合同能源管理(EMC)项目商业策划书共42页文档
合同能源管理(EPC)项目商业策划书
合同能源管理(EPC)项目商业策划书
•二、可行性分析
国务院《节能减排综合性工作方案》
n 主要目标：到2010年，万元GDP能耗由2005年的1.22tce下降 到1tce以下，降低20%左右；
n 单位工业增加值用水量降低30%； n 主要污染物排放总量减少10%； n 城市污水处理率不低于70%； n 工业固体废物综合利用率达到60%以上。
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合同能源管理(EPC)项目商业策划书
一、项目简介
2、 EPC项目特点
5）节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、 工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责 能源管理
6）客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术， 专业化服务，风险很低。
暂免征收营业税； 对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，
免征增值税； 第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业
所得税；
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合同能源管理(EPC)项目商业策划书
二、可行性分析
政策优惠（之二）
国务院《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》 相关内容
－5.95% －
－13.14%
COD
－
－3.14% －4.42% －
－9.66%
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二、可行性分析
2006年部分国家地区单位GDP能耗对比
•注：1.GDP按汇率计算；2.美元为2000年币值；3.资料来源：日本能源与经济统计手册2009
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•注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。 • 2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。
EMC合同能源管理商业策划书
四是进一步改善金融效劳，鼓励银行等金融机构根据节
能效劳公司的融资需求特点，创新信贷产品，拓宽担
保品范围，简化申请和审批手续，为节能效劳公司提
供工程融资、保理等金融效劳。节能效劳公司实施合
同能源管理工程投入的固定资产可按有关规定向银行
申请抵押贷款等。积极利用国外的优惠贷款和赠款加
大对合同能源管理工程的支持。
工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务方案等 全面性效劳，全面负责能源管理
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一、工程简介
2、 EPC工程特点 5〕节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、
工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务方案等 全面性效劳，全面负责能源管理 6〕客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入节能产 品及技术，专业化效劳，风险很低。 7〕改善现金流：客户借助EMCo实施节能效劳，可以改 善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资 领域。 8〕提升竞争力：客户实施节能改进，节约能源，减少能 源本钱支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增 强市场竞争优势。
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二、可行性分析
政策优惠〔之三〕
北京市发改委、财政局?北京市合同能源管理工程扶持方 法〔试行〕? 2021年6月15日开始施行。
对本市采用合同能源管理方式实施的节能改造工程，政 府将给予500万元以内的资金支持。?方法?针对本市 公共机构、两万平方米以上的大型公共建筑和年耗能 2000吨标准煤以上的用能单位。
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一、工程简介
3、运行模式之二 节能量保证型：
A.属于节能工程； B.客户提供全部或局部工程资金； C.EMCo提供工程的全过程效劳； D.合同规定节能指标及检测和确认节能量〔或节能率〕 的方法； E.合同明确规定：如果在合同期工程没有到达承诺的节 能量，由EMCo赔付全部未到达的节能量的经济损失； F.客户向EMCo支付效劳费和EMCo所投入的资金。
医院合同能源管理(EMC)项目商业计划书
安全
病患的保障是关键,
电力/能源的安全运行
是必要前提
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
350.00
400.00
450.00
50.00
1 155 309 463 617 771 925 1079 1233 1387 1541 1695 1849 2003 2157 2311 2465 2619 2773 2927 3081 3235 3389 3543 3697 3851 4005 4159 4313 4467 4621 4775 4929 5083 5237 5391 5545 5699 5853 6007 6161 6315 6469 6623 6777 6931 7085 7239 7393 7547 7701 7855 8009 8163 8317 8471 8625
3
4
单位面积年用水量 （m3/m2•a）
单位面积年能耗费 用（元/m2•a）
3.52
148
1.45
121
4.1
137
5.3
226
3.9
124
单位建筑面积年能耗费用超过100元/㎡•a，最高的超过200元。 医院单位建筑面积全年总耗电量、耗燃气量和总能耗费用有较 大差异，此差异表明医院建筑存在着巨大的节能潜力。
低
平均 夏热 冬冷 全国 高 中 低 平均
20
49.5 150 60 30 45.9
20
51 180 60 30 48
20
56 180 60 40 51.6
20
37.5 90 40 30 35.9
30
68 150 60 40 57.3
合同能源管理项目立项策划书
对策
1、避免大型改造，在能源的系统性改造及 运营管理的智能化和精细化下功夫。
2、规范各节能系统的管理流程和技术标准， 形成一整套的运营管理手册。
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三、营销规划
PEM项目市场分布
工业节能 建筑节能 绿色照明 我们的市场定位： 将目标锁定建筑节能，重视关注酒店、政府办公楼、大型企业独立
办公楼等。
我们的终极市场定位： 为我们所关注的行业提供节能解决方案和运营服务。
三、营销规划
PEM项目市场开拓思路与目标
2年完成4-5个项目的运营管理合约签订，实现至少1个项目运营 满1年，形成1-2个成功案例。
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二、可行性分析
节能型物业管理显露雏形
物业管理的现状 全国有2万多家物业管理公司，包括一些知名的外国企业，全国物业
管理行业普遍亏损，面临发展甚至是生存的瓶颈，该行业没有产 生规模性企业，具有一定规模如均豪物业一类的企业少之又少。
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二、可行性分析
节能型物业管理显露雏形
形成瓶颈的主要原因 1、没有准确把握物业管理定位，服务观念需提高； 2、相关配套的管理机制尚未形成，缺乏管理标准； 3、国家政策滞后，定价偏低； 4、管理水平偏低，人才缺乏，住宅小区物业与业主之间矛盾激化； 5、规模效益差，企业规模普遍较小，多从属于开发商； 6、管理局限于保安、保洁等“4保”，利润率较低，难以得到发展。
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二、可行性分析
十二五节能规划（加快推行合同能源管理）
落实财政、税收和金融等扶持政策，引导专业化节能服务公司采用 合同能源管理方式为用能单位实施节能改造，扶持壮大节能服务 产业。研究建立合同能源管理项目节能量审核和交易制度，培育 第三方审核评估机构。鼓励大型重点用能单位利用自身技术优势 和管理经验，组建专业化节能服务公司。引导和支持各类融资担 保机构提供风险分担服务。
合同能源管理项目立项策划书
二、可行性分析
十二五节能规划（加快推行合同能源管理）
落实财政、税收和金融等扶持政策，引导专业化节能服务公司采用 合同能源管理方式为用能单位实施节能改造，扶持壮大节能服务 产业。研究建立合同能源管理项目节能量审核和交易制度，培育 第三方审核评估机构。鼓励大型重点用能单位利用自身技术优势 和管理经验，组建专业化节能服务公司。引导和支持各类融资担 保机构提供风险分担服务。
优势 国家政策与节能压力 深厚的技术积累 资深的专家团队 专业的运营管理 。。。。。。 劣势 缺乏相关运营经验 。。。。。。 竞争 企业规模相对小 。。。。。。 威胁 项目实施风险大 。。。。。。
对策
1、避免大型改造，在能源的系统性改造及 运营管理的智能化和精细化下功夫。
2、规范各节能系统的管理流程和技术标准， 形成一整套的运营管理手册。
2015年，全国化学需氧量和二氧化硫排放总量分别控制在 2347.6万吨、2086.4万吨，比2010年的2551.7万吨、2267.8万 吨分别下降8%；全国氨氮和氮氧化物排放总量分别控制在238.0 万吨、2046.2万吨，比2010年的264.4万吨、2273.6万吨分别下 降10%。
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二、可行性分析
3、技术保障、运营管理、市场营销相对独 立，加强协调，以节省初期投入，降 低人员风险。
4、针对技术改造和日常运营，导入商业保 险，以降低设备维护风险。
。。。。。。
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二、可行性分析
5万平米以上单个项目经济指标分析
按常规，5万平米建筑物年耗电量为1300-1500万kwh，通过改造和科学运营， 可节电18-30%，我们平均按20%计算，年节电可达260-300万kwh，按0.7元 /kwh计算，可节省182-210万元。 同时，因管理智能化，可让物业公司减员20人（一般情况下需40-50人），每 人年度费用（工资、福利、办公、奖金等）7万元，每年可节省140万元。 以上2项为运营服务收益，合计322-350万，我们取下限按322万计算。 运营管理以25人计算，年运营费用为175万元。 用于设备改造、能源结构改造的费用为300-400万，我们取350万平均数。 每个运营项目在市场开发阶段，直至签约，营销管理人员为3人，历时半年， 项目经理1人，年薪25万，配2名助手，年薪各10万，计45万，3人福利为15万， 合计60万，半年时间为30万。 后半年，一名项目经理跟踪，工资福利15万。 第二年起，项目运营基本正常，每项目平均需0.5名项目经理跟踪，工资福利 为15万。 每项目平均营销费用为40万。
合同能源管理项目商业计划书
合同能源管理项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场1、细分市场2、目标顾客群3、5年生产计划、收入和利润4、市场规模、目标市场所占份额5、营销策略三、竞争分析1、主要竞争对手2、竞争对手的市场策略及所占市场份额3、竞争策略4、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划：二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。