香槟提成方案
酒水提成方案
针对公司香槟销量.香槟部的推銷提成方案:
1.指定特推酒水:
2.推銷指定: 价值500元人民币的活士堡香槟。
价值200元的《》鸡尾酒一打
3.提成分配。
1.香槟促销员每晚卖出一瓶将能得到公司提成人民币
200元,鸡尾酒一套提成100元,以此类推。。。
2.员工请事假超过3天取消百分之五十的提成。旷工一天取消当月提成。
3.当月扣分超出20分扣除当月提成的百分之五十。当月扣分超出50分取消当月提成。
4.每月正常休息3天,当月休息超出10天者取消当月提成。
5.促销员在场内不得收受顾客小费,一经发现将除以10 倍处罚。
操作流程:
1.促销员每日將点单的电脑小票副票妥善保管,并在小票上签上自己的名字才能确认,没签名者将做无效处理。
2.每日统计数量后第二天到财务部结清前日提成。提成统一发放。
项目提成分配方案
项目提成分配方案 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 2、范围 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方
项目提成制与奖金方案
XX公司项目提成与奖金方案 一、个人绩效方案 （一）个人奖励项目及奖励标准 1、销售项目个人奖励： 经个人销售项目与公司成功签约并实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为奖励。 2、介绍合作公司奖励： 经个人介绍合作公司合作，且合作伙伴成功签约实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为介绍合作公司奖励。 4、销售项目团队奖励： 经销售团队运作实现XX业务销售的，给予团队销售额的XX%提成，具体分配由销售负责人协调分配。 （二）奖金的发放： 1、时间：每月产生的奖金，均在下月XX日发放，员工必须提供将发票给财务部。 2、奖金发放流程：个人申请—财务部复核－公司总经理批准—发票寄到财务部—财务发放。 二、项目组绩效方案： （一）项目组的成立： 与客户签订的合同【包括合作伙伴与客户签订的合同】必须报项目管理部、财务各一份，若原件有困难，则复印件或扫描件均可，项目管理部在收到合同并确认收款后组建项目组。 项目组建立起来后，项目经理必须在三天内与XX部建立项目组财务核算账户。若项目组发生了人员异动，项目经理也必须在三天内向项目管理部、财务部报备，项目管理部及时调整项目组人员配置，确保项目正常进行，财务部及时调整项目组核算账户。 （二）项目组成员构成： 1、项目总监：代表公司对项目进行指导和监管的专家，通常由公司总监级专家担任； 2、项目经理：代表公司对项目进行日常交付的行政负责人，通常由高级工程师或以上 级别的专家担任；项目经理对项目管理部负责； 3、项目工程师：代表公司对项目进行日常交付的专家，通常由助理工程师或以上级别 的专家担任；项目工程师对项目经理负责。 （三）绩效考核： 1、XX1工作阶段： 评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX1进行评级，评为A类的奖金为X000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。 2、XX2工作阶段： 评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX2阶段进行评级，评为A类的奖金为X0000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。 3、XX3工作阶段： 分两次发放XX3阶段奖金，第一次为XX阶段3预发奖金，第二次为XX阶段3实发奖
营销部提成激励方案
营销部提成激励方案
关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售 额的变化，比例不再随之作调整。 2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固 定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行 决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金 个人销售 额个人销售 额80万以 下 个人销售 额80万 （含）以 上至160 万 个人销售 额160万 （含）以 上至275 万 个人销售 额275万 （含）以 上 销售副主管佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售
管公佣额）的十万分之五 置业顾问佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 1.1.3 后勤人员的销售佣金 ①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣； [0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%] ④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] ⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] ⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。 每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。
大星级酒店“全员营销”提成奖励方案
**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■营销部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。
⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰ ￥10 001—￥100 000B10‰ ￥100 001以上C8‰ 提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰ ￥10 001—￥100 000E8‰ ￥100 001以上F5‰ 九、操作细则： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。 4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。 5、每月20日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。 6、次月8日按时发放上月提奖。
线下活动提成方案
线下活动销售提成预案 1.每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。 2.根据KPI的实际值，在完成KPI的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的3%-5% （详情参考下列说明） A．根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X，销售人员为4位，则每位销售人员的保底招商值为X/4） B．每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的3%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为M*3%） C．每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI，则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5% （假设销售人员此次招商值为M，则提成为（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。 3.根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下 列说明） A．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右销售提成。 （适用于市场部招商总值大于KPI，且小于等于KPI两倍） B．市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分 ①超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的12%作为销售提 成。 ②超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的20%作为销售 提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%） ③该条款适用于市场部招商总值大于两倍KPI。 C．市场部完成了KPI，但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。 4.举例说明 ⑴假设活动KPI为4万，销售人员4名，则对应每个销售的最低招商值为1万。 ⑵销售人员在该场活动招商额为5000，则该销售提成为5000*3%=150元。 ⑶销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*5%=800（市 场部未完成KPI前提下） ⑷销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*12%=1500 （市场部完成KPI，且招商总值小于等于8万） ⑸销售人员甲在该场活动招商额为40000，销售人员乙在该场活动招商额为20000，则 甲可得到提成为10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可得到提成为 10000*3%+10000*5%=800 ⑹市场部在该场活动招商额总值为9万，则销售提成10000*20%=2000作为团队奖励， 团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。 5.策划部提成为该场活动招商值的8%。
沙龙活动策划方案98660
^ 店沙龙活动策划方案 一、沙龙活动时间：年月日 二、沙龙活动地点: 三、销售目标：元超越目标元活动预约到会人数： 四、沙龙活动主题： 五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货元； 活动后需补货元。 六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月月号至号；后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。 … 七、沙龙活动目的： ?提升专营店的美誉度、影响力 ?促成客单价激增 ?稳定会员使专营店的发展更为健康 ?招募更多的目标客群 ?深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售! ！ 八、沙龙活动主题课程选择 1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、亲子教育 5、两性关系 6 、插花技术 "
九、店资源情况了解 1、经营年限：年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况： 6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群： 年龄段：皮肤的基本情况： 十、活动宣传方式 * 1、店内会员邀约和短信息通知2-3次 2、提前卖票预售模式 3、店内无声宣传店门口主题横幅 POP 店内高空气球活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能： 总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人：，活动策划和组织 销售组长/副组长：人销售成员：人。主持人：人，主将 老师：礼仪成员：人合计：人 ￥ 现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保 网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标： 组长：副组长: 【 组员：组长： 副组长: 组员： 】 组长： 副组长: 组员：
业务提成的活动方案.docx
第一种：业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的：建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成：业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50万元/月，底薪:2500元/月加各种费用提成补助每月1800元/月， 6月完成80万。 第四条底薪发放：底薪发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.3% ～1% 3. 业务提成设定为1.2% ～2% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.4%，业务提成1.5%；超额业务提成2% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.3-1.2%。0万-50万元费用提成0.4%；50-79万费用提成0.5%；80万-119万元费用提成0.6%；120万-179万元费用提成0.7%；180万-250万元费用提成0.8%；251万元以上费用提成1.0%。 第六条提成发放 1. 费用提成、业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。（或者业务提成每个季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放）。 第七条年终奖金设定 1. 全年业绩同去年对比增长20%为基本目标，超过此标准基础奖金10000元 2. 每增长10%，奖金累加8000元，以此类推； 3. 未达到基本目标，则无奖励； 4. 该年终奖金，在每年的3月份核算计发。 第八条管理人员享受0.3-0.4%的总业绩提成 第九条本规则自2016年6月1日起开始实施。 附加案例（套用现有业务人员的工资基数情况） 个人销售业绩（万/月）基础底薪对应提成（费用+业绩）合计（元/月） ≤50 约40 2500 1600+0 4100 ≥50 ≤79 约70 2500 2000+1000+4000 9500 ≥80 ≤119 约100 2500 2000+3000+10000 17500 ≥120 ≤179 约150 **** ****+7000+20000 31500 ≥180 ≤250 约220 2500 2000+13600+34000 52100
活动方案 销售提成方案 公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600x0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800x0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱，
银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如"四大天王"、"五虎上将" 三、培训激励 对销售人员安排销售技巧知识培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情销售提成方案公司提成激励方案 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销
广告公司提成方案激励策划书
广告公司提成方案激励策划书 下面给大家分享广告公司提成方案，欢迎参阅。 广告公司提成方案篇1甲方：乙方：为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后， 制定本协议：1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。 协议期限为月，自年月日至年月日。 2、双方协商采用方案作为提成 3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时 安排，遵守甲方制订各项管理制度。 4、甲方设立全勤奖(以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外)100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者 出现一次按10元累加从提成中扣除。 5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。 6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订 方案进行提成计算。 7、甲方为乙方提供免费住宿，在开展业务过程中其它任何费用由 乙方自理，甲方不负责任何费用。 8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到
账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。 9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作 人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量 生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员(设计人员和业务人员)共同承担损失。 10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。 乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。 11、乙方与客户谈业务时，必须保证30%的业务利润，低于30%利润业务不计入个人考核业绩，高于此业务利润的回款额由公司按照 比例做为提成处理。 注：利润计算是一个简单的计算，销售额-进货成本-应缴税金=利润12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不 再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员 工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。 13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲 方所有。 14.所有客户资源均属甲方所有,任何个人或团队不能私自占有或 隐瞒,一旦发现,扣除乙方全部工资、奖金和提成.15.乙方在职期间如有
公司业务提成的活动方案(试行).doc
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立 梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责：
四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。
例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。 2.奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。 2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。 3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。 4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。 5.职场销售团队奖： 6.职场销售冠王奖： 7.精英标兵奖： 8.阶段奖： 第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。 第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。 第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。 第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。
销售活动激励方案
销售活动激励方案 员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。下面就是整理的销售活动激励方案，一起来看一下吧。 （01）：业务提成及考核管理 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完
某培训机构合作销售提成方案(附表)
合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。
营销部提成激励方案
关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售 额的变化，比例不再随之作调整。 2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不 变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决 定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案 1月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金 1.1.3 后勤人员的销售佣金 ①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣； [0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%]
④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] ⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] ⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。 每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。 1.1.5季度销售之星、服务之星评选 每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。 每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。 奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元 评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。 如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。 1.2佣金的发放
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案
**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需
报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必须为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其它部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例
营销部工资及提成方案定稿
华赢创业营销部员工底薪及提成方案 一、试用期员工 工资构成：底薪+提成 试用时间：2个月 最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元； 底薪：1500元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法； 转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变； 二、正式员工 工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金 基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标：20000元； 提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】： 1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪； 2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪； 3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%； 4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。 5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；
6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】 1、会议提成 会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》 《设计师签单冠军训练营》等； 提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销 训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为10%； 收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%； 收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%； 会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。 收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%； 收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。 以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。 2、书籍，软件及音像制品：15% 3、加盟连锁：5% 4、标兵及策划项目：3% 三、主管 工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成 基本底薪：800元； 个人绩效底薪：700元
活动方案 绩效提成方案模板
绩效提成方案模板 第1公司考勤管理规章制度范本 一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。 四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的(含1天)，由部门负责人批准；3天以内的(含3天)，由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。 五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。 六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。
七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者(含6天)，予以辞退。 八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。 九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。 十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。 十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第
某大酒店“全员营销”提成奖励方案
**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）
促销提成方案
篇一：销售提成方案 销售提成方案1 、目的： 为激 励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、 适用范围： 销售 部。 三、 制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公 平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激 励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清 晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客 户负责。 4、可 操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、 销售价格管理： 1、定 价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公 司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指 导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、 具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销 人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底 薪按公司薪酬制度执行。
提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 1 销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十 一、提成标准： 1、销售量提成：