万科集团联动营销案例

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• 二、万科联动营销代表案例 •
•深圳
• （一）、“因为信任，所以幸福”
Fra Baidu bibliotek
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2009·万科八盘联动
•1、活动背景
• 2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万
科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 • 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩
了很多。 • 2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信 任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的 规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活 动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系 ，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。
• ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 • 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 • 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
•2、活动概况
• 【时间】： 2011年1月1日——2011年2月28日
• 【主题】：
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“万科11年·北斗星计划”
• 【核心】：
• 符合老业主推荐、返乡置业、团购等条件的购房者购
房，均可享受超出平常的优惠和大礼包。
• 【形式】：
• 万科成都七项目结合新春时间节点，推出系列感恩优
惠活动，进行推广和销售联动，吸引市场关注。
• 2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌 形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有 特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿城品 牌和项目销售之间的联动。 • 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。 •
•2、活动概况
• • 【效果】： • 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会， 万科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的 统计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过 2万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/ 次。
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•3、活动内容
•幸福六重大礼： • 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽 奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ • 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温 馨乡情手信（小礼物）一份！ • 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ • 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双 倍积分大礼让！ • 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢 取“万科华南区域十城往返机票”！ • 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深 知名人士置业论坛！
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•4、活动内容
• 四重幸福大礼： • ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) • • ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
• ·派发品牌商家千万家居代金券 • • ·现场抽送丰厚礼品
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•4、活动内容
•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• 一、联动营销释义 •
• 联动营销释义 • 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 • 联合营销特点 • 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力 。 • 联合营销形式 • 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动 、跨界营销等。
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•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• ·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” • 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家 携手让利回馈，与你共筑幸福生活。 • 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱 设计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 • 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深 圳市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公 司。
•2、活动主形象
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•3、活动概况
• 【时间】： • 2009年3月7日-22日（三周） • 【主题】： • “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩· 信任、分享·信任） • 【核心】： • 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林 径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 • 【成绩】： • 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅 成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿 元。
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•3、活动内容
• 在2011年1月1日至2月28日期间，符合老业主推荐 、返乡置业、团购等条件的购房者购房，均可享受感恩老 业主+团购+返乡置业三重优惠套餐。
• 感恩老业主优惠活动 • 万科老业主及新签约客户，均可到各楼盘售楼部领 取新春福字贴、红包袋； • 老业主或已签约客户再次成功购买万科以上房源， 可最高享受2%的购房优惠； • 任何业主推荐亲友购买7大楼盘，业主可最高享受价 值10000元的王府井购物卡，签约的亲友可享受总房价 1%的购房优惠。
•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动” • 万科阳光宣言 • 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 • 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试 。
•4、活动内容
•3、活动内容
•4、活动宣传
•5、活动形象
•5、活动形象
•1、活动背景
• 2011年是万科进入成都第11个年头，为感谢购房者长
期以来对万科的信任和选择，同时启动“新春购房季”活 动，瞄准“年终奖行情”，万科将此次活动命名为“万科 11年·北斗星计划”。11年，是万科进驻成都的时间，北斗 星则代表万科目前在售或即将上市的万科·金润华府、万科· 金库、万科·金色海蓉、海悦汇城、万科·魅力之城、金域西 岭、金色领域等7大楼盘。
•2、活动概况
•【时间】： • 2010年11月10日-11月20日 •【主题】： • “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” •【核心】： • 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回 乡置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 •【形式】： • 在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中 山、东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目 的“企业房展会”
万科集团联动营销案例
•目录
• 一、联动营销释义 • 二、万科联动营销代表案例 • 1.深圳 • “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 • 2.华南 • “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” • 2010·“十城记”万科十城联展 • 3. 成都 • 2011·“万科11年·北斗星计划” • 三、借鉴意义
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• 1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略， 丰满绿城品牌形象。 • 除海豚计划、红叶行动等园区服务系列活动外，绿城专 项品牌推广工作有所欠缺，虽然每年均有主题性的集团层面 的推广活动，但较多均是顺应市场而为的短期策略，缺乏贯 穿全年的系统品牌推广，尤其是具有战略规划的品牌推广， 建议参照万科等其他品牌房企，建立完善的绿城品牌战略体 系并加以实施。 •
•3、活动内容
•慈善营销 • 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科 珠三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡 购房团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。 •
•4、活动形象
•2、活动内容
•成都
•（三）、 2011·“万科11年·北斗星计划” •
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•3、活动内容
• 返乡置业优惠 • 针对返乡群体投资置业的需要，万科特别推出返乡置 业优惠，外地客户在此期间购买万科以上任何在售楼盘， 凭借机票、飞机票或火车票，最高可以享受不高于2000元 的机票报销费用。 • 如果购房者组织团购万科的在售楼盘，3套以上还可 享受1%的团购优惠。 •
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二、借鉴意义
•亲情营销
•3、活动内容
•·家乡的味道活动：各参展项目现场摆放当地特产，吸引地 缘客户前往品尝，让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡 发展、项目情况，并进行十大城市特产幸运抽奖活动，尝到 家乡的味道。 •·棠樾乡情聚会：组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍成 员在棠樾进行老乡聚会，品茶、烧烤、赏湖景……既作为万 客会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度、又可以 让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况。
•5、活动形象
•4、活动宣传
•5、活动形象
•5、活动形象
•华南
• （二）、“不同的城市，同一个万科， 同一种幸福。” • 2010·“十城记”万科十城联展
•1、活动背景
• 在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背
景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。 • 此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。