尽职调查访谈程序,访谈纪要及访谈清单
尽调清单_完整尽调访谈安排提纲
尽调清单_完整尽调访谈安排提纲尽职调查– AA公司访谈安排1 / 9尽职调查主要内容一、基本情况、法务情况：1. 基本情况调查。
基本情况调查包括：改制与设立情况、历史沿革情况、发起人和股东的出资情况、重大股权变动情况、重大重组情况、主要股东情况、员工情况、独立情况、内部职工股(如有)情况、商业信用情况。
2. 高管人员调查。
高管人员调查包括：高管人员任职情况及任职资格、高管人员的经历及行为操守、高管人员胜任能力和勤勉尽责、高管人员薪酬及兼职情况、报告期内高管人员变动、高管人员是否具备上市公司高管人员的资格、高管人员持股及其他对外投资情况。
3. 组织结构与内部控制调查。
组织结构与内部控制调查包括：公司章程及其规范运行情况、组织结构和股东大会、董事会、监事会运作情况、独立董事制度及其执行情况、内部控制环境、业务控制、信息系统控制、会计管理控制、内部控制的监督情况。
4. 同业竞争与关联交易调查。
同业竞争与关联交易调查包括：同业竞争情况、关联方及关联交易情况。
二、财务情况：5. 财务与会计调查。
财务与会计调查包括：财务报告及相关财务资料、会计政策和会计估计、评估报告、内控鉴证报告、财务比率分析、销售收入、销售成本与销售毛利、期间费用、非经常性损益、货币资金、应收款项、存货、对外投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、主要债务、资金流量、或有负债、合并报表的范围、纳税情况、盈利预测。
6. 募集资金运用调查。
募集资金运用调查包括：历次募集资金使用情况、本次募集资金使用情况、募集资金投向产生的关联交易。
三、业务情况:7. 业务与技术调查。
业务与技术调查包括：行业情况及竞争状况、采购情况、生产情况、销售情况、核心技术人员、技术与研发情况。
8. 业务发展目标调查。
业务发展目标调查包括：发展战略、经营理念和经营模式、历年发展计划的执行和实现情况、业务发展目标、募集资金投向与未来发展目标的关系。
四、其他事项:9. 风险因素及其他重要事项调查。
尽调清单_ 完整尽调访谈安排提纲
尽调清单：完整尽调访谈安排提纲引言尽调是一项十分重要的工作，它可以帮助我们深入了解目标公司的财务、业务以及管理情况等方面。
在进行尽调时，不仅需要仔细地查阅资料，还需要与目标公司进行访谈，以便更全面地了解其情况。
下面是一份完整的尽调访谈安排提纲，旨在帮助我们在进行尽调时更加有条理、高效地进行访谈。
目标公司背景介绍在进行尽调访谈之前，需要先了解目标公司的背景。
包括公司的历史、使命、愿景、核心价值观、业务范围、发展战略等方面。
在访谈时，可以就这些方面进行提问，以更全面地了解目标公司。
历史以及使命、愿景、核心价值观1.目标公司的历史背景是什么？公司的创始人是谁？2.公司的使命、愿景、核心价值观是什么？公司是如何平衡利益与责任的？业务范围以及发展战略1.目标公司的业务范围是什么？主要产品或服务是什么？2.公司的发展战略是什么？目标公司如何规划未来的发展？组织管理除了了解目标公司的背景，还需要了解公司的组织架构、人员组成以及管理情况等方面。
组织架构1.目标公司的组织架构是什么样的？公司是如何分工协作的？2.公司的管理层级结构是什么？管理层各部门的职责是什么？人员组成1.目标公司的员工总数有多少？员工的专业背景和工作经验如何？2.公司是否有专业的管理机构？如何保持员工的激情和动力？管理情况1.目标公司有哪些关键业务指标？公司如何管理这些指标？2.公司是否有内部控制制度？这些制度是否得到有效执行？业务运营了解目标公司的业务运营情况是尽调工作中不可或缺的一环。
在进行访谈时，可以就公司的销售、采购、生产、财务等方面进行提问。
销售1.目标公司的销售收入和利润情况如何？公司的销售模式是什么？2.公司与客户的合作方式是什么？如何保持良好合作关系？采购1.目标公司的采购情况是怎样的？采购的产品或服务是什么？2.公司如何管理供应商的关系？如何确保采购的品质和价格？生产1.目标公司的生产流程是怎样的？公司如何管理生产过程中的质量和效率？2.公司是否有先进的生产技术和设备？是否有自建生产基地？财务1.目标公司的财务情况如何？财务报表是否真实准确？2.公司是否有完善的财务管理制度？公司如何管理和应对风险？风险控制在进行尽调访谈时，还需要了解目标公司的风险控制情况，以便对目标公司的发展前景做出准确评估。
现场访谈提纲(尽职调查)
***有限公司
访谈对象：
访谈日期：
访谈地点：
访谈目的：本次访谈的主要目的是回访我司项目组尽职调查及受托管理相关工作开展情况以及了解贵司经营情况及未来发展规划。
访谈内容：
第一部分我司项目组尽职履责情况方面
1、在尽调和存续期间，项目组成员、现场负责人是否发生重要调整？项目组与贵司沟通情况如何？
2、项目组是否向贵司有关人员进行有关债券市场的法律法规、基础知识培训？采取何种方式？
3、项目组采取了哪些方式开展尽职调查工作？
第二部分贵公司业务发展、合规经营方面
1、请介绍贵公司主要业务模式。
近年来是否存在主营业务、经营模式发生变化的情形？公司未来发展规划？贵司在行业的竞争优势有哪些？
2、请介绍贵司公司治理结构及运行情况。
简要介绍公司董事会和管理层的构成。
3、请介绍贵司目前有息债务情况以及未来重大投融资计划。
对于未来金额较大的投资计划，贵公司的融资措施包括哪些？
4、贵公司应收当地政府及其他平台公司的非经营性往来款项较多，近年来回款情况如何？
5、债券发行以来，贵公司主要资产是否有较大变动？有无划转或调整子公司的情况？
6、贵司名下资产主要有哪些？已抵押的资产占比？
7、目前贵司对外担保金额多大？是否存在代偿责任风险。
8、发行人在存续期间有无发生重大事项？
9、请简要介绍贵公司重点在建和拟建项目。
（以下无正文）
被访谈人签字：
访谈人签字：
***有限公司
年月日。
尽调访谈问题清单
尽职调查访谈问题汇总一、管理层1、管理团队里有多少人？2、每个经理到公司多长时间了？3、他们的背景如何？4、管理工作是他们力的能及的吗？5、每个经理总的收入是多少？公司平均薪金6、他们的收入有多少是与业绩挂钩的？7、这与他们过去如何衡量业绩比是否发生了变化？8、CEO的收入是否与其它团队成员收入差异巨大？9、管理层如何衡量业绩？10、管理层持有短期还是长期观点？11、管理层是否有顺利时夸夸其谈，而在困难时讳莫如深？12、有管理层人员在董事会吗？13、管理层拥有公司多少股份？14、有没有强制性的退休年龄？15、当企业扭亏为盈或业绩转坏时，管理层会不会正式宣告？16、在如上情形下，他们是突然很快地解雇员工，还是慢慢来？二、董事会17、董事会有几个人？18、董事会最大规模时是多少？19、分期分级董事会条款如何？20、有否强制退休年龄？21、一年董事会开会几次？22、更换董事有什么选举要求？23、各位董事在公司有多长时间？24、董事背景如何？25、各位董事是否尽职尽力？三、客户26、有哪些客户？27、客户比公司规模大还是小？28、有没有特别重要的客户？29、公司与这此客户保持多久的关系了？30、是否与某些客户有特殊的安排？31、客户们与竞争对手也同时保持关系吗？32、与竞争对手比较，客户给予公司多少业务额？33、客户喜欢与公司保持关系吗？34、客户对公司印象如何？35、断绝使用公司的产品或服务是否容易？36、客户正在垂直整合吗？37、客户的财务基础坚实吗？四、供应商38、有哪些供应商？39、供应商比公司规模大还是小？40、有没有特别重要的供应商？41、公司与这此供应商保持多久的关系了？42、是否与某些供应商有特殊的安排？43、供应商们与竞争对手也同时保持关系吗？44、与竞争对手比较，供应商在公司有多少业务额？45、供应商喜欢与公司保持关系吗？46、供应商对公司印象如何？47、客户正在垂直整合吗？48、客户的财务基础坚实吗？五、战略伙伴49、公司与客户有战略关系吗？50、公司与供应商有战略关系吗？51、公司与竞争对手有战略关系吗？52、公司与其它行业的公司有战略关系吗？53、公司与国外企业有战略关系吗？54、公司对这些关系的依赖性有多大？55、合作伙伴对这些关系的依赖性有多大？56、在这些关系中，公司占有多数还是少数？57、在这关系中有没有过法律诉讼？58、这些关系保持活跃有多久了？六、契约59、公司与客户有什么契约？60、公司与供应商有什么契约？61、公司与债权人有什么契约？62、公司与战略伙伴有什么契约？63、公司还有其它契约吗？64、这些契约的条款是什么？65、这些契约是从什么时间开始？66、这些契约什么时间结束？67、什么时间会被续签？68、在过去它们被续签过吗？八、并购69、公司试图进行过多少并购？70、公司实际完成了哪些和多少兼并？71、每次交易中公司付了多少钱？被认为是高价？公平？还是低价？72、管理层是否说过他们为此协同效应或战略价值付出溢价？73、管理层会在多久后声明他们的收购是增值的？74、实际上收购会在多久后增值？75、整合他们过去的兼并有多困难？76、他们是否具有自然成长或收购成长的历史？九、竞争对手77、有哪些竞争对手？78、竞争对手的数目是增加？减少？不变？还是周期性的？79、竞争对手比公司规模大还是小？80、在财务和业绩方面与竞争对手比较起来如何？十、股东81、有没有特别重要的股东？82、这些股东持有了资本结构的其它重要部分吗？（比如优先股）83、内部人士持有多少股份？84、机构持有多少股份？85、成交量高还是低？86、卖空的比例有多少？十一、行业87、行业中最近有事情发生吗？88、是周期性的行业吗？89、行业中有合并的事件吗?90、行业中的领头羊多久会变换一次？91、此行业是否会面临其它行业的竞争？92、随着时间增长，行业会发生什么样的变化？十二、新闻93、当股价发生大的变化时，公司会有什么传闻？94、公司的历史如何？95、现在的普遍的情绪如何？96、阅读行业、国家或本地新闻而不是仅仅是财经新闻了吗？十三、其它97、运营战略随地区而变化？还是保持一致的运营模式？98、它们的固定成本是多少？99、不定的成本是多少？100、雇员有与企业目标一致的动力吗？十四、资本结构101、公司有负债吗？102、什么类型的负债？103、债务利息率是多少？104、利率是多少？105、负债的条款是什么？106、什么时间到期？107、公司有能被发行的优先股吗？108、有已经发行的优先股吗？109、优先股的条件是什么？110、普通股股本有多大？111、发行的股本有多大？112、公司股票的种类有多少？113、每种的投票权如何？114、负债/股东权益比率是多少？过去的情况怎样？115、负债率是多少？过去的情况怎样？116、利息备付率是多少？过去的情况如何？117、流动比率是多少？过去的情况如何？118、公司的资本结构近期是否发生过剧烈的变化？119、公司竞争者的资本结构如何？十五、收入和利润120、过去3、5、10年的销售增长情况如何？121、过去3、5、10年的销售成本增长情况如何？122、过去3、5、10年的销售,综合及行政费用（SG&A）增长情况如何？123、过去3、5、10年的折旧增长情况？124、过去3、5、10年的利息支出增长情况？125、过去3、5、10年主营利润增长情况？126、过去3、5、10年平均税率？127、现在的总利润、营业利润和净利润是多少？128、历史的总利润、营业利润和净利润是多少？129、总利润、营业利润和净利润的波动情况如何？130、利润表上有否特殊项目？131、这些项目是否经常发生？132、会计核算有过什么样的变化？十六、现金流133、经营活动现金流情况如何？与历史上比较如何？134、有否什么事件对短期经营活动现金流产生影响？135、资本性支出项目走向如何？与历史上比较如何？136、资本性支出项目与折旧的差额有多大？与历史上比较如何？137、在投资现金流中什么项目最大？与历史上比较如何？138、有否什么事件对短期投资活动现金流产生影响？139、目前的自由现金流是多少？与历史上比较如何？140、自由现金流与利润比是多少？与历史上比较如何？141、自由现金流的波动状况如何？142、筹资活动的现金流的组成如何？与历史上比较如何？143、在筹资中什么项目导致现金流入？与历史上比较如何？144、在筹资中什么项目导致现金流出？与历史上比较如何？十七、资产负债表145、长期负债的趋势？146、短期负债的趋势？147、其它融资债务趋势？148、无形资产的比例多大？与历史比较如何？149、短期资产的比例多大？与历史比较如何？150、短期债务的比例？与历史比较如何？151、长期债务的比例？与历史比较如何？152、公司拥有多少现金？153、在资产负债表中重要的项目都有什么？154、资产负债表有没有过大的变化？155、公司对于应收账款、坏帐和准备金的会计政策如何？与历史比较如何？156、应收账款周转率是多少？与历史比较如何？157、应付账款周转率是多少？与历史比较如何？158、库存周转率是多少？与历史比较如何？159、原材料库存有增加或者减少吗？160、完成品库存有增加或者减少吗？161、表外项目的关系是怎样的？162、如果购买的一家公司运行很差，它是否也伤害到了资产？163、以上这些与其竞争者比较起来如何？十八、流动性164、利息获得倍数比率是多少？过去是多少？165、流动比率是多少？过去是多少？166、速动比率是多少？过去是多少？167、现金比率是多少？过去是多少？168、债务比率是多少？过去是多少？169、利息备付率是多少？过去是多少？170、运营资金比率是多少？过去是多少？171、以上这些与其竞争者比较起来如何？十九、绩效指标172、资产收益率是多少？与过去比较？173、净资产收益率是多少？与过去比较？174、投资回报率是多少？与过去比较？175、现金流量周期是多少？与过去比较？176、库存周转是多少？与过去比较？177、应收账款周转？与过去比较？178、应付账款周转？与过去比较？179、本期利润是多少？与过去比较？180、如上项目与竞争对手比较如何？二十、估值181、你设想的成长是什么？为什么？182、你用净利润、现金流和账面价值等等的倍数来估值吗？为什么？183、对于公司的商业模式你如何理解？为什么？184、对于收入和利润你怎么看？为什么？185、对于资本结构你如何看？为什么？186、对于公司业务的周期性你如何看？为什么？187、对于一些未决事项你如何看？比如诉讼案。
建筑合同法律尽职调查之访谈问题清单模版
建筑合同法律尽职调查之访谈问题清单模版建筑合同法律尽职调查之访谈问题清单模板一、概述本文档将提供一个建筑合同法律尽职调查的访谈问题清单模板，旨在帮助律师或相关人员在进行合同法律尽职调查时，更全面地了解与建筑合同相关的情况。
以下是一些常见的问题，可根据具体情况进行调整和补充。
二、合同相关信息1. 合同当事人：- 请提供与合同相关的所有当事人的姓名、地址和联系方式。
- 当事人是否具有法人资格？2. 合同条款：- 请提供合同的拟定日期和签署日期。
- 是否有书面合同？如果是口头合同，请提供相关证据。
- 请提供合同的副本或电子版。
- 合同是否包含标的物的描述？- 合同是否包含付款条款？如果是，请提供相应的付款计划或文件。
- 合同是否包含保修期限和条件？3. 合同的履行和解除：- 双方是否已按照合同约定履行各自的义务？- 是否存在任何违约行为？- 是否存在任何解除合同的事由？三、工程相关信息1. 工程标的：- 请提供工程的具体名称和地址。
- 工程的性质是什么？例如住宅、商业、工业等。
- 是否存在任何工程图纸、设计文件或规格说明书？2. 工程进度：- 是否存在工程计划和进度表？- 是否存在任何延期情况？若存在，请说明原因。
3. 工程费用：- 请提供工程费用的预算和支付方式。
- 是否存在任何变更订单或额外费用的情况？4. 工程质量：- 是否存在任何工程质量问题？- 是否存在工程验收标准或其他相关文件？四、合同履行情况1. 付款情况：- 是否按照合同约定及时支付款项？- 是否存在任何未支付或延迟支付的情况？2. 争议解决：- 是否存在任何争议解决条款？- 是否存在任何争议或纠纷？如果是，请提供相关资料或文件。
3. 其他事项：- 是否存在任何其他需要关注的事项或约定？五、法律风险评估1. 合同的有效性：- 是否存在任何使合同无效或可撤销的情况？- 是否存在任何违反公序良俗或法律法规的条款？2. 合同解释与执行：- 合同的条款是否明确且不同解释？- 是否存在任何可能导致合同执行困难的条款？3. 争议解决：- 合同约定的争议解决方式是否可行？- 是否存在任何可能导致争议解决困难的情况？以上问题仅供参考，具体的调查问题可以根据实际情况进行调整和补充。
尽调访谈问题清单
尽调访谈问题清单
简介
在进行商业决策、投资、并购等重大决策时，进行尽调是非常的关键，尽调访谈是尽调的重要环节，通过访谈可以获得很多关键信息和洞察，做出更加准确和明智的决策。
本文档将提供一个尽调访谈的问题清单，帮助各位在进行尽调访谈时更加得心应手。
问题清单
公司描述
1.请介绍一下公司的历史背景和发展历程？
2.公司的使命和愿景是什么？
3.请描述公司的业务模式和盈利模式？
4.公司的团队规模和结构如何？
5.公司的客户群体和市场定位是什么？
行业分析
1.请简单介绍一下行业概况？
2.行业增长的趋势和前景如何？
3.行业竞争格局如何？公司的市场份额和竞争优势是什么？
4.行业标准和监管政策有哪些？
财务分析
1.请提供公司最近三年的财务报表？
2.公司的营收和净利润的历史走势如何？
3.公司的现金流量状况如何？是否存在负债的风险？
风险评估
1.公司目前面临哪些主要的商业和市场风险？
2.公司的商业模式是否具有可持续性？
3.公司的知识产权状况如何？
4.公司是否曾遭遇过法律纠纷或诉讼？
投资回报
1.公司未来的增长和利润预期如何？
2.投资的回报率和时间是多少？
3.请描述投资退出的方式和平台？
结论
以上问题清单只是参考和建议，具体访谈中，应根据所考察的公司特点和尽调需求，进行灵活调整。
记得访谈时要秉持严谨的态度，保持客观和独立的判断。
希望这份问题清单对大家进行尽调访谈有所帮助。
【最新】尽职调查访谈提纲-范文模板 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==尽职调查访谈提纲篇一：访谈提纲采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
尽职调查访谈提纲
尽职调查访谈提纲一、背景信息1.公司名称和业务范围2.公司成立时间和历史发展3.公司规模和组织结构二、管理团队1.董事长和高级管理层成员的背景和经验2.管理团队的决策方式和管理风格3.管理团队的沟通方式和应对挑战的能力三、竞争优势1.公司的核心竞争力是什么？2.公司与其他竞争对手相比有什么独特之处？3.公司的市场份额和持续增长能力如何？四、市场环境1.公司所在行业的发展趋势和市场规模2.政府政策对公司的影响3.公司面临的主要竞争对手和市场风险五、财务状况1.公司近几年的销售和利润增长情况2.公司的现金流状况和资本结构3.公司的盈利能力和偿债能力六、风险管理1.公司是否有完善的风险管理体系？2.公司对关键风险的识别和应对措施3.公司是否购买了适当的商业保险？七、合规和道德标准1.公司对合规和道德标准的重视程度2.公司的内部控制制度和合规流程3.公司对员工培训和反腐败等方面的投入八、未来发展1.公司的发展战略和目标2.公司的产品或服务创新和研发计划3.公司的人力资源战略和员工发展计划九、行业声誉和客户关系1.公司在行业内的声誉和知名度2.公司与客户之间的关系和合作情况3.公司的客户满意度和业务续签情况十、其他问题1.公司是否面临重大的法律纠纷或诉讼？2.公司是否存在重大并购或资本市场计划？3.公司是否有其他公开披露的重要信息？以上是一份尽职调查访谈提纲，根据实际情况可根据需要增减和调整问题内容。
该提纲可以为尽职调查提供一个全面的框架，帮助调查人员了解被调查公司的各个方面，并评估其风险和潜力，从而做出决策。
尽职调查各部门访谈提纲
尽职调查各部门访谈提纲1.描述公司的采购模式，并分析近两年各种采购模式所占采购总金额的比重。
2.列出公司近两年采购的主要原材料名称、采购金额以及它们在采购总金额中的比例。
3.列出公司原材料的主要供应商名称和区域分布，并分析向这些供应商采购的金额在公司采购总金额中的比重。
4.描述公司主要原材料的供应情况，是否存在替代品，价格变动情况以及对本公司产品价格的影响，以及公司的对策。
5.分析公司近两年主要产品成本中原材料所占的比重。
6.分析公司在采购方面的优势。
1.描述公司产品的质量控制措施。
2.分析公司主要客户对公司产品品质的要求。
3.列出公司主要产品品质的行业标准以及公司产品执行的标准。
4.分析公司主要产品品质所达到的水平。
5.描述公司产品质量纠纷的处理方式。
6.分析公司在产品品质控制方面的优势。
7.分析公司在产品质量控制方面的风险。
8.描述公司产品售后服务情况。
9.列出部门内部的相关文件，包括但不限于品质制度规划、目标及要求。
10.描述品质部与其他部门的业务合作。
1.描述公司研发体系的设置、研发模式以及研发流程。
2.列出公司研发部门的设置以及职责。
3.分析公司现有的技术水平以及技术优势。
4.列出公司主要技术的取得方式、核心技术介绍以及来源。
5.分析公司的技术储备情况。
6.分析公司主要产品所处的技术阶段。
7.分析主要产品的技术含量以及可替代性。
8.分析公司的研发优势、技术成果以及研发方面存在的风险。
9.描述公司针对研发团队采取的激励措施以及研发团队的稳定性。
10.列出公司现有的技术开发平台以及设施。
11.描述公司现有专利的保护期以及到期后对公司的影响。
12.分析公司与其他公司开展的技术合作情况，包括技术合作协议、合作成果的分配以及保密措施。
13.描述公司拥有的非专利技术情况。
14.描述公司如何介入主要客户的研发以及双方的合作及合作成果的共享。
15.分析公司的技术创新机制以及是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
尽职调查之访谈问题清单【最新】
尽职调查之访谈问题清单【最新】XXX1.Management interview1.1 What is the company's equity structure。
Who composes the board of directors?1.2 What are the company's short。
medium。
and long-term strategic plans?1.3 What do you think is the company's development n。
What should be the future market ning and business n of the company。
What are your thoughts and ns for the company's future development。
(Business ning)1.4 What is the company's current n in the market。
How do you view the company's current development status。
What are its successes and ings?1.5 What kind of company strategy are we currently adopting。
(n。
low cost。
n)1.6 Who is our main XXX?1.7 How do you think the industry will develop in the nextfive years。
What are the XXX?1.8 What is our core competitiveness?1.9 Are there any strategic alliances at present。
尽调访谈提纲范文
尽调访谈提纲范文尽调访谈是一种重要的调研方法，通过与相关人员进行深入访谈，收集信息和意见反馈，了解所研究对象的背景、特点、问题和需求，为后续的决策和发展提供参考。
以下是一个尽调访谈的提纲，供参考：一、介绍和背景1.欢迎和介绍：向被访者说明尽调访谈的目的，以及访谈将在多长时间内进行。
2.背景信息：向被访者提供相关的背景信息，如企业、项目或组织的历史、规模和定位等。
二、被访者的角色和职责1.被访者的职位和角色：了解被访者在企业或组织中的具体职位和角色。
2.被访者的责任和职责：询问被访者在其职位上的具体职责和责任范围。
三、业务和流程1.业务产品或服务：了解企业或组织提供的具体产品或服务，包括其特点、优势和竞争力等。
2.业务流程：了解企业或组织的业务流程，包括从产品设计、生产到销售和售后服务的整个流程。
四、市场和竞争环境1.市场需求：了解所研究对象所在市场的需求情况，包括市场规模、增长趋势和变化等。
2.竞争对手：了解所研究对象的竞争对手，包括其优势、劣势和市场份额等。
五、发展和战略1.发展目标和计划：了解企业或组织的发展目标和计划，包括短期和长期的战略规划。
2.发展挑战和风险：了解企业或组织在发展过程中面临的挑战和风险，并了解其应对措施。
3.创新和技术：了解企业或组织的创新能力和技术优势，包括研发投入和创新成果等。
六、团队和管理1.组织结构：了解企业或组织的组织结构，包括各个部门或团队的职责和关系等。
2.管理风格：了解企业或组织的管理风格，包括领导者的管理理念和方式等。
3.团队建设和培训：了解企业或组织的团队建设和培训计划，包括培训投入和效果评估等。
七、合作和风险1.合作伙伴：了解企业或组织的合作伙伴，包括供应商、客户和合作项目等。
2.合作关系：了解企业或组织与合作伙伴之间的关系，包括合作协议和风险管理等。
八、总结和建议1.总结访谈内容：向被访者总结访谈的主要内容和发现，确保没有遗漏和误解。
2.建议和反馈：向被访者征求对企业或组织发展的建议和意见，以及对访谈流程和提纲的反馈。
尽职调查之访谈问题清单
尽职调查之访谈问题清单尽职调查是任何企业在选择合作伙伴、投资项目或者招聘人才之前必须要进行的一项重要工作，目的是了解候选人、项目或者企业真正的情况和潜在风险，以便做到谨慎决策。
作为尽职调查的核心内容之一，访谈是获取信息的重要手段和途径，下面将介绍一下“尽职调查之访谈问题清单”。
1. 个人信息和职业背景提问人需要了解被访谈者的基本信息，如名字、籍贯、年龄、家庭情况等。
同时，也要了解被访谈者的教育经历、工作经验、专业技能等方面的情况，这些信息能帮助提问人理解被访谈者的职业背景和能力水平。
2. 对公司和行业的了解提问人需要了解被访谈者对自己所在公司和行业的了解程度。
这些问题旨在了解被访谈者是否是专业人士，是否对公司的行业进展、竞争情况、政策环境等方面保持关注和了解。
3. 项目经验提问人需要问被访谈者在过去的项目中扮演了什么角色、取得了什么成就，能够从中了解被访谈者的项目管理经验、能力和有效沟通的能力等方面的情况，以便做出正确的决策。
4. 工作状态和经历提问人可以问被访谈者在前一个工作中的经历和工作状态，有哪些成功的经验以及权衡利弊及对自己职业未来的规划等相关问题，从而了解被访谈者是否适合当前的工作岗位，是否具有自我驱动力和创新力。
5. 思维和沟通能力提问过程中还应该关注被访谈者的思维方式和沟通能力。
提问人可以询问一些简单而开放性的问题，以了解被访谈者的思考方式、解决问题的方法和能力等情况。
6. 风险和挑战提问者可以就哪些不利的事件或者情况向被访谈者提出问题，寻找被访谈者面对挑战的能力以及对风险的认识。
这包括所在行业的市场竞争、政策国际形势、风险因素等问题。
7. 人际交往能力访谈中的问题也可以从人际交往能力的角度来考虑。
提问人可以询问关于社交场合的经验、如何处理复杂人际关系等问题，以进一步了解被访谈者的领导力、人际交往能力和团队合作能力。
8. 未来发展和计划在访谈中，提问人还可以询问被访谈者的未来规划、发展目标等问题，以了解自己将如何与被访谈者共同发展。
项目尽职调查访谈提纲
项目尽职调查访谈提纲第一篇：项目尽职调查访谈提纲附件三、项目尽职调查访谈提纲一、公司基本情况λ成立时间λ注册资金λ股权结构λ股东背景λ公司法人治理结构λ公司重大决策过程λ税收优惠政策λ发展历史沿革λ分公司和子公司的情况二、高管人员λ高管人员组成λ高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。
λλλλλ教育背景工作经验管理能力性格特点兴趣爱好λ高管人员之间的互相评价λλλ董事长、总经理对其他高管人员的评价其他高管人员对董事长、总经理的评价高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）λ高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）λ对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价λ高管人员与公司的合约及相关的保密协议三、人力资源λ员工总数及按教育程度的分类λ公司人员的招聘程序及招聘渠道λ员工的考核方式及程序λ员工的激励机制及奖惩措施λ员工流动的比率及原因λ员工的培训计划和培训措施四、市场营销λ机构设置λ人员组成λ产品市场规模、增长潜力及市场份额分布λ销售方式（直销、经销、代理）λ销售通路管理λ销售人员激励措施λ主要客户分布及联系方式λ售后服务流程，与其他部门的配合λ销售的主要产品分类和占总销售额的比例λ最近三年分类产品销售额的统计λ销售时间的确认（合同还是发货）λ主要产品的回款周期λ未来两年的市场预测λ公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额λ在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理λ生产场地（自有、租赁、目前市场价）λ生产设备（自有、租赁、目前市场价）λ检测设备（先进程度、目前市场价）λ生产原料的主要品种λ在采购上受制约的生产原料及受制约的原因λ采购的内部控制措施λ生产流程介绍λ产品测试程序介绍λ独有的生产工艺设施及工艺技术说明λ产品质量保证内部控制程序λ产品的成品率λ产品的退货记录六、技术研发λ公司主要产品技术发展方向,研究重点λ开发项目的组织、规划管理及控制描述λ从事开发的人力资源情况λ新产品开发的质量保证及测试情况λ最近两年研发资金投入情况λ正在开发的新产品清单λ公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势λ公司拥有或已申请的专利与商标七、融资方案λ融资的原因λ对新投资者的期望λ融资的数量λ资金的使用计划λ融资的方式λ对控股权的要求λ公司重组后的股权结构八、专家访谈要点λ行业发展概况λ市场容量λ市场走势λ市场前景λ产品分类λ市场细分λ细分市场产品的价格走势λ请介绍本行业协会的有关情况λ请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构λ国外行业的发展现状λ行业企业的存在现状λ行业企业的前三甲λ行业企业的市场占有率λ行业企业的市场竞争力λ国内行业的发展现状λ行业企业的存在现状λ行业企业的前三甲λ行业企业的市场占有率λ行业企业的市场竞争力λ行业企业的发展的优势及劣势λ对拟投资企业的评价λ本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求λ本行业对资金的需求情况λ本行业涉及的国际专利技术情况λ拟投资企业的技术水平和壁垒λ拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势λ拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求λ对拟投资企业管理团队的评价λ拟投资企业在国内的行业地位λ对拟投资企业的总体评价第二篇：尽职调查访谈提纲-采购尽职调查访谈提纲（采购和付款业务）1、请简单介绍您个人的基本情况。
尽职调查之访谈问题清单【最新】
尽职调查之访谈问题清单一、管理层访谈1.1、公司的股权结构?董事会的组成?1.2、公司的短、中、长期的战略规划是什么?1.3、您认为公司的发展方向是什么?公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的?对于企业未来发展的构想和建议。
(事业定位)1.4、您认为公司在市场上的地位是什么样?如何看待公司目前的发展状况?成功与不足之处有哪些?1.5、我们目前采取的是哪一种公司战略?(差异化、低成本、集中)1.6、目前，谁是我们主要的竞争对手?1.7、你认为未来五年行业的发展方向如何?那些因素是影响行业发展的重要因素?1.8、我们的核心竞争力是什么?1.9、目前是否有策略联盟?有哪几家?如何看待策略联盟或合作伙伴?1.10、公司成本控制的策略?1.11、公司目前涉足领域有哪些?您怎么看待它们的经营情况?对它们下一步的发展您有什么规划?二、采购部访谈2.1、公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2.2、公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
2.3、公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
2.4、公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
2.5、公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
2.6、公司在采购方面的优势。
2.7、公司如何进行品质管理?三、质控部访谈3.1、公司产品的质量控制措施。
3.2、公司主要客户对公司产品的品质有何要求?3.3、公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。
3.4、公司主要产品品质所达到的水平。
3.5、公司产品质量纠纷及其处理。
3.6、公司在产品品质控制方面的优势。
3.7、公司在产品质量控制方面有何风险。
3.8、公司产品售后服务情况。
3.9、部门内部的相关文件(包括但不限于品质制度规划、目标及要求)。
3.10、品质部与其他部门的业务合作。
职业访谈内容记录
职业访谈内容记录一、职业访谈对象我访谈的对象是我的邻居张叔叔，他是一位经验丰富的程序员呢。
二、访谈过程1. 我先问张叔叔，他当初为啥选择做程序员呀。
张叔叔哈哈一笑说，“小娃呀，叔叔年轻的时候就觉得电脑特别神奇，那些代码就像是魔法咒语一样，可以创造出各种各样好玩的东西。
那时候就觉得做程序员可酷了，可以自己开发游戏啥的。
”2. 接着我就好奇地问他，做程序员是不是得一直学习呀。
张叔叔连连点头，“那可不，这技术更新换代太快了，今天流行这个语言，明天可能就有新的框架出来了。
就像我刚入行的时候学的一些东西，现在好多都不咋用了，得不断地去看新技术的书，参加一些线上线下的课程。
”3. 我又问他在工作中有没有遇到特别难搞的项目。
张叔叔皱了下眉头说，“有啊，有个项目要求的时间特别紧，而且客户的要求还一直在变。
我们团队当时都快愁死了，每天都加班加点地干。
不过最后还是完成了，那时候就觉得自己特别有成就感。
”4. 我还问他程序员的工作环境咋样呢。
张叔叔说，“大部分时候都还不错，就是有时候要应对一些紧急的线上问题，那就得半夜爬起来处理，有点辛苦。
不过平时办公室的氛围还是挺好的，大家都是年轻人，有共同话题，还能互相学习。
”5. 然后我问他对于想要进入这个行业的新人有啥建议。
张叔叔认真地说，“首先基础一定要打牢，那些数据结构、算法啥的，一定要学好。
再就是要多实践，自己动手做一些小项目，光看书可不行。
还有就是要学会团队合作，在公司里一个项目可不是一个人就能完成的。
”三、访谈收获通过和张叔叔的聊天，我对程序员这个职业有了更深入的了解。
我知道了这个职业虽然看起来很酷，但是背后要付出很多的努力。
而且也不是一直都顺顺利利的，会有很多挑战。
我也明白了不管做什么职业，都要不断学习，这样才能跟上时代的步伐。
我觉得这次职业访谈对我以后找工作特别有帮助，至少让我知道了这个职业的真实面貌，而不是只看到表面的风光。
文书7：尽职调查访谈记录
文书七：尽职调查访谈记录
在尽职调查过程中，需要对相关人士进行访谈记录，包括被调查机构的高管、股东、实际控制人等，因此以格式化记录予以留存，是进行尽职调查最基本的底稿之一。
【】项目访谈记录
访谈时间：年月日点至点
访谈地点：【】公司
被访谈人：
访谈人：
记录人：
问：你好，我们是【】工作人员（出示证件），受【】的委托，就贵司债务事宜，向你进行例行访谈，请你予以配合。
答：好的。
具体访谈的问题可以围绕：
1、被访谈人的个人信息
2、公司的债务情况
3、公司的生产情况
4、公司的资产情况
5、公司的运营管理情况
6、以及认为对公司债权处置有帮助的问题。
问：以上你的回答内容是否真实准确，有无修改补正？
答：我以上的回答，内容真实准确，不需要修改补正。
被访谈人（签字）：
年月日
（四）估值定价的相关表格与文件
根据我们在业务实践中的经验，准备了两份表格，对于估值定价有一定帮助。
《不良资产估值定价表》是对单个不良债权及整个不良债权包进行估值定价的工具。
《抵押物估值定价表》是针对抵押物的估值与定价，制作的工具。
尽职调查——访谈记录模板
尽职调查——访谈记录模板尽调访谈记录项目名称：访谈主题：客户名称：访谈地点：访谈时间：【】年【】月【】日访谈对象：姓名：职务：身份证号码：访谈人：姓名：职务：身份证号码：（加盖公章）一、请介绍访谈对象在客户单位中的职务、工作内容和职责。
二、客户与【公司名称】关联关系访谈1、请确认贵公司的实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管人员、以及负责与【公司名称】业务往来的主要经办人员及其主要关联方（包括但不限于配偶、年满18周岁的子女及其配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹、子女配偶的父母）是否在【公司名称】工作或担任职务？或者与附表1所列【公司名称】相关人员之间有亲属关系？如有，请提供名单。
2、请确认贵公司的实际控制人、持股5%以上的自然人股东、董事、监事、高管人员、以及负责与【公司名称】业务往来的主要经办人员及其主要关联方是否存在对【公司名称】有委托持股或信托持股？是否与【公司名称】的中介机构及其经办人员【】存在关联关系？是否与下表列示的【公司名称】关联方存在关联关系或者直接或间接拥有其权益？如有，请说明。
3、请确认附表1所列示的主体是否在贵公司直接或间接拥有权益？如有，请说明。
4、请确认贵公司与【公司名称】及附表1所列主体之间是否存在其他特殊利益关系，是否存在其他公司或个人以贵公司的名义与【公司名称】进行业务往来或资金往来的情形。
三、客户与【公司名称】交易情况访谈1、请简要介绍一下贵公司与【公司名称】之间业务往来的基本情况（如合作时间、合作内容、合作方式）。
2、贵公司与【公司名称】之间的交易及资金往来是否均通过签署书面合同确定权利、义务？请确认附表2是否为【】年至今贵公司与【公司名称】之间签署的各项合同及其实际履行情况。
3、近五年内，贵公司与【公司名称】之间的业务内容、结算方式若发生较大变化或将要发生较大变化的，请说明发生变化的主要原因。
4、除了贵公司现在采用的【公司名称】，贵公司是否曾向其他公司采购过同样的服务？如果有，那么【公司名称】所提供的服务占据了多大的比重？【公司名称】在提供服务方面有哪些优势？贵公司是如何筛选【公司名称】和其他服务商的？是否按照规定进行了公开招投标或邀请招投标？程序是否符合相关规定？对于贵公司分包给【公司名称】的非业主项目，是否已经得到了业主的同意？5、请简要介绍贵公司和【公司名称】之间的结算流程以及贵公司的付款流程。
企业尽职调查 董事会秘书访谈提纲模板
高管访谈纪要职务：董事会秘书问题一：关于基本情况请介绍您个人的基本情况、加入公司的时间以及主要工作职责。
问题二：关于上市后的历次股权变动请说明募集资金的使用进度。
问题三：关于现有股东及股权结构请说明人员的岗位及职责，是否属于核心管理、技术人员。
请说明除上述人员外，对公司发展尤为重要的核心人员名单。
问题四：关于公司业务、工艺及经营情况问题五：关于行业及竞争情况请说明业务集中分布地域，年产量，是否有扩大市场占有率的可能性及开拓客户的方向。
问题六：关于在建项目及投资计划公司在建项目请说明预计摘牌时间及开工时间，是否存在未取得建设手续提前动工的情形。
请说项目的建设内容、预计总投资、资金来源、投产及达产时间及预计经济效益。
问题九：关于研究中心研究中心的的人员构成是否均为公司员工，研发设备配置如何，实际的研发地点在何处，目前的管理运营状态如何，并说明该研究中心的研发方向、研究进展和研究成果。
问题十：关于合作研发公司与外部单位的合作模式有哪些？是否签署合作开发协议？对于研发获得的技术成果权属如何约定？对于技术成果的实施及收益如何约定？是否将相关技术申请专利，对于专利申请是否有约定？问题十一：关于委托研发请说明公司有无委托外部单位进行技术研发？对于研发获得的技术成果权属如何约定？是否将相关技术申请专利，对于专利申请是否有约定？公司合作研发和委托开发的技术所占比例是怎样的？问题十二：关于专项技术服务请说明专利如何应用至客户的设备设计、制造等流程？公司的专利技术服务订单及业务是否有具备持续性？在提供服务的过程中，是否会分阶段与客户进行服务进度的确认？服务完成时，关于技术服务费收入确认，是否有相关手续予以证明？问题十三：关于安全生产罚款情况，是否限期整改完毕。
问题十四：关于环境保护罚款情况，是否限期整改完毕。
问题十五：诉讼、仲裁及行政处罚请说明公司的行政处罚情况。
（案件数量、处罚部门、处罚金额、是否已经整改）问题十六、关于租赁房产、土地请确认是否实际建设生产线？（还是用于仓储？）是否再无其他承租物业？租赁物业是否履行过租赁备案程序？公司是否有出租物业？问题十七、关于抵押土地土地抵押情况（是否主债权已经履行完毕？是否存在纠纷或潜在纠纷？）问题十八、关于招投标公司是否具备工程的土建、勘察、设计、安装（施工）资质？是否存在不具备设计资质向客户提供解决方案的情形？是否存在未取得勘察、设计、安装（施工）而承揽业务（随后自建或转包、分包）的情形？是否围绕此类问题受到过行政处罚？公司开展EPC项目是否均通过招投标方式取得？是否存在应招标而未招标的情形？公司是否存在对外采购项目的情形？（如存在，是否存在应招标而未招标的情形？）公司是否存在寻找具备土建、勘察、设计、安装（施工）资质的人员在本公司挂靠的情形？（如有，人员数量有多少？每年薪酬金额是否纳入公司审计？）。
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尽职调查访谈程序，访谈纪要及访谈清单一，访谈程序
第一步，访谈准备。
访谈人应做好充足的访谈准备，主要是访谈对象的了解，访谈内容的设计及访谈时间地点材料等的准备工作。
第二步，预约时间。
就访谈问题清单告知被访谈人，包括预约访谈的时间和地点，沟通进行访谈的基本流程和涉及的主题内容。
第三步，实施记录。
访谈的实施和记录，原则上应该由两名以上人员共同完成访谈，并由助理人员完成访谈过程的记录，访谈见真功夫，所以为了培养下属，如果下属不是第一次访谈可以助理主问，主管补充，如果是助理第一次参与访谈，可以由主管主问，助理记录并根据自己的理解逐步加入进来发问。
第四步，访谈纪要。
完成访谈后保存。
二，访谈纪要
（一）：描述背景
·访谈目的；
·访谈参与人员、地点、时间段；
·被访谈者的基本情况以及背景介绍；
·访谈者的基本情况；
·访谈进行的氛围，是否真实，问题，提供资料情况。
（二）：访谈的目的要素
·被访谈者的判断和结论；
·访谈者的判断和结论；
·支持这样结论的访谈细节。
（三）：访谈工作界定和确认界定下一步工作
是否需要补充访谈或相关访谈。
三，访谈清单
（一）管理层访谈
1.公司的股权结构？董事会的组成？
2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？
3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议。
（事业定位）
4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？
5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）
6.目前，谁是我们主要的竞争对手？
7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？
8. 我们的核心竞争力是什么？
9.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？
10.公司成本控制的策略？
11.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？
（二）采购部访谈
1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？
（三）质控部访谈
1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？
3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。
4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）。
10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
（四）研发部访谈
1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）。
13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
16．公司与上下游产业的合作。
17．公司的研发周期如何。
18．如何界定公司的主要技术所处的环节。
19．公司的主导产品如何进行更新换代。
20．进入本行业的技术壁垒。
21．近三年的研发费用占公司销售额的比重。
22．研发团队的人才培养、培训。
23．评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。
24．公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。
（五）销售部访谈
1．公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。
2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。
3．进入本行业的主要障碍。
4．行业发展的有利因素和不利因素。
5．行业的周期性、区域性和季节性特征。
6．行业的管理体制、行业协会。
7．行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。
8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。
9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售额占公司年度销售额的比例（近三年）。
10．行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未来变动趋势。
11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。
12．产品的可替代性。
13．公司产品的出口情况及未来的设想。
14．公司主要竞争对手及竞争优势。
15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。
16．公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。
17．产品的定价策略（定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿）。
18．公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。
19．公司是否是XX等主要客户显卡第一策略供应商、如果是，请提供相关说明材料。
20．近三年是否收到客户的评级、奖励及书面评价。
21．从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户采购中的比例。
22．请说明公司与XX等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务的原因和优点，该模式在行业内是否通行。
23．公司在XXX方面的采购情况，请详细说明客户Consign情况。
24．本部门的主要职能与公司其他部门的业务合作和权限划分。
（六）财务部访谈
1. 公司会计报表合并范围,流程,原则及方法；
2. 公司现行会计政策及近3年跨级政策的重大变更：
·收入确认和计量的方法；
·发出存货的计价方法；
·长期股权投资的核算方法；
·固定资产的分类和折旧计提政策；
·投资性房地产的各种类和计量模式；
·无形资产的计价摊销方法；
·借款费用的依据及方法等。
（七）人事部访谈
1. 员工总数及按教育程度的分类；
2. 公司人员的招聘程序及招聘渠道；
3. 员工的考核方式及程序；
4. 员工的激励机制及奖惩措施；
5. 员工流动的比率及原因；
6. 员工的培训计划和培训措施。
（八）生产部访谈
1．公司的生产模式介绍。
2．公司生产流程、生产的关键环节介绍
3．描述公司的生产工艺（工艺流程图）、生产技术及其在行业中的领先程度并举例说明，主要产品生产技术的成熟程度。
4．公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率。
5．公司生产的季节性，是否存在生产瓶颈。
6．公司在产品生产制造环节的弹性制造能力。
7．公司如何在生产过程中进行品质控制和成本控制。
8．主要生产设备、厂房的取得方式，主要设备的先进程度、使用年限、成新率等。
（租赁协议）
9．公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不足。
10．公司制造部门的设置及其主要职责，公司业务重组前后公司制造部的变化。
11．生产人员的组织、班次的划分（主要产品的生产人员如何安排）、交接；生产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。
12．行业针对生产环节、生产工艺、生产技术的要求；公司客户对生产环节、生产工艺、生产技术的要求。
13．公司执行的“精益生产”项目对制造部的要求和影响。
14．制造部与公司其他业务部门之间的业务衔接。
15．请介绍shopfloor、just in time、VMI仓库、SFC系统建设等相关情况。
16．公司的安全生产、环境保护情况。
17．介绍公司保税产品生产的相关情况。
18．制造部6S行为规范、08年工作规划。
19．主要设备、房产是否存在抵押贷款，是否购买保险。
20．公司房产的所有权情况（租赁合同的签署与公证）。
21．公司的特色及核心竞争能力。