价格_价格表制作流程

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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六8时 18分4秒08:18:0428 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时18分 4秒上 午8时18分08:18:0420.11.28
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2808:1808:18:0408:18:04Nov-20
记录表(链接)
水平调差与垂直调差的确定
• 第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素：
（景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风）
2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法
打分表案例
• 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因 素。
• 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一
价格表结构讲解
价格表由哪些要素构成？
• 均价 • 水平调差 • 垂直调差 • 促销优惠 • 付款方式折扣率 • 特殊楼层（或单位）个别因素
价格表构建
制作价格表的第一步
比准均价的确定
依据：市场比较法（相互替代原则）
比准均价确定的过程
•第一步： 选择参照系：选择比较楼盘
重要原则：相互代替原则
•第二步：比较楼盘的比准价确定
实收价格表的构建
促销优惠及付款方式折扣安排
1、促销优惠的计算 2、付款方式折扣的计算 3、综合折扣率的计算
生成对外价格表
Thanks!
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。08:18:0408:18:0408:1811/28/2020 8:18:04 AM
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午8时 18分20.11.2820.11.28
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 上午8时 18分4秒08:18:0420.11.28
源自文库
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午8时18分20.11.2808:18November 28, 2020
定为10分（按10分满分计算） • 几个计算公式：
评分=Σ打分*权重
（各单位评分一评分极小值）
各单位综合得分=
（评分极大值一评分极小值）
各单位综合调差值=综合得分*调差极值
水平调差与垂直调差的确定
• 水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 • 层差的确定
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六8时 18分4秒Satur day, November 28, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六8时18分4秒 20.11.28
谢谢大家！
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2808 :18:040 8:18No v-2028 -No v-2 0
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。08:18:0408:18:0408:18Satur day, November 28, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2808:18:0408:18:04November 28, 2020
要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要
玫瑰湾层差值确定
5号楼
6号楼
7号楼 8号楼
高层景观变化不大 中低层景观随高度变化较快
层差40
层差40
20层
层差40
层差40
20层
20层
20层
层差60
层差60 13层 A\B\C景观跳差300 层差40
层差60
层差60 9层 B\C景观跳差100
为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30
重要原则：公平原则
•第二步：项目比准价格的确定
重要原则：相似性越大，权重越大。
案例:比较楼盘打分表
第二部分：价格表的构建
水平调差与垂直调差的确定
• 第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点:
一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。
带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细 节.