项目提成分配方案

项目提成分配方案

1、目的

建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标

2、范围

本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人

3、定义

3.1咨询团队组成及适合项目类型

3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。

3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。

3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方

案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。

3.2 项目涉及金额组成

3.2.1 项目总标地（简称A，下同）

指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额

3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。

3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.6 项目总提成（简称F，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费、外聘专家提成

3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。

3.2.8 项目信息费（简称H，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及