小米手机SWOT分析和4P策略

创始人
• 雷军：现任金山软件公司董事
长，于1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸 任金山软件总裁兼首席执行官职务， 担任副董事长。 过去几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、优视科技 等多家创新型企业。2010年7月14 日重返金山执掌网游与毒霸。2011 年7月11日正式担任金山软件董事 长一职。在2010年4月6日，他选择 重新创业，建立了小米公司。
产品（product）米3
• 是迄今为止最快的小米手
机，采用了全球首发的 NVIDIA Tegra 4和高通骁 龙800最新版8974AB 顶级 四核处理器，采用超灵敏 触控5英寸1080p显示屏， 搭载3050mAh锂离子聚合 物电池，索尼1300万像素 相机，飞利浦双LED闪光 灯，标配NFC及双频WIFI， 8.1毫米超薄机身。16G版 仅售1999元。64G版售 2499元。
创始人
• 刘德：毕业于Art Center
college of design（简写 ACCD，中文有翻译为艺术 中心学院是美国的一所工 业设计学院），创办了北 京科技大学工业设计系， 并担任该系主任。 小米科技的七位联合创始 人、副总裁之一 ，目前负 责小米手机项目的硬件工 业设计业务。
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公司简介
价格（price）
价格（price）
价格（price）
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小米2,3代均沿袭1代的1999元的价格。 1999元的价格对于这款高配手机是具有很 强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手 机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在 乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力 也是毋庸置疑的。 • 由小米的价格就可以看出，小米是实 实在在的在打一场价格战，比同配置手机 价格大概低以前左右，价格也是小米手机 的主要竞争优势！ 从时间上看也正是小米 将智能机带入了低价高端的时代。
市 场 巨 大
- 中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的 地位将逐步提高 2009年，全球智能手机销量达1.74亿部，较2008年增 加22%；占整个手机出货量的比重提升到 16.6%和17.4%之间 • 预计到2013年中国智能手机市场规模将达到8400部以上
确定目标市场（Targeting）
4P分析
• 产品（product） • 价格（price） • 渠道（place） • 促销（promotion）
产品（ product ） • 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控
打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事 长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华 达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI 操作系统。 • 小米手机2011年10月发布1，售价1999元， 主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 • 2012年8月16日小米2发布，2013年9月5日 小米3发布。
创始人
• 黎万强：小米科技联合创始人、
副总裁。 • 2000年7月西安科技工程学院工 业设计专业毕业 • 在2000年至 2003年期间，参与 了金山毒霸、金山词霸、WPS Office等多个知名软件项目的不 同版本开发 • 黎万强是小米科技创始人之一， 也是MIUI手机操作系统项目的 总裁，是MIUI负责人，目前主 要负责MIUI的整体研发、设计、 运营，MIUI旗下的MIUI.com也 是其运作项目之一
创始人
• 周光平 ：1963年9月生，1999 年获中国科学院声学研究所博士,乔
治亚理工的博士。是小米科技联合 创始人、副总裁，负责硬件团队及 BSP。 • 1995年加入摩托做手机，1999年 回国协助创办摩托罗拉在中国的研 发中心。曾任摩托罗拉北京研发中 心高级总监、摩托罗拉个人通讯事 业部研发中心总工程师及硬件部总 监，摩托罗拉中国研究院通信专利 委员会副主席，摩托罗拉亚太区手 机质量副主席。 • 周光平曾获2006年北京科学技术委 员会举办的第十届北京金桥奖个人 二等奖，发明专利有《用于GPS应 用的反向折叠F天线》、《可闭合 的无线通信设 备及其方法》、《具 有与多个磁体协同操作的传感器的 无线通信设备》等几十项专利。
价格（price）
需求定价和竞争定价相结合
智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 后，面临同质化，这 个时候各家的产品主 要体验都差不多。特 色难以体现，价格战 是必然的结果，千元 智能机是大势所趋！ 小米早早找到2000元 左右的主流价位，在 这个价位把配置做到 最高。对比市场同类 产品，具有绝对优势 。
小米MIUI
MIUI发烧，从小米开始 ！
Contents
公司简介
4P分析
STP战略
SWOT分析
Company Logo
公司简介
• 创始人 • 公司简介
创始人
• 小米公司由雷军创办，
共计七名创始人，分 别为创始人、董事长 兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌，联合创 始及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘 德、洪锋。
产品（product） 米1
Company Logo
产品（product） 米1
产品（product） 米2
• 2GB超大运行内存、
4.3英吋1280x720 IPS 超高PPI高清视网膜屏 幕、第二代背照式800 万像素背照式CMOS摄 像头、堪比XBOX游戏 机的GPU显示等硬件配 置让其成为当前全球 性能最强大的手机。
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创始人
• 林斌：1990年毕业于中山大
学，获电子工程学士学位。 1992在美国Drexel大学获得计 算机科学硕士学位。1995至 2006历任微软亚洲工程院工程 总监，微软亚洲研究院高级开 发经理，微软公司开发主管等 职务。先后参与了包括 Windows Vista， IE7等产品的 研发工作。 2006年底加入谷歌， 任谷歌中国工程研究院副院长， 工程总监、Google全球技术总 监。 • 林斌于2010年11月16日正式离 开谷歌，公开小米科技总裁身
市场细分（Segmenting） • ⑵按消费者心理变量细分市场 • ①社会阶层 • 高收入阶层：从总体看，这类阶层的手机饱有率最高，几乎可
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达１００％。其主要是实现无线商务功能，并以体现手机持有人 的身份、地位为诉求。所以一款有象征性的手机是他们的首选。 中收入阶层：这类人的基本需求可包括：通话需求、简单的商 务需求、各类个人增值服务。中收入阶层占着很大的比列，是手 机市场上最重要的购买者，是主要的市场消费者。他们比较注重 手机的价格、功能跟时尚的外表。 低收入阶层，这一阶层对手机的使用频率相对较低，对于这一 阶层，应以能够满足基本通话需 求的低档手机为主 ②生活方式 人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费 欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不 失新潮时髦。
STP战略
市场细分（Segmenting）
• ⑴按人口状况细分市场 • ①性别 • 男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还 •
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是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小米手机的1.5GHZ高通双核CPU， 也较注重个人喜好如果喜欢的话，大部分都会选择刚上市就购买。 女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机 了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋 854*480屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。 ②年龄 在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁50岁 以上五个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的 顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小 米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和 品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
• 市场细分（Segmenting），根据购买者对
产品或营销组合的不同需要，将市场分为 若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场 的轮廓。 • 确定目标市场（Targeting），选择要进入 的一个或多个细分市场。 • 市场定位（Positioning），在目标市场顾客 群中形成一个印象，这个印象即为定位。
渠道（place）
渠道（place）
渠道（place）
l
促销（promotion）
促销（promotion）
小米的饥饿营销
2012.4.09第八轮开放 购买
促销（promotion）
• 小米网络营销
小米曾于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买， 两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小 米手机销售量接近50万台。随着此轮50万台发售，也意 味着到3月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的 小米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这 10万台小米手机就被抢购一空。 5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购 买，本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小 米官方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全 部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，
市场细分（Segmenting）
• ③收入 • 因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。
农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人 购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重 要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌， 功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对 手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定 的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能， 外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太过 于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管 理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注 重手机的功能，质量，还有手机的设备。
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市场细分（Segmenting）
③个性
个性 习惯型 冲动型 想象型 时髦型
消费需求 特点
偏爱信任某 易受广告等 重视商品的 受相关群体 些品牌，定 因素干扰， 外在，例如 和潮流时髦 向相对强 头脑相对冷 颜色、外观 影响。想标 静 等 新立异
确定目标市场（Targeting）
2003-2011年中国智能手机市场销售量及变化情况 (单位：万部)
确定目标市场（Targeting）
确定目标市场（Targeting）
目标消费者
年轻商务人
年轻发烧友
视频爱好者
确定目标市场（Targeting）
小米手机期望的市场分析
市场定位（Positi源自文库ning）
• （1）两个策略 • ①产品差别化策略 • 产品差别化战略是从产品质量，产品款式
创始人
• 黄江吉：小米科技联合创始
人、副总裁。 • 毕业于全美大学排名第6位的普 渡大学Purdue University， 1997年-2010年就职于Microsoft 公司。先后负责微软商务服务 器高性能数据分析系统，B2B系 统Biztalk自动 物流分布系统， 微软中国Windows Mobile， Windows Phone 7多媒体，浏 览器，即时通讯等项目研发。 原Microsoft中国工程院开发总 监，2010年加入创业公司小米 科技，担任工程副总裁。
• 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由
前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于iphone、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内 注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于 CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机 小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技 的三大核心产品。