需要动机和价值观
动机和价值观之间的关系
动机和价值观之间的关系
动机和价值观是我们行为和决策的重要驱动力，它们之间有着
紧密的关系。
动机是指促使人们行动的内在或外在因素，而价值观
则是我们对于什么是重要和有意义的事情的信念和观念。
这两者之
间的关系可以相互影响，相互塑造。
首先，动机可以受到价值观的影响。
当我们的行为和决策与我
们的价值观一致时，我们会感到更有动力去追求和实现目标。
例如，如果一个人视诚实和诚信为重要的价值观，那么他的动机就会驱使
他去遵守承诺和保持诚实，因为这与他的价值观相一致。
价值观可
以成为我们内在动机的源泉，激励我们朝着符合自己的价值观的方
向前进。
另一方面，动机也可以塑造和影响我们的价值观。
当我们通过
行动和经验实现了某些目标时，我们的价值观可能会发生改变。
我
们可能会重新评估什么对我们来说真正重要和有意义，从而调整我
们的价值观。
例如，一个人可能在追求事业成功的过程中发现家庭
关系的重要性，这可能会导致他重新评估自己的价值观，将家庭放
在更重要的位置上。
因此，动机和价值观之间的关系是相互作用的。
它们可以相互影响，相互塑造。
我们的动机可以受到我们的价值观的影响，同时我们的动机也可以塑造我们的价值观。
了解和认识这种关系有助于我们更好地理解自己的行为和决策，以及他人的行为和决策。
这也有助于我们更好地调整自己的动机和价值观，使其更加符合我们所追求的有意义的生活。
大学生职业生涯规划如何评估自己的职业价值观与动机
大学生职业生涯规划如何评估自己的职业价值观与动机职业生涯规划对于大学生来说至关重要，而评估自己的职业价值观与动机则是规划中一个关键的步骤。
通过对自身职业价值观与动机的评估，大学生能够更清晰地了解自己的兴趣、目标和动力，为未来的职业生涯做出更明智的决策。
本文将探讨大学生如何评估自己的职业价值观与动机，并提供一些建议。
一、认识职业价值观和动机的重要性职业价值观是指对于工作和生活的基本信念和态度，它反映了一个人对于职业发展的追求、对待工作的态度以及对职业目标的选择。
而职业动机则是个体对于工作背后的驱动力和动力的追求，它决定了人们在职业生涯中所产生的行为和决策。
了解自己的职业价值观与动机，将为大学生的职业生涯规划提供指引和方向。
二、评估自己的职业价值观1. 提问自己为了评估自己的职业价值观，大学生可以先问自己以下几个问题：- 我对于职业发展的目标和追求是什么？- 我对于工作环境的要求是什么？- 我对于薪资和福利待遇的期望是什么？- 我认为什么样的工作是有意义的？通过自我提问，大学生能够思考自己对职业的期望和要求，进一步了解自己的职业价值观。
2. 分析个人兴趣和价值观大学生可以通过分析自己的兴趣和价值观，来评估自己的职业价值观。
他们可以思考以下问题：- 我对哪些领域和行业感兴趣？- 我的技能和才能适合从事哪类工作？- 我喜欢与人合作还是更喜欢独立工作？- 我重视事业成功还是工作与生活的平衡？通过对这些问题的思考，大学生可以更好地了解自己的兴趣和价值观，并将其与职业生涯规划相匹配。
三、评估自己的职业动机1. 分析个人动机评估职业动机时，大学生可以考虑以下问题：- 我从事工作的主要动机是什么？是金钱、成就感还是社会责任感？- 我对于工作中的挑战和压力有何态度？- 我是否愿意不断学习和提升自己？- 我是否有足够的动力和决心为实现职业目标而努力？通过思考这些问题，大学生可以更全面地评估自己的职业动机，了解自己在职业生涯中的驱动力。
大学生劳动价值观与工作动机解析大学生对工作的动机与目标
大学生劳动价值观与工作动机解析大学生对工作的动机与目标大学生劳动价值观与工作动机解析在职业规划和择业过程中，大学生的劳动价值观和工作动机起着重要的作用。
劳动价值观是指个体对劳动的认知和评价，而工作动机则是指个体从事工作的内在动力和目标。
本文将对大学生对工作的动机与目标进行分析，并探讨其与劳动价值观的关系。
一、大学生的工作动机大学生作为即将走向职场的群体，拥有各自不同的工作动机。
工作动机可以分为内在动机和外在动机两种。
1. 内在动机内在动机是指个体从内心深处产生的对工作的兴趣和满足感。
大学生内在动机的主要来源有：(1) 兴趣与爱好：大学生对某种行业或职业领域有浓厚的兴趣和爱好，因此产生了从事相关工作的愿望和动力。
(2) 自我实现：大学生渴望通过工作来实现个人价值和成就感，追求自我发展和提升。
(3) 职业规划：大学生在校期间经过理论学习和实践锻炼，对未来的职业发展有清晰的规划和目标。
2. 外在动机外在动机是指个体从外界获得的激励和回报驱使下从事工作。
大学生外在动机的主要来源有：(1) 经济因素：大学生普遍面临着经济压力，对工作的薪酬待遇有一定的考虑和依赖。
(2) 社会认可：大学生渴望通过工作来赢得社会的认可和尊重，满足自身的社会需求。
(3) 稳定就业：大学生在选择工作时会考虑工作的稳定性和长期发展前景。
二、大学生的劳动价值观劳动价值观是大学生对劳动的认知和评价，对其工作动机起着重要的指导作用。
大学生的劳动价值观主要表现为以下几个方面：1. 个人发展：大学生认为工作是个人发展的重要途径，通过工作可以获得知识和技能的提升，实现自我成长。
2. 社会责任：大学生意识到自己的社会责任，认为工作是为了社会做贡献，帮助他人，推动社会进步。
3. 专业精神：大学生对工作有专业要求和追求，认为专业精神是保证工作质量和价值的重要保障。
4. 公平公正：大学生将公平公正视为劳动的基本原则，希望在工作中能够被公平对待，没有歧视和偏见。
动机(全)
（2）指向功能，动机使机体的活动针对一 定的目标或对象。
（3）维持和调节功能。活动产生以后，动机 维持着这种活动针对一定的目标，并调节着 活动的强度和维持时间。
3、动机、内驱力和诱因
驱力概念由伍德沃斯提出。 需要是内驱力的基础。 凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱
五、动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不可能都获 得满足而产生的矛盾心理。 按性质和内容：原则性动机冲突和非原 则性动机冲突 按表现形式：双趋、双避或趋避动机冲 突
第三节 动机的理论
一、强化动机理论
联结主义理论家提出，认为人类一切行为都 是由刺激-反应构成的，刺激和反应之间不存在任何 中间过程或中介力量，那么行为动力只能到行为外 部去寻找。因此，把人类行为的动力归结为需要是人进行活动的基本动力。 人和动物有一些共同的需要，但是人的需要和
满足需要的方式具有社会性，人能调节和控制 自己的需要。
我们都有 哪些需要
呢？
二、需要的种类
（一）生物性需要
指保存和维持有机体生命和延续种族的一些
需要。
1、进食需要 2、饮水的需要 3、睡眠和觉醒的需要 4、性需要
强化:凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境都 可称为强化。
讨论
★小时候你爱哭吗？ 是□ 不是□
★你哭的时候，父母怎么哄你的？
□给你零食、零花钱、新衣服、玩具等 □揍你 □讲道理 □不理你
打乒乓球
强化
刺激 （反应）行为
稳固联系
成功感或自信心
强化：外部强化和内部强化 正强化和负强化
理论缺陷： 过分强调行为的外部力量，而忽视甚至否定 人学习行为的自觉性与主动性。
黄希庭《心理学导论》(第2版)配套题库 章节题库 (第5章 需要、动机与价值观)【圣才出品】
第5章需要、动机与价值观一、单项选择题1．“音乐家必须去创造音乐，画家必须作画，诗人必须写诗……一个人要成为他能够成为的那个人，就必须真实地面对自己。
”根据马斯洛的观点，这段话体现了人具有（）。
（统考2008研）A．归属与爱的需要B．尊重的需要C．自我实现的需要D．安全的需要【答案】C2．“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼……”所反映的动机冲突是（）。
（统考2008研）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突【答案】A3．在马斯洛的需要层次理论中，属于成长性需要的是（）。
（统考2009研）A．安全需要B．归属与爱的需要C．尊重的需要D．自我实现的需要【答案】D4．针对任务成绩的最优唤醒水平（）。
（中山大学2007研）A．各任务之间差不多持平B．随任务复杂程度增加而增加C．随任务复杂程度增加而下降D．与个人性格关联更大,而与任务本身关系不大【答案】C5．在下列选项中，属于引发动机的内在条件是（）。
A．需要B．诱因C．业绩D．效率【答案】A【解析】动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。
6．在下列选项中，属于引起动机的外在条件是（）。
A．需要B．业绩C．效率D．诱因【答案】D【解析】动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。
7．将动机分为生理动机和社会动机的依据是（）。
A．动机的性质B．动机的社会价值C．动机在活动中的地位D．与动机有关的需要的来源【答案】D【解析】根据与动机相关联的需要的起源，把动机分为生理动机和社会动机；根据动机的性质和社会价值，把动机分为高尚动机和低级动机；根据动机在活动中的地位和起作用的大小，把动机分为主导动机和辅助动机。
8．在下列选项中，有关需要的说法，不正确的是（）。
A．需要是个体生理或心理某种缺乏或不平衡状态B．需要是个体行为活动积极性源泉C．人的需要和动物的需要一样，都具有主观能动性D．需要是个体心理过程的内部动力【答案】C【解析】人的需要和动物的需要有着本质的区别：人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质；人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同；由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
第四章__动机和价值观-2010
中国文化中的核心价值观
• 人道主义 • 先义后利 • 理性优先 • 诚信知报
• 贵和尚中 • 修已内圣 • 自强不息 • 求是务实
• 人道主义
– 仁——儒家 – 兼爱——墨家 – 慈悲——释家
–知人者智，自知者明—— 老子
–反对“金玉其外，败絮其 中”
中国消费者的价值观： 沉淀、溶合与发展
– 上古的宗教意识取向； – 中古的伦理取向； – 近代的文化取向（中西文化的交流） – 现代（1949-1978）的政治取向； – 当代（1979-）的经济取向
价值观对中国消费行为的影响
• 礼品消费 • 保守消费：储蓄与投资 • 炫耀性消费： • 攀比性消费 • 面子消费 • 根消费
• 现代社会以日益复杂的制度和日益发达的媒体激励，劝诱人们以努 力赚钱、及时消费的方式追求人生意义，其价值导向的实质是物质 主义
While You Were Out当你不在家的时候
作业：
• 阅读教材并查阅相关文献，从价值观的角 度，写一篇不同文化下，消费者行为差异 的文章
– 可以是案例分析 – 可以是小的学术论文 – 可以是广告研究
– 日本
• 勤劳、和谐、秩序、忠诚、物质主义、保守
价值观与消费
文化价值观 Cultural values 消费特定价值观
Consumption-specific values
产品特定价值观 Product-specific values
课堂测试：Means-end chain model
Rokeach 价值观分类表
消费者介入（involvement）
引导孩子认识自我需求和价值观
引导孩子认识自我需求和价值观在孩子成长的过程中，引导他们认识自我需求和建立正确的价值观是非常重要的。
孩子的需求和价值观直接影响着他们的行为、决策和未来发展方向。
家长、老师以及社会都扮演着重要的角色，需要共同努力帮助孩子认识自我需求和塑造积极健康的价值观。
认识自我需求孩子的自我需求是指他们在生理、心理和社会层面上的需求。
了解并满足这些需求有助于孩子健康成长。
首先是生理需求，包括食物、水、睡眠等基本需求，家长要保证孩子有充足的营养和休息。
其次是心理需求，如安全感、归属感、尊重等，家长应给予孩子关爱和支持，建立良好的亲子关系。
最后是社会需求，包括友谊、合作、尊重他人等，家长可以通过培养孩子的社交能力和合作意识来满足这些需求。
建立正确的价值观价值观是指个体对事物的评判标准和信仰体系，对孩子而言，正确的价值观能够指引他们做出正确的选择和判断。
家长可以通过以下方式帮助孩子建立正确的价值观：1. 榜样示范家长是孩子最重要的榜样，他们会模仿家长的行为和态度。
因此，家长要以身作则，做一个积极向上、有责任心和正直品德的人，这样才能影响孩子形成正确的行为准则和道德观念。
2. 教育引导家长可以通过教育引导的方式，让孩子明白什么是对与错、什么是重要的价值观念。
在日常生活中，可以通过故事、游戏、讨论等方式向孩子传递正确的道德观念和人生价值。
3. 培养独立思考能力培养孩子独立思考能力是建立正确价值观的关键。
让孩子学会分析问题、权衡利弊，并根据自己的判断形成独立见解。
这样可以帮助他们树立正确的人生目标和追求。
总结引导孩子认识自我需求和建立正确的价值观是一个长期而持续的过程。
家长要耐心倾听孩子内心深处真实的声音，了解他们真正需要什么，并给予适当的引导和支持。
只有在这样良好的亲子关系中，孩子才能更好地认识自我、树立正确的人生目标和追求，并最终成为有责任感、有担当力量且积极向上的人。
我最重要的五项价值观及原因
我最重要的五项价值观及原因一、爱与尊重：1、任何时候我都要努力去爱我自己和家人，多表达我对他们的爱，让他们感受我的爱。
2.任何时候我都得对家人、朋友、或陌生人尊重；(每个人的情绪背后都有个正面的动机。
)做法：①接受他人。
（承认其能力，尊重其需求和志向、意见、想法。
）②相信他人。
（相信其潜能、鼓励他改变不满现状，适当引导其思考。
）③真诚待人。
（给其有益的反馈，可靠准确的信息，诚恳与之交流。
）④决不侵犯其尊严，避免评价他人。
3、每天多播给别人暖暖的感觉（多一点热情、微笑，鼓励，问候）时，我就感受了别人对我的暖暖的爱。
二、健康与活力：1、当我觉得自己身心均衡、精神集中、精力充沛，我就感受了活力。
2、每天一定要运动5分钟以上。
（每天至少5分钟的持续改善，周末洗衣服，逛街)3、并按照自己的健康理念生活。
(除非不得已，所做的事都必须有助于身体的健康；我都要尽量做那些能增强我体力、耐力及脑力的工作)；三、自信：1、遇到任何事，我总能灵活地去想办法，很有能力地去做。
2、彻底弄懂一件事后，我感受了由内而外散发的自信。
3、如果我决定让自己有信心做一件事，我相信自己总能做好，总有办法，每个人都是独特的，都有着天生的明星气质。
四、快乐与感恩：1、乐在工作，乐在学习，乐在生活，乐在一切事物中，并且乐此不疲。
2、快乐是没缘由的，我快乐是因为我活着。
不管发生了什么事都都会保持乐观、积极、进取的态度。
3、每天所发生的事，都是最对的事，都是上天赐给我的最好礼物，我心存感恩。
并能从中学习，进步，受启发，因此要好好珍惜它，快乐对待他，发挥他最大价值。
五、学习与成长：1、只要有时间，我就要学习一些有用的知识，并要随时随地活学活用。
2、任何时候我都要把所知道的用在积极的层面上。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
解读人类行为的动机
解读人类行为的动机引言人类是一个复杂而多样化的物种，他们的行为往往被一系列动机所驱动。
本文将探讨人类行为的动机，解读其中的心理因素和社会因素，并分析其在不同情境下的影响。
一、生理基础动机1. 饮食动机饥饿和口渴是人类基本的生理需求，驱使着人们寻找和摄取食物和水源。
2. 避免疼痛动机人类常常试图避免身体不适或疼痛，这种动机使人们寻求医疗和采取相应的保护措施。
二、心理需求动机1. 成就动机人们追求成就感和成功，通过努力和学习来提升自己，满足自身的成就动机。
2. 归属动机人类具有社会性，渴望得到他人的认可和归属感，这驱使着人们与他人建立联系和保持社交关系。
3. 自我实现动机人们追求个体的自我实现和成长，通过追求艺术、学问等途径来满足自我实现动机。
三、社会因素动机1. 社会认同动机人们往往受到社会群体的影响，在追求认同感的同时，也会受到社会规范和价值观的塑造。
2. 政治动机政治因素对人类行为起着重要的影响，政府政策和社会政治环境可以驱动人们采取特定的行动或态度。
3. 经济动机经济因素对人类行为具有重大影响力，例如追求物质财富、提高生活水平、满足物质需求等。
四、文化观念动机1. 宗教动机宗教信仰可以激发人们的行为动力，满足信仰和灵性上的需求，并驱动特定的行为方式。
2. 价值观动机个人的价值观念对行为起着指导作用，通过追求道德、公正、尊重等价值观来驱动行为。
结论人类行为的动机是多种多样的，涉及生理、心理、社会和文化等因素。
了解这些动机有助于我们理解他人行为的动力，也有助于个体发展和社会管理。
我们应该尊重并关注人类行为背后的动机，从而更好地理解和交流。
如何建立自己的目标和价值观
如何建立自己的目标和价值观每个人都该有自己的目标和价值观，这是人生的指南和准则。
通过确定自己的目标和价值观，能够更好地规划自己的生活，发挥自己的潜能，增强自信，取得成功。
1. 寻找内在动机要建立自己的目标和价值观，首先得寻找内在动机。
每个人都有自己的动力和需要，他们会影响我们的决策和行为。
我们需要了解自己的动力，从而更好地制定目标和价值观。
例如，一个人可能有成就欲望、探索欲望、自我实现欲望、表现欲望等内在动机，这些动机会决定他的行动和选择。
对于一个人来说，建立适合自己的目标和价值观，需要发现自己的内在动机和需求。
2. 确定自己的价值观确定自己的价值观是制定目标的第一步。
价值观是我们所追求的最高准则和信仰，它们包含了我们的信仰、态度、道德、行为方式、目标和梦想。
价值观可以建立在个人经验和社会经验基础上，还可能和家庭、宗教、文化等因素有关。
了解自己的价值观，能够让我们确定生活和职业的目标，选择能与自己的价值观相契合的工作和生活方式。
3. 设定目标目标是实现我们的愿望和梦想的工具。
设定好目标后，可以通过不懈努力和思考，实现我们的人生计划。
要设定好目标，需要明确自己的愿望和所在的位置，明确自己的强项和劣势。
设定好目标后，需要制定切实可行的计划，并进行实施。
目标的设定需具体、清晰、可衡量，需要根据时间、地点、量化、计划和结果等要素进行确定。
4. 评估和调整建立自己的目标和价值观需要不断评估和调整。
评估包括目标达成进展和情境分析等，调整包括对自己的行动和计划进行调整。
在进行评估和调整时，我们需要集中注意力，保持积极性，理性地分析自己的行为和计划，寻找实现目标的可行之路。
在调整时需要注意适当的时间和形式，保持目标设定的连续性和继续性，避免重组、变更和强制执行。
建立自己的目标和价值观，需要勇气、坚定、信心和毅力。
通过建立自己的目标和价值观，我们能够清晰和明确地规划生活和职业，实现人生目标，成就自我。
人性解读的心理学研究
人性解读的心理学研究人性一直以来都是心理学研究的一个重要领域。
通过对人性的深入解读，我们可以更好地理解人类行为、情感和思维的本质。
心理学研究人性的过程中，涉及到多个方面的内容，包括人的基本需求、动机和价值观等。
本文将探讨人性解读的心理学研究，以期对人类行为背后的心理机制有更深入的认识。
一、人的基本需求人的基本需求是指人类生存和发展所必需的物质和精神需求。
心理学研究发现，人的基本需求可以分为生理需求和心理需求两个方面。
生理需求是指人类为了维持生命而必须满足的需求，如食物、水和睡眠等。
心理学家马斯洛提出了著名的“需求层次理论”，将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求等五个层次。
这一理论认为，人的需求是按照一定的层次结构逐渐满足的，只有在较低层次的需求得到满足后，才会追求更高层次的需求。
心理需求是指人类为了满足心理上的愉悦和成长而需要的需求，如关爱、尊重和自我实现等。
心理学研究发现，人的心理需求在很大程度上影响着人的行为和情感。
例如，一个人如果长期缺乏关爱和尊重，可能会产生自卑和孤独的情感，进而影响到其行为和社交能力。
二、人的动机动机是人类行为背后的驱动力，是人们追求目标和满足需求的动力源泉。
心理学研究发现，人的动机可以分为内在动机和外在动机两个方面。
内在动机是指人们出于内心的兴趣和乐趣而进行某种行为。
内在动机的特点是自主性和自我激励性，人们在追求内在动机时会感到快乐和满足。
例如，一个人对音乐有着浓厚的兴趣，会主动学习和演奏乐器，这就是内在动机的体现。
外在动机是指人们出于外部奖励和压力而进行某种行为。
外在动机的特点是外在驱动和外界激励，人们在追求外在动机时会受到外界因素的影响。
例如，一个人为了得到奖励而努力学习，这就是外在动机的体现。
心理学研究发现，内在动机对人的行为和情感有着积极的影响，而过多地依赖外在动机可能会导致动机的衰减和情感的消极变化。
三、人的价值观价值观是人们对于什么是好的、重要的和有意义的事物的评价和取向。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
2.人类的需要是一种似本能需要，似本能的基本需要是一种 内在的潜能，或固有的趋势。这种似本能需要在某种程度上是由 体质或遗传决定的，因此即使是最基本的对事物的需要，也与动 物有很大区别。需要层次越高，其变易性和可塑性就更大。 3.人类的需要可以分为高级需要和低级需要。生理需要和安 全需要是低级需要，是人与动物所共有，越是高级需求，越是人 类所独有。 4.低级需要直接关系到个体生存，因此也称为匮乏性需要。 高级需要则能满足人类健康，长寿、精力旺盛、产生幸福感与宁 静感，也成为成长性需要。 5.自我实现的需要是人的基本需要中最高层次的需要，但不 是每一个成熟的成年人都能自我实现。能够实现自我实现只有一 少部分人。
第一节
一、什么是需要
需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现 出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体积 极活动的源泉。
需要的特点：
（1）需要的产生是有机体内部生理上和心理上的某种 缺乏或不平衡的状态（吃饭、喝水、安全、交往等需要）。 一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得 到了满足，这时有机体内部又会产生新的缺乏或不平衡状态， 进而产生新的需要。 （2）需要表现出有机体生存和发展的对于客观条件的依 赖性，它总是指向满足该需要的对象和条件，并从中获得满 足，没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
对需要层次理论的评价
积极评价：马斯洛把人的需要看成是一个组织系统。并按优势 出现的先后排列成一个序列，较系统的探讨了需要的性质、结构、
发生、发展及需要在人生中的应用。对于我们深入研究人类的需 要是由启发的。这个理论在教育实际中得到广泛的应用。 存在问题：（1）马斯洛用“似本能”代替“本能”的概念， 用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他却认为人类的基 本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的，这就把人的生物 性需要和社会性需要混同起来了。（2）马斯洛十分重视人的潜 能和价值，认为自我实现是人类中潜能得到充分发挥的最好典范， 是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现。仅 仅是极少数人的自我实现。《共产党宣言》把理想社会的实现作 为实现我们追求的最高目标。（3）马斯洛把人类的基本需要分 为高级需要和低级需要，有其合理因素。但是它强调的是由低级 需要向高级需要发展，低级需要得不到满足，就不会产生较高以 及的需要，没有认识到高级需要对低级需要的调节控作用。（4） 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德临床法局限于精神病人和 行为主义者局限于对动物的研究采用现象学描述法对有成就的人 进行整体分析。但在信度和效度上让存在着不少问题。
心理学导论第五章
第五章 需要、动机与价值观一、什么是需要和动机㈠需要的含义：需要是指有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，他表现出有 机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的 积极性源泉。
⑴需要的产生是有机体内部生理或心理上的某种缺乏或不平衡状态。
如血 液中血糖成分的下降会产生饥饿求食的需要；水分的缺乏会产生口渴想 喝水的需要；孤独会产生交往的需要等。
⑵当人需要某种东西时，便把缺少的东西视为必需的东西。
为了个体和社 会的生存与发展，人对于外部环境必定有一定的需求。
例如：食物、衣 服、婚配、育幼等是维持个体生存和延续种族发展所必需的。
⑶需要现出表有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。
它总是指向于 能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足。
没有对象的需要，不指 向于任何的需要是不存在的。
⑷需要是有机体活动的积极性源泉，是人类进行活动的基本动力。
⑸人的需要也是在活动中不断产生和发展的。
需要推动着人们去从事某种 运动，在活动中需要不断得到满足又不断产生新的需要，从而是人的活 动不断的向前发展。
⑹人类需要的对象和满足需要的方式，受具体的社会历史条件的制约，具 有社会性；人具有意识能动性，能调节和控制自己的需要。
㈡动机及其功能⑴需要和动机是紧密相联系的，但也有差异。
需要在主观上常以意向和愿 望被体验着。
⑵意向：模糊意识到的、未分化的需要；愿望:明确意识到的并想要实现的需要。
⑶动机：就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心 理倾向或动力。
⑷动力的三种功能：①激发功能，动机能激发机体产生某种活动。
例如： 饥饿者对食物有关的刺激。
②指向功能，动机使机体的活动针对一定的 目标或对象。
例如：在成就动机的支配下，人们可以放弃舒适的生活条 件而到艰苦的地方去工作。
③维持和调节功能，当活动产生后，动机维 持着这种活动，并调节着活动的强度和持续时间。
二、几个相关概㈠本能⑴ 指同一物体所有个体所共同表现的不学而能的行为反应如：蚕吐丝、 蜘蛛结网、蜂酿蜜等；（见图1）⑵指某一物种生而具有的行为潜能和倾向，行为潜能或倾向所形成的内在 作用促发同一物种的个体表现出不学而能的同样的行为模式； ⑶指某一物种的个体在其生命中某阶段所表现出的某种特殊行为模式，如 毛虫变为蛹，蛹再变为蝶；（见图2)第 一 节概述⑷指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。
培养学生正确的学习价值观和学习动机的重要性
培养学生正确的学习价值观和学习动机的重要性学生的学习价值观和学习动机是影响他们学习成绩和发展的关键因素。
正确的学习价值观能够帮助学生树立正确的学习目标和态度，提高学习效果；而积极的学习动机则能够激发学生对学习的兴趣和动力，增强学习的积极性。
下面将分别从学习价值观和学习动机两个方面探讨培养学生正确学习价值观和学习动机的重要性。
一、培养学生正确的学习价值观学习价值观是学生对学习的看法和评价，它涉及对学习的目的、方法和结果的态度。
培养学生正确的学习价值观对学生的学习起着重要的引导作用。
首先，培养学生正确的学习价值观能够使学生树立正确的学习目标。
学习的目标导向是学生学习的第一步，一个正确的学习目标能够帮助学生明确自己的学习方向，避免盲目学习或者浪费时间。
如果学生能够认识到学习的重要性，并且能够明确自己的学习目标，那么他们就会更加有动力去努力学习，提高学习效果。
其次，培养学生正确的学习价值观能够让学生形成正确的学习方法和态度。
学生的学习方法和态度直接影响他们的学习效果。
正确的学习价值观能够使学生认识到学习是一个积极主动的过程，需要采取合理的学习方法和态度。
例如，学生应该明白，只有通过努力学习才能获取知识，不能依赖于他人的帮助或者运气。
同时，学生应该学会合理分配学习时间，养成良好的学习习惯，提高学习效率。
最后，培养学生正确的学习价值观能够塑造积极向上的学习氛围。
学习价值观能够影响学生对学习的态度和行为，而学生的态度和行为又会影响整个班级和学校的学习氛围。
如果学生能够树立正确的学习价值观，他们就会形成积极向上的学习态度，相互之间也会产生积极的学习影响，为学校创造良好的学习氛围。
二、培养学生积极的学习动机学习动机是学生对学习的内在驱动力，它影响着学生的学习兴趣和学习参与度。
培养学生积极的学习动机对于提高学习质量和学生发展至关重要。
首先，培养学生积极的学习动机能够激发他们的学习兴趣。
学习兴趣是学生学习的基础，只有在感兴趣的学科和内容中，学生才会主动投入学习。
了解员工价值观和动机的调研和分析
员工动机是影响员工工作表现和绩效的关键因素，了解员工的动机有助于提高 员工的满意度、工作积极性和工作效率。
员工动机的分类
内在动机
指员工因对工作的兴趣、自我实现和成长机会等因素而产生 的动力。
外在动机
指员工因外部因素如工资、福利、晋升机会等而产生的动力 。
员工动机对企业的影响
提高员工绩效
促进企业可持续发展
了解员工的动机有助于激发员工的潜 能，提高其工作绩效。
了解员工的动机有助于企业制定更符 合员工需求的人力资源政策，从而促 进企业的可持续发展。
增强员工忠诚度
了解员工的动机有助于满足员工的期 望，提高员工的忠诚度和工作满意度 。
04 调研结果分析
员工价值观和动机的关联性分析
总结词
05 结论和建议
对企业管理的启示
员工价值观和动机对企业发展具有重要影响，企业管理者应重视员工价值观和动机的调研和分析，以 更好地了解员工需求和期望，制定更符合员工需求的管理策略。
员工价值观和动机的调研和分析可以帮助企业发现员工在工作中最看重的因素，如职业发展、工作生活 平衡、薪资待遇等，从而更好地满足员工需求，提高员工满意度和忠诚度。
调研结果对企业管理的启示和建议
要点一
总结词
要点二
详细描述
企业应重视员工价值观和动机的调研和分析，通过提供良 好的工作环境、激励机制和发展机会等措施，激发员工的 积极性和创造力。
企业应将员工价值观和动机的调研和分析作为人力资源管 理的重要环节，深入了解员工的内在需求和价值取向。通 过提供良好的工作环境、激励机制和发展机会等措施，激 发员工的积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚 度。同时，企业应关注员工的心理健康和工作压力，采取 有效的措施缓解员工的工作压力，促进员工的身心健康。
普通心理学 第二章 需要、动机、价值观
第一节
一、什么是需要
需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现 出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体积 极活动的源泉。
需要的特点：
（1）需要的产生是有机体内部生理上和心理上的某种 缺乏或不平衡的状态（吃饭、喝水、安全、交往等需要）。 一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得 到了满足，这时有机体内部又会产生新的缺乏或不平衡状态， 进而产生新的需要。 （2）需要表现出有机体生存和发展的对于客观条件的依 赖性，它总是指向满足该需要的对象和条件，并从中获得满 足，没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。
人的各种活动有时不只受一种动机的推动，形形色色的动 机相互交织，相互补充，其中有的起主导作用，成为主导 动机，另一些是次要的，成为次要动机。主要动机和次要 动机是不断变化和发展的。 四、动机的强度 工作效率与动机强度密切联系，活动动机很低对工作持漠 然态度，工作效率使低的。然而，当动机过强时，有机体处于 高度的紧张状态，其注意和知觉的范围会变得过于狭窄反而限 制了有机体的正常活动，从而使工作效率降低。（考试） 各种活动都有一个动机的最佳水平，动机的最佳水平因课 题的性质不同而不同，在比较容易的课题中，工作效率有随动 机提高而上升的趋势，而在比较困难的课题中，动机最佳水平 有逐渐下降的趋势。这种现象是由耶克斯和多德森 （Yerkes,R.M.& Dodson,J.D.,1908）通过实验发现的，这种 现象被称为耶克斯——多德森定律。
对需要层次理论的评价
积极评价：马斯洛把人的需要看成是一个组织系统。并按优势 出现的先后排列成一个序列，较系统的探讨了需要的性质、结构、
发生、发展及需要在人生中的应用。对于我们深入研究人类的需 要是由启发的。这个理论在教育实际中得到广泛的应用。 存在问题：（1）马斯洛用“似本能”代替“本能”的概念， 用以说明人类的需要不同于动物的需要，但是他却认为人类的基 本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来的，这就把人的生物 性需要和社会性需要混同起来了。（2）马斯洛十分重视人的潜 能和价值，认为自我实现是人类中潜能得到充分发挥的最好典范， 是最有价值的人。然而他所讲的自我实现是个人的自我实现。仅 仅是极少数人的自我实现。《共产党宣言》把理想社会的实现作 为实现我们追求的最高目标。（3）马斯洛把人类的基本需要分 为高级需要和低级需要，有其合理因素。但是它强调的是由低级 需要向高级需要发展，低级需要得不到满足，就不会产生较高以 及的需要，没有认识到高级需要对低级需要的调节控作用。（4） 在研究方法上，马斯洛突破了弗洛伊德临床法局限于精神病人和 行为主义者局限于对动物的研究采用现象学描述法对有成就的人 进行整体分析。但在信度和效度上让存在着不少问题。
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四、 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和 促使你去延伸这些极限。 ——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以 激起美丽的浪花。 ——奥斯特洛夫斯基
孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦 其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱 其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在 目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式 和水平方面均有重要影响。
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
（一）本能理论 詹姆斯 人的行为依赖于本能的指引，人有生物
本能和社会本能。如“爱、同情”。
其他代表观点
①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中 形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人 类行为的原动力。
观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平， 不太高，也不太低。
唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
（五）、动机的认知理论
期待价值理论 动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为内部原因 和外部原因两种；
（三）、诱因理论
观点 ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。 ②诱因有积极和消极之分。 ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成 为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
（四）、唤醒理论
②麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、 行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是 由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
（二）、驱力理论（赫尔）
观点 ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能 激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机 体的平衡状态。 ②驱力减少理论：驱力是一ห้องสมุดไป่ตู้动机结构，它供给机体的力 量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支 配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 P＝D×H（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强 度；）
就越大 可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有 低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要 自我实现是最高级需要
评价
⒈马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理 论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发 展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间 的关系。
⒉他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级 需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有 的。
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二 是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
成就目标理论
目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对 成就任务的一种普遍取向
成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标 如何评价成功
任务标准 自我标准 他人标准
几种动机理论的比较：
3.他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例 如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创 造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；
4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依 据和客观测量指标。
第二节 动机
一、动机的涵义及其功能
概念 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活
外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产 生的行为动机。
内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。
三、动机的理论
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系
1、需要是整个个体活动积极性的源 泉、动力。
2、动机是需要的表现形式。 3、价值观居于最高层次，制约一个
人的思想倾向性和整个心理面貌， 是言行的总动力。
主要内容
需要 动机 价值观
第一节 需要
一、概念
指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态，它反映某 种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的 源泉、动力。
二、特征
需要是机体内部的不平衡状态 对某种客观要求的反映 人类活动的基本动力
三、需要的种类
生物性需要和社会性需要
生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等 社会性需要：劳动、交往、权利、成就需要等
物质需要和精神需要
四、马斯洛的需要层次理论
理论要点
按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次 需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性
动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能
激活功能 指向功能 维持和调整功能
动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
二、动机的种类
根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
根据动机的意识水平
有意识的动机： 无意识的动机：
根据动机的来源
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
韦纳：增加稳定性维度
韦纳关于归因的维度划分
稳定 不稳定
内在的
能力 努力
外在的
工作难度 运气
你的归因影响你后续的一系列行为
自我效能论（班杜拉）
人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行
为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行 为的推测和判断，即自我效能感。