《商务英语谈判(英)》课程简介
商务英语谈判课程教学大纲
《商务英语谈判》课程教学大纲适合商贸英语专业一、课程的性质和任务课程性质：商务英语谈判是三年制高职班商贸英语专业的一门必修课，它是了解对外贸易的惯例作法、制定合理的谈判计划、确定合适的人选以及把握对外谈判中文化差异的影响所必须具备的一本专业教材。
主要任务：使学生掌握国际商务谈判中应注意的重要问题，常见的涉外谈判的具体内容，以及文化差异对国际商务谈判的影响。
它在培养国际高级商贸专业人才的全局中，具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。
二、课时分配（38课时）三、课程教学内容第一部分：关于谈判系统了解国际商务谈判中应注意的重要问题，如：制定目标、配备人员、确定策略等。
引导学生从谈判前的准备、谈判的结构与程序、谈判的策略几个部分，系统了解、领会、掌握国际商务谈判中应注意的有关重要事项。
重点：了解谈判队伍的组成，资料档案的建立，资信调查，可行性研究，谈判的方案，谈判计划的执行；了解谈判的结构与程序，摸底阶段、讨价还价阶段、成交前的准备阶段、以及成交阶段应注意的问题。
难点：应该注意的谈判策略，表态策略和情景策略的相同点和不同点。
第二部分：货物买卖谈判系统了解货物买卖谈判中应注意的事项，严格确定产品及其品质，产品的包装和唛头，产品的价格，产品的运输以及产品的保险等。
重点：产品的支付方式，支付手段，以及通常采用的支付条款形式。
难点：仲裁的概念，仲裁过程中应该注意的事项。
第三部分：投资谈判具体了解投资谈判的内容和谈判的程序重点：谈判前的准备阶段、谈判初期、集中谈判阶段以及决策阶段应该注意的问题。
难点：区别中外合作经营企业合同谈判和中外合资经营企业合同谈判的概念。
第四部分：技术贸易谈判具体了解技术贸易谈判的内容和程序。
重点：谈判前的准备阶段、谈判初期、集中谈判阶段以及决策阶段应该注意的问题。
难点：许可证合同的选定；许可证合同条款的拟订。
第五部分：文化差异对国际商务谈判的影响重点了解几个不同的文化环境，以及商业活动中的文化差异在国际商务中的意义。
商务英语谈判课程（标准）大纲、实训、指导书
《商务英语谈判》课程标准课程名称：《商务英语谈判》课号： 216217所属系部：外语系适用专业：商务英语课程类型：B类1、前言1．1课程性质与任务本课程是商务英语专业必修课程，也是商务英语专业的核心课程之一。
该课程是主要培养学生如何利用电话、面对面等口头形式，针对国际贸易业务过程中的建立业务关系、市场调研、询盘、报盘、还盘、接受等一系列环节，进行业务往来的磋商与洽谈。
它是一门涉及国际贸易实务，商务英语口语、商务谈判技巧等广阔领域的综合学科，它具有很强的实践性。
本课程的教学任务主要是为了培养和提高学生的外贸业务磋商能力、英语口头表达能力和与人沟通的能力，为学生今后在外贸岗位上顺利进行外贸业务的洽谈打下坚实的实践基础。
1．2设计思路本课程标准以就业岗位需求为导向，通过对外贸岗位进行任务和职业能力分析，并以工作任务导向引领确定本课程的结构，以职业能力为基础确定本课程的内容。
具体教学实施中，通过把本课程所要求掌握的外贸环节中各项外贸工作任务进行分解设计，从而实施项目化实践教学，使学生在认识商务英语谈判基础知识的基础上，能够灵活地进行外贸业务的磋商。
课程教学内容以“理论适度，形式多样，注重实践”，突出商务英语谈判知识的应用和实践能力的培养，基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度。
本课程教学总学时36学时。
2、课程培养目标通过对学生进行全面的、严格的实践训练，使学生具有较系统的商务英语谈判的基础知识，提高在外贸活动各个环节中应用英语的能力与英语口头交际的能力，从而能够胜任涉外贸易业务工作。
本课程的开设，目标是使商务英语专业学生对国际商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。
通过本课程教学，培养学生具有一定的职业意识与职业能力。
通过本课程多种形式的教学手段和教学方法，使学生具体达到以下目标：·在知识方面：使学生能将商务英语谈判的基本理论和系统知识运用到外贸活动实践中，能胜任外贸业务对外交流的要求；·在素质方面：提高学生跨文化交际能力、培育学生热爱对外贸易的热情，提高为国创汇的业务水平；·在能力方面：通过本课程的学习，使学生具有以下职业能力：①商务英语谈判能力；②商务沟通能力；③商务英语阅读与分析能力。
《商务英语谈判Fou》课件
商务英语谈判Fou PPT课件 课程介绍
谈判心理学
1
情绪管理
了解情绪在谈判中的作用，并学会有
沟通技巧
2
效管理和应对各种情绪。
掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表
达和解决冲突的能力。
3
影响力
了解如何利用影响力来达成更有利的 谈判结果。
谈判技巧
1 筹划
2 提问
制定明确的谈判目标和计划，准备充分以 增加谈判成功的机会。
团队合作
通过团队合作案例分析，了解 如何在合作中取得良好的谈判 结果。
跨国谈判
研究国际谈判案例，掌握跨文 化谈判的关键要素和技巧。
总结
通过本课程，您将学习到商务英语谈判的关键要素、心理学和技巧。了解如 何成功应对不同文化背景下的谈判，并通过实际案例进行分析和思考。祝您 在商务谈判中取得更大的成功！
灵活性
适应变化和不确定性的能力，灵活应对各种 情况。
创造价值
寻求双赢的解决方案，创造更多的价值和机 会。
面对不同文化背景的谈判
了解文化差异 尊重差异 适应变化
掌握不同文化背景下的商务礼仪和谈判方式。 尊重对方的文化价值观，避免冲突和误解。 灵活应对不同文化带来的挑战和变化。
谈判案例分析
生意买卖
探索实际案例中的谈判技巧和求和 底线，并获取更多信息。
3 妥协
4 反驳
学会妥协和寻找双赢的解决方案，以达成 共同的利益。
有效地反驳对方的论点，并提供有力的证 据和支持。
成功谈判的要素
准备
深入了解对方，收集相关信息，并进行充分 的谈判准备。
关系建立
通过建立信任和合作关系，增强双方的合作 意愿。
《商务谈判实务(英)》课程标准
《商务谈判实务（英）》课程标准一、基本信息（一）制订依据2016年教育部办公厅印发《关于做好<高等职业学校专业教学标准>修（制）订工作的通知》，要求坚持就业导向，明确规格定位。
坚持工学结合，注重知行合一。
我们邀请行业企业专家共同修订人才培养方案，与深圳广交会经济发展有限公司合作进行课程开发与设计，以商务英语谈判职业能力培养为核心，瞄准大洋科技公司、洋葱海外集团需求来进行课程改造。
按照基础性、规范性、可操作性等原则，对现行的高职专业教学标准进行修订和完善。
（二）课程性质和作用《商务谈判实务（英）》是三年制高职商务英语专业的一门必修课，它是了解对外贸易的惯例作法、制定合理的谈判计划、确定合适的人选以及把握对外谈判中文化差异的影响所必须具备的一门专业课程。
《商务谈判实务（英）》课程属于承上启下的一门专业核心课程，其先修课程为普通英语（GE）类课程及商务类基础知识课程：《综合英语》、《英语视听说》、《英语阅读》、《英语写作》、《市场营销基础》、《国际贸易实务》、《国际商务沟通技巧》《国际商务函电》、《国际商务单证》等，这些先修课程为本课程的学习打下了坚实的英语基础，学生已经掌握了一定的基本商务知识，因此，学生能够学好商务谈判课程,并能用应英语完成各谈判任务。
本课程的学习，也为学生后续课程《商务实习》、《毕业顶岗实习》等打下扎实的基础。
本课程与前、后续课程衔接得当，构成了专业课程体系中的一条主线。
本课程的教学目的是为了培养学生在商务谈判中的英语交际能力，其宗旨是多技能综合培养，充实学生的谈判知识以及用英语谈判的交际能力，使学生树立正确的谈判观念和正确解决问题的思维方式。
本课程的学习能支撑商务英语专业职业岗位（群）包括：基础岗位-跟单员、外销员、单证员等，发展岗位-跟单主管、外销主管、单证主管等，拓展岗位-跟单经理、外销经理、单证经理等，能够提升学生的职业能力。
（三）课程设计思路1、课程设计理念本课程根据社会需求、商务英语专业人才培养目标以及企业专家意见，本着“以职业活动为导向，高素质为本、涉外岗位职业能力培养为核心、英语语言技能及商务技能融合发展”的课程设计理念，为面向广东中小企业的基础岗位-跟单员、外销员、单证员等，发展岗位-跟单主管、外销主管、单证主管等，拓展岗位-跟单经理、外销经理、单证经理等培养高素质技能型人才，对本课程的教学目标、教学内容、教学模式、教学环境和资源进行设计。
《商务英语谈判》教案
学校“商务英语谈判”课程教案任课教师：授课班级：16商务外语周学时数： 4授课时间：审阅：111111教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
教案内页审核：年月日111111教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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学生掌握情况良好，能运用基本对话进行讨价与还价对话，背诵讨价与还价的基本用语审核：年月日教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
3审核：年月日教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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教案内页小结：学生能有效运用书本的句型进行修改并使用，效果良好。
作业：继续熟读p85-87句型审核：年月日111111教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
教案内页审核：年月日。
商务英语谈判课程教案
商务英语谈判课程教案第一章：商务英语谈判概述1.1 课程介绍1.2 商务英语谈判的定义与重要性1.3 商务英语谈判的基本原则与流程1.4 商务英语谈判的策略与技巧第二章：商务英语谈判的语言技巧2.1 商务英语谈判中听说读写的能力要求2.2 商务英语谈判中的词汇与表达方式2.3 商务英语谈判中的语法与句型结构2.4 商务英语谈判中的听力理解与口语应答技巧第三章：商务英语谈判的交际策略3.1 商务英语谈判中的礼貌与尊重3.2 商务英语谈判中的非语言沟通技巧3.3 商务英语谈判中的角色扮演与模拟练习3.4 商务英语谈判中的跨文化交际问题与应对策略第四章：商务英语谈判的实战技巧4.1 商务英语谈判的前期准备与信息收集4.2 商务英语谈判中的价格谈判策略4.3 商务英语谈判中的合同条款与法律问题4.4 商务英语谈判中的签约与跟进技巧第五章：商务英语谈判案例分析与实践5.1 商务英语谈判成功案例分析5.2 商务英语谈判失败案例分析5.3 模拟商务英语谈判实践5.4 商务英语谈判实践中的问题与解决方案第六章：商务英语谈判中的沟通与协调6.1 商务英语谈判中的有效沟通技巧6.2 商务英语谈判中的协调与调解方法6.3 商务英语谈判中的冲突管理与解决策略6.4 商务英语谈判中的沟通案例分析与实践第七章：商务英语谈判中的说服与影响7.1 商务英语谈判中的说服技巧与策略7.2 商务英语谈判中的影响力构建与运用7.3 商务英语谈判中的心理战术与应对方法7.4 商务英语谈判中的说服案例分析与实践第八章：商务英语谈判中的合作与联盟8.1 商务英语谈判中的合作机会识别与评估8.2 商务英语谈判中的联盟建立与维护策略8.3 商务英语谈判中的合作伙伴选择与谈判要点8.4 商务英语谈判中的合作案例分析与实践第九章：商务英语谈判中的风险管理9.1 商务英语谈判中的风险识别与评估9.2 商务英语谈判中的风险防范与应对策略9.3 商务英语谈判中的合同管理与违约处理9.4 商务英语谈判中的风险案例分析与实践第十章：商务英语谈判的综合能力提升10.1 商务英语谈判中的自我管理与自我提升10.2 商务英语谈判中的团队管理与协作能力提升10.3 商务英语谈判中的谈判策略创新与思维拓展10.4 商务英语谈判中的综合能力提升案例分析与实践重点和难点解析一、商务英语谈判概述重点：商务英语谈判的定义与重要性、基本原则与流程难点：商务英语谈判的策略与技巧的理解与应用二、商务英语谈判的语言技巧重点：听说读写的能力要求、词汇与表达方式难点：语法与句型结构在实际谈判中的应用三、商务英语谈判的交际策略重点：礼貌与尊重、非语言沟通技巧难点：跨文化交际问题与应对策略的灵活运用四、商务英语谈判的实战技巧重点：前期准备与信息收集、价格谈判策略难点：合同条款与法律问题的理解与运用五、商务英语谈判案例分析与实践重点：成功与失败案例的分析难点：模拟商务英语谈判实践的指导与问题解决六、商务英语谈判中的沟通与协调重点：有效沟通技巧、协调与调解方法难点：冲突管理与解决策略的实际操作七、商务英语谈判中的说服与影响重点：说服技巧与策略、影响力构建与运用难点：心理战术与应对方法的运用八、商务英语谈判中的合作与联盟重点：合作机会识别与评估、联盟建立与维护策略难点：合作伙伴选择与谈判要点的决策九、商务英语谈判中的风险管理重点：风险识别与评估、风险防范与应对策略难点：合同管理与违约处理的实施十、商务英语谈判的综合能力提升重点：自我管理与自我提升、团队管理与协作能力提升难点：谈判策略创新与思维拓展的应用全文总结和概括：本教案针对商务英语谈判的各个方面进行了深入的讲解和练习，从谈判概述到实战技巧，再到案例分析与实践，涵盖了谈判过程中的各个环节。
商务谈判课程标准(商务英语)
商务谈判课程标准一、课程名称商务谈判二、适用专业商务英语专业三、开设学期第2学期四、建议学时34学时五、前期课程市场营销六、课程概述1．课程性质商务谈判是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用性科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，因而具有很强的实践性和操作性。
《商务谈判》是我校商务英语专业的专业核心课程之一。
本课程全面系统地传授商务谈判的基础知识与基本技能，重点突出对学生商务谈判能力与技巧的培养。
课程的内容以商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判结束三个项目为主线，从认识商务谈判、商务谈判的准备、商务谈判心理、商务谈判计划的制订、商务谈判开局、僵局与让步、价格谈判的策略与技巧、商务谈判备忘录与合同的签订等任务安排教学内容。
通过本课程的学习，使学生对商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制订、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论，掌握商务谈判的程序与内容；并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判，使学生具备谈判者应具备的基本素质和条件。
商务谈判为市场营销专业的核心课程，学生对本课程知识的掌握程度，将直接影响毕业生在工作岗位上的实际上工作能力和学生的整体素质。
2．设计思路（1）设计理念 《商务谈判》是商务英语专业的一门专业核心课程。
该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。
《商务谈判》的课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生商务谈判职业能力为重点，以商品购销谈判工作过程为主线，项目导向的课程设计理念。
为此，课程组专业教师团队与外聘的行业专家一起对课程的任务、所需培养的能力与教学内容进行能力与知识点的分析与归纳，构建了项目为导向的整体设计框架。
本课程分为林论教学和实践教学两个环节，理论教学以商务谈判准备、商务谈判结束三个项目为主线，采用“项目引导、团队工作任务驱动、理实融合、技能实战训练”等方式安排教学内容，使学生根据项目任务要求进行自主性学习，增强学生的学习动力。
《商务英语谈判》课件
掌握有效的提议和反驳技巧，以实现自己的谈判目标。
谈判案例分析
1
成功的谈判案例
分析一些成功的商务谈判案例，探讨其
失败的谈判案例
2
背后的关键因素和策略。
研究一些谈判失败的案例，探寻失败的
原因，以免犯同样的错误。
3
成功和失败的原因
对成功和失败的商务谈判案例进行分析， 研究造成不同结果的原因。
《商务英语谈判》PPT课 件
在本课件中，我们将学习商务英语谈判的重要性和特点，探讨准备阶段的步 骤，研究谈判技巧和案例分析，以及提高谈判效果的方法。
背景介绍
商务谈判在商业领域扮演着重要的角色，本节将介绍商务英语谈判的特点以 及其在商业谈判中的重要性。
准备阶段
初步调研
在谈判开始之前，进行充分的初步调研，了解对方和其业务，为谈判做好准备。
提高谈判效果的方法
有效的沟通技巧
学习如何与对方建立良好的沟 通，以实现更有效的谈判结果。
良好的人际关系建立
了解如何在商务谈判中建立良 好的人际关系，以增加合作的 机会。
软实力的应用
掌握利用软实力的方法，如影 响力和说服力，以在谈判中取 得更好的结果。
谈判目标的设定
明确自己的谈判目标，并制定清晰的目标和策略，以实现自己的利益。
谈判策略的制定
根据对方的需求和目标，制定适合的谈判策略，以达成双方的共赢。
谈判技巧
1 听和问的技巧
学习有效的倾听和提问技巧，以更好地理解和掌握息，以增强自己在谈判中的优势。
《商务英语谈判》课程简介5篇
《商务英语谈判》课程简介5篇第一篇：《商务英语谈判》课程简介《商务英语谈判》课程简介课程名称：商务英语谈判英文名称：Business English Negotiation总学时（含授课学时和实验学时）：36先修课程：《国际贸易理论与实务》、《外贸函电》、《商务英语写作》、……。
内容简介：《商务英语谈判》是一门主要研究国际商务谈判具体过程及实务的课程，是一门实践性很强的综合性应用课程，是国际商务学科体系中的一门基础课程，也是商务英语专业的骨干支撑课程。
该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的角度，分析研究国际商务谈判相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际商务谈判的主要业务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。
本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技能融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统的商务英语谈判的学习，掌握商务谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力，并使得学习者在英语应用能力的同时掌握商务英语专业知识，从而实现培养复合型人才的目标。
适用专业及层次：高等学校经济管理类和商务英语专业高年级学生必修专业课。
考核方式：模式商务谈判选用教材：蒋磊，《国际商务英语谈判与沟通》，高等教育出版社, 2007参考书目：1.余慕鸿等，《商务英语谈判》，外语教学与研究出版社, 20052.徐宪光，《商务沟通》，外语教学与研究出版社, 20013.金英，肖云南，《国际商务谈判》，清华大学出版社，20034.秦川，《商务英语谈判》，中国对外经济贸易出版社，2004第二篇：商务英语谈判Chapter 1 :1.Negotiation is the process we use to satisfy our needs when someone else control what we want.2.Different types in Theory and Practice:a)Competitive style: To try to gain all there is to gainb)Accommodative style(通融式谈判): To be willing to yield all there is to yieldc)Avoidance style: To try to stay out of negotiationd)Compromising style(妥协谈判): To try to split the difference or find an intermediatepoint according to someone principlee)Collaborative style(合作谈判): To try to find maximum possible gain for bothpartiesf)Vengeful style(报复谈判): harm the otherg)Self-inflicting style(自损谈判): harm oneselfh)Vengeful and self-inflicting style: harm the other and also oneself3.The goal of collaborative negotiation is to manage the dispute so that the outcome is more constructive than destructive.4.Principled negotiation is centered around four consideration(PIOC):a)People: separate the people from the problemb)Interests: focus on interests, not positionc)Options(选择): invent options for mutual gainsd)Criteria(条件): insist on using objective criteria5.Personal interests are interests of individuals whoparticipate in anizational interests are of collective bodies such as private or state-owned enterprises, institutions and other kinds of entities(实体)6.Case study: During the Cold War......against it.2)They followed the “National interests go before organizational interests.” principle第三篇：商务英语谈判Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very much.Now let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are somesteam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you tomorrow.Goodbye.Miss Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.第四篇：《剑桥商务英语》课程简介《剑桥商务英语（中级）》课程简介剑桥商务英语（中级）是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性、交际性为一体的语言课程。
商务英语谈判课程教案
商务英语谈判课程教案一、课程简介本课程旨在通过系统的学习和实践，使学员掌握商务英语谈判的基本原则、策略和技巧，提高学员在商务场合中的英语沟通能力，增强其在国际商务谈判中的竞争力。
二、教学目标1. 了解商务英语谈判的基本概念和原则。
2. 掌握商务英语谈判的语言技巧和沟通策略。
3. 提高在商务场合中的英语口语表达能力和谈判技巧。
4. 增强在国际商务谈判中的自信心和竞争力。
三、教学内容第一章：商务英语谈判概述1.1 商务英语谈判的定义和特点1.2 商务英语谈判的原则和流程第二章：商务英语谈判的策略与技巧2.1 商务英语谈判的策略2.2 商务英语谈判的技巧第三章：商务英语谈判的语言沟通3.1 商务英语谈判的语言特点3.2 商务英语谈判的沟通技巧第四章：商务英语谈判中的文化差异4.1 东西方文化差异对商务谈判的影响4.2 跨文化商务谈判的策略与技巧第五章：商务英语谈判实战演练5.1 商务英语谈判场景模拟5.2 实战演练与反馈四、教学方法本课程采用讲授、案例分析、角色扮演、模拟谈判等多种教学方法，结合学员的实际情况进行互动式教学，使学员在实践中掌握商务英语谈判的技巧。
五、教学评估课程结束后，将对学员进行商务英语谈判的测试，以评估学员在课程中的学习效果。
测试形式包括笔试和口试，内容涵盖课程的全部知识点。
六、第六章：商务英语谈判中的听力技巧6.1 商务英语谈判中听力的的重要性6.2 提高商务英语谈判听力的技巧七、第七章：商务英语谈判中的表达技巧7.1 清晰、准确表达自己的观点7.2 商务英语谈判中的说服技巧八、第八章：商务英语谈判中的非语言沟通8.1 非语言沟通在商务英语谈判中的作用8.2 商务英语谈判中非语言沟通的技巧九、第九章：商务英语谈判中的风险管理9.1 识别和评估商务英语谈判中的风险9.2 商务英语谈判中的风险应对策略十、第十章：商务英语谈判的综合技巧与应用10.1 商务英语谈判的综合技巧10.2 商务英语谈判在实际中的应用六、教学方法在本章中，我们将通过听力练习、角色扮演和模拟谈判等方式，帮助学员提高商务英语谈判中的听力技巧和表达能力。
浅谈《商务英语谈判》课程教学模式改革与创新
浅谈《商务英语谈判》课程教学模式改革与创新摘要：《商务英语谈判》课程是一门培养学生用英语进行商务谈判的专业核心课程。
为切实培养学生的实际商务谈判能力，在教学过程中教师应突破传统的教学模式，注重教学方法的改革。
通过以“项目为导向、以任务为驱动”的教学方法进行模拟谈判等仿真教学实践改革，结合商务英语谈判实训课程的教学体会，详细阐述了对商务英语谈判课程的教学方法和模式等方面进行的改革实验，力求全方位培养学生的谈判应用能力。
关键词：商英谈判；教学模式与方法；改革创新《商务英语谈判》课程是锦州师范高等专科学校英语系商务英语专业的一门实践性和操作性极强的课程，其课程目标主要在于培养能够以英语为工具、以商务知识为基础、能够从事国际商务活动的高技能应用型商务外语人才。
近几年全球经济不断飞速发展，我国经济处于持续发展的上升时期，随之而来我国企业所参与的国际商务活动也频繁增多，因此，商务英语谈判课程对于培养商务人才和谈判人才意义重大。
结合现代商务谈判的实际需要,对于《商务谈判》课程笔者积极探索课程改革方法，本次课程改革力求通过商英谈判基础知识的掌握,培养学生商英谈判技能,改变以往传统教学方法，力求在教学内容、教学方法、教学模式以及考核方式的完善等诸多方面不断探索和改革。
本学期通过在教学实践中的不断摸索，笔者进行了教学模式创新改革的尝试。
本次教改主要从教学目标的设计创新、教学内容改革、教学模式方法改革、考核方式改革以及存在的问题五个方面进行总结。
一、教学目标的设计创新《商务谈判》课程就内容而言主要介绍商务沟通以及谈判的有关知识、技巧和方法,具有知识面广、实践性强、系统性强的特点,对高职学生职业能力的培养和职业素养的形成起着主要支撑作用。
基于以上的分析，笔者将该课程教学总目标定位于充分培养学生理解和掌握商务谈判的理论知识、基本程序和基本策略，同时使其树立正确的沟通理念和掌握基本的沟通方法，了解商务活动的相关礼仪,初步形成自己的沟通与谈判风格，并将所学知识与实践结合，能够分析案例，解决现实问题。
商务谈判双语版课程设计
商务谈判双语版课程设计一、课程概述商务谈判是商业领域中非常重要且基础的技能之一。
本课程旨在帮助学员掌握商务谈判的基本技巧和流程，并且以英语为辅助语言，提高学员的双语谈判能力和应对国际商务谈判的能力。
二、授课方式本课程采用面授加互动学习的方式，分为讲解课和案例分析两个部分。
讲解课部分，将会安排专业老师进行商务谈判相关知识的梳理和讲解；案例分析部分，则将会由老师与学员一起分析真实商务谈判案例，并进行分析和讨论。
三、课程大纲1. 商务谈判的定义及基本流程•商务谈判的定义•商务谈判的基本流程•商务谈判的角色和职责•商务谈判的成功因素2. 商务谈判的准备和策略•商务谈判的前期准备工作•商务谈判中的策略思考•商务谈判的变数和应变3. 商务谈判的沟通技巧•商务谈判中的沟通技巧•商务谈判中的语言表达和表情•商务谈判中的人际关系管理4. 商务谈判的实践技巧•商务谈判中的技巧应用实例•商务谈判中的案例实践分析•商务谈判中的实用工具和技术5. 国际商务谈判的双语应对•打破语言壁垒的方法和技巧•双语商务谈判的注意事项和方法•全程双语商务谈判案例分析四、教学目标1.掌握商务谈判的基本流程和方法。
2.了解不同的商务谈判策略，有效进行商务谈判。
3.改善沟通技巧，提高双语商务谈判应对能力。
4.具备实践技巧，针对商务谈判案例进行分析和解决问题。
5.掌握国际商务谈判的双语应对技能。
五、教材及参考书目•风云人物：高效商谈技巧•思辨式商谈：商务谈判升级版•商务谈判实战指南•英语商务谈判与技巧六、评估方式本课程将采用考试、实践案例和小组讨论等多种评估方式进行综合考核。
具体考核方式和比例如下：1.考试（40%）2.实践案例（30%）3.小组讨论（30%）七、学分设置本课程总共设置为3学分，每周2课时，共15周。
学生需要完成所有必须的课堂教学活动和考核评估才能获得学分。
八、教学团队本课程由一支教学团队共同完成，由商务谈判专业领域资深教师和英语教师共同组成。
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International Business Negotiation (English)
Course Code:ZYB01020
Course Status: Compulsory
Class Hours: 2 per week, 36 in total
Credit Value: 2
Prerequisite: Business English, International Trade Practice
Objectives and content:
International Business Negotiation (English), a required specialty course for Business English majors, aims at cultivating students’ English language competenc y and negotiating skills in business contexts. This course is focused on the basic theoretical knowledge, negotiating skills and methods for business negotiation and is characterized by wide scope of knowledge, practical training and systematic study, through which students will master the following: 1) the main content, methods and basic theoretical knowledge of international business negotiation, 2) the basic etiquette for business negotiation, 3) the procedures and techniques of business negotiation, 4) the strategies for business negotiation, 5) how to break the deadlock in the negotiation process, and 6) how to deal with the interests relationship between the parties involved. All these will lay a sound theoretical foundation for business negotiations in students’ future work.
Course book:
1. Song Gelan, International Business Negotiations, Higher Education Press, 2009.
2. Bai Yuan, International Business Negotiations (English edition), China Renmin University Press, 2002.
Assessment: Exam
Grading:
Attendance (10%); Projects (15%); In-class Contribution (15%); Final Exam (60%)
国际商务谈判（英）
1 课程编码：ZYB01020
2 课程性质：专业必修
3 教学时数：每周2课时，共36学时
4 学分：2.0
5 先修课程：商务英语，国际贸易实务
6 教学目标与内容：
《国际商务谈判（英）》是商务英语专业（方向）的一门专业必修课，旨在培养学生英语语言能力和商务英语谈判能力，主要介绍商务谈判的基本理论知识、谈判技巧和方法，具有知识面广、实践性强和系统性强等特点。
通过本课程的学习，要求学生掌握有关国际商务谈判的主要内容和方法以及相关的基本理论知识，懂得商务谈判的基本礼仪，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略，能处理谈判过程中遇到的僵局、利益关系等，为今后从事商务谈判工作打下良好的理论基础。
7 推荐教材（1-2部）：
《国际商务谈判》宋格兰等，2009年2月第1版，高等教育出版社。
《国际商务谈判（英文版）》白远，2002年6月第1版，中国人民大学出版社。
8 考核方式：考试。