健康险的讲解.ppt

• 没钱！ 如果是真没钱，推荐意外险。要是假没钱，肯定还是对保险有异议
，异议不外乎三个方面：一是不相信保险，二是不相信公司，三是我 讲的还不够清楚，保不保没有关系，我想听听您真实的想法！ • 没兴趣！
保险不是有没有兴趣，而是需要不需要。 • 我的保费之和和保额接近啊！ （年龄稍大的客户）
您的钱不是一次性存入的，从您的第一笔保费存入公司，公司马上 建立一个风险账户，另外我们还有红利增额，您的保额是会长大的。
第二个选择：
四处借钱，没有尊严！
第三个选择：活得开心，治的顺利，
因为医疗费用有人埋单！
异议处理
• 保险公司倒闭了咋办？ 《保险法》第89条经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并 外，不得解散。
• 将来你不干了我找谁？ 业务员是在客户和公司之间架起一座桥梁，负责解释和服务，即
便工作有变动，公司也有专业的售后服务人员继续服务。 • 保险投保容易理赔难！
然而虽然我们呼吁健康，渴望健康，却不得不关注这 样触目惊心的事实，那就是危及人类健康的因素是越来越 多，尤其是重大疾病对生命的戕害越来越引起人们的关注， 看看他们，您一定还记得吧。
央视网消息： 中央电视台著名播音员罗京，因
病医治无效，于2009年 6月5日7时05分，不幸与世长辞。
2005年8月18日,46岁的著名 笑星高秀敏因突发心脏病辞别人 世…
艺人梅艳芳因为子宫颈癌，2003 年12月30日凌晨两时五十分在养和因 为患子宫颈癌引起的肺功能失调而不 幸病逝,终年40岁。去世时留下的最后 一句万般无奈话：“既是这样，我便 走了。”斜阳无限，无奈只一息间灿 烂，随云霞渐散，逝去的光彩不复 还”……
“花谢花飞飞满天，红消香断众人 怜”。红楼梦里让人痛让人爱又让人怜 的林妹妹陈晓旭就这样走了，让无数的 黛玉迷们伤心不已。如果时光能够倒流 ，如果陈晓旭能够及时就医……也许就 不会有今天的悲剧。然而人死不能复生 ，我们除了感慨，更要意识到健康的重 要。
谢谢！
确实如此，但是那是在过去，因为竞争主体少，保险市场不规范 。现在保险公司竞争激烈，有竞争就会有发展，保险公司的发展就是 产品越来越人性化，理赔越来越方便快捷！（举例：安电话） • 35种重疾保的病也太重了！
正因为重疾医疗费用高，所以才设置较高保额。
异议处理
• 不合适！ 保险没有合适不合适，只有适合不适合。
讲解健康险的思路
• 随着年龄的老化，得病是必然。 • 得了病就会有大量的医疗费，怎么办？ • 保险是解决问题的最好方法。
让我们再共同来思考这样的一个问题!
金钱
健健？康
权力 康 健康
如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?
怎样才能健康长寿呐？
四大基石：
合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡。
42岁著名演员傅彪因患肝癌 离开了我们。
情深深雨蒙蒙 李钰 淋巴癌 台湾歌手 阿桑 乳腺癌
近些年，病魔夺走了罗京、梅艳芳、高秀敏、陈晓旭、付彪、阿桑 等太多人的生命……
在疾病面前，不管你是贫穷还是富贵，不管你是名人还是凡人。
来自百度文库
水污染
食品污染
空气污染
第一个选择：
花钱治病，身体受苦！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！