市场营销实训手册
市场营销实务---实训指导书
市场营销实务》实战能力训练指导书项目一：成立创业公司［实训目的］通过成立创业公司及选择适合本公司的业务领域，使学生交流合作、合理分工、互相启发，探索完成课程任务的合作方式和学习方法，使学生深入理解课程内容、任务体系、考核方式等。
通过本次训练，使学生熟悉公司的组织结构、公司章程的基本内容，初步了解公司注册成立的基本程序，增强学生的团队合作意识，培养学生的创新精神和创业兴趣。
［实训内容］任务活动一：组建一支的课程学习小组，选出小组负责人；任务活动二：在组长的组织下，各组制定本组章程（主要围绕课程学习任务制定小组章程）。
任务活动三：在组长的组织下，成立创业公司，设计本公司的组织结构并进行合理的人员分工，初步确立两个业务发展方向。
［实训组织］（1）全班学生划分为若干个小组，选出组长；（2）在教师的指导下每个小组组建创业公司，选择两个业务发展方向；（3）在小组内部进行任务细分，并分工到人，确保课程中的每一项任务都有主要责任人，每一位成员都必需负责一部分项目任务；（4）每一具体的项目任务应该由不同的负责人牵头组织，团队成员共同参与、协作完成，组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师汇报。
[ 实训步骤及要求]（1）确定每组人员构成并选出组长；（2 ）制定小组章程；（3）成立创业公司，明确成员分工，制定公司章程；（4）讨论创业公司业务领域并最终选择两个业务发展方向；（5）每组代表汇报、陈述创业公司的组建过程和业务发展方向（每组4－5 分钟）；（6）分析讨论各团队业务的可行性；（7）填写相应表格。
[实训考核]（1 ）小组内部成员自评与互评；（2）小组成果展示介绍（包括组内成员的工作态度、组内合作程度、工作流程、成果质量的评价）；（3 ）组间互评；（4 ）教师点评与打分。
根据各组汇报的情况，有针对性地点评，启发学生的创新思维；对各组普遍存在的问题进行重点分析；针对各创业公司业务领域提出重点要注意的问题。
[ 实训成果]各组根据本组情况，填写系列表格。
市场营销专业实习手册范文3篇
市场营销专业实习手册范文3篇关于《市场营销专业实习手册范文3篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
下面是市场营销专业实习手册范文，欢迎参阅。
市场营销专业实习手册范文1一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
市场营销基础实训指导书.doc
市场营销基础实训指导书单位：目录一、实训目的和要求 ........................................................................................ - 2 -二、实训内容 .................................................................................................... - 3 -实训一模拟市场营销调查 ...................................................................... - 3 - 实训二营销案例分析讨论 ...................................................................... - 3 - 实训三促销方案策划 . (4)一、实训目的和要求1．实训目的通过市场营销实习，使学生增强感性认识，加深对市场营销学基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，初步具有营销能力，培养学生独立分析和解决实际问题的能力。
通过学习，应达到如下要求：1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段。
3．培养学生热爱本职工作，关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养学生团队合作精神，遵守校纪校规，保护群众利益的社会公德。
2．实训要求（1）认真准备每次实训的内容；（2）实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识；（3）通过分析问题来找到解决问题的方法；（4）实训交流、实训总结，写出实训报告；3．实训组织（1）将学生根据全班人数多少分成二到三组，让学生在合作中完成任务；（2）在一周的实训期间内，学会与人合作，学会分析问题解决问题；（3）各组成员要严格遵守实训纪律，杜绝违纪散漫现象；二、实训内容实训一模拟市场营销调查1．实训任务：掌握市场调查的一些基本方法2．实训内容：（1）要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法；（2）提高学生实际操作的技能水平；（3）培养学生的团队合作精神3．实训步骤（1）制定市场调查计划，确定调研主题、调研内容及调查对象；（2）设计市场营销调查问卷；（3）实地调查；（4）调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。
市场营销实训指导书
《市场营销》实训指导书2011年6月一、实训目的通过本次市场营销实训，力图做到：1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：1、分析市场营销环境与消费者行为；2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；3、围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、考核办法教师根据教学班级学生人数确定二十个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长与副组长各一名）。
每一小组人数以5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
组长应对小组成员的分工与协作工作负责，副组长协助组长完成协调工作。
3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。
实训一：分析市场营销环境与消费者行为，确定目标市场一、实训目的与要求：分析市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场并进行市场定位。
设定自己小组是某市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关市场供求、消费需求等情况，确立小组的目标市场，分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。
二、实训内容、步骤与方法：（一）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，报指导教师，通过选题后，以实地调查、观察等方式为主，配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的市场营销环境（如对饮料行业的竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的行业与目标市场。
市场营销策划实训指导书
市场营销策划实训指导书一、实训的目的通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，探究这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。
从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实训的基本内容了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法；了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。
三、实训总体要求：１、深入市场，实事求是的收集一手资料；分析有数字，有依据，形成分析报告；２、根据分析报告，确定产品的市场定位（到哪去卖？卖给谁？）；３、价格体系设计（出厂价、代理价、零售价）４、促销方案设计（通路促销、消费者促销）５、通路渠道策略６、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等；７、方案的实际操作点，要因地制宜，实战并可行；８、预算准确合理；９、执行步骤清晰，紧凑；１０、执行细节交代清晰；１１、执行特别说明的要交代清楚；１２、形成最后评估，分析得失，最终形成策划文案。
四、实训目的基本方法营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上，为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识，并掌握如何结合实践，在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节，为达到实训大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实践训练。
1、实训动员阶段由系领导进行实训动员，明确实训性质和目的；由指导教师下达实训任务书（指导书），明确实训要求和任务，拟定实训计划。
2、实训小结阶段实训工作结束以后，学生撰写市场营销策划书，进行实训经验交流。
《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。
不得有拷贝抄袭行为和痕迹。
在学生实训期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销模拟实训指导书
2010级《市场营销》实训指导书实训班级：2010081201、2010081202一、实训目的1．了解市场竞争策略的基本方法。
2．利用市场营销模拟教学软件模拟一个产业环境中多个企业相互竞争的情境，让参与实验的学生扮演企业决策者进行营销决策，并通过模型运算产生模拟的市场运作结果。
3．在实训中让学生运用自己所学的市场营销的相关知识，营销策略的基本技巧，运用自己的所学解决企业经营的实际问题，达到学以致用的目的。
4．通过实训可以帮助学生系统地实践、体验和学习市场竞争完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到短短几天的营销模拟实训中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。
二、实训任务学生通过对市场营销模拟教学软件的操作与学习，体会在一个真实完整具体的营销环境中，通过竞争的方式演练：1．收集资料、分析背资料（市场调查、STP策略、营销情势分析、市场行为分析、市场竞争分析）；2．确定目标制定战略和行动方案（市场营销整体目标包括：市场占有率、销售增长率、品牌知名度等，具体目标包括：产品开发目标、价格营销目标、促销目标、销售渠道目标等）3．确定营销计划实施方案（产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略）；4．实施营销计划与监控感受一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场竞争实践。
三、实训方式与基本要求1．实训的方式是利用教学软件情景模拟演练。
2．为保证实训效果，将学生按市场竞争实际的要求，每位同学成立一个企业，同时扮演企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者这四种角色。
产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者都是在企业中进行实验时的企业成员，学生要分别扮演不同的角色，在市场营销时能够分别从不同的方面对营销策略做出分析并提出自己的营销方案。
在实训过程中对整个营销计划实施与监控。
最后，由教师对各企业市场竞争策略的结果进行点评。
市场营销市场营销实训手册
市场营销实训手册1. 引言市场营销是一种核心的业务功能，它涉及到企业如何推广和销售产品或服务。
通过市场营销，企业可以吸引客户、提高销售额，并在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
实践是学习市场营销的最好方式之一，因为它能够将理论知识与实际操作相结合。
本手册旨在帮助市场营销学习者了解市场营销实训的重要性和实践技巧，以便他们在实际工作中取得成功。
2. 市场营销实训的重要性市场营销实训对于学习者来说具有重要的意义。
以下是市场营销实训的几个重要方面：2.1 实践操作市场营销实训提供了一个机会，让学习者将他们的理论知识应用于实际操作中。
通过实践，学习者可以更好地理解市场营销的基本概念和方法，掌握市场营销工具的使用技巧，并培养解决实际问题的能力。
2.2 团队合作市场营销往往需要团队合作来完成任务。
在实训中，学习者将有机会与其他学习者合作，共同解决市场营销问题。
这有助于培养学习者的团队合作能力和沟通技巧，提高他们在团队环境中的工作效率。
2.3 实时反馈市场营销实训提供了实时反馈的机会。
学习者可以在实践过程中得到指导和建议，了解自己的优点和改进的方向。
这种及时的反馈是学习者成长和发展的重要动力。
3. 市场营销实训的实施步骤市场营销实训的实施可以分为以下几个步骤：3.1 设定目标在开始市场营销实训之前，需要明确目标和预期结果。
这有助于学习者更好地规划实训过程，确保实训的方向与预期一致。
3.2 研究市场和竞争对手在进行市场营销活动之前，学习者需要进行市场和竞争对手的研究。
这包括分析目标市场的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，以及评估自身产品或服务在市场中的定位和竞争力。
3.3 制定营销策略基于对市场和竞争对手的研究，学习者可以制定相应的营销策略。
这涉及到确定目标客户群体，选择合适的推广渠道，并制定吸引和留住客户的策略。
3.4 实施营销计划一旦营销策略确定，学习者就可以开始实施营销计划。
这包括准备市场推广材料，组织营销活动，进行客户接触和销售等。
市场营销专业实习手册范文
市场营销专业实习手册范文一、引言市场营销专业实习是为了匡助学生更好地了解市场营销行业，并提供实践机会，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
本手册旨在为市场营销专业实习生提供指导和建议，匡助他们顺利完成实习任务。
二、实习目标1. 熟悉市场营销行业的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧。
3. 学习市场营销策略的制定和实施。
4. 提升沟通能力和团队合作精神。
5. 培养解决问题和应对挑战的能力。
三、实习内容1. 市场调研：参预市场调研项目，了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
2. 品牌推广：协助制定品牌推广策略，参预市场推广活动的策划和执行。
3. 销售管理：了解销售渠道和销售管理流程，协助销售团队实现销售目标。
4. 客户关系管理：学习建立和维护客户关系的方法，参预客户满意度调查和客户服务工作。
5. 数据分析：学习使用市场营销数据分析工具，分析市场趋势和消费者行为。
四、实习要求1. 严格遵守公司规章制度，保护公司的商业机密。
2. 积极主动地参预实习项目，主动学习和提出问题。
3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，与团队成员和上级保持良好的合作关系。
4. 具备较强的学习能力和解决问题的能力，能够独立思量和提出创新建议。
5. 保持良好的职业道德和职业形象，尊重他人并遵守职业伦理。
五、实习评价1. 实习期间，实习生将接受导师的指导和评估，根据实习生的表现和工作成果进行评价。
2. 实习评价将综合考虑实习生的工作态度、工作能力、团队合作和创新能力等方面的表现。
3. 实习生将获得实习证书和实习报告，作为实习成果的证明。
六、实习心得分享1. 实习生将在实习结束后撰写实习心得分享，包括对市场营销行业的认识、实习经历的总结和对未来职业发展的展望。
2. 实习心得分享将作为对其他学生的指导和启示，匡助他们更好地规划自己的实习和职业发展。
七、实习总结市场营销专业实习是学生在校期间重要的实践环节，通过实习可以将理论知识应用到实际工作中，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
(完整版)《市场营销实训指导书》
市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。
通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。
具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。
2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。
(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。
1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。
2、各小组成员应有明确的分工。
提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。
3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。
4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。
四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。
(2)详细记载个人课程实训笔记。
(3)注重团队合作。
2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。
市场营销实训手册
肇庆医学高等专科学校药品市场营销学实训手册（供药学专业使用）肇庆医学高等专科学校药学系药学教研室药品市场营销学实训手册主编：庞武耀副主编：曾土英吴美珠编者：庞武耀（肇庆医学高等专科学校）曾土英（肇庆邦健医药有限公司）吴美珠（肇庆邦健医药有限公司）曹娟娟（肇庆医学高等专科学校）邱新华（肇庆医学高等专科学校）前言药品市场营销学是一门综合性、实践性很强的学科，除了要求学生掌握一定的基本理论外，还需要学生具备能够运用所学知识分析和解决医药营销实际问题的能力。
因此，在药品市场营销学课程教学中实训课起着举足轻重的作用。
本实训手册正是为配合药品市场营销学实训课程而编写的。
实训内容根据课程药学专业定位和学生完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务进行技能训练，注重学习营销新观念、新技术和新方法，同时突出对学生团队协作、人际沟通、克服困难等通用能力的培养，为企业输送高素质的医药营销人才。
另外，我们还建立了基于随身课堂的实训在线考核与在线反馈体系，学生实训完成后可随时随地进行在线考核和反馈。
实训内容可根据实际情况加以适当调整增删。
实训时要求学生做到以下各项：1.实训前充分做好预习，明确本次实训的目的和实训要点。
2.进入实训室后必须严格遵守实验室规章制度，严禁戏闹。
3.不能把零食等带实训室内吃，不准乱扔纸屑，不准在墙、桌、椅及教具上乱涂乱画。
4.上课时学生必须严格遵守指导老师的要求，不得随意进出实训室。
5.学生要有团队精神，勇于表现自己，举止谈吐文明有修养。
6.实训结束后，值日生负责实训室的清洁、卫生、安全检查工作，将设备、电、门、窗关好，经指导老师允许后，方可离开实训室。
庞武耀邱新华2017年9月目录实训一认知市场营销 (1)任务1 打造营销团队 (1)任务2 区分药品市场与普通商品市场 (2)任务3 辨别市场营销观念 (3)任务4 树立市场营销观念 (5)实训二调研药品市场 (9)任务1 制定市场调研方案 (9)任务2设计市场调研问卷 (10)任务3 实施调研并撰写调研报告 (11)实训三开发药品市场 (14)任务1 分析市场营销环境 (14)任务2 调查分析医药企业特定消费者购买行为类型及心理 (16)任务3为模拟企业特定产品选择目标市场 (18)任务4为模拟公司特定产品进行市场定位 (20)任务5 定价策略---实现多赢 (21)任务6 医药代表拜访医院 (22)实训四管理药品市场营销渠道 (26)任务1 调查、分析模拟公司同类产品的分销渠道 (26)任务2 选择分销渠道类型 (29)任务3 药品分销渠道的管理 (30)实训五开展药品市场促销 (33)任务1 分析并制定模拟企业产品的促销组合 (33)任务2为模拟企业产品定制营业推广方案 (35)任务3 药店问病荐药 (37)任务4处理顾客投诉 (38)实训一认知市场营销任务1 打造营销团队一、实训目的世上没有完美的个人，只有完美的团队。
营销策划方案实训手册电子版
营销策划方案实训手册电子版第一部分：目标和背景分析（字数：800字）1.1 目标本营销策划方案旨在帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力，通过有效的营销策略和活动吸引更多的潜在客户并促进销售增长。
1.2 背景分析在当前市场竞争激烈的环境中，企业需要采取有效的营销策略来吸引顾客，提高品牌知名度和市场份额。
针对目标市场进行深入分析，了解目标市场的特点和需求，可以帮助企业制定准确、实施可行的营销策略。
第二部分：目标市场分析（字数：1200字）2.1 目标市场描述描述目标市场的地理位置、人口统计特征、消费习惯等相关信息，帮助企业更好地了解目标市场的背景。
2.2 目标市场需求分析目标市场的需求特点和消费者痛点，以便企业能够针对这些需求制定相应的营销措施。
2.3 目标市场竞争分析目标市场的竞争格局和竞争对手，帮助企业评估市场环境和制定有效的竞争策略。
第三部分：营销策略制定（字数：1500字）3.1 品牌定位确定品牌的独特卖点和核心竞争优势，为企业在目标市场建立品牌形象和差异化竞争提供指导。
3.2 市场定位确定目标市场的定位和目标客户群体，帮助企业把握市场机会、开展精准营销。
3.3 产品定价策略根据目标市场的需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
可以考虑差异化定价、竞争定价等策略。
3.4 渠道选择和管理选择适合企业产品销售的渠道，并进行渠道管理，确保产品能够准确到达目标客户手中。
3.5 促销策略制定有效的促销活动，吸引客户购买产品并增加销售额。
可以考虑使用折扣、赠品、抽奖等促销手段。
3.6 市场沟通策略设计全面、系统的市场沟通策略，包括广告、公关、社交媒体等渠道的整合使用，增加品牌曝光度和影响力。
第四部分：实施方案（字数：1200字）4.1 时间计划制定详细的时间计划表，明确各项营销策略和活动的实施时间节点，确保项目按时完成。
4.2 费用预算根据营销策划的具体内容和实施方案，制定详细的费用预算，确保项目的可行性和经济效益。
营销策划方案实训手册
营销策划方案实训手册第一部分：前期调研分析1. 引言在开展营销活动之前，了解市场需求、竞争环境和消费者特点是非常重要的。
本部分将介绍前期调研分析的目的、方法和注意事项。
2. 目标市场调研2.1 市场规模和增长趋势2.2 潜在消费者特点和需求2.3 竞争对手情况和竞争优势2.4 渠道分析和销售渠道选择3. 消费者行为研究3.1 消费者购买决策过程分析3.2 消费心理和行为特点3.3 消费习惯和品牌忠诚度分析3.4 消费者需求与产品定位关系研究第二部分：营销策划方案设计1. 产品定位1.1 产品的核心竞争力和特点1.2 目标市场的需求和差异化1.3 品牌形象和价值定位2. 4P营销组合2.1 产品策略：包括产品设计、规格、品质等2.2 价格策略：包括定价策略和促销价策略2.3 渠道策略：包括销售渠道和分销策略2.4 推广策略：包括广告、促销和公关活动3. 营销计划3.1 目标设定：明确销售目标和市场份额目标3.2 推广活动计划：包括广告投放、促销活动、公关活动等3.3 销售预测和资源分配：根据目标市场规模和需求预测进行销售预测，分配资源合理化第三部分：实施与监控1. 实施方案1.1 组织结构和责任划分1.2 活动实施时间表1.3 实施中的问题和应对措施2. 活动效果评估2.1 销售数据分析：包括销售额、销售渠道、销售额增长率等2.2 市场份额和品牌意识度评估2.3 消费者反馈和满意度调查2.4 客户关系维护和改进措施3. 营销策略优化3.1 根据活动效果评估结果，调整策略和实施方案3.2 持续监控市场和竞争情况，及时调整策略3.3 建立持续改进的闭环机制，不断优化营销策略结语通过本篇实训手册的学习，相信您已经了解到营销策划方案的重要性以及实施和监控的各个环节。
在实际营销活动中，按照本手册的指导进行策划和实施，将能够提高活动的效果和市场竞争力。
祝您在实训中取得好成绩！。
abo《市场营销市场营销实训手册》
市场营销实训手册编写说明温家宝总理在2005年11月7日国务院召开的全国职业教育工作会议上明确指出：“职业教育要认真贯彻党的教训方针，全面实施素质教育。
一方面，要搞好以敬业和诚信为重点的职业道德教育，学习必要的基础理论知识；另一方面，要坚持手脑并用、做学合一的教学原则，突出学生动手能力和职业技能训练。
要深化职业教育的教学内容、教学方法改革、培养目标、专业设置、课程教材、学制安排等，都要适应企业和社会需求，着眼于提高学生的就业和创业能力。
”正是基于学生营销职业能力的培养，我们组织编写了《市场营销实训手册》，作为市场营销学课程教学的配套教材。
《市场营销实训手册》实训的内容有三个部分，即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培养。
内容丰富，操作性强。
任课教师可根据市场营销课程在专业课程体系中的地位和作用，结合实训条件有选择地进行营销实务训练，也可以根据学生职业能力培养的需要增加实训内容。
《市场营销实训手册》的编写是教学改革的一个尝试，殷切地希望广大师生给予关怀、支持和指导，使其在今后修订中逐步完善。
第1章市场营销概述一、实训目标通过实例，使学生具有运用市场概念和市场特征分析营销市场的能力，并运用现代营销观念指导市场营销实践。
二、实训项目和操作步骤（一）、技能训练1. 单项技能操作训练服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。
请将上述市场分类。
2. 综合技能操作训练一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺设计的意见。
请你对市场店铺调研后谈谈自己的看法。
（二）、案例分析1. 请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。
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实训2用SWOT法制订你的行动计划
以你毕业后创业开网吧为例，请你分析开网吧所面临的环境机会与威胁，综合分析你的创业项目的可行性。请运用SWOT分析法制订你的行动计划。
任务3案例分析企业战略
1．掌握产品的整体概念和基本属性、产品组合的相关概念。
2．产品市场寿命周期分析。
3．熟悉品牌策略，重点掌握品牌文化、品牌价值。
4．服务策略。
1．能够根据客户情况进行商品推介。
2．著名品牌欣赏，营销团队标识设计。
3．讨论“为什么卖产品不如卖自己”？
项目七：定价策略应用—实现多赢
知识内容要求
技能与态度要求
项目2营销环境及企业战略分析
任务1营销环境分析
任务2机会与威胁分析
任务3企业战略分析
学习目标
明确市场营销环境的含义,了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。
学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。
能够运用环境分析工具进行职业生涯规划
任务分解
任务1营销环境分析
实训1撰写一份环境分析报告
充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。
二、实训目标、内容制定的依据
①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营销人员。
案例资料：“海尔集团的经营战略转型”
2009年5月27日，海尔公告其入主新西兰最大的白电企业——斐雪派克公司，海尔成为该公司最大股东，持有其20%股份。海尔集团一位高层透露，2009年以来，海尔已经提出了“从制造型企业向服务型企业转型”的新战略，这意味着海尔将逐渐淡出“制造”。在“白色家电利润薄如刀片”的背景下，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏认为，白色家电行业的竞争已不再由技术革命和产业规模的扩大来推动，故而放弃收购GE家电，并计划脱手大部分生产业务以削减成本，同时加快为客户提供服务和对市场做出反应的速度。
知识内容要求
技能与态度要求
1．熟悉市场调研的程序
2．掌握市场调研的方法
3．掌握调研方案、调研报告撰写的要求
1．能够按照提示进行行业企业调研计划（或方案）的制定。
2．会进行调研问卷或调查表的设计
3. 调研信息的采集，及初步处理与分析。
4．初步能够撰写条理清晰的市场调研报告。
项目四：目标市场选择与市场定位
1．讨论企业之间价格战常用的方法主要有哪些？
2．能够运用成本加成法为某一商品制定含税与不含税价格。
3. 案例分析免费价格策略的目的、适宜的产品有哪些？
项目八：营销渠道策略应用—全方位拓展市场
知识内容要求
技能与态度要求
1．认识渠道的类型。
2．掌握直接销售、间接销售的优缺点，正确理解中间商选择的条件。
3．营销渠道优势的建立。
4．了解公共关系活动的实质及特点。
1．案例分析讨论经典广告
2．能够编写小型的节日促销活动方案。
3．学会电话促销。
4.模拟人员推销洽谈技巧
项目十：营销管理—营销效果的有效保障
知识内容要求
技能与态度要求
1．营销计划的作用及基本内容。
2．认识客户关系管理的重要性，客户是企业的重要资产。
3.认识营销员自身素质的修炼是营销成功的关键。
2.能力目标
以岗位需求为导向，确定课程核心能力。
（1）市场调研，分析市场、把握商机的能力。具备编制可操作的调研计划，编写客户拜访计划以及撰写营销活动总结的能力。具备撰写条理清晰、结构合理的小型调研报告或者市场活动总结的能力。
（2）识别、运用营销策略的能力。
（3）营销策划欣赏能力，能够设计小型的可操作的营销策划方案。
2．按要求组建营销团队。
3. 分组介绍自己的团队
项目二：营销环境与企业战略分析
知识内容
技能与态度要求
1．掌握宏观环境六要素、微观环境六要素。
2．学会运用swot分析法进行营销分析
3.企业战略、营销战略分析
1.学会用swot分析法进行自我分析，正确定位人生
2.案例分析企业战略、营销战略分析
项目三：市场营销调研—把握商机
2、掌握市场调研和数据分析的基本方法以及调查表设计
3、能够编写可操作的小型的调研计划
4、能够撰写目的明确、条理清晰的调查报告
任务1调研计划的编制
一、调研计划是市场调研的依据。
（1)调研目的；（2）调研内容；（3）调研对象和调研范围；（4）总的调研方法及具体的数据收集方法；（5）抽样方法和样本量；（6）调研实施的具体计划和质量控制方法；（7）数据分析方案，包括对数据的差错、编辑和统计分析；（8）调研进度安排；（9）调研经费预算；（10）设计调研问卷和测试调研问卷；（11）其他问题。
1．认识价格杠杆及其综合性特点。
2．掌握定价方法，定价的方法。成本导向（成本加成定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法、盈亏平衡定价法）、顾客导向（理解价值定价法和需求差异定价法）和竞争导向（随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法、拍卖竞价法）等三种主要类型。实现多方共赢。
3．掌握变价策略，巧用变价刺激消费。
1.知识目标
（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。所以，营销即是艺术更是科学。
（2）熟练陈述营销宏、微观环境要素。
（3）能够熟练陈述消费者需求的类型和行为分析的基本知识。
（4）能够熟练陈述市场调研的基本程序、方法。
1．年度营销计划、商业计划书的编制。2．能够管理客户关系。
3. 分组讨论并陈述营销员需具备的素质。
素质目标贯穿于课程教学的始终，具体包括：品质素质（有良好的价值观，讲究职业道德）、心理素质（性格外向、有容忍度、有坚强的毅力和上进心）、业务素质（敏锐的洞察力、丰富的学识、较强的社交能力）、身体素质（健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力）。
知识内容
技能与态度要求
1.联系具体的行业企业认识市场营销的活动过程
1.1 能陈述市场营销的活动过程。
1.2能够描述市场营销四要素（4P、4C、4R、4V）。
2．掌握市场营销的核心理念
2.1掌握销售模型四部曲。
2.2把握营销集中解决三个问题，这三个问题都与客户有关。
3. 营销团队的作用
1．相互认识，要求学生自我介绍，声音洪亮、清晰，时间1-2分钟。
问题：
1.海尔集团面临的营销环境发生了什么变化？
2.海尔集团的营销环境中存在的机会和威胁有哪些？
3.海尔做出的“去制造”战略的出发点和目标是什么？
你认为这种战略有何局限？
项目3市场营销调研
—把握商机（Marketing Investigation and Research）
【学习目标】
1、了解市场调研的基本内容、程序
案例分析如何建立营销渠道优势
项目九：促销策略应用—信息的有效沟通
知识内容要求
技能与态度要求
1．能够陈述促销组合的方式，熟练陈述广告的功能和媒体类型；理解并掌握广告策划的步骤和内容。
2．熟练陈述营业推广的类型及其实施对象；理解并掌握营业推广具体活动策划的内容和实施技巧。
3．熟练陈述人员推销的步骤、具体活动的内容和实施技巧。
《市场营销》实训手册
一、实训手册设计的基本理念
以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。
市场营销实训手册的设计思路可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。
知识内容要求
技能与态度要求
1．掌握B2C市场与B2B市场细分的标准。
2．掌握目标市场选择的五种市场覆盖战略。
3．掌握市场定位的步骤及类型。
4．掌握营销组合的内涵。
1．能够描述目标市场的特征。
2．给某一商品进行市场定位。
项目五：目标市场购买行为分析—与客户交朋友
知识内容要求
技能与态度要求
1．马斯洛需求层次理论在营销中的应用。
②坚持理论够用，适度超前，突出实践性、实用性及综合性的课程方向。精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内容的选取具有时代性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。
三、实训目标
本实训以企业的市场营销活动过程为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学的系统的营销思维模式。具体表现为：
（5）能够熟练陈述市场细分、目标市场、市场定位的涵义。
（6）掌握产品整体概念、产品寿命周期理论及产品组合优化的基本知识及策略。
（7）能够熟练陈述定价的方法，以及正确的运用变价。
（8）熟悉营销渠道的类型及懂得如何建立渠道优势。