行为经济学与心理学27页PPT
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交易效用
——为什么消费者会疯狂购物？
用以解释生活中很多人因为优惠 而购物的现象。人们通常考虑的 是商品价格与参考价格之间的差 价占参考价格的百分比。
实验1：“你在考虑买一只计算器。你发现某个牌 子的计算器在你家附近的商场里价格是100元，而 同样牌子同样型号的计算器在离家步行15分钟的商 场里价格是50元。你会步行15分钟去节约50元吗？”
超过2/3的美国人处于肥胖状态。肥胖与许多致命疾病密 切相关，比如糖尿病、高血压、心脏病等，因此是时候寻找 一个远离肥胖的长久之计了。在一项研究中，研究人员想要 证明勺子和夹具的使用会影响食物摄食量。他们发现，当使 用夹具时，人们的食物平均摄入量减少了16.5%。现在只有 在沙拉吧和自助餐厅才可能用到夹具，但正是这食物份额的 视觉暗示产生了作用。所以我们可以总结这些发现，通过简 单地减小盘子大小或使用其他视觉引导来减少食物摄入量。
例如，现在有两件东西供你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只
白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听 到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这 两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人 的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应 该是50％。但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学（SimonFraser University）的经济学家杰克·奈奇教授（JackKnetsch）就做了上述的实 验。他把样本随机分成3组：其中一组得到咖啡杯，另一组得到巧克力， 而第三组样本则可以自由选择是要咖啡杯还是巧克力，结果第三组样本中 56％的人选择咖啡杯，44％的人选择巧克力（近似我们原先的假设，也就 是对两种物品的偏好接近1：1）。 奈奇教授的实验数据表明，在分到咖啡杯的人中，只有11％的人选择用咖 啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10％的人愿意去换咖啡杯。 显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。
《经济心理学》课件
羊群效应
解析羊群效应在投资决策中的作用及其对市场 风险的影响。
价值投资与成长投资
比较价值投资和成长投资策略，并探讨心理因 素在这些策略中的作用。
消费者心理学
1
消费者理性性与行为之间的差距
揭示消费者在购买决策中的非理性行为
品牌效应对消费者的影响
2
和心理因素。
探讨品牌效应如何影响消费者的购买决
策。
3
价格定位策略
介绍不同的价格定位策略以及其对消费 者心理的影响。
总结
经济心理学的应用价值
总结经济心理学在商业决策中的重要性和应用领域。
展望未来发展趋势
展望经济心理学在未来可能的发展方向和趋势。
认知偏差与决策
1 认知心理学概述
解释认知心理学的基本原理和方法。
2 三大决策模型
介绍经济决策中的传统模型，包括效用理论、期望效用理论和前景理论。
3 认知偏差对决策的影响
探讨认知偏差如样本偏差和可得性偏差对决策的影响。
心理账户与行为经济学
心理账户理论
解释心理账户理论以及人们如何根据不同的账户进 行决策。
行为经济学概述
概述行为经济学的基本概念和实证研究。
套路与加价的利用
情感因素的作用
探讨商家如何利用心理战术来引导在市场中的应 用。
金融市场中的心理学
金融市场与心理学的关系
探讨金融市场中心理因素对价格和交易的影响。
投资者情绪指数
介绍投资者情绪指数及其在市场预测中的应用。
《经济心理学》PPT课件
欢迎来到《经济心理学》PPT课件！在本课程中，我们将探索经济学和心理学 之间的关系，以及它们在决策、行为经济学、金融市场和消费者心理学中的 应用。
行为经济学..ppt
实验结果如下：
博彩A 博彩C 18% 83% 博彩B 博彩D 82% 17%
由博彩1可以得到： U（2400）>0.33U(2500)+0.66U(2400) ;而 从实验2可以得 0.33U(2500)+0.66U(2400)>U(2400)。 两个结论恰恰相反，显然违背了期望效用理 论的独立性公理。
行为经济学
1 3 2 3 行为经济学的定义 行为经济学的研究目的
行为经济学的理论基础
行为经济学的应用
经济学”或“心理学和经济 学”，是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的经济 学分支学科。
行为经济学是一门通过观察和实验等方法对个人或群体的经济行为 特征进行规律性研究的科学
前景理论
前景理论认为，人们在做选择时所比较的是期望预期，它规定了两个函数的存在，即 v(价值函数)和π（权重函数）。当满足下列条件时，决策者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w), 价值函数 前景理论中的价值函数是一个主观价值函数v(x)。它有一个财富增加或减少的参照 点，该点的位置取决于决策者的主观印象。前景的结果x表示财富水平与该参照点 的偏离，而不是绝对的财富水平，价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满足的影 响，价值函数曲线在参照点处开始转折，它是财富增加或减少的分界线。 权重函数 权重函数具备以下属性： 1.权重函数是概率p的增函数 2.亚确定性：除极低概率事件外，权重函数数值通常比相应的概率低, π（p） <p。 而在极低概率区域权重函数是次加性函数, π（p） >p。 3.极低和极高概率事件的权重主要取决于投资者的主观感觉。人有对极低概率事件 高估、对极高概率事件低估的倾向。
人们在做选择时所比较的 是期望预期，它规定了两个 函数的存在，即v(价值函数) 和π（权重函数）。 当满足下列条件时，决策 者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w),对于权重 函数，人们具有小概率事件 高估，大概率事件低估的倾 向。即对于小概率事件，有 π(p)>p, 而对于大概率事件， 有π(p)<p。 对于上面的实验，因为π （0.34）v(2400)+ π（0.66） v(2400)不等于v(2400)，所 以两个实验结果是不矛盾的。
行为经济学和心理学
保守主义
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
指人们的思想大多存在一种惰性，改变个人的原有信念是 非常困难的，新信息对原有信念的修正往往不足。
模糊厌恶
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
即对主观的或含糊的不确定性的厌恶程度要超过对客观不确定性的厌恶。 Heath和Tversky发现人们厌恶模糊的程度与他们对不确定性的主观概率估计 能力负相关，而Fox和Tversky指出，在有决策失误的经历或者周围有能力更 强的参与者时，人们将更加厌恶模糊。
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这些情感因素对人们投资决策的影响使投资者的实际投资决策偏离了理性经济 人框架，从而能够对一些金融学之迷做出合理的解释。比如，在投资中存在着 所谓的过度交易现象，即投资者频繁交易，而其收益却不足以低偿交易成本。 Barber与Odean的研究显示，样本中交易次数最多的投资者的平均收益也最低。 显然，理性经济人是不应该进行过度交易的。然而，由于人们有过度自信的倾 向，他们愿意相信自己的信息能使他们在交易中获利，而这些所谓的信息其实 不具备投资获利的意义，从而导致了过度交易的存在。
代表性法则
指人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。在 很多情况下，代表性法则是一种非常有效的方法，能帮助人们迅速 地抓住问题的本质推断出结果，但有时也会造成严重的偏差，特别 是会忽视事件的基本要素（base rate neglect），即无条件概率和样 本大小。Rabin称这种用小样本特征反映母体特征的信念为“小数定 理”。
可利用性法则
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
指在很多时候，人们只是简单根据他们对事件已有的信息， 包括记忆的难易程度或记忆中的多寡，来确定该事件发生 的可能性，而不是寻找去其他相关的信息。Kahnemann和 Tversky研究了根据想起(或联想)一个例子的速度来评价某 个事件发生的可能性问题，发现这种方法存在严重的回忆 偏向和搜索偏向，因为人们在记忆中搜寻相关的信息时， 并不是所有的相关信息都能无偏差的被搜索到。
《行为经济学》课件
描述同一问题不同表述方式导致人们做 出不同决策的现象。
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
Behavior Finance 复旦行为经济学ppt课件
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7
噪声交易者
• 噪声: 指虚假的或者失真的信号，是一种与 投资价值无关的信息。它可能是市场参与 者主动制造的信息，也可以是参与者判断 失误的信息。
• 噪声交易者就是不拥有内部信息却非理性 地把噪音当成有效信息进行交易的人。
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8
• 这种观点基于两个主张：首先，只要偏离 基本价值——较简单地说，误价 （mispricing）—一一个有吸引力的投资机
行为金融学
• 行为金融学是金融学、心理学、行为学、 社会学等学科相交叉的边缘学科，力图揭 示金融市场的非理性行为和决策规律。行 为金融理论认为，证券的市场价格并不只 由证券内在价值所决定，还在很大程度上 受到投资者主体行为的影响,即投资者心理 与行为对证券市场的价格决定及其变动具 有重大影响。
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6
市场有效性
有效市场假说
• 投资者是完全理性的，能够完全估计出股票的价 值和价格。
• 即使投资者不是完全理性的，由于交易的随机性， 使得价格不会偏离其基本价值。
• 假设承认非理性交易者(噪音交易者)的行为趋同 使得价格偏离不能冲销，但存在理性的套利者， 他们的套利行为会使价格重新回复到真实价值。
• 比如: 福特汽车的基本价值 $20， 现跌到 $15，理性投资者会买进福特股票，同时为 规避风险，卖空替代股票通用汽车。
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噪声交易者风险
指被套利者利用的误价在短期内恶化的风险。此思想由 De Long et.al（1990a）提出。即使某只股票拥有完美的 替代性证券，套利者仍面临那些本来使这只股票低估的消 极投资者更加消极促使估价进一步下跌的风险。
分析范式。这个范式也成为现代金融学分 析理性人决策的基础。
行为经济学与心理学PPT课件
第16页/共25页
2.参照依赖(Reference Dependence) 人们对资产的变化比对净资产更敏 感，因 此人们 根据参 照点来 定义价 值，而 不是根 据净资 产本身 。例如 ：Kahn eman和Tvers ky 让2组 不同的 被试分 别回答 下列2 组问题 。 第一组 ：假设 你现在 已经有 1000美 元，除 了你所 拥有的 之外， 现在你 可以在 下面两 项中选 择 一 项。 A ：必定 获得50 0美元 ； B ：50% 的可能 获得10 00美元 ，50% 一无所 得。 第二组 ：假设 你现在 已经有 2000美 元，除 了你所 拥有的 之外， 现在你 可以在 下面两 项中选 择 一 项。 A ：必定 获得50 0美元 ； B ：50% 的可能 获得10 00美元 ，50% 一无所 得。
本大小。Rabin称这种用小样本特征反映母体特征的信念为“小数定
理”。
第10页人们只是简单根据他 们对事 件已有 的信息 ，包括 记忆的 难易程 度或记 忆中的 多寡， 来确定 该事件 发生的 可能性 ，而不 是寻找 去其他 相关的 信息。 Kahnemann和 Tvers ky 研究了 根据想 起(或 联想)一 个例子 的速度 来评价 某个事 件发生 的可能 性问题 ，发现 这种方 法存在 严重的 回忆偏 向和搜 索偏向 ，因为 人们在 记忆中 搜寻相 关的信 息时， 并不是 所有的 相关信 息都能 无偏差 的被搜 索到。
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即对主观的或含糊的不确定性的厌恶程度要超过对客观不确定性的厌恶。
模 糊厌恶
Heath和Tversky发现人们厌恶模糊的程度与他们对不确定性的主观概率估计 能力负相关，而Fox和Tversky指出，在有决策失误的经历或者周围有能力更 强的参与者时，人们将更加厌恶模糊。
2.参照依赖(Reference Dependence) 人们对资产的变化比对净资产更敏 感，因 此人们 根据参 照点来 定义价 值，而 不是根 据净资 产本身 。例如 ：Kahn eman和Tvers ky 让2组 不同的 被试分 别回答 下列2 组问题 。 第一组 ：假设 你现在 已经有 1000美 元，除 了你所 拥有的 之外， 现在你 可以在 下面两 项中选 择 一 项。 A ：必定 获得50 0美元 ； B ：50% 的可能 获得10 00美元 ，50% 一无所 得。 第二组 ：假设 你现在 已经有 2000美 元，除 了你所 拥有的 之外， 现在你 可以在 下面两 项中选 择 一 项。 A ：必定 获得50 0美元 ； B ：50% 的可能 获得10 00美元 ，50% 一无所 得。
本大小。Rabin称这种用小样本特征反映母体特征的信念为“小数定
理”。
第10页人们只是简单根据他 们对事 件已有 的信息 ，包括 记忆的 难易程 度或记 忆中的 多寡， 来确定 该事件 发生的 可能性 ，而不 是寻找 去其他 相关的 信息。 Kahnemann和 Tvers ky 研究了 根据想 起(或 联想)一 个例子 的速度 来评价 某个事 件发生 的可能 性问题 ，发现 这种方 法存在 严重的 回忆偏 向和搜 索偏向 ，因为 人们在 记忆中 搜寻相 关的信 息时， 并不是 所有的 相关信 息都能 无偏差 的被搜 索到。
第4页/共25页
即对主观的或含糊的不确定性的厌恶程度要超过对客观不确定性的厌恶。
模 糊厌恶
Heath和Tversky发现人们厌恶模糊的程度与他们对不确定性的主观概率估计 能力负相关，而Fox和Tversky指出，在有决策失误的经历或者周围有能力更 强的参与者时，人们将更加厌恶模糊。
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.
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缺乏自制力
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
.
助推
指的是“在这种选择体系的任何一方面， 都不通过强制的方式，而是以一种预言 方式去改变人们的选择或者改变他们的 经济动机及行为。”助推不同于命令。
.
在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个 惊人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形 态不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅 是嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果， 给每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然 而，通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从 “是或否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大 概什么时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？” 结果表明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
.
假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从 家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票 ，看的人不多，现场仍然可以再花800元买到同样的票。问题是，你愿意 去现场再花800元钱买一张门票吗？大多数人的选择是不会。 相反，如果你之前并没有提前买票，而准备从家里出发去国家大剧院的时 候，发现钱包里有一张800元的华联购物卡丢了，你还会继续去国家大剧 院掏钱买票听音乐会吗？大多数人都会选择买票。 为什么会有这样的区别？这是因为，在我们心里，音乐会门票800元和购 物卡800元的意义是不一样的。前者代表娱乐预算，既然丢了，再花钱就 意味着超支，要花1600元购买张音乐会门票，这让我们很难接受。后者 是购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续 花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱，却导致了我们完 全不同的消费决定。
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缺乏自制力
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
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助推
指的是“在这种选择体系的任何一方面， 都不通过强制的方式，而是以一种预言 方式去改变人们的选择或者改变他们的 经济动机及行为。”助推不同于命令。
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在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个 惊人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形 态不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅 是嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果， 给每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然 而，通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从 “是或否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大 概什么时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？” 结果表明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
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假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从 家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票 ，看的人不多，现场仍然可以再花800元买到同样的票。问题是，你愿意 去现场再花800元钱买一张门票吗？大多数人的选择是不会。 相反，如果你之前并没有提前买票，而准备从家里出发去国家大剧院的时 候，发现钱包里有一张800元的华联购物卡丢了，你还会继续去国家大剧 院掏钱买票听音乐会吗？大多数人都会选择买票。 为什么会有这样的区别？这是因为，在我们心里，音乐会门票800元和购 物卡800元的意义是不一样的。前者代表娱乐预算，既然丢了，再花钱就 意味着超支，要花1600元购买张音乐会门票，这让我们很难接受。后者 是购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续 花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱，却导致了我们完 全不同的消费决定。
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（4）当事人明显表现为损失厌恶，损失曲线 比收益曲线更陡峭，即损失给当事人带来的心 理变化比收益要大，在100元收益和100元损 失之间，人们更在乎后者。
2021
27
1、不确定性下的决策理论：期望 理论
（5）前期决策的实际结果影响后期的风 险态度和决策，前期盈利可以使人的风 险偏好增强，平滑后期的损失；而前期 的损失加剧以后亏损的痛苦，相应提高 风险厌恶程度。对于投资者来说，他从 现在的盈利或损失中获得的效用依赖于 前期的投资结果。
2021
11
行为经济学与新古典经济学的比 较
通过假定有限理性和偏好、禀赋内生化，即使 在主观价值论下，行为经济学仍然表现 出与新古典经济学不同的理论硬核：
2021
12
行为经济学与新古典经济学的比 较
首先，行为经济学彻底改变了新古典经 济学中静止的理想化的理性经济人假定， 代之以演化的有限理性的现实当事人假 定，通过假定的改变，说明当事人不再 仅仅自利，而且会考虑利他，采取非理 性行为，偏好的内生和演化带来了异常 行为及其相伴的学习过程
2021
2
发展历程：
18世纪，斯密：损失厌恶的个人心里 ，后 来发展成“黑板经济学”
20世纪40年代，卡托纳、西蒙：卡托 纳（预期假说）、西蒙（有限理性）
20世纪70年代，卡尼曼，特维斯基： 以效用函数的构造为核心，把心理学和 经济学有机结合起来，彻底改变了西方 主流经济学中的个体选择模型
2021
第十一章 行为经济学
目的与要求 掌握行为经济学的基本概念、基本内容、
研究纲领和研究方法；重点理解决策模 型——期望理论的分析前提、理论逻辑 和主要观点；了解行为经济学的主要政 策观。
2021
1
一、 行为经济学的形成、理论渊 源和学科特点
2021
27
1、不确定性下的决策理论：期望 理论
（5）前期决策的实际结果影响后期的风 险态度和决策，前期盈利可以使人的风 险偏好增强，平滑后期的损失；而前期 的损失加剧以后亏损的痛苦，相应提高 风险厌恶程度。对于投资者来说，他从 现在的盈利或损失中获得的效用依赖于 前期的投资结果。
2021
11
行为经济学与新古典经济学的比 较
通过假定有限理性和偏好、禀赋内生化，即使 在主观价值论下，行为经济学仍然表现 出与新古典经济学不同的理论硬核：
2021
12
行为经济学与新古典经济学的比 较
首先，行为经济学彻底改变了新古典经 济学中静止的理想化的理性经济人假定， 代之以演化的有限理性的现实当事人假 定，通过假定的改变，说明当事人不再 仅仅自利，而且会考虑利他，采取非理 性行为，偏好的内生和演化带来了异常 行为及其相伴的学习过程
2021
2
发展历程：
18世纪，斯密：损失厌恶的个人心里 ，后 来发展成“黑板经济学”
20世纪40年代，卡托纳、西蒙：卡托 纳（预期假说）、西蒙（有限理性）
20世纪70年代，卡尼曼，特维斯基： 以效用函数的构造为核心，把心理学和 经济学有机结合起来，彻底改变了西方 主流经济学中的个体选择模型
2021
第十一章 行为经济学
目的与要求 掌握行为经济学的基本概念、基本内容、
研究纲领和研究方法；重点理解决策模 型——期望理论的分析前提、理论逻辑 和主要观点；了解行为经济学的主要政 策观。
2021
1
一、 行为经济学的形成、理论渊 源和学科特点
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6
心理账户
——钱和钱不一样？
有对物品分门别类的习惯，把钱和资产，各
自归类，区别对待，在头脑中为他们建立各种
各样的账户，从而管理、控制自己的消费行为
。人们如何将收入和支出归类，可以直接影响
到他们的消费决策。
2021
7
假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从
家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票
2021
15
白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听
到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这
两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人
的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应
该是50％。但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学（SimonFraser
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
2021
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助推
指的是“在这种选择体系的任何一方面， 都不通过强制的方式，而是以一种预言 方式去改变人们的选择或者改变他们的 经济动机及行为。”助推不同于命令。
2021
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在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个 惊人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形 态不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅 是嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果， 给每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然 而，通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从 “是或否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大 概什么时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？” 结果表明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
《行为经济学简介》课件
政策制定者需要考虑人们的行为偏差，如过度自信、损失厌恶等 政策制定者可以利用行为经济学原理，如助推、默认选项等，来引导人们的行为 政策制定者可以通过实验和实证研究，来验证行为经济学原理在公共政策中的有效性 政策制定者需要关注行为经济学在公共政策制定中的伦理和道德问题，如公平、公正等
行为经济学的发展前景和挑战
度
品牌忠诚度： 研究消费者对 品牌的忠诚程
度
购买频率：研 究消费者购买 商品的频率和
规律
投资行为研究
投资者心理：研究投资者在投资过程中的心理状态和行为模式
风险偏好：研究投资者对风险的态度和偏好，以及如何影响投资决 策
投资决策：研究投资者在投资过程中的决策过程和影响因素
投资策略：研究投资者如何制定投资策略，以及如何根据市场变化 进行调整
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
01
行为经济学概述
02
行为经济学的定义
研究领域：经济 学和心理学的交 叉学科
研究对象：人的 经济行为和心理 因素
研究方法：实验、 观察、数据分析 等
研究目的：解释 和预测人的经济 行为，为经济政 策提供依据
行为经济学的发展历程
起源：20世纪50年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼和诺贝尔经济学奖得主阿莫斯·特沃斯基 开始研究人类决策行为
价格歧视：商家会根据 消费者的支付意愿，对 同一商品设定不同的价 格，以获取最大利润
行为决策理论
理论基础：心理学、经济学、 社会学等学科
主要观点：人的行为受到心理、 社会、文化等因素的影响
决策过程：包括信息收集、评 估、选择、执行等阶段
应用领域：市场营销、人力资 源管理、公共政策制定等
行为经济学的发展前景和挑战
度
品牌忠诚度： 研究消费者对 品牌的忠诚程
度
购买频率：研 究消费者购买 商品的频率和
规律
投资行为研究
投资者心理：研究投资者在投资过程中的心理状态和行为模式
风险偏好：研究投资者对风险的态度和偏好，以及如何影响投资决 策
投资决策：研究投资者在投资过程中的决策过程和影响因素
投资策略：研究投资者如何制定投资策略，以及如何根据市场变化 进行调整
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汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
01
行为经济学概述
02
行为经济学的定义
研究领域：经济 学和心理学的交 叉学科
研究对象：人的 经济行为和心理 因素
研究方法：实验、 观察、数据分析 等
研究目的：解释 和预测人的经济 行为，为经济政 策提供依据
行为经济学的发展历程
起源：20世纪50年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼和诺贝尔经济学奖得主阿莫斯·特沃斯基 开始研究人类决策行为
价格歧视：商家会根据 消费者的支付意愿，对 同一商品设定不同的价 格，以获取最大利润
行为决策理论
理论基础：心理学、经济学、 社会学等学科
主要观点：人的行为受到心理、 社会、文化等因素的影响
决策过程：包括信息收集、评 估、选择、执行等阶段
应用领域：市场营销、人力资 源管理、公共政策制定等
行为经济学简介ppt课件
.
行为金融学
• 如股票投资者并不是对公司的现实做出反 应，而是对下列情况做出反应：投资者的 情绪，投资者的从众行为和对自己投资技 能的过度自信，不愿抛售跌价后的股票并 承认损失，及其赌徒心理。
.
风险决策
• 人们在不确定条件下的选择行为主要有两 种理论来解释：期望效用理论和前景理论。
• 期望效用理论假设决策者的初始财富是x,面 临不确定性选择（x1，p1；x2，p2；... ; xn, pn）,当存在∑pi*U（x+xi）>U(X)时，决策 者有接受风险（x1，p1；x2，p2；... ; xn, pn）的意愿。
• 然而，期望效用理论是存在矛盾的（参见 阿莱悖论）。
.
风险决策
• 前景理论 • 行为经济学对期望效用理论提出了许多质
疑，最具代表性的就是“前景理论”。 • 五个规律
.
风险决策
• 前景理论规律之一 • 确定效应：在得到的时候，大多数人都是风险规
避的。 • 二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和
• 古典经济学：承袭了亚当·斯密的经济人假 设。认为经济人是以利己为原则的。
• 新古典经济学：经济理性是与自身利益最 大化等同，理性经济人是效用最大化的追 求者。
.
行为经济学中的人
• 由于环境的不确定性和复杂性，信息不完 全，以及人类认识能力的有限性，人们的 理性认识能力毕竟受到心理和生理上思维 能力的客观限制，因而，人们的行为理性 是有限的而绝非完全理性，人们的决策目 标是寻求令人满意的决策而非最优决策。
好的。 • 在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，
多数人会选择“赌一把”。 • 让我们来做这样一个实验。 • A.你一定会赔30000元。 • B.你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。 • 你会选择哪一个呢？投票结果是，只有少数人情
行为金融学
• 如股票投资者并不是对公司的现实做出反 应，而是对下列情况做出反应：投资者的 情绪，投资者的从众行为和对自己投资技 能的过度自信，不愿抛售跌价后的股票并 承认损失，及其赌徒心理。
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风险决策
• 人们在不确定条件下的选择行为主要有两 种理论来解释：期望效用理论和前景理论。
• 期望效用理论假设决策者的初始财富是x,面 临不确定性选择（x1，p1；x2，p2；... ; xn, pn）,当存在∑pi*U（x+xi）>U(X)时，决策 者有接受风险（x1，p1；x2，p2；... ; xn, pn）的意愿。
• 然而，期望效用理论是存在矛盾的（参见 阿莱悖论）。
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风险决策
• 前景理论 • 行为经济学对期望效用理论提出了许多质
疑，最具代表性的就是“前景理论”。 • 五个规律
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风险决策
• 前景理论规律之一 • 确定效应：在得到的时候，大多数人都是风险规
避的。 • 二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和
• 古典经济学：承袭了亚当·斯密的经济人假 设。认为经济人是以利己为原则的。
• 新古典经济学：经济理性是与自身利益最 大化等同，理性经济人是效用最大化的追 求者。
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行为经济学中的人
• 由于环境的不确定性和复杂性，信息不完 全，以及人类认识能力的有限性，人们的 理性认识能力毕竟受到心理和生理上思维 能力的客观限制，因而，人们的行为理性 是有限的而绝非完全理性，人们的决策目 标是寻求令人满意的决策而非最优决策。
好的。 • 在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，
多数人会选择“赌一把”。 • 让我们来做这样一个实验。 • A.你一定会赔30000元。 • B.你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。 • 你会选择哪一个呢？投票结果是，只有少数人情
行为财务学 心理学基础-课件
行為財務學
1.3.2.3 價值函數(value function) 展望理論的另一個關鍵要素是，人們所看重的是變 化(changes)而非水準(states)。我們總是假設理性 的人追求財富期望效用最大化，但是實證研究卻還 發現一個共同的結論：人們對於利得與損失的憂慮， 遠遠大過他們對水準高低的憂慮。在典型的價值函 數圖中，價值函數在損失部分比在利得部分要來的 陡峭--這就是所謂的損失厭惡( loss aversion)。
行為財務學
1.3.2.4 應用：權益風險溢酬 投資人並不是對於報酬平均波動風險感到厭惡，他 們所在意的是損失的可能性。基於損失厭惡的心理 投資人會要求比較大的溢酬來說服自己持有股票。 1.3.2.5 應用：處分效果--股票與房地產 投資人會持續持有那些帳面虧損的股票(相對於他們 買入的參考點而言)，並急於賣出已經獲利的股票， 此即為處分效果(disposition effect )。
行為財務學
1.3.1 狹窄框架 (narrow framing) 又稱為框架相依(frame dependence)或是心理帳戶 (mental accounting)，是指我們具有情境敏感性，無法 看穿問題呈現的形式。
行為財務學
1.3.1.1 應用：現金流量或盈餘
當投資人處理宣告盈餘資訊時，經常會呈現出框架
行為財務學
1.2.5 保守偏誤(conservatism bias) 指出人們堅持既定觀點或預測的傾向。一但某個立 場被提出來，大多數的人都會發現，要擺脫那個觀 點相當困難。因此，會造成人們對事件的反應不足。 1.2.6 定錨效應(anchoring) 當人們被要求提出量化評估時，他們的觀點會被其 他建議所影響。面對不確定時，人們會抓住任何一 個稻草(straws)作為觀點形成的基礎。
1.3.2.3 價值函數(value function) 展望理論的另一個關鍵要素是，人們所看重的是變 化(changes)而非水準(states)。我們總是假設理性 的人追求財富期望效用最大化，但是實證研究卻還 發現一個共同的結論：人們對於利得與損失的憂慮， 遠遠大過他們對水準高低的憂慮。在典型的價值函 數圖中，價值函數在損失部分比在利得部分要來的 陡峭--這就是所謂的損失厭惡( loss aversion)。
行為財務學
1.3.2.4 應用：權益風險溢酬 投資人並不是對於報酬平均波動風險感到厭惡，他 們所在意的是損失的可能性。基於損失厭惡的心理 投資人會要求比較大的溢酬來說服自己持有股票。 1.3.2.5 應用：處分效果--股票與房地產 投資人會持續持有那些帳面虧損的股票(相對於他們 買入的參考點而言)，並急於賣出已經獲利的股票， 此即為處分效果(disposition effect )。
行為財務學
1.3.1 狹窄框架 (narrow framing) 又稱為框架相依(frame dependence)或是心理帳戶 (mental accounting)，是指我們具有情境敏感性，無法 看穿問題呈現的形式。
行為財務學
1.3.1.1 應用：現金流量或盈餘
當投資人處理宣告盈餘資訊時，經常會呈現出框架
行為財務學
1.2.5 保守偏誤(conservatism bias) 指出人們堅持既定觀點或預測的傾向。一但某個立 場被提出來，大多數的人都會發現，要擺脫那個觀 點相當困難。因此，會造成人們對事件的反應不足。 1.2.6 定錨效應(anchoring) 當人們被要求提出量化評估時，他們的觀點會被其 他建議所影響。面對不確定時，人們會抓住任何一 個稻草(straws)作為觀點形成的基礎。
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