万科集团联动营销案例
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万科全民营销案例分享1013
8月19日 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
27
万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
6
何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
7
何为万客通？
8
何为万客通？
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
25
万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
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万客通引起的系列事件！！！
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
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万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
6
何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
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何为万客通？
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何为万客通？
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
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万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
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万客通引起的系列事件！！！
万科经典营销案例分析
在共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城 市，以更为本土化的形式呈现。南京万科高级营销经理李 建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员 孙可、吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科 的正能量。与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙 子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
实”……作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出 众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体 ，业主及目标客户“橙“心沟通。
本次四城联动，万科针对各路明星KOL，定制了一 批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利 用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础 ，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。 大家可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？
线上线下充分互动 全方位邀请 全民传播
万科线上开 发褚橙精神 解读页面
配合日常的 线上推送内 容
以万科与褚 橙共同精神 向城市致敬。
与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入 活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋 友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小 礼品。
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
绿城2011年万科联动营销的案例-文档资料
万科联动营销案例
1
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
2
一、联动营销释义
3
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
9
4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
11
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
4
二、万科联动营销代表案例
5
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
1
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
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一、联动营销释义
3
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
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4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
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二、万科联动营销代表案例
5
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
万科金域华府XX营销执行案105958523
•*项目规划价值*
在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性 形成价值上高溢价空间的可能 形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性 交通组织方式及停车系统设计提升居住品质
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万科金域华府XX营销执行案 105958523
万科金域华府XX营销执 行案105958523
PPT文档演模板
2020/10/31
万科金域华府XX营销执行案 105958523
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•报告体系
•Analyze System •>>项目价值体系及项目定位 •>>市场客户洞察及营销推广策略 •>>展示策略 •>>推售安排 •>>蓄客策略 •>>营销费用
PPT•文以档演模地板 理占位+交通引擎驱动区域转变的武广新城，交万通科金是域1核华05府9心5X8X5因营23销素执行及案影响重大
•项目价值
•*项目交通价值*
•武广火车站 距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内 •地铁4号线 规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便 城市干道 万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边商圈（高桥沃尔玛、井湾子、东塘、武广） 高速路 京珠、机场高速
•空中 花园
•140㎡户型
•阳 台
•生 活阳
台
•空中 花园
•空中 花园
•120㎡户型
•落地
•阳
飘窗
台
•飘落 地窗
•阳 台
•落 地飘 窗
万科金域华府XX营销执行案
上海万科燕南园营销案例
3.城市精神，生活里的丰盛 4.城市精神，生活里的艺墅 5.最想让城市认识的宽度规界
1.守望徐家汇，别墅中的城市精神 2.繁华深处见生活
1.更多名企高管选择万科燕南园 2.收官之作，仅余5席 5
Part 3 推售节奏及价格走势
时期
导入期&一期推广期 （2005.5-2006.4）
二期推广期 （2006.5-2007.10）
1.2009年5月推出宽景别 墅样板房
销售节点
2005年10月，一期第一次 廹盘
2005年11月，一期第二次 推盘
1.2006年5月、6月、7月、9月、 11月分别推出中央水景别墅、空 中内庭别墅、空中花园别墅、河畔 花园别墅
2.2007年3月、5月、7月、9月持 续推出品景别墅、动景别墅、全景 宽域别墅
20110820
上海 万科燕南园 案例 营销篇
1
目彔
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
2
Part 1 项目概况
项目概况： 区位
占地面积 廸筑面积
绿化率 车位数 物业费 物业公司
动景别墅、全景宽域别墅
1.2007年11月推出空中内 庭别墅
2.2008年1月、3月推出三 期新品及典藏精品别墅
1.2008年底迚入持续及尾 盘销售期
2.2009年5月推出收官之作 “燕府君廷”双拼别墅
25000 20000 15000 10000
5000 0
一期别墅 销售均价11500元/平方米
二期别墅 销售均价13500元/平方米
餐厅
客厅
1.守望徐家汇，别墅中的城市精神 2.繁华深处见生活
1.更多名企高管选择万科燕南园 2.收官之作，仅余5席 5
Part 3 推售节奏及价格走势
时期
导入期&一期推广期 （2005.5-2006.4）
二期推广期 （2006.5-2007.10）
1.2009年5月推出宽景别 墅样板房
销售节点
2005年10月，一期第一次 廹盘
2005年11月，一期第二次 推盘
1.2006年5月、6月、7月、9月、 11月分别推出中央水景别墅、空 中内庭别墅、空中花园别墅、河畔 花园别墅
2.2007年3月、5月、7月、9月持 续推出品景别墅、动景别墅、全景 宽域别墅
20110820
上海 万科燕南园 案例 营销篇
1
目彔
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示
2
Part 1 项目概况
项目概况： 区位
占地面积 廸筑面积
绿化率 车位数 物业费 物业公司
动景别墅、全景宽域别墅
1.2007年11月推出空中内 庭别墅
2.2008年1月、3月推出三 期新品及典藏精品别墅
1.2008年底迚入持续及尾 盘销售期
2.2009年5月推出收官之作 “燕府君廷”双拼别墅
25000 20000 15000 10000
5000 0
一期别墅 销售均价11500元/平方米
二期别墅 销售均价13500元/平方米
餐厅
客厅
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科集团联动营销案例
9
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
30
3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
房地产微营销案例(上海万科微信销售管理平台)
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
房地产微营销案例(上海行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
房地产微营销案例(上海行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
移动互联网带来各行各业营销方式的变革,房地产行业也不例外,特别是在____年房地产行业迎来拐点的行情下,寻求更高性价比、更精准的营销或销售方式是开发商们重要工作之一。将传统的销售管理系统和当前主流移动社交工具微信结合,就让房地产的公共账号成为了对外连接客户、对内服务销售的智慧微平台。给房地产的微营销开辟新模式。
万科地产各地推广案例分析(小)0113_图文
2、项目资源
地处广佛都市圈核心地带，地处广 州市重点规划的“低密度高尚住宅 区”——金沙洲片区，原生态珍贵 山水资源丰富；是万科地产进军广 州市场的首个项目，是目前万科广 州战局中距市中心最近的项目。 社区近10000平米特色商业、中山 大学附属四季花城外国语学校，伴 山泛会所等。
3、品牌形象 广告语：有一个美丽的地方 广告表现——
2、项目资源
位于广州金沙洲首席地段，直接接驳 内环路，可快速到达市中心各个角落 ， 20分钟即刻到达天河北商务圈。 按照政府规划的“金沙洲未来居住中 心”，将形成一扇、三轴、五环、四 射的路网格局，而金域蓝湾正是处于 道路布局的圆点，成为中心之心；随 着政府投入力度的加大，各项配套设 施的完善，特别是在该区域上规划中 的集办公、休闲、购物等功能于一体 的商务中心，与项目仅一路之隔，都 市生活近在眼前。项目拥揽480米珠 江水系中生态保持较为完整的水岸线 ，通过“户户亲水”的人性化设计， 达成了大部分住户东向或东南向望江 的视觉享受。
在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步， 并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。
发展历程
2000年以前 供应毛坯房
2000——尝试 万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47 套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的 素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精 装修工程品质提供保障。
万科各地项目展示
上海 天津 成都 南京 宁波 沈阳 佛山 深圳
上海项目
万科红郡 万科蓝山
万科红郡
万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内， 区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等 国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。 万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值， 采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格， 首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品， 缔造更高品质国际生活。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 4-4、活动持续进行
基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 ２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
微博营销案例分析
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 4-4、活动持续进行
基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 ２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
微博营销案例分析
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
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目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
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事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
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3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
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活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
南昌市邮政局开发万科益达房地产商函业务营销案例
南昌市邮政局开发万科益达房地产商函业务营销案例一、背景江西万科益达房地产发展有限公司，是由万科企业股份有限公司与江西益达投资有限公司共同出资组建的合资公司，其开发的南昌万科四季花城房地产项目所具有的独特的经营理念、良好的售后服务、优美的居住环境，在南昌地区已建成的众多房地产项目中有着极佳的口碑。
然而作为一家入驻南昌已三年之久，年均广告费用支出在500万元以上的大型房地产商，其用邮量却一直徘徊不前，月均不过1000元左右，而且仅限于传统印刷品和速递类业务，数据库商函业务基本为零。
二、项目执行前的调查作为一家全国“连锁”的房地产开发商，所拥有的经济实力无庸置疑。
但为什么一直以来对本地邮政的服务项目兴趣不高呢？尤为重要的是，作为本地区重要的房产风向标，该公司对邮政商函业务的否定态度将在一定程度上影响本地区房地产数据库函件的开发。
针对这一情况，南昌局专门成立课题攻关组，指定专人对该公司进行攻关。
在攻关过程中，确定解决问题的目标主要为以下三个方面。
（一）客户为什么不使用邮政数据商函进行产品推广通过多次走访调查，发现主要原因是万科集团出于自身形象考虑，认为邮政部门推出的数据库信函、DM夹报等服务项目档次不够，使用效果无法准确测量。
而且当时南昌地区房地产开发商以及策划公司针对邮政产品使用频率最高的依旧是DM夹报，而数据库商函的市场认知率低，也造成该客户对此项业务效果的质疑。
（二）客户现有使用的邮政服务项目有无突破口邮政属于普遍服务的企业，该公司不可能不使用邮政服务。
通过深入了解得知，万科集团总部对已经入住的业主会不定期赠送一本万科企业内部杂志《万客会》，执行者是终端销售人员。
由于每位销售人员都有几十个甚至上百个客户，每次向业主寄发杂志需要手写收件人姓名，很繁琐。
（三）邮政商业信函对客户销售的产品有无实质帮助为解决这个问题，通过设计问卷进行市场调查，结果显示：1．企业寿命。
尽管当时江西万科已经入驻南昌近三年，但其开发周期至少要延续至2008年。
万科营销总结分享
精品pp
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
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附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
合肥万科包大人营销-优秀营销案例分享
2014年4月，“包大人”系列短片之第三部《包大人教子十八招》上线， 就孩子教育问题，“包大人”再次向四方求助，延续前两部的诙谐风格，
将森林公园项目学区房的优势通过动画重点传递给大众。
随后，包装“包大人的幸福学堂”，针对孩子开设各式培训班，将项目 幼儿园签约的信息结合“包大人的幸福学堂”一起推广，环环推进，学
亲切而有萌感的卡通形象成功俘获众多粉丝， “包大人”成为一个符号，其
传播更具有系统性。
“包大人送摇钱树”微信小游戏上线
第三步 “包大人”的教子秘方
在前两部动画的爆红，以及系列线上线下的联合传播，“包大人”的形象已 经鲜明地刻在合肥市民心中。随后“包大人”系列营销趋向向纵深传播，由
概括式的卖点综述，到围绕教育，针对学区房的重点推广。
•线上线下联动，二维——三维的转化将传播符号化； •跟随项目开发进度，从项目整体优势到针对性卖点，凸显性强
调，更精准的营销推广模式；
•从单个项目推广上升为城市代言人，从单一卖产品——卖服务
的整体性升级，“包大人”成为合肥万科打造的生活文化符号。
THE END , THANKS!
他们一边玩着快闪，一边跟围观群众互动。
2014年6月9日，包大人下基层活动， 一支由四个“包大人”组成的“幸 福生活，我包了”主题考察团，来 到合肥万科旗下的滨湖万科城进行
实地考察，参观社区配套，与社区
业主深入交流，体验社区基础服务 设施
2014年6月底，“包大人世界杯独家上门服务”启动，包大人宝马早班 车服务，幸运粉丝看完球由包大人亲自送去上班包大人迷你加油站，为
2013年6月，《包大人买房记》 上线，合肥万科用幽默的视频 动画形式讲了一个故事：包大 人想娶妻，可丈母娘要求“必 须有房!”。轻松诙谐的语言，
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•2、活动概况
• 【时间】： 2011年1月1日——2011年2月28日
• 【主题】：
•
“万科11年·北斗星计划”
• 【核心】：
• 符合老业主推荐、返乡置业、团购等条件的购房者购
房，均可享受超出平常的优惠和大礼包。
• 【形式】：
• 万科成都七项目结合新春时间节点，推出系列感恩优
惠活动，进行推广和销售联动，吸引市场关注。
•2、活动概况
• • 【效果】： • 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会， 万科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的 统计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过 2万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/ 次。
• •
•3、活动内容
•幸福六重大礼： • 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽 奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ • 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温 馨乡情手信（小礼物）一份！ • 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ • 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双 倍积分大礼让！ • 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢 取“万科华南区域十城往返机票”！ • 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深 知名人士置业论坛！
•3、活动内容
•慈善营销 • 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科 珠三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡 购房团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。 •
•4、活动形象
•2、活动内容
•成都
•（三）、 2011·“万科11年·北斗星计划” •
万科集团联动营销案例
•目录
• 一、联动营销释义 • 二、万科联动营销代表案例 • 1.深圳 • “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 • 2.华南 • “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” • 2010·“十城记”万科十城联展 • 3. 成都 • 2011·“万科11年·北斗星计划” • 三、借鉴意义
•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动” • 万科阳光宣言 • 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 • 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试 。
•4、活动内容
•3、活动内容
•4、活动宣传
•5、主形象
•
•3、活动概况
• 【时间】： • 2009年3月7日-22日（三周） • 【主题】： • “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩· 信任、分享·信任） • 【核心】： • 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林 径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 • 【成绩】： • 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅 成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿 元。
•
•3、活动内容
• 在2011年1月1日至2月28日期间，符合老业主推荐 、返乡置业、团购等条件的购房者购房，均可享受感恩老 业主+团购+返乡置业三重优惠套餐。
• 感恩老业主优惠活动 • 万科老业主及新签约客户，均可到各楼盘售楼部领 取新春福字贴、红包袋； • 老业主或已签约客户再次成功购买万科以上房源， 可最高享受2%的购房优惠； • 任何业主推荐亲友购买7大楼盘，业主可最高享受价 值10000元的王府井购物卡，签约的亲友可享受总房价 1%的购房优惠。
•1、活动背景
• 2011年是万科进入成都第11个年头，为感谢购房者长
期以来对万科的信任和选择，同时启动“新春购房季”活 动，瞄准“年终奖行情”，万科将此次活动命名为“万科 11年·北斗星计划”。11年，是万科进驻成都的时间，北斗 星则代表万科目前在售或即将上市的万科·金润华府、万科· 金库、万科·金色海蓉、海悦汇城、万科·魅力之城、金域西 岭、金色领域等7大楼盘。
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•3、活动内容
• 返乡置业优惠 • 针对返乡群体投资置业的需要，万科特别推出返乡置 业优惠，外地客户在此期间购买万科以上任何在售楼盘， 凭借机票、飞机票或火车票，最高可以享受不高于2000元 的机票报销费用。 • 如果购房者组织团购万科的在售楼盘，3套以上还可 享受1%的团购优惠。 •
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二、借鉴意义
•2、活动概况
•【时间】： • 2010年11月10日-11月20日 •【主题】： • “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” •【核心】： • 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回 乡置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 •【形式】： • 在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中 山、东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目 的“企业房展会”
•5、活动形象
•4、活动宣传
•5、活动形象
•5、活动形象
•华南
• （二）、“不同的城市，同一个万科， 同一种幸福。” • 2010·“十城记”万科十城联展
•1、活动背景
• 在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背
景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。 • 此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
•亲情营销
•3、活动内容
•·家乡的味道活动：各参展项目现场摆放当地特产，吸引地 缘客户前往品尝，让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡 发展、项目情况，并进行十大城市特产幸运抽奖活动，尝到 家乡的味道。 •·棠樾乡情聚会：组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍成 员在棠樾进行老乡聚会，品茶、烧烤、赏湖景……既作为万 客会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度、又可以 让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况。
•
•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• ·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” • 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家 携手让利回馈，与你共筑幸福生活。 • 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱 设计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 • 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深 圳市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公 司。
•
• 二、万科联动营销代表案例 •
•深圳
• （一）、“因为信任，所以幸福”
•
2009·万科八盘联动
•1、活动背景
• 2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万
科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 • 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩
了很多。 • 2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信 任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的 规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活 动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系 ，探索一条在经济危机下的品牌营销之道。
•
• 1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略， 丰满绿城品牌形象。 • 除海豚计划、红叶行动等园区服务系列活动外，绿城专 项品牌推广工作有所欠缺，虽然每年均有主题性的集团层面 的推广活动，但较多均是顺应市场而为的短期策略，缺乏贯 穿全年的系统品牌推广，尤其是具有战略规划的品牌推广， 建议参照万科等其他品牌房企，建立完善的绿城品牌战略体 系并加以实施。 •
• ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 • 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 • 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
•
•4、活动内容
• 四重幸福大礼： • ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) • • ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
• ·派发品牌商家千万家居代金券 • • ·现场抽送丰厚礼品
•
•4、活动内容
•4、活动内容
• 活动营销——三周主题活动：
• 2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌 形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有 特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿城品 牌和项目销售之间的联动。 • 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。 •
• 一、联动营销释义 •
• 联动营销释义 • 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 • 联合营销特点 • 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力 。 • 联合营销形式 • 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动 、跨界营销等。