教育培训学校-校长.ppt

标准课程 学校的标准课程的转化
增值产品 ＋188元得暑期读物集锦
吸引
送红包（刮刮乐、最低价值 5-15元的礼物） 捐书 +领取勋章 +红包礼物 +办借阅卡 价格低、通过讲座建立信任感 教学质量、精细化服务 客户买单的瞬间是最满意的
学校经营的第二大思维
开学校是先考虑 “装满”还是“赚钱”？
没赚钱的原因只有一个： 那就是学校教室从来没装满过！
想尽一切办法把教室填满，而非赚钱！
分析：有一个学校可以容纳400人，目前只有 100名学生，员工充足但工作量不饱和，学校基 本处于不赚不亏的临界点。
1、现有学员学费对冲掉工资及房租成本 2、学校每增加1个学员，只增加课时费成本； 3、设置转介绍机制： 每人学费1200元，课时成本400元，转介绍一人，可得现金 400元；被转介绍人，学费优惠400元； 4、在不赚钱但也不亏钱的情况下，100变200，200变400。
“满”的思维案例剖析
学校
艾孚蔓艺校 朗培学校
方式
学习分享卡 家长助教
结果
成功装满 成功装满
学校经营的第三大思维
打造生死不离团队的团队思维！
人进来
讨论：招聘的 目的是什么？
学校的最大瓶颈
是招生还是招人？
招对人，做对事
人进来的保障： 建立招聘管理体系
招生
招人
DM单 ——名单
招聘信 —— 简历
打电话——邀约——短信 打电话——邀请——短信
体验课 ——爱上老师 报名成交
面试 ——爱上校长或学校 入职签约
案例分享：朗培新兵训练营
人进来的保障： 建立招聘管理体系
招生
wenku.baidu.com
招人
DM单 ——名单
招聘信 —— 简历
打电话——邀约——短信 打电话——邀请——短信
体验课 ——爱上老师 报名成交
面试 ——爱上校长或学校 入职签约 ——双选PK
如何打造生死不离团队
《校长，别再那么累》
体验课
“让春季招生井喷的三大策略”
培训学校市场竞争真的很激烈吗？
市场竞争是否激烈， 是取决于你实力的大小！
校长角色的严重错位
管理者
经营者
解决执行问题 解决方向问题
人尽其能 责–权-利
持续性赚钱 量–本-利
学校经营的第一大思维
学校要建立漏斗体系的 软招生思维！
免费？ 送礼？ 优惠？
贪婪 恐惧
学校要建立漏斗体系的产品思维！
1.粉丝产品 2.上门产品 3.信任产品
。
4.标准产品
5.增值产品
吸引流量 放心上门 建立信任 树立品牌 提升利润
康乃馨图书馆招生法
课程系列 粉丝产品 上门产品 信任课程
产品设计
1元领康乃馨 +愿意捐旧书 借阅卡+《做个会爱孩子的妈妈》
+29元获得考前秘训营
第一年：用梦想锁人； 第二年：用身股锁欲； 第三年：用银股锁心； 第四年：用合伙锁魂！
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