人寿保险资产保全功能

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资产保全PPT课件

资产保全PPT课件
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资产保全(7/7)
分红保险抵御通货膨胀,防止人民币 贬值
➢中国人寿国有企业 ➢中国人寿投资渠道广
分红保险最早出现在18世纪的英国,主 要是为抵御通货膨胀和利率波动的风险 而推出的,近年来已成为世界保险市场 的主流产品。
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分红保险已经成为世界主流产品
香港:占市场份额的90% 德国:占市场份额的85% 北美:占市场份额的80%
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现在全球有一百多个国家都开征了遗 产税,如美国,日本,英国,德国, 还有我们中国的香港和澳门,还有台 湾,遗产税的开征已经成为一个国家、 地区经济发达、社会进步的一种标志。
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全国政协委员、清华大学政治经济学研究中心主 任蔡继明委员关于缩小收入分配差距的建议之一
是“尽快开征遗产税”。他认为,我国进入全球 排行榜的富翁数仅次于美国,他们占有全国财产 的比例将越来越大。如果不适时、及时推出遗产
而其他理财工具决不具有的安全性 能。
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资产保全(4/7)
保单不存在争议的财产分配
➢《继承法》第10条规定:“遗产按照下列顺序 继承:
➢第一顺序:配偶、子女、父母……本法所说的 子女,包括非婚生子女……
➢法律依据:《保险法》第三十九条人身保险的 受益人由被保险人或者投保人所定。
让您的财富照您的意愿支配
税,就会把这一代形成的不平等收入遗传给下一 代。
两会特邀嘉宾、“首善”陈光标表示:“我提交 提案,呼吁向富人征遗产税,遗产税比率至少应 为60%。”而他愿捐90%的遗产。
全国政协委员、北京星牌体育用品集团有限
责任公司董事长兼总裁甘连舫说,“我建议多收 我们点税,对老百姓就放一马。不然老百姓囊中 羞涩,不符合社会主义原则。”
产。
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寿险的意义和功用

寿险的意义和功用
受益权>债权>继承权
《继承法》第33条:遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。
《保险法》第23条:任何单位和个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的 权利。 《保险法》第42条:保单有明确指定的受益人,那么这笔保险金会直接赔给受 益人,不作为遗产处理,也不会被用来偿还债务。
财富传承功能
资产保全功能
避债功能
最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解 释(一) 第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属 于债务人自身的债权,是指基于扶养关系、抚养 关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和 劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
财富传承功能
寿险的意义和功用
or
水的价值
一瓶水,出价一千元您会买吗? 如果降到100元您会买吗? 如果降到10元您会买吗?
但假设一个场景。。。。
保险是家庭财富管理中的重要组成部分
财富 wealth
创造财富
传承财富
理财策略
生前自己拥有, 身后按意愿分配
40
60
退休
Age 年龄
完成资本积累, 注重收益Байду номын сангаас注重风险控制
不会被查封的应急金 即使因为其他问题银行账户被冻结了,还是完全可以 依靠保单贷款功能满足基本生活保障问题。
资产保全功能
企业、家庭资产隔离
对于企业主在遇到经营风险\自然风险时,保全家庭资产呢? 人寿保险利用其保险金给付的排他性,可以有效地作为资产保全工具,成为家庭资产与 企业资产之间的防火墙。
资产保全功能
第五条:下列各项不计入应征税遗产总额: A、捐赠公益的遗产; B、知识产权; C、图书资料; D、被继承人投保人寿保险所取得的保险金。

这些保险保单,您都配齐了吗?

这些保险保单,您都配齐了吗?

这些保险保单,您都配齐了吗?有时候真的觉得生命是顽固而坚强的,那些身残志坚的人们在用信念享受着每一寸的阳光。

有时候真的觉得生命是无比脆弱的,一个飞来横祸就能让一个人甚至一个家庭濒临绝望。

安全与保障,是每个生命中最大的需求,在人一生中不同的阶段,面临不同的财务需求和风险,这种财务需求可以通过保险来安排,从单身到成家,从养育小孩到面临养老与遗产问题,这是每个人必经的人生历程。

在这个历程中,有些保单不可或缺。

第一张:意外险保单25岁到30岁的年轻人经济能力还有限,还在创业或打拼,为人生积累财富。

尽管没有家庭所累,但人生风险无处不在。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。

买一份意外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的报偿。

意外险提供生命与安全的保障,功能是身故给付、残疾给付。

意外险的附加险种也是必要的选择。

因意外发生的医疗赔偿,包括门诊费用等合理医疗费用都可以获得赔付。

小病的住院费用,也可以附加住院医疗或费用补贴来实现。

第二张:重疾医疗保单30岁,已经开始害怕体检。

这一阶段的人们,拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。

生活似乎正在按照设想中的节奏一步步推进,但是内心是总有那么一点点不安。

一大半的都市人处于亚健康状态,大病发病率越来越高,发病年龄越来越低。

在感冒一次也能支出上千元的今天,疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。

重疾医疗保单,是转移因病致贫风险、获得保障的方式。

第三张:养老保险单30年后谁来养你?这是步入中年的人群不得不考虑的问题。

当我们越来越习惯于高质量的生活方式时,是否想到未来的生活水准可能会一落千丈?很多城市居民都只有一个孩子,当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时,对孩子无疑也是一种巨大的压力。

规划自己的养老问题,是对自己和儿女负责的体现。

在能赚钱的年龄考虑养老是必要的,也是不可回避的。

在资金允许的情况下,应考虑买一份养老保险。

养老保险兼具保障与理财功能,又可以抵御一部分通货膨胀的影响。

保险资产保全案例

保险资产保全案例

保险资产保全案例篇一:保险--资产保全课目:《资产保全-高端客户》篇二:高端保险五堂课之资产保全第四课:资产保全现在资产最终属于谁呢?谁知道呢?谈到资产,有个重要的概念需要重申,大多数人一直以为保险是一种消费,其实大错特错,保险是一种资产。

准确地说,保险是金融资产,是钱的另一种存在方式。

只不过使用它需要触发一些条件,比如生病,伤残,身故或者退休时等等。

有点儿像远期承兑支票,满足一定条件才能发挥作用。

那么保险这种资产,和其他资产有什么不同呢?最核心的不同点就是:保险资产是指定受益人的个人专属资产,也可以贷款周转。

不要小看这点差别,就凭这一点,在保全资产方面就有其他资产都无法比拟的功能,既安全又灵活。

1、《中华人民共和国合同法》第七十三条因债务人怠于行使其到期债权,对债权人造成损害的,债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权,但该债权专属于债务人自身的除外。

2、最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释(一) 第十二条合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权,是指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。

需要注意的是,此处债权并不特指公司破产的债权,也包括民事纠纷。

有了这一特殊的功能,保险就真成了后路。

在春风得意时布好局,才能在四面楚歌时有条路。

201年美国安然公司破产了,好几千公司员工的退休基金一夜之间化为乌有,还是安然前任总裁肯尼斯?莱有“先见之明”,早在20在年2月花400万美元购买了各种年金保险,从207年开始,肯尼斯?莱夫妇就能开始享受年金90万美元的待遇。

最绝的是这些年金是受法律保护的,债权人无法以此为由起诉肯尼斯?莱。

在美国,许多州的法律规定,人寿保险和年金保险都受法律保护。

莱夫妇所在的得克萨斯州就是其中之一,而莱夫妇购买的年金保险基本上都是保险政策以内的投资,债权人拿他们根本没有办法。

客户需求诊断面谈技巧讲义

客户需求诊断面谈技巧讲义

人寿保险的第二个层次,就是“资产保全”功 能,资产保全功能也包括三个方面的内容,一 是资产剥离,二是资产转移,三是资产传承!
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画图演示资产保全功能:
(全图画完)Байду номын сангаас
大事 小事 无事
人身保障
人寿保险
资产剥离 资产保全 资产转移 资产传承
保险
两大模块
财产保险 简单介绍
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需求诊断面谈(4/4)
四、运用一个提问诊断需求
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我的需求诊断面谈形成之路(2/4)
2004年:启发期
参加北分和清华大学举办的太平金融
理财策划师培训班
明白了客户的需求对于销售人员来说 是最重要的,把握住客户的需求是高 效成交保单的基础!
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培训之后的思考:
把握客户需求,进行顾问式行销是真
理、是道路、是正确的方向。学的东
西是“阳春白雪”,而自己当时是
- 连续三年达成百万 2011年截止目前达成195万/61件
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客户需求诊断面谈
北京分公司 孙慕菲 2011年10月
3
业绩展示
年份 2003 2004
2005 2006 2007 2008
标保(万) 12 22
22 30 64 21
件数 63 48
52 52 80 47
2009
2010
113
104 195
刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个 是人身保障,一个是资产保全,您看您更 关注哪个方面呢? 客户的回答情况无非三种:
1.对人身保障感兴趣 2.对资产保全感兴趣 3.都不敢兴趣
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1.对人身保障感兴趣
先问客户一个问题
您为什么对人身保障方面比较关注呢?

人寿保险常见法律纠纷分析

人寿保险常见法律纠纷分析


• 4、保险代理人承诺收益,是否有效? • 2010年2月,王先生的姥姥(时年74岁)去工商银 行柜台存款,被驻点在网点销售的新华保险代理人 拉住推荐了新华红双喜两全保险(D款)。老人对保 险并不了解,但代理人承诺比银行存款收益高,于 是老人便同意购买,趸交7.3万元,保险期限5年。 • 2015年2月10日,保险合同到期。由于老人年 岁已高,由王先生的家人去办理相关手续,才发现 趸交的7.3万元保费到期之后,保单现金价值与分 红收益之和只有81768元,收益低于同期银行定期 利率。 • 。
投保人告知知义务的履行方式 询问主义 3、告知的范围 保险人询问的内容
投保人违反告知义务的法律后果
1、投保人故意不告知,保险人有权解保险合同 ,保险人对于保险合同解除前的保险事故不承担赔 偿或者给给付保险金的责任,并不退还保险费; 2、投保人过失未履行如实告知义务,足以影响 保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的,保 险人有权解除保险合同。 投保人因过失未履行如实告知义务,对保险事故 的发生有严重影响的,保险人对于保险合同解除前 发生的保险事故,不承担赔偿或给付保险金的责任 ,但可以退还保险费。
保险法第127条规定
“保险代理人根据保险人的授权代为办理保 险业务的行为,由保险人承担保险责任。 保险代理人为保险人代理办理保业务,有超 越代理权限行为,投保人有理由相信其有代理权, 并已订立保险合同的,保险人应当承担保险责任; 但是保险人可以依法追求越权的保险代理人的责 任。”
《保险法》第166条规定
《保险法》第十六条前5款: • 订立保险合同,保险人就保险标的或者被保险人 的有关情况提出询问的,投保人应当如实告知。 投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实 告知义务,足以影响保险人决定是否同意承保或者 提高保险费率的,保险人有权解除合同。 前款规定的合同解除权,自保险人知道有解除 事由之日起,超过三十日不行使而消灭。自合同成 立之日起超过二年的,保险人不得解除合同;发生 保险事故的,保险人应当承担赔偿或者给付保险金 的责任。

需求诊断分析与四大账户

需求诊断分析与四大账户

画图演示资产保全功能
大事
(全图画完)
人身保障 人寿保险
资产保全
小事 无事
资产剥离 资产转移 资产传承
保险
两大模块
财产保险
简单介绍
需求诊断面谈(4/4)
四、运用一个提问诊断需求 刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个是人身保障,一 个是资产保全,您看您更关注哪个方面呢? 客户的回答情况无非三种: 1.对人身保障感兴趣 2.对资产保全感兴趣 3.都不敢兴趣
3 、为客户整理现有保障情况,将结果填写在《家庭 保障状况分析表》中。
家庭保障状况分析表
家庭成障 账户
(保额)
年金领取 账户
(保额)
家庭理财 账户
(保额)
要点:
1、收入保障账户:对应险种为意外险、寿险 2、健康保障账户:对应险种为重大疾病保险 3、年金领取账户:对应险种大人为养老保险,孩子为教 育金
3.都不感兴趣
不再继续说下去,并选择告辞,但是已经在客
户的心中种下了一颗专业的种子!
逻辑结构图——
大事 人身保障 人寿保险 小事 无事 资产剥离 保险
两大模块
四大账户
资产保全
资产转移 资产传承
现金企业
财产保险
简单介绍
效果——
提高签单效率,客户买的很明白,大幅减少退保率 按此流程面谈,客户基本不比较产品 形成高效系统的销售面谈模式,以不变应万变,所有客户 都适用 用的越多,掌握的越熟练,签单越轻松
没错,这个账户的发生概率是100%,正是因为它是必然 会发生的事情,所以这个账户不是杠杆账户,而是储蓄 账户,所以这个账户的放大比例只有 1:3左右(公司的养 老产品尊逸人生、锦绣一生等30 岁左右都可以达到这个 比例),也就是说,我们今天为自己每储蓄100万,将来 我们可以有300万可以去用。这个账户最重要的不是去追 求收益,而是专款专用,因为这个账户要求到那个年龄 就必须有相应的现金流供我们使用,所以这个是一个强 制储蓄的账户,而不是追求收益的账户,这些我说的您 都能明白吧? 最后一个是家庭理财账户, 这个账户存在的意义和 目的是解决家庭闲置资金长期保值增值的问题。这个账

第八章保险理财基础知识 第二部分

第八章保险理财基础知识 第二部分

第八章保险理财基础知识第二部分1. 试题描述:广义的保险是指集合具有同类风险的众多单位和个人,以合理计算 ( )的形式,向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障的一种行为。

[单选题] *A:风险保额B:风险分担金(正确答案)C:风险单位D:风险概率2. 试题描述:保险最基本的特性是()。

[单选题] *A:经济性B:商品性C:互助性(正确答案)D:法律性3. 试题描述:保险作为一种特殊的劳务商品,其表现为保险人与投保人之间的交换关系。

这句话体现的是保险的( )这一基本特征。

[单选题] *A:经济性B:商品性(正确答案)C:交换性D:契约性4. 试题描述:在保险经营过程中,保险人运用概率论和大数法则等工具,对整体风险发生的概率进行测算,这体现的是保险的( )这一基本特征。

[单选题] *A:科学性(正确答案)B:精算性C:准确性D:经济性5. 试题描述:在保险经营中,投保人缴纳保费,购买保险产品,将自身风险损失转嫁给保险人;保险人收取保费,用于未来赔付。

这体现了保险的( )这一基本特征。

[单选题] *A:契约性B:合理性C:交换性D:经济性(正确答案)6. 试题描述:按照在投资理财中的作用,( )是稳妥的资金储备和投资方式。

[单选题] *A:保险(正确答案)B:股票C:债券D:基金7. 试题描述:保险具有银行存款、股票、基金等金融工具所不具备的( )功能。

[单选题] *A:融资B:免于债务追偿(正确答案)C:储蓄性D:长期性8. 试题描述:( )的保险金都不参与被保险人生前债务分配。

[单选题] *A:指定被保险人B:指定投保人C:指定受益人(正确答案)D:任意9. 试题描述:人寿保险是较好的融资工具,主要体现在( )。

[单选题] *A:保险贷款的功能(正确答案)B:资产保全的功能C:避税的功能D:免于债务追偿的功能10. 试题描述:人寿保险保单贷款中,当贷款本息达到责任准备金或退保金数额时,保险合同( )。

论保险的资产保全作用

论保险的资产保全作用

论保险的资产保全作用作者:柴方胜张星科齐航来源:《法制与社会》2012年第31期摘要保险在实物资产和生命资产这两大类资产中具有不同的资产保全作用。

保险是企业资产的防火墙和节税器,是家庭资产的分配器和接力棒;保险是生命资产的放大器和保护器,是较好的养老工具之一。

关键词保险资产保全企业资产家庭资产生命资产作者简介:柴方胜,青岛行政学院法学教研部主任、教授;张星科,张星科理财工作室;齐航,山东理工大学法学院。

中图分类号:D922.28文献标识码:A文章编号:1009-0592(2012)11-087-02当今社会中理财工具繁多,在众多的理财工具中,保险除了和其他理财工具具有相同的功能外,还具备其他理财工具所没有的特有功能。

保险在实物资产和生命资产这两大类资产中都具有特有的资产保全作用。

一、保险对实物资产的保全作用实物资产,指的是现在实际拥有的资产,如企业或企业股权、车子、房子、存款、股票等。

它又分为两种,即企业资产和家庭资产。

保险对这两种实物资产具有不同的资产保全作用。

(一)保险对企业资产的保全作用1.保险对企业资产的防火墙作用。

当前,很多企业的经营者往往将个人或家庭财产与企业的财产混为一体,从而把个人的家庭财产也暴露在市场风险之中。

在我国中小企业占企业总数的99%,而中小企业的平均寿命为3-5年。

既然目前我国的私营企业现状是企业资产和家庭资产混在一起,当企业面临风险时家庭就必然要随之陷入灭顶之灾。

改革开放后保险的保驾护航作用愈加明显,成为构建防火墙的最佳材料。

在财富的守护方面,保险就是天然的守门员,也正是因为法律赋予了保险以特殊的功能,这些功能是其他理财工具所不具备的,同时,在保险的制度和规则的设计上也最大限度的涵盖了抵御各种风险的功能。

那么保险是怎样在法律的基础上构筑防火墙隔离风险的呢?第一,《公司法》规定“人寿保单不纳入破产债权”。

《保险法》也规定“债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值,也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利”。

私人财富管理金句

私人财富管理金句

人寿保险----资产保全功能 1. 资产剥离
资产剥离中最重要的就是_现金流____的功能。就是利用保险把家庭私人 生活所必须的现金流与企业的现金流严格区分,建立一道财务___防火墙__, 以防城门失火,殃及池鱼。 2. 资产配置
资产配置需要长短兼顾,风险适度,“不能把鸡蛋放在同一个篮子里。” 要学会配置一些金融资产,让金融资产在整个资产中占有一定的比例。比 如,通过购买保险的形式让时间创造更多的现金财富。
减少应税的资产来增加免税的资产利用法律不追溯既往的原则要提早进行规划筹划以应对未来可能会出现的税务风险比如说房产税未来将开征的遗产税和赠与税等等
私人财富管理及金句
金句示范
炼金要点
逻辑结构解读:
注意这是一
财富的概念:
在空间上,财富是_流动的_,金钱没___固定的___的主 组 对 应 关 系 。
人;要创造财富,财富就要流动,而在流动的过程中,金 空间--流动 钱经常会变换主人,因此__风险是客观存在的_。
7. 私人财富的安全在中国的生意人中要重点考虑的一个是__个人__资产与_企业__ 资产的隔离,另一个是__夫妻财产之间__的隔离。在中国,很多企业注册的是有限 责任公司,但是企业资产和个人资产随意往来,没有正规手续,漏洞极多。这后 面的危险是,一旦企业出现债务风险,债权人将会循法追偿个人家庭资产。 8.私人财富转移最重要的课题时财富的传承。 a.孩子能复制你的成功吗?(至少有2个条件不可复制,一是从无到有的吃苦耐劳 的创业精神,二是改革开放的历史机遇) b.孩子过早拥有财富,会不会败家? c.把钱给了孩子,孩子会不会不再听话,会不会失去控制,甚至会不会不孝? d.孩子未来世界如果出现婚变会不会导致资产缩水? e.孩子如果事业不顺利,能不能确保其生活品质?

人生必备的七张保单

人生必备的七张保单
话术演练
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用我们专业的金钥匙,帮助客户开启七扇保障之门!
结语
子女大学教育期
子女上大学这段时间,3-7年
个人收入与家庭资产达到最高水平
子女教育费用和生活费用等大额开支
个人对家庭责任重大、保险保障需求高
确保子女教育金需求的情况下,力求资产的增值
家庭成熟期
子女参加工作到退休期间,10-15年
个人收入稳定在较高水平
子女创业基金和医疗保健等费用较大
医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高
白话谈人生七张保单(4/7)
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第四张保单:为家人而买,留住现有的财富;我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车,都市里的“负翁”越来越多,背着贷款的日子过得有滋味,更有压力。万一自己出了问题,谁来还那几十万甚至更多的银行贷款?没有人担得起这个风险,因此要把风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱,我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心,爱家的人都会慎重考虑的事情。
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白话谈人生七张保单(3/7)
第三张保单:为自己而买,呵护老年尊严;这个世界上没有人可以不老!年轻的我们,不可以遗弃老年的自己!当今中国社会4-2-1家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担;社会养老保险仅仅满足温饱的需求,养儿防老的愿望早已过时,储蓄也终究有用完的一天,长寿也将成为风险。
白话谈人生七张保单(2/7)
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第二张保单:为他/她而买,给爱人减负;人吃五谷杂粮,不可能不生病。当生存环境越来越恶化,生命健康严重透支,而感冒一次也能支出上千元的今天,我们的社会医疗保险让人没安全感,疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病,他(她)还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自己准备一份大病医疗保单,实际是在为我们的爱人减轻未来的负担!

(最新整理)法眼看财富

(最新整理)法眼看财富
2021/7/26
一个企业主的故事
王先生
1982年,与前妻结婚,婚后生育二子一女 1990年,离开家乡,与赵、钱创办大发工厂 1996年,协议离婚,三个孩子由前妻抚养 1997年,与刘女士再婚,婚后生育二女 2005年,大发工厂改制为大发公司,确认:王占股60%、
赵占股20%、钱占股20% 2008年,赵先生股权转让给刘女士20% 2012年,王先生因心肌梗塞死亡,时年53岁
2021/7/26
家庭影响 家庭纠纷危机企业安全的常见风险
1、家族股东滥用亲情导致公司失控 缺乏完善的管理制度和权利限制机制,导致实际经营者权利过大,出现权利 毫无节制的滥用。包括擅自对外为他人提供担保、借款、签署协议等。
2、亲情变化影响公司决策 导致公司僵局 ; 严重影响公司经营策略及相关计划的贯彻执行; 甚至引发诉讼,互相追究民事或刑事责任
3、婚姻危机导致股权分割 分割股权--股权结构变化---公司经营危机 股东付出更多时间、精力、财力来应付婚姻变故和震荡。
2021/7/26
家庭纠纷危机企业安全的常见风险
土豆网总裁的婚姻变故
2021/7/26
离婚后财产纠纷-股权冻结 上市受阻--优酷捷足先登
家庭影响 家庭纠纷危机企业安全的常见风险
2021/7/26
公司困局
父母 配偶 子女
股东 员工 债权人
客户 同行 供应商
2021/7/26
公司
一个企业主的故事
魔咒:富不过三代 现实:富一代而已
2021/7/26
股权继承风险
隐名代持 夫妻财产
2021/7/26
《公司法》规定
股东向股东以外的人转让股权,应当经 其他股东过半数同意。
公司章程对股权转让另有规定的,从其 规定。

客户需求诊断面谈孙慕菲

客户需求诊断面谈孙慕菲

画图演示:
人寿保险
保险
两大模块
备注:为方便客户理解,这里的人寿 保险即为学科上的人身保险,特说明
财产保险 简单介绍
客户需求诊断面谈孙慕菲
无论客户如何回答,接下来提问:
您了解人寿保险可以解决什么 问题吗?
客户如何回答不重要,关键做个倾听者
客户需求诊断面谈孙慕菲
需求诊断面谈(2/4)
二、普及保险知识,介绍人寿保险人身保障功能
客户需求诊断面谈孙慕菲
画图演示资产保全功能:
(全图画完)
人身保障
人寿保险
大事 小事 无事 资产剥离
保险
两大模块
资产保全 资产转移 资产传承
财产保险 简单介绍
客户需求诊断面谈孙慕菲
需求诊断面谈(4/4)
四、运用一个提问诊断需求
刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个 是人身保障,一个是资产保全,您看您更 关注哪个方面呢?
要点提示:
1.第一次见面不讲产品 2.讲解四大账户的过程中收集信息 3.最后以一句话收尾
“您打算安排多少预算来解 决您关注的问题?”
客户需求诊断面谈孙慕菲
2.对资产保全感兴趣
先问客户一个问题 你为什么对资产保全方面感兴趣呢?
客户如何回答不重要,关键做个倾听者,如果之前 不了解客户的基本信息则说下面一句话收集信息
2. 我一定要在四季度达成 万 件,确保全年达成
3. 为达成目标,我要学习
讲师的课程,在
习惯/技能)方面实现突破。
4. 我要用
天熟练掌握课程中的方法,持续
这个方法,转化成自身技能,实现业绩突破。
万 件。 (目标/
天实践
客户需求诊断面谈孙慕菲
机构研讨要求

家庭资产保全债务风险隔离与人寿保险功能运用

家庭资产保全债务风险隔离与人寿保险功能运用

(三)来自家庭的债务风险
“闯祸”或不良行为 罹患重大疾病
顶梁柱发生不测
举债投资 受企业债务波及

企业债务波及 家庭风险

公司股东有限责任



我投600万
我投200万
我跟 200万
**影视公 司注册资本1000万元
债权人
债权5000万元
公司股东出资不到位的责任: 公


我认缴3000万

但以下情形除外: 1、债权人与债务人明确约定为个人债务 2、债权人知道夫妻约定的 3、另一方证明所借债务并非用于夫妻共同生活
夫妻一人举债的对内效力:
《最高人民法院民一庭关于婚姻关系存续期间夫妻一方以 个人名义所负债务性质如何认定的答复》
在不涉及他人的离婚案件中,由以个人名义举债的配偶 一方负责举证证明所借债务用于夫妻共同生活,如证据不 足,则其配偶一方不承担偿还责任。
实缴600万
我认缴1000万 实缴200万
债权人
债权5000万元
我认缴1000 万 实缴200万
**影视公 司 注册资本5000万元
公司与家庭资产混同的股东责任
老板
老板娘
**公司
注册资本200万元
债权人
债权500万元
股东为公司担保的责任


老板


老板娘
银行债权 500万元
小伙伴
**公司
注册资本300万元
《公司法》第20条: 公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程,依法行使股东权 利,不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用 公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益; 公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任,逃避债务,严 重损害公司债权人利益的,应当对公司债务承担连带责任。

国寿e化保全功能介绍46页

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05 关于红利领取
权限级别:需要开通中级及以上权限 申请人:投保人申请 领取金额限制:最高10万元 保单状态:保单状态必须为有效 支持的险种:分红型险种
06 关于养老金领取
权限级别:需要开通中级及以上权限 申请人:被保险人 领取金额限制:最高10万元 保单状态:正常有效 支持保单:有养老金责任的所有8版保单, 税延险种不支持 注意:因国寿鑫福年年养老金保险(险种代 码533)、国寿鑫福年年年金保险(险种代码 534)将养老金责任定义为生存金,所以在该 界面不展示。
户本人及该客户非法定继承人。
受益人人数规则
支持指定多个受益顺序,每一受益顺序的受益份额
之和为100%;
不支持受益人置空,即不支持保单有受益人,现将
受ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人取消。
07 关于变更受益人
3.受益顺序及受益 4.新增受益人,OCR 5.OCR识别第二受益顺序的受益人信息。补充录入受益人与
份额录入
识别证件。
被保险人关系、职业、联系方式及地址。
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从“四大账户”看保险配置

从“四大账户”看保险配置

第四个账户: 家庭理财账户
这个账户解决无事当中的投资、理财的问题,解决闲置资金长期保值增值的问题。那可以用的工具 就多了,有银行现金理财、股票,基金,还有期货,融资融券等等。 但是保险的产品也是可以用来投资和理财的,一类叫投资连结保险,直接跟资本市场挂钩。它有风 险,但是当资本市场非常好的时候,它也可以获得相对较高的收益;当然还有分红理财类的产品, 这个各家公司都有。
第三个账户: 年金领取账户
年金领取账户又叫储蓄账户,这个账户应该给谁建呢?通常,给孩子我们要建立教育年金,而给自 己我们要规划好养老年金。
那怎么建立呢?一个参考标准是看这个家庭核心成员的年龄。如果是核心成员比较年轻,30 岁左 右的年龄,可以拿年收入的 10%,做长期的规划,因为他离 60 岁还有长达 30 年的时间,时间将 创造财富。 40 岁以上的离 60 岁更近了,而且相对来讲 40 岁左右的家庭,他的财富积累能力也要更好,所以 每一年投入的比例自然要高一些,约占年收入的 15%。其实不过是今天拿出自己年收入的 15%, 留给未来白发苍苍、走不动路的自己;不过是把今天用不到的钱,平滑地转到 20 年以后而已。 保险是基础工具,具有专款专用和强制储蓄的功能。一个家庭如果建立了这样一个储蓄账户,实际 上就是可以确保未来在孩子 18 岁的时候,要上大学的时候有一笔钱;在自己 65 岁时,白发苍苍 干不动活、挣不了钱的时候,有一笔确定的钱。前面提到的“大事”,可能不一定发生,但养老这 种事件的发生概率是多少?百分之百!它一定会发生,但它杠杆比例比较小,只有 1:3,所以年金 领取账户是一个偏重于储蓄类型的账户,但这个账户也是有必要建立的。
家庭理财账户对家庭年收入而言是没有比例的,闲置的资金都可以。但是您一定要去打理,你不理 财财不理你。 看完上面四大账户的介绍,您最关心哪一个账户?

寿险营销--客户需求诊断面谈word版-北京孙慕菲

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逻辑结构图——保险财产保险简单介绍人寿保险人身保障两大模块大事小事无事资产保全资产剥离资产转移资产传承四大账户现金企业我想您一定知道,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类!财产保险顾名思义就是我们家庭的财产,我们的房子,我们的车子,我们企业的厂房/设备/成品/库存品之类都属于我们财产保险的范畴。

当客户问到财产你们也保吗?回答:中国太平是四大国有保险公司之一,有财产保险,人寿保险,企业年金保险,还有资产管理公司,还有再保险业务,简单和客户交流公司。

其实人寿保险有两个层次的功能,第一个层次就是您刚才提到的人身保障功能,概括来说它可以解决人生的三件事,即大事、小事和无事。

所谓大事,就是指死亡、残废、重大疾病;所谓小事,就是指小意外、小毛病;所谓无事,就是指养老、储蓄和投资;我说的您能理解吧?人寿保险还有第二个层次的功能,您知道是什么吗? 人寿保险的第二个层次,就是“资产保全”功能,资产保全功能也包括三个方面的内容,一是资产剥离,二是资产转移,三是资产传承!刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个是人身保障,一个是资产保全,您看您更关注哪个方面呢?1.对人身保障感兴趣☐ 先问客户一个问题:您为什么对人身保障方面比较关注呢?☐ 人身保障功能就是解决大事、小事和无事,您是对大事感兴趣呢?还是小事?还是无事?或者都感兴趣呢?现在我给你介绍一个四大账户,它能帮助你进行资产的配置,使家庭资产增值保值。

1☐(讲完之后询问)您看,您更关注哪个账户呢?还是都感兴趣呢?——再次锁定客户需求四大账户讲解示意图一、家庭收入保障账户(杠杆账户)1、给谁建立?经济支柱2、如何建立?5%年收入创造5—7倍年收入的额度3、杠杆比例:1:1004、风险发生概率:5‰—7‰二、家庭健康保障账户(杠杆账户)1、给谁建立?每一个人2、如何建立?5%—10%年收入3、杠杆比例:1:254、风险发生概率:72.18%—80%三、年金领取账户(储蓄账户)1、给谁建立?教育年金给孩子;养老年金给女性2、如何建立?30岁10%年收入,40岁以上15%年收入3、杠杆比例:1:34、事件发生概率:100%专款专用强制储蓄四、家庭理财账户意义:解决资金长期保值、增值问题工具:股票、基金、期货…..保险:投资连结保险(风险)分红理财类产品(无风险) 26⏹要点提示:1.第一次见面不讲产品2.讲解四大账户的过程中收集信息3.最后以一句话收尾☐“您打算安排多少预算来解决您关注的问题?”第一个帐户:家庭收入保障账户。

财富规划手册测试及答案

财富规划手册测试及答案

新华保险2021年夏季总监论坛?财富手册?理念篇测试题分公司___________中支__________ 姓名________ 得分________一、单项选择题1. 意外风险发生后,不仅要承当身体折磨与心理负担,还要承当〔〕带来的巨大经济压力C2. 城镇职工根本医疗保险基金由〔B〕与个人账户构成。

A.保险基金B.统筹基金C.城镇基金D.公司基金3. 不属于根本医疗保障制度特点的是〔D〕A.保障水平总体不高B.人群待遇差距较大C.适应流动性方面缺乏D. 覆盖面较低4.关于企业补充医疗保险,以下描述不正确的选项是〔C〕:A.是企业在参加城镇根本医疗保险的根底上进展的。

B.国家给予政策鼓励。

C.强制企业举办或参加。

D.是一种补充性医疗保险形式。

5. 对于商业安康保险购置原那么中按需设计表达错误的选项是〔D〕A.对于没有参加社会根本医疗保险的消费者,比拟适合投保定额给付型与费用补偿医疗保险B.对于已参加社会根本医疗保险的消费者,应选择定额给付型与非社保费用补偿医疗保险作为医疗保障的补充C.购置保险时应重点考虑自身的收入状况、支付能力、可能性费用支出等因素,从而选择适合自己的保险险种D. 即使不同经济状况的人群保险需求其实一样。

6. 国际上通行的看法是:一个国家或一个地区的60岁以上的人口占其人口总数的〔B〕,该国家或地区可以称作进入“老龄化社会〞。

A.5% B.10% C.20% D.50%7.我国早在〔C〕年已步入老龄化社会A.1949年B.1978年C.1999年D.2021年8、关于社会养老保障体系现状描述不正确的选项是〔B 〕“全覆盖〞还有差距B.目前我国社保养老金储藏充足,支付能力不存在问题C. 社保保障标准不高,转移接续不顺畅,影响参保率D. 社保养老金储藏缺乏,支付能力遇到严峻挑战9. 通常情况下,老年人的根本养老需求可以分为经济保障、生活照料与〔D 〕三个方面。

10.按照国际经历,当养老金替代率低于〔A〕的时候,老年生活会比拟困难。

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第二种情形:在刑事案件侦查或审理过程 中,如发现涉案赃款用于购买了人寿保险, 且保险公司明知保费为赃款而恶意承保的, 该人寿保险将面临依法强制解除,购买人寿 保险的保费将面临上缴国库或返还被害人。
相关法律依据:
(一)最高人民法院《关于审理诈骗案件具体应用法律的 若干问题的解释》第11条:“行为人将诈骗财物已用于归还 个人欠款、货款或者其他经济活动的,如果对方明知是诈骗 财物而收取,属恶意取得,应当一律予以追缴;如确属善意 取得,则不再追缴。” (二)公安部1997年1月9日《关于办理利用经济合同诈骗 案件有关问题的通知》第五条:关于追缴赃款赃物:行为人 将诈骗财物已用于归还债务、货款或者其他经济活动的,如 果对方明知是诈骗财物而收取,属恶意取得,应当一律予以 追缴;如确属善意取得,则不再追缴。被害人因此遭受损失 的,可依法提起附带民事诉讼解决。
第一种情形:投保人为被执行人,在法 院执行过程中投保人自愿退保,退保后的保 单现金价值法院有权予以执行。
相关法律依据:
(一)我国《保险法》第十五条明确规定:除本法另有规 定或者保险合同另有约定外,保险合同成立后,投保人可以 解除合同,保险人不得解除合同。 (二)《保险法》第四十七条规定:投保人解除合同的, 保险人应当自收到解除合同通知之日起三十日内,按照合同 约定退还保险单的现金价值。 根据《保险法》的上述规定,退保后的保单现金价值为 投保人之合法财产,如投保人为被执行人,法院对其退保后 保单现金价值是可以强制执行的。
第三种情形:生效民事判决书判决人寿保 险合同无效或撤销人寿保险合同的,法院执 行生效法律文书时,可以强制解除保险合同, 并执行退保后保单现金价值。
相关法律依据: 《合同法》第五十二条规定:有下列情形之一的,合 同无效:一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利 益;恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益;以合法形 式掩盖非法目的;损害社会公共利益;违反法律、行政法规 的强制性规定。
综上所述:
人寿保险从来都不是可以无条件抗拒法院强制执行的 金钟罩,特定情形下人寿保险确实将面临依法强制解除并执 行保单现金价值(如本文第二部分所列四种情形)的结果。但 用合法资产购置的人寿保险,排除恶意避债、恶意规避执行 等违法情形后,人民法院是不得任意违法强制解除保险合同 并执行保单退保后现金价值的。合法人寿保险一定是受法律 保护的,也不存在法院可以违法任意解除人寿保险并执行现 金价值的可能性。
人寿保单真的能被 法院强制执行吗? —— 李爽律师谈人寿保险资 产保全功能
起因:
2015年3月6日浙江省高级人民法院出台 《关于加强和规范对被执行人拥有的人身保 险产品财产利益执行的通知》(以下简称 “通知”)一石激起千层浪……
其实,人寿保险从来没有任性过,任性的只是 人们一直以来对人寿保险资产保全功能的曲解…… 笔者将团队意见汇集成本文观点:《通知》的 出台并没有否定人寿保险的资产保全功能。同时, 《通知》也并没有赋予法院无条件任意解除人寿保 险合同的权利。
《通知》第五条:人民法院要求保险机构协助扣划保险 产品退保后可得财产利益时,一般应提供投保人签署的退保 申请书。但被执行人下落不明,或者拒绝签署退保申请书的, 执行法院可以向保险机构发出执行裁定书、协助执行通知书 要求协助扣划保险产品退保后可得财产利益,保险机构负有 协助义务。
笔者认为,该《通知》第五条的意思是说在依法强制执 行过程中(如本文第二部分分析的四种情况下),如需执行保 单退保后现金价值,操作流程上通常是先需要履行保险公司 退保手续,即投保人提供退保申请书。但因客观原因(如被执 行人下落不明或拒绝提供退保申请书的)无法提供投保人退保 申请书的,人民法院仍是可以依法凭借执行裁定书、协助执 行通知书要求强制执行保单退保后现金价值。
第一部分: 目前我国人民法院对人寿保险 及保险利益的执行尺度。
目前,因我国并没有出台《强制执行法》,故法院的强制 执行依据主要散落在《民事诉讼法》、《刑事诉讼法》以及相 关配套司法解释。以笔者了解的情况,目前大部分法院面对人 寿保险及保险利益的执行问题上,惯常操作尺度为:被执行人 的人寿保险权益可以执行,但保险合同通常不得强制解除。 如《北京市人民法院内部执行工作手册》第四百四十九条 规定:对被执行人所投的商业保险,人民法院可以冻结并处分 被执行人基于保险合同享有的权益,但不得强制解除该保险合 同法律关系。
根据上述一系列相关法律规定可骗或盗窃所得), 且在订立保险合同时保险公司明知保费为赃款而承保,那么 保险公司取得保费的行为属于恶意取得,保费应当一律予以 追缴。但是,如若签订保险合同时保险公司并不了解保费为 赃款,那么保险公司取得保费为善意取得,保险合同不得被 强制执行解除。
第四种情形:在法院强制执行过程中, 被执行人为了规避强制执行而购买人寿保险 的,该人寿保险产品有可能面临强制解除保 险合同,解保后该保单现金价值将面临法院 强制执行。
面对被执行人的规避执行行为,法院可冻结被执行人保单,并通 过保单上的联系方式与被执行人取得了联系,通知其限期解决,否则法 院将强制退保,但若被执行人仍置若罔闻,高新法院可依法适用新修改 的《中华人民共和国民事诉讼法》第二百四十二条,裁定:变价被执行 人的保单。同时,向某保险公司发出协助执行通知书,要求其将被执行 人保单强制退保,提取变价款(保单现金价值)至法院账户。保险公司经 再次通知被执行人解决无效后,可依法履行协助执行义务。
总结归纳:
人寿保险权益一般包括:属于投保人的保单分红、 退保后保单现金价值;被保险人获得的保险生存年金; 身故受益人获得的身故保险金。当投保人、被保险人 及受益人作为被执行人时,上述人寿保险财产权属于 责任财产,人民法院可以执行。
第二部分: 在四种特殊情形下,人寿保 险合同将面临强制解除或由法院强 制执行退保后可得保险利益(通常 为保单现金价值)。
(三)最高人民法院关于刑事裁判涉及财产部分执行 的若干规定(2014年9月1日最高人民法院审判委员会第 1625次会议通过法释【2014】13号)第十一条:被执行人 将刑事裁判认定为赃款赃物的涉案财物用于清偿债务、 转让或者设置其他权利负担,具有下列情形之一的,人 民法院应予追缴:(一)第三人明知是涉案财富而接受 的;(二)第三人无偿或者以明显低于市场的价格取得涉案 财物的;(三)第三人通过非法债务清偿或者违法犯罪活动 取得涉案财物的;(四)第三人通过其他恶意方式取得涉案 财物的。第三人善意取得涉案财物的,执行程序中不予 追缴。作为原所有人的被害人对该涉案财物主张权利的, 人民法院应当告知其通过诉讼程序处理。
一直以来,在法定情形下人寿保险是可以强制 解除并执行保单现金价值的,这并不是浙江高院此 次《通知》的创新。但法定情形下人寿保险可以被 强制解除并执行保单现金价值不等于人寿保险没有 资产保全功能。 下面,笔者就人寿保险与法院强制执行的关系, 以及人寿保险的资产保全功能做如下解析。
“强制执行”详解 析
同时“拒不执行判决、裁定罪”被明确列入了我国刑法:对人民法 院的判决、裁定有能力执行而拒不执行,情节严重的,处三年以下有期 徒刑、拘役或者罚金。其中:被执行人隐藏、转移、故意毁损财产或者 无偿转让财产、以明显不合理的低价转让财产,致使判决、裁定无法执 行的属于情节严重。
第三部分: 如何理解浙江省高级人民法院 《通知》第五条?
根据上述法律规定,如果当事人为了逃避债务而与保 险公司串通订立人寿保险合同的,那么该保险合同应属无 效。同时,如果投保人向保险公司隐瞒其逃避债务的主观 意愿,属于以签订保险合同的合法形盖其非法逃避债务的 目的,该保险合同也应属无效。
在前述两种情形下,债权人可以提起民事诉讼要求确认 保险合同无效,如法院支持债权人诉讼请求判决《人寿保险 合同》无效,法院强制执行该生效判决时是可以强制解除保 险合同及退保后现金价值的。
但除法定情形外(如本文第二部分分析的四种情形),投 保人用合法资产购买的人寿保险产品,且购买时没有恶意避 债或恶意抗拒法院强制执行的违法意愿,目前我国法律没有 明确赋予法院任意强制解除保险合同并执行保单退保后现金 价值的权利。
第四部分: 到底什么是人寿保险的资产保 全功能?
目前业界仍充斥着各种对保险资产保全功能的畸形理解, 比如直至今日还有不少业界声音一提到保险的资产保全方法 就高呼 “人寿保险是法院不能强制执行的财产”等等。 在特定条件下法院确实不能任意强制执行人寿保险保单 或相应财产利益,但这也不意味着人寿保险在任何条件下都 可以完全抗拒法院强制执行。因为根本就不存在可以无条件 抗拒法院合法强制执行的保全方式。 但这也并不等于人寿保险没有资产保全功能,相反人 寿保险确是家庭资产保全难得的好方法(注意:笔者说的是 合法资产保全)。我团队总结的人寿保险资产保全功至少包 括:人寿保险的资产合法隐蔽功能;移民家庭配置中资人寿 保险的国际税务筹划功能;人寿保险的婚姻财产利益保全功 能;人寿保险架构设置资产保全功能;人寿保险的隔代债务隔 离功能;人寿保险的特定债权人追偿豁免功能;人寿保险的资 产限制流动保全功能;中国保险的独有的国家法律背书功 能……等等。
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