小红书运营_医美

1为什么要做小红书

小红书的精准度更高

ü小红书的用户统计数据显示，小红书的用户中，女性用户高达86%，而剩下14%的男性用户也以年轻、精致的时尚人群为主。

ü按照年龄分布来看，小红书中35岁以下的用户占比高达84.4%，而这些人群正是医美消费的主力军。

ü小红书的用户一般是消费能力较高的中高等消费者，二线及二线以上城市的用户占比高达75%

ü在搜索栏搜寻某内容时，会将相关笔记展示出来，所以，笔记的内容直接曝光给最精准，消费欲望最强的用户，排名越靠前的笔记会获得越多的曝光量。

2账号注册和养成

ü以医生名义进行注册

特点：医生账号，每家机构1个，由品牌部运营，运营重点是保证发文和互动频率。

运营：内容营销，跳出卖货思维，晒文要减少专业性的内容，多做案例分享、视频分享、美学分析等内容，将产品融入到内容体系中。

ü以小红薯的身份注册

特点：每家机构1-2个，前期由品牌部运营，运营重点是养号；后期由咨询师来运营，运营的重点是评论区引导。

运营：从真实用户的视角出发，从使用者的角度去展现一个项目的手术过程、手术效果等。文章要抓住热点，可以跟着活动晒、跟着话题晒，增加单篇笔记在相关话题下的权重，有效提高曝光率。

500-1000字左右，插入真实图片，在撰写笔记的时候，要植入真实的感情和经历，分享手术过程，利用场景化的带入感刺激小红薯们的消费欲望。这样的优质内容可以大幅提高文章在展示中的权重，获得更高的曝光量。

3提高账号发文权重

提高账号权重

刚刚注册的账号处于平台的“观察期”，这些账号是没有任何权重的，这是小红书为了防止营销账号大量出现的运营机制。所以，千万不能急着发布内容，要先养号，提高账号权重。

账号时间、等级和互动性是影响小红薯权重的重要因素，可以通过以下方式提高账号权重：

ü刚刚注册账号之后，工作的重点应该是养号，把账号包装成一个完整的，有亮点的人，通过完成个人页面的对应任务提升账号等级。

ü每一个小红薯都拥有真实的独立人格，账号的人类行为越多，获得的权重越高，在日常账户维护中，不能仅仅把工作重点放在发文上。其他用户笔记的阅读、评论、点赞、分享等行为都会加重账户权重。

4提高单篇笔记权重

提高单篇笔记权重

影响单篇文章权重的因素有很多：文章质量、关键词、头图、文章中留言、点赞和互动数量等。ü单一关键词

在传统的运营理念中，单篇文章的关键词可能越多越好，有利于在

多种环境下曝光，但是，在做小红书时一定要对关键词进行统一，

精准化地提高单篇笔记在单一关键词下的曝光量。在多个关键词下

的低权露出，不如在单一关键词下的高权露出。

在发布小红书笔记时，整篇文章只围绕一个关键词来写，同时，这

一关键词在笔记中要多次强调，不仅要出现在笔记标题中，更应该

出现在每一个段落。

影响单篇文章权重的因素有很多：文章质量、关键词、头图、文章中留言、点赞和互动数量等。ü图片一定要精选

图片的展示能力远远高于文字，在小红书发布笔记时，一

定要注意图片质量！

尤其是首图，千万不要用容易引起不适的过于真实的图片，

否则，文章权重会被大幅降低（这一点一定要和客户特别

要求，梁青松和ABC提供的很多案例图片都容易引起不

适）！

ü为图片加上标签

为图片加上标签，我有一些做时尚、美妆的朋友，他们的照片都会加上标签，比如在一篇关于口红的笔记中，图片可以打上CPB、萝卜丁、MAC等标签，这些标签在小红书的数据库中都会与“口红”这一关键词产生关联，从而提升笔记权重。

ü日常维护和留言引导

小红薯账户要经常进行维护，发布一些日常生活内容，保持账号活性。一篇优质的文章可以经过长时间的发酵，尤其是在留言区，可以展现很多非常重要的内容。

一定要及时地回复留言，在评论区进行积极互动和引导，把有咨询意向的小红薯引导到私信（引导到私信有两个目的：1.直接在评论区回复店铺名称、电话等信息时，该笔记可能被封禁2.引导小红薯关注我们的账户）。

如果文章前期留言较少，可以发动身边资源进行留言、点赞来提高热度。这些内容一定要具有实质性意义，而不能只是抢沙发或者占楼。

5其他需要注意的事项

ü建立地标

医美机构是无法入驻小红书的，但是，可以建立相关地标，无论是医生账号还是小红薯账号，在发文时都可以关联这一地标，这样可以起到一个分类汇总的作用，让真实用户更加快速地接近我们的内容。

ü拉动消费者发布笔记

利用小红书做品牌运营时，KOL和素人账号的利用是非常重要的！考虑到客户一般不会出钱让我们去找KOL和素人，我们可以拉动真实消费者来帮助运营：如果客户有意愿，可以通过折扣、赠送生美项目等方式引导真实消费者帮我们发布小红书笔记。这样不仅可以增加真实性，对于抢占关键词和相关话题也非常有帮助！

ü工作手机

建议每2个账号配一部工作手机，及时回复留言是保持互动的有效方式，如果多个账号用同一部手机进行切换，比较麻烦。