车险基础知识异议处理出单事项日清日结介绍48页

交强险 主险
第三者责任险 车辆损失险 车上人员责任险 全车盗抢险
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商业险
附加险
玻璃单独破碎险 车身划痕损失险
自燃损失险 不计免赔特约险
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车险基础知识
只理赔交通事故中受害的第三方，最高限额是12.2万。
被保险人有责任时： 撞人致死最多赔11万， 撞人受伤最多赔1万， 交通事故产生的财产损失做多赔2000元。
保险期间内，被保险人或其允许的驾驶人在法定节假日期间使用被保车辆发生三责险范围 内的事故，并经公安部门或保险公司查勘确认的，三责险的限额在原有基础上增加一倍。 法定节假日：国务院规定的元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、周 六周日。具体以每年国务院公布文件为准。
例如：小王投保了100万的三责险，并附加了法定节假日限额翻倍险。周末带着老婆孩子 开开心心去农家乐，结果不幸撞了一辆豪车，经过定损要陪150万。
车险基础知识-车上人员险
保险期间内，保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用 过程中发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤亡，对被保险人依法 应支付的赔偿金额，保险人在扣除机动车交通事故责任强制保险应当 支付的赔款后，依照保险合同的约定负责赔偿。
车险基础知识-全车盗抢险
负责赔偿因全车被盗窃、被抢劫、被抢夺经县级以上公安刑 侦部门立案证实，满六十天未查明下落，而造成车辆的损失。
车险基础知识-不计免赔
投保了主险之后，作为主险的附加险。办理了本项 特约保险的机动车辆发生保险事故造成赔偿，对其在符 合赔偿规定的金额内按基本险条款规定计算的免赔金额 ，保险人负责赔偿。
车险基础知识-法定假日限额翻倍
第三者责任险的附加险！ 价格：翻倍100万在150元左右，翻倍50万在110元左右。
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1. 为什么要销售车险 2. 车险基础知识 3. 销售异议处理 4. 车险出单事项 5. 日清日结介绍
车险基础知识
机动车辆保险
机动车辆保险 分为交强险和机动 车辆商业险，商业 险又可分为基本险 和附加险及特约条 款，其中附加险及 特约条款不能独立 购买，必须在购买 基本险（主险）后 才能购买。
肇事车辆只购买了交强险，未购买商业险，而根据广东省人身损害赔付相关规定，本 次事故的赔偿金预计将超过1319万元，赔偿金缺口高达1300余万元。
车险基础知识-第三者责任险
赔第三方的人身、财产
保险机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中发生意外事故，致使 第三者遭受人身伤亡或财产直接损失，依法应当对第三者承担的损害赔偿责任，且 不属于免除保险人责任的范围，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿 限额的部分负责赔偿。
客户主动购买，认可度高。只要竞争到位，成 交率高。只要服务到位，续保率高。
依托太平洋保险大品牌的力量，做车险业务简 直太容易了！
为什么要销售车险
车辆日渐
普及，人 人都需要 车险。
车险较容易
讲解，对新 业务员来说 较容易掌握
刚开始谈保 险，从车险 开始客户较 容易接受。
成交率较高， 增加业务员 自信。
被保险人无责任时： 死亡伤残赔偿限额为1.1万； 医疗费用赔偿限额为1000元； 财产损失赔偿限额为100元。
因为交 强险各项赔偿 分项的限额都 比较低，所以 在购买交强险 之后，建议再 购买第三者责 任险作为补充。
车险基础知识
2015年3月1日深圳机场特大车祸，许多无辜的市民和旅客，因为 滞留在路边观看飞机起落，而被一名90后女司机驾车撞伤，事故造成9 人死亡、23人受伤！
足
的第三者责任险，但伤者仍未出院，后续商业险赔款可能会超过50万元，超出部
分由肇事车主自理！
保
某车碰撞三者轿车，2车受损，第三者2人受伤。
足
交强险赔款12.2万，商业险赔款90.48万元，但投保人购买了100万 的第三者责 任险，投保人无需担心经济损失！
车险基础知识-统计数据与第三者责任险总结
1. 第三者险是赔给第三者的。 2. 没有分项赔偿原则，有损就赔。 3. 不累积保险金额，例如投保100万的三者，第一
车险客户是相对容易接触的客户，销售车险相对更加容易成交。
为什么要销售车险
业务员人员与客户建立 联系的核心载体是产品
销售车险的一个核心意义 是满足客户的多元化产品 需求！
产
品
的
市场
丰
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决
定
了
客
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客户
的
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为什么要销售车险
客户接受的保险业务员形象
•我是专业的 •我是全面的
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次出险理赔后， 第二次保险金额还是100万， 不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金 额。 4. 商业三者险的保额：建议额度在100万以上，最 好达到150万。少了确实到真正遇到事故时，作 用微弱。遇到事故时顿时傻眼。
车险基础知识-车损险
负责赔偿条款列明的自然灾害或意外事故造成的车辆自身的损失。 这是车辆保险中最主要的险种之一。保与不保这个险种，需权衡一下 它的影响。若不保，车辆碰撞、翻车等造成的修理费用得全部由自己 承担。
事故责任认定书下达后，小刘在责任 认定书上签字后，转身和从老家赶来的父 亲抱在一起痛哭。“我也不知道该怎么赔， 倾家荡产也不够。”
车险基础知识-案例对比
某车与摩托车相撞，摩托车受损，第三者1人死亡2人受伤， 肇事车右侧受损
未
，伤者送到县级以上医院按医保用药。
保
目前预计需要交强险赔款12.2万，商业险赔款48.76万， 投保人购买了50万
三责险特约说明
第三者不包括被保险机动车本车车上人员、被保险人。 第三方损失首先由交强险进行赔付，超过的部分由三者 险在限额内赔付。
车险基础知识-三者险不足案例
2012年2月14日，南京禄口机场迎宾 路，来自淮安的90后小伙驾驶的菱悦轿 车撞上一辆价值1200万元的劳斯莱斯轿 车，导致该车受损，维修费用高达110万， 远远超过菱悦轿车最高30万元的保险理 赔额度。
新人衔训之车险知识-上篇
1. 为什么要销售车险 2. 车险基础知识 3. 销售异议处理 4. 车险出单事项 5. 日清日结介绍
为什么要销售车险
业Leabharlann Baidu新手面临的难题
市场似乎饱和，我们如何起步？
缺乏准客户
保险我已经 买了,你要 早点来就好
了 ……
为什么要销售车险
有没有不会被客户拒绝的保险？ 有没有客户年年会想着买的保险? 有没有讲解简单的保险？