国际贸易实务——导论.ppt
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国际贸易实务课件——导论
➢ （四）国际贸易中的买方、卖方及代理 ➢ 1、买方：消费者、批发商、零售商等 ➢ 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 ➢ 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某
一方签订合同。
第一章 导论 ——（基本概念）
➢ （五）买卖双方的业务特征
➢ 1、卖方的业务特征。 ➢ ①找到买主； ➢ ②确保收汇安全。 ➢ 2、买方的业务特征。 ➢ ①合同的商品质量； ➢ ②确保对方按期交货。
➢ 二、国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （一）国际货物买卖合同 ➢ 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变
更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。
➢ 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当 事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达 成的协议。
➢ 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 ➢ 合同的客体：即标的物为货物。 ➢ 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付
和仲裁等。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （三）合同的合法性和有效性 ➢ 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。
因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从 而对买方和卖方产生约束力。
➢ 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几 个问题：
➢ ①公共政策； ➢ ②违禁品问题； ➢ ③敌对国贸易问题；
内。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （二）国际货物买卖合同的结构 ➢ 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，
因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个 方面：
➢ 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。
➢ 2、权利与义务部分。 ➢ ①合同的标的； ➢ ②货物买卖的价格； ➢ ③卖方的义务； ➢ ④买方的义务。 ➢ 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力
一方签订合同。
第一章 导论 ——（基本概念）
➢ （五）买卖双方的业务特征
➢ 1、卖方的业务特征。 ➢ ①找到买主； ➢ ②确保收汇安全。 ➢ 2、买方的业务特征。 ➢ ①合同的商品质量； ➢ ②确保对方按期交货。
➢ 二、国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （一）国际货物买卖合同 ➢ 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变
更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。
➢ 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当 事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达 成的协议。
➢ 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 ➢ 合同的客体：即标的物为货物。 ➢ 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付
和仲裁等。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （三）合同的合法性和有效性 ➢ 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。
因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从 而对买方和卖方产生约束力。
➢ 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几 个问题：
➢ ①公共政策； ➢ ②违禁品问题； ➢ ③敌对国贸易问题；
内。
第一章 导论——国际货物买卖合同及基本业务程序
➢ （二）国际货物买卖合同的结构 ➢ 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，
因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个 方面：
➢ 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。
➢ 2、权利与义务部分。 ➢ ①合同的标的； ➢ ②货物买卖的价格； ➢ ③卖方的义务； ➢ ④买方的义务。 ➢ 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力
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2020/12/31
国际贸易实务讲义
2
一、国际贸易业务的特点(Feature)
既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈
二、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法
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国际贸易实务讲义
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（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)
个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。
（一）出口交易的一般程序
（二）进口交易的一般程序
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国际贸易实务讲义
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六、本教程的主要内容
本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件 和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律 为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货 物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。
Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation
（一）买卖双方的基本义务
采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用 都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）
EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。
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国际贸易实务讲义
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（二）采用EXW术语需注意的问题
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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国际贸易实务讲义
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（三)《2000年国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade terms)
《2000通则》（INCOTER国际贸易实务讲义
国际贸易理论与实务导论-PPT精品文档
六、考核方案
1.考核依据：
课程教学大纲及课程基本要求为主；
2.考核内容：
一是国际贸易理论考核（占总成绩的40%）
考察学生对基本理论知识的掌握程度，主要题型
是平时各学习小组共同制作、汇报的某一国际贸易问
题专题的PPT内容、某一专题课程小论文等；
二是国际贸易实务考核（占总成绩
的60%）
国际贸易理论与实务 导 论
温州职业技术学院 2019年精品课程
导 论
一、课程基本信息
二、研究对象
三、研究内容
四、研究方法
五、教学要求
六、考核方案
一、课程基本信息
课程中文名称： 国际贸易理论与实务 专业课 国际商务、企业管理、市场营销及相关专业 期末闭卷考试
课程类别：
适用专业： 考核方式：
课程内容
考察学生利用所学理论知识分析问题解决
问题的能力等，题型要多样化，主要有选择题、
名词解释、案例分析、计算题等。
评分标准
1.平时成绩占总成绩的30%，其中平时成绩包括出勤情 况（迟到1次扣1分；缺课1节扣3分）、课堂表现（课 堂提问实行5分制）学习型小组的团队合作情况等。 2.期末考试成绩占70%（其中理论考核占40%，实务
导 论
二、研究对象
《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际 间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活 动特点的实践性很强的综合性应用学科。涉及国际 贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际运输 与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
导 论
1.国际贸易的发展历程 3. 2. 国 际 贸 易 理 论 国 际 贸 易 政 策 与 措 施
第一章 国际贸易实务(导论)PPT教学课件
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易 惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》 和《跟单信用证统一惯例》(1993年修订本，即第500号出 版物)。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定， 本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时， 应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律， 它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约 定采用某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都 应受其约束。
2020/12/10
亚太国际学院-吕继东
4
三、国际货物买卖遵循的原则
在国际货物买卖中，交易双方应在平等互 利的基础上，本着契约自由和诚实信用等原则， 订立合同、履行合同和处理争议。 当事人在订 立合同、履行合同和处理合同纠纷时，应当遵循 下列基本原则：
(一)平等原则。 (二)自愿原则。 (三)公平原则。 (四)诚实信用原则。 (五)合法原则
2020/12/10的主要内容 国际货物买卖合同是确定合同双方当事人权利与义务
的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。
《联合国国际货物销售合同公约》和各国合同法都有 规定。根据我国合同法第12条的规定，一般应包括下列条 款：(1)当事人的名称或者姓名和住所；(2)标的；(3)数量； (4)质量；(5)价格或报酬；(6)履行期限、地点和方式；(7) 违约责任；(8)解决争议的办法。
在双方当事人履行合同的过程中，可能出现某些争议， 为了便于处理争议，在合同条款中，通常都规定索赔、不 可抗力和仲裁条款。
2020/12/10
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五、国际贸易的基本做法
(一)出口贸易的业务程序
(1)交易前的准备。主要包括下列事项：①落实货源 和做好备货工作；②加强对国外市场与客户的调查研究， 选择适销的目标市场和资信好的客户；③制定出口商品经 营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；④ 开展广告宣传和促销活动。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定， 本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时， 应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律， 它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约 定采用某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都 应受其约束。
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三、国际货物买卖遵循的原则
在国际货物买卖中，交易双方应在平等互 利的基础上，本着契约自由和诚实信用等原则， 订立合同、履行合同和处理争议。 当事人在订 立合同、履行合同和处理合同纠纷时，应当遵循 下列基本原则：
(一)平等原则。 (二)自愿原则。 (三)公平原则。 (四)诚实信用原则。 (五)合法原则
2020/12/10的主要内容 国际货物买卖合同是确定合同双方当事人权利与义务
的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。
《联合国国际货物销售合同公约》和各国合同法都有 规定。根据我国合同法第12条的规定，一般应包括下列条 款：(1)当事人的名称或者姓名和住所；(2)标的；(3)数量； (4)质量；(5)价格或报酬；(6)履行期限、地点和方式；(7) 违约责任；(8)解决争议的办法。
在双方当事人履行合同的过程中，可能出现某些争议， 为了便于处理争议，在合同条款中，通常都规定索赔、不 可抗力和仲裁条款。
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五、国际贸易的基本做法
(一)出口贸易的业务程序
(1)交易前的准备。主要包括下列事项：①落实货源 和做好备货工作；②加强对国外市场与客户的调查研究， 选择适销的目标市场和资信好的客户；③制定出口商品经 营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；④ 开展广告宣传和促销活动。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
《国际贸易实务概论》PPT课件
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 （三）国际贸易程序
• 国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎样的顺序进行的。
国际贸易程序大体上可分为三个阶段：第一个阶段是国际贸易准 备。这个阶段的内容是开展国际市场调研、制定国际贸易计划， 以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。第 二个阶段是交易磋商和订立合同。这个阶段的内容主要是谈判成 交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 第三个阶段是履行合同和违约处理。这个阶段的内容主要包括： 怎样履行合同；在履行合同过程中要注意哪些问题；怎样避免违 约；如果发生了违约事件，应该如何去处理；等等。 • 国际贸易实务的内容很丰富，要做的工作也很多。了解各环节 及 实务相工互作之具间有的重关要系意，义有。重点、有顺序地进行，对于开展国际贸易8
4
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 • 国际贸易实务是一门综合应用性学科，它涉及的范围比较广，包括国
际贸易理论和政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、 国际保险等知识。它的内容主要有： • （一）国际贸易法律规范 • 国际贸易实务活动需要在一定的法律规范下开展。只有这样，才能保 证国际贸易持久、有序而健康地发展，才能保证贸易商的权益不受侵害。 因此，国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。掌握这方面 的知识是很有必要的。从国际贸易的实践来看，国际贸易法律规范越来 越重要了。 • 国际贸易法律规范以各国制定的有关贸易的法律为基础。但是， • 由于各国法律制度存在着差异，因此，国家之间及国际组织制定的一系 列条约（或称协定、公约等），在一定程度上调整了各国之间的法律关 系，力求在国际上实施统一的法律规范。另外，还由于各国法律及国际 条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以作出规范，因此，往往会5 借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补
国贸实务导论.ppt
➢ 国家缔结或参加的国际条 约，除在缔结或参加时声 明保留的条款外，优先于 国内法
国际商务单证实务
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2020/4/4
国际商务单证实务
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案例1—1
有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑 给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程 中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析 解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
[案例分析] 结论：应适用于美国法律。 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美 国。 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运 港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港 。（有关CIF条件的内容参见下一章“贸易术语”）
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国际商务单证实务
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案例1—2
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国际商务单证实务
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国际商务单证实务
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• 卖方在什么地方，以什么方式交货？ • 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给
买方？ • 由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过境
的手续? • 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ • 买卖双方需要交接哪些有关的单据？
2020/4/4
国际商务单证实务
13
外贸人员的知识结构
社会 法律 经济 政治 技术
国际贸易 实务
法律知识 金融知识 信息技术 企业管理 经济学 人文科学
……
宏观环境和微观条件的发展和变化要求外
贸人员快速持续的更新自己的知识结构。
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国际商务单证实务
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Thank you，see
you next time！
国际商务单证实务
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国际商务单证实务
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案例1—1
有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑 给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程 中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析 解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
[案例分析] 结论：应适用于美国法律。 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美 国。 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运 港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港 。（有关CIF条件的内容参见下一章“贸易术语”）
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国际商务单证实务
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案例1—2
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• 卖方在什么地方，以什么方式交货？ • 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给
买方？ • 由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过境
的手续? • 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ • 买卖双方需要交接哪些有关的单据？
2020/4/4
国际商务单证实务
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外贸人员的知识结构
社会 法律 经济 政治 技术
国际贸易 实务
法律知识 金融知识 信息技术 企业管理 经济学 人文科学
……
宏观环境和微观条件的发展和变化要求外
贸人员快速持续的更新自己的知识结构。
2020/4/4
国际商务单证实务
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国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
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(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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