亚马逊优化listing的技巧

如何做好亚马逊listing优化

优化listing是一个需要卖家不断摸索、调整的漫长过程，就像农民伯伯种菜一样，需要浇水、施肥、除草杀虫，到了丰收的时候才能卖个好价钱。很多卖家不停地上新品，却忘了优化在线产品的重要性。

优化listing不仅能增加流量，还能提高转化率，从而促进产品销量。具体可以从以下几个方面进行优化：

1.产品标题：

标题决定了买家是否想了解你产品

1、注意标题字符的限制，不同的产品类别对字符要求不一样，尽可能填满；

2、单词首字母大写（除了and、of、the等连词或介词)，符合老外的阅读习惯，让标题更加规范整齐；

3、让买家能从标题获取更多产品信息，包括材质、大小、颜色、适用场景等；

4、标题当中包含产品所属分类以及目标关键词，用户才能通过搜索找到你的产品。

2.产品图片：

图片决定了买家第一视觉上的引力

1、一个产品最多可上传9张图片，图片大小最好是1000px*1000px，放大也能保证清晰；

2、主图最好是纯白底背景，产品占图片中80％为佳，不能带水印不能马赛克；

3、展示产品多角度的图片，或者大小对比图；

4、产品是否有包装，以及包装后的图片展示；

5、使用场景中的效果，或服饰上身效果图等。

3.产品特性（Bullet Point）：

简短概括你产品的五个核心卖点

我们可以遵循一个万能公式：

1、这个产品的特点、材质；

2、这个产品有什么功能和优点；

3、这个产品的价值，能解决顾客什么问题；

4、适用场景、适用人群等；

5、承诺运输时间或售后服务；

4.产品描述：

让用户深入了解你的产品，增加购买欲

1、尽量使用简短的词组，用户更容易浏览；

2、多描述产品的特点以及产品的优势；

3、抓住用户的需求，让买家觉得这就是我需要的；

4、可尝试用小故事的形式叙述产品。

5.关键词（Search Terms）：

填写产品相关的关键词提升搜索量

1、关键词之间要用逗号分隔开，每行可填50个字符；

2、流量越高的相关性关键词放在最前面，多尝试词组，长尾词；

3、每行Search Terms可以填写单个词组精准定位，也可以全面撒网填写多个词组；

4、站在用户的角度思考哪些关键词搜索量多，可直接在亚马逊搜索关键词查看；

5、无关词语或者其他品牌名称都不宜出现在关键词当中。

6.买家评价（Review）：

评分是影响买家付款or离开的最终因素

买家会参考历史购买用户对你的产品以及服务的满意度。如果你的评分处在4-5星，说明买家普遍都比较满意哦~如果你的产品处于低分，就要赶紧提升客户体验度了。

一般可以采取两个举措：

1、从产品方面减少低分：可以尝试在产品包裹内留给用户一个客服邮箱，买家如果收到后有任何质量问题都可以先发邮件联系客服解决，降低了很多买家直接给低分的几率。

2、从物流方面减少低分：遇到物流运输途中有异常或者时效太长的情况，买家最好及时地给买家发安抚邮件，道个歉请求谅解，买家会认可你的服务态度，往往也都能理解。

优化listing之路任重道远，但是不用担心，只要好好研读listing的规则，再寻找适合自己的工具，脚踏实地，就不会有太大的问题。