学营销 品人生

学营销品人生

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为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，mm还真不少，这叫市场潜力大；可是gg也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位mm注意你，这叫市场定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场．．．”很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下，它似乎也有其深意，“营销是一门哲学”。营销理论可用于我们人生的方方面面，它不仅是系统化、理论化的世界观，亦是指导我们日常行为的方法论。

什么是营销?什么是人生?营销与人生有什么关系？老实说，之前我从来没有想过营销与我的人生能搭上什么边，营销和人生能有什么联系？营销即是推销,买东西或拉定单,和人生能有什么直接的关系?当然我们不同的人有不同的经历,不同的境遇,不同的人生感悟，即我们常说的“人生百态各不相同”。营销和人生是息息相关的，营销即人生，人生即营销，营销无处在，营销早以融入社会，融入我们日常生活中！

目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手，结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。

市场细分：对现代人职业种类形成理性认识

俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。一个刚刚走向社会的大学生，对各行各业有一个理性的细分和总结，这样在做职业生涯规划的时候，对确立职业方向有着很大的

帮助。

目标市场选择：确立职业方向

在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？

1.兴趣是最好的老师

一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和劳累，最终也不会取得那么大的成功。

2.避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。

3.结合自己的擅长。

根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。

4.不要一条道走到黑

人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。国内著名的财经作家俞雷先生曾说过：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。”

在确立了职业方向以后，即选定了目标市场，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。

1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌

营销的第一个要素是产品（Product），而职业生涯的第一要务亦

是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？

1）首先要做一个好人

一个人的道德品质是要摆在首位的。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。

2）做好“产品”包装，看重个人“资历”

学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。

当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。

3）培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力

汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。

4）不断学习，不断超越自己

“学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。

2.准确“定价”，找准自己的市场位置

要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么？有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。

3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径

在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。

采取公司内部“直销”，你要尽力得到上司或老板的认可和重用，