营销八大管理培训.pptx
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八项基本管理技能培训ppt课件
制定计划的七个因素
谁是完成任务的最佳人选？ ----人事决策的风险最大 ----选人的标准 ----用人所长的原则
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
制定计划的七个因素
管理追求效率和效果
效率：手段
效果：结果
资 源
目标
利 低浪费
高成就
目 标
用
实
现
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
什么是管理技能
定义： 既有效率又有效果地完成管理工作的一个系 列行为，技巧和能力。
行动步骤一
制定任务清单 ----明确任务 ----把任务分解为行动 ----列出所有的行动
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
将行动分为A,B两类 ---A类是目前优先级的 ---B类是目前非优先级的
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
制定计划的好处
明确目标 安排和协调人力资源 更充分地利用资源 增强团队的工作效能 加强对任务的控制
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售八部曲培训课件(ppt 59页)
05 处理异议
1、分辨顾客的态度 2、处理异议的步骤
顾客的态度
接受： 对利益表示同意 怀疑： 顾客对产品能否提供你所说的好处 提出疑
问 误解： 顾客因为错误的信息或曾经有过的经验而
产生的 产品缺点：产品的特征或好处确实不能满足顾客
的需要
处理异议的步骤
1、表示同理心 2、辨别顾客异议 3、“对症下药”，通过证据或好处 处理异议。
对产品爱不释手
促 直成接交法易—的—直方接法提出购买产品的要求
假设法 ——假设顾客购买此产品将带来的好处 选择法 ——给顾客一个选择的范围 总结利益法 ——总结前面顾客已接受的利益提议购买货品 最后期限法 ——利用额外提供的好处，促使 顾客购买货
品
07 连带销售
连带销售的时机
试穿前: 判断顾客类型 试衣中：跟顾客沟通做交流，转移顾客注意力 试衣后：镜前赞美
试穿服务10原则
1.先介绍自己在介绍产品 2.先介绍商品在谈价格 3.镜前再做赞美，没到镜前避免点评 4.赞美顾客要真诚，不要夸大 5.犹豫不觉的顾客要站在左边，强势的顾客就按它自己方式 6.顾客没有买单前，试穿的衣服不收，试压逼单 7.销售中多用，对不对、是不是、好不好 8.顾客在抱怨时用小本记下，后期解决 9.尽量保持活跃，姿体丰富，多用自然肯定的语调 10.顾客买单试要快速，继续介绍
克服“产品的缺点”
• 表示了解顾客的顾虑 • 强调产品的总体好处 • 重提之前已接受的好处来淡化缺点 • 价格摊分法 • 利益补偿法
06 促成交易
时机：
当……顾客发出了购买讯号或
已接受你所介绍的几项好处
购买讯号有仔哪细些查 ？
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
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目录
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• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
销售八部曲培训课件(PPT 46张)
平行
例：顾客说款式过时了
回答：您真是内行，一眼就看出来他是去年的款，不 过正因为它是去年的款，所以现在买是最划算的，而 且您也知道，买衣服最重要的还是要看适不适合买回 去结果不穿，反而浪费钱，这一款的优点是……
下切（找证据）
例：顾客说这种面料不太好，容易变形，刺人！ 回答：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我 们过去确实没有听到客户这么说，您可以说一说这 种状况吗？
迪赛尼斯
36
话术模板
我理解……以前也有顾客……后来发现…… 就是因为……，所以才……，因为…… 其实我们买衣服通常在乎的并不是价格，你说是吗？ 买的时候是会觉得贵一些，但是等你穿过以后就会发现真的是 物有所值…… 买衣服关键是要适合自己，如果不适合，再便宜也是贵的，如 果穿上与您的气质非常相配，那么再贵也是便宜的，你说是吗？ 你看……这件衣服的款式……颜色… 价格部分一定是物超所值，这一点请您放心，所以我们先来看 一下这件衣服，您穿起来是否合适。
迪赛尼斯 15
无尾熊型特征
听故事的人
言：少话语慢柔、旁听者，抑扬顿挫。动情，无所谓！随便！没 关系！都可以！
行：慢而平和，目的性不强，放松随和，喜欢身体接触，握手时 温和；动作缓慢且幅度小，表达意见时喜欢向后倾；注重人际。 表情：微笑随和，不情绪化，隐藏感觉，流露活泼的面部表情； 中庸。 眼睛：避免目光接触，温和友善。 爱好：舒适，自然，随性，从众。 这型人没什么主见，喜欢听别人讲，可以用肯定的语气或是指令 式跟她讲。
迪赛尼斯
35
“太贵了”
——12种价格策略
与日常开支作比较 分别报价 化整为零 激励顾客 与昂贵的产品作比较 强调质量
营销八大管理培训手册(ppt 39页)
別人也會怎樣對你 以人爲本 给管理者打分：
知识、角色、人格魅力
17
3.营销管理是团队管理
遊戲：盡可能多贏
目的：盡可能讓你的小組的高分
步驟：1.選色：紅和藍
2.共10組 後3組加倍
3.優兩次談判機會
結論：1.競爭與合作：雙贏
2.有策略的多贏
3.好的結果建立在溝通的基礎上
4.遊戲用無止境的存在
愿景、营造良好的企业氛围；
解放战争：打过長江去 解放全中國 土地革命：打土豪 分田地
营销文化核心：创造个人价值：提升生活品质
5
营销管理是文化管理
海狸的故事：
海狸会在自己生活的水域建筑水 坝,没有人发号施令;每只海狸会独立自 主地将找到的树枝放在水坝的合理位 置;它们共同保护着它们共有的家园.
每一个人都要明确自己的位置， 且与同伴彼此尊重；让我们共同努力！
12
招商广告续
13. 后 勤 保 障 免 费 服 务 14. 赚 多 少 随 你 15. 每 人 提 供 一 个 柜 面 ； 16. 五 人 以 上 给 一 个 专 柜 ； 17. 六 个 专 柜 提 供 一 个 精 品 店 ； 18. 卖 多 奖 多 ；
13
你必须做什么？
入 市 —— 出勤 开 门 —— 拜访 记 帐 —— 日志 生意经 —— 训练 合伙人 —— 增员 赚 钱 —— 业绩
37
8.营销管理是制度管理
公平、公正、公开 卫生间卷纸的故事
好的制度很关键
38
好的制度很ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ键
七人分粥的故事：
一天饱六天饿； 选好人权利导致腐败； 委员会要想把什么搞的不了了之； 轮流分，分者最后取
39
1
营销管理的定义
知识、角色、人格魅力
17
3.营销管理是团队管理
遊戲：盡可能多贏
目的：盡可能讓你的小組的高分
步驟：1.選色：紅和藍
2.共10組 後3組加倍
3.優兩次談判機會
結論：1.競爭與合作：雙贏
2.有策略的多贏
3.好的結果建立在溝通的基礎上
4.遊戲用無止境的存在
愿景、营造良好的企业氛围；
解放战争：打过長江去 解放全中國 土地革命：打土豪 分田地
营销文化核心：创造个人价值：提升生活品质
5
营销管理是文化管理
海狸的故事：
海狸会在自己生活的水域建筑水 坝,没有人发号施令;每只海狸会独立自 主地将找到的树枝放在水坝的合理位 置;它们共同保护着它们共有的家园.
每一个人都要明确自己的位置， 且与同伴彼此尊重；让我们共同努力！
12
招商广告续
13. 后 勤 保 障 免 费 服 务 14. 赚 多 少 随 你 15. 每 人 提 供 一 个 柜 面 ； 16. 五 人 以 上 给 一 个 专 柜 ； 17. 六 个 专 柜 提 供 一 个 精 品 店 ； 18. 卖 多 奖 多 ；
13
你必须做什么？
入 市 —— 出勤 开 门 —— 拜访 记 帐 —— 日志 生意经 —— 训练 合伙人 —— 增员 赚 钱 —— 业绩
37
8.营销管理是制度管理
公平、公正、公开 卫生间卷纸的故事
好的制度很关键
38
好的制度很ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ键
七人分粥的故事：
一天饱六天饿； 选好人权利导致腐败； 委员会要想把什么搞的不了了之； 轮流分，分者最后取
39
1
营销管理的定义
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
松鼠的故事
松鼠不停的选择和寻找并储藏食物或 种子；A松鼠储藏的食物可能会被B松鼠找 到，从而帮助了同伴；有些未被发现的到 来年会生根发芽；
每个人的付出都是在做有价值的工作
7
野燕的故事
野燕换季飞行万里，如此强的耐 力来源于它们交替领飞；主动挑战艰 巨的工作为同伴提升气流；更重要的 是它们不停的鸣叫，彼此喝彩，鼓劲 儿；
27
业务员的每月
1.当月接受的训练总结 2.月累计拜访量 3.月累计拜访次数 4.新增准主顾量 5.月累计件数、FYC及与转正差距 6.月累计增员人数（02）
28
业务员的每季
1.累计准主顾量 2.累计保费、件数、佣金、转正差距 3.季度接受的教育与训练情况 4.本人及增员考核差距（02）
29
业务员的每年
11
招商广告（续）
7. 利润30%左右； 8. 免费使用“三A”品牌； 9. 48名咨询专家； 10. PA18网上查询； 11. 95511电话咨询； 12. 免费阶段培训；
12
招商广告续
13. 后勤保障免费服务 14. 赚多少随你 15. 每人提供一个柜面； 16. 五人以上给一个专柜； 17. 六个专柜提供一个精品店； 18. 卖多奖多；
世界上只有一种东西越分越多， 这就是爱；爱的鼓励和喝彩可以感动 每一个人的心，激发每一个人的热情； 别忘了与同伴分享别吝惜你的喝彩；
8
营销管理是文化管理
9
營銷理念
環境-成功-自律-倫理 借力-公司永遠是對 的 蕉皮的故事 拜訪-日志-拒絕-早會 超市理論
10
招商广告
入市待遇：
1. 不交租金； 2. 不用办照； 3. 不用投资； 4. 代办进货； 5. 你雇人我发工资； 6. 赚钱归你赔钱归我（零风险） ；
一個人幹自己不願意幹的事情 怎麽幹都覺得纍
16
人性管理
回報家人 衣錦還鄉 六訪 絜矩之道：你怎樣對待別人
別人也會怎樣對你 以人爲本 给管理者打分： 知识、角色、人格魅力
17
3.营销管理是团队管理
遊戲：盡可能多贏
目的：盡可能讓你的小組的高分
步驟：1.選色：紅和藍 2.共10組 後3組加倍 3.優兩次談判機會
追踪的方法：日周月指标的掌控、报表的分析 会议的追踪：早夕会、周检讨、各层级例会、
陪同、电话；
追踪大于激励 32
7.营销管理是系统管理
系统管理是永续经营之本
1.增员系统 3.激励系统 5.会报系统
2.训练系统 4.活动量管理系统 6.销售支援系统
20
4.营销管理是节奏管理
音乐的节奏 = 音符、音节、节拍 专业化推销流程 营销的节奏：如一年的首季、 一季的首月、一月的首周、一 周的首日启动；
21
营销节奏
一月：开门红 三月：增员月 五月：四五连动 七月：夏季启动 九月：考核月 十一月：年终启动
二月：春节启动 四月：四五连动 六月：考核月 八月：夏季激励 十月：国庆启动 十二月：年终冲刺
1.累计准主顾数量 2.累计成交数量 3.累计FYC及年终奖 4.增员数量及转正人数（02）
30
KPI——关键业绩指标
保费达成率 增员率 转正率 人均保费 件均保费 继续率
人力增长率 脱落率 活动率 人均件数 人均产能 留存率
31
6.营销管理是追踪管理
执行与控制：生产汽车
追踪的目的：是掌控工作流程、及时发现问 题、解决问题；掌控进度、步 骤与目标达成差距
22
5.营销管理是计划与目标管理
计划是经营思路、经营目标、经营行动 方案、执行人、时间和最后达成的效果。 计划的最终目的是养成良好的习惯。
计划的三个特征： 1.满足团队和个体利益需要 2.促进部门间的协调与合作； 3.促进资源合理调配、组织的灵活调整；
23
目标管理
目标与计划是营业单位的导航系统
设立：建立在分析的基础上 内容：人力与业绩 方法：业务员的每天、周、月、年 评估：追踪与绩效分析 要点：可衡量、可达成、可激励
13
你必须做什么？
入 市——出勤 开 门——拜访 记 帐——日志 生意经—— 训练 合伙人—— 增员 赚钱 —— 业绩
14
2.营销管理是人性管理
人性 —人天生懶惰、貪婪、自私、 嫉妒、好色、善良、寬容、 奉獻、責任、進取；
營銷的人性把握的重要性
提 升意 愿
15
人性管理
一個人幹自己願意幹的事情 怎麽幹都不覺得纍
1
营销管理的定义
营销（管理）是计划和执行关 于商品服务和创意的观念、定价、 促销和分销，以创造能符合个人和
组织目标的交换的一种过程。 —— （美）市场营销协会
2
营销与推销的区别
营销是深刻的认识和了解客户,使 产品完成适合他需求的过程
营销注重买方的需求 营销的目的是使推销成为多余 推销是注重卖方需求 推销是营销冰山上的顶点
3
什么是管理？
管理是设计和保持一种良好的环境， 使人在群体里能高效率地完成既定目标; 管理是做正确的事情及把事情做正确; 管理是计划、组织、人事、领导和控制 管理是服务不是命令和指挥
4
1.营销管理是文化管理
营销文化功能:用统一的理念塑造人 营销文化内容:建立各層級的经营哲学、共同
愿景、营造良好的企业氛围；
共同订立、公开； .
24
目标管理的量化追踪
我们管理什么？ 每日每周每月每年
25
业务员的每天
1.学习训练：每天检讨学做情况 2.拜访情况：客户名单及状况 3.新增名单：拜访计划 4.增员情况：准增员名单及数量（02）
26
业务员的每周
1.累计拜访数量与名单 2.累计拜访次数：技能检讨 3.新增准主顾数量 4.累计准增员数量（02）
結論：1.競爭與合作：雙贏
2.有策略的多贏
3.好的結果建立在溝通的基礎上
4.遊戲用無止境的存在
18
盡可能的多贏
选色
选色
分数
分数
红
红
3
3
红
兰
-6
6
兰
红
6
-6
兰
兰
-3
-3
19
营销节奏
首季启动：高峰会 首月启动：开门红 首周启动：加倍 首日启动：第一天奖励加重 （ 假日启动、开门红、考核月、四五连动、 年终冲刺等）
解放战争：打过長江去 解放全中國 土地革命：打土豪 分田地
营销文化核心：创造个人价值：提升生活品质
5营销管理是文ຫໍສະໝຸດ 管理海狸的故事：海狸会在自己生活的水域建筑水 坝,没有人发号施令;每只海狸会独立自 主地将找到的树枝放在水坝的合理位 置;它们共同保护着它们共有的家园.
每一个人都要明确自己的位置， 且与同伴彼此尊重；让我们共同努力！
松鼠的故事
松鼠不停的选择和寻找并储藏食物或 种子；A松鼠储藏的食物可能会被B松鼠找 到，从而帮助了同伴；有些未被发现的到 来年会生根发芽；
每个人的付出都是在做有价值的工作
7
野燕的故事
野燕换季飞行万里，如此强的耐 力来源于它们交替领飞；主动挑战艰 巨的工作为同伴提升气流；更重要的 是它们不停的鸣叫，彼此喝彩，鼓劲 儿；
27
业务员的每月
1.当月接受的训练总结 2.月累计拜访量 3.月累计拜访次数 4.新增准主顾量 5.月累计件数、FYC及与转正差距 6.月累计增员人数（02）
28
业务员的每季
1.累计准主顾量 2.累计保费、件数、佣金、转正差距 3.季度接受的教育与训练情况 4.本人及增员考核差距（02）
29
业务员的每年
11
招商广告（续）
7. 利润30%左右； 8. 免费使用“三A”品牌； 9. 48名咨询专家； 10. PA18网上查询； 11. 95511电话咨询； 12. 免费阶段培训；
12
招商广告续
13. 后勤保障免费服务 14. 赚多少随你 15. 每人提供一个柜面； 16. 五人以上给一个专柜； 17. 六个专柜提供一个精品店； 18. 卖多奖多；
世界上只有一种东西越分越多， 这就是爱；爱的鼓励和喝彩可以感动 每一个人的心，激发每一个人的热情； 别忘了与同伴分享别吝惜你的喝彩；
8
营销管理是文化管理
9
營銷理念
環境-成功-自律-倫理 借力-公司永遠是對 的 蕉皮的故事 拜訪-日志-拒絕-早會 超市理論
10
招商广告
入市待遇：
1. 不交租金； 2. 不用办照； 3. 不用投资； 4. 代办进货； 5. 你雇人我发工资； 6. 赚钱归你赔钱归我（零风险） ；
一個人幹自己不願意幹的事情 怎麽幹都覺得纍
16
人性管理
回報家人 衣錦還鄉 六訪 絜矩之道：你怎樣對待別人
別人也會怎樣對你 以人爲本 给管理者打分： 知识、角色、人格魅力
17
3.营销管理是团队管理
遊戲：盡可能多贏
目的：盡可能讓你的小組的高分
步驟：1.選色：紅和藍 2.共10組 後3組加倍 3.優兩次談判機會
追踪的方法：日周月指标的掌控、报表的分析 会议的追踪：早夕会、周检讨、各层级例会、
陪同、电话；
追踪大于激励 32
7.营销管理是系统管理
系统管理是永续经营之本
1.增员系统 3.激励系统 5.会报系统
2.训练系统 4.活动量管理系统 6.销售支援系统
20
4.营销管理是节奏管理
音乐的节奏 = 音符、音节、节拍 专业化推销流程 营销的节奏：如一年的首季、 一季的首月、一月的首周、一 周的首日启动；
21
营销节奏
一月：开门红 三月：增员月 五月：四五连动 七月：夏季启动 九月：考核月 十一月：年终启动
二月：春节启动 四月：四五连动 六月：考核月 八月：夏季激励 十月：国庆启动 十二月：年终冲刺
1.累计准主顾数量 2.累计成交数量 3.累计FYC及年终奖 4.增员数量及转正人数（02）
30
KPI——关键业绩指标
保费达成率 增员率 转正率 人均保费 件均保费 继续率
人力增长率 脱落率 活动率 人均件数 人均产能 留存率
31
6.营销管理是追踪管理
执行与控制：生产汽车
追踪的目的：是掌控工作流程、及时发现问 题、解决问题；掌控进度、步 骤与目标达成差距
22
5.营销管理是计划与目标管理
计划是经营思路、经营目标、经营行动 方案、执行人、时间和最后达成的效果。 计划的最终目的是养成良好的习惯。
计划的三个特征： 1.满足团队和个体利益需要 2.促进部门间的协调与合作； 3.促进资源合理调配、组织的灵活调整；
23
目标管理
目标与计划是营业单位的导航系统
设立：建立在分析的基础上 内容：人力与业绩 方法：业务员的每天、周、月、年 评估：追踪与绩效分析 要点：可衡量、可达成、可激励
13
你必须做什么？
入 市——出勤 开 门——拜访 记 帐——日志 生意经—— 训练 合伙人—— 增员 赚钱 —— 业绩
14
2.营销管理是人性管理
人性 —人天生懶惰、貪婪、自私、 嫉妒、好色、善良、寬容、 奉獻、責任、進取；
營銷的人性把握的重要性
提 升意 愿
15
人性管理
一個人幹自己願意幹的事情 怎麽幹都不覺得纍
1
营销管理的定义
营销（管理）是计划和执行关 于商品服务和创意的观念、定价、 促销和分销，以创造能符合个人和
组织目标的交换的一种过程。 —— （美）市场营销协会
2
营销与推销的区别
营销是深刻的认识和了解客户,使 产品完成适合他需求的过程
营销注重买方的需求 营销的目的是使推销成为多余 推销是注重卖方需求 推销是营销冰山上的顶点
3
什么是管理？
管理是设计和保持一种良好的环境， 使人在群体里能高效率地完成既定目标; 管理是做正确的事情及把事情做正确; 管理是计划、组织、人事、领导和控制 管理是服务不是命令和指挥
4
1.营销管理是文化管理
营销文化功能:用统一的理念塑造人 营销文化内容:建立各層級的经营哲学、共同
愿景、营造良好的企业氛围；
共同订立、公开； .
24
目标管理的量化追踪
我们管理什么？ 每日每周每月每年
25
业务员的每天
1.学习训练：每天检讨学做情况 2.拜访情况：客户名单及状况 3.新增名单：拜访计划 4.增员情况：准增员名单及数量（02）
26
业务员的每周
1.累计拜访数量与名单 2.累计拜访次数：技能检讨 3.新增准主顾数量 4.累计准增员数量（02）
結論：1.競爭與合作：雙贏
2.有策略的多贏
3.好的結果建立在溝通的基礎上
4.遊戲用無止境的存在
18
盡可能的多贏
选色
选色
分数
分数
红
红
3
3
红
兰
-6
6
兰
红
6
-6
兰
兰
-3
-3
19
营销节奏
首季启动：高峰会 首月启动：开门红 首周启动：加倍 首日启动：第一天奖励加重 （ 假日启动、开门红、考核月、四五连动、 年终冲刺等）
解放战争：打过長江去 解放全中國 土地革命：打土豪 分田地
营销文化核心：创造个人价值：提升生活品质
5营销管理是文ຫໍສະໝຸດ 管理海狸的故事：海狸会在自己生活的水域建筑水 坝,没有人发号施令;每只海狸会独立自 主地将找到的树枝放在水坝的合理位 置;它们共同保护着它们共有的家园.
每一个人都要明确自己的位置， 且与同伴彼此尊重；让我们共同努力！