房地产案场销售提成方案

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房地产销售总监提成方案

房地产销售总监提成方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展,房地产企业之间的竞争日益激烈。

为了提高销售业绩,激发销售团队的积极性,确保销售目标的达成,特制定本提成方案。

二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则;2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标;3. 体现个人能力与团队协作的平衡;4. 保障企业利益,实现企业可持续发展。

三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分:基本提成和绩效提成。

(1)基本提成:根据销售总监的岗位工资及企业规定,设定一定比例的基本提成,如岗位工资的20%。

(2)绩效提成:根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核,设定绩效提成比例,如销售额的5%。

2. 提成计算方法(1)基本提成:按月计算,销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。

(2)绩效提成:按季度计算,销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况,领取销售额的5%作为绩效提成。

3. 提成发放时间(1)基本提成:每月发放一次,于次月5日前发放。

(2)绩效提成:每季度发放一次,于下季度第一个月5日前发放。

四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施,如遇国家政策调整或企业发展战略变化,可对提成方案进行调整。

2. 提成方案的调整需经公司领导批准,并提前一个月通知销售总监。

五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起实施,原有提成方案自动废止。

通过本提成方案,旨在激发销售总监的积极性和创造力,提高团队凝聚力,实现企业销售业绩的持续增长。

希望全体销售总监能够带领团队,共同为我国房地产行业的发展贡献力量。

房地产售楼处销售工资及提成办法方案(4页)

房地产售楼处销售工资及提成办法方案(4页)

房地产售楼处销售工资及提成办法方案(4页)房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。

工资2500元/月,试用期发放80%,提成方案根据招标方案规定点数提取。

2、销售主任每月考评一次,按每月应完成任务量的比例预留保证金。

完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者,公司有权降级使用。

4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员,由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。

5、遵照公司制定的统一提成比例,各业务员应密切合作,互帮互助体现“同心同利,致诚致信”的公司精神,其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外,特殊情况的提成比例如下:(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准,如发现重复登记,负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调,成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成,具体情况由负责人确定。

(2)客户接受电话咨询,业务员A进行有效登记,但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交,A没有参与接待,其提成比例为5:5,如由A、B跟踪成交(协作),其提成则为8:2分成。

(3)客户接受电话咨询,业务员A没能进行登记,但客户上来直接找A,而A不在,由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交,其提成比例为5:5分成。

而由A跟踪成交则B不参与分成。

(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A,而A不在或不清楚是自己老客户,由B接待并当即成交,其业务提成为7:3;如A发现客户上来并由A跟踪成交,B不参与分成。

(5)每月留10%作公佣,按一定比例重新分配。

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用,能够激发销售人员的积极性和主动性,促使他们努力提高销售业绩。

2、公平性原则提成方案应公平合理,对所有销售人员一视同仁,根据其销售业绩给予相应的提成奖励,避免出现不公平的现象。

3、可操作性原则提成方案应简单明了,易于理解和操作,方便销售人员计算自己的提成收入,同时也便于企业进行管理和核算。

4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定,避免频繁变动,给销售人员带来不必要的困扰和影响。

二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。

例如,提成比例为 2%,销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产,其提成为 100 万×2% = 2 万元。

2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。

利润=销售额成本(包括土地成本、建筑成本、营销成本等)。

例如,提成比例为 10%,销售一套房产的利润为 20 万元,其提成为 20万×10% = 2 万元。

3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成,例如,销售额提成比例为 1%,销售利润提成比例为 5%。

销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产,利润为 15 万元,其提成为(100 万×1%)+(15 万×5%)= 175 万元。

三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户,销售人员的提成比例可以适当提高,例如 2% 3%,以鼓励销售人员开拓新客户资源。

2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产,销售人员的提成比例可以略低一些,例如 1% 2%,以维护客户关系和提高客户忠诚度。

3、不同户型提成比例对于小户型房产,提成比例可以相对较低,例如 1% 15%;对于大户型或高端房产,提成比例可以适当提高,例如 25% 3%,以体现销售难度和价值的差异。

4、销售阶段提成比例在项目开盘初期,为了快速回笼资金,可以提高提成比例,例如3% 4%;在项目销售中后期,提成比例可以适当降低,例如 1% 2%,以控制销售成本。

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案
房地产销售提成计划薪金组成:
部门司理:基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣
项目司理:基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣房地产销售提成+项目私佣)
策划主任:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文房地产销售提成员:基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
五(房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例:房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。

提佣分配比例表:房地产销售提成计划
部门经理计佣比例:以上述基数的0.7%计,不分公、私佣;
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计,策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配;
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计,策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计,策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计,策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。

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销售案场提成方案

销售案场提成方案

一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展,销售案场作为企业销售的重要环节,其销售业绩直接关系到企业的整体利益。

为了激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,特制定本销售案场提成方案。

二、方案目的1. 激励销售团队,提高销售业绩;2. 建立公平、公正、透明的薪酬体系;3. 促进企业可持续发展。

三、提成比例1. 基本提成:销售员每月基本提成比例按照销售额的1%计算,上限为5000元;2. 额外提成:销售员每月额外提成比例按照销售额的3%计算,上限为10000元;3. 团队提成:销售团队每月团队提成比例按照销售额的1%计算,上限为5000元。

四、提成条件1. 销售员必须完成每月销售目标,方可享受提成;2. 销售员在销售过程中,不得出现虚假销售、恶意竞争等违规行为;3. 销售员在销售过程中,需严格按照公司规定的销售流程进行操作。

五、提成计算方法1. 基本提成:每月销售额×1%;2. 额外提成:每月销售额×3%;3. 团队提成:团队每月销售额×1%。

六、提成发放时间1. 每月销售业绩统计后,于次月5日前发放上个月的销售提成;2. 若销售员在当月离职,则其提成按实际工作天数计算。

七、方案调整1. 本方案自发布之日起实施,如遇市场变化或企业发展战略调整,公司有权对本方案进行修改;2. 本方案解释权归公司所有。

八、其他事项1. 销售员需自觉遵守公司各项规章制度,如有违反,公司将依法进行处理;2. 销售员在销售过程中,需维护公司形象,不得损害公司利益;3. 销售员应积极学习业务知识,提高自身综合素质,为销售工作提供有力保障。

本方案旨在激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,为企业创造更多价值。

希望全体销售员共同努力,为实现公司目标而奋斗!。

房地产公司销售提成管理方案

房地产公司销售提成管理方案

房地产公司销售提成管理方案一、提成指标的确定1.销售额:销售额是最直接的指标,可以衡量销售团队的整体业绩。

销售额包括签约的房产总价或租金总额等。

2.销售数量:销售数量可以更具体地衡量销售人员的个人表现。

销售数量指的是成功签约的房产或租赁协议的数量。

3.平均销售单价:平均销售单价是销售额与销售数量的比值,可以反映销售人员的销售能力和销售对象的质量。

二、提成比例的确定1.提成比例的基准:根据公司的利润目标和行业平均水平,确定一个提成比例的基准。

例如,可以设定销售额超过公司利润目标的50%时,提成比例为10%。

2.分层提成:根据销售人员的职位和级别,确定不同的提成比例。

例如,销售经理的提成比例可以高于销售专员。

3.绩效提成:设立绩效提成机制,根据个人绩效评估结果,给予不同的提成比例。

例如,超额完成销售任务的销售人员可以获得额外的提成奖励。

三、提成结算周期和方式1.结算周期:确定提成的结算周期,例如设定为每月结算一次。

这样可以及时激励销售人员,并促使他们在每个周期内努力完成目标。

2.提成结算方式:提成可以以现金、奖金或其他形式发放。

选择一种合理的结算方式,确保销售人员能够得到应得的提成。

四、绩效考核和提成发放流程1.设立绩效考核标准:根据销售人员的工作内容和目标,制定绩效考核标准。

可以包括销售额、销售数量、销售单价、客户满意度、回款率等指标。

2.绩效考核周期:确定绩效考核的周期,可以设定为每月、每季度或每年。

3.绩效考核方式:可以采用定量和定性相结合的方式进行绩效评估,通过定期评估和记录销售人员的工作情况和销售业绩。

4.提成发放流程:设立提成发放的流程和时间表,确保提成按时发放给合格的销售人员,并及时反馈给他们。

五、提成管理的监督和评估1.监督机制:设立一个专门负责提成管理的团队或部门,负责监督提成计算和发放的准确性和公正性。

2.反馈机制:及时向销售人员反馈他们的提成情况,并提供必要的解释和帮助,帮助他们提高工作表现。

房产提成销售方案范本

房产提成销售方案范本

一、方案背景为了提高我公司房产销售团队的工作积极性,激发销售人员的潜能,实现销售业绩的持续增长,特制定本提成销售方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有房产销售人员。

三、提成比例及计算方法1. 基础提成:(1)销售员:销售额的1%;(2)销售主管:销售额的1.5%;(3)销售经理:销售额的2%。

2. 业绩提成:(1)销售员:销售额达到50万(含)以上,额外提成0.5%;(2)销售主管:销售额达到100万(含)以上,额外提成1%;(3)销售经理:销售额达到200万(含)以上,额外提成1.5%。

3. 团队提成:(1)团队月度销售额达到100万(含)以上,团队额外提成0.1%;(2)团队月度销售额达到500万(含)以上,团队额外提成0.2%;(3)团队月度销售额达到1000万(含)以上,团队额外提成0.3%。

4. 提成计算方法:(1)基础提成按月度销售额计算;(2)业绩提成按月度销售额计算;(3)团队提成按团队月度销售额计算。

四、提成发放及考核1. 提成发放:(1)销售员:每月10日前发放上月提成;(2)销售主管、销售经理:每月15日前发放上月提成。

2. 考核:(1)销售员:考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等;(2)销售主管、销售经理:考核内容包括团队业绩、人员管理、团队氛围等。

五、奖励制度1. 优秀销售人员奖励:(1)每月评选出优秀销售人员,给予一定的现金奖励;(2)年终评选出年度优秀销售人员,给予一定的现金奖励及荣誉证书。

2. 销售团队奖励:(1)每月评选出优秀销售团队,给予一定的现金奖励;(2)年终评选出年度优秀销售团队,给予一定的现金奖励及荣誉证书。

六、方案调整本方案自发布之日起实施,如遇市场变化或公司战略调整,可根据实际情况对方案进行修订。

七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释;2. 本方案未尽事宜,由公司另行规定。

【注】以上方案仅供参考,具体提成比例及奖励标准可根据公司实际情况进行调整。

房地产销售提成方案

房地产销售提成方案

千里之行,始于足下。

房地产销售提成方案房地产销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为一个高风险高回报的行业,对销售人员的能力和努力有着较高的要求。

为了激励销售人员取得更好的成绩,同时也为了优化销售部门的组织和激励机制,制定适合企业发展的销售提成方案是非常重要的。

二、目标和原则1.目标:提高销售人员的工作积极性和自主性,激发其潜力,达到更好的销售业绩。

2.原则:(1)公平:提成规则要公平合理,不偏袒任何一方。

(2)激励:提成方案要能够充分激励销售人员,促使他们更加努力地工作。

(3)可行性:提成方案要具备可行性,同时与企业的销售目标相一致。

(4)透明:提成规则要透明,能够让销售人员清晰明了地了解提成的计算方式。

三、提成比例1.低价位房屋提成比例:(1)销售额在20万元以下的住宅,提成比例为3%。

(2)销售额在20万元以上,50万元以下的住宅,提成比例为4%。

(3)销售额在50万元以上的住宅,提成比例为5%。

2.中价位房屋提成比例:(1)销售额在100万元以下的住宅,提成比例为3.5%。

(2)销售额在100万元以上,200万元以下的住宅,提成比例为4.5%。

第1页/共3页锲而不舍,金石可镂。

(3)销售额在200万元以上的住宅,提成比例为6%。

3.高价位房屋提成比例:(1)销售额在300万元以下的住宅,提成比例为4%。

(2)销售额在300万元以上,500万元以下的住宅,提成比例为5%。

(3)销售额在500万元以上的住宅,提成比例为7%。

四、工作绩效评估除了根据销售额来确定提成比例外,我们还根据销售人员的工作绩效进行评估,并对工作绩效优秀的销售人员进行额外奖励。

具体评估方式如下:1.销售工作绩效评分标准:(1)每月平均住宅销售套数;(2)住宅销售额;(3)客户满意度评估;(4)回款率。

2.绩效评分与提成比例关系:(1)绩效评分在80分及以上,提成比例再加0.5%;(2)绩效评分在90分以上,提成比例再加1%。

房屋销售提成工作计划方案

房屋销售提成工作计划方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展,房屋销售行业竞争日益激烈。

为了提高销售团队的积极性,激发员工的销售潜力,提升公司业绩,特制定本提成工作计划方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩,实现公司年度销售目标;2. 激发员工销售热情,提高员工满意度;3. 建立健全提成制度,确保提成发放公平、透明。

三、方案内容1. 提成比例(1)根据销售业绩,设定不同的提成比例,具体如下:- 销售业绩达标:提成比例为5%;- 销售业绩超过目标10%:提成比例为7%;- 销售业绩超过目标20%:提成比例为9%;- 销售业绩超过目标30%:提成比例为11%。

(2)对于新员工,前三个月的提成比例为3%,从第四个月开始按照上述比例执行。

2. 提成发放(1)每月底根据员工销售业绩,计算提成金额;(2)提成金额在次月发放,确保员工及时拿到提成;(3)如遇节假日,提成发放时间顺延。

3. 提成考核(1)销售业绩:以实际成交额为考核依据;(2)客户满意度:根据客户反馈,对销售人员进行考核;(3)团队合作:鼓励团队合作,共同完成销售目标。

四、方案实施1. 加强培训:定期组织销售团队进行业务培训,提高员工销售技能;2. 营造氛围:鼓励员工积极参与销售活动,营造良好的销售氛围;3. 考核监督:定期对销售团队进行考核,确保提成发放公平、透明;4. 优化制度:根据市场变化和公司发展,适时调整提成制度。

五、预期效果通过本提成工作计划方案的实施,预计达到以下效果:1. 提高销售团队的整体业绩,实现公司年度销售目标;2. 增强员工销售热情,提高员工满意度;3. 建立健全提成制度,提升公司竞争力。

六、总结本提成工作计划方案旨在激发员工销售潜力,提高公司业绩。

通过科学合理的提成比例、公平透明的提成发放以及严格的考核监督,相信能够有效提升销售团队的整体实力,为公司创造更多价值。

完整版)房地产销售提成制度

完整版)房地产销售提成制度

完整版)房地产销售提成制度一.薪酬组成:薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。

二.销售经理和置业顾问的薪酬分配比例:销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。

其中,销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例,以激励员工的积极性和创造力。

三.薪酬原则:薪酬应符合公司的人力资源要求,同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。

在保证岗位职责和业绩的前提下,应尽可能地节约人力资源,提高效率。

四.福利待遇:公司应为员工提供完善的福利待遇,包括社保、公积金、医疗保险等。

同时,还应为员工提供培训机会和职业发展空间,以提高员工的综合素质和能力。

第四章销售案场提成标准一.提成标准:销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定,以激励员工的积极性和创造力。

具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度,同时考虑员工的个人表现和能力。

二.提成系数:提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。

同时,应考虑到员工的个人表现和能力,以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。

三.提成核算:提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。

其中,销售业绩包括签约额、回款额等。

个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。

第六章绩效管理制度一.绩效考核:公司应建立完善的绩效考核制度,以评估员工的工作表现和业绩水平。

绩效考核应包括定期考核和不定期考核,以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。

二.绩效奖励:公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励,以激励员工的积极性和创造力。

绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定,同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。

三.绩效管理:公司应建立完善的绩效管理制度,以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。

绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节,以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。

三.案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成,其中底薪占总薪酬的20%,提成占62%,绩效占18%。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈,销售团队的作用愈发重要。

为了激励销售人员的积极性,提高销售业绩,同时确保销售业务的规范管理,特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。

二、销售佣金提成方案(一)提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。

(二)提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元(含 500 万元),提成比例为 1%;销售金额在 500 1000 万元(含 1000 万元),提成比例为 15%;销售金额在 1000 万元以上,提成比例为 2%。

2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元(含 800 万元),提成比例为 12%;销售金额在 800 1500 万元(含 1500 万元),提成比例为 18%;销售金额在 1500 万元以上,提成比例为 25%。

(三)提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后,发放提成的 50%;2、客户办理完银行贷款(或全款支付),房屋交付完成后,发放剩余的 50%提成。

(四)特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务,根据团购的规模和成交金额,在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。

2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的,给予销售人员额外 05%的提成奖励,同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。

三、销售佣金管理办法(一)销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内,将相关销售信息录入公司销售管理系统,包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。

2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认,如有异议,应及时与销售人员沟通核实。

(二)客户归属原则1、以客户首次来访登记为准,谁先登记客户信息,该客户即归属于谁。

若客户在其他销售人员处成交,业绩归属于首次登记的销售人员。

2、若客户来访时未做登记,后续成交时由不同销售人员跟进,以最终促成成交的销售人员为准。

房屋销售提成比例方案

房屋销售提成比例方案

一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展,房屋销售行业竞争日益激烈。

为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,特制定本提成比例方案。

二、提成比例设置1. 销售员提成比例:(1)基础提成:销售员在完成月度销售目标的基础上,按销售额的一定比例提取基础提成。

具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为2%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为3%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为4%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为5%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为6%。

(2)超额提成:销售员在完成月度销售目标的基础上,每超出目标销售额的部分,按销售额的一定比例提取超额提成。

具体比例为:超出目标销售额≤ 50万元,提成比例为1%;超出目标销售额 50万元(含)- 200万元,提成比例为1.5%;超出目标销售额 200万元(含)- 500万元,提成比例为2%;超出目标销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为2.5%;超出目标销售额 1000万元(含)以上,提成比例为3%。

2. 销售主管提成比例:(1)团队提成:销售主管根据团队整体销售业绩,按销售额的一定比例提取团队提成。

具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为1%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为1.5%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为2%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为2.5%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为3%。

(2)个人提成:销售主管在完成团队销售目标的基础上,按个人销售额的一定比例提取个人提成。

具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为0.5%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为0.75%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为1%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为1.25%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为1.5%。

房地产案场销售提成方案

房地产案场销售提成方案

房地产案场销售提成方案一、提成计算基础1、销售金额以销售人员促成的房屋成交金额作为提成计算的基础。

成交金额指客户实际支付的购房款总额,包括定金、首付款、贷款金额等。

2、销售类型区分不同的销售类型,如住宅销售、商铺销售、写字楼销售等。

不同类型的房产可能具有不同的市场需求和销售难度,因此在提成比例上可以有所差异。

二、提成比例1、住宅销售提成(1)普通住宅对于普通住宅的销售,提成比例设定为成交金额的____%。

例如,一套成交价为100 万元的普通住宅,销售人员的提成为100 万×____% =____万元。

(2)高端住宅对于高端住宅(如别墅、豪华公寓等),由于销售难度较大,提成比例适当提高,设定为成交金额的____%。

2、商铺销售提成商铺销售的提成比例设定为成交金额的____%,以体现商铺销售的复杂性和市场特点。

3、写字楼销售提成写字楼销售的提成比例为成交金额的____%,考虑到写字楼市场的竞争和客户需求的特殊性。

三、提成发放时间1、签约提成在客户签订购房合同并支付首付款后,发放提成的____%。

这部分提成可以及时激励销售人员在促成签约环节的努力。

2、全款到账提成当客户支付的购房全款到账后,发放剩余的提成。

这样可以确保销售人员关注款项的回收,保障公司资金的正常流转。

四、额外奖励机制1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售人员,给予额外的奖金奖励,奖金金额为____元。

2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售人员,分别给予不同金额的奖金奖励,第一名____元,第二名____元,第三名____元。

3、年度销售巨星奖年度销售业绩排名第一的销售人员,获得年度销售巨星奖,奖励包括丰厚的奖金____元、荣誉证书以及晋升机会。

五、团队奖励1、团队销售目标达成奖当销售团队整体完成预定的销售目标时,给予团队一定比例的奖金奖励,奖金按照团队成员的贡献度进行分配。

2、团队协作奖对于在销售过程中表现出优秀团队协作精神的团队,给予额外的团队活动经费或培训机会作为奖励。

房地产开发公司销售案场提成标准

房地产开发公司销售案场提成标准

房地产开发公司销售案场提成标准
一.提成系数标准
1.2.个人提成系数核算说明:
➢提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算,提成计算以当月实际回款金额进行核算;
二.提成分配标准
2.1.各岗位分配标准:
2.1.1销售经理、置业顾问:以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数”作为提成分配标准。

2.1.2其他部门经理级、专员级(除销售经理、置业顾问):以当月置业顾问平局提成金额进行倍数计算。

三.驻场人员个人提成分配标准
备注:
3.1.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。

3.2.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整,需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》,由公司领导签字批准方可生效。

3.3.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。

超出岗位配置标准人数的,按照标准配置人数进行提成计算,部门内部需进行提成分配调整,调整方案需上报相关授权领导进行审批。

3.4.四级专员按1.5个人计算,在发放时按照配置人员进行计提(如只配置一人,就按一个人进行计算提成),如有调整须上报领导进行审批。

案场售楼处薪资待遇及考核方案)

案场售楼处薪资待遇及考核方案)

案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案:一、薪酬组成方案1、销售经理:基本工资6000元/月(提供住宿或每月800元住宿补贴)-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励(另议)2、销售主管(1名):基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励(另议)。

3、置业顾问(5-8名):基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励(另议)。

4、渠道专员(15名):基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。

5、案场助理(1名):基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励(另议)。

注:置业顾问及渠道专员无试用期,以成交论英雄,其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。

二、佣金提成方式:项目销售经理的佣金提成点数为提取,根据任务完成情况浮动发放,当月结算80%,剩余20%作为客户后续服务保证金。

销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成,,按个人业绩提成,当月结算80%,剩余20%作为客户后续服务保证金。

三、业务员考核:根据进入销售期制定的销售目标任务,以月销售计量,根据完成销售任务情况,分为未完成销售目标,完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。

置业顾问未完成销售目标一半的,基本工资扣除400元罚款,未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元,完成销售任务的按1.2‰计提;完成销售目标按1.5‰计提;超额完成销售目标按2‰计提。

每月销售冠军以资鼓励,具体金额待定。

渠道专员考核带看上访量,按每天到访售楼处的组数来考核绩效,每月带看30组,10元/组。

特殊情况,具体处理。

四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。

2、每月现场主管统计销售结果,经直属领导审核后,经直属领导批准后每月发放一次。

房地产新房销售提成方案

房地产新房销售提成方案

一、方案目的为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,促进公司业务发展,特制定本提成方案。

二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。

三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例(1)一级销售员:销售额的3%;(2)二级销售员:销售额的2.5%;(3)三级销售员:销售额的2%;(4)四级销售员:销售额的1.5%。

2. 业绩提成比例(1)销售额达到一定金额,可获得额外提成:- 销售额10万元以下(含10万元):无额外提成;- 销售额10万元以上至50万元(含50万元):额外提成1%;- 销售额50万元以上至100万元(含100万元):额外提成1.5%;- 销售额100万元以上至200万元(含200万元):额外提成2%;- 销售额200万元以上:额外提成2.5%。

3. 计算方法(1)月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成;(2)年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。

四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底,具体发放日期由公司财务部门确定;2. 提成发放形式:现金或银行转账,具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定;3. 提成发放前,员工需提交相关销售合同、付款证明等材料,经公司审核无误后发放。

五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素,对提成比例进行调整;2. 提成调整需提前通知员工,并经员工同意后方可实施。

六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖,对季度销售额最高的销售员进行奖励;2. 公司设立年度销售冠军奖,对年度销售额最高的销售员进行奖励;3. 公司设立优秀团队奖,对年度销售业绩突出的团队进行奖励。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施,公司有权对本方案进行解释和修订;2. 本方案未尽事宜,由公司另行规定。

房产销售人员佣金方案

房产销售人员佣金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展,房地产市场日益繁荣,房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性,提高销售业绩,特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例(1)首套房销售:按成交价的1.5%提成;(2)二套房销售:按成交价的1.2%提成;(3)别墅销售:按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付(1)成交后5个工作日内,支付佣金总额的50%;(2)房屋过户后5个工作日内,支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励(1)每月业绩排名前10的销售人员,可获得额外奖励,奖励金额为当月业绩的1%;(2)年度业绩排名前5的销售人员,可获得额外奖励,奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金:销售人员因个人原因导致客户违约,需承担违约金,违约金为成交价的0.5%;2. 税费:佣金所得需依法缴纳个人所得税,由公司代扣代缴;3. 其他费用:因销售人员原因导致公司产生其他费用,需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日,销售人员需在每月15日前提交佣金申请;2. 公司在收到申请后,于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知;2. 公司可根据市场变化和业务发展,对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规,诚信经营;2. 销售人员需具备良好的职业道德,为客户提供优质服务;3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作,提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施,我们相信能够激发房产销售人员的积极性,提高销售业绩,为公司创造更多价值。

同时,也希望销售人员能够以身作则,为客户提供优质服务,树立良好的企业形象。

房地产案场销售提成方案

房地产案场销售提成方案

饶商总部基地项目▬▬▬案场销售提成方案纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第一章概述一.目的:1.规范销售案场提成核算、计提、发放,以及案场人员配置标准,形成项目销售部薪酬标准化管理体系;2.激励项目销售部及案场工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。

二.原则:1.符合公司人力资源要求;2.结合本地实际人力资源及薪酬水平;3.结合目前营销部实际工作任务及难度。

充分考虑在岗人员的多能化,将空缺岗位的工作承担到其它岗位,节约人力资源。

三.适用范围:1.销售案场所有驻场工作人员;2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理,包括工资、绩效奖励、提成计算。

作为提成系数及人员配置标准的依据。

四.定义概述:1.提成:指为销售服务的相关岗位人员,根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。

2.绩效奖励:指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性,树立榜样作用,而专门设立的各项奖金。

3.回款额:单套物业全款到账后,则该套物业的合同金额记为回款额。

是否虽指签约金额,签约状态下的回款额4.销售周期:销售周期只针对全程托管代理项目进行分期,具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期,也指销售开始至销售结束的过程。

5.质保金:为降低公司销售风险,保证销售服务质量,按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留,至项目结束后,如无销售事故和未对公司造成损失者,再对该质保金全额发放。

第二章销售案场组织架构一.销售案场驻场人员组织架构:案场经理或者销售总监一名,主要职责管理营销和销售两大业绩部门,主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。

销售经理一名,主要职责管理销售部门,主要管辖置业顾问,负责日常具体的销售工作。

工作对接后台经理、策划经理,对案场经理或者销售总监负责。

策划经理一名,主要职责服务销售部门,主要工作职责负责销售宣传及促销活动,工作对接销售经理,对案场经理或者销售总监负责。

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饶商总部基地项目
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述
一.目的:
1.规范销售案场提成核算、计提、发放,以及案场人员配置标准,形成项目销售部薪酬标准化管理体系;
2.激励项目销售部及案场工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。

二.原则:
1.符合公司人力资源要求;
2.结合本地实际人力资源及薪酬水平;
3.结合目前营销部实际工作任务及难度。

充分考虑在岗人员的多能化,将空缺岗位的工作承担到其它岗位,节约人力资源。

三.适用范围:
1.销售案场所有驻场工作人员;
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理,包括工资、绩效奖励、提成计算。

作为提成系数及人员配置标准的依据。

四.定义概述:
1.提成:指为销售服务的相关岗位人员,根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。

2.绩效奖励:指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性,树立榜样作用,而专门设立的各项奖金。

3.回款额:单套物业全款到账后,则该套物业的合同金额记为回款额。

是否虽指签约金额,签约状态下的回款额
4.销售周期:销售周期只针对全程托管代理项目进行分期,具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期,也指销售开始至销售结束的过程。

5.质保金:为降低公司销售风险,保证销售服务质量,按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留,至项目结束后,如无销售事故和未对公司造成损失者,再对该质保金全额发放。

第二章销售案场组织架构
一.销售案场驻场人员组织架构:
案场经理或者销售总监一名,主要职责管理营销和销售两大业绩部门,主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。

销售经理一名,主要职责管理销售部门,主要管辖置业顾问,负责日常具体的销售工作。

工作对接后台经理、策划经理,对案场经理或者销售总监负责。

策划经理一名,主要职责服务销售部门,主要工作职责负责销售宣传及促销活动,工作对接销售经理,对案场经理或者销售总监负责。

后台经理一名,主要职责服务销售部门,主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等,工作对接销售经理,对案场经理或者销售总监负责。

置业顾问若干,主要职责服务购房者,主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售,对销售经理负责。

策划专员,主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动,主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等,对策划经理负责。

后台专员,主要职责协助后台经理办理日常后台业务,主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等,对后台经理负责。

第三章薪酬构成及原则
一.薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资+公司福利+销售提成+绩效奖金
二.销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比
底薪占比20% 提成占比62% 绩效占比18%
新的一年孕育着新的希望,我希望我们每一位员工都能认清当下形势,积极提高意识,认真落实到行动,对工作能够充满信心,充满
激情,这种激情首先源自于对这份工作的看中对你团队的信任,如果你不信任团队,不重视工作,每天来上班消耗生命都是一种折磨,但相反,对工作积极,对团队信任,自己的心情也能好上许多,同样是干活同样是挣钱为什么不给自己创造一个愉悦点的环境呢。

希望大家对我们的集体有信心,我们的集体比起同行很多集体好太多了,你们也可以出去对比看看,真的是没有对比没有伤害。

更加要对彼此有信心,因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。

路漫漫其修远,要做的很多,而每一步离不开在座的所有人共同努力,齐心协力,一起发力!
第四章销售案场提成标准
销售经理及置业顾问提成标准
饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者,销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。

(中介介绍客户不计提成)
饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折(含9.2折)销售并成功签约者,销售人员提成按每套500元给予奖励。

(中介介绍客户不计提成)
饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折(含9折)销售并成功签约者,销售人员提成按每套500元给予奖励。

(中介介绍客户不计提成)
饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的,销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。

(中介介绍客户不计提成)
销售人员质保金为提成总金额百分之十,每月提成结算时扣除。

后台经理及后台专员提成标准
饶商总部基地所有物业需办理银行按揭,给予150元/套金额奖励。

饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记,费用由客户自理。

饶商联合总会秘书处人员提成标准
饶商联合总会秘书处人员推荐会员,住宅购买价格高于9.2折(含9.2折)销售并成功签约者,秘书处人员提成按每套500元给予奖励。

营销管理总提成标准
管理总提成是表彰案场经理或营销总监,策划部门在日常营销及管理的贡献,业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。

第五章提成
提成发放办法及时间
每月末日24点作为销售金额统计截止时间,项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核,次月10日前完成财务部对接审核,次月12日前完成公司老总审批,会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放,发放时间原则上不超过次月15日。

提成发放,应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金,即个
人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。

提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位,即“元”。

备注:若本月提成无法在次月15日前发放的情况,则提成下发时间顺延至下月15日前。

提成计提方式
以当月销售任务完成情况设定提成系数,提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准;
销售提成计算方式
销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数
现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注:员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行
提成发放比例
提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放,剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放
发放原则
员工经公司批准后办理完毕离职手续,并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的,以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,未领取的提成不再发放。

员工若离开公司后,发布、散步对公司不利的言论,一经发现核实,
提成一律不再发放。

质保金发放
质保金在项目退场一个月后,一次性发放完毕。

中途离职人员不发放质保金,该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。

对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的,包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况,则质保金在该项目顺利退场后,一次性发放。

退房、换房、人员离职提成结算原则
退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,提成不予结算;若提成已经发放,已发该笔提成从下月提成(或质保金)中等额扣除。

换房:发生换房情况时,根据前后房屋差价和原提成系数据实结算,多退少补。

如存在以上未能详尽说明的情况,另行报批公司执行。

新的一年孕育着新的希望,我希望我们每一位员工都能认清当下形势,积极提高意识,认真落实到行动,对工作能够充满信心,充满激情,这种激情首先源自于对这份工作的看中对你团队的信任,如果你不信任团队,不重视工作,每天来上班消耗生命都是一种折磨,但相反,对工作积极,对团队信任,自己的心情也能好上许多,同样是干活同样是挣钱为什么不给自己创造一个愉悦点的环境呢。

希望大家
对我们的集体有信心,我们的集体比起同行很多集体好太多了,你们也可以出去对比看看,真的是没有对比没有伤害。

更加要对彼此有信心,因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。

路漫漫其修远,要做的很多,而每一步离不开在座的所有人共同努力,齐心协力,一起发力!。

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