王牌营业员销售技能

判断
我在 点钟之前拍拍小孙的肩膀 时间够 现实 男的拍巩丽可能会变成目标 想做能做的也不一定是目标
目标
想做能做跳一跳能够得着的
令人震惊的数字
全世界有87%的人不会设定目标 只有13%的人能设定目标而且写
下来 在这13%的人中有80%的目标已
(例如:准备一个每日活动日历) 更加有效的利用时间?
(例如:对一个区域的销售人员集中起来进行培训,以便 最合理的利用他们的时间和资源) 避免时间的浪费? (例如:对电话进行筛选) 影响别人去最有效的利用时间? (例如:设定某事的最后期限) 养成好的时间管理习惯? (例如:管理工作空间)
你如何支配一天的时间?
那么现在你是一个怎样
的时间管理者呢?
分析
你能够描述(包括所有细节)以下昨天你都做了些 什么?前天呢?上周呢?
组织
你能说一下你今天的计划吗(要求详细)?
控制
你能分析出哪些活动或事情会造成时间的浪费?
影响
你有好的办法帮助别人更有效的利用时间吗?
那么，
你怎样才能管理好你的时间: 分析你的时间?
一个销售人员,一天24小时的时间大概要做出以下分配:
睡觉
8.5小时
吃饭
3.0小时
消遣、娱乐 2.0小时
在路上
4.5小时
休息
1.0小时
wenku.baidu.com其他
2.0小时
合计
21小时
由此看来,销售员真正面对用户进行销售的时间只有3小时.
这也许会使你感到吃惊，但仔细算一算你一天时 间的分配,也就不奇怪了。因为销售员除了销售以外， 还有许多其他的工作要做，如与经销商和用户的电话 联系，安排示范用户的养殖和证据收集、订货、安排 运输、收款等等。所有这些工作都很重要，不容忽视。 为了使我们的工作更有成效，收入随着销售量的增加 而提高，我们经常举行销售会议、培训讲座、讨论和 研究我们的产品和饲喂程序，收集并使用证据等。所 有这些都可以使我们变得聪明起来。
三、效率管理的两个基本点
1、清晰地知道我们要做什么： 更多的时间用在我们的目标上 2、在相同的时间里做更多的事
情
1、清晰地制订目标
目标 眼睛 标杆 眼睛能看得到的标杆
判断
在2003年之前当国家主席 痴心妄想 白日做梦 想做什么不是目标
判断
因为我会做菜，要开饭店 因为会开汽车，要做出租车司机 能做什么也不一定是目标
第一代的时间管理 是备忘录型
全写下来，但顺其自然，不准确 追求什么时间做什么事，就是全 写上去，随身携带，随时检查， 这个做完了就划掉，未完成内容 顺延。
第二代有飞跃， 它会有规划和准备
规定什么时候做什么事，明天早 晨9：00做什么，10：00做什么， 下午14：00做什么
所有的事情里没有提到优先顺序
第三代是 以自我效率为中心
规定中长远期的目标，确定价值 观。短期目标为长期目标服务， 这样就可以节约25%的时间了。 组织在最短的时间内做最多的事 情，不仅仅有计划，而且有了一 个非常好的优先顺序
弊端：凡是对我有用的事情我拼 命去做，对我没用的事情我就尽 可能避开，但是对自己不重要的 事情经常就是对别人重要的事情。
第四代时间管理的特点，一是仍 有优先顺序，二是追求多方面的 平衡。它关注的是高品质的生活， 而不仅仅限于工作。
因为每一个人都有多种角色。倡 导者富兰克林、可威提倡的是从 独立到互爱，就是：我们、竞争 对手和我们的客户，一起群策群 力，共同向前走，实现双赢和多 赢。这就是第四代时间管理。
二、效率管理的好处
王牌营销员的自我管理技巧
二、时间管理的本质
如果一个人的寿命是72岁，他的 一生会这样度过：睡觉占20年， 工作占14年；文体活动8年；旅 行5年；吃饭6年；聊天4年；等 人3年；生病3年。
这是一个不平均的分布，对于睡觉、 工作、文体，很多东西是不可能再 缩小的。
但是请大家注意，在这里头聊天会有4年，等 会有3年，加起来会有7年的时间。那么每一 个人问一问自己，我和人家聊天在聊些什么？ 通过聊天有没有对自己的目标有所促进？等 人的时候我们又在做什么？
1、控制：对事件能选择 2、减轻压力：自我与工作 3、节省时间：在相同的时间做更多事 4、更加专注 5、提高工作质量 6、平衡：心理、事业
Work smarter,Not harder
更有智慧地工作，而不是更辛苦 地工作
把握生命里的每一分钟！
请判断：
看书过去用8小时，现在用6小时 是否是时间管理？
过去恋爱时
您能否改变她？ 能否改变环境？ 只能改变自己
现在
能否改变时间？ 只能改变自己 工作是一个无底洞，永远也没做完
的时候 耕了别人的田，荒了自己的地 不是没有时间，而是在分配、使用
时间上出了问题
尤金.葛里斯的提问
时间是不可多得而又相对公平的资 源，每个人的一天，都只有24小时， 1440分钟。 时间管理本质上是自我管理。
什么是时间管理？
时间是不可管理的，每人每天只 有24小时
不是把8小时管理成4小时，而是 在8小时内干更多的事
请您判断？
看书过去用7小时，现在用4小时， 看报过去1小时，现在30分钟 做游戏，过去30分钟，现在10分
钟 ………
什么是时间管理的本质？
时间无法由人来管理 只有把个人管理好才能提高效率 时间管理本质上是自我管理 自我管理的本质是效率管理
时间是你最宝贵的资源
您是否会遇到：
许多电话在响…… 备忘录中的许多事情等待做…… 许多门与抽屉开了又关、关了又
开……
忙、乱、累 烦
我们来来往往 我们匆匆忙忙 忙忙忙、盲盲盲 盲得已经没有主张 盲得失去方向 盲得分不清欢喜和忧伤 盲得没有时间痛哭一场
不会管理时间，就不会管理一切 ------彼得 杜拉克
但是，聪明的销售员，也应该是能把一天的时间 安排的最合理的人。怎样才能做到这一点呢？
为你的时间标价
无论是对你还是对公司，你的时间就是金钱。将你 每天的收入除以3小时，这就是你的销售时间的价 钱。其他时间的工作，都直接或间接的为你的销售 服务，或为了你有效的利用这段销售时间而做准备。
一旦你确定了你销售时间的价格，你就会自觉的或 不自觉的节省许多以前浪费了的时间。