需要动机和价值观

（三）、诱因理论
观点 ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。 ②诱因有积极和消极之分。 ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成 为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
（四）、唤醒理论
四、 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和 促使你去延伸这些极限。 ——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以 激起美丽的浪花。 ——奥斯特洛夫斯基
孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦 其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱 其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在 目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式 和水平方面均有重要影响。
外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产 生的行为动机。
内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。
三、动机的理论
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
②麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、 行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是 由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
（二）、驱力理论（赫尔）
观点 ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能 激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机 体的平衡状态。 ②驱力减少理论：驱力是一种动机结构，它供给机体的力 量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支 配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 P＝D×H（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强 度；）
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二 是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
成就目标理论
目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对 成就任务的一种普遍取向
成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标 如何评价成功
任务标准 自我标准 他人标准
几种动机理论的比较：
就越大 可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有 低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要 自我实现是最高级需要
评价
⒈马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理 论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发 展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间 的关系。
⒉他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级 需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有 的。
韦纳：增加稳定性维度
韦纳关于归因的维度划分
稳定 不稳定
内在的
能力 努力
外在的
工作难度 运气
你的归因wk.baidu.com响你后续的一系列行为
自我效能论（班杜拉）
人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行
为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行 为的推测和判断，即自我效能感。
3.他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例 如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创 造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；
4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依 据和客观测量指标。
第二节 动机
一、动机的涵义及其功能
概念 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活
动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能
激活功能 指向功能 维持和调整功能
动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
二、动机的种类
根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
根据动机的意识水平
有意识的动机： 无意识的动机：
根据动机的来源
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
（一）本能理论 詹姆斯 人的行为依赖于本能的指引，人有生物
本能和社会本能。如“爱、同情”。
其他代表观点
①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中 形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人 类行为的原动力。
观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平， 不太高，也不太低。
唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
（五）、动机的认知理论
期待价值理论 动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为内部原因 和外部原因两种；
二、特征
需要是机体内部的不平衡状态 对某种客观要求的反映 人类活动的基本动力
三、需要的种类
生物性需要和社会性需要
生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等 社会性需要：劳动、交往、权利、成就需要等
物质需要和精神需要
四、马斯洛的需要层次理论
理论要点
按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次 需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性
个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系
1、需要是整个个体活动积极性的源 泉、动力。
2、动机是需要的表现形式。 3、价值观居于最高层次，制约一个
人的思想倾向性和整个心理面貌， 是言行的总动力。
主要内容
需要 动机 价值观
第一节 需要
一、概念
指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态，它反映某 种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的 源泉、动力。