中，企业和客户往往拥有不对称的信息。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产成品出厂销售管理办法
产成品出厂销售管理办法第一章总则第一条为了规范产成品出厂销售管理，加强对产成品的监管，保障产品质量和消费者权益，根据《中华人民共和国产品质量法》等相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于生产、经营产成品的生产企业、销售商及相关部门。
第三条产成品出厂销售应遵循以下原则：（一）产品合法合规：生产企业应确保产品符合相关法律法规的要求，保证产品的合法性和合规性。
（二）质量第一：产品质量是企业的生命线，企业应注重质量管理，优先保障产品质量。
（三）消费者至上：企业应尊重消费者权益，提供优质的产品和服务，保障消费者权益。
（四）公开透明：企业应公开销售信息，确保销售过程公正公平。
第二章产品出厂销售管理第四条生产企业应加强对产品出厂销售的管理，建立健全产品出厂销售记录，确保产品的流向可追溯。
第五条生产企业应按照法律法规的要求，制定并实施质量控制标准与流程。
制定并实施产品检测和质量监控的方法和措施，确保产品质量符合标准和要求。
第六条产品出厂前，生产企业应进行产品检验，确保产品的质量和合格性。
检验结果应进行记录，并在包装上粘贴检验合格标识。
第七条生产企业应建立完善的销售管理制度，明确销售流程、责任和权限，确保销售过程的规范和有序。
第八条销售商应按照生产企业规定的销售渠道和方式进行销售，不得擅自改变销售方式和渠道。
销售商应保持产品的原样，不得擅自拆封、改装或更换包装。
第九条销售商应对产品进行质量检查，确保出售的产品符合质量要求。
如发现产品存在质量问题，应及时通知生产企业，并妥善处理。
第十条销售商应保留产品销售记录，包括产品的购入来源、销售时间、数量等信息，以便日后追溯。
第三章售后服务与投诉处理第十一条生产企业应确保提供合格的产品售后服务。
针对产品质量问题和消费者投诉，生产企业应及时处理并提供解决方案。
第十二条消费者对产品质量问题和服务不满意，可以向生产企业提出投诉。
生产企业应建立消费者投诉处理机制，对收到的投诉进行记录，及时进行调查和处理。
企业价格管理办法
企业价格管理办法企业价格管理办法一、背景和目的企业价格管理是企业运营过程中的重要组成部分，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
为了规范企业的价格行为，提高价格决策的科学性和合理性，制定企业价格管理办法成为必要的工作。
本文档的目的是为企业提供一套有效的价格管理办法，以辅助企业管理者进行价格决策和价格管理的工作，从而实现经济效益的最大化和市场占有率的提升。
二、价格决策原则1. 市场导向原则：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以满足客户需求并保持竞争力。
2. 成本考虑原则：在市场导向的基础上，结合产品成本和企业盈利目标，确定产品价格，确保能够覆盖成本，并获得合理的利润。
3. 差异化定价原则：根据产品的不同特点和竞争优势，制定差异化的定价策略，实现产品的附加值最大化。
4. 灵活性原则：随着市场环境的变化，及时调整价格策略，以适应市场需求和竞争状况的变化。
三、价格决策流程本部分介绍企业价格决策的流程，以确保价格决策的科学性和合理性。
1. 市场调研：通过市场调研，了解消费者需求、竞争对手价格和市场趋势，为价格决策提供依据。
2. 成本分析：进行产品成本分析，包括直接成本和间接成本，以确定产品的最低价格。
3. 竞争分析：分析竞争对手的定价策略和市场占有率，评估自身在市场中的定位和竞争力。
4. 定价策略制定：基于市场调研、成本分析和竞争分析的结果，制定定价策略，包括定价目标、定价方法和定价范围等。
5. 定价执行：根据定价策略，制定产品的具体价格，并进行市场和评估，然后进行调整和优化。
6. 定价监控：对定价结果进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，以确保定价决策的有效性。
四、价格管理措施为了有效管理企业的价格，本部分介绍了几项常见的价格管理措施。
1. 定价标准化：制定统一的定价标准和程序，确保企业内部定价的一致性和公正性。
2. 定价审批制度：建立定价审批制度，对重要产品和重大定价决策进行审批，确保定价的合理性和合规性。
公司价格管理细则(四篇)
公司价格管理细则第一章总则第一条为规范公司价格管理，提高市场竞争力，树立公司形象，制定本细则。
第二条本细则适用于公司所有产品和服务的价格管理。
第三条公司价格管理的目标是合理确定产品和服务的销售价格，促进市场竞争，满足消费者需求，实现公司利益最大化。
第四条公司价格管理应遵循公平、公正、合理的原则，不得违反相关法律法规和政府价格政策。
第五条公司价格管理应以市场需求、成本、竞争对手价格、品牌价值等因素为基础进行定价。
第六条公司价格管理应与市场营销、产品开发、财务管理等部门密切配合，形成全面的价格管理体系。
第二章价格定位第七条公司应根据产品的市场定位和消费者需求，制定不同级别的产品定价策略。
第八条公司应根据产品的特点和竞争环境，确定相应的价格范围和浮动空间。
第九条公司价格定位应根据产品的质量、品牌、服务等因素进行综合考虑。
第十条公司应根据市场需求和竞争态势，及时调整产品价格定位，确保价格的市场适应性。
第三章定价原则第十一条公司定价应根据产品的成本、市场需求、竞争态势等因素进行综合考虑。
第十二条公司定价应考虑产品的生命周期阶段，采取不同的定价策略。
第十三条公司定价应合理回报产品的研发、生产、销售等成本，确保公司的利润率。
第十四条公司定价应根据产品的附加值、创新性和差异化程度，合理确定价格。
第十五条公司定价应注重市场反馈和竞争对手的定价策略，及时进行调整和优化。
第四章价格策略第十六条公司应根据产品的市场定位和竞争状态，采取不同的价格策略。
第十七条公司可以采取折扣、促销等手段，推动产品销售和市场份额的增长。
第十八条公司可以根据市场需求和竞争对手的价格，进行灵活的定价调整。
第十九条公司可以根据产品的独特性和品牌价值，采取溢价定价策略。
第二十条公司可以根据不同销售渠道和消费者群体，制定差异化的价格策略。
第五章定价执行第二十一条公司定价应通过内部流程，获得相关部门的确认和支持。
第二十二条公司定价应制定相应的销售政策和措施，确保定价的有效执行。
某新材料公司《报价管理规定》
某新材料公司《报价管理规定》1.目的为了规范本公司产品报价流程，加强对公司产品价格的管理，保证公司合理的利润，制定本规定。
2.范围适应于本公司所有产品报价。
3.规定3.1公司所有客户原则上下单前必须先报价，并得到客户确认后才下单生产。
3.2特殊情况（如预价后价格未及时审批等）导致客户未确认价格又要安排做货的，需副总以上批准方可下单生产。
3.3未报价或报价未确认做货的客户，业务员必需在做货后三个工作日内完成报价，最迟在月底对账前需将价格确定。
3.4业务员在填写《内部订单》时必须将是否报价一栏填写清楚；如在外出差时需邮件或微信通知下单员。
若未注明下单员在下批咕时遇到未报价又无审批的订单，下单文员有权拒绝下单。
4.报价运作及审批权限4.1报价计算方法：4.1.1报价员按产品报价体系规定计算该产品配方的理论成本价及理论报价并打印《内部报价签⅛t单》交业务经理签批。
4.1.2业务员要了解客户所属的行业、所订的产品编号及订货量的大小、能接受的大约价位、是否与某客户有关联等信息提供业务经理参考。
4.1.3业务经理参考《内部报价签批单》及业务员提供的市场信息及相关产品的建议价格进行批示，由报价员将产品价格输入电脑并输入包装规格，同时打印出报价单给业务员或传真给客户。
4.1.4传真给客户的报价单上必须备注以下内容：A.以上单价已包含13%增值税（不含税价除外）；B.以上订量每单每款涂料、天那水不少于一个整包装,若低于此订量，需收取附加费200元/款。
C.以上单价一般有效期为一年，但在特别情况下，可能会有所变更。
D.如有异议请在两个工作日内作出回复，如未回复即为认可价格。
4.2有关产品参照以下签批权限执行：业务经理签批权限涂料（油漆）固化剂天那水报价系数≥1.5≥1.5≥1.4注：1）以上报价系数=报出价：理论成本价1.1）当相应报价系数低于上表时，需交总经理部签批。
4.3向客户报价一般情况下，价格报出前需经过正常手续批准，方可报价给客户。
工业企业产品购销合同管理办法
工业企业产品购销合同管理办法一、引言工业企业产品购销合同是工业企业与购销双方签订的，约定了产品销售的交付方式、数量、价格、质量标准、支付方式及其他相关事项的法律文件。
为了规范和管理工业企业产品购销合同，加强合同履约管理，提高购销双方的合作效率和风险防范能力，制定本办法。
二、合同签订1.出售方和购买方必须是合法注册的工业企业，并具有经营产品的资质。
2.合同签订必须经双方协商一致，签订书面合同，并加盖公章或法定代表人签字确认。
3.合同应明确产品名称、规格、型号、数量、单价、质量要求、交货时间、交付方式等相关信息。
三、合同履约1.合同履约是指双方按照合同约定的内容和规定进行产品交付、支付和质量验收等环节的实施。
2.出售方应按时按量交付合同约定的产品，并确保产品符合质量要求。
3.购买方应按时付款，并接受合同约定的交付方式，并对产品进行验收。
四、合同变更1.合同一旦签订，不得擅自变更。
若因特殊情况需要变更合同内容，应经双方协商一致，并以书面形式进行记录。
2.合同变更应保证原合同的基本规定不受影响，同时变更内容应具备合法、合理、合规的要求。
3.双方经协商一致后，变更的合同应重新签订，并按照新的合同内容履行。
五、合同解除和违约责任1.出售方未按时交付产品或产品不符合质量要求的，购买方有权解除合同，并要求出售方承担相应的违约责任。
2.购买方未按时支付货款的，出售方有权解除合同，并要求购买方承担相应的违约责任。
3.若双方均存在违约情况，应经协商一致，确定相应的违约责任和解除合同的方式。
六、争议解决1.双方应优先通过友好协商解决合同争议。
如协商无法达成一致，可通过仲裁、诉讼等方式解决。
2.争议解决的仲裁机构和诉讼管辖法院应以合同签订地或合同约定为准。
七、附则1.本办法适用于工业企业产品购销合同的管理，适用于所有工业企业。
2.工业企业应遵守国家法律法规、行业规定以及相关政策，依法开展产品购销活动。
3.本办法解释权归工业企业所有，工业企业有权对本办法进行修改和解释。
销售价格管理办法
销售价格管理办法销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。
因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。
本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。
一、制定销售价格的原则1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。
2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。
差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。
3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。
因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。
4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。
企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。
5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。
二、制定销售价格的目标1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。
2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。
3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。
4. 提高客户忠诚度：企业制定差别化价格策略，并给予优惠价格，能够增强客户的忠诚度，提高客户回购率。
三、制定销售价格的策略1. 成本导向策略：企业在制定销售价格时，以成本为基础，加上合理的利润，计算出最终的售价。
营业收入管理管理办法
营业收入管理管理办法第一条各企业应按照国家会计制度和集团有关制度的规定，正确确认营业收入的实现，严禁收入不入帐或收入长期挂帐而不结转销售等隐瞒、截留营业收入，切实按收入与费用配比的原则结算当期利润。
第二条各企业应建立健全发货、退货的内部控制制度。
仓库应根据提货凭证发货；发生退货时，要按规定的程序审批，确认退货原因，办理入库手续；退付货款后，应取得对方单位的收款凭据。
第三条各单位应根据各自的实际情况建立健全产品销售折扣和折让制度。
销售折扣和折让要按规定的程序进行审批，严禁越权审批、擅自折扣。
不得借折扣、折让之名，转移销售收入、设置小金库或为个人谋取利益。
（1）产品销售定价的审批权限：产品销售定价由集团价格委员会制定，报集团总裁办公会审批；其他业务的产品销售定价由各公司自行制定，利润中心负责人审批，每月将产品定价和售价报备集团财务中心和企管中心。
（2）销售折扣和折让审批权限：产品销售折扣和折让由钢铁销售公司或贸易公司制定，报集团分管副总裁审批；其他业务的产品销售折扣和折让由各公司自行制定，利润中心负责人审批。
第四条销售合同审批权限：产品销售合同，金额在500万以下的，须经钢铁销售公司或贸易公司总经理审批；金额在500万以上的，须经集团公司分管副总裁审批；第五条开票（发票）人员应审查价格是否符合价格政策或销货合同的约定，核实后方可开票。
第六条财务部门应根据销售合同、销货发票等据以收款入帐，对逾期未收到的货款，应积极向销售部门查询并协助催收。
第七条销售退回审批权限：产品销售因质量等原因退回，经技术质量部门确认，报经集团公司或各公司领导审批；具体审批权限与第六十八条的销售合同审批权限规范一致。
调价管理办法
精选范文
调价管理办法
第一条折扣和折让：本公司产品的折扣和折让主要采取下列5种形式：
1．数量折扣
主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。
注意事项：折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。
数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。
2．功能折扣
即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。
3．折让
是降价的一种形式。
其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。
4．现金折扣
在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。
5．季节折扣
也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价：
3。
零售业促销管理办法
零售业促销管理办法一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，零售业促销成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
促销活动不仅可以吸引消费者的注意力，增加销售量，还可以提升品牌知名度和忠诚度。
然而，促销活动过程中存在一些问题和挑战，为了规范零售业的促销行为，保护消费者权益，需要制定相应的促销管理办法。
二、促销活动的种类及管理原则1. 促销活动种类（1）折扣促销：通过降低产品价格，吸引消费者购买；（2）捆绑销售：将不同种类的产品捆绑销售，增加产品附加值；（3）满减优惠：消费者满足一定购买额度后，享受折扣或立减优惠；（4）赠品促销：购买指定产品后，赠送相关附加产品；（5）会员优惠：针对会员提供独家优惠或积分兑换等服务。
2. 管理原则（1）公平公正原则：促销活动应遵循公平公正的原则，不得虚假宣传，欺诈消费者；（2）价值真实原则：促销活动的价格、优惠力度和商品价值应当真实，不得存在误导行为；（3）合规行为原则：零售企业应遵守相关的法律法规和行业规范，确保促销活动合规；（4）信息透明原则：促销活动需要提供清晰的信息，包括促销期限、优惠方式以及相应的条件；（5）消费者权益保护原则：零售企业应保护消费者的权益，提供有效的售后服务和退换货政策。
三、零售企业的促销管理1. 促销策划与执行促销策划是成功的促销活动的关键。
零售企业应根据市场需求和目标消费者的特点，制定相应的促销策略。
同时，需要对促销活动进行认真的执行和监控，确保活动能够按照计划进行，并达到预期效果。
2. 促销活动的宣传宣传是促销活动的重要环节，通过合理的渠道和媒体对促销活动进行宣传，能够提高活动的知名度和吸引力。
同时，在宣传过程中，需要注重信息的真实性和准确性，以避免错误的宣传导致消费者的误解和抱怨。
3. 促销活动的评估促销活动结束后，需要对活动进行评估和分析，总结活动的效果和问题，并提出改进的建议。
通过不断的反思和优化，可以提升零售企业的促销管理水平，并改进下一次促销活动的设计和执行。
公司价格管理细则（5篇）
公司价格管理细则第一章总则第一条为进一步加强物资价格管理，建立公开透明、科学合理、监督制约的物资价格管理体系，确保集团公司物资采购价格真实反映市场动态，供应价格合理稳定，内部物流有序高效。
根据《____成立____集团公司价格管理委员会____》(____〔____〕____号)及《集团公司价格管理办法》(____〔____〕____号)精神，制定本实施细则。
第二条本细则适用范围包括集团公司所属分公司、子公司、控股子公司用于生产经营和专项工程的物资采购与供应价格；内部多经企业采购与供应价格。
第三条集团公司价格管理委员会办公室(以下简称“价委会办公室”)是集团公司价格管理的常设机构，负责集团公司物资价格的政策研究和监督考核，定期发布物资价格信息。
第二章采购价格管理第四条采购价格遵循以下原则：(一)凡是招标采购的物资，原则上以招标价格作为采购的最高限价;(二)公开比价采购的物资，以比价结果作为采购的最高限价；(三)没有招标比价的物资，由采购部门公开询价，以询价结果作为采购价。
第五条建立健全物资价格信息平台，实现信息共享，积极构建公开透明、监督制衡的物资价格管理体系。
第六条在物资价格信息平台没有开发之前，物资公司每月定期向集团公司价委会办公室上报物资采购计划。
价委会办公室定期或不定期抽查其采购价格。
第七条物资公司必须建立内部价格管理制度，完善价格内控体系，每季定期把物资采购情况，包括采购物资品种规格、采购形式、采购价格、供应商等，报价委会办公室，接受价委会办公室的监督检查。
第八条未实行集中采购供应的单位，市场自购物资要实行公开比价采购，价委会办公室将定期对其采购物资____进行检查审核，对____单价高于当时市场平均价格的，经落实没有特殊原因的，要追究有关人员的责任。
第九条实行供应商定期报价制度，集团公司逐步实行供应商准入制。
供应商把供应____集团公司的物资，每月定期一次性进行网上报价，作为采购价格的重要参考依据。
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企业产品销售价格管理办法**集团产品销售价格管理办法 1 目的为了规范**集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。
2 适用范围2.1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。
2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。
3 释义3.1 集团公司指**集团有限公司。
3.2 市场部指**集团有限公司市场部。
3.3 股份公司指**股份有限公司。
3.4 各所属单位指**集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。
3.5 价格指产品出厂价格。
4 职责分工4.1 集团公司价格领导小组集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。
集团公司价格领导小组办公室设在市场部。
职责如下:a) 集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。
b) 负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。
c) 集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
4.2 各所属单位定价小组各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。
职责如下:a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案;b) 采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效;c) 负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定;d) 负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控;e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。
4.3 市场部(集团公司价格领导小组办公室)a) 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程;b) 负责组织集团公司价格领导小组会议;c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作;d) 检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况;e) 汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公司价格领导小组决策提供依据。
4.4 各所属单位销售部门a) 负责搜集市场信息，保证信息的真实性;b) 负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客户、营销人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实;c) 负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要;d) 负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况;e) 对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门;f) 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备案。
4.5 保密规定价格决策信息属于公司机密，参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果。
5 定价原则5.1 定价基本原则:5.1.1 成本导向原则:依据各产品成本测算产品销售价格。
5.1.2 市场导向原则:依据市场上产品供需状态及发展趋势，制定产品价格。
5.1.3 竞争性导向原则:针对区域市场，依据主要竞争对手产品价格，制定产品价格。
5.1.4 品牌战略原则:从集团公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
5.1.5 双赢原则: 实现公司与客户之间的双赢原则。
6 定价依据6.1.1 在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格;在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。
6.1.2 在竞争激烈的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原则，制定产品价格。
6.1.3 产品结构调整、新产品开发等，依据集团公司品牌战略原则，制定产品价格。
6.1.4 产品库存情况。
各所属单位应制定出合理的产品库存，产品库存的大小，是确定价格的重要依据。
7 定价流程7.1 各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性强、可追查责任的定价流程。
包括但不限于以下步骤:7.1.1 定价小组审批流程a) 营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定价、市场分析等，提出价格建议报销售部门负责人;b) 销售部门负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位产品库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇总，然后组织定价小组会议;c) 各所属单位定价小组依照产品的定价依据分析讨论、研究营销人员提出的价格建议，成员达成一致后方可形成定价方案，定价须填写《xx客户定价方案审批表》(附件1);d) 定价方案经本单位定价小组成员签字认可后即可执行，如不能达成一致，营销部门须再次提交新的价格建议申请，批准后方可执行。
7.1.2 价差审批流程a) 依据客户分级管理，价格可分级确定，由各所属单位定价小组对核心类客户、优选类客户、合格类客户逐一定价，对同级客户(同一时间、同一片区)原则上不能有价差，所定价格价差超过1,和非同级客户(同一时间、同一片区)所定价格价差超过2.5,的定价方案，由各所属单位定价小组通过后书面报市场部汇总，市场部提出相关建议报集团公司价格领导小组审批，批准后方可执行。
对同一片区同级客户当月均价差额超过1,和同一片区非同级客户当月均价差额超过2.5,时，须在《xx单位产品月度价格回顾报告》(附件2)里作详细说明;b) 为开发有潜力的新客户，确实需要在价格上进行优惠，各所属单位销售部门须提供详细方案，经各所属单位定价小组审议批准，如所定价格比同一时间、同一片区合格类客户低2,以上，或者比其它工厂同一时间对该客户报价低2,以上时，需报集团公司价格领导小组审核批准;c) 集团公司价格领导小组有权否决各所属单位定价小组确定的方案，遭否决的方案必须再次组织定价小组会议，形成新的定价后报批;d) 各所属单位销售部门相关人员要及时跟客户沟通，围绕集团确定的价格精神，做好客户的解释和协调工作，工作中要讲究技巧和方法，严防丢掉市场;7.2 灵活应变原则:如遇特殊情况，为保重要客户和市场不丢，各所属单位不能及时召开定价小组会议的，各所属单位依据市场、客户、同行业等情况可先定价，后补定价程序，其过程须做好详细记录并在记录右上角注明“补办”字样备查。
7.3 零散客户定价:零散客户价格由各所属单位定价小组确定，但不能优惠并且要高于同一时间、同一地区合格类客户价格2,以上。
7.4 关联交易定价:依据集团利益最大化原则由进行关联交易的各所属单位及上级主管单位领导协商制定，各所属单位销售部门负责记录并报市场部备案。
7.5 已开票超出规定提货时间未提货部分，按定价流程重新定价审批补足差价后发货;已发货未开票部分按实际发货时间确定价格。
7.6 招投标业务:各单位产品销售过程中如有招投标业务，须成立招投标业务小组(各单位定价小组)。
a) 招标业务:各单位销售部门负责拟定标书，审查投标单位资料，确定竞标单位，由招投标业务小组进行议标，确定中标价格，并按定价流程进行审批;b) 投标业务:各单位招投标小组制定投标价格建议，按定价流程进行审批。
7.7 记录与备案:在定价过程形成的一切文件、资料由各所属单位销售部门存档备查，每次定价会议必须形成会议纪要报市场部备案，股份公司各所属单位定价文件、资料同时抄报股份公司备案。
8 检查与考核8.1 各所属单位应严格执行《本办法》的各项要求。
集团将对各所属单位开展产品销售价格规范性检查，并将此作为推动营销制度执行力建设和营销工作规范化管理的长效机制。
8.2 事前调研:市场部采取随机抽查的方式对产品市场情况进行调研，如调研结果与营销人员提供的信息出现较大差别，应查明原因，确保市场信息的可靠性。
8.3 事中检查:市场部有选择地参加各定价小组会议，对各所属单位价格管理办法、实施细则及定价流程执行情况进行监督、检查。
8.4 事后考核:市场部对价格执行结果进行全面考核，各所属单位月底之前上报《xx单位产品月度价格回顾报告》须对价格管理情况做出详细说明。
8.5 各所属单位不按规定建立并实施内部控制制度，或者不按规定报送各定价小组会议纪要、月度价格回顾报告及不如实提供有关情况的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及营销负责人的责任。
8.6 违反集团定价原则和价格决策程序，少数人决定重大事项;或者拒不执行或擅自改变定价决策和上级决定的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及相关责任人的责任。
9 图表与记录9.1 《本办法》涉及的业务流程图:价格管理流程图(附件3)。
9.2 《本办法》使用以下表格:a) 《xx客户定价方案审批表》;b) 《xx单位产品月度价格回顾报告》。
10 附则本管理办法由集团公司市场部负责解释。
【正文结束】。