万科《集团营销费用管理规范》

1. 目的：
对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。

2. 范围：
本办法适用于集团内所有万科实际操作的房地产开发项目公司。

3. 职责：
3.1集团产品品类部、财务管理部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检
查执行情况。

3.2各一线公司负责制定本公司的营销费用管理办法及年度营销费用计划；确保计划执
行；
4. 营销费用的界定
4.1营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用。

4.2 营销费用的分类：
4.2.1 依据费用与项目的关系期间营销费用可分为项目营销费用与综合营销费用，直接为特定
项目营销服务、能直接计入项目的属于项目营销费用；通过间接方式为项目营销服务、不能直接计入项目的属于综合营销费用(具体分类参见附件1—营销费用分类指引)。

4．2．2 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。

5、营销费用管理权限设定
5.1 营销费用管理目标审批流程：
5.1.1 集团营销费用管理目标：
集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定
5．1．2 一线公司营销费用管理目标：
各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部备案。

5．1．3一线公司年度营销费用计划：
1)各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。

营销费用计划由销售部会同有关部
门拟订，经专题会议讨论、一线第一负责人批准后确定。

2）一线公司年度营销费用计划随公司年度经营计划完成，并在上报公司年度经营计划的同时，将年度营销费用计划上报区域审批，并报集团产品品类部备案。

新项目整体性营销费用计划在项目定位会后一个月内完成，并上报区域审批，并报集团产品品类部备案。

5．2 营销费用支付审批流程：
营销费用付款必须由营销费用使用部门提出付款申请，经营销部门和财务部门审核，一线公司第一负责人审批方可支付。

6、本规范自集团总经理批准之日起生效。

7、附件
7.1.1 附件1—营销费用分类指引。