江苏盐城东台某房地产项目策划报告130页
江苏房地产项目定位策划报告
地块东部
宗地
客户来源
本案主要以项目新城片区以及周边乡镇等港城北部乡镇中的中 高端及高端客户为主力客源，大量导入市区客源的可能性不大。
项目新城地区目前基本无在售新盘，且前期土地供应也稀缺，
因此本案面市时基本没有区域内的直接竞争压力。
XX当地客户、北面项目镇南向导入客源是本案的主力客源 另外项目周边一些乡镇客户也是本案的机会客户 但导入市区客户至本案的难度较大 本案
战略意义
本项目是新城置业进入乡镇深耕全港城，扩大布局，将是又一经 典项目，进一步巩固港城龙率，具备打造低密度产品的条件，但是地块西侧最低 33米的限高要求，决定只能做小高层或高层公寓。地块拥有天然水景 资源，西侧华昌路主干道出入市区快速便捷，但有一定噪音影响。
XX湖一号
城西-XX皇冠
占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率 主力户型
城西代表项目，140-230平米大户型，西班牙风格，余量为90 套左右，最后一期三期在售
12万方 24万方 小高层、联体、双拼 2.0 西班牙 50% 141、174、181、226平米
在售
别墅区
项目在售三栋小高层，面积为141、174、181、226平米三种。 目前公寓剩余90余套。已进入最后一期的销售环节。 周边道路交通车流量较少，同时周边学校较多，因此限制高声贝， 噪音污染相对较少 。 周边依托江苏购物公园、省重点的梁丰高级中学等，文化、商业 以及生活配套较好。
14.3%
100%
城东-XX世家
项目位置 占地面积 建筑面积 物业形态 容积率 建筑风格 绿化率
130-145的三房，ART-DECO风格的公寓，意式风情的别墅， 背靠80公顷的梁丰生态园景区
长途客运站对面 5.5万方 15.8万方 多层、小高层，高层，联排 2.2 公寓ART-DECO,别墅是意式 32%
地产策划述职报告范文6篇
地产策划述职报告范文6篇大量优秀的范文，是怎么写的呢？不管是哪个行业文档处理和书写都是必不可少的技能之一，人们对于范文的意义和价值有着不断增强的认同感。
分析参考好的范文，才能避免重蹈覆辙，小编推荐的这篇“地产策划述职报告范文”文章读完后会让你收获满满，阅读之后您将会有更多的学习收获！地产策划述职报告范文(篇1)房地产策划是一项非常重要的工作，需要精湛的技能和经验才能做好。
在这篇文章中，我们将详细讨论“房地产策划述职报告”是什么，为什么需要写述职报告，并提供一些有关写述职报告的最佳实践。
什么是房地产策划述职报告？房地产策划述职报告是一篇精心设计的文档，旨在向上级领导传达关于在房地产项目中所采取的各种策略和措施的信息。
这个报告包括项目的目标和目标、项目的进展、交付计划、预算和预算、风险管理和沟通策略等方面的信息。
此外，这个报告还涉及到与其他部门或相关方合作的计划，以确保项目能够按时交付，并在成本和质量方面达到预期的目标。
为什么需要写述职报告？房地产策划述职报告起到了很大的作用，可以帮助房地产策划人员向上级领导展示他们在工作中所取得的成绩，以及对项目的进展、管理和控制方式的解释。
还可以向其他部门和相关方提供详细的项目信息，协调所有相关方的计划和活动，让他们了解项目进展情况。
此外，这也是一个重要的管理工具，帮助管理者了解项目进展情况，以便做出适当的决策和管理。
如何写述职报告？写述职报告是一个考验技巧的工作，以下有一些最佳实践： 1. 确保清晰和简洁写述职报告时，应确保采用清晰和简洁的语言，使读者易于理解和记忆。
此外，这也有助于引导读者关注需要解决的重点问题，并对他们的深入思考提出挑战。
2. 采用结构良好的格式在写作过程中，应考虑采用易于阅读和理解的结构。
这意味着选择清晰的标题，使用次序编号和制定一个简单易于理解的大纲。
3. 使用图表和其他视觉元素在报告中，添加图表和其他视觉元素可以展示或解释数据，使读者更好地理解房地产项目的进展情况，简化读者的思考过程，使他们更有效地吸收报告信息。
某项目前期策划报告(PPT 102页)
项目整体区位条件小结
项目地理位置及周边环境优劣势说明
优势： ✓北邻京哈高速及102国道，南邻103和京沈高速，距CBD核心区30公里； ✓周边交通路网丰富，国道、高速路多条快速路环绕，路况好方便车行； ✓地处通州潮白新城西端，坐拥潮白河水岸资源，未来发展潜力巨大，未来配套设施齐全。 ✓北京稀缺水畔资源，地块河堤两岸约5万亩平原森林覆盖，环境舒适湿润，含氧量高。 ✓作为北京郊区经济发展带，未来区域发展前景乐观，高端产业型人员集中聚集区域。
13
14
4
3
1
11
9
8 10
5
6
7
2 12
13
案例一：沈阳
1. 玄关 2. 客用卫生间 3. 艺术廊道 4. 客厅 5. 品酒区/麻将区 6. 餐厅 7. 西式厨房 8. 中式厨房 9. 工作阳台 10.11.佣人房 12.阳光花房 13.景观阳台 14.书房 15.16.17.18
主卧室/更衣室 /浴室/观景阳台 19.起居室 20.21.22.卧室A/浴室 /景观阳台 23.24.卧室B/浴室 25.景观阳台
势必成为“商贾云集之地，物阜人丰之所”
区域发展
大厂潮白新城——空间规划
空间结构为——“一城”、“两带”、“三园”
“一城”是指大厂县城；
“两带”：一是102国道经济带， 二是潮白河生态景观带；
“三园”：即夏垫邵府工业园、 祁各庄现代服务产业园和陈府都 市农业示范园。
区域发展
大厂潮白新城——产业规划布局
金地·长青湾
23 24
25
18
21 15
22
20 19
16 17
辅助户型：全景观奢华三居（260 ㎡）
江苏盐城创世纪项目整体策划运营思路报告_139
中国传统文化，渐行渐远？ 抑或，渐行渐近？
将中国传统文化与现代居住理念相融合 将中国传统文化与现代景观表现相融合
本案的产品定位
现代中式私家府邸
将中国传统元素与现代居住理念有效融合，通过传统中国元素的点 缀，借助现代表现手法，传达一种传统与现代融合的居住生活。
劣势
1、周边的生活配套不全，人气不旺； 2、地块东侧的河水尚未形成景观效果，南侧为农 民房，影响项目形象； 3、周边道路虽然四通八达但公交线路欠发达。
机会
1、高绿化率，以生态小区面目入市； 2、亲水性，便于打造水岸住宅； 3、城南新城市中心逐渐形成，片区发展前景良好； 4、周边规划前景良好，逐步形成一定商业氛围；
售楼处包装风格提示
内敛、宁静、低调的奢华
1、远观其貌不扬，进门豁然开朗； 2、售楼处门前可设置庭院，院内铺设青石板、栽植竹、布置休息石桌， 可谈天对弈，也可品茶论道； 3、售楼处内充分运用中国传统元素：屏风、接待桌椅、模型底座等； 4、以茶具代替传统纸杯，以品茶代替传统白开水； 5、以高雅的古筝乐和中国风乐曲代替传统音乐 6、诸多的中国风配以现代感直线条玻璃等元素，有效融合，厚而不重， 既中国，又简约。 7、产品细节体验区如：玄关
做专业的企业，做专业的事情， 让自己 专业起 来。2021年1月下午7时52分21.1.1319:52January 13, 2021
盐城创世纪项目
整体策划运营思路报告
本次提案思路
宏观市场 项目本身
市场定位
消费者洞悉
运作切入点
产品修饰 推广动作
重点政策浏览
1、从紧的货币政策
15%：存款类金融机构人民币存款准备金率； 7.83%：5年以上中长期商业贷款年利率； 未来加息依然存在可能性。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
东台市住房和城乡建设局_企业报告(业主版)
89.0
目
2023-03-30
本报告于 2023 年 08 月 16 日 生成
4/20
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP3
东台市污水处理提质增效“一区 一策”方案编制项目
华设设计集团股份 有限公司
89.0
TOP4
东台市污水处理提质增效“一区 一策”方案编制项目
南京万通城市建设 设计咨询有限公司
企业基本信息
单位名称: 营业范围：
东台市住房和城乡建设局
一、采购需求
1.1 总体指标
近 1 年(2022-09~2023-08)：
项目数(个)
62
同比增长：-17.3%
项目总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥5584.89
同比增长：-77.1%
平均金额(万元)
￥136.22
同比增长：-69.8%
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................8 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................8 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................8 三、采购供应商 ...........................................................................................................................10 3.1 主要供应商分析 ..............................................................................................................10 3.2 主要供应商项目 ..............................................................................................................10 四、采购代理机构........................................................................................................................12 4.1 主要代理机构分析 ..........................................................................................................12 4.2 主要代理机构项目 ..........................................................................................................12 五、信用风险 ...............................................................................................................................14 附录 ....................................................................................................................................G-2022-ZB079 东台市住建局 江 苏 益 诚 建 设 工 程 2022-2023 年度政府投资建设项 咨询有限公司
某地产项目定位策划报告
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
某房地产项目策划报告.doc
某房地产项目策划报告2004年，小户型风云突起，A、B、C、D四个楼盘相继推出（A、B定位为超小户型精品住宅，目标客户群瞄准了城市白领阶层；C、D定位于商住公寓，目标客户群为成长型企业与城市白领。
四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势），本案要想脱颖而出，不但要借助独有的地段优势，更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场，做出特有定位，本策划书将围绕这个核心展开。
一、市场分析2004年上半年，x市商品房成交6883件，同比增长71.81%；成交面积93.68万平方米，同比增长77.65%；成交金额达25.75亿元,同比增长110.72%。
2004年相对于2003年出现如此快速的增长，受拆迁及人口因素影响较大，房产作为一种需求弹性较小的商品，出现如此高的增幅，也从另一方面说明x市房产市场存在巨大的潜力。
2004年上半年价格走势2004年上半年，商品住宅均价达到2527元/平方米，甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高价，这从一个侧面反映出x市的住房供应远没有达到要求，在居民消费水平缓增长的情况下，房价在如此高位运行，表明当前房市供求略有失衡，这也是x市经济适用房（x首批经济适用房位于X区域，总建面100万平方米）推出的原因之一。
x房地产今年价格上另一个比较鲜明的特点是西部房产价格逐步向东部、南部靠拢、拉近，X路附近区域已达到3800元/平米；而另一方面，在二手房交易中，整体成交价格、面积也呈现出上升的趋势，进一步旁证了x市房地产市场需求潜力巨大。
x市2004年上半年需求状况1、成交住宅类型分析2、成交住宅价位分析3、成交住宅面积分析总体分析，x市房地产在2004年上半年突出特点如下：1.价格、成交量持续上升，市场潜力巨大；2.居民收入与现有项目价格差距较大，经济房需求旺盛；3.市区各区域价格逐步贴近；4.小高层较受欢迎；5.4000元/平米是区分楼盘档次的一个可参考标准；6.需求面积集中在130平米以下；7.高档、高价住宅必须在定位上有所突破，才能打破竞争瓶颈。
江苏盐城东台某房地产项目策划报告130页
四、项目定位
——项目客户来源探究
当前总体市场环境： 东台房地产市场充满活力，发展方兴未艾。 城市发展扩张使城北、城东区域成为未来升值潜力最大的区域之一。 城北区域普通多层售价2300元/㎡（2007年7月份）
发展活跃期
2004-2005年
商品房已经深入人心，房地产市场也开始慢慢吸引 外地开发商的进入。价格也在不断上涨，城市开始 向北发展。
发展转型期
06年至今
受到东台市城市规划影响，以及外地地产商的进入 。东台市开始大力发展城市北部，生活水平的提高 ，使购房者不再是仅仅为了满足住房需求而买房， 房屋的品质也开始深入人心。
——东台房地产市场发展历程
发展时期 起步期
时间 1997年
阶段特点
市场商品房出现，价格开始提升，市场均价达到 616.4元/平米。
初次发展期
1998年-2003年
商品房市场起步带动本地房地产企业的迅速崛起， 房价也稳步上升，每年上涨的价格都在115元/平米。 到03年均价已达到1433.4元/平米。
——区域发展和竞争趋势
—老城区：未来只有零星拆 迁新建项目开发
—城北区：未来住宅房源的 主要供应区域，供应区域不 断向外围拓展
—城南区：县城未来另一个 居住集中地
—城东区域：随着204国道改 道，使国道东面区域更好地 融入市区，形成新的住宅居 住区
点评：市政北迁，使得金海路、北海路周边楼盘崛起。价格也提升较快。未来 城市北部竞争必然激烈。本案区位相对其他区域劣势明显，要吸引客户购买， 只有在品质、价格和营销等各个方面提升自己的竞争力，才能突围而出。
价比的产品将获得较大的市场空间。
——当前消费心理特征研判
➢ 重视教育，购房对居住区域的教育设施比较重视； ➢ 好面子，跟风随群购买现象明显； ➢ 对社区硬件设施很重视，但软件服务敏感度低； ➢普遍青睐小两房、小三房等实用型房源； ➢ 购房客户以贷款为主，一次性付款客户不多； ➢ 普通住宅产品的价格敏感度较高，对总价的敏感度高于单价。
盐城市房地产开发项目可行性研究报告
盐城市房地产开发项目可行性研究报告盐城市XXX房地产开发项目可行性研究报告第一部分项目总论1.1项目概况 1.1.1项目名称：XXX商住小区开发项目 1.1.2建设单位：盐城市XXXX房地产开发有限公司 1.1.3项目地点：本项目选址于盐城市黄海中路、盐城工学院西校区对面，该区域为盐城重点开发建设板块，毗邻盐城工学院，文化氛围浓厚，开发前景广阔。
1.1.4项目单位基本情况：盐城市XXXX房地产开发有限责任公司成立于XXXX年XXX月，是一家民营企业，主要从事房地产开发、房屋工程建筑劳务分包等项目。
公司设有综合办、工程部、开发部、财务部、销售部等部门，是盐城市最早的房地产开发公司之一，实力雄厚。
公司注册资本5000万元，自成立以来，已开发各类房地产项目达30万平方米，投资近200000万元。
截至目前，公司资产总额4700万元，其中：固定资产1200万元、流动资产3500万元，全年实现经营收入8000万元，利润1200万元。
资产负责率1.3％，流动比率72.9％，销售利润率16.67％。
该公司长期偿债能力较好，短期偿债能力一般，企业盈利能力较强。
1.1.5项目用地概况本项目建设用地面积为60亩，通过对该地块的构成成分、结构形式、资源状况、承载力的情况进行勘测和研究，发现该地块地质好，属于四类土（砂砾坚土），地基强度好，适用于钢筋混凝土基础，该地块自然条件良好，不会影响到土地平整、开挖土石方、道路铺设、基础施工及地下工程排水。
1.1.6项目建设内容及规模项目规划用地面积40000平方米，建设5栋三十层建筑物及其配套公建，总建筑面积194750平方米，其中商品住宅面积147000平方米，商业用房面积10500平方米，地下车库面积10500平方米，公共建筑面积200平方米，道路及绿化面积26550平方米。
绿化覆盖率41.2％，容积率1.2，建筑密度22％。
项目建成后，将形成一个集商业超市、健身娱乐、游玩购物、市民居住于一体的布局合理、配套齐全、功能完善的现代化住宅综合小区。
虹润华府2014年营销策划报告130p
51 0 0 0
256 175 140 70
时代豪庭
9
15
17
21
0
62
返回
市场解读
金水湾≧热销分析
金水湾热销原因④：小高层高价价格掩护，多层低价出货 将目前市场上主流的小高层产品推到市场中、高价位，而差 异于市场的多层则仅售5200元/㎡，实现了快速去化的目的。
物业类型
小高层 多层
对外报价（元/㎡）
2.范公路， 见证了东台城市建设的千年沧桑巨变，东 台中心城区南北交通大动脉，其间二女桥横跨何垛河， 并交汇于由南向北的惠阳路、鼓楼路、望海路、金海路、 北海路、振兴路等中心城区六大横向主干道。
3.惠阳路连接沿海高速、城东新区和中心城区，是 城市外环路网的重要组成部分，惠阳大桥是惠阳路跨 通榆河的重要节点，它的建成通车标志着惠阳路已全 线贯通。
本案
现代风格 ☆☆☆ 10万方 ☆☆☆
自身配套
容积率
少量商业配套 ☆☆☆
☆☆☆
2 ☆☆☆
效果图
市场解读
金水湾≧热销分析
金水湾热销原因①：成熟配套
内部配套：幼儿园、菜场； 外部配套：水上餐厅、盛世豪门会所、东台磊达大酒店；
市场解读
金水湾≧热销分析
金水湾热销原因②：成熟社区、良好物业及治安
七年之作，景观层次分明、密植性强的成熟社区； 同时物业管理及社区警务室设立，确保了社区的物业及治安管理；
君豪华庭
Art Dceo ☆☆☆ 18万方 ☆☆☆ 40%绿化率， 30000余平米私家 公园 休闲运动主题中心 公园景观模式，一 卡通智能系统 ☆☆☆☆ 2.31 ☆☆☆
金水湾
新古典主义 ☆☆☆☆ 56万方 ☆☆☆☆ 40%绿化绿，中心 湖景 5万方英伦风情商业 街、高级会所、中 央水景公园 ☆☆☆☆ 1.4 ☆☆☆☆
地产策划个人述职报告
地产策划个人述职报告地产策划个人述职报告在当下这个社会中，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家整理的地产策划个人述职报告，欢迎阅读与收藏。
地产策划个人述职报告1拼搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。
同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。
回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：20xx年10月-12月工作总结按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。
但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。
但任何工作都离不开人的主体元素。
于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？20xx年10月-20xx年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难，建立把项目策划好的.信心。
江苏东台汇银商业广场项目营销策划思路提报
社会文化环境
技术环境
分析江苏省及东台市的社会文化特点，如人 口结构、教育水平、生活习惯等，以确定项 目的市场定位。
评估当前的技术发展趋势，如互联网技术、 物联网技术等，以确定项目的技术应用方向 。竞争对手分析 Nhomakorabea01
02
03
主要竞争对手
分析同行业的竞争对手， 如他们的经营策略、产品 特点、市场占有率等。
目标客户群：25-45岁的家庭消费者和年轻白领，他们 注重品质、追求时尚，具有一定的消费能力和购买力。
1. 丰富的商品种类：汇银商业广场拥有多种品牌，涵 盖服装、鞋帽、箱包、家居用品等众多品类，能够满足 消费者多样化的购物需求。
3. 便捷的一站式服务：汇银商业广场提供便捷的停车 、配送等服务，让消费者享受省心、省力的购物体验。
培训与提升
定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和综合素质，以提 升整体营销效果。
团队激励
制定合理的激励制度，激发团队成员的积极性和创造力，促进业 绩提升。
物力资源需求
营销道具与物料
根据营销活动需要，准 备相应的道具和物料， 如展板、宣传册、礼品 等。
场地租赁与布置
根据活动类型和规模， 租赁合适的场地并布置 ，确保活动顺利进行。
需求和项目的成本。
推广策略
03
制定有效的推广策略，包括广告、宣传、活动策划等，以增加
项目的知名度和影响力。
销售渠道合作与布局
渠道选择
选择适合项目的销售渠道，包括开发商自销、代理商销售、网 络销售等。
渠道布局
根据项目特点和市场需求，合理布局销售渠道，以覆盖更多的 潜在客户。
渠道管理
制定有效的渠道管理策略，包括渠道合作协议、渠道支持、渠 道反馈等。
盐城市东台市城东项目定位报告
土地平均出让地块较小，价格波动起伏大
近三年，出让地块平均大小在1.8-4万方之间； 地价受供应及出让影响，起伏变化较大，2010年地价为27万/亩； 国有储备公司大量购置土地，影响2010楼板价，2010年楼板价为197元/平米；
土地市场
住宅市场
东台市，2009年销售面积31.8万方，总销售金额8.3亿元； 2008年受宏观市场营销销售面积及金额有所下滑； 2009年受市场回暖影响，销售情况大增，总销面积及金额增幅在45%左右； 2010年资料未公布，预计在总销面积在40-50万方左右
108
24%
东城名苑
小高、高层
15
/
3R：108-135
未定
/
/
东台项目以多层、小高层为主，别墅项目稀缺，以中小体量为主，仅金水湾项目体量较大； 楼盘主要以周边配套、交通便捷及性价比高为卖点，客源为市区改善客源及县镇首次置业客户； 目前去化情况较好，开盘时间5-6个月左右，去化率在90%以上； 以当地开发商为主 ，但少量外地房企开始进驻，如：时代豪庭（上海地产）； 多数项目聘请上海及南京策划及代理公司，如：时代豪庭（新聚仁）、盛世和苑（上海基盛）等；
小结
东台市08年启动城东新区建设，准备在城东建设一个有15万常住人口的新城； 按照规划，区域内学校、医院等诸多配套设施一应俱全； 本项目处于城东新区核心区内； 目前城东新区刚刚起步，大部分为农田，除原有道路外，规划道路仅一条部分完成； 区域内目前无相关配套，无人口导入； 由于运河和铁路的阻隔，新城将来与市中心关联性将较弱；
东台全市约113万人； 其中东台城区常住人口约25万人，加流动人口共约30万人；
行政区划
全市常住人口突破百万，其中东台镇、富安镇、梁垛镇人口位居前三
盐城项目全案营销推广策略报告47p-48页PPT资料
盐城住宅物业消费特点：
• 客厅面积大，卧室面积可以小； • 主卧室一定要朝南； • 主力户型120-140之间（以三房为主）； • 物业概念不强，城南区域平均物业费1.1-1.2元之间（含电梯费用）； • 当地市民十分重视小孩子的教育；
盐城商业物业消费特点：
· 投资客户偏保守，商铺投资意识不强，更多愿意投资住宅； · 对于沿街商铺认可度强，内街、二层及二层以上商铺较难接受； · 投资总价在50-70万较容易接受； · 多数项目采用返租销售，返租比例高； · 商铺投资收益率较低，租金价格不高。
多套，日来客5组左右 置业分析：约40%为小孩读书置业
30%左右改善居住环境 客群分析：公务员、个体业主
宣传诉求：盐渎公园买回家 典藏城市中央名流生活
本期推出
主要竞争项目分析
钱江方洲经济指标
总占地面积：500亩
积容率：1.82 绿地率：37.2% 总建筑面积：60.97万平 总户数：3300户
销售分析： 07年9月，一期推出 251套，销售率达到 100%。08年5月，推 出房源5.7万平，销 售销售率87%。目前 推出23#、25#楼，销 售价格4800左右（含 装修）
据国家统计局公布数据显示，2009年1-4月，全国完成房地产开 发投资7290亿元，同比增长4.9%，增幅比1-3月提高0.8个百分点。
2009年1-4月，全国房地产开发企业房屋施工面积20.1亿平方米， 同比增长12.4%，增幅比1-3月回落0.3个百分点，比07年同期回落 13.0个百分点。
2009年1-4月，全国房地产开发企业完成土地购置面积7266万平 方米，同比下降28.6%，而07年同期则是增长11.1%。
第二部分 市场定位
产品解读 区位分析 项目产品分析 产品核心价值分析 目标客户群定位 项目形象定位
东台房产宣传活动总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，房地产作为国民经济的重要支柱产业，在促进经济增长、改善民生等方面发挥着至关重要的作用。
为进一步提升东台市房地产市场的知名度和美誉度，激发市场活力，促进房地产市场健康发展，东台市开展了为期一个月的房产宣传活动。
现将本次活动总结如下：二、活动背景1. 市场需求旺盛：近年来，东台市房地产市场持续升温，购房需求旺盛，尤其是随着城市基础设施的不断完善，越来越多的外地人来东台购房定居。
2. 政策支持力度加大：为促进房地产市场健康发展，东台市政府出台了一系列优惠政策，如降低首付比例、调整购房补贴等，为房地产市场注入了新的活力。
3. 企业竞争激烈：随着东台市房地产市场的不断发展，越来越多的开发商进入市场，竞争日益激烈，企业亟需通过宣传提升品牌知名度和美誉度。
三、活动目标1. 提升东台市房地产市场的知名度和美誉度。
2. 激发市场活力，促进房地产市场健康发展。
3. 为市民提供丰富的购房选择，满足不同层次的需求。
4. 促进房地产企业之间的交流与合作。
四、活动内容1. 线上宣传（1）制作东台房产宣传视频，通过各大视频平台进行推广。
（2）在微信公众号、微博等社交平台发布东台房产资讯，吸引粉丝关注。
（3）开展线上问卷调查，了解市民购房需求和意见建议。
2. 线下活动（1）举办东台房产博览会，邀请知名开发商参展，展示各类优质房源。
（2）组织购房讲座，邀请专家学者为市民讲解购房政策和市场走势。
（3）开展户外宣传活动，如派发宣传单、悬挂横幅等，提高活动影响力。
（4）举办地产企业交流活动，促进企业之间的合作与发展。
五、活动成果1. 线上宣传方面（1）东台房产宣传视频播放量达到100万次，有效提升了东台市房地产市场的知名度和美誉度。
（2）微信公众号粉丝数量增长50%，微博粉丝增长30%，社交平台关注度显著提高。
（3）线上问卷调查收集有效问卷1000份，为政府和企业提供了有价值的市场信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——经济持续高速的发展是房地产发展的强劲动力
210 190 170 150 130 110 90 70 50 东台市GDP增长情况（亿元） 194.73 167.31 141.03 96.3 108.81 117.55
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
东台市GDP年平均增幅在11.6%左右。市域经济发展平稳迅速，为 当地房地产稳健发展提供强有力的支撑。
33
——立地概况
总规划面积 总建筑面积 56611㎡ ≤84916.5㎡
2
本报告的核心任务
★ 项目机会点在哪里？ ★ 目标客源如何？ ★ 项目如何定位？ ★ 产品如何表现？
3
报告内容
城市认知 市场分析 地块研究 项目定位 产品建议 推广建议
4
一、城市认知
5
泰州
东台
南通
东台把守盐城市南大门，西接泰州、南临南通、东面黄海。资源
丰富，交通便捷。
目前呈现动态平衡，供略大于求市场态势。 和苏北大部分县市一样，东台房地产市场近三年来驶入发展快车道，房 地产市场投资激增，当地房地产市场供应量迅速放大。 与供应量相对应，有年均上万的城市化人口形成的刚性需求，市场需求 量也正在升温。
14
——近年来房地产市场成交均价保持稳定上升
东台市成交均价走势图（元/平米）
盛大花园 蓝色港湾 法国小镇 厦门华苑 天赐良园 金海康城 城中花园 大业世家
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
点评：在售楼盘主力总价基本控制在25-35万之间。老城区楼盘单价较 高，但是主力总价还是控制在35万以内；新城区在售楼盘主力总价差别 不大，基本控制在25万左右。
25
——当前市场购房客源分析
客源结构示意
二次置业 多次置业
客源组成示意
乡镇人口 拆迁户 事业单位 私营业主 企业白领 其他
首次置业
由于商品房发展，购买力又相对有限，当地购房以首次置业居多； 乡镇进城购房现象日益普遍，乡镇购房者成为市场主要购房群体； 城市北扩使得拆迁户激增，成为购房的另一部分主力军； 在售产品品质一般，无法满足客户更多高品质的要求。高品质、高性 价比的产品将获得较大的市场空间。
27
——未来消费者研判
更加重视产品品牌知名度和美誉度； 价格始终是市场的主导者，但是品质也是影响消费者购房的重要因 素，性价比高的楼盘将成为市场宠儿； 对于、户型、内部配套、小区景观等要求越来越高； 物业管理也开始慢慢被人们重视；
随着价格不断上升，总价将成为决定销售好与坏的重要因素；
6262
2003年
2004年
2006年
在岗职工收入
2006年统计资料显示，东台市在岗职工人均收入为15275 元，比上年增长了12.3%，农民人均收入6262元，比上年增长 10.5%，城乡居民收入增长保持着较快的增长水平。
8
——人口的稳步发展，形成了稳定的市场需求空间
东台市人口变化图
1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000
奠定未来东台市房地产业高速发展的基础
11
二、市场分析
12
——东台房地产市场发展历程
发展时期 时间 阶段特点 市场商品房出现，价格开始提升，市场均价达到 616.4元/平米。 商品房市场起步带动本地房地产企业的迅速崛起， 房价也稳步上升，每年上涨的价格都在115元/平米。 到03年均价已达到1433.4元/平米。 商品房已经深入人心，房地产市场也开始慢慢吸引 外地开发商的进入。价格也在不断上涨，城市开始 向北发展。 受到东台市城市规划影响，以及外地地产商的进入。 东台市开始大力发展城市北部，生活水平的提高， 使购房者不再是仅仅为了满足住房需求而买房，房 屋的品质也开始深入人心。
1167945
1163831
1162352
1159437
1155860
285728 2001年
349901 2002年
425517
425858
433582
2003年
总人口
2004年
2005年
非农业人口
东台市正在经历着城镇化过程，由于拆迁以及农村人口城市化， 市场上住房刚性需求会不断扩大。按2010年48万的城镇人口规划，城 市化人口数0.9万人/年。市场刚性需求是支撑东台市房地产发展的重 要力量。
东台项目策划报告
新吉阳机构苏州新吉阳 二○○七年八月
1
总体思路
战略设问
问题： 1、市场中有什么产品？ 2、市场中缺什么产品？
问题： 1、哪些是目标消费群？ 2、目标消费群需要什么？
问题： 1、开发商有那些可利用资源？ 2、如何将产品与目标消费群对接？
区域市场的 共性与个性
产品研发
思维创新
项目定位 产品策划
9
——良好的城市规划，奠定了房地产稳步发展的基础
本案
核心区
“东进北扩，南延西补”，未来城市主要向北、向东 发展。由于城市中心北移，城北房地产发展方兴未艾，极 10 具升值潜力。
城市认知
优越的城市地理区位 高速的经济发展速度
人民生活水平的快速提升
人口稳步发展形成的刚性需求市场 良好的城市规划做导航、护卫
15
——区域发展和竞争趋势
—老城区：未来只有零星拆
迁新建项目开发
—城北区：未来住宅房源的
主要供应区域，供应区域不 断向外围拓展
—城南区：县城未来另一个
居住集中地
—城东区域：随着204国道改
道，使国道东面区域更好地 融入市区，形成新的住宅居 住区
点评：市政北迁，使得金海路、北海路周边楼盘崛起。价格也提升较快。未来 城市北部竞争必然激烈。本案区位相对其他区域劣势明显，要吸引客户购买， 只有在品质、价格和营销等各个方面提升自己的竞争力，才能突围而出。 16
28
对市场现状的总结
市场发展极不成熟，市场整体可塑性较强； 以本地刚性需求为主，市场供需保持基本平衡；
城市开始向北发展，城北市场将成为未来东台房地产的主导者；
市场营销手段单一，包装策划相对落后，市场资源没有得到充分整合； 在售楼盘品质一般，创新型、高性价比楼盘具有较大的市场空间
29
东台市场尚未出现引导市场风尚的高性 价比楼盘
2期尚未开 272套/262 盘 套 500套/350 57-85 06.10 套 145套/140 98-133 06.11 套 87-127
大业世家
现代
多层
2.16万㎡
18
2050
——产品类型和建筑风格评述
厦门华苑
城中花园
天赐良园
盛大花园
大业世家
蓝色港湾
点评：现阶段在售楼盘基本为普通多层。从中我们不难发现整个市场产
格年均增长为150元/㎡。其中中心城区均价在2600元/㎡左右。城北区均价 在2200元/平米左右，由于市政北迁，该区域房价也会有较大的升值空间。
一个明显的特征是靠近重点学校的楼盘价格明显拔高，有专业公司代理的
楼盘价格也明显偏高。
24
——主力总价控制和去化程度
主力总价与去化情况分析
35 30 25 20 15
起步期
1997年
初次发展期
1998年-2003年
发展活跃期
2004-2005年
发展转型期
06年至今
点评：目前东台市房地产市场依然火爆，房地产市场呈良性发展。随着外来
开发商的不断进入，新型营销理念的介入，市场上创新性、高性价比楼盘必
将受到市场的欢迎。
13
——近年来市场供求状况
资料统计: 2005年全市房地产市场投资9.7亿元，比上年增 长150%。其中住宅投资6.6亿元，比上年同期增长了120%； 商品房施工面积58.4万平方，其中新开工面积17.5万方，商 品房竣工面积27.2万方；商品房销售面积19.7万方，其中住 宅销售面积15.4万方。目前市场在售产品有20多万方。
品非常单一。现有产品以现代风格为主，外力面造型缺乏质感，亮点多 的个性楼盘还未有出现。
19
——户型设计评述
盛大花园
厦门华苑
天赐良园
大业世家
法国小镇
城中花园
点评：在售楼盘户型一般以三房为主，面积在105-130不等。户型设 计比较单调，有较大的改进空间。为扩大销售面积，几乎所有的户型 都是封闭阳台，算整面积出售。户型设计是我案攻占市场的重点突破 20 口之一。
1900 1800 1700 1600 1500 1400 1300 1200 1100 1000
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006 年
1850 1739.6 1614 1433.4 1287.9
1085
点评：从表中看出，东台市商品房成交均价保持稳定上升。年增
长在115元/㎡-120元/㎡之间。06年成交均价达到1850元/㎡，但 是对比周边县市的房价水平，东台仍然处在一个价格凹地，市场 价格升值空间大。
——在售楼盘分布
17
——在售楼盘分析
区域 楼盘 建筑风格 类型
量体 均价 主力 （万㎡）（元/ ㎡ ） 面积
开盘时间
已推户数/ 去化套数
2期400套 /218套 （一期367 已入住）
老城区
盛大花园
中式现代 多层/小高层 12.4万
2600
100-120
07.01
城东区
蓝色港湾
法国小镇
现代
法式现代
——景观设计评述
点评：目前市场在售项目的景观设计基本停留在传统栽花种草 概念上，在借势自然、结合楼盘风格以及景观塑造还很欠缺。 突破和提升现有景观规划水平是我案赢得竞争的重要突破口。