房地产销售提成方案
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案在房地产行业中，提成方案是激励销售人员发挥积极性和创造力的重要工具。
一个合理的提成方案不仅可以激励销售人员积极推动销售工作，也能够促进公司业绩的提升。
本文将探讨一种符合实际情况的房地产销售提成方案。
1. 提成的计算方式提成的计算方式是一个关键的因素，它要考虑到公司利益和销售人员的动力。
一种可以考虑的方式是将提成与销售额挂钩，即销售额的一定比例作为提成，比如5%。
这样的方式可以保证销售人员对每一笔交易都有动力，因为销售额的增加会直接带来提成的提高。
另外，也可以考虑将提成与成交率挂钩。
成交率是指销售人员实际签订的交易数与其接触客户数的比例。
销售人员的成交率越高，其获得的提成比例也越高。
这样的方式可以促使销售人员更加专注于推动客户的购房决策，提高成交率。
2. 引入考核指标为了确保销售人员的工作质量，可以引入一些考核指标以衡量他们的工作表现。
比如，可以将客户满意度作为一个重要的考核指标。
销售人员可以通过满意度调查问卷或者客户反馈来了解顾客对他们服务的满意程度。
优秀的销售人员应该能够通过提供专业的咨询和优质的服务来提高客户满意度。
此外，销售人员的团队合作能力也是一个重要的考核指标。
团队合作的好处在于可以减轻销售人员的工作压力，提高工作效率。
因此，可以将销售团队合作的情况纳入考核范围，鼓励销售人员在团队中积极合作、相互支持。
3. 特殊销售额的奖励政策除了基本的提成方案，公司还可以考虑设置一些特殊销售额的奖励政策。
比如，对于一次性销售额超过一定金额的交易，可以给予额外的奖金或者提成比例上的提高。
这样可以激励销售人员积极争取高额的交易，提高公司的销售业绩。
此外，对于销售人员的绩效也可以进行季度或者年度评选，表彰那些取得显著成绩的销售人员。
这可以起到激励的作用，激发销售人员的竞争意识和工作动力。
4. 提成方案的公平性一个好的提成方案应该是公平的，确保销售人员根据个人的付出和贡献获得相应的回报。
为了保证公平性，可以采取以下措施：- 设定明确的销售目标和标准，以便销售人员清楚地知道如何提高自己的绩效；- 提供透明的提成计算方式，使销售人员了解自己的潜在收入和提成工资的计算方式；- 定期进行提成的审核和结算，确保销售人员得到及时并准确的提成支付。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案
房地产销售提成计划薪金组成:
部门司理:基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣
项目司理:基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣房地产销售提成+项目私佣)
策划主任:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文房地产销售提成员:基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
五(房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例:房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:房地产销售提成计划
部门经理计佣比例:以上述基数的0.7%计，不分公、私佣;
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配;
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。
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房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
房地产公司销售提成管理方案
房地产公司销售提成管理方案一、提成指标的确定1.销售额：销售额是最直接的指标，可以衡量销售团队的整体业绩。
销售额包括签约的房产总价或租金总额等。
2.销售数量：销售数量可以更具体地衡量销售人员的个人表现。
销售数量指的是成功签约的房产或租赁协议的数量。
3.平均销售单价：平均销售单价是销售额与销售数量的比值，可以反映销售人员的销售能力和销售对象的质量。
二、提成比例的确定1.提成比例的基准：根据公司的利润目标和行业平均水平，确定一个提成比例的基准。
例如，可以设定销售额超过公司利润目标的50%时，提成比例为10%。
2.分层提成：根据销售人员的职位和级别，确定不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例可以高于销售专员。
3.绩效提成：设立绩效提成机制，根据个人绩效评估结果，给予不同的提成比例。
例如，超额完成销售任务的销售人员可以获得额外的提成奖励。
三、提成结算周期和方式1.结算周期：确定提成的结算周期，例如设定为每月结算一次。
这样可以及时激励销售人员，并促使他们在每个周期内努力完成目标。
2.提成结算方式：提成可以以现金、奖金或其他形式发放。
选择一种合理的结算方式，确保销售人员能够得到应得的提成。
四、绩效考核和提成发放流程1.设立绩效考核标准：根据销售人员的工作内容和目标，制定绩效考核标准。
可以包括销售额、销售数量、销售单价、客户满意度、回款率等指标。
2.绩效考核周期：确定绩效考核的周期，可以设定为每月、每季度或每年。
3.绩效考核方式：可以采用定量和定性相结合的方式进行绩效评估，通过定期评估和记录销售人员的工作情况和销售业绩。
4.提成发放流程：设立提成发放的流程和时间表，确保提成按时发放给合格的销售人员，并及时反馈给他们。
五、提成管理的监督和评估1.监督机制：设立一个专门负责提成管理的团队或部门，负责监督提成计算和发放的准确性和公正性。
2.反馈机制：及时向销售人员反馈他们的提成情况，并提供必要的解释和帮助，帮助他们提高工作表现。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案1. 简介房地产销售提成方案是一种激励销售人员的方式，通过设定销售目标和提成比例，激励销售人员积极开展工作，提高销售业绩。
本文将介绍房地产销售提成方案的设计要点及常见的计算方法。
2. 设计要点2.1 销售目标的设定销售目标是房地产销售提成方案中的核心要素之一。
销售目标的设置应该具备以下特点：•可量化：销售目标应该是可以量化的，便于销售人员对自己的目标有明确的认识和把握。
•具有挑战性：销售目标不应过于简单，应该能够激发销售人员的积极性和竞争力。
•合理可达：销售目标应该基于市场实际情况和公司的实际能力做出合理的设定，在达到一定难度的同时，也需要有一定的可达性。
2.2 提成比例的确定提成比例是房地产销售提成方案中另一个重要的要素，它决定了销售人员最终能够获得的提成金额。
提成比例的确定应考虑以下几个因素：•销售目标：通常情况下，销售目标越高，提成比例越高，以激励销售人员更积极地达成目标。
•房屋类型和价格：不同类型的房屋和价格级别可能需要有不同的提成比例，以充分考虑销售的复杂性和对销售人员的激励力度。
•其他因素：根据公司的实际情况，还可以考虑考核周期、销售人员的层级等因素来确定提成比例。
3. 计算方法房地产销售提成的计算方法通常基于销售额和提成比例。
以下是两种常见的计算方法：3.1 累计提成累计提成是指销售人员的提成金额随着销售额的增加而累积。
一般情况下，提成比例会分为不同的档次，每个档次对应不同的销售额范围和提成比例。
例如，假设销售目标为100万元，提成比例分为3个档次：•销售额小于等于50万元，提成比例为1%；•销售额大于50万元且小于等于80万元，提成比例为2%；•销售额大于80万元，提成比例为3%。
销售人员A的销售额为90万元，则他的提成计算如下：•销售额前50万元，提成金额为50万元 * 1% = 0.5万元；•销售额50万元至80万元，提成金额为30万元 * 2% = 0.6万元；•销售额80万元至90万元，提成金额为10万元 * 3% = 0.3万元。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案概述房地产销售提成方案是为了激励房地产销售人员在销售过程中积极努力，达到销售目标而设计的一种激励政策。
提成方案的制定需要考虑销售人员的努力程度和销售业绩，以确保公平和积极性的平衡。
目标制定房地产销售提成方案的目标是：1.激励销售人员在销售过程中积极主动，提高销售业绩。
2.鼓励销售人员与客户之间建立长期的合作关系，增强客户满意度。
3.增加团队合作意识，促进销售团队的整体业绩提升。
提成比例提成比例是房地产销售提成方案中最重要的组成部分。
为了确保公平和激励的平衡，提成比例应该根据不同的销售业绩进行调整。
以下是一个示例的提成比例表：销售额（万元）提成比例0-50 3%50-100 5%100-200 7%200以上10%根据上述表格，销售人员的提成比例将根据其销售额的不同而有所调整。
销售人员的努力将直接反映在其销售额上，进而决定其提成金额。
其他奖励措施除了提成比例外，还可以考虑在房地产销售提成方案中引入其他奖励措施，以进一步激励销售人员。
1. 销售冠军每月根据销售额最高的销售人员评选销售冠军，销售冠军将获得额外奖金和荣誉称号，以表彰其在销售过程中的杰出表现。
2. 团队合作奖鼓励销售团队之间的合作和协作，设立团队合作奖，每季度评选该季度表现最佳的销售团队进行奖励，以激励销售人员之间的协作精神和整体业绩提升。
3. 客户满意度评价在销售过程中，客户满意度的提升对销售业绩有着至关重要的影响。
可以设立客户满意度评价奖励机制，根据客户对销售人员服务的评价来奖励销售人员，以增加其与客户之间的信任和忠诚度。
激励政策调整和评估房地产销售提成方案是一个动态的制度，需要根据实际情况进行调整和评估。
在制定方案后，应对其实施情况进行定期评估，了解销售人员的反馈和建议，并根据市场环境和销售目标进行相应的调整。
同时，还需要反复检查提成方案是否达到了激励销售人员和提高销售业绩的预期效果。
如果出现了激励不足或者激励过剩的情况，需要及时进行调整，以确保提成方案的有效性和公平性。
房地产案场销售提成方案
房地产案场销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为我国经济的重要组成部分，其销售业绩的好坏直接关系到企业的发展和实际利益。
为了激励案场销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效，制定合理的销售提成方案势在必行。
本文将探讨一种针对房地产案场销售人员的提成方案。
二、方案设计1. 提成比例根据销售额不同的层次，可以设置不同的提成比例。
以下是一种可行的比例方案：- 销售额在1000万元及以下，提成比例为1%- 销售额在1000万元至3000万元之间，提成比例为2%- 销售额在3000万元至5000万元之间，提成比例为3%- 销售额在5000万元及以上，提成比例为4%2. 销售阶段划分为了更好地评估销售人员的绩效，可以将销售过程划分为不同的阶段，并根据完成的阶段给予相应的提成。
以下是一种可行的阶段划分方案：- 阶段一：客户咨询与初步了解- 阶段二：带客户实地看房- 阶段三：与客户签订购房意向书- 阶段四：办理购房手续- 阶段五：交付房产并完成交易每个阶段的提成比例可以根据其重要程度进行适当调整，下面是一种可能的比例设定：- 阶段一：提成比例为0.5%- 阶段二：提成比例为1.5%- 阶段三：提成比例为2%- 阶段四：提成比例为1.5%- 阶段五：提成比例为1%3. 提成结算方式为了保证提成计算的准确性和公正性，建议采用工资结算周期作为提成计算的周期。
例如，每月底进行销售业绩统计，并在下个月进行提成发放。
同时，应建立完善的提成核对机制，确保计算的准确性。
4. 引入奖励机制除了提成之外，为了进一步激发销售人员的工作动力，可以设立一些额外的奖励机制。
例如，设立销售冠军奖励、销售进步奖励等，以根据销售人员的业绩和表现进行资助或者提供其他优惠。
三、方案实施1. 公司公示与培训制定好方案后，需要将方案公示给全体销售人员，并进行必要的培训，使他们充分理解提成方案的内容和实施细则。
2. 明确销售目标与责任公司应当明确销售目标，并将其传达给每个销售人员。
房地产销售提成模式方案
一、方案背景随着房地产市场的繁荣发展，销售团队在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了充分调动销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成模式方案。
二、提成模式1. 基本工资销售人员的工资由基本工资和提成两部分组成。
基本工资按月发放，具体标准如下：（1）销售员：1500元/月（2）销售经理：3000元/月（3）销售主管：5000元/月2. 提成比例（1）销售员：按照实际销售额的0.7%-1%进行提成。
（2）销售经理：按照实际销售额的0.4%-0.6%进行提成。
（3）销售主管：按照实际销售额的0.2%-0.3%进行提成。
3. 提成发放条件（1）客户签订购房合同，并支付首付款。
（2）客户完成贷款审批，并支付首付款。
4. 提成发放时间（1）销售员：每月15日发放上月提成。
（2）销售经理：每月20日发放上月提成。
（3）销售主管：每月25日发放上月提成。
三、提成考核1. 销售员（1）月销售额达到一定额度，可获得额外奖励。
（2）完成销售任务，可获得额外奖励。
2. 销售经理（1）带领团队完成销售任务，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售员，可获得额外奖励。
3. 销售主管（1）管理团队，提高团队业绩，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售经理，可获得额外奖励。
四、方案实施1. 公司成立提成模式实施小组，负责监督和指导提成模式的实施。
2. 定期对提成模式进行评估和调整，确保其适应市场变化和公司发展需求。
3. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
五、总结本提成模式方案旨在激励销售团队，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信公司的销售业绩将得到显著提升。
同时，公司也将不断优化和完善提成模式，以适应市场变化和公司发展需求。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房产销售提成一般多少
房地产销售，简单分为一手房销售和二手房销售，那么，房产销售提成一般多少呢？本文分析，仅供参考。
一手房销售：提成一般是千分之三至千分之五，即月销售额1000万，可以提成3-5万，月销售额500万，可以提成1.5万-2.5万，以此类推。
二手房销售：分为跳点提成和通提两部分。
举例说明：跳点：当月业绩在1万以下，提成10%，10001到20000，提成15%，20001到30000，提成20%，30001到40000，提成25%，40001以上提成30%。
通提：就是按照当月总业绩的固定百分比提成。
比如业绩是30000元，通提比例是30%，当月的提成收入就是9000元。
不管一手房，二手房，也不管怎么提成。
总之业绩越多，提成就会越多。
如何正确的进行房产销售？房产销售要讲究方法技巧，还要看房产经纪人个人的努力和勤奋状况。
有些房产经纪人认为技巧是关键，有些房产经纪人则认为学习是关键。
那到底什么才是正确的进行房产销售呢？一、技巧只是辅助，专业知识才是关键不少房产经纪人都会吸取他人的销售技巧，来提高自己的销售成绩。
这种做法是可取的。
但是不能过分的依赖所谓的技巧。
技巧只能是锦上添花，如果本身的专业知识不过关，再多的技巧也是没用的。
所以说，房产经纪人在销售之初，无论专业知识有多难，有多枯燥，都必须尽心尽力的去读透和熟练，要做到了然于心。
无论客户问什么，都可以对答如流。
不然，空有一身技巧，专业知识不过关，也只是空有其表罢了！客户能被你“忽悠”一时，但不可能长期被你“忽悠”的！所以房产经纪人要做的第一件事就是了解清楚各类房产知识、市场、政策、交易流程以及相关法律法规，在这样的基础上，再累积他人的销售经验和技巧，必定能开单！二、勤奋和方法要相互辅助当然勤奋也要讲究办法，找对方向，不能毫无头绪的勤奋。
不然那也只是做无用功。
要找对方法也要从自己的手上的资源出发，将客户进行分类，然后按照客户需求进行推销。
精准型销售更容易成单。
三、要对自己有信心，并持之以恒世界上最难的事情是什么，就是坚持。
房屋销售提成比例方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。
二、提成比例设置1. 销售员提成比例：（1）基础提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，按销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为2%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为3%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为4%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为6%。
（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按销售额的一定比例提取超额提成。
具体比例为：超出目标销售额≤ 50万元，提成比例为1%；超出目标销售额 50万元（含）- 200万元，提成比例为1.5%；超出目标销售额 200万元（含）- 500万元，提成比例为2%；超出目标销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2.5%；超出目标销售额 1000万元（含）以上，提成比例为3%。
2. 销售主管提成比例：（1）团队提成：销售主管根据团队整体销售业绩，按销售额的一定比例提取团队提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为1%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为1.5%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为2.5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为3%。
（2）个人提成：销售主管在完成团队销售目标的基础上，按个人销售额的一定比例提取个人提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为0.5%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为0.75%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为1%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为1.25%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为1.5%。
房地产案场销售提成方案
房地产案场销售提成方案一、提成计算基础1、销售金额以销售人员促成的房屋成交金额作为提成计算的基础。
成交金额指客户实际支付的购房款总额，包括定金、首付款、贷款金额等。
2、销售类型区分不同的销售类型，如住宅销售、商铺销售、写字楼销售等。
不同类型的房产可能具有不同的市场需求和销售难度，因此在提成比例上可以有所差异。
二、提成比例1、住宅销售提成（1）普通住宅对于普通住宅的销售，提成比例设定为成交金额的____%。
例如，一套成交价为100 万元的普通住宅，销售人员的提成为100 万×＿___% ＝＿___万元。
（2）高端住宅对于高端住宅（如别墅、豪华公寓等），由于销售难度较大，提成比例适当提高，设定为成交金额的____%。
2、商铺销售提成商铺销售的提成比例设定为成交金额的____%，以体现商铺销售的复杂性和市场特点。
3、写字楼销售提成写字楼销售的提成比例为成交金额的____%，考虑到写字楼市场的竞争和客户需求的特殊性。
三、提成发放时间1、签约提成在客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的____%。
这部分提成可以及时激励销售人员在促成签约环节的努力。
2、全款到账提成当客户支付的购房全款到账后，发放剩余的提成。
这样可以确保销售人员关注款项的回收，保障公司资金的正常流转。
四、额外奖励机制1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外的奖金奖励，奖金金额为____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售人员，分别给予不同金额的奖金奖励，第一名____元，第二名____元，第三名____元。
3、年度销售巨星奖年度销售业绩排名第一的销售人员，获得年度销售巨星奖，奖励包括丰厚的奖金____元、荣誉证书以及晋升机会。
五、团队奖励1、团队销售目标达成奖当销售团队整体完成预定的销售目标时，给予团队一定比例的奖金奖励，奖金按照团队成员的贡献度进行分配。
2、团队协作奖对于在销售过程中表现出优秀团队协作精神的团队，给予额外的团队活动经费或培训机会作为奖励。
房地产开发公司销售案场提成标准
房地产开发公司销售案场提成标准
一．提成系数标准
1.2.个人提成系数核算说明：
➢提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；
二．提成分配标准
2.1.各岗位分配标准：
2.1.1销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数”作为提成分配标准。
2.1.2其他部门经理级、专员级（除销售经理、置业顾问）：以当月置业顾问平局提成金额进行倍数计算。
三．驻场人员个人提成分配标准
备注：
3.1.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。
3.2.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。
3.3.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。
超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进行提成计算，部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。
3.4.四级专员按1.5个人计算，在发放时按照配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行计算提成），如有调整须上报领导进行审批。
房地产新房销售提成方案
一、方案目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例（1）一级销售员：销售额的3%；（2）二级销售员：销售额的2.5%；（3）三级销售员：销售额的2%；（4）四级销售员：销售额的1.5%。
2. 业绩提成比例（1）销售额达到一定金额，可获得额外提成：- 销售额10万元以下（含10万元）：无额外提成；- 销售额10万元以上至50万元（含50万元）：额外提成1%；- 销售额50万元以上至100万元（含100万元）：额外提成1.5%；- 销售额100万元以上至200万元（含200万元）：额外提成2%；- 销售额200万元以上：额外提成2.5%。
3. 计算方法（1）月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成；（2）年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定；2. 提成发放形式：现金或银行转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定；3. 提成发放前，员工需提交相关销售合同、付款证明等材料，经公司审核无误后发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知员工，并经员工同意后方可实施。
六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员进行奖励；2. 公司设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售员进行奖励；3. 公司设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队进行奖励。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，公司有权对本方案进行解释和修订；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
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饶商总部基地项目
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述
一.目得:
1.规范销售案场提成核算、计提、发放,以及案场人员配置标准,形成项目销售部薪酬标准化管理体系;
2.激励项目销售部及案场工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资提成与绩效挂钩得良性管理。
二.原则:
1、符合公司人力资源要求;
2、结合本地实际人力资源及薪酬水平;
3、结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员得多能化,将空缺岗位得工作承担到其它岗位,节约人力资源。
三.适用范围:
1、销售案场所有驻场工作人员;
2、本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员得薪资提成管理,包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准得依据。
四.定义概述:
1.提成:指为销售服务得相关岗位人员,根据其岗位性质获得得相应比例得销售提成。
2.绩效奖励:指公司为最大程度得提高销售部门员工工作得积极性,树立榜样作用,而专门设立得各项奖金。
3.回款额:单套物业全款到账后,则该套物业得合同金额记为回款额。
就是否虽指签约金额,签约状态下得回款额
4.销售周期:销售周期只针对全程托管代理项目进行分期,具体分为开盘期、正常销售期与尾盘期,也指销售开始至销售结束得过程。
5.质保金:为降低公司销售风险,保证销售服务质量,按销售参与提成相关岗位人员提成得一定比例由公司暂扣提留,至项目结束后,如无销售事故与未对公司造成损失者,再对该质保金全额发放。
第二章销售案场组织架构
一.销售案场驻场人员组织架构:
案场经理或者销售总监一名,主要职责管理营销与销售两大业绩部门,主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名,主要职责管理销售部门,主要管辖置业顾问,负责日常具体得销售工作。
工作对接后台经理、策划经理,对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名,主要职责服务销售部门,主要工作职责负责销售宣传及促销活动,工作对接销售经理,对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名,主要职责服务销售部门,主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等,工作对接销售经理,对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干,主要职责服务购房者,主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售,对销售经理负责。
策划专员,主要职责协助策划经理开展营销与宣传活动,主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等,对策划经理负责。
后台专员,主要职责协助后台经理办理日常后台业务,主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等,对后台经理负责。
第三章薪酬构成及原则
一.薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金
二.销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比
底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%
第四章销售案场提成标准
销售经理及置业顾问提成标准
饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者,销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。
(中介介绍客户不计提成)
饶商总部基地住宅购买价格高于9、2折(含9、2折)销售并成功签约者,销售人员提成按每套500元给予奖励。
(中介介绍客户不计提成) 饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折(含9折)销售并成功签约者,销售人员提成按每套500元给予奖励。
(中介介绍客户不计提成)
饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上得,销售人员提成按房屋总价1、5‰给予奖励。
(中介介绍客户不计提成) 销售人员质保金为提成总金额百分之十,每月提成结算时扣除。
后台经理及后台专员提成标准
饶商总部基地所有物业需办理银行按揭,给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记,费用由客户自理。
饶商联合总会秘书处人员提成标准
饶商联合总会秘书处人员推荐会员,住宅购买价格高于9、2折(含9、2折)销售并成功签约者,秘书处人员提成按每套500元给予奖励。
营销管理总提成标准
管理总提成就是表彰案场经理或营销总监,策划部门在日常营销及管理得贡献,业绩提成就是按销售总金额0、5‰给予奖励。
第五章提成
提成发放办法及时间
每月末日24点作为销售金额统计截止时间,项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》得编制及案场经理或销售总监审核,次月10日前完成财务部对接审核,次月12日前完成公司老总审批,会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放,发放时间原则上不超过次月15日。
提成发放,应由财务部代为扣除相应比例个人所得税与质保金,即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位,即“元”。
备注:若本月提成无法在次月15日前发放得情况,则提成下发时间顺延至下月15日前。
提成计提方式
以当月销售任务完成情况设定提成系数,提成发放以该套物业得签约或回款实际时间为准;
销售提成计算方式
销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数
现场其她岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注:员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行
提成发放比例
提成得提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放,剩余50%按照销售房源得回款进度进行发放
发放原则
员工经公司批准后办理完毕离职手续,并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为得,公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名得,以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职得,未领取得提成不再发放。
员工若离开公司后,发布、散步对公司不利得言论,一经发现核实,提成一律不再发放。
质保金发放
质保金在项目退场一个月后,一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金,该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动得,包括调换至公司新开楼盘或调至其她岗位得情况,则质保金在该项目顺利退场后,一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则
退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,提成不予结算;若提成已经发放,已发该笔提成从下月提成(或质保金)中等额扣除。
换房:发生换房情况时,根据前后房屋差价与原提成系数据实结算,多退少补。
如存在以上未能详尽说明得情况,另行报批公司执行。