分销渠道设计PPT课件

大润发、家乐福、银座等）和大型
商场销售。建立相对稳定的营销网
络。
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谢谢观赏！
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20Biblioteka Baidu
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③商场 在商场一楼设置专柜，经营中高端以
及奢华产品。这些产品包装为礼盒系列。
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3.网络渠道 a.建设企业自己的销售网站，产品种类齐全， 产品信息全面； b.在淘宝网、京东、亚马逊或其他网上交易平 台上开设网店，由企业员工管理销售；
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（二）渠道选择理由 1.采用制造商→专卖店的扁平化模式 最大限度的减少供应链环节，降低成本，提升 利润，提升渠道的运作效率，扩大品牌知名度 ，扩大销售量，还可以帮助企业了解市场第一 线，了解客户更好地满足顾客需求。 2.采用制造商→经销商→终端模式 选用选择性分销策略，可以避免被一个经销商 控制其销售，经销商间相互竞争，开拓市场， 有效的增加铺货率，扩大产品销售范围；另外 使用经销商还可以加速资金的流动。
1.制造商 （1）品牌、渠道、销售规划 （2）强大的物流配送支持，保证充足
的货源 （3）对经销商的培训、管理、激励 （4）对区域市场的指导 （5）广告宣传促销支持
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2．经销商 （1）产品销售 （2）根据公司整体规划做好区域规划 （3）重点终端的开发与维护 （4）货物运输 （5）活动方案执行 （6）销售信息反馈
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b.终端方面：
①超市 根据超市的规模和级别设置专柜或直
接上货架。在超市商品直接上货架，主要经营
中低端产品。因为超市内的消费者均为普通大
众，对以上两种产品的消费需求较大，因此，
主要经营以上两种系列。
②药店 根据药店规模，经营不同产品。蜂蜜
产品具有滋养、润燥、解毒、美白养颜、润肠
通便之功效，在药店经营更能取得消费者信任
2、在试点城市（华北地区）第 一年市场占有率达到5%左右，三 年内市场占有率达到25%左右。
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三：渠道设计
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四：渠道说明
（一）渠道设计概述
本企业采用三条渠道，相互补充：
1.制造商→专卖店
由于企业自身实力，需根据各城市不同情况设置不同
数量的专卖店；专卖店经营本公司各种系列的产品；
专卖店根据顾客的实际情况为顾客提供全方位的服务，
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前景预测：经过调查与分析我们了解到， 目前市场上的蜂产品虽有几家较大的企业 品牌，但是大量的小型不规范企业产品仍 占据较大的市场份额。所以蜂产品市场还 时具有较大的市场空白，作为我公司力推 的蜂蜜系列以其自身的优势能更好的进入 市场。
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二：渠道目标
1、在试点城市(华北地区)三个 月内铺货率达到60%以上
例如，根据消费者的需求，为顾客调制蜂蜜等；专卖
店主要设在小区密集区和商业繁华区（在商业繁华区
设置是与地区经销商充分协商的基础上进行设置的）；
专卖店形象装潢风格一致，体现天然绿色健康保健的
概念。
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2.制造商→经销商→终端 a.经销商方面：根据各城市不同情况及本 企业规模现状有针对性的选择实力相当的 经销商及经销商数量，例如在北京等大城 市选择中等或以上3-5个经销商；在保定 等中小城市选择中等实力的经销商两个。
分销渠道设计
主讲人：
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主要内容：
背景分析 渠道目标 渠道设计 渠道说明 渠道参与者任务 渠道激励 预期效果 未来蓝图规划
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一、背景分析：
市场背景：随着人们生活质量的提高，消 费者对于保健品的需求越来越大，对于保 健品的要求也越来越高。但保健品的多样 化和泛滥化也加剧了消费者购买的复杂性， 而蜂蜜产品作为保健品的领头羊以其绿色、 健康的优势得到了消费者的青睐。
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七、预期效果：
通过对渠道方案的执行，在一年内 使消费者认识了解我们的品牌和产 品，争取获得消费者的认可，扩大 品牌知名度和品质认可度。
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八、未来蓝图规划：
把现有的经销商培养或提升为营销
商，由合作伙伴到战略伙伴，最后
发展为价值链营销。更多的发挥区
域营销商能动性，主动出击。与大
的物流公司合作进入超级市场（如
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3.网络销售是迄今为止最快捷的、足不出户的 产品销售流程： ①企业网站直销使顾客可以全方位了解企业及 产品的具体信息；减少渠道成本；通过设立顾 客反馈系统可以舒缓售后服务人员工作压力。 ②商务交易平台：可以带来更多的交易数量； 便利供需双方信息采集；节约企业站点成本降 低交易风险
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五、渠道参与者任务：
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竞争分析：纵观目前的蜂产品市场，竞争 日益激烈化。国内现有的几大蜂产品公司 更是卯足了劲去争取更大可能的市场份额。 目前国内市场上蜂产品品牌众多，可以分 为四大竞争阵容：一是传统老牌企业；二 是今年消费需求造就的品牌新贵；三是国 内知名保健品、日化用品企业通过产品延 伸，进入蜂产品市场竞争；四是其他一大 批占据一定区域优势，但在整体策划、推 广方面缺乏强势意识的地方性品牌
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3.终端 （1）售货 （2）宣传产品的文化 （3）售后服务 4.非成员性参与者 包括银行等金融机构、广告代理、营销 调研机构、物流公司等，确保渠道目标
的顺利实现。
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六、渠道激励：
①足够的利润空间。让经销商明确自己的利 润空间有多大，是他们看到良好的发展前景。 ②在保证基础销售量前提下返点激励。可以 是阶段返点也可以是年终返点。 ③渠道建立初期指导或与经销商共同探讨市 场运作，让其感觉到企业合作的诚意。 ④不定期的进行促销。主要指在节假日。 ⑤帮助零售商进行终端管理（铺货，商品陈 列）