中国奥特莱斯失败经验谜题
奥特莱斯的囚徒困境 胡 柯柯
奥特莱斯的囚徒困境胡柯柯作者：暂无来源：《时代经贸·北京商业》 2017年第32期统计显示，2017 年上半年国内新开奥特莱斯13 家，同比增长18%。
实体商业的业态里，奥特莱斯正呈现如火如荼的发展趋势，许多企业和一些业绩不佳的百货店相继投入到发展奥特莱斯的浪潮中。
奥特莱斯最早是欧美许多企业的工厂直销店，专门处理工厂尾货，一般在比较偏远的地方，后来逐步成为一种零售业态。
现在的奥特莱斯已经成为一个综合的购物中心，不仅能购物，还能休闲娱乐，奥特莱斯也是品牌商处理过季产品的一个重要销售渠道。
奥特莱斯现在如此火爆的一个原因是消费者觉得相比正价店，在奥特莱斯能买到性价比高的产品。
虽然销售的是过季产品，但对大部分不在时尚圈混的消费者来说，他们不在乎产品是否过季。
对于一个品牌的产品，他们甚至分不清哪些是过季产品、哪些是当季产品的。
他们更看重的是穿在身上是否好看，产品的品质、面料以及在购物时能够享受到的服务。
很多经典款产品也是他们的一个选择方向，很多品牌一些经典款产品可以卖上几十年（比如匡威的帆布鞋），新款和旧款的差别微乎其微，但在奥特莱斯买旧款，可能会享受5 折、6折的价格，对很多消费者来说买新款和旧款都差不多。
奥特莱斯的整体购物氛围也不比购物中心差。
现在奥特莱斯为了吸引客流，很多都引入了餐饮、电影等娱乐休闲场所。
奥特莱斯的门店陈列虽然与正价店有一定区别，但基本能做到干净整洁；门店没有活动时，店员也能做到为顾客一对一服务；因为奥特莱斯业绩不错，店员拿到手的工资也相对高，我所去过的奥特莱斯的店员服务态度都不错。
消费者都是聪明人，在奥特莱斯能以最高的性价比买到自己想要的产品，自然而然选择奥特莱斯。
但火爆背后必然隐藏着隐忧，随着新的项目遍地开花，奥特莱斯的发展呈现出了以下几个趋势。
1. 从城市远郊逐渐转移到城市副中心乃至繁华商业地段，也就是现在所谓的城市奥莱。
银泰在宁波最好地段的商业体选择了建城市奥莱。
宁波东部新城商圈是宁波未来的城市中心、宁波市政府所在地，也是目前房价最贵的地段。
中国奥特莱斯正进入第一个黄金期——专访中国商业联合会奥特莱斯专业委员会名誉会长万文英
中国奥特莱斯正进入第一个黄金期——专访中国商业联合会
奥特莱斯专业委员会名誉会长万文英
颜菊阳
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2013(000)009
【摘要】目前在国内号称“奥特莱斯”的商场并不算少，总量在400家以上，但真正能达到奥特莱斯标准的却屈指可数。
国内奥特莱斯第一人、中国商业联合会副会长、中国奥特莱斯专业委员会名誉会长万文英在接受记者采访时认为，奥特莱斯必须本土化，不本土化消费者就不会认可，品牌商合作方式不符合要求也运作不了。
【总页数】4页(P86-89)
【作者】颜菊阳
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F723
【相关文献】
1.奥特莱斯“非诚勿扰”——对话中国商业联合会奥特莱斯分会秘书长商秀丽 [J], 应晶
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
2021奥特莱斯零售业在中国的发展问题与前景范文1
2021奥特莱斯零售业在中国的发展问题与前景范文 引言 奥特莱斯作为一种我国国内的新兴零售业态，它在外国的最早形成时间是1970，英文形式是 OUTLETS，通过直译变成中文的“奥特莱斯”，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，起初这种商业形态主要经营的目标是一些工厂生产的废弃物，随着规模的扩大范围的拓展，慢慢形成类似于 Shopping Mall 的大型 Outlets 购物中心，一直发展到现在的独立的零售业态。
我们可以从生活中看到，在很多大型的百货购物商场，品牌打折店是人流密度最大的地方，大家都愿意去那儿抢购商品。
不过这种状况也会随着新兴商业形态，奥特莱斯的来袭而发生很大的变化，变成消费者亲睐的另一种购物形式。
1奥特莱斯在中国的发展 1.1兴起 2002 年年末，奥特莱斯购物商场首先在北京燕莎友谊商城有限公司闪亮登场，从此开始，该新型零售业态以飞快的速度在我国发展起来。
在短短几年的时间内，全国各大城市如上海、昆明、长沙、宁波、苏州、成都、天津等地陆续涌现了各种各样的奥特莱斯，总数超过了 100多家，这一发展态势将会持续不断地蔓延下去。
1.2消费者的购买实力据统计，2010 年的时候我国国民生产总值达 397982.9 亿，4 年的时间里，上涨了将近12.9%。
与此同时我国国民人均收入也在很大的程度上有所提高，相关数据显示 2010 年全国城镇居民人均可支配收入为 19108.9 元，四年里上涨了 10.3%。
最引人瞩目的是时尚品牌的消费群体，也就是中等收入阶层人群在我国总人口中的数量也在不断地增长，根据中国社会科学院发布的 2011 版《城市蓝皮书》测算，北京、上海的中等收入阶层分别达到了 47%和 39%。
在奢侈品消费方面，年收入在 30到 100 万元（4.5～15 万美元）的中国消费者成为了品牌消费的主力军，而且这个队伍的规模一直处于不断扩张的状态中，相关研究人员认为到明年的时候这个群体的数量将会增长到 570 万左右。
奥特莱斯的中国网络版本
奥特莱斯的中国网络版本作者：周再宇来源：《新营销》2011年第08期奥特莱斯的中国困境奥特莱斯创立于美国，至今已有上百年历史，是目前最为强劲的零售业态，并逐渐风靡欧美、东南亚。
最初奥特莱斯为工厂直销店，后来慢慢发展成为类似SHOPPINGMALL的奥特莱斯购物中心，继而发展成为一种零售业态。
奥特莱斯一般将经营场所选在大城市边缘或近郊，一年四季打折处理那些平时从不打折的世界大品牌的过季、断码商品。
据统计，目前美国有300多家大型奥特莱斯，是连锁超市、百货商场之外不可忽视的一种零售业态。
奥特莱斯与百货业、大卖场、超市等进行错位竞争，通过多品牌经营，满足消费者的需求。
在国外，耐克和阿玛尼等甚至会专门为奥特莱斯提供一批停产的货品供其打折销售。
比如阿玛尼，一般不会使用上一年流行的面料生产当年的新品，所以对于这样的顶级品牌来说，不仅会出现尾货，也会出现面料积压。
为处理积压的面料，它们便为奥特莱斯生产一部分商品。
正是因为奥特莱斯有着强烈的吸引力，在中国打着奥特莱斯旗号的商家越来越多。
目前北京、上海、西安、郑州、南京、杭州等地开办了200多家奥特莱斯商场。
但与国外不同，虽然同样销售断码、过季商品，但供货来源却有着相当大的不确定性。
以国内奥特莱斯的规模，还难以吸引大品牌专门为其生产货品。
并且，按照国际上的经验，奥特莱斯要取得成功，厂家必须增加直接开店的比例。
但显而易见的是，在中国品牌代理横行错乱的市场环境中，厂家直接开店后，必然涉及与各代理商之间的利益博弈。
比如耐克在一个城市往往有多家代理，相互之间竞争激烈，门店之间已经开始近身肉搏。
在这样的情况下，品牌折扣店一般是代理商开设的小型店铺，无法保证货物来源和给予消费者很大的折扣。
名鞋库：奥特莱斯的中国网络版本奥特莱斯在中国水土不服的同时，名鞋库却以网络奥特莱斯模式，快速成长为国内领跑的鞋品B2C企业。
目前名鞋库是淘宝商城、QQ商城运动鞋销售的TOP1卖家。
在线销售耐克、阿迪达斯、李宁、新百伦、CONVERSE、NINE WEST等30个著名品牌的鞋品，以2~7折销售鞋品。
中国式奥莱,不能乱来
中国式奥莱，不能乱来！近期，有关中国“奥特莱斯”项目倒闭的新闻频出，资料显示，青岛第一家康城奥特莱斯开业一年后便失意撤场；重庆温莎奥特莱斯运营一年半以后转成了茶叶卖场；宁波奥特莱斯广场经营失败后被强制清场等等等等。
还有最近报道的上海最大奥特莱斯濒临破产，4000多间商铺大部分已经关门歇业，用他们负责人的话来说“目前这里真的到了转型的岔路口”。
回眸十年来，奥特莱斯在中国的诞生和发展，不仅修补了商业零售的链条，创新出中国式奥特莱斯模式，并且完善了中国商业生态环境，但由于中国区域广阔，东西南北之商业生态环境、消费者行为和消费理念、资源制造的不同，奥特莱斯在中国虽然遍地开花，但其发展极其不平衡。
百货背景的、地产开发背景的、金融的、本土的、外来的……各路人马各显其功，纷纷投身奥特莱斯，时至今日，得“道”者少，惘“道”者多，一时间，行业乱象丛生。
仔细盘点，奥特莱斯自2002年进入中国（北京燕莎奥特莱斯开业）至今，前前后后以此概念营造的奥特莱斯不下100家，能得到行业评估、品牌商认同、消费者认可，且其具有健康生命体征和持续生命力的奥特莱斯还不到20%，溺水而亡者众。
当下一拥而上，无序开发奥特莱斯已成乱战，开始影响到奥特莱斯行业的健康发展，笔者尝试以从业者的角度，透过对此乱象的解读，挖掘奥特莱斯开发、营建的本质特征，从乱象之中回归理性。
一、奥特莱斯开发之乱受目前国内投资环境以及政策性调控的影响，众多的开发商、投资商为了调整自己的产品结构，冲出阴霾，把目光投向市场的热门行业和话题热点，奥特莱斯无疑是近几年来的投资热门话题。
利益依归法则促使众多开发商、投资商尝试投资方向调试，开发之始，由于缺乏对奥特莱斯的深度了解，仅仅通过对国内少数几家成功运营的奥特莱斯表象认知和理解，就开始盲目地加入奥特莱斯的开发。
事实上奥特莱斯虽然也不过是零售市场的一个终端渠道平台，甚至可以定义为是传统百货或购物中心的延展和补充，但实际上奥特莱斯无论是市场开发条件、立店经营条件，还是生存的“土壤”与环境，和传统的百货或购物中心相比，都有很大的差异。
奥特莱斯在中国发展的困境及出路
奥特莱斯在中国发展的困境及出路汤飚【摘要】从2002年中国第一家燕莎奥特莱斯的开业，经过十年的发展，中国的奥特莱斯正成为最有竞争力的零售业态，但也遇到诸多的困惑与各种复杂的问题。
对此，应结合国外奥特莱斯成熟业态的发展经验，立足我国实际，实行中国式创新发展。
%Since China's first Outlets opened in Yansha in 2002, it has shown characteristics of its own in China after a decade of development, and becomes the most competitive retail format. However, it has also encountered a lot of confusion and a variety of complex issues. We intend to combine with development experience of the mature format of Outlets from abroad, and implement the development of Chinese innovation based on our actual situation.【期刊名称】《铜仁学院学报》【年(卷),期】2012(014)005【总页数】4页(P94-97)【关键词】奥特莱斯;特点;困境;发展【作者】汤飚【作者单位】安徽商贸职业技术学院工商管理系,安徽芜湖241002【正文语种】中文【中图分类】F722.9“奥特莱斯”，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯必须具备三个必要的元素：品牌、价格和环境。
即：驰名世界的品牌、令人惊喜的折扣和轻松的购物环境。
从2002年起，国内刮起了奥特莱斯风，中国第一家燕莎奥特莱斯正式开业。
中国奥特莱斯发展现状与存在问题探析
［摘要］奥特莱斯作为一种独立的零售业态已在中国发展了10 余年，逐渐被消费者所熟知，正改变着城市商业结构。
奥特莱斯以销售国际知名品牌下架、过季及断码的商品为主，折扣为正价商品的1-6 折，目前，在大陆已开业和在建的项目超过250 家，40 家左右处于成长期，仅有10 余家发展不错，整体情况极不乐观。
奥特莱斯在经营发展中存在品牌招商不足、定位不清晰、市场体制不健全、配套设施不完善、电子商务及其他零售业冲击等问题。
奥特莱斯实施先招商再建设、不急于求成，定位本土化，优化购物环境，打造购物与旅游共生的综合经营模式有利于品牌与奥特莱斯的协调发展。
［关键词］中国奥特莱斯；问题探析；发展思路［中图分类号］F830 ［文献标识码］B奥特莱斯诞生于美国，英文译为OUTLETS，是一种零售业态，真正有规模的发展是从大概1970 年开始，最初的形式是专门处理工厂尾货，后来逐渐汇集形成类似购物中心的大型Outlets 购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
奥特莱斯有其自身的特点，一般应该是以制造商直接零售为特征，并且是国际知名品牌，销售的多为名牌下架、过季及断码的商品；一般来讲，销售的商品为正价商品的1-6折，低于六折的商品应保证在一定比例之上：奥特莱斯拥有大型的停车场和方便舒适的环境。
2014 年是奥特莱斯在中国迅速发展的一年。
据2014年《中国百货、购物中心单店销售排行榜》对全国150 家重点百货和购物中心的统计数字显示，2014 年的累积销售3018亿元，比2013 年的3114 亿元下降了 3.1%，经济增长总体放缓使得百货业正面临寒冬，定位越高端的商场，业绩下滑越严重，但奥特莱斯确呈现异军突起的势头，据奥特莱斯网发布的2014 年中国奥特莱斯整体业绩10 强榜单中，上海青浦奥特莱斯和北京赛特奥莱的业绩都超过30 亿，上海青浦奥特莱斯以40.01 亿人民币的业绩荣登榜首，比2013 年的业绩提高了33.8%，10 家奥特莱斯总业绩高达204.28 亿人民币。
国内购物中心失败案例研究
国内购物中心失败案例研究一、商业地产中失败的几种原因即类型分析商业地产的实质首先是商业，然后才是地产，其开发的难度重点不在于开发，而在于运营管理。
故针对商业地产的开发，首先应降低风险，确保企业可持续发展的战略，然后才确定项目的开发战略，这是由于商业地产的特点决定的。
但到目前为止，许多房地产商对商业地产的风险仍然认识不足，许多人仍然是以操作住宅的方法操作商业项目开发，这是一个极大的误区。
商业地产项目开发过程体现了开发商、投资者、管理者、经营者等多重利益关系，从能否吸引消费者、如何招商、能否销售、如何经营做旺、后续运营的要求等多方面通盘统筹，并且必须在充分考虑企业现金流的基础上，才能进行规划建设。
对于走可持续开发战略的开发商而言，一个商业项目能暂时取得良好销售业绩并不算成功，商业地产项目要达到销售旺、招商旺和经营旺“三旺”，形成良性循环的局面，才算真正成功，不然商业项目后续运营的失败将会给开发商后续发展造成很大的负面影响。
综合所有的失败案例可以看出，商业地产项目失败的原因具有很强的共性，有普遍的特征，主要可以归纳为以下几种：1、定位错误主要是项目整体定位错误以及商业业态的定位和整体定位不匹配的问题。
一定的商业规模有其相适应的整体功能，如果规模没有达到一定的要求，而盲目提出不切合实际的定位，招商和后续运营管理必将陷入困境。
对于商业项目来说，首先要确定合理的定位，以此确定合理的开发规模，而不宜盲目打造“代表性购物中心”、“大型商业中心”。
2、规划设计的问题国内大多数开发商没有自己专业的商业地产方面的规划设计团队，国内也没有优秀成熟的商业规划设计队伍可以委托，大多数开发商对商业及建筑规划的理解也比较肤浅，更致命的是漠视商家和消费者的需求，前期没有与商家进行有效的规划沟通与技术对接，最后的规划与设计（无论是内外部交通动线、内部的客流动线、荷载、层高、进深、强弱电系统、立面设计等等诸方面）根本不符合商业的需求，导致无法招商、无法如期开业、无法正常运营等一系列问题。
商业地产奥特莱斯模式分析
房地产微学院：MSO行业：商业地产奥特莱斯模式分析导读:奥特莱斯（Outlets）这个舶来品在国外发展了几十年，在中国仅有十来年的历史。
自2023年北京燕莎奥特莱斯购物中心开业，中国首个正式的奥特莱斯开始诞生，至今已经发展到拥有200多家已经开业的奥特莱斯项目。
奥特莱斯在中国高速发展的同时，也面临着各种运营困境，货源不稳定、折扣有限、体量过大、选址布局不合理等问题。
国内已开业奥特莱斯200余家为什么经营陷入困境？近年来，奥特莱斯因其成熟的商业模式，受到国内业界的广泛认可，一个个奥特莱斯如雨后春笋般在全国各地不断涌现。
奥特莱斯如何应对消费淡季: 提高、谋变、整合商场橱窗内款式不一的长裙，似乎正在讲述着裙边理论：女人们的裙子越长，经济形势越差。
今年将成市场消费低谷期已是不争的事实，而七八月又是零售商一年一度的消费淡季。
在“金九银十”到来之前，奥特莱斯应如何应对销售谷底。
一、奥特莱斯发展历程:诞生奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门解决工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有12023的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
阶段一1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工公司运用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
阶段二1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
中国连锁业失败案例解析
中国连锁业失败案例解析中国连锁2011-5-20 14:49:34GEMS最终因为负责人的更换而断资兴万家，证明了引入风投本身就存在风险。
由此可见，选择投资人非常重要，如果风格不搭，肯定不是明智的选择。
行业“教父”带队、全明星团队运营、风险投资助力，如此豪华的阵容也会在短短几年中一败涂地？兴万家超市的起伏令人大跌眼镜。
从起步到完结，兴万家仅仅坚持了4年，而最初创建时它曾被万众瞩目，被追随者仰慕。
可惜现实却不相信过去的辉煌，即便拥有顶尖的操盘阵容，雄心勃勃的兴万家也未能逃脱失败的结局。
尴尬谢幕兴万家是顶着光环诞生的。
2003年初，被尊为零售业“教父”的原华润万佳总经理徐刚带领原万佳的一班精兵强将在深圳创办了兴万家连锁超市，由于徐刚的辉煌经历和万佳团队的能力，这支创业团队被称为“梦之队”。
而最初风险资本的之所以垂青兴万家，也与徐刚有很大关系。
1994年，徐刚受邀接管濒临倒闭的万佳百货，仅用6年，他便把当初亏损3000万元的企业做到了出售时身价6.3亿元，并创造出了被广泛模仿的“万佳模式”。
徐刚因此成为中国零售业的一面旗帜，就连大名鼎鼎的沃尔玛也表示，在中国超市零售业界，最值得尊敬和值得佩服的对手就是万佳。
正因为徐刚的出色履历，香港GEMS风投公司相关负责人认可兴万家这个项目，对其进行了注资并控股，成为兴万家最重要的支持力量，再加上曾成功经营万佳的领导团队，兴万家可谓有领袖、有队伍、有经验、有投资，看似占尽优势。
在与投资公司的合作顺畅时，兴万家曾逐渐展开规模建设，在不同地域开设分店，稳步推进自己的势力。
但谁也没有料到的是，被各方看好的兴万家，却在最终覆灭时表现得非常狼狈。
2007年中，随着风投停止注资的消息传出，兴万家在各地的供货商开始集中催讨被拖欠的货款，更有不少地方出现了厂家抢货的场面。
中国奥特莱斯模式
中国奥特莱斯模式中国奥特莱斯模式奥特莱斯，是英文Outlets的中文直译，在零售业中专指由销售过季、下架、断码品牌商品的商店组成的购物中心，因此奥特莱斯也被称为“品牌直销购物中心”。
这种商业模式最早诞生于美国，已有100多年的历史，但在中国大陆，奥特莱斯只出现了短短10年。
这种“新模式”在中国大陆发展迅猛，从2002年第一家奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯购物中心成立，至今全国已经有200多家奥特莱斯。
照理说，奥特莱斯的“中国化”进程应该算是完成得顺风顺水了，但现实是，横亘在它面前的种种“水土不服”问题至今仍不容忽视。
起步晚发展快，一味走激进路线的奥特莱斯想要在中国站稳脚跟，还真有点儿“气短”。
消费群难定喜欢逛奥特莱斯的赵女士，有着近10年的“奥莱”购物史。
“一在杂志上看到心仪的服装，就有直奔奥特莱斯购物的欲望。
”赵女士告诉记者，北京燕莎奥特莱斯成立后，她就经常光顾。
几年时间，奥特莱斯在北京飞速发展，不仅市内，就是很多北京周边的奥特莱斯她也都光顾过。
在美国生活多年的刘阿姨告诉记者，一般来说，奥特莱斯是“大牌”云集的购物殿堂，但不会建在市中心。
离她家最近的奥特莱斯就需要至少3小时车程才能到达，不过换季打折的品牌商品一般都能在那里找到。
“回国之前常常需要给亲友带些礼物，去那里搜罗一下还是能大有收获的。
当然，当地人也是会不时光顾的，尤其是在全球经济不景气的大环境下，想买品牌货又想省钱，奥特莱斯是个值得一逛的地方。
”刘阿姨说。
这样实惠的购物模式，自然会受到消费者的青睐，因此，奥特莱斯进入中国后的发展速度十分惊人。
但是，近几年，其负面消息也屡屡传出。
据了解，宁波市江北区的奥特莱斯广场已被法院查封，宣告倒闭；而之前被媒体津津乐道的4个广东奥特莱斯项目也迟迟难产；原打算明年开张的番禺长隆友谊奥特莱斯购物公园项目，因地块分歧，开发计划暂时搁浅。
一系列奥特莱斯项目停滞，使奥特莱斯在中国的经营陷入困境。
“多方面因素导致了奥特莱斯在中国的‘水土不服’。
2019年步行街奥特莱斯案例分析报告
案例-日本御殿场Outlets
建筑风格：一层的欧式建筑 规划布局：由分列山坳两侧的东西两个区域组成、环 状连续布局、多方向出入口与停车位、充分将自然地貌 景观与购物中心融为一体，因此购物中心本身也成为著 名景点。 主要客源：东京地区车族，旅游客源。 商场环境：风光秀美的御殿场拥有自然河道，内散布 着铁塔和广场，从50米高的摩天轮上眺望富士山，旅游 观光和Outlet购物休闲相互结合，能够有效延长顾客停 留时间。
Purple
案例-日本御殿场Outlets
区位：位于风光优美的富士山风景区，距东京市中心90分钟车程。 规模：营业面积4.5万㎡，210家国内外知名品牌店铺和西餐厅品牌店。 开业时间：2000年7月 项目定位：聚购物、旅游、餐饮于一体的大型购物中心。日本最大的名牌折扣购物中 心。 产品类型：聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋 类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌。 销售折扣：1-6折。
省去了大量新品研发费用、渠道费用、推广费用，销售价格自然就相当实惠。 （3） outlets购物中心的运营成本低 outlets的经营场所一般都远离城市中心，商业设施简单舒适，经营硬件投入
成本相对较低，另外因销售方式简单，相关经营费用变得很低，低成本运营使经营者 能够给消费者最大程度的折扣。
对城市的作用
1988年-2019年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，很多工厂就把直销店 集中在一起开设。
2019年-2019年：截止2019年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心， 并且有了奥特莱斯开发商的加入。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工 厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠 道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。
“奥特莱斯”中国破题
“奥特莱斯”中国破题作者：周丽珍来源：《中国市场》2008年第30期服装企业的库存到底有多少，向来都是企业的“隐私”。
不过不少服装企业老板用了这样一句话来概括：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。
使库存为零，可能是所有服装老板们的美好愿望和几乎不可能实现的现实。
正是在这种背景下，打着“解决服装企业库存烦恼”旗号的奥特莱斯在上海、杭州、连云港、宁波等地陆续兴起，这些本土的奥特莱斯们，与舶来品的“国际名品折扣店”差别甚大，有些甚至就是服装尾货的集中营，具有典型的中国式特色。
它们能否为服装企业的库存带来福音，显然还待很长一段时间的观察。
品牌企业库存难题据知情人士介绍，浙江于波的培罗成服饰公司每年年底都会在当地登促销广告，在自己厂里进行特价销售，这些产品都为库存货，以4折或更低的折扣出售。
据说购买者以在当地打工的外乡人居多，他们大多会买回去作为礼品赠送给亲友。
而与培罗成同处一城的雅戈尔服饰，近年来在全国各地搞特卖的场景也屡屡被市民们津津乐道。
据一位经常光顾雅戈尔特卖场的黄女士说，只要花七八十元钱就能买一件特价羊毛衫，而这样的衣服原价要卖到二三百元。
黄女士表示，这类衣服虽然看不到生产年份，但她心理很清楚至少也有两三年了，闻闻羊毛衫的气味就推测得到，不过只要衣服没有其他瑕疵，雅戈尔的质量还是可以信赖的，因此她也乐于购买。
这两个事例让我们看到了服装企业的库存实际。
男装尚且如此，就更不用说休闲装和女装、保暖内衣等受款式和季节影响较大的服饰类别了。
据消息灵通人士透露，广东沙溪一个知名的休闲服广家，一年的销售额为1个多亿，而其库存也达到了一个亿，几乎和销售额持平。
休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。
班尼路、佐丹奴等在新品上市时要八九十元左右，而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖。
这样甩卖的结果是什么?前几年，佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌，而现在，恐怕没有几个人会以穿佐丹奴为荣了。
扒一扒中国奥特莱斯现状与模式：真正的奥莱不足20家？
中国奥莱在路上中国奥莱历史仅十余年时间，项目集中、区域辐射不均、考量因素尚不成熟为主要特征。
“奥特莱斯”在中国多为一种概念的炒作，而非奥莱本身的建设。
全国以“奥特莱斯”命名的零售门店超过300家，可统计数量在58家左右(共33个城市)，其中真正的奥莱不超过20家。
大型地产综合开发更是多之又多，打着奥莱名头的地产开发往往胜者寥寥。
现有奥特莱斯主要分布在一、二线城市及沿海地区经济发达城市，其中京、沪两地规模最大，上海现状最为成熟，人口密度及消费能力都很强劲，品牌认知度最高。
二线城市中杭州、宁波、武汉、重庆、沈阳、长沙、无锡、苏州等地新开发项目如雨后春笋，渐成规模，未来项目将超过20家，建筑面积超过160万㎡。
就现状而言，二、三线城市奥莱经营暂不如一线城市，但作为商业稀缺业态形成跨区域辐射，未来仍有机会。
图1：国内现有奥莱分布参考示意图佛罗伦萨小镇与上海青浦奥莱当属现今国内奥莱两大强势巨头，无论就其开发商实力还是品牌资源都拥有不可比拟的优势，不仅可就现在奥莱市场争夺先发机遇，在未来数年的发展中都将成为国内首位和次位的龙头。
青浦奥莱以国内外名品为主，休闲餐饮娱乐一体，带动旅游。
其招商初期灵活方式，包括代销、扣率、租赁等，10%选择租赁，大多选扣率在20%-16%之间，BOSS、AEMANI、ZEGNA等为6%-7%，最低租金3-4元/㎡/天，半年涨至16-20元/㎡/天。
品牌扣点均在10%上下，最高可达16-17%，一般不超过20%。
青浦奥莱品牌商签约一般为2-3年或1年短期，品牌知名度越高，合同期相对较长。
对于国外成熟品牌，青浦有奥莱专供线，后续补货行动力强，调货调配能力好，同时百联的自由买手使得奥莱商品折扣价格非常清晰。
青浦奥莱2010年顾客平均花费717元，80%的消费者来自上海，20%来自江苏和浙江两省。
2010年以coach和杰尼亚为例，年收入在5000万元以上，2011年产生1亿元人民币以上收入的品牌是coach，2011收入在5000万以上的品牌包括杰尼亚，耐克，巴宝莉，拉尔夫劳伦等。
西安奥特莱斯 西安奥特莱斯开发热之后遭遇经营困局
西安奥特莱斯西安奥特莱斯开发热之后遭遇经营困局原标题：西安奥特莱斯开发热之后遭遇经营困局刚刚过去的“黑五”，让全球不少地方的奥特莱斯客满为患。
事实上，打着“名品+折扣”的旗号，近年来国内市场的奥莱项目也是不断涌现，那么，它们生存的究竟怎么样？西安旅游转让草堂奥莱项目接手三年缺乏运营能力接手三年却进行转让。
西安旅游转让草堂奥特莱斯35%股权的议案上周通过了临时股东大会审议。
“这意味着这笔股权交易已获得多数投资者认可。
”一位投行人士告诉华商报记者，奥特莱斯项目并非西安旅游核心业务。
事实上，早在半个月前，这笔逾1.4亿元的股权交易披露以后，就因交易对象是西安旅游全资子公司、溢价率达442.48%等细节引起外界关注。
深交所也发来关注函，要求对交易合理性、估值准确性等予以说明。
西安旅游在回复深交所时表示，奥莱公司在评估基准日2018年8月31日的净资产账面值为7378.55万元，评估后的股东全部权益价值为40027.12万元，评估增值32648.57万元，增值率442.48%。
评估增值率较高主要是因存货-开发成本评估增值。
此外，企业拿地较早，并且拿地成本较低，项目所在的草堂基地系西安高新区“两带四区七园区（基地）”中的重要板块之一，周边区域地价等上涨幅度较大，加之2017-2018年西安市房地产销售价格有较大幅度的增长，综合导致评估增值。
华商报记者了解到，奥莱公司是正在进行的秦岭奥特莱斯小镇项目开发商。
2015年3月，西安旅游以2523.46万元收购了西安双丰商业运营管理有限公司持有的奥莱公司51%的股权，成为控股股东。
对西安旅游而言，收购奥莱公司股权是开拓新业务，但该项目进展并不算顺利。
在2016年年报中，西安旅游曾披露，草堂奥莱项目2015年9月29日开工，预计2017年9月29日竣工。
然而，截至今年11月中旬，购物广场主体工程已完工，剩余室内装修工程、室外工程、空调安装工程等正在进行中，尚未取得营业收入。
奥特莱斯为何折戟中国
奥特莱斯为何折戟中国文/宋家明编者按：2002年建成的中国第一个奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯的成功，让为数众多的地产商、渠道商、品牌商看到了新的掘金地。
2006年以来，奥特莱斯在全国各地如雨后春笋般建起。
据调查，目前中国奥特莱斯数量业已超过200余家。
随之而来的则是奥特莱斯的各种变质与不适应症状，特别是中国二、三线市场的奥特莱斯处境尴尬。
在这背后，其实是一些人将之视为新的地产概念的炒作思维，非专业的运营商、开发商的急功近利让这个本充满希望的新兴业态陷入了“高开低走”的怪圈。
而宁波奥特莱斯则是种种失控的集中体现，又因为招商公司的潜逃使得性质更恶劣，矛盾爆发得更集中尖锐。
进场经营琉森个人护理用品连锁店的楼赢颗在宁波奥特莱斯里转悠。
一些门店上ＧＵＣＣＩ、阿玛尼、ＢＯＳＳ、ＢＡＬＬＹ等大牌的字样仍在，但店铺内已经人去楼空，玻璃大门紧锁。
透过玻璃窗能看见店铺内衣架、收银机、假人模特等乱成一团，地面也有不少灰尘……这情景正对应他手上报纸的标题《江北奥特莱斯被“清场”店铺人去楼空》。
看着这样颇为清冷的情况，楼赢颗无法置身事外，因为他的店就开在这个奥特莱斯里面，还没有完全歇业。
楼赢颗是在2010年7月的时候接到宁波江北奥特莱斯招商部的入驻邀请的。
早在两三年前各地兴建奥特莱斯热潮的时候，宁波也未落后，江北奥特莱斯筹备的消息在2007年曾一度占据当地报纸的版面。
楼赢颗经来人介绍，知道了奥特莱斯购物广场的商铺由浙电房产开发建设，建成后，浙电房产将广场底商租给了宁波财富广场购物有限公司，进行奥特莱斯项目的招商营运。
看到宁波奥特莱斯广场地处宁波大剧院与日湖之间，旁边有高档写字楼和周边的新兴小区，常住、流动人口大概40多万人，环境条件应该说十分不错，楼有点动心。
于是楼赢颗当年8月便与财富公司签订了合同。
不想才过了一年，江北奥特莱斯竟冷清收场，还因招商公司潜逃，拖累作为商户的楼赢颗与“大房东”浙电集团陷入“清场”的纠纷。
招商短板楼赢颗正式入驻奥特莱斯是2010年10月，他发现奥特莱斯的招商情况并不像工作人员介绍的那么好，品牌入驻绝对没达到70%，二楼都是空置着的，还有些店是财富公司自己开的专卖店。
奥特莱斯繁荣背后的冷思
奥特莱斯繁荣背后的冷思（上海丽仁行房地产经纪有限公司）据上海丽仁行房地产经纪有限公司数据统计，从2002年北京燕莎集团建立中国第一家奥特莱斯以来，奥特莱斯（OUTLETS）购物中心经历了10年快速发展，奥特莱斯在北京、上海、武汉、杭州、苏州等全国各地200余家相继开业，以”奥特莱斯”命名的折扣卖场则多达400家。
而在发展奥特莱斯这一业态逾百年的美国，只有300家左右，在欧洲甚至只有100来家。
作为对消费市场成熟度要求较高的奥特莱斯业态，在中国经历了一个阶段性萌芽起步期后，目前已进入快速发展轨道，并将在未来五年进入发展高峰期，奥特莱斯成为市场新热点。
丽仁地产房地产营销策划部门认为，奥特莱斯业态成为市场关注热点主要基于以下四点原因：首先，奥特莱斯作为目的性的业态，具有相对更广的顾客辐射能力，并因其”可与市中心商业产生有效差异化”的特点，而备受政府及地产投资商的积极关注；其次，中国消费者的品牌意识越来越强，特别是对奢侈品牌的认知度和购买力都达到了较高的程度，进而刺激了它们在中国的推进速度，亦为奥特莱斯今后的发展奠定了基础；第三，城市车辆的迅速提升和高铁、城市轨道交通的规划或建设，有效改善了业态区域上的局限，有助于奥特莱斯形成更大的辐射能力；第四，开发商积极参与布局奥特莱斯，一定程度也为奥特莱斯在全国各大城市你快速发展提供了”催化剂”。
但奥特莱斯的高端化属性决定了其不可能像购物中心一样在各城市数量众多，因此如果一个城市规划面积过多，未来会面临同质化竞争与较大的招商压力等诸多问题。
丽仁地产播报，众所周知，奥特莱斯是在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为”品牌直销购物中心”。
然而，中国的奥特莱斯走厂家直销与折扣相结合的道路，地产商将奥特莱斯当做拿地模式的运作思路等，势必会导致厂家、代理商、运营商与开发商相对应的矛盾与弊端，随着奥特莱斯在全国各地的快速布局与发展而逐渐显现出来。
王府井奥莱企业文化考试
王府井奥莱企业文化考试
1. 基本信息：
姓名：部门：手机号:
2. 王府井集团创立于_____年，_____年在上海证券交易所挂牌上市？1955；1994
1945；1996
1955；1992
1965；1984
3. 王府井门店分布在中国___个城市，开设了近____余家大型零售门店。
25；50
26；60
27；60
28；60
4. 王府井新时代一团火精神，不包括：
温心之火
匠心之火
忠心之火
星星之火
5. 王府井奥莱产品线有：
小镇式奥莱
购物中心式奥莱
购物中心奥莱+小镇式
6. 王府井奥莱产品线经营理念：大品牌，大价格
小品牌，小价格
大品牌，小价格
7. 王府井第一个奥莱项目在：沈阳
北京
银川
临潼
8. 王府井奥莱平原小镇的特点河南最大的购物中心
河南最大美式购物主题公园
河南最有魅力的奥莱小镇
国家级AAA级旅游景区
9. 王府井奥莱平原小镇顾客构成追求品牌与性价比
向往价格与品质人群
向往享受生活+时尚打卡
提升生活品牌
10. 王府井奥莱平原小镇店总经理是
郝世兴先生
刘焱女士
郭茂林先生
11. 王府井奥莱·平原小镇开业时间是？2021年10月27日
2021年10月26日
2021年11月06日
2021年11月05日
2021年11月07日。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国奥特莱斯失败经验谜题
中国奥特莱斯失败经验谜题
曾几何时，奥特莱斯项目在中国遍地开工，目前国内先后就有近500家“奥特莱斯”的项目，然而其中盈利并成活下来的寥寥可数，成了凤毛麟角。
除了国内北京和上海的几家奥特莱斯较为成功以外，其他都举步维艰，这是为什么呢？接下来，我们将为您揭开这个谜题。
首先，我们必须明白奥特莱斯生存和发展的基础。
奥特莱斯在国外为名品折扣集合。
所以奥特莱斯的快速与健康发展必须与消费者对品牌的认知进化到教高的程度，同时既然是奢侈品折扣，在社会经济结构中必须要求中产阶级所占比重较大，少数富人是无法支撑起众多的奥特莱斯项目的。
据麦肯锡调研，国外奢侈品消费的60%销售额，是由家庭年收入在9万至18万的中产家庭创造的。
我们中国市场现在面临的现实就是除了北京、上海这种超级一线城市的消费者对品牌有较高认知水平之外，绝大多数的二三线城市消费者还停留在认为花花公子、梦特娇这些伪国际名牌就是国际名牌的水平。
同时国内目前真正的中产阶级还未形成，中国是一个储蓄型的社会而非一个消费型的社会，中国绝大多数的消费者在为房子储蓄、为医疗储蓄、为教育储蓄、为孩子储蓄、为养老储蓄，中国虽然人均GDP已经达到国际上适合奥特莱斯发展的水平，但是我们不能忽略欧美的社会福利水平远远高出我国，公共服务的缺失挤占了居民消费造成的消费能力不足，造成了在中小城市奥特莱斯项目举步维艰。
其次，在国内商业信用缺乏，奥特莱斯名品+折扣的概念很好，但是有些开发商开发奥莱项目在前期借助这个概念进行炒作，这种业态被过度的运用。
最后国内一些初期的奥特莱斯沦落成残次、山寨、低端的品牌集合市场。
消费者起先还能被吸引过去，可是时间一长，这种模式与传统的烂尾市场及其相似，但是市区也有，为什么要跑到郊区去买烂尾呢？所以长期下来很难聚集人气，久而久之消费者对奥特莱斯名品+折扣的概念变得审美疲劳，疑虑重重。
其次，真正的奥特莱斯项目能得到政府的认可和青睐，获得许多的免费资源。
也导致了很多开发商借助奥特莱斯项目忽悠无脑政府，最后奥特莱斯项目变成了郊区跑马圈地的噱头，住宅一卖，就算奥特莱斯项目失败，整个项目的整体盈利还是非常可观的。
这是奥特莱斯泛滥失败的主要原因。
再次，招商困境：我们可以算一笔账，如果一个奥特莱斯一个季度的货源为一个亿，全国就200个奥特莱斯来算，一年就需要消耗至少800个亿的货源，国内市场上哪有那么多的名品库存积累？国内的奥特莱斯还停留在正价店下架过季产品的阶段或者是国外的买手制，缺乏国际品牌的渠道和国际品牌的直营工厂店，货品的丰富程度和更新程度及配货量都远远不足，导致了国内众多奥特莱斯最后成为了“奥特慢”。
有些品牌来自于层层代理商，与正品店想必，折扣力度十分有限，也影响了消费者的需求。
在国外奥特莱斯的主要货源都来源于品牌的工厂店，为奥特莱斯专门生产反单产品。
国内奥特莱斯没有形成一个从生产、销售、消费的完整生态圈，这是国内奥特莱斯前景一片光明现实却凋敝零落的主要原因。
最后，笔者认为要破解中国奥特莱斯发展的瓶颈，真正做好奥特莱斯。
必须对项目地的经济和社会进行调研，弄清居民的消费能力、消费偏好、对品牌的认知程度，再确定奥特莱斯的规模和品牌组合定位，最后寻求拥有国际品牌直营渠道的专业机构进行合作，进行招商和管理。
才能真正的把奥特莱斯做成适合中国国情的纯正奥特莱斯！
感谢您的阅读！。