餐饮营销方案

餐饮营销方案

餐饮营销方案

对餐厅来说，一年365天不可能天天都就是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都就是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多餐厅面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销就是一个必要的手段。如何合理运用促销策略就是每个餐厅都要面临的问题。

促销

顾客要的不就是便宜，而就是感觉占便宜，这一放之四海而皆准的营销法则，同样适用于餐饮行业。

抓住食客的占便宜心理，让食客感觉划算，才就是根本。根据食客的这一需求，餐厅可以策划一系列迎合食客的营销活动，食客想拒绝都难。

一、价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的就是优惠不就是折扣货品。

方案2每天特价一一舍小取大的促销策略

例：“几款产品每周一到周日循环以超值5元的活动参加促销”，虽然这几款货品瞧起来就是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润就是反增不减的。

方案3新品体验一一以特价短期推出新产品

例:特价,或以赠汽水饮料等形式，吸引顾客,达到短期让新品火爆的效果。

方案4临界价格一一顾客的视觉错误

例:10元改成9、9元，这就是普遍的促销方案。

二、奖品促销

方案5百分之百中奖一一把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过就是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案6 “摇钱树“一一摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给餐厅带来创收的机会。

餐饮营销方案

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案7箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以就是最为广泛应用的。

三、会员促销

顾客可以分为三种：一种叫引流客，就就是吸引，没有来过的顾客前来。一种叫留客，也就就是吸引回头客，再次过来。一种叫锁客，就就是吸引锁定的顾客进行重复消费。那么，这三种客流来源决定了我们的餐厅生存以及发展。

方案8会员制度一一提高顾客粘性

会员制度（会员卡）就是增加顾客粘性的最好方法。如何让顾客不反感办理会员卡呢？例如冲100元即赠20元,享受会员折扣，生日宴赠礼品（蛋糕、长寿面、小礼品）等。

四、变相促销

方案9账款规整——让顾客瞧到实在的实惠

例:55、60元只收55元。虽然瞧起来“大方”了些,但比打折还就是有利润的。

方案10多买多送一一变相折扣

例:注意送的东西比如“参茸产品”可就是就是“参茸”也就是可以就是“参茸酒”也可以就

是“参茸胶囊”。其实赠送的商品就是灵活的。

方案11组合销售一一一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。牛肉饭套餐+蛋汤或饮料+肉饼,砂锅+烧饼+茶蛋+饮料,还可以+沙拉+凉菜。

方案12加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价一定要让顾客瞧到实惠。

顾客一一以人为本的促销艺术

五、按年龄促销

方案13小鬼当家一一通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案14自嘲自贬一一中年人最求实在

例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案15主动挑错一一打动老年顾客的心

餐饮营销方案

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

六、传统节日促销

方案16新年红包——春节礼品促销

方案17非常1+1――重阳节买一赠一促销

例:1+1 = 一站式购物,卖点方便,价格合理。

方案18五五有礼一一端午节粽子促销

例:注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

方案19情人价格一一情人节花饰促销

方案20平安就是福一一平安夜苹果促销

方案21圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销

七、主题活动促销

例:啤酒文化节

通过对夏季旺销商品一一啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠与贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

商品促销组织:

(1)促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多

赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买 XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂

商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

(4)活动展卖品牌:采购部商定