汇源集团新产品营销全案
汇源营销策划方案
汇源营销策划方案汇源营销策划方案一、背景与前景汇源作为国内果汁行业的领先企业，其品牌影响力和知名度都位于前列。
然而，在当前市场上，随着竞争的加剧和消费者的变化，汇源也需要不断进行调整和优化，以适应新的市场环境和需求。
因此，本文提出了一项针对汇源品牌的营销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额，并增强消费者对品牌价值和形象的认可度。
二、目标与策略1.目标提高汇源品牌知名度和认可度，增值公司价值；推出新产品，开拓新市场，增加销售额，改善产品结构。
2.策略（1）产品差异化策略针对当前市场中同质化严重的情况，汇源可以通过差异化的产品策略来提高产品的竞争力和吸引力。
具体措施如下：研发新品种、新配方，满足不同消费者口味需求；借鉴国际市场的经验和做法，推出适应中国本土市场的新产品。
（2）品牌形象塑造策略良好的品牌形象是消费者购买商品时的重要因素，汇源可以通过品牌形象塑造策略来提高品牌的认知度和形象。
具体措施如下：强化品牌标志和视觉元素的设计，更好地传达品牌形象；加强品牌故事的宣传，营造品牌情感；开展公益活动和慈善事业，促进品牌形象的良好形成和传播。
（3）渠道拓展策略渠道拓展是增加销售额的重要途径之一，汇源可以通过深入拓展渠道和增加合作伙伴来扩大销售规模。
具体措施如下：开拓电商渠道，满足线上消费者需求；加强与超市、餐饮等线下渠道的合作，拓宽销售范围。
（4）品牌与营销整合策略营销和品牌是相辅相成的，汇源可以通过整合品牌和营销方案，以更好地提升品牌价值。
具体策略如下：将品牌战略与营销计划整合，形成有力的品牌营销体系；针对不同的消费层次和市场需求，采取差异化的营销策略。
三、实施措施1.产品创新方案根据市场调研和消费者反馈，汇源可以针对性地推出新品种和新配方的果汁。
同时，汇源可以加大对于研发团队的投入，及时推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2.品牌形象塑造方案汇源可以对品牌标志和视觉元素进行更新和优化，以提升品牌形象的识别度和美感度。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本V:1.0 精选策划书汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】2021- -6 6- -8 8汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__ 年年 04 月汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】汇源果汁营销策划方案一..言前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二..市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至 2021 年 6 月 30 日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的%和%，两项数据均占据市场领导地位。
但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
根据 AC 尼尔森的资料显示，20__7 年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到%、21%、%。
汇源集团营销全案组合篇
通过达到一定金额的消费，提供折扣或优 惠，刺激消费。
赠品促销
赠送商品或礼品，增加购买动力和客户忠 诚度。
组合促销
将多种商品组合在一起，以优惠价格销售 ，提高购买欲望。
品牌传播
广告传播
通过各种媒体进行广告宣传，提高 品牌知名度和形象。
公关传播
通过公关活动和媒体关系，建立品 牌形象和信誉。
社交媒体传播
销售政策
销售目标
制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户数量等指 标。
销售激励
设计合理的销售激励政策，以提高销售团队的积极性和业绩。
销售培训
为销售团队提供必要的培训和支持，提高销售技能和服务水平。
04
促销活动与品牌传播
促销活动
特价促销
通过降低商品价格，吸引消费者购买，提 高销量和市场份额。
实际效果。
03
客户关系管理效果评估
评估客户满意度、客户保持率、客户推荐率等指标，判断客户关系管
理的效果。
优化建议与改进措施
优化广告策略
根据广告效果评估结果，调整广告策略，包括选择更合 适的媒体、优化广告内容等。
调整促销活动方案
根据促销活动效果评估结果，调整促销活动方案，包括 增加优惠力度、改变促销方式等。
05
市场推广与执行
市场推广计划
明确目标市场
对目标市场进行细致分析，包括消费者需求、竞争对手情况等， 为制定推广计划提供依据。
制定推广策略
根据目标市场的特点，制定有针对性的推广策略，包括产品定位 、核心信息传递等。
制定执行计划
结合企业实际情况，制定具体的市场推广执行计划，包括活动策划 、渠道推广等。
竞争对手劣势
汇源果汁新品推广策划
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国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月 才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年 的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、 饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。 中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量： 一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口 味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有 一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场 上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源 果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
产品以“农夫果园”命名，“农夫”+“果园”的巧妙嫁接。其次农夫山泉 是农夫山泉股份有限公司的注册品牌，品牌的知名度和美誉度都高，农夫 果园上市，借农夫的品牌之势。农夫果园传递的信息有：混合型果汁饮料、 单一产品的内涵丰富等。
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果汁饮料市场需求特征与消费者分析
1.性别——女性多于男性
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促销
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3，附送赠品策略 ，买两瓶500ml“沙果汁”即可获赠精美便签本，当 然这个便签本上要印有汇源“沙果汁”的广告图案，这样在消费者使 用便签本时即为我们的产品做了流动广告。
附送赠品策略不仅增加消费者尝试购买的几率，促使消费者增加 产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；还促进经销商推介 产品的积极性，实现产品的快速销售。
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汇源沙果汁SWOT
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产品（product）
。
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产品卖点
1、天然、健康、回归自然。 2、低热量、低脂肪、低糖 3、沙果汁富含多种维生素、微量 矿物质等营养成分。 4、沙果汁含有丰富的果酸，具有 开胃助消化的独特功效。 5、对保护皮肤、养颜美容具有很 大功效。
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。
1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。
此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。
2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。
汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。
2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。
通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。
（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。
借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。
（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。
汇源网络营销策划方案怎么写
汇源网络营销策划方案怎么写一、项目背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
汇源作为一家知名的饮品品牌，为了推广自己的产品，增加市场份额，必须制定有效的网络营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定、执行与监控等方面，详细阐述汇源网络营销策划方案。
二、市场分析1.行业概述饮品行业是一个庞大的市场，竞争激烈。
饮品消费者群体庞大，涉及茶饮、果汁、咖啡、碳酸饮料等多个细分品类。
汇源作为国内知名饮品企业，与众多品牌竞争，市场份额稳定。
然而，面对日益激烈的竞争，汇源需要通过网络营销策划，提高品牌知名度和市场占有率。
2.目标市场分析汇源主要目标市场为年轻人群，他们在互联网上的活跃度较高，接受新鲜事物的能力较强。
通过精准的市场细分，将目标市场划分为大学生和年轻上班族两个群体。
三、目标设定1.品牌形象提升通过网络营销策划，提高消费者对汇源的品牌认知度和好感度，建立良好的品牌形象。
2.增加销售额通过网络推广和电子商务等渠道，提高销售额，增加市场份额。
四、策略制定1.建立品牌官方网站搭建汇源官方网站，通过网站推广汇源产品、品牌形象和最新活动信息，增加品牌知名度。
2.社交媒体营销利用微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，与目标市场进行互动，发布品牌宣传内容和活动信息，增加用户粘性。
3.搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和关键词等手段，提高汇源官方网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
4.内容营销发布有价值的内容，如饮品制作方法、营养知识等，吸引用户关注，提高品牌影响力和用户粘性。
5.电子商务渠道拓展在各大电子商务平台建立官方旗舰店，提供便捷的购买渠道，增加销售额。
6.线上抽奖活动开展线上抽奖活动，吸引用户参与，同时宣传品牌和产品，增加品牌曝光度和用户粘性。
7.合作推广与影视剧、综艺节目等合作，通过植入式广告、赞助等方式，提高品牌知名度和曝光度。
五、执行与监控1.执行根据策略制定的各项计划，分配相应的人力资源和财力物力，按照预定的时间节点推进实施。
汇源品牌营销方案PPT
方
Place 渠道
式
Promotion 促销
产 明确目标客户，抓住核心消
品
费群（抓住13-29岁市场）
回归根本，以高含量果汁、
Product 果蔬汁等为主打
聚焦专业化，开创新品类
产品仍走健康、营养路 线，做中国最“养生”
饮品
价 格
Price
品名 汇源果肉型橙汁1L 汇源果肉型葡萄汁1L 真鲜橙500ml 真蜜桃汁500ml 纯橙汁1.225L 蜜桃果肉500ml 果饮（橙味）250ml 橙汁果肉500ml 鲜果饮苹果汁250ml 100%真蜜桃1.5L 真鲜橙1.5L 100%桃汁1L 橙汁2.5L 桃果肉汁2.5L 100%橙汁200ml 100%鲜桃汁200ml 至尊装1x6L 菠萝汁1L 桃汁1L 全有PET胡萝卜500ml 梨汁2.5L 加气符合果汁500ml
加快了汇源向多元化 品牌发展的步伐
引起人们对汇源的关 注，更加引起了国人 对民族品牌的关注
坚持品类营销，抓住“营养健 康”主题，做果汁行业的营养 老大
今 结合绿色营销，让果汁也环 后 保起来
发
展
走弱势营销道路，开辟新天地
谢谢观赏
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 1420.7. 14Tues day, July 14, 2020
渠 道
Place
直营与加盟结合
网络与现实结合
在现有的基础上继续 做强
促
在促销点配上营养专 家，为顾客进行现场
销 营养规划
Promotion 营养联合
成套设计
谨慎打折
保持原定位 推出新系列(营养套装)
总 保持原价格
拓展渠道
[精选]汇源品牌营销方案PPT
![[精选]汇源品牌营销方案PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/2c1386e409a1284ac850ad02de80d4d8d15a01b6.png)
12.8
1937
加气符合果汁500ml
3.2
678
加气符合（柠檬）500ml
3.2
409
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。鲜果饮苹果汁250ml现状----现在是什么样15、比不了得就不比，得不到的就不要。14、他乡生白发，旧国见青山。10月-2216:42:1616:42Oct-2230-Oct-22收
2、理想的价值形态：
价值感知 = 价格 > 成本
Price
渠道
直营与加盟结合网络与现实结合 在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家，为顾客进行现场营养规划营养联合成套设计 谨慎打折
Promotion
总
结
保持原定位推出新系列(营养套装)保持原价格拓展渠道积极促销 ，配装营养手册
介绍方式
Product 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户，抓住核心消费群（抓住13-29岁市场）回归根本，以高含量果汁、果蔬汁等为主打聚焦专业化，开创新品类 产品仍走健康、营养路线，做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
12.8
442ห้องสมุดไป่ตู้
汇源果肉型葡萄汁1L
12.8
306
真鲜橙500ml
2.4
714
真蜜桃汁500ml
2.4
578
纯橙汁1.225L
12.8
328
蜜桃果肉500ml
3.3
454
果饮（橙味）250ml
汇源品牌营销方案
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目录
• 品牌定位与市场分析 • 产品策略与定价策略 • 渠道策略与销售策略 • 广告策略与传播渠道 • 品牌形象塑造与公关策略 • 效果评估与持续改进
CHAPTER 01
品牌定位与市场分析
品牌定位
健康、活力、营养补给品牌
汇源品牌定位为提供健康、活力、营养补给的产品，满足消费者 对健康生活方式的追求。
，提升品牌知名度和认知度。
情感共鸣
在广告中融入情感元素，与消费 者产生情感共鸣，增强品牌忠诚
度和好感度。
代言人合作
与知名代言人合作，利用其影响 力扩大品牌曝光度，提升品牌形
象。
广告投放渠道与效果评估
多元化渠道
通过多种广告渠道进行投放，包括电视、网络、户外广告等，确保覆盖目标受 众。
效果评估
定期对广告效果进行评估，根据数据分析调整广告策略，提高广告效果和投资 回报率。
天然、无添加、高品质
汇源强调其产品的天然、无添加和高品质的特点，符合消费者对健 康食品的期待。
多样化的产品线
汇源提供多样化的产品线，满足不同消费者对口味、功效和需求的 选择。
目标市场分析
年轻人市场
年轻人是饮料市场的主要消费群体，他们追求时尚、健康 的生活方式，对饮料的口感和营养价值有较高的要求。
中老年人市场
数据驱动的营销策略优化
数据分析
收集、整理和分析营销活动相关的数据，识别问 题和机会。
精准营销
根据受众的特征和需求，制定更加精细和个性化 的营销策略。
优化广告投放
通过数据分析，优化广告的投放渠道、时间和频 率等要素，提高广告效果。
持续改进与创新发展
持续改进
根据效果评估和数据分析的结果，不断优化和改进营销策略和方案。
汇源集团新产品营销全案
36
汇源生物工程公司营销公司
产品经销体系篇
现代渠道 传统渠道 特殊渠道
大卖场 超级市场 百货商店 批发市场 便利店 食杂店/ 售货店 酒楼
37
购买渠道分类
第四部
经销 形式
购物 渠道
第四部
产品经销体系篇
经销体系规划
汇源公司 经销商
现代渠道
传统渠道
百货商店 超 级 市 场 大 卖 场 批发市场 便利店 杂货店
E、市场活动
❖信息收集（客户和消费者） ❖渠道分析（客户、消费者、 竞争对手、环境） ❖设计活动 ❖目标确定 ❖实施活动 ❖监控过程和结果 ❖总结
34
第四部
销售管理分册
产品经销体系篇
35
第四部
产品经销体系篇
导读目录
1. 购物渠道分类 2. 经销体系规划 3. 特殊渠道的销售规划 4. 对经销商的支持政策 5. 经销商的利润分析 6. 经销商的代理资格
31
第三部
4、通路运作的内容：
通路运作
营销渠道篇
市场活动
应收帐款
客户管理
人员管理
生动化管理
32
第三部
营销渠道篇
A、人员管理
❖目标 ❖计划拜访 ❖路线管理 ❖时间管理 ❖使用客户卡 ❖获取订单 ❖铺货率 ❖报表
B、客户管理
❖客户资料 ❖库存管理 ❖零售价管理 ❖消费者消费趋势 ❖竞争对手活动 ❖经销商管理（价格、 库存、人员、培训等）
2
第一部
营销组合分册之
推广命名篇
3
第一部
推广命名篇
篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首
汇源椰汁促销活动方案策划
汇源椰汁促销活动方案策划一、活动背景分析汇源椰汁是汇源果汁旗下的一款饮品产品，以新鲜椰水为原材料，经过科学处理和严格的质量控制，具有口感清爽，营养丰富的特点，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，汇源椰汁需要通过促销活动来增加产品的知名度和销售量，提高市场份额。
二、活动目标1. 提高汇源椰汁的品牌知名度。
2. 增加汇源椰汁的销售量。
3. 拓展汇源椰汁的市场份额。
三、活动策划1. 主题：汇源椰汁——夏日清爽好滋味2. 时间：活动时间为夏季的热销季节，从6月份开始，持续到9月份。
3. 活动地点：选择各大商场、超市等人流量较大的地点进行促销活动。
四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置椰汁展示区，陈列汇源椰汁的不同口味和包装规格，展示椰汁的制作过程和原材料来源，吸引消费者的注意。
2. 免费试饮：提供免费椰汁试饮服务，让消费者亲身体验椰汁的口感和营养价值。
3. 促销优惠：购买汇源椰汁的消费者可以享受优惠价格，如买一赠一、打折等优惠活动，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设计与椰汁相关的互动游戏，在游戏中奖励参与者汇源椰汁的试饮券或优惠券，增加参与度和用户粘性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布汇源椰汁的宣传信息，吸引更多潜在消费者的关注和参与。
6. 优质服务：为消费者提供优质的购物体验，如提供免费品尝活动、精美礼品包装等。
五、活动推广渠道1. 电视广告：通过在夏季热门电视节目中投放汇源椰汁的广告，提高品牌知名度。
2. 微博、微信营销：利用微博、微信等社交媒体平台推送汇源椰汁的宣传信息，与消费者进行互动，增加曝光度。
3. 传单发放：在活动现场发放宣传传单，介绍椰汁的特点和促销活动的优惠措施，引导消费者参与。
4. 合作推广：与其他夏季热销的产品合作，如冰淇淋、凉茶等，进行联合促销活动，互相增加曝光度和销售量。
5. 门店陈列：在各大超市、便利店等销售渠道突出展示汇源椰汁的产品和促销优惠，吸引消费者的注意。
汇源营销策划方案案例
汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。
在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。
为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。
2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。
3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。
他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。
在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。
在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。
在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。
2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。
3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。
同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。
5. 促销策略：通过促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
同时，注重与消费者的互动，建立信任和良好的购买体验。
6. 媒体传播：通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道，增加对消费者的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
汇源柠檬me营销方案
管理施工精品卓越创造未来一、前言 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
汇源果汁作为我国果汁行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，比如“汇源100%”。
但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，而“柠檬me ”正是汇源集团针对低含量果汁饮料市场推出的一款产品。
二、环境分析 （一）行业分析 1.需求大：2008年1-11月，中国果菜汁及果菜汁饮料制造行业累计实现工业总产值47,233,013千元，累计实现产品销售收入47,089,423千元，累计实现利润总额3,166,536千元。
2009年1-11月，中国果菜汁及果菜汁饮料制造行业累计实现产品销售收入54,436,462,000元，累计实现利润总额3,462,980,000元。
2.增长快：2000年，果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的6..5%,到2008年，果汁及果汁饮料已经增长至20%左右。
3.潜力大：我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
（二）SWOT 分析 1.S ：优势 （1）汇源品牌优势强大，分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
（2）价格相对同类产品低廉。
（3）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
2.W:劣势 （1）柠檬me 产品认知度低。
（2）同类产品多。
汇源集团新产品策划全案[1]
![汇源集团新产品策划全案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/428cebc8a417866fb94a8e5a.png)
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汇源集团新产品策划全案[1]
第四部
产品经销体系篇
对经销商的支持政策：
❖ 返利政策 - 销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，
超过任务部分按3%进行现金奖励。 - 回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务
的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。 - 年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定
汇源集团新产品策划全 案
2020/11/22
汇源集团新产品策划全案[1]
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇
第三部
营销组合分册之
营销渠道篇
汇源集团新产品策划全案[1]
第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
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汇源集团新产品策划全案[1]
第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、 医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日 消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
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汇源集团新产品策划全案[1]
第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销 流”
商品流
直营终端
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
中转库
经销商
汇源果汁营销方案
汇源果汁营销方案1. 引言随着健康生活观念的不断普及，人们对青春活力和身体健康的追求也日益增长。
作为一家专注于生产果汁饮品的公司，汇源果汁希望能够通过一个全面、有创意的营销方案，吸引更多的消费者选择并喜爱我们的产品。
本文将详细介绍汇源果汁的市场定位、目标受众、推广渠道以及营销活动的策划与实施。
2. 市场定位汇源果汁致力于提供高品质、天然健康的果汁饮品，以满足现代人对美味、方便和健康的需要。
通过为消费者提供独特的口味组合和丰富的营养价值，我们的产品能够满足不同人群的口味偏好和营养需求。
同时，我们追求绿色可持续发展，致力于保护环境和社会责任。
3. 目标受众在市场细分中，汇源果汁的目标受众主要包括以下几个群体：3.1 健康追求者这部分人群具有较高的健康意识，注重饮食的营养平衡和原汁原味的口感。
他们愿意为了健康选择高质量的果汁饮品，并愿意支付一定的溢价。
3.2 青年消费者这是一个年轻的人群，热衷于尝试新鲜事物和时尚潮流。
汇源果汁可以通过推出时尚包装和独特口味的产品来吸引这一人群。
3.3 家庭用户这一人群通常是担任日常生活重要角色的人，对自己和家人的健康负有责任。
他们购买果汁饮品时会优先考虑产品的品质和营养成分。
此外，他们对品牌的信任度也是购买决策的重要因素。
4. 推广渠道为了让更多人了解和接触到汇源果汁，我们将采用多样化的推广渠道。
4.1 电视广告和平面媒体通过电视广告和报纸、杂志等平面媒体广告，我们可以覆盖更广泛的受众群体。
广告内容将突出产品的健康特点、独特口味以及与生活的完美契合。
4.2 线上渠道利用互联网平台，如社交媒体广告、搜索引擎营销和电子商务渠道，可以有效地吸引年轻人群和健康追求者。
我们将通过定向广告和内容营销来提高品牌曝光度，并提供购买渠道和线上互动交流。
4.3 体验推广活动通过组织品鉴会、促销活动和参展等形式，我们可以让消费者亲自体验汇源果汁的可口和养分丰富。
此外，我们还可以与健身房、超市和餐饮店等合作，提供样品和特别优惠，进一步提升品牌形象和销售量。
汇源饮料促销活动方案策划
汇源饮料促销活动方案策划一、活动背景汇源饮料是一家致力于提供健康饮品的知名品牌，拥有多款果汁、茶饮和功能饮料等产品。
随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注健康饮品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，汇源饮料拟定了一系列促销活动方案。
二、目标人群1. 主要目标人群：年轻人群，包括学生、白领、家庭主妇等；2. 次要目标人群：儿童、中老年人等。
三、活动内容1. 产品试饮活动通过在商场、超市、校园等人流量较大的地方设置试饮摊位，让消费者品尝汇源饮料的产品，并了解其优点和特色。
活动中可以提供试饮小样、饮品杯和宣传资料等，帮助消费者更好地了解产品。
2. 促销优惠活动（1）打折促销：对指定产品进行打折销售，吸引消费者购买；（2）满减活动：消费者在汇源饮料指定店铺内购买满一定金额，可获得相应的折扣或礼品；（3）买赠活动：购买指定产品即可获得赠品；（4）团购活动：邀请消费者组织3人以上的团购，可享受团购价格优惠。
3. 创意互动活动（1）微博抽奖活动：通过汇源饮料官方微博开展抽奖活动，消费者在关注汇源饮料官方微博并转发指定内容后即可参与抽奖，中奖者可获得汇源饮料产品或优惠券等奖励；（2）线下活动互动：在商场、超市等地举办线下促销活动，设置抽奖环节、互动游戏等，吸引消费者参与，中奖者可获得汇源饮料产品或礼品。
4. 品牌合作活动（1）明星代言：邀请明星代言汇源饮料，通过明星的影响力提高品牌知名度；（2）体育赛事冠名：与体育赛事合作，冠名比赛，提升品牌曝光度；（3）与知名餐厅、咖啡店合作：与知名餐厅、咖啡店合作，推出汇源饮料专属套餐或产品搭配优惠，增加产品销量。
五、活动计划1. 确定活动时间：根据目标人群的时间安排和市场调研结果，确定最佳的活动时间段。
2. 确定活动地点：选择商场、超市、校园等人流量大的地方作为主要活动地点。
3. 设计宣传物料：设计宣传海报、展架，制作宣传单页等宣传物料，突出活动信息和产品特色。
4. 宣传推广：通过各大媒体、社交媒体等途径进行宣传推广,加强消费者对活动的认知，吸引消费者参与和购买。
汇源集团市场营销方案
汇源集团市场营销方案市场营销方案第一部分：市场分析市场营销方案的制定需要首先进行市场分析，以了解市场的需求和竞争情况，从而制定出更加有效的营销策略。
1.1 目标市场分析汇源集团是一家专注于果汁生产的企业，因此目标市场主要是针对果汁消费者。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的细分，包括消费者年龄、性别、收入水平、地理位置等。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况至关重要。
分析竞争对手的产品品质、定价、分销渠道、营销策略以及市场份额等指标，有助于我们找到差距并制定相应的对策。
1.3 市场趋势分析市场趋势的变化对于制定市场营销方案至关重要。
从整体经济、消费者偏好、技术发展和法律法规等多个方面分析市场趋势，有助于把握未来的市场走向，并在竞争中占据优势。
第二部分：市场营销策略2.1 产品定位通过对目标市场和竞争对手的分析，在市场营销方案中明确汇源集团产品的定位。
可以通过产品特色、品质、功能以及对消费者的价值创造等方面进行定位，以区别于竞争对手的产品。
2.2 产品组合策略根据目标市场的需求，对产品进行组合，以满足不同消费者的需求。
可以提供不同口味、包装规格和价格的产品，以提高市场占有率并扩大消费者基础。
2.3 价格策略通过分析竞争对手的价格和消费者的价值认知，制定适合的价格策略。
可以选择高价格高利润的策略，或者利用低价格吸引消费者，从而提高市场份额。
2.4 渠道策略确定产品的分销渠道非常重要。
可以选择直销、代理商、零售商等不同的渠道，以最大程度地覆盖目标市场，并提供方便快捷的购买方式。
2.5 促销策略促销活动对于提升品牌知名度和销量至关重要。
可以通过折扣、赠品、广告宣传、促销活动等方式进行营销推广，吸引消费者的注意并增加销售额。
第三部分：执行与监控3.1 执行计划市场营销方案的执行需要明确的时间表和责任人，以确保各项策略能够按时落地。
制定详细的执行计划，包括产品生产、渠道建设、促销活动安排等，以支持市场营销方案的实施。
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第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本
10
第二部
包装与价格组合篇
3、与竞争者（“红牛”）的定价对照
0.024 元/ml
“红牛”的平均单位价 格
“体力健”单位成 本
“红牛”单位成 本
市场份额占有
结论：
“体力 健”180ml单瓶 定价应在4.4元 左右。
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第二部
包装与价格组合篇
二、产品的基本销售形态
180ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、 偶发性（轻度）购买者、消费能 力不稳定的年轻消费者等
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建原则： ❖ 消费者导向：购买便利、消费满意 ❖ 便于有效控制； ❖ 高效作业 ❖ 实现渠道环节利益最大化 ❖ 拥有信息直达管道
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
5
第一部
推广命名篇
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益
体
行为或政府公关。
力
风险 与 规避
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育
13
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（180ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买 者、肠疾患者等特殊消费群体
吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥88~96元 （销售促进价） ￥80元
14
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明：
作为一个缺少前期导入式传播的功能 饮品，即使是特别设定的销售促进价，与 一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因 此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、 明了强势的功能主张将成为“体力健”乌 市登陆的三只利器。
4
第一部
推广命篇
体
力 四大
理由
健
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
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第三部
营销渠道篇
2、营销渠道与五大“营销 流”
商品流
直营终端
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
中转库
经销商
顾客
所有权流
灌装厂（北庭）
生产商（汇源）
直营终端 经销商
顾客
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第三部
营销渠道篇
资金流
灌装厂（北庭）
银行
生产商（汇源）
直营终端 银行 经销商
顾客
信息流
灌装厂（北庭） 生产商（汇源）
直营终端
中转库
它的“双歧增殖” 对我这么重要！原 来是这么个“体力 健”哪！☺
口味不算差，还有 些保健功能……偶 尔一喝也蛮不错的！ ☺
初步印象（关注）
被动信息接收
正面印象完成
7
第二部
营销组合分册之
包装与价格组合篇
8
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形 态 三、特别说明
健
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体
（体力健）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。
6
第一部
推广命名篇
“体力健”受众信息沟通流程（示意）
体力健？什么 东西？文革的 “体力健”死 灰复燃了？！
体力健？挺有 意思的……是 产品？什么东 西呢？
原来是种饮料！厂 家故弄玄虚，不过 也有点儿意 思；……听说是有 益肠道的 喔！……原来是种 功能饮料……类似 “红牛”一类的， 不过包装真有个性！
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第三部
营销组合分册之
营销渠道篇
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第三部
营销渠道篇
导读目录
一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理
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第三部
营销渠道篇
一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案 ◆ 直销（直接渠道、含自营终端） ◆ 经销（间接渠道） ◆ 混合渠道
就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、 医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日 消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇
2
第一部
营销组合分册之
推广命名篇
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第一部
推广命名篇
篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴
深长……好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首
先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外 促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲 出了。
生产商（汇源）
零售商 一级经销商
零售商
顾客
优点：1、运营成本、铺市费用低（现成网络） 2、市场进入快、信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强
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第三部
营销渠道篇
“体力健”混合渠道模 式
汇源
汇源
直营终端 消费者
团购、医 院销售等 特殊业务
零售商
经销商 零售商 消费者
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第三部
汇源集团
128ML双歧增殖保健品
市场营销方案
(企管培训资料下载)
1
机密
目录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇
终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇
吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形 象的差异化特征。 零售定价：
￥4.5~4.8元
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第二部
包装与价格组合篇
4瓶（180ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购 买）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥17.6~19.2元 （销售促进价） ￥16元
经销商
顾客
20
第三部
营销渠道篇
促销流
生产商（汇源）
广告代理商
直营终端 经销商
顾客
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第三部
营销渠道篇
一、渠道模式的突出特点
❖ 直接渠道模式
生产商（汇源）
直营终端
顾客 客户团体
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时； 缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）
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第三部
营销渠道篇
❖ 间接渠道模式