提成奖惩及岗位说明方案

公司奖金提成及奖惩办法（试行）

一、提成标准：

1.外贸部

1）个人任务量及提成标准：

2）提成毛利分配比例：

达到公司任务量后单笔业务提成分配比例：

3）毛利计算方式：

●销售合同实际收入

+退税所得—购入合同实际支付—该合同发生各项费用

2.采购部

1) 以采购部个人在单个自然月产生差价毛利为基数进行计提，即

●月产生差价毛利高于

2万元，低于3万元的的按差价毛利的10%进行计提；

●月产生差价毛利高于

3万元以上的按差价毛利的20%；

●月产生差价毛利低于

2万元的不设奖金提成。

2)差价毛利计算方式：

●外贸部提供的采购客户目标价—购入合同价

—购入合同价

●无目标价的，参照最近同款产品采购价

3)差价提成分配比例：

70%

●该业务采购人员

QC）30%

●采购部经理或采购经理（兼检验

二、提成奖金发放形式和时间

1.个人业务奖金在业务合同发生并完全执行完毕后，由部门经理在次月5日前提交所属部门员工的上月奖金计提及分配方案，报公司财务部（毛利额以财务部最终结算数据为准）核实，审核通过后报公司总经理核批；

2.部门经理参与部门提成，不设个人业绩提成，具体比例参照本提成方案规定；

3.提成奖金以“433”比例发放，即提成的40%在次月随薪金一并发放，30%在年终时随年终奖金一并发放，剩余30%在员工离职时完成所有交接工作后在次月随其他薪金一并发放；

4.如产生个人所得税，所得税部分由公司代扣代缴；

5.如果员工辞职时，在未完成工作交接前即离开公司，剩余提成奖金不再予以发放。

三、职责和处罚

1.外贸部岗位职责说明及奖惩：

2.采购部岗位职责说明及奖惩:

四、因为各种原因使得订单出现差错致使公司蒙受损失或赔偿的，该订单责任人承担赔偿损失的70%（由各责任人按提成比例均摊），公司承担赔偿损失的30%。

五、为使公司能更好的适应激烈的市场竞争形势，公司决定在本提成奖惩办法试行之日起一个月内将竞争机制引入公司管理模式，由采购部做试点进行推广，初步设想将采购部重新分组：

1.具体分组方案由采购部经理会同各采购经理拟定并上报总经理核批。

2.分组后，外贸部接入客户的采购订单将由采购部各小组自由竞争，外贸部将协同采购部经理筛选各组上报的供应商，并选择其中一

组下单。

3.分组后，各组将拿出基本工资及提成奖金的30%作为活动竞争奖金。

4.公司对采购部各组每月考核一次（考核数据以财务部最终结算数据为准），采购额最低的采购组将此30%基本工资及奖金将作为奖金发给采购额最高组，发放比例按最高采购组的采购额比例来分成。

5.分组后，公司将对连续三个月或在两个季度内有三个月采购额最低的采购组的采购经理采取降职留用或辞退的处罚。

六、本提成奖惩办法自发布之日起试行。