地产营销月报(PDF 66页)

CRIC克而瑞

咨询中心地产营销月报| 总第十期 2013.12 |

PART 1 市场营销信息PART 2 标杆企业营销监测PART 3 热点项目聚焦PART 4 CRIC专家看营销

PART 1 市场营销信息

11月，市场逐渐降温，营销活动较上月有所减少。

热销项目案名城市当月或当天活动内容及形式（含开盘）主要营销手段及策略营销活动效果点评

金座威尼谷成都常规开盘1）11月15日，金座威尼谷已开盘推出1、4号楼，户型区间

77-135平米。均价6700元/平米，全款优惠5%，按揭优惠4%；

2）金座威尼谷11月9日首推1、4号楼，户型区间77-135平米。

全款优惠5%、按揭优惠3% ，开盘当天成交额外优惠2%。.

开盘当天去化150余套

翠湖豪苑四期东莞开盘当天采取摇号选房形式,另缴纳2万元诚意

金顾客可享受当天开盘额外97折优惠——开盘当天去化380余套

泰豪南山翡翠惠州11月24日开盘，现场有各种精彩的节目和奖品1）10月19日，营销中心正式开放，办理会员最高享抵5万元

优惠；2）10月25日，认筹5000元最高可抵50000元优惠，并

可享受现场抽奖活动，最高奖品为电冰箱一台

开盘当天去化率50%

云顶澜山珠海常规开盘——开盘当月成交80多套

保利首开熙悦春天

北京常规开盘——开盘当天去化率达到80%以上

珠江东都国际常规开盘项目开盘前在北京晚报、北京青年报、京华时报、新京报等多

家媒体上发布项目营销信息。开盘当天热销12.7亿元，精装房基本售罄葛洲坝紫郡府二期常规开盘——开盘当天去化率达90%

橡尚公馆

沈阳常规开盘高层全款94折，贷款95折；洋房全款97折，贷款98折；别墅

享10万抵20万优惠开盘当天去化率达70%

热销项目案名城市当月或当天活动内容及形式（含开盘）主要营销手段及策略营销活动效果点评

特发和平里

深圳常规开盘开盘当天起价是19000元/平方米。折后均价21000/平米；

VIP认筹客户开盘享总价减一万，再享98*97折的优惠。开盘当天去化达率60%

水木丹华常规开盘6月29日水木丹华在项目现场举行开盘仪式，开盘当天VIP

客户享受95*97*99折优惠开盘当天约销售80套

京基滨河时代常规开盘京基滨河时代广场于2013年08月10日8点30分在营销中心

盛大开盘，开盘当天VIP客户享98*99折优惠，一次性付款

可再享99折优惠。

开盘当天去化达率70%

东城中心花园常规开盘东城中心花园于2013年08月18日在营销中心盛大开盘，均

价17000元/平米左右，VIP客户总价减5000再享受98折扣，

开盘当天购买的客户再享98折优惠。

开盘当天首推产品售罄

卓越皇后道常规开盘皇后卓越道于2013年10月17日在大中华广场盛大开盘，均

价26000元/平米，开盘当天认筹客户可享受护照优惠99*冻

结升级优惠99*开盘优惠98*付款方式优惠99*按时签约99*，

整体折后均价25600元/㎡。

开盘当天成交449套

润恒尚园常规开盘润恒尚园2013年7月12日开盘，开盘日仅剩4栋130、150

平大户型，提前认筹10万即享开盘额外98折优惠，均价

22000元/平方米。

开盘当天成交512套

PART 2 标杆企业营销监测

市场格局

2013年11月部分标杆企业销售业绩对比

企业名称

销售额

环比

销售面积

环比

成交均价

环比

年度累计销售额

完成全年销售率年度销售目标（亿元）（万m²）（元/m²）（亿元）

万科140.4 -19.1% 127.2 -24.2% 11037 6.7% 1598.8 99% 1600 保利————————————1007.2

（1-10月）

84% 1200 恒大71.1 -57.2% 108.0 -56.8% 6583 -0.7% 983.8 98% 1000 绿城65.0 -30.1% 26.0 -35.0% 25000 7.5% 591.5 108% 550 世茂57.2 -23.8% 44.1 -21.1% 12970 -3.4% 613.3 115% 550 龙湖45.7 -7.3% 44.2 -12.5% 10339 5.9% 448.0 97% 460 富力31.1 -37.0% 24.3 -39.6% 12798 4.2% 375.1 89% 420 恒盛11.8 293.3% 6.0 100.0% 19666 96.7% 64.4 59% 110 金地42.8 50.7% 37.7 54.5% 11352 -2.5% 390.0 93% 420

碧桂园————————————797.0

（1-10月）129% 620

2013年11月万科销售业绩贡献率TOP5城市

排名 城市 销售金额 (亿元)

销售套数 (套) 销售面积(万平米) 销售业绩 贡献率

1 上海 23.1 813 8.

2 15.8% 2 深圳 14.4 60

3 6.0 9.9% 3 东莞 7.6 608 6.6 5.2%

4 广州 6.6 440 3.8 4.5% 5

杭州

6.5 362

3.7

4.5%

经济区 销售金额（亿）

中西部

26.7 长三角 46.0 珠三角 42.8 环渤海

18.7

2012年11月-2013年11月万科销售走势图

11929

12046

11837

11262

11950

11183

11550

12088

11819

11489

11876

10346

11038

9000

9500 10000 10500

11000 11500 12000 12500

50 100

150 200 250 11月

12月

2013年1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

销售面积（万㎡） 销售金额（亿元） 成交均价（元/㎡）

20%

34%

32%

14%

11月各经济区销售金额贡献率

中西部 长三角 珠三角

环渤海