空中网营销案例分析
线上网络营销策划优质案例5篇(通用)
线上网络营销策划优质案例5篇(通用)一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
简历是求职的“敲门砖”,一定要写得充实,有内容,有个性。
至少能在一定程度上反映出本人的真实情况来。
你是否在找“线上网络营销策划优质案例”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!线上网络营销策划优质案例精选篇1一、前言在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。
而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC同时也透过业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。
HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。
空中网彩铃业务商业计划书
空中网彩铃业务商业计划书一、市场分析与定位彩铃业务,作为一种新型的增值服务,自推出以来,在通信市场中迅速占领了一席之地。
通过市场调研发现,空中网彩铃业务在目标客户群体中具有广阔的市场潜力和良好的发展前景。
随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展,用户对个性化、时尚化的通信服务需求日益增强。
因此,我们将空中网彩铃业务定位为“时尚、个性、创新”的通信增值服务,以满足年轻用户群体的需求为核心。
二、产品与服务规划为满足不同用户的需求,我们将推出多样化的彩铃产品和服务。
首先,我们将建立丰富的彩铃资源库,涵盖流行歌曲、影视原声、动漫音乐等多种类型,确保用户能够从中找到适合自己的铃声。
同时,我们还提供彩铃DIY功能,用户可根据个人喜好自行制作彩铃,展现个性。
此外,我们将推出节日主题彩铃、热门事件彩铃等特色产品,增加用户粘性。
三、营销与推广策略在营销与推广方面,我们将采取线上线下相结合的方式。
线上方面,利用社交媒体、短视频平台等渠道进行广泛宣传,吸引潜在用户的关注。
线下方面,与手机厂商、运营商等合作,通过预装、推荐等方式扩大市场份额。
此外,我们还将举办各类互动活动,如彩铃大赛、明星代言等,提升品牌知名度和用户参与度。
四、技术实现与支持为确保空中网彩铃业务的顺利运营,我们将投入大量资源进行技术研发和更新。
技术团队将持续优化彩铃资源库和DIY工具,提高用户体验。
同时,我们将加强与合作伙伴的技术交流,共同推进彩铃技术的发展。
在客户服务方面,我们将建立完善的客户支持体系,包括在线客服、电话客服等多种方式,为用户提供及时、专业的服务。
五、风险评估与管理在运营过程中,我们将面临市场竞争、技术风险、合作风险等挑战。
为应对这些风险,我们将采取以下措施:一是加强市场研究,密切关注行业动态和竞争对手动态,及时调整战略;二是加大技术研发投入,提高自主创新能力,确保技术领先;三是与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同应对市场变化。
同时,我们还将建立完善的风险管理体系,包括风险评估、预警、应对等环节,确保业务的稳定发展。
网络营销策略的成功与失败案例
网络营销策略的成功与失败案例在今天这个数字化时代,网络营销已成为各个企业获取更多流量和客户的重要手段。
而网络营销策略的成功与失败更是直接决定了企业的命运。
本文将通过一些具体的案例来阐述网络营销策略的成功与失败。
成功案例一:丹麦乐高玩具丹麦乐高玩具公司是一家全球化的公司,其特点是不断的创新和塑造其品牌形象。
乐高玩具公司是如何在竞争型行业中保持竞争优势的呢?乐高玩具公司就致力于不断的改进和发展,在营销过程中将重点放在了建立品牌和扩大市场。
因此该公司不断地利用新型营销策略,如社交媒体、影片制作等,将乐高的品牌形象向客户展示。
例如,乐高公司就曾在Twitter上发布了一段视频,该视频名为"Everything is Awesome",在短短几天内获得了数以百万计的点击量。
而且乐高公司还注重品牌宣传,在其商标艺术方面取得了一定程度的成功。
乐高公司的这些营销策略都是基于使品牌更加知名、受欢迎和识别度更高的基本步骤,旨在使公司的营销战略不断发展,在竞争激烈的市场上获得通行证。
因此,乐高公司是一个值得称道的成功案例,该公司创新而客户导向的营销策略确保了其竞争优势。
失败案例一:特斯拉汽车公司特斯拉汽车公司宣传了许多优点,推销其所谓的创新型技术和现代化设计,却在向消费者宣传“独特魅力”的方面出现了些许问题。
特斯拉公司常常在社交媒体上广泛推广其新型产品的诉求,但该公司似乎忽略了广告的基本点,即集中力量扩大品牌的决策。
当客户开始怀疑特斯拉自动驾驶功能的可靠性时,特斯拉公司并没有对社交媒体上的消费者进行有效且有针对性的回应。
之所以出现这种状况,部分原因是特斯拉公司的专注于技术创新而轻视人性化的品牌营销策略。
特斯拉的这种营销策略的失败不仅给公司造成了负面的形象,还严重打击了其在市场上的竞争能力。
因此,正确的网络营销策略对一个企业而言是多么重要。
结语网络营销策略的成功或失败,其中涉及广泛的变数,如目标市场、公众对品牌形象的感知、商业伦理道德问题等。
四个经典营销促销策略案例分析
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求:“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理;如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35%;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌:《婚礼傲客》
平台:minisite
类型:体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时,在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌:LEXUS
平台:时代广场屏幕
类型:病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果,在纽约时代广场路透社的大屏幕上,为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上,并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒,然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光, 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动,LEXUS不仅成功推广了新款汽车,其品牌印象亦得到很大加强。
品牌:大众汽车
平台:minisite
类型:体验式营销
2007年5月4日,大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝,首批新车一共20辆,均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型,建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中,让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境,高速公路,乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照,并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来,使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照,而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
12个值得关注的LBS营销案例
12个值得关注的LBS营销案例最近在微博上看到不少lbs相关的产品和营销案例,本文就整理了最近一段时间的一些lbs 方面营销案例,各位如果对lbs感兴趣,可以关注下面这些分享案例的微博,也欢迎大家继续分享这方面的优秀案例。
@Hawk-yin:《波斯王子》是游戏界一个非常响亮的名字。
在DOS年代,她就已经成名。
由其改编的电影已经上映。
如你还不了解她,没有关系。
掏出你的手机,用GPRS定位到其海报灯箱前。
你会发现神秘美丽的塔米娜公主出现在你的屏幕上,如果你可以答对她所提出的问题,你将赢得在上50分钟的电影观看权。
李伟Nelson:Starbucks 太牛了。
新推出Mobile Pour服务:你在路上走着,突然想喝咖啡,通过Mobile Pour APP,允许星巴克知道你的位置,点好你要的咖啡,然后你就接着走你的,走啊走,不一会儿一个星巴克小伙子或者大姑娘就会踩着滑轮车给你送一杯来。
目前已经在美国7个大城市开始。
我看过的LBS最佳商业应用。
扩展阅读:/blog/introducing-starbucks-mobile-pour/987红杉殷明:iButterfly,属于日本人的浪漫,是我看过的将AR(延伸现实)和LBS(位置服务)结合的最完美的应用,国内的开发者加油啊,可以给大城市里长大的孩子们创造一个更美好的童年。
/hbxAFdPopout新浪第一互动:【每日营销案例】LBS营销:比利时知名啤酒Stella Artois结合AR与LBS 技术,做了一个APP#Le Bar Guide#.开启摄像头对着街道,显示离自己最近的酒吧,包括地址名称。
最特别的是,将手机往地上拍摄,还会出现箭头符号,引导一步步走到酒吧.如果喝醉了,APP提供叫车服务/htJbo3Popout/v_show/id_XMjUwOTU4NjI0.htmlLBS观景台:#LBS营销案例#伦敦博物馆手机行销案例“时光机器”。
这是伦敦博物馆推出的基于iPhone的应用程式。
成功的网络营销案例解析
成功的网络营销案例解析那么下面是整理的成功的网络营销案例解析相关内容,希望对你能够有所帮助。
成功的网络营销案例解析一“洋技术眼中的阿里服务商平台在Alex 眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后,他认为:“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务,其次,是因为阿里巴巴平台的大数据优势,使我们可以更好地为卖家提供服务,过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的,第三,卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品,因为允许公开的评价和评分,供求关系和信息透明的程度完全不同了。
正因如此,在2012年初,阿里妈妈开始开放直通车API开始,北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始,北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云,聚石塔,御膳房,护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房,在过去两年里,从系统的稳定性,数据的开放度,以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃,使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如,阿里云解决了服务器的弹性布署问题,御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据,大大提供了广告投放的效能与回报比率,让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上,北京喜宝提供的系列产品包括,直通车优化,标题优化,钻展投放优化,数据分析,行业分析等。
目前,北京喜宝团队成员共72人,技术人员占比超过1/3,总服务卖家数超过5万家。
Alex表示:“我们能够帮助各种级别的卖家,从一年卖几亿销售额到一年几十万的,都更有效的获取免费与付费的流量,优化店铺产品结构,提升转化率,优化供应链流程等,可以说凡是营销与数据相关的问题,我们都有相应的解决方案。
以Jack &Jones为例,其与Only, Selected 这几个品牌都属于天津绫致时装集团,在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。
网络营销策略分析
网络营销策略分析目录一、网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义 (4)1.2 网络营销的特点 (5)1.3 网络营销的优势与挑战 (6)二、网络营销策略理论基础 (7)2.1 4P营销理论 (8)2.2 4C营销理论 (10)2.3 4R营销理论 (11)2.4 4V营销理论 (13)三、目标市场分析 (14)3.1 市场细分 (15)3.2 目标市场选择 (16)3.3 市场定位 (18)4.1 产品策略 (20)4.1.1 产品差异化 (21)4.1.2 产品质量保证 (22)4.2 价格策略 (24)4.2.1 定价方法 (25)4.2.2 价格调整策略 (26)4.3 渠道策略 (27)4.3.1 渠道选择 (28)4.3.2 渠道管理 (30)4.4 促销策略 (31)4.4.1 广告策略 (33)4.4.2 销售促进 (34)4.4.3 公共关系 (35)五、网络营销执行与监控 (36)5.2 网络营销执行步骤 (39)5.3 网络营销效果评估 (40)5.4 网络营销风险控制 (42)六、案例分析 (43)6.1 成功案例分析 (44)6.2 失败案例分析 (45)6.3 案例启示 (47)七、网络营销趋势与未来展望 (49)7.1 当前网络营销趋势 (50)7.2 未来网络营销发展方向 (51)7.3 新兴网络营销技术应用 (53)八、总结与建议 (55)8.1 网络营销策略总结 (56)8.2 对企业网络营销的建议 (58)一、网络营销概述随着互联网技术的迅速发展和普及,网络营销逐渐成为企业提升品牌知名度、拓展市场渠道和增强竞争力的重要手段。
网络营销是指利用计算机通信技术和数字媒体平台,通过线上活动与线下资源的整合,实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。
互动性:网络营销能够与消费者建立实时互动,根据消费者的需求和反馈及时调整营销策略,提高营销效果。
个性化:网络营销能够针对不同消费者的特点和兴趣,提供个性化的产品和服务推荐,提高消费者满意度。
企业网络营销策略的成功案例
企业网络营销策略的成功案例随着互联网的不断发展,企业网络营销已经成为了企业推广自身品牌和营销产品的重要方式之一。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,企业需要不断创新、拓展网络营销渠道,并制定出一套适合自身发展的网络营销策略。
下面将介绍几个来自不同领域的企业网络营销策略成功案例,以期对广大企业提供一些有益的参考。
一、电商行业—京东商城京东商城作为中国最大的综合性B2C电子商务企业之一,其网络营销策略已经成为了电商行业的标杆之一。
京东商城主要通过以下几种方式进行网络营销:1.搜索引擎优化(SEO):京东商城通过对一些重要关键词的优化,使其在搜索引擎上的排名更靠前,从而提高了品牌的曝光率和网站的流量。
2.社交化营销:京东商城通过微博、微信等社交媒体平台与消费者保持了良好的互动,提高了用户粘性,增加了消费者的忠诚度。
3.口碑营销:京东商城注重顾客口碑与用户评价,不断完善产品品质和服务质量,以进一步扩大自身的品牌形象和知名度。
二、互联网金融行业—宜信公司宜信公司是中国领先的互联网金融服务平台之一,其网络营销策略也值得大家借鉴。
宜信公司主要通过以下几种方式进行网络营销:1.内容营销:宜信公司在其网站上提供了丰富的金融知识及服务,以吸引和留住更多的潜在用户。
2.移动营销:宜信公司注重移动端应用,推出了一款移动端财富管理软件,方便用户进行理财及相关服务。
3.线下场景营销:宜信公司通过与线下商家合作,为用户提供更为全面的金融服务,增加成交量。
三、教育培训行业—新东方新东方是中国最大的综合性教育集团之一,其网络营销策略也值得借鉴。
新东方主要通过以下几种方式进行网络营销:1.搜索引擎优化(SEO):新东方通过对一些重要关键词的优化,使其在搜索引擎上的排名更靠前,从而提高了品牌的曝光率和网站的流量。
2.社交化营销:新东方通过微博、微信等社交媒体平台与青年人群保持了良好的互动,提高了品牌的曝光率和用户忠诚度。
3.教育营销:新东方注重对用户的教育培训,通过提供优质的教育资源、课程及服务等方式赢得用户信任及口碑。
营销型企业网站案例
营销型企业网站案例
在当今数字化时代,企业网站已经成为企业营销和品牌推广的重要工具。
一个
好的营销型企业网站不仅能够吸引用户,提升品牌知名度,还能够促进销售和业务拓展。
下面我们就来看一个成功的营销型企业网站案例,探讨其成功之处。
案例一,Nike。
Nike作为全球知名的运动品牌,其网站设计和营销策略一直备受瞩目。
首先,Nike网站的整体设计简洁大方,色彩明快,符合年轻消费者的审美。
其次,网站
内容丰富多样,不仅有产品展示,还有运动资讯、明星代言等板块,吸引用户驻足浏览。
此外,Nike网站还注重与用户的互动,设置了社交分享、用户评论等功能,增强了用户粘性。
最重要的是,Nike网站的营销策略非常成功,通过精准的定位
和个性化推荐,能够让用户快速找到自己需要的产品,提升了用户体验。
结论。
通过以上案例分析,我们可以得出一个成功的营销型企业网站应该具备的特点,简洁大方的设计、丰富多样的内容、用户互动和个性化推荐。
当然,成功的营销型企业网站背后还有精准的定位、强大的品牌实力和优质的产品和服务作为支撑。
希望以上案例分析能够对大家在搭建营销型企业网站时有所启发,更好地推动企业的发展和品牌的传播。
新型电子商务模式案例分析
17
1.1 Web2.0商务模式概述 Web2.0商务模式概述
Web2.0的技术基础 Web2.0的技术基础
维客现有的赢利模式主要有:广告、商业网站的辅助手 段、传统企业的辅助手段三个方面。将维客作为辅助性 手段,可减轻网站其他方面的成本,也是成功的尝试。 例如amazon和ebay的商品评论wiki中,让用户经验互相 传播而有效降低了服务成本。另外将维客与传统业务相 结合,促进现实业务的发展,例如单词魔咒网站,用互 联网业务增强了用户黏性并改善了服务。同上一种方式 一样,维客无形中为企业的赢利做出了贡献。
18
1.1 Web2.0商务模式概述 Web2.0商务模式概述
Web2.0的技术基础 Web2.0的技术基础
SNS即Social Network Software(社会性网络软件), 依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的 人脉。现在一般所谓的SNS,则其含义已经远不止“熟 SNS 人的熟人”这个层面。比如根据相同话题进行凝聚(如 贴吧)、根据学习经历进行凝聚(如Facebook)、根据 周末出游的相同地点进行凝聚等,都被纳入“SNS”的范 畴。代表网站碰碰网、嫁我网、百合网等。
11
1.1 Web2.0商务模式概述 Web2.0商务模式概述
Web2.0的理论和思想 Web2.0的理论和思想
网络传播效果:是指网络的价值是随着新用户的增长而 成倍提升的,即网络经济学中所指的网络正反馈效应。 比如,在P2P网络电视或网络下载中,参与的用户数越多, 速度越快。
12
1.1 Web2.0商务模式概述 Web2.0商务模式概述
14
1.1 Web2.0商务模式概述 Web2.0商务模式概述
Web2.0的技术基础 Web2.0的技术基础
网络互动营销的几个案例
网络互动营销的几个案例案例一:可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌:可口可乐平台:QQ类型:病毒式营销2008年3月24日,可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是:网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号,本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动,图标将被成功点亮,同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示:在短短40天之内,该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来,每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣,“病毒式”的链式反应一发不可收拾,“犹如滔滔江水,绵延不绝”。
案例二:大众汽车“只有20,只有在线”的互动营销活动品牌:大众汽车平台:minisite类型:体验式营销2007年5月4日,大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝,首批新车一共20辆,均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型,建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中,让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境,高速公路,乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470,每个用户花费时间翻了个倍,达到19分钟,每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三:汉堡王BERGERKING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌:汉堡王BERGERKING平台:minisite类型:病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店,他们认为过去的市场推广有严重问题,于是,在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”,来推广新的鸡块快餐。
网络营销策略的案例分析
网络营销策略的案例分析随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始关注网络营销,并将其纳入到自己的市场推广计划中。
在如今的竞争激烈的商业环境中,网络营销的重要性不可忽视。
本文将通过分析两个成功案例,探讨网络营销策略的应用和效果。
案例一:小米科技的微博营销策略小米科技是一家以智能手机和智能硬件为主营业务的企业,凭借其独特的营销策略在市场上脱颖而出。
小米科技通过在微博平台上精准投放广告、与用户进行互动等方式,取得了巨大的成功。
首先,小米科技善于利用微博平台的用户画像数据,将广告精准投放给目标用户。
通过分析用户的兴趣、购买习惯等信息,小米科技能够将广告展示给潜在买家。
这种精准投放策略提高了广告的转化率,从而提升了销售额。
其次,小米科技注重与用户的互动。
他们会定期发布一些有趣的互动内容,如抽奖、调查问卷等,吸引用户参与,并通过互动中获取用户的反馈和建议。
这种互动不仅增加了用户的黏性,还为小米科技提供了宝贵的市场信息,帮助他们改进产品和服务。
案例二:美团外卖的口碑营销策略美团外卖是中国最大的在线外卖平台之一,其成功的营销策略之一是通过打造良好的口碑效应来提高品牌知名度和用户转化率。
首先,美团外卖注重用户体验。
他们严格要求配送员准时送达,确保食品质量,同时提供方便快捷的下单和支付方式。
通过提供优质的服务,美团外卖赢得了用户的好评和口碑传播,使更多的用户选择使用他们的服务。
其次,美团外卖善于利用社交媒体平台进行口碑传播。
他们会鼓励用户在社交媒体上分享自己的美食体验,发布评论和图片。
这种用户生成内容(UGC)不仅增加了品牌曝光度,还增强了其他潜在用户的信任感,促使他们选择使用美团外卖。
结论:通过以上两个案例的分析,我们可以得出一些关于网络营销策略的启示。
首先,精准投放广告是提高广告转化率的关键。
通过分析用户数据,将广告精准投放给目标用户,能够提高广告的点击率和转化率。
其次,注重与用户的互动是增加用户黏性和获取市场信息的有效手段。
网游行业十大经典营销案例分析
网游行业十大经典营销案例中国网游市场发展这么多年,玩法不断,创意不断,同时也惊喜不断,网游已经从单独的游戏市场逐渐渗透到日常生活的各个层面,每年上百款新品的问世,如何吸引玩家关注,同时也是游戏进入市场的第一道门槛,以下来看看近年来网游市场十大经典营销案例:第十、免费模式2005年11月,盛大宣布旗下的《传奇》、《传奇世界》等几款主力游戏采取免费模式,业绩一片哗然,在经历一段时间的探索和低谷后,免费模式迅速见证其巨大魔力,业绩赶超老对手网易。
盛大的免费模式给整个行业带来的冲击和影响,证明了免费模式是符合游戏玩家心理和需求的运营模式。
关于盛大的免费模式,据称是唐骏当年接见了几位《传奇》私服的负责人,询问私服以免费模式靠出售道具的可行性,在获得确切信息后,立马采取免费模式运营——当然坊间还有其他版本。
点评:从对于原先的“come-pay-stay”模式,变成“come-stay-pay”模式,需要勇气,也需要智慧,正是盛大这一模式开启了免费网游市场的大门,降低了企业和玩家的门槛,使得更多的玩家接触到游戏,更多的厂商跨入游戏行业。
对于盛大采取的免费模式,也同样吻合“28黄金法则”——既通过免费的方式迅速提高在线人数,同时通过游戏增值服务,使20%的高消费玩家创造80%的收入。
“我不会那么傻,会把每年1.5亿元的收入白白扔掉。
”陈天桥说。
第九、新手卡新手卡是厂商为了吸引玩家而推出的一种虚拟奖励卡,通过帐号绑定新手卡后,将会领取到特殊的虚拟奖励,一般是装备、道具、游戏币等,提高玩家游戏的上手可操作性,使前面几级能迅速升上去,而且奖励一般都是分级别,越到后面奖励越高,从而达到刺激玩家继续游戏的目的。
点评:关于新手卡的起源已无从考证,新手卡的推出也诞生了一个新的行业——游戏推广员,也算是网游发展的一个必经的历程,到现在几乎所有的游戏都有新手卡,泛滥成灾,从营销上讲,礼品每个人都有,其实就和都没有一样,何况现在玩家、网吧对新手卡也早习以为常了,营销效果已打折。
无线服务模式桉例分析.ppt
14.4.4 Google移动服务的经营模式
不断创新,技术领先 强调合作,打造移动互联网生态 强化营销,教育市场
51
14.4.5 结论与建议
Google进军移动互联网的雄心高于传统互联网,Google也 为此作好了准备。针对移动服务,Google分别推出了整合 搜索、谷歌手机地图以及基于Android应用开发平台三大产 品线。这三大产品的门槛及技术含量非常高,使Google在 移动服务领域遥遥领先于竞争对手。
Google的目标用户群是全球移动终端用户。根据国际电 信联盟(ITU)发布的数据,截止2008年底,全球手机 用户已达41亿,而互联网用户数却不足20亿,因此, Google的目标用户数量非常巨大。
46
14.4.2 Google移动服务的商业模式 产品与服务
Google中国提供的移动搜索服务主要包括手机搜索、手 机地图、短信搜索等。
41
14.4.1 Google移动服务基本情况
Google于2002年进入移动搜索领域,Google于2002年首 创短信搜索,2005年首创基于地图和卫星照片的手机搜 索应用及面向内容提供商的无限数据标准,2006年首先 推出了面向运营商的开放搜索平台。目前,Google在全 球的移动搜索产品线包括移动互联网、新闻、图片、本 地应用、短信、移动博客、Gmail、iGoogle等
32
14.3.2 中国移动飞信的商业模式 产品与服务
飞信是一种移动即时通信工具,可以实现即时消息、短 信、语音、GPRS等多种通信方式,保证用户永不离线。 飞信可以实现无缝链接的多端信息接收,让用户随时随 地都可与好友保持畅快有效的沟通。
33
14.3.2 中国移动飞信的商业模式
股权投资成功案例分析
股权投资成功案例分析股权投资成功案例1:私募股权融资缔造了太多的企业发展神话,其中,比较典型也是我们比较熟悉的有蒙牛股份、无锡尚德、永乐电器、雨润食品、中星微、千橡互动、国人通信、盛大、百度、携程、阿里巴巴、掌上灵通、前程无忧、易趣、卓越网、空中网、分众传媒、太平洋人寿、联想、卡森实业、平安保险、民润、李宁公司、金蝶软件等。
案例1——无锡尚德尚德有限公司主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究,制造和销售。
尚德公司于2004年被PHOTON International评为全球前十位太阳电池制造商,并在2005年进入前6位。
2005年5月,尚德在全球资本市场进行了最后一轮私募,英联、高盛、龙科、法国Natexis、西班牙普凯等投资基金加盟,这些公司用8000万美元现金换得尚德公司7716万股权。
2005年12月,在纽约交易所挂牌,开盘20.35美元。
筹资4亿美元,市值达21.75亿美元,成为第一家登陆纽交所的中国民企。
施正荣持6800万股,以13.838亿美元身价排名百富榜前五名。
无锡尚德成功上市中,私募基金发挥了重要作用。
案例2——盛大网络2003年3月盛大网络获得软银亚洲4000万美元注资,成为当时中国互联网业最大规模的私募融资,2004年5月13日,盛大网络成功登陆纳斯达克,2005年7月软银亚洲撤出盛大,兑现5.6亿美元,从4000万到5.6个亿,不到3年,投资收益高达1400%。
案例3——携程网1999年10月,携程网吸引IDG第一笔投资,2000年3月吸引软银集团第二轮融资,2000年11月引来美国卡莱尔集团的第三笔投资,前后三次募资共计吸纳海外风险投资近1800万美元。
2003年12月10日,成立仅仅4年多的创业型公司携程网在美国纳斯达克成功上市,携程网也随即成为中国互联网第二轮海外上市的一个成功典范。
股权投资成功案例2:1、阿里巴巴当年1元原始股,现在变成161422元!2007年11月6日,阿里巴巴集团的B2B子公司正式在港交所挂牌。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。
那么下面是店铺整理的网络营销成功案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网络营销成功案例分析一:携程成功秘诀:借电子商务卖体验拓展线下用户携程主打的是仍是一个传统行业——旅游业,实现机票、酒店预订,旅行服务的销售,这个行业在大陆存在了好几十年了,不是什么新兴行业,而且这个行业普遍口碑不大好,回扣,强制购物,服务质量的问题层出不穷。
这是不好的一面。
好的一面是随着“有闲一族”的逐步壮大,旅游的市场膨胀的很快,航空业,酒店业这几年都是高速增长,携程赶上了这趟快车,但根本上,携程还是属于旅游行业。
为什么传统的巨头,例如传统的中旅,地方的巨头如广东的广之旅、南湖国旅虽然也很风光,但在携程面前,品牌知名度和客户满意度始终上不来,携程却能做的风生水起答案是电子商务,用信息化解决了以往很多繁琐、不透明的东西,例如机票的价格,全国范围的酒店预订,以前是很麻烦的事情,一般人独立解决不了,但携程借助电子商务把这些问题用信息化一揽子解决了,自助游潜力前所未有的被释放出来。
但但携程的成功真的是在简单的电子商务方面吗“鼠标+水泥”在第一轮电子商务浪潮退去后就已经被证明是失败的商业模型,基本上,第一轮电子商务浪潮剩下的就是新浪、网易这些门户网站和QQ这样的“准通信运营商”。
为什么携程能生存下来,而且活得很好答案是线下的用户拓展。
经常外出旅行的朋友们可能会有这方面的体会。
在各大机场,都有携程的推广人员在不厌其烦的推广携程的会员卡,简单提供姓名,手机号码就可以加入携程会员。
在这个会员制被滥用的社会,我们已经不记得自己究竟成为了多少企业的会员,但我们并没有额外的享受到什么会员的服务,大部分朋友已经对“会员制”免疫了。
携程一样也遇到这样的问题。
但携程为什么乐此不疲的推广会员,我相信在全国各大机场,甚至汽车站雇佣大量的推广人员费用绝对高昂,作为一个电子商务企业不是通过烧钱做广告,搞低价促销,而是发展会员,走传统推广的路子,的确很让人不可思议。
游戏营销策略案例分析
游戏营销策略案例分析
《游戏营销策略案例分析》
近年来,随着游戏行业的快速发展,游戏营销策略也在不断创新和完善。
有些游戏公司采取了一些成功的营销策略,成为了市场上的佼佼者。
本文将就一些成功的游戏营销案例进行分析,并探讨其成功的原因。
首先,我们来看《王者荣耀》这款备受瞩目的手机游戏。
该游戏采用了多种营销策略,最明显的是联动营销。
《王者荣耀》经常与一些知名的明星、电影或者其他知名品牌合作,进行联动营销。
比如和电影《流浪地球》进行合作,推出了特别版皮肤和游戏模式。
通过这些联动营销,游戏不仅吸引了更多用户,还提升了玩家对游戏的认可度。
此外,《王者荣耀》还积极参与一些电竞比赛,成为了电竞产业的一股不可忽视的力量。
这些营销策略的成功,使得《王者荣耀》成为了手机游戏行业的领头羊。
另一个成功的游戏营销案例是《Minecraft》。
该游戏在推出初期并没有花费大量资金在市场推广上,而是通过口碑和社交化媒体传播。
它允许玩家自由发挥,在游戏中自由创造,从而吸引了大量玩家的注意。
玩家们通过社交媒体分享自己的创作,进而吸引更多的玩家加入到游戏中。
这种通过社交媒体和口碑传播的营销策略,使得《Minecraft》成为了一个现象级的游戏。
以上两个案例都充分展示了成功的游戏营销策略的重要性。
一方面,联动营销能够利用其他领域的知名度来提升游戏的认可
度;另一方面,通过口碑和社交化媒体传播,可以使游戏快速积累用户,成为一个现象级的产品。
因此,在游戏行业,制定并执行有效的营销策略非常重要,只有这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
营销成功案例分析经典范例
营销成功案例分析经典范例“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行分析研究。
那么下面是店铺整理的营销成功案例分析范例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
营销成功案例分析范例一今日发现:资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中,我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。
把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起,填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。
认识梁建峰的人都叫他“梁子”,80年代的人“90后”的心,曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰,走遍中国110多个二三线城市,有着13年的数码IT和用户运营经验,如今带领一帮有志之士自主创业。
在他创办今日发现之前,曾连续做过两个创业项目, 2012年做过针对高端白领用户的生鲜电商,一年以前打造一个面向中小学教育群体的智能硬件品牌。
两个项目都有高潜力,前者资产价值高,但其保质难度也大;后者市场同质化严重,但具有无限广阔的市场空间……随着两个项目的成功出售华丽转身,梁子看到了另一个巨大的市场机会。
创业者要善于看大势,今天的大势是什么?是技术革命基于移动互联网技术的大变革。
今天的移动互联网,代表着全新的产业和生活的方向,它是一场链接一切、改变一切的技术革命,现在才刚刚开始,必将波及所有产业。
捕捉到这一信息,梁子又一次从零开始,确定目标——打造一个以用户为主导,以优质内容资讯为核心诉求,以兴趣链接一切为出发点的新一代兴趣社交平台。
年轻人的资讯兴趣产品,“90后”约吗?今日发现在这个市场中,与无数个新兴互联网黑马公司一样,面临巨头的竞争和行业的挑战。
新闻资讯领域涵盖资讯、视频、音乐等,而目前市场上的大多数新闻类App至少存在三个方面的痛点。
一是信息“一锅烩”。
很多新闻App一味追求内容数量而忽视了内容质量。
让本身就处在信息大爆炸时代的用户无从下手。
二是内容无创新。
很多新闻App内容缺乏原创,大部分是把传统媒体上的内容、形态直接搬到App上,用户只是被动接受这种单向性的信息产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
无线互联网第一品牌
手机网游《天劫online》横扫市场风靡用户
坚持无线互联网和无线网络游戏双方向发展的战略面向未来
空中网和空中猛犸发展历程
空中猛犸产品线
客户端网游:主要业务线,以天劫为代表的多款网游,形成产品矩阵,覆盖国内适合网络游 戏的数百款机型,自身已经实现盈利
空中网的行业观点
阻碍手机上网发展的瓶颈
•CPU速度 •多媒体芯片 •浏览器软件 •存储量
资费
•91.4%用户选择包月 •94%用户每月50元以内 •网站月初流量高20%
终端
带宽
•2G vs 3G = Modem vs ADSL •2.75G为无线多媒体提供可能 •3G的普及带来希望
内容
•适合手机屏幕显示 •适合手机阅读方式 •满足手机用户需求 •个性化的内容
互联网
潜在用户基础 交互性 2.53亿 是
无线互联网
6亿 (8000万手机互联网) 是
多媒体内容
用户关注度 是否实时到达 用户细分能力
丰富
低 否 内容
不丰富 (3G前)
高 是 内容/ 手机号 / 机型 / 地域
无线广告特点分析
空中网广告主
谢谢
手游:披荆斩棘一往无前
2008-09
PC互联网
•超过2.5亿互联网用户 •依靠台式机和笔记本上网 •用户群已经成熟化
发展阶段
•处于高速发展阶段 •刚刚开始习惯使用PULL的方式 •技术革新快,不断有创新
•已经度过高峰进入平稳阶段 •完全从PUSH类服务过渡到PULL •各项技术已经趋于成熟
空中网的行业观点
无线门户和互联网门户的区别
无线门户网站
人数
军人 19% 学生 18% 无业 医生 3% 1%
生命周期和流失率 用户生命周期约4~5月,流失 率27.3%,其中生命周期有争议
职员 38% 移动 员工 1%
消费能力和RPU 用户ARPU从每月18.46通过持 续运营上升到42.33元,还有 上升空间
基本策略 渠道为王、运营为本、数据至上、细分市场
高端手机
中国电信 产品1 中国移动 产品2 产品3
淡化公司品牌,强化游戏品牌 贴近最终用户、降低进入门槛、提高投产比
空中网营销案例分析
空中网营销案例分析
NBA 体育营销
授权
•2007年9月 NBA与空中网战略合作 手机官网落户 视频直播+实时数据 与球员亲密接触
•NBA用户群分析 全国3亿NBA爱好者 以年轻用户为核心 打造篮球文化
服务 文化
球迷
•产品和营销 独立品牌营销 打造最权威最专业的NBA报道网站 资讯产品和社区的完美结合 以NBA为起点,打造一站式体育平台
利润 利润
弥补产品线
确保核心竞争力
辅助 方向
主力 方向
自主开发 自主运营
代理运营
自主开发为主,代理运营为辅,努力开拓多种渠道
产品选型矩阵
高端机型
产品1
根据终端类型差异细分用户
中端机型
产品2
低端机型
产品3 产品2 产品1
根据游戏类型差异细分用户
代理游戏
产品3
网游产品矩阵
中端手机 低端手机 中国网通
2006
正式推出Kjava版手机网游《天劫online》同年在线人数突破万 人同时成为中国第一大手机网游研发发行一体化公司
2007
2008
5月《天劫online》首部资 料片“众志成盟”上线, 当月在线突破20000人,并 实现业务线盈利
空中网和空中猛犸发展历程
天劫收入表
¥2,500,000.00 ¥2,000,000.00 ¥1,500,000.00 ¥1,000,000.00 ¥500,000.00 ¥0.00 月收入
BDA 2008年7月报告 世界各大电信运营商增值业务RPU对比
中日韩手机游戏所占增值业务比例
从数据中可以看出: 日韩市场手机游戏收 入占增值收入近 10%,而国内不到1%
另一方面:国内新终 端对Java的支持率始 终不高也影响了手游 的发展
目录 空中网和空中猛犸发展历程 无线互联网和无线游戏市场状况 我们对手机网游市场的观点 空中猛犸手机网游策略
无线广告特点分析
无线广告的市场规模
•无线广告:分众、定向、及时、互动 •形式:WAP、SMS、MMS、流媒体等 •2007年SMS广告占78.1%
•04年卖出行业内第一支无线广告(MMS) •无线WAP媒体保持销售额领先 •广告主:IT、体育、汽车、快销、金融、网络
无线广告特点分析
互联网广告和无线互联网广告特点对比
发展快照
发展快照
数字
3万条新闻资讯 每天超过50万网友在发表观点 2008年8月18日,超过100万网友同时为刘翔退赛感到惋惜 日流量在奥运期间突破6亿大关
每天发布超过
中国无线互联网行业的发展现状
手机、互联网、手机上网用户规模
•08年9月手机用户突破6亿 •手机上网比例28.9% •08年上半年增长2265万
•根据BDA 2008年7月报告预测 •2012年移动互联网用户将达到2.63亿
中国无线互联网行业的发展现状
日本移动互联网的发展
•07年底移动互联网用户8728万 •从2005移动互联网超过PC互联网 •1/3的日本人使用移动互联网 •最受欢迎的业务:搜索、社区、 购物、手机电视等
空中网营销案例分析
NBA 体育营销
2007~2008赛季NBA手机官网数据
全赛季直播的场次:图文+视频共700余场 官网日PV:60,300,000 官网在线独立用户数值1,030,000
NBA 广告形式:
图、文、视频、冠名等
NBA 广告主:
空中网营销案例分析
粤靓女生
时间:2007年2月 地点:广东百所校园 •第一次通过手机进行的选美活动 •活动横跨3个月 •2万人报名参加 •100万人参与投票 •总计票数超过2000万
用户行为
计费模式
游戏终端
营销渠道
产品策划
手机网游和其他无线产品不同之处
比较内容 用户黏度 RPU 用户基数
一般无线产品 平均较低 普遍较低 用户群广泛
手机网游 高 高 目前较少
对内容和运营 的要求
内容和运营要求不高
需要精品内容和长 期运营
制约手机网游市场发展的瓶颈
•91.4%用户选择包月 •94%用户每月50元以内 •月底流量突降15%,20号 现象
50% 40% 30% 20% 10% 0% 10元以下 10-30元 6.9% 3.1% 50-100元 1.0% 100元以上
29.9%
30%
30-50元
来源:易观国际 2008
来源:易观国际 2008
手机网游急需解决的问题
中国无线互联网行业的发展现状
网民分析 性别 年龄分布 上网频率
•男性比例在下降
•18-24岁占56.1%,30岁以下占86%
•超过半数网民天天上网 •每次时间多超过半小时 •上网地点不固定
空中网的行业观点
无线互联网和PC互联网的区别
无线互联网
用户基础
•超过6亿手机用户为基础 •随时随地都有上网条件 •年轻用户为主,是未来的希望
真人聊天 拉票会 团队参加 共同得奖 拍照上传 报名参赛 校园路演 拉票活动
天天抽 奖
照片排名 投票打分
创建家园 相册博客
•UGC和SNS完美结合的产品逻辑 •真实身份朋友圈+虚拟身份社区交友 •线上和线下相结合的互动模式 •创建基于手机的个人家园专区
空中网营销案例分析
粤靓女生—现场图
无线广告特点分析
选择手机网游的理由
手机网游
国情
文化背景
PC网游的成功
手 机 用 户 群 体
随身、便捷、互 动
用户手机网游朋友数量
46.5%
用户喜欢手机网游的原因
5% 9% 付费并不贵 无法接触电脑
50% 40% 30%
20.1% 20% 10% 0% 15.5% 5.9% 11.9%
有不少免费手机网游 54% 32% 随时随地可以和其他玩家互动
•任何时间和地点都会使用 •被动接收和主动获取相结合望
互联网门户网站
•上网时间和地点相对固定 •多为主动获取的方式
使用方法
提供内容
•快餐式内容,海量结合精选 •用户选择与个性化匹配相结合 •更强调用户的参与互动 •强调功能的实用性
•大而全的内容提供方式 •用户自我选择喜爱的内容 •更强调信息的获取 •强调视觉效果
空中网的行业观点
无线互联网使web1.0和web2.0完美融合
手机是天然的
浏览工具
+
通讯工具
短信、彩信 邮件、语音 网络消息
+
UGC工具
文字、录音 照相、视频 定位
文字、图片 音频、视频
•只用一个终端,完成所有信息的输入和输出 •只用一个终端,随时随地找到信息、找到人 •无线互联网将成为全功能网络信息处理和交换平台
资费 终端
•CPU速度 •图像处理芯片 •应用平台 •存储量
带宽
•2G vs 3G = Modem vs ADSL •带宽越宽、内容越丰富 •3G的普及带来希望
限制用户玩网络游戏的原因
用户可以接受的手机网络游戏月花费
70%
3% 2% 4% 47% 14%
59.0% 60%
异性玩家太少 没有时间 游戏品质失败 收费不规范 手机性能和操作习惯 网络速度和质量不高
单机游戏:六年开发和营销应验,目前以引进为主,自主开发为辅,走精品发展路线