终端陈列七项核心原则

（终端陈列七项核心原则）

原则 1 ——位置

陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。三类陈列的机会：

主要的：超市入口货架；同类产品货架上最先接触消费者的位置；小店门口柜台；视平线高度的背景。

次要的：超市货架转角处促销的位置：

收银台前、促销柜台、促销位。具体陈列位置要求：

1、视线：产品应放在水平视线高度的货架上或微低一点的地方进行陈列。

2、人流流向：指大多数客户通过商店的流向。您应观察每一个进商店的客户流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处，任何时候都要力图把我们的产品陈列在这些地方。

3、热区冷区：热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方；冷区反之。

4、陈列黄金位置

A、陈列架上人的眼光最容易看到、手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80-160CM。

B、传统柜台陈列应确保产品在柜台后面与视线等高的货架上。

5、避免的陈列点：

A、非人流主要流向区域。

B、非本产品陈列区域。

C、避免与低档产品并列陈列。

D、仓库、厕所入口处。

E、过高或过低的位置（超市货架：80CM以下和160CM以上）。

F、气味强烈的商品旁。

G、黑暗角落。

H、店门口两侧的死角。

原则2 ——纵向陈列

纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的产品。

原则3 ——品牌陈列顺序和中心保护

每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司销量最大的产品；将成熟、次强的产品摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品、弱品、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。

原则4 ——空间分配和利用

陈列空间越多越好；占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场份额；在不同品类之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手抢占。

原则 5 ——包装和价格

将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格；价格标签的具体要求：1）清晰易辨。2）与产品位置准确相对，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解。3）对促销产品请加注明显标识。

原则6 ——售点广告

售点广告是“无声的销售员”，在消费者做决定时进行最后的劝说、推广，是所有销售代表得力的助手；所有不同类型的售点均应有广告物品。

原则7 ——清洁、新鲜与轮换

保持陈列商品的清洁是毋庸质疑的重要工作，消费者不会购买外表带有灰尘的商品；及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出”的原则；保证给消费者新鲜、整洁、美味的产品。