床垫市场营销策划报告
床垫的营销方案和策略
调整营销策略：调整产品定 价、促销策略、渠道布局等
评估营销效果：分析销售数 据、客户反馈等信息
实施优化方案：制定详细的 实施计划，确保优化措施得
到有效执行
持续跟踪与评估：对优化效 果进行持续跟踪和评估，以
便及时调整和优化策略
收集用户反馈：了解用户对产品 的满意度和需求
调整营销策略：根据反馈和数据 调整营销策略，提高效果
调查内容：产品质量、价格、使用 体验、售后服务等
分析方法：描述性统计分析、因子 分析、回归分析等
结果应用：根据调查结果，改进产 品和服务，提高客户满意度
定期回访：设定 回访周期，了解 客户需求
关怀活动：举办 客户关怀活动， 提升客户满意度
客户反馈：收集 客户反馈，改进 产品和服务
客户积分：设立 客户积分制度， 激励客户消费
营销活动：促 销活动、优惠
券、赠品等
服务支持：售 后服务、安装 服务、维修服
务等
打折促销：通过降低价格吸引 消费者
赠品促销：购买床垫赠送相关 产品或服务
积分促销：购买床垫积累积分， 兑换礼品或服务
限时促销：设定特定时间进行 打折或赠品促销，增加紧迫感
品牌定位：明确品牌 的目标市场和消费者
群体
品牌形象设计：设计 独特的品牌标识、口
建立品牌忠诚 度：通过提供 优质的产品和 服务，建立消 费者对品牌的 信任和忠诚度。
加强品牌宣传： 通过各种渠道， 如广告、公关、 社交媒体等， 加强品牌宣传， 提高品牌知名
度。
创新产品：不 断推出新产品， 满足消费者需 求，提升品牌
竞争力。
提升服务质量： 提供优质的售 后服务，解决 消费者问题， 提升消费者满
合作推广：与其他品牌或行业 专家合作，共同推广内容，扩 大影响力。
床垫营销活动策划方案范文
床垫营销活动策划方案范文一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 开拓新的消费市场，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对床垫产品的认知和了解程度。
4. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 提升客户服务水平，增加客户满意度和口碑传播效果。
6. 增强公司内外部沟通和合作，形成持续稳定的合作关系。
二、市场分析1. 床垫市场规模庞大且竞争激烈，消费者对床垫的需求多样化。
2. 消费者对床垫产品的关注点主要有舒适度、透气性、品牌口碑、价格等。
3. 消费者购买床垫的决策过程较长，常涉及到试睡、比较、询问、研究等过程。
4. 线上线下融合的销售模式逐渐成为床垫行业的趋势。
三、目标消费群体定位1. 年龄段：25-45岁的中青年群体。
2. 职业类别：白领、上班族等有较高消费能力的人群。
3. 家庭状况：已婚、有子女或准备要孩子的家庭。
4. 地域限制：主要以一线城市和人口较为密集的二线城市为目标。
四、营销活动策划1. 活动主题：舒适睡眠，健康生活。
2. 活动内容：（1）媒体宣传：通过广告、新闻稿、微博微信等媒体渠道，宣传公司或产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线下活动：在主要商场、家具展览会等场所设立展位，展示产品特点，并提供试卧服务，吸引消费者试睡体验。
（3）线上活动：通过公司官网、电商平台等，推出优惠活动并提供在线咨询服务，方便消费者了解产品信息、购买和咨询。
（4）口碑传播：通过与社交媒体网红、行业博主等进行合作推广，增加产品在消费者中的曝光度，提升品牌美誉度。
（5）品牌合作：与相关行业合作，如家居店、装修公司等，互相推广产品，增加销量和市场份额。
（6）礼品赠送：针对购买床垫的消费者，赠送相关舒适睡眠用品，增加购买满意度和忠诚度。
3. 活动具体实施步骤：（1）制定活动时间计划，确保各项活动能够有序进行。
（2）与媒体合作，制作广告和新闻稿，进行广告投放和新闻发布。
（3）与商场、展览会等相关主办方联系，预订展位并展示产品。
床垫营销活动文案策划方案
床垫营销活动文案策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，床垫市场也逐渐成为一个新的热点。
根据市场调研数据显示，目前床垫市场呈现出以下几个特点：1. 品质需求提升：消费者对床垫的品质和舒适度要求越来越高，追求更加健康、环保的睡眠环境。
2. 多样化选择：不同消费群体有睡眠需求差异，需要推出不同特点的床垫产品来满足不同人群需求。
3. 价格敏感：尽管对品质有要求，但大部分消费者在选择床垫时还是会优先考虑价格因素。
4. 线上销售增加：随着网络购物的普及，线上销售逐渐成为床垫市场的新趋势，需要加强线上渠道的推广和销售。
二、营销目标基于以上市场分析，我们提出以下床垫营销活动的目标：1. 提升品牌知名度：通过本次活动的宣传和推广，提升床垫品牌的知名度，使更多消费者了解和认可品牌。
2. 增加销售量：通过促销、折扣等活动，提高床垫的销售量，实现销售目标。
3. 塑造健康形象：通过推广健康、舒适的睡眠理念，让消费者认识到床垫与健康的关系，提高消费意愿。
4. 拓展线上销售：加强线上渠道的推广，促进线上销售增长。
三、活动策划为了实现以上目标，我们提出以下床垫营销活动策划方案：1. 主题活动：打造“健康睡眠，从床垫开始”为主题的床垫营销活动，传递健康、舒适的睡眠理念。
2. 宣传推广：通过线上宣传、线下展览、社交媒体等渠道，全方位推广活动，提升知名度。
3. 促销活动：推出满减、折扣等优惠活动，吸引消费者前来购买床垫。
4. 新品发布：推出符合消费者需求的新品，吸引更多消费者关注。
5. 服务提升：优化售后服务体系，提高消费者购买信心。
6. 合作联动：与其他健康、家居品牌进行合作，共同推广健康生活理念。
四、文案设计1. 标语：健康睡眠，从床垫开始。
2. 宣传语：选择一款优质床垫，让健康睡眠不再是奢侈。
3. 宣传海报：利用清新、舒适的色彩，展示床垫与健康的关系，吸引消费者关注。
4. 广告语：睡眠是健康的基石，让床垫成为你的健康守护者。
床垫销售活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对睡眠质量的追求也越来越高。
床垫作为直接影响睡眠质量的家居用品，市场需求逐年上升。
为了提升品牌知名度，增加销量，特制定本床垫销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提高床垫品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 通过优惠活动吸引消费者购买，提升床垫销量；3. 增强与消费者的互动，收集用户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“梦享品质，舒适睡眠——XX床垫品牌限时优惠活动”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动内容1. 线上线下同步开展活动，线上通过官方网站、社交媒体等渠道进行宣传，线下在各大专卖店、家居卖场设立活动专区。
2. 优惠活动：（1）全场床垫8折优惠，部分热销款可享受额外9折优惠；（2）满1000元赠送精美抱枕一个；（3）满2000元赠送全棉床品四件套一套；（4）满3000元赠送价值500元的按摩枕一个；（5）限时抢购：活动期间，每天上午10点至12点，前10名购买者可享受额外9.5折优惠。
3. 活动期间，消费者可参与现场抽奖活动，奖品设置如下：（1）一等奖：价值1000元的按摩椅一台；（2）二等奖：价值500元的全棉床品四件套一套；（3）三等奖：价值200元的床上用品一套；（4）四等奖：价值100元的床上小物件一个。
4. 活动期间，消费者购买床垫可享受免费送货上门服务。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）官方网站、社交媒体发布活动预告，吸引消费者关注；（2）与知名家居、生活类博主合作，进行活动推广；（3）开展线上互动，如转发抽奖、评论互动等，提高用户参与度。
2. 线下宣传：（1）在专卖店、家居卖场设立活动专区，摆放活动海报、易拉宝等；（2）发放活动传单，告知消费者活动详情；（3）邀请知名家居顾问进行现场讲解，解答消费者疑问。
七、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动期间床垫销量；2. 收集消费者反馈，了解活动满意度；3. 对活动进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
某床垫企业营销策划报告
某床垫企业营销策划报告一、市场概况床垫是人们日常生活中必需的睡眠用品，其市场需求稳定且广泛。
随着人们对睡眠质量的重视，对床垫的需求不断增加。
但目前市场上床垫品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中突出自己的优势，我公司制定了以下营销策划报告。
二、目标客户针对现在市场趋势和潜在客户需求，我们确定目标客户为年轻的工薪阶层、中产阶级家庭以及关注家居健康的消费者。
通过针对这一目标客户群体的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
三、竞争优势1. 高品质：我们的床垫采用优质材料制造而成，具有舒适的睡眠体验和有益于健康的支撑。
品质方面我们将展示自家主打款式的优势，并辅以用户评价的案例，提升客户对产品的信任和购买欲望。
2. 定制化服务：根据客户的个人喜好和身体特征，我们提供个性化的床垫定制服务。
通过与客户的互动沟通，了解他们的需求，为其提供符合个人需求的产品，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后服务：我们提供全方位的售后服务，包括免费上门试用、床垫的保养指导以及长期免费质保政策。
通过良好的售后服务，建立起良好的消费者口碑和品牌形象。
四、营销策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等多种方式进行宣传，增加品牌知名度和影响力。
充分展示产品的特色和优势，吸引目标客户的关注。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠打折、换购礼品等。
吸引更多潜在客户前来购买。
活动期间也可进行产品试用，让客户亲自体验产品的舒适性和质量。
3. 线上推广：通过建立电商平台和社交媒体账号，展示产品信息，提供在线咨询和购买服务。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，与潜在客户建立联系和沟通。
4. 合作伙伴：与相关家居品牌、家具商场进行合作，共同开展推广活动。
通过与其他品牌的联合宣传，提高品牌的曝光度，突出产品的优势。
五、预期效果通过以上营销策略，我们预期在市场中树立起优质床垫品牌形象，提高市场份额，增加销售额。
同时，积极争取口碑宣传，提高品牌影响力和忠诚度。
床垫销售工作计划范文
床垫销售工作计划范文一、市场分析篇1. 当前市场形势分析：床垫销售市场呈现出不断扩大的趋势，消费者对品质和舒适性要求的提高，导致床垫市场呈现出多元化的需求。
随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的关注度也越来越高，因此床垫销售市场具有广阔的发展前景。
2. 市场竞争分析：当前市场上的床垫品牌众多，竞争较为激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品技术、品质与服务方面都有一定的优势，因此对我们来说，选择市场定位，并制定相应的销售策略至关重要。
3. 潜在市场机会分析：随着人们对睡眠质量要求的提高，床垫消费市场仍然存在较大的潜力。
同时，结合当前老龄化社会的趋势，针对中老年群体的床垫需求也有望成为未来的市场机会。
4. 目标市场分析：根据市场的特点和竞争状况，我们的目标市场主要定位在年轻人和家庭用户群体。
他们对床垫的需求量大，且相对注重床垫的健康与舒适性，因此在产品设计和营销策略上应该注重满足他们的需求。
二、产品策划篇1. 产品特点与优势：我们的床垫产品主要以健康、舒适和持久为特点。
采用高品质的材料，结合先进的工艺技术，确保床垫的优良品质和舒适性。
同时，在设计上注重人体工学原理，提供全方位的支撑和保护，为消费者提供更好的睡眠体验。
2. 产品系列划分：为了满足不同消费者的需求，我们将产品划分为经济型、舒适型、豪华型和定制型四个系列。
经济型产品注重价格的实惠性，舒适型产品追求性价比的平衡，豪华型产品追求卓越的品质和舒适性，定制型产品提供个性化的选择。
3. 产品包装设计：产品包装设计需要简洁大方，注重品牌的宣传与形象展示。
同时，包装应具有功能性，方便消费者选择和搬运。
三、销售策略篇1. 销售目标设定：初期的销售目标主要是打开市场，增加市场份额，提升品牌知名度。
随着品牌的逐渐稳定和市场口碑的提升，我们的销售目标转向提升市场份额和提高市场竞争力。
2. 销售渠道建设：除了开设自有专卖店和合作渠道外，我们还将积极开展线上销售，利用电商平台和社交媒体平台进行推广。
床垫营销活动策划方案
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
床垫营销策划方案范文
床垫营销策划方案范文一、营销背景分析床垫是人们日常生活中不可或缺的一部分，人们平均每天需要大约7-9小时的睡眠时间，而舒适的床垫对于一个良好的睡眠质量至关重要。
随着人们对睡眠质量的要求不断提高，床垫市场需求也越来越大。
然而，床垫市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何通过创新的营销策略来提升品牌竞争力成为了床垫企业亟待解决的问题。
二、目标市场定位1. 目标市场人群根据消费者对舒适睡眠的需求，我们将目标市场人群定位为中高端消费群体，主要包括经济独立的职场人士、中高收入家庭和追求高品质生活的消费者。
2. 市场细分根据消费者的需求和购买决策因素，我们将市场细分为以下几个方面：（1）价格敏感型消费者：对床垫的价格比较关注，更加注重性价比。
（2）对舒适度要求高的消费者：追求高品质睡眠体验，对床垫的舒适度要求较高。
（3）对健康要求高的消费者：关注床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
（4）对功能需求强烈的消费者：例如床垫的可调节性、按摩功能等。
三、市场调研分析1. 对竞争对手进行SWOT分析（1）竞争对手优势：包括品牌影响力、产品质量和服务品质等。
（2）竞争对手劣势：包括价格不具有竞争力、产品创新力不足等。
2. 消费者调研通过调研了解消费者对床垫的需求和购买决策因素，以及他们对竞争对手品牌的认知和评价，从而更好地了解目标市场。
四、营销策略1. 品牌定位（1）品质优先：强调产品质量和品质保证。
（2）舒适睡眠体验：推广床垫的舒适度和对睡眠质量的提升。
（3）健康环保：强调床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
2. 产品策略（1）不断创新：持续研发新款床垫，满足市场需求。
（2）提供个性化定制服务：根据消费者需求，提供个性化的床垫选择。
（3）推出高端系列产品：满足高品质消费者对床垫舒适度和健康要求的需求。
3. 价格策略（1）灵活的价格体系：根据不同系列床垫的功能和质量，灵活定价。
（2）参与促销活动：如举办床垫换购活动、套餐优惠等，吸引消费者。
家具床垫营销策划方案范文
家具床垫营销策划方案范文一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，家具市场呈现出快速发展的趋势。
在这个床垫市场如此竞争激烈的时代，要想在市场中占据一席之地，营销策划方案的制定显得尤为重要。
本文将以家具床垫行业为例，详细介绍床垫营销策划方案的制定过程。
二、竞争对手分析在制定床垫营销策划方案之前，首先需要对竞争对手进行分析。
通过调查研究市场上的主要竞争品牌，了解其产品的特点、定位和销售策略等。
这些竞争对手将对我们制定营销策划方案起到参考作用。
三、目标市场选择在制定床垫营销策划方案时，需要明确目标市场。
根据竞争对手分析的结果，选择具有市场潜力的目标市场。
例如，选择中高端消费群体作为目标市场，因为他们对产品的要求更高，愿意为高品质的床垫付出更多的金钱。
四、产品定位产品定位是制定床垫营销策划方案的基础。
床垫的定位应根据目标市场的需求以及竞争对手的产品特点来确定。
例如，如果目标市场偏向于舒适性和健康性，那么可以将床垫定位为舒适型床垫，强调产品的软硬适中、透气性好等特点。
五、价格策略制定床垫营销策划方案时，价格策略也是非常重要的一环。
根据产品的定位以及市场的需求和竞争对手的定价情况，制定出合理的价格策略。
例如，对于高品质的床垫，可以采取略高于竞争对手的价格，以显示出产品的高档感和独特性。
六、渠道选择渠道选择也是制定床垫营销策划方案的重要环节。
在选择渠道时，需要考虑产品的特点和目标市场的特点。
例如，对于高端品牌的床垫，可以选择在高档商场或家具卖场销售；而对于中低端品牌的床垫，可以选择在大型家居超市或电商平台进行销售。
七、促销活动促销活动是床垫营销策划中不可或缺的一部分。
通过促销活动，可以提高产品的知名度和销售量。
通过调查研究目标市场的消费习惯和需求，制定出适合目标市场的促销活动。
例如，可以组织体验活动，在商场或卖场为消费者提供床垫试睡服务，让消费者亲身体验产品的舒适性和优势。
八、品牌建设品牌建设是长期的过程，也是床垫营销策划方案中需要重视的一环。
床垫活动营销方案范文
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的要求越来越高，床垫作为睡眠的基石，其重要性不言而喻。
为满足消费者对高品质床垫的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次床垫活动营销方案。
二、活动目标1. 提升品牌在床垫市场的知名度和美誉度。
2. 促进床垫产品销售，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌床垫的信任度和忠诚度。
4. 吸引新客户，拓展销售渠道。
三、活动主题“睡眠品质，从选择开始——XX床垫，品质生活新体验”四、活动时间2023年5月1日至5月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下主要在品牌专卖店及合作商场，线上主要通过官方网站、电商平台及社交媒体平台。
六、活动内容1. 优惠促销- 线下活动：活动期间，全场床垫享受8折优惠，部分爆款产品直降1000元。
- 线上活动：活动期间，官网及电商平台推出限时秒杀、满减优惠等活动。
2. 赠品活动- 线下活动：凡购买床垫满5000元，即可获得价值500元的品牌枕头一个。
- 线上活动：线上购买床垫满3000元，即可获得价值300元的品牌被芯一个。
3. 体验活动- 线下活动：在专卖店设立体验区，消费者可现场体验床垫的舒适度。
- 线上活动：线上开展“床垫试用”活动，邀请消费者免费体验床垫，并收集反馈意见。
4. 互动活动- 线上活动：通过社交媒体平台开展“我的睡眠故事”话题讨论，鼓励消费者分享自己的睡眠体验，优秀作品将获得奖品。
5. VIP专享- 线下活动：VIP会员可享受专属折扣，同时赠送精美礼品。
- 线上活动：VIP会员可优先参与秒杀活动，享受更多优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传- 官方网站、电商平台、社交媒体平台发布活动信息。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和体验分享。
2. 线下宣传- 线下专卖店、合作商场张贴活动海报。
- 与家居行业媒体合作，进行活动报道。
八、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间床垫销售数量、销售额等数据。
2. 品牌知名度：通过活动前后的市场调研，评估品牌知名度的提升情况。
床垫产品营销策划方案模板
床垫产品营销策划方案模板一、市场分析1. 行业概况床垫是人们生活中重要的睡眠用品，市场需求巨大。
随着人们对生活质量的要求不断提高，床垫市场竞争激烈，产品创新和服务成为行业发展的重要方向。
2. 目标市场（1）家庭市场：主要针对有家庭的群体，他们对床垫的舒适性、品质和耐用性有较高的要求。
（2）宾馆酒店市场：以满足宾馆酒店对于床垫舒适性和耐用性的要求为主要目标。
3. 竞争分析（1）市场竞争对手：目前市场上有多家床垫品牌，如A公司、B公司等。
（2）竞争优势：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，建立良好的品牌形象，树立优势。
二、产品定位1. 核心竞争力（1）舒适性：采用高品质的材料制作，提供舒适的睡眠体验。
（2）耐用性：优选耐用的材料，增加产品的寿命，并降低使用成本。
（3）健康性：通过绿色环保的材料和工艺，保障用户的身体健康。
（4）个性化定制：根据用户的身体状况和需求，提供个性化的定制化服务。
2. 定位策略（1）高端市场：打造高品质的床垫产品，以高品质、高舒适性和高耐用性为卖点，定位为高端消费人群的首选。
（2）中端市场：产品保持一定的品质和舒适性，定位为追求舒适和健康的中端消费人群的选择。
三、营销目标1. 提供优质的产品：确保产品质量，做到技术领先，品质一流。
2. 提升品牌形象：通过产品品质和售后服务，提升品牌形象，树立口碑。
3. 增加市场份额：提高市场占有率，做到市场覆盖和市场份额的增长。
4. 提高销售额：通过市场推广和销售活动，提高销售额，保持业务增长。
四、市场推广策略1. 品牌形象建设（1）品牌名称设计：选择简洁易记、能够体现产品特点的品牌名称。
（2）标志设计：设计简洁、独特的标志，能够表达产品的舒适性和品质。
（3）品牌宣传语设计：设计有特色的宣传语，突出产品的优势和独特性。
2. 线上推广渠道（1）建立官方网站：建立专业、用户友好的官方网站，提供详细的产品信息和购买方式。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、用户评价和售后服务等，增加品牌曝光度。
床垫市场营销策划报告
床垫市场营销策划报告营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1 行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、XXXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。
床垫营销策划方案100例
床垫营销策划方案100例一、市场分析床垫是人们日常生活中必需品之一，随着人们对舒适睡眠的需求不断增加，床垫市场规模也在逐年扩大。
然而，目前市场上的床垫品牌众多，竞争激烈。
因此，为了有效推广和宣传床垫品牌，并与竞争对手区别开来，需要制定相应的营销策划方案。
二、品牌定位床垫品牌需要确定自己的定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌定位应该考虑以下几个方面：价格定位、产品特点、目标消费群体等。
同时，还需要根据品牌定位设计品牌形象和宣传语，以便加强消费者对品牌的认知和记忆。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行详细的市场调研。
通过市场调研，可以了解床垫市场的潜在需求、竞争对手以及消费者的购买习惯等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和网络调研等方式进行。
根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策划方案。
四、产品创新床垫是一个老牌产品，为了在市场中脱颖而出，需要进行产品创新。
可以通过增加功能、改进材质、优化设计等方式实现产品创新。
产品创新可以提高产品的附加值，并且符合消费者的需求，从而增加市场竞争力。
五、渠道建设床垫的渠道建设非常重要，直接影响到产品的销售和市场占有率。
可以通过与各大家具商场、连锁店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，建立自己的线下门店也是重要的渠道建设方式之一。
六、广告宣传广告宣传是床垫营销策划中的重要一环。
可以通过电视媒体、网络媒体、户外广告等方式进行广告宣传。
广告宣传需要注意宣传的内容和方式，要突出产品的特点和优势，并且吸引消费者的注意力。
七、促销活动促销活动是床垫营销策划中的重要组成部分。
可以根据不同的节日、消费季节等进行促销活动，吸引消费者购买产品。
促销活动可以采取打折、赠品、团购等方式进行，提高产品的销售量和品牌影响力。
八、口碑营销口碑营销是一种通过消费者之间的口述传递和分享来增加产品销售和品牌认知度的营销方式。
可以通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑宣传。
羊绒床垫促销方案策划书3篇
羊绒床垫促销方案策划书3篇篇一《羊绒床垫促销方案策划书》一、背景随着人们生活水平的提高，对睡眠质量的关注度也日益增加。
羊绒床垫以其柔软舒适、保暖透气等优良特性，受到越来越多消费者的青睐。
为了进一步提升羊绒床垫的市场份额，扩大品牌知名度，特制定本促销方案。
二、目标1. 在促销活动期间，提高羊绒床垫的销售量，达到[具体销售量目标]。
2. 增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
3. 培养消费者对羊绒床垫的认知和忠诚度。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们健康意识的增强，对睡眠质量的要求也越来越高，羊绒床垫作为一种高品质的睡眠产品，市场需求潜力巨大。
2. 竞争状况：目前市场上羊绒床垫品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过差异化的促销策略，突出产品优势，吸引消费者。
3. 消费者特征：主要消费群体为中高端消费者，注重产品品质、舒适度和品牌形象。
四、促销策略1. 价格优惠在促销活动期间，推出限时折扣、满减等优惠活动，吸引消费者购买。
制定不同档次的套餐组合，提供更多的购买选择，同时增加销售额。
2. 赠品策略购买羊绒床垫即赠送配套的枕头或毛毯，提高产品的附加值。
开展抽奖活动，奖品为羊绒床垫或其他相关家居用品，增加消费者的参与度和购买欲望。
3. 体验营销在商场或专卖店设置羊绒床垫体验区，让消费者亲身感受产品的舒适度和品质。
举办睡眠知识讲座，邀请专业人士讲解睡眠健康知识，提高消费者对羊绒床垫的认知。
4. 渠道推广利用线上平台，如社交媒体、电商平台等进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
与家居杂志、网站等媒体合作，进行产品评测和广告投放，提高品牌知名度。
开展线下促销活动，如展会、路演等，直接面向消费者进行产品展示和销售。
五、活动执行1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[详细活动地点]3. 人员安排：成立专门的促销活动团队，负责活动的策划、组织和执行。
培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧。
4. 物料准备：制作宣传海报、传单、折页等宣传物料。
床垫产品营销策划方案范文
床垫产品营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活质量的不断提高和对舒适睡眠的重视，床垫产品市场需求逐渐增加。
目前市场上的床垫产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中占有一席之地，需要制定一套有效的床垫产品营销策划方案。
二、目标市场分析根据床垫产品的特性和需求，我们可以将目标市场分为以下几个方面：1. 家庭市场：家庭市场是床垫产品的主要消费群体，他们对床垫的舒适度和质量有较高的要求。
2. 酒店市场：酒店市场作为床垫产品的重要消费市场，对床垫产品的质量和耐用性有较高的要求。
3. 医疗市场：医疗市场对床垫产品的要求主要是对人体的舒适性和支撑性。
三、市场调研分析针对上述目标市场，我们进行了调研，并得出以下结论：1. 家庭市场：家庭买床垫主要考虑因素是舒适性、质量和价格，选择床垫主要依靠品牌和口碑。
2. 酒店市场：酒店购买床垫要求对质量和价格敏感，选择床垫主要考虑供应商的信誉和售后服务。
3. 医疗市场：医疗机构购买床垫主要考虑人体工学特性和病人的需求，选择床垫主要依靠专业意见和产品测试。
四、产品定位鉴于以上调研结果，我们决定将产品定位为高端床垫产品，注重产品的舒适性、质量和人体工学设计。
同时，我们也会注意产品的可持续性和环保性，以满足现代人的绿色消费需求。
五、产品特点为了使产品能够在市场竞争中脱颖而出，我们需要明确产品的特点和优势，包括但不限于：1. 舒适性：产品采用高质量的材料和科学的设计，提供优质的睡眠体验。
2. 质量保证：产品坚持严格的质量控制标准，确保产品的耐用性和安全性。
3. 人体工学设计：产品根据人体工学原理设计，提供出色的支撑和舒适性。
4. 可持续性和环保性：产品采用环保材料和生产工艺，符合现代人的绿色消费观念。
六、市场推广策略为了提高床垫产品的市场份额，我们制定了以下市场推广策略：1. 品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体和网络推广，提高品牌知名度和影响力。
2. 产品陈列：与家居卖场、酒店和医疗机构合作，展示产品并提供实际体验，吸引目标消费群体。
某某床垫营销策划方案
某某床垫营销策划方案一、项目背景近年来，人们对于睡眠品质的要求越来越高，床垫作为保障睡眠质量的重要组成部分，越来越受到人们的关注。
某某床垫作为一家专业的床垫制造商，秉承着提供高品质睡眠产品的理念，致力于为消费者提供舒适度高、支撑力好、透气性强的床垫产品。
然而，在床垫行业竞争激烈的背景下，为了保持市场竞争力，某某床垫需要推出一项有效的营销策划方案，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标和目标市场1. 目标：提高某某床垫的品牌知名度，增加销售额，并扩大市场份额。
2. 目标市场：睡眠质量意识较高的消费者，主要包括年轻白领、家庭主妇、老年人等。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：竞争对手主要包括同行业的床垫品牌和销售渠道。
2. 竞争优势：某某床垫具有高品质、舒适度好、支撑力强、透气性好等优势，可通过有效的营销策划来巩固竞争优势。
四、营销策划方案为了实现目标，某某床垫可以采取以下策略：1. 品牌建设- 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体投放广告，宣传某某床垫的品牌形象和产品特点。
- 品牌合作：与知名的家具品牌、床垫品牌合作，共同推广某某床垫产品。
- 品牌形象塑造：通过品牌文化、品牌理念等方式，打造某某床垫独特的品牌形象。
2. 产品优势突出- 技术创新：不断研发新技术，推出具有独特功能和特点的床垫产品，突出产品的魅力和优势。
- 用户体验：提供试用装置，使消费者亲身体验某某床垫的舒适度和支撑力，并通过获得消费者的真实反馈进行产品改进。
- 产品差异化：重点突出某某床垫的产品特点，如舒适度、透气性、仿生设计等，使其在竞争中具有独特性。
3. 渠道拓展- 线上销售：建立官方网站和线上商城，提供便捷的购买渠道，并开展网上营销活动，吸引更多消费者。
- 线下渠道：与家具商场、床上用品专卖店等合作，开设某某床垫的展示和销售点，提供现场试用和购买服务。
4. 多样化的营销活动- 促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买某某床垫。
床垫品牌推广策划书3篇
床垫品牌推广策划书3篇篇一《床垫品牌推广策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于睡眠质量的关注度也日益增加。
床垫作为影响睡眠质量的重要因素之一，市场需求不断增长。
本策划书旨在制定一套全面、有效的床垫品牌推广策略，提升品牌知名度和市场份额，满足消费者对高品质睡眠的需求。
二、市场分析（一）行业现状目前床垫市场竞争激烈，品牌众多，涵盖了高、中、低端各个层次。
消费者在选择床垫时，除了关注产品质量和舒适度外，还注重品牌形象、口碑和售后服务。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位为中高端消费群体，年龄在 25-50 岁之间，具有一定的经济实力和对生活品质有较高要求的人群。
他们注重健康、舒适的睡眠体验，愿意为高品质床垫支付合理的价格。
（三）竞争对手分析通过市场调研，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势。
我们将在产品创新、品牌定位、价格策略、渠道建设等方面进行针对性的规划，以突出我们品牌的独特价值。
三、品牌定位（一）品牌形象打造一个高端、舒适、健康的床垫品牌形象，传达出品质生活的理念。
（二）品牌核心价值以“舒适睡眠，品质生活”为品牌核心价值，强调床垫对睡眠质量的改善和生活品质的提升。
四、产品策略（一）产品研发加大产品研发投入，不断推出具有创新性和差异化的床垫产品，满足不同消费者的需求。
（二）产品质量严格把控产品质量，确保每一张床垫都符合高品质标准，提供可靠的睡眠保障。
根据市场需求和消费者反馈，适时推出配套的床上用品，形成完整的睡眠解决方案。
五、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（二）价格优惠定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店，展示产品，提供专业的销售和售后服务。
2. 与家居建材市场、大型商场等建立合作关系，设立专柜。
（二）线上渠道1. 建设官方网站，展示产品信息，提供在线购买和售后服务。
床垫品牌全程营销策划方案
床垫品牌全程营销策划方案一、市场分析床垫市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对床垫产品的需求越来越高，对舒适度和睡眠质量的重视也日益增加。
因此，床垫品牌需要制定全程营销策划方案，以占领市场份额并保持竞争优势。
1.1 目标市场根据市场调研数据，我们确定目标市场为25岁至45岁的消费者。
这一年龄段的消费者主要是家庭主妇、上班族和年轻夫妻等群体。
他们普遍具有一定的购买能力和消费需求，并且对床垫品质和舒适度有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在床垫市场上，存在着一些国内外知名的床垫品牌，如宜家、Sleep Number、Sealy等。
这些品牌在品质、技术和品牌影响力等方面具有竞争优势。
我们需要充分了解竞争对手的产品特点、销售渠道和营销策略，以制定出更加有效的全程营销方案。
二、品牌定位2.1 定位理念我们的床垫品牌定位为“舒适睡眠的首选”。
通过提供高品质的床垫产品和专业的睡眠解决方案，满足消费者对舒适睡眠的需求，提升消费者的生活品质。
2.2 定位市场根据目标市场的需求和竞争对手的定位，我们将品牌定位为高端床垫市场。
通过优质的原材料和注重细节的制作工艺，为消费者提供高品质的产品体验。
2.3 定位消费者我们的目标消费者是重视睡眠质量、注重生活品质的消费者群体。
他们对产品的质量和性能要求较高，有一定的购买力，并且愿意为获得更好的睡眠体验支付一定的价格。
三、产品策划3.1 产品特点我们的床垫产品具有以下特点：1) 高品质材料：选用天然乳胶、记忆棉等高品质材料，确保产品的舒适度和弹性。
2) 制作工艺：采用先进的制作工艺，包括制造过程和细节处理，确保产品的质量和性能。
3) 个性定制：提供个性化定制服务，根据消费者的身高、体重和睡眠习惯等因素定制床垫。
3.2 产品系列为满足不同消费者的需求，我们将推出多款床垫产品，包括标准型、软硬适中型、健康型等。
通过提供多样化的选择，满足不同消费者对床垫的个性化需求。
3.3 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受，也是品牌吸引消费者的重要因素。
床垫市场营销策划报告
床垫市场营销策划报告一、市场背景分析床垫是人们日常生活中不可或缺的居家用品，随着人们对居住环境和生活质量要求的提高，床垫市场越来越受到关注。
根据市场调研数据显示，床垫市场呈现稳步增长的趋势，消费者对于床垫的需求日益增长，市场潜力巨大。
二、目标市场分析1.消费者特征分析：根据调研数据显示，床垫的主要消费群体为家庭用户，他们更注重床垫的舒适度和品质，对于关节保护、睡眠质量提升等功能床垫更感兴趣。
2.消费者需求分析：消费者在选购床垫时，更加注重舒适性、耐用性、透气性和品牌声誉等因素。
同时，由于生活节奏的加快和工作压力的增大，消费者对于产品的使用寿命和健康因素也更为关注。
三、竞争分析床垫市场竞争激烈，主要品牌厂商之间存在激烈的价格竞争和产品功能竞争。
目前市场上主要床垫品牌包括国内自主品牌和进口品牌，其中进口品牌在高端市场占据较大份额。
此外，互联网电商的崛起也给传统实体店带来一定的竞争压力。
四、营销策略1.产品定位策略：本品牌旨在打造舒适、健康的床垫产品，满足消费者对高品质床垫的需求。
同时，产品的品质和功能性将作为差异化竞争的重要策略。
2.品牌推广策略：通过与知名设计师合作，打造独特设计的床垫，提升品牌知名度和曝光度。
同时，通过在电视、网络、社交媒体等多渠道形式的广告宣传，加强品牌形象在消费者中的认知度。
3.渠道建设策略：通过与实体店和电商渠道合作，建立覆盖全国的销售网络。
同时，加强与各地精品家具店和酒店等合作，拓展高端市场。
4.售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供长期质保和售后维修服务。
通过良好的售后服务，提升顾客满意度，促进口碑传播。
五、市场推广活动1.举办新品发布会：通过举办床垫新品发布会，吸引媒体关注和消费者参与，展示产品特点和优势。
2.建立线上社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品信息、行业资讯和用户心得，与消费者进行互动交流。
3.参展家具展览会：通过参加大型家具展览会，展示产品样品，与经销商和消费者面对面交流。
床垫品牌全程营销策划方案
床垫品牌全程营销策划方案一、市场背景分析：床垫是人们日常生活中必不可少的家居用品之一，随着人们对睡眠质量的要求越来越高，床垫市场逐渐兴起。
然而，随着市场竞争的加剧，床垫品牌之间的竞争也越来越激烈。
因此，为了提高品牌知名度和销售额，床垫品牌需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标人群：1.睡眠质量重视者：专注于提高睡眠质量，追求高品质床垫的人群。
2.健康追求者：关注床垫对健康的影响，追求绿色环保床垫的人群。
3.舒适感追求者：注重床垫的舒适度和质感，追求豪华舒适体验的人群。
三、全程营销策划方案：1.线上媒体宣传：2.线下展会活动：参加家居展览会、家居建材展等相关行业展览活动，展示床垫品牌的产品和创新技术，吸引目标客户的眼球。
此外，可以与当地家具店、酒店、别墅等合作举办床垫展销活动，提供试睡服务，让消费者亲身体验床垫的舒适度和质量。
3.与健康媒体合作：通过合作当地健康杂志、生活方式网站等健康媒体，提供专业的床垫使用指南、睡眠养生等相关内容，塑造品牌的专业形象和健康品牌形象，吸引目标人群的关注。
4.口碑营销：鼓励消费者进行产品评价和分享，建立良好的口碑和品牌形象。
可以针对购买了品牌产品的消费者，进行满意度调研和回访，收集用户反馈和意见，及时解决问题，提升用户体验。
5.联合品牌活动：与相关健康品牌、家居品牌等进行联合推广活动，共同吸引目标客户。
例如，与知名健身中心合作，为其提供品牌床垫，并在健身中心设立品牌陈列，引起目标人群的关注。
6.促销与优惠活动：定期举行促销和优惠活动，吸引客户购买。
例如，节假日特惠活动、满减优惠等，增加消费者购买的冲动和满足感。
7.忠诚客户关怀：针对品牌忠诚客户，进行定期关怀和回馈活动。
例如，生日祝福礼券、专属优惠券等，增强客户的忠诚度和品牌认可度。
8.售后服务：9.数据分析与调整：通过对营销活动数据的收集和分析，及时优化策划方案，根据市场反馈调整营销策略，并进行精细化营销，提高成果转化率。
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营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1 行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市场策略2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素3.2 XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、X XXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。
２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。
如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：列表：市场规模预测（单位：亿元）床垫行业以飞快的速度发展。
近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。
所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。
床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。
１．１．２行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。
１．１．3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。
其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。
而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。
准备购买的床垫品牌（有效数据1682份）行业厂家分类：床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。
根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。
由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.床垫行业替代性与进入壁垒:材质分类中，消费者对与材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能，所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和棕类床垫的市场是统一的，弹簧床垫和棕类床垫具有很强的替代性。
对于棕类厂家而言,关键目标是棕类厂商的产品特性,形成的客户体验要强于弹簧厂商.该行业的进入壁垒还是品牌管理形成的区域品牌影响力.结论：１床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商２床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显３客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素４由于产品类型的可替代性，棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来7年的市场规模可达130亿左右１．２市场结构现状分析１．２．１市场结构现状按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1．高端床垫产品市场及其消费群.（1000~2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2．中高端与中端床垫产品市场及其消费群. （600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3．中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.三类细分市场的规模现状高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买，对于定位中高档的XXX来说，这部分竞争对手对XXX构不成很大的威胁。
按产品分9大市场的规模现状不管高中低，弹簧现在一直是核心材料，而且具有了一定的产品的传统力量，棕类是后起之秀，而且在全国范围内的宣传力度十分薄弱，所以，消费者对于棕的了解程度还是非常浅的，弹簧产品据初步统计显示，市场份额应在95%以上。
棕类产品也仅占到整个行业的百分之三左右，其它材质更少，初步统计百分之一多一点，既然棕类和弹簧的产品替代性极强，那么，弹簧市场也就是XXX的棕类市场，那么从中看出XXX的市场空间是巨大的，只要方法得当，效果应该是事半功倍。
结论:1 按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征2 中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间3 棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势2、市场地位描述2．１XXX品牌目前市场策略2．１．１细分市场选择：目前,XXX品牌的的市场定位是各地大中城市中高端客户。
它的价格在500~2000之间，核心产品一般在一千元左右。
在行业的定位应该是终端偏上，像上延伸有至高端的一部分产品。
东南沿海，和内部中心城市，全国的省会城市及直辖市，基本都是XXX应该进入的地区，东南沿海的相对经济比较发达的非中心二级城市，也是XXX的很大的一部分市场。
初步统计XXX2003年2．１．2品牌策略选择：XXX品牌目标是全国性的品牌.品牌管理方法，对于相对进入较长时间的市场以口碑营销为主，在新进入的市场应该加大广告投入，用广告在拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌商誉。
从长期的费用与收益比较分析,促进口碑营销，加大销售终端的销售人员宣传，和山棕床垫的宣传，使销售量稳步提升，既可以抵抗市场风险又可以稳步提升销量，综合建设XXX的全国性的中高档品牌。
2．１．3渠道策略选择：XXX品牌的分销模式以自己建设专卖店,专柜为主,结合部分代理商.以专卖店专柜为主，代理商为辅的战略方针。
其中专卖店专柜的销售量，达到百分之九十以上。
消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高，主要考虑是质量和品牌。
而且XXX由于相对市场部成本的限制，对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因，具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。
2．2目前市场竞争力总结2．2．１在细分市场的竞争力：02年年销售额83810千元。
03年前八个月，59575千元。
03全年销售收入为一个亿。
按照03年销售收入132个亿计算，市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计60亿计算，细分市场分额百分之一左右。
品牌竞争力：XXX消费者对“XXX”的认知度，我们询问被访者是否知道XXX的生产厂家，其中有55.9％的被访者表示知道XXX的生产厂家。
但是仅是一般了解，深入了解的人相对很少，但是对XXX品牌有深入了解的，和使用过的，品牌的忠诚度非常高，XXX的很大一部分销售得自口碑宣传。
所以，在已占有的市场上，其稳定性相对其他厂家较高，在未占有的市场上，具有非常大的潜力，还未充分的挖掘。