广告心理学学习总结

广告心理学学习总结

按照县委的统一部署，根据县委办《关于印发<关于在全县党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》(永办发〔2020〕6号)的要求，我局结合

实际，创新形式，全面开展各项工作，不断把活动引向深入，取得了初步成效。

广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心

理过程，研究个性心理对接受广告的影响；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通

过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。

科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a盘18分33

秒关于动物保护和收容的广告。

4月28日、29日，机关5个党支部分支部开展了“重温入党志愿、重温入党誓词”

的主题党日。副县级以上领导干部参加了各支部的主题党日活动。罗建洪、刘茂桦、袁齐、李自尧、李晓岚、邓晓锋分别汇报了近期的思想学习工作情况，支部向过政治生日的同志

赠送了贺卡和礼物，参会的部领导对此次主题党日进行了点评。

1空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，

冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。

2讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住

的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。

3讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次...小狗离铁夹子越来越近。

4讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至

达到高槽。

5广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相

大白！

从广告对消费者的影响看广告心理学。

人们都说,广告是一门独具魅力的学科,它的魅力来自哪里呢?尽管这一问题虽很难回答,但有一点是肯定的,就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的.如今的广

告人可以说,对此已没有什么争议.像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存

在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和

安危.用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。

现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:

特别要强调的是，近年来，在财务系统的配合下，合约管理部建立了成本分析预警制度，取得了较好的效果。成本分析预警制度指的是成本管理部门与有关部门配合，在项目

发展的不同阶段根据项目发展的具体情况实时，定期调整成本台帐，及时反馈有关成本变

动情况，预测成本变动趋势，并通过各种有效途径(如成本控制小组会议制度)及时进行调整、消除造成成本异常波动的不合理因素。另外，在项目完工生，对由财务部、合约管理

部共同牵头，对项目开发成本的组成、分布、变化过程进行深入分析，并做出合理的评估。

一,吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力.

二,传播信息

1) 旧城改造地块。要点是3个：争取尽可能的优惠政策;争取在税收方面获得一定程

度的返还;尽可能争取高容积率，间接降低土地成本。

广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象.

三,情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进

一步产生信赖感.

四,进行说服

广告在传播商品信息,引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改

变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品.

五,指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消

费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为.

中心组学习按年度计划组织实施，每月集中学习一次,全年不少于12次;开展“领导

干部论坛”活动，50%的中心组成员走上讲台不少于1次。

我办规定每月开展一次集中学习，要求所有中心组成员和干部职工不得缺席，学习时

间为星期五下午，时间为三小时。所有党员干部能认真学习，并做好了学习笔记，写出了

心得体会。

六,创造流行

美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃

响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话?”老太太

回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗?”老太太说：“没有。”老先生

惊讶的问：“没事?几千里地打来电话?”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧!”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。

广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买.

本则广告正式运用了吸引注意，情感诉求的方法，“人非草木，孰能无情”。“触景生情”以词说明了情绪体验很容易由特定的环境对象唤起。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”更是形象的说明了类似的对象也可引起相同或相似的情绪情感体验。因此，对于人们由于生活经验或是遗传本能所形成的一定的情感反映模式，可以在广告策略中加以利用，通过一定的表现手段，引发人们特定的情绪情感体验，从而达到一起的影响效果。

情感广告的说服作用还表现在激发人们潜在意识的保护行为的同时，还用广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究受众，研究广告心理学,并据此创意,设计与实施广告.一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对广告产生好感。情感诉求和理性诉并列为广告说服的两种基本形式。情感诉求的说服作用可以通过直接的或间接的方式起作用。直接的方式是指通过经典条件反射作用或是学习模仿而产生一定的情感体验，影响品牌的态度；间接方式则是指情感体验影响认识加工，通过认知反映中介态度的变化。

在广告中，最常见的是美感，亲切感，幽默感和害怕感。

美感，人们按照一定的审美标准，对客观实物包括事物人体在内进行观赏、评价是所长生的情感体验。美感包括自然的、社会的和艺术的三类。一切符合需要的对象都能引起美的体验。

亲热感这一维度反映者肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往包含胜利的反映以及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。

美国贝尔公司的一则广告就是这样的：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”到此你不禁要为广告中流露的深情所触动。

2020年上半年，人社局党委中心组理论学习按照市委宣传部的安排部署，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习型党组织创建为契机，以提高中心组成员理论素养、科学决策水平和开拓创新能力为目标，认真组织学习了党的十八大和十八届五中全会、中国特色社会主义理论、中央、省、市经济工作会议、市四次党代会及各级主要领导