开心农场营销策略及感想

开心农场营销策略及感想

这两天，一有空我就在网上玩朋友推荐的一个叫做开心农场的小游戏。玩的很开心，仿佛做了回都市农夫，动动鼠标，可以播种，施肥，除虫，收获。当然，更有趣的是，还可以到别人田里去摘果实，栽草，种虫，也可以做回雷锋，替主人除草捉虫浇水。

玩归玩，脑子并没有停下来，世界上有些事情本是触类旁通的。玩游戏的过程中，我逐渐悟出了一点管理的门道来。

埋头耕耘，注重收获。我们这家小小公司好比是游戏里分给我的一亩三分地，虽然艳羡别人家花开满园的胜境，但是等级不到，我只能埋头种萝卜，收萝卜。买一亩地要花好多银子，我就勤到各个地里转转，争取多些收获。

对一个公司来说，建立合理的制度很重要。这个游戏最吸引人的地方，恐怕就在能够到别人地里顺手牵羊，不劳而获。在现实里虽然没有这么好的天上掉馅饼的事情，但如果没有社会道德和公司制度的约束，恐怕都有点不劳而获的天性吧。但是我发现，游戏规则规定的很好，每个人去偷总归偷不完的，只有主人，才能获得大部分成果。而且有DOG。

安全监控不一定是管用的。说到DOG，我想到前两天有人向我推荐的监控系统。说是企业管理离不开监控系统，我们邻居今年也安装了一部，几个摄像头虎视眈眈对着大门，仓库和通道，很具有威慑力。但是我们没有装，觉得公司本来就要提倡人性化管理，如果对员工满意基本的信任，那最后还不是防不胜防啊。这部监控机器，就像没有DOG粮不咬人的DOG，如果没有人性化的管理，其实是起不到任何作用的摆设。

合理的工资待遇对提高员工积极性也很重要。游戏里的DOG也有它的活动规则，那就是，没有粮食吃时，就不会咬人。呵呵，换句话说，任何忠诚的员工，都会在意自己的合理报酬。

人脉管理能扩大你的战果。人脉管理和内部管理一样重要。如果你的好友一起玩游戏的多了，你就可以得到更多的机会去收获果实，也可以得到更多的帮忙来完成任务，自然，你的果实也会被你的朋友们不定期的分享。呵呵，这样有来有往，最后获益的还是大家，正如

邀请我玩游戏的那位朋友所言，大家共同致富嘛。

用户的需求是本源。开心农场能够受到广大的互联网用户的热棒，其中最重要的原因莫过于这种产品对于用户需求的满足。而这种需求就是用户在工作、学业等之余闲暇时间有欲望寻求好玩、有趣的东西来填补无聊的需要。正如开篇第一段说到，在工作、学业之余的五分钟，你能干啥？你能玩开心农场，偷偷菜。这就是开心农场的产品承诺和利益点。别的互联网休闲娱乐产品没有很好地满足这种需求，所以开心农场受到了广泛欢迎。

其实，营销大道理、大理论很多。但是，说到最本质的一点，还是当属于市场的需求。只有把握好产品的市场需求，才有了营销的根本，产品也有了的推广方向。这点在任何行业、任何产品都是适用的。这同样是巨名品牌顾问机构的咨询原则。

开心农场就是这样把握了一个独特的闲暇需求，而开发成为一种产品，进而满足了用户的需求，在之前尚未有同类产品的前提下，它理所当然地成功了。

不要被纷繁的外在所迷惑，多研究需求本身。这是永远的营销真理。

独特的用户群拓展。对需求的根本性把握可以说是开心农场兴起的最重要因素，但同时有另外一点非常关键的因素，就是用户群的拓展。如果说第一点让开心农场有了根本的依托，那么第二点则是开心农场兴起的最大推动力。没有第二点，开心农场最多只可能是一个局限于很小范围内的小众产品，而不可能被广泛传播和接受。

为什么？其实，在营销上，每种产品都对应着固定范围内的用户群(顾客群)；而且刚开始产品导入市场之初，对产品有响应的用户群还相对比较小，这个时候我们能够把导入时期的用户群称之为产品的第一批用户，也叫早期使用者。而当产品进入成长期的阶段后，这个阶段必然要求产品的用户群范围要进行延伸和拓展。这种拓展和延伸可以是主动的，也可以是被动的。在这个阶段，用户的拓展有很大一部分的功劳就要归功于老用户的口碑传播了。这是属于被动拓展的那部分。

所以，当开心农场成为第一批用户所熟知，所喜爱的时候，第一批用户对它产生了感情，也叫品牌情感。所以，他们就自觉地成为开心农场的免费的口碑传播者了；当然，这里还有另外一方面的因素，就是老用户之所以进行口碑传播，很大程度是为了拉拢朋友进入开心农场圈子，发展“下线”，让自己玩得更尽兴、更有趣。因此，经过早期使用者的口碑传播和说服拉拢后，开心农场的用户群范围得到了很大的拓宽，用户规模就上来了。这就是开心农场为什么拥有如此广泛的知名度的关键因素。

当然，上述讲的这点只是其中最关键的因素，除此之外，还不排除开心农场产品本身的吸引力、主动的营销推广等方面。

依托巨大的平台。有好产品，还需要好平台。不错，开心农场是一个好产品，当酒香还怕巷子深，没有好的平台，开心农场并不能很快地成长，成为一个人人皆知的互联网产品。

到底开心农场依托的是什么样的平台？

有心人，或者说稍微思考下的人都能看出来，那就是QQ以及QQ空间这样一个强势的平台。腾讯的QQ用户已经达到了惊人的3亿左右的数量。这是什么概念！3亿左右的用户，在营销上可以说是一个非常庞大的用户群，而这个庞大的用户群所形成的平台圈必然也是一个庞大而强势的平台。QQ平台就是这样强大的平台。

QQ农场(之前称为QQ开心农场)作为腾讯QQ空间（博客）的一个特色业务，它从存在之初就与QQ空间紧密连结在一起了，这是必然的。因为QQ空间的一切应用和发展，都是在依托QQ空间的基础上进行的，特别是对新用户的推广。

好平台+好产品，这就是开心农场这类Social Game（社交）游戏成功的公式。

开心农场，是现下流行的网络娱乐休闲产品。虽然是小产品，但其中不乏营销的真道理和大道理。巨名认为，营销没有大产品和小产品之分，只有真理和假说之分。通过对事物背后的深刻洞察，同样可以收获很多的营销启发和道理。

用营销之眼，看透一切，心有多宽，就能走多远，巨名在服务客户的时候，就一直这样认为并坚持着。

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