05行业公司分析方法
05战略分析与选择
❖ 产业吸引力和竞争地位的值决定着企业某项业务 在矩阵上的位置。
2.通用矩阵的运用
1）产业吸引力的因素：市场增长率、市场价格、市场规模 、获利能力、竞争结构、技术及社会、政治因素等。
❖ 评价产业吸引力的大致步骤是： ❖ 首先，根据每个因素的相对重要程度，定出各自的权数；
分值
2.QSPM矩阵的优点
❖ 1）可以相继地或同时地考察一组战略。
❖ 例如，可首先评价公司一级的战略，之后是分公司一级战略 ，再后是功能部门一级的战略。在QSPM中可以同时评价的 战略或战略组数量不受限制。
❖ QSPM尤其可以提高跨国公司的战略决策水平。
❖ 2）要求在决策过程中将有关的外部和内部因素结合 起来考虑，避免关键因素被忽视或偏重。
公司战略与风险管理
黄霖 经济与管理学院
课程结构与内容：
第一章 战略管理概论
第二章 环境分析
课
第三章 战略类型与基本战略
程
第四章 战略扩张与发展
内
第五章 战略分析与选择
容
第六章 战略实施
第七章 战略评价与控制
第八章 风险与风险管理
第五章 战略分析与选择
❖第一节 战略分析方法 ❖第二节 战略态势 ❖第三节 战略转型与权变 ❖第四节 战略选择（略）
❖ (2)划分较细。对于多元化业务较多的大公司必要性不大。 且需要更多数据，方法繁杂，实际运用难度较大。
（四）QSPM矩阵
❖ 定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）是战略决策阶段的重要 分析工具。该工具能客观地指出哪一种战略是最佳的。
1.QSPM矩阵分析的原理
❖ (1)QSPM利用第一阶段和第二阶段的结果，进行战略评价。 ❖ (2)将第二阶段制定的各种战略分别评分，再通过专家小组
企业管理中的行业分析与公司分析
企业管理中的行业分析与公司分析企业管理中的行业分析与公司分析行业分析和公司分析是企业管理中非常重要的两个环节，通过对行业和公司的深入分析，可以帮助企业管理者了解行业现状、竞争对手情况、公司竞争力等关键信息，从而制定出有效的战略方针和经营策略。
首先，行业分析是企业管理中相对宏观的环节，它通过对整个行业的研究和分析，帮助企业管理者了解行业的发展趋势、竞争格局、市场规模等信息。
行业分析的核心在于了解行业的竞争力和竞争优势，以及消费者需求的变化。
行业的竞争形势和市场规模是企业决策的重要依据，只有准确把握了行业动态和趋势，企业才能根据自身的优势和劣势制定出相应的战略和策略。
其次，公司分析是企业管理中相对微观的环节，它针对具体的企业进行详细的研究和分析，帮助企业管理者了解公司的经营状况、财务状况、竞争优势等关键信息。
公司分析的目的在于评估公司的竞争力和发展潜力，为企业管理者制定出明确的目标和策略提供支持。
通过公司分析，企业管理者可以了解到公司的核心竞争力，以及与竞争对手的差距，从而制定出有效的竞争战略。
行业分析和公司分析是相互联系的，行业分析提供了公司分析的宏观背景和环境，而公司分析则更加具体和具体化。
行业分析的主要工具包括市场调研、竞争对手分析、市场规模和增长率的估算等；而公司分析的主要工具包括财务分析、SWOT分析、价值链分析等。
这些工具和方法可以帮助企业管理者全面了解行业和公司的情况，以便做出明智的决策。
在实际的企业管理中，行业分析和公司分析是连续进行的过程。
首先进行行业分析，了解行业的发展趋势和竞争形势，然后再进行公司分析，评估自身的竞争力和市场潜力。
在行业分析的基础上，分析出公司的核心竞争力和发展方向，从而制定出相应的战略和策略，实现持续的竞争优势。
综上所述，行业分析和公司分析是企业管理中不可或缺的两个环节，通过深入分析行业和公司的情况，可以帮助企业管理者了解行业动态、竞争对手情况和公司竞争力,从而制定出有效的战略和策略，实现持续的竞争优势。
行业存在的痛点问题分析与解决方法
行业存在的痛点问题分析与解决方法一、行业存在的痛点问题分析在各个行业和领域中，都存在一些痛点问题，即困扰着企业和从业者的难题。
这些痛点问题对于行业的发展和运营产生了不可忽视的影响。
因此，我们需要进行深入分析，并提出解决方法，以帮助企业有效应对这些挑战。
本文将重点讨论几个主要行业中存在的痛点问题，并针对每一个问题提出相应解决方法。
1. 供应链管理痛点问题供应链管理是许多行业中至关重要的环节之一，涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等多个方面。
然而，在实践过程中，供应链上常常会出现诸如信息不对称、协同配合不畅等问题。
首先，信息不对称可能导致供需双方无法及时准确地获取所需要的信息。
例如，供应商在制定生产计划时缺乏来自零售商或消费者市场的准确需求数据，从而导致过剩或缺货情况的发生。
其次，协同配合不畅会带来供应链延误和物流成本上升等问题。
当各个环节之间无法有效协同，如供应商、生产商和物流公司之间的信息资源共享欠缺时，可能导致物流配送不准时或效率低下。
2. 客户体验痛点问题客户体验是各个行业中企业竞争力的核心要素。
然而，在实际运营过程中，许多企业仍面临着一些客户体验痛点问题。
首先，客户服务响应速度慢是常见的问题。
在现代社会中，人们对于服务的期待越来越高，对快速响应有着更高的要求。
然而某些行业中（如银行等）客服人员回复速度较慢，甚至需要排队等候很长时间才能得到解决方案。
其次，信息沟通不畅可能导致客户感到困惑和不满意。
例如，在购买产品时，如果产品说明书或售后服务内容有歧义或不清晰，则可能导致客户在使用过程中遇到问题，并且难以获得及时有效的支持。
二、解决方法1. 供应链管理问题的解决方法为解决供应链管理中存在的痛点问题，我们可以采取以下策略：首先，在信息不对称方面，供应商和生产商可以通过与零售商、消费者进行更紧密的合作，共享市场需求数据和销售预测信息，以准确预估所需要的原材料或产品数量。
其次，在协同配合方面，建立信息化平台可以促进各个环节之间的有效协同。
行业分析报告
行业可行性研究报告
01 报告撰写
03 价值意义
目录
02 报告要点 04 内容因素
05 价值链
07 撰写要求
目录
06 报告用途 08 报告模版
基本息
行业分析报告与国民经济中的其他商品或服务一样，市场是行业发展的基础，市场容量决定厂商规模。行业 分析作为一种系统性信息成果，无疑会拥有巨大的市场潜力。如果企业不论行业状况进行投资，而置行业分析这 样的系统性信息于不顾，显然不符合效率的原则。因为信息是一种稀缺的资源，企业家在决策过程中总要充分利 用各种可以利用的信息，发现行业商机、准确把握市场脉搏、最大限度降低决策风险。这些信息不仅包括所有经 济变量的时间序列，而且包括对于经济系统的结构的知识。
企业从事价值链活动，一方面创造顾客认为有价值的产品或劳务，另一方面也需负担各项价值链活动所产生 的成本。企业经营的主要目标，在于尽量增加顾客对产品或劳务所愿支付的价格与价值链活动所耗成本间的差距 （即利润），一定水平的价值链是企业在一个特定产业内的各种作业的组合
报告用途
报告用途
行业分析报告行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件， 其主要体现在如下几个方面作用：
2.用于向金融机构贷款的可行性研究报告
我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会 对贷款项目进行全面、细致的分析评估。项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确 认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
3.
市场分析
主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式 等。
SWOT分析
能提高公司竞争力的东西。
W
竞争劣势 WEAKNESSES
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东 西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
SW分析领域
从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：
Q
品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适 用性、耐久性、经济性等。
C
成本（价格）
SWOT分析
目录
contents
01 SWOT分析简介 02 SWOT分析模型 03 SWOT分析步骤 04 SWOT分析案例 05 行政工作SWOT分析
PART
01
SWOT分析简介
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优 势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的 战略与公司内部资源、外部环境有机地结合 起来的一种科学的分析方法。
发挥优势因素
分析劣势因素，并克服劣势因素
利用机会因素
识别威胁因素，并规避或化 解威胁因素
考虑过去
考虑过去，立足当前，着眼未来
SWOT分析局限性
SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成 为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景 进行SWOT分析的时候必须考虑全面 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析 SWOT分析法因人而异
企业 外部因素
企业 内部因素
对策
STRENGHTS（优势）
作为国内市场第一份额的体育品牌，具有 较高的知名度和消费者忠诚度；成熟的市 场运作经验；与中国的体育界保持良好关
行业分析调研报告模板(5篇)
行业分析调研报告模板(5篇)行业分析调研报告最新模板(5篇)行业分析调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。
那么行业分析调研报告最新模板有哪些呢？下面是小编给大家带来的行业分析调研报告最新模板5篇，希望大家喜欢！行业分析调研报告最新模板【篇1】随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活水平不断提高，人们追逐时尚的脚步也越来越快，年轻人对于结婚消费亦有更高的期待和要求，绝大多数人一辈子只会结一次婚，人们都想将结婚时的幸福瞬间变成永久的记忆。
所以，婚纱摄影消费要求也越来越高，费用也越来越大，由于该行业经营户良莠不齐，一些影楼、摄影中心因在管理方面存在诸多不规范的行为，由此而引发的消费投诉也越来越多。
为此，我们开展了对全县摄影服务行业经营中的预约单、自制合同文本、共用物品质量和卫生状况等相关内容进行了一次调研。
一、基本情况此次消费服务调研分两个阶段：第一阶段调研的方法是明查，对象是全县所有摄影、照相经营单位。
检查其是否领取营业执照、婚纱摄影是否签订合同、签订的合同是否使用《婚庆服务标准合同文本》、是否存在霸王条款、是否有潜规则、是否存在“二次消费”等十四项内容。
经查，全县摄影照相行业共有59户经营户，均为个体经营，其中婚纱摄影17户，普通照相服务42户。
第二阶段调研方法是暗访，对象主要是婚纱影楼、摄影中心等，重点是服务情况、行业潜规则、存在问题等情况。
经查，普通照相行业基本上都小个体户，规模小、效益差，也没有多少资本进行潜规则。
相反，在婚纱摄影服务经营户中存在了不少侵害消费者权益的行为。
经营者对摄影师须持有《国家职业资格证书》、《婚姻庆典》国家标准、婚纱摄影规范合同等情况均不太了解，消费者更是一无所知，从而存在不少消费纠纷隐患。
二、存在问题（一）不使用国家婚庆服务标准合同文本。
商家利用单方自制合同、预约单、合同文本，仅保障了商家自身利益，忽视了消费者的合法权益，存在诸多不公平、不合理的霸王条款：拍摄期间钱财物品请自行保管，遗失本公司概不负责；若顾客对使用化妆品有皮肤过敏或其他症状请告诉化妆师，若不提前告诉化妆师而发生皮肤过敏或其他情况，公司概不负责；来拍部分的样片底片属于公司所有权，一律不额外赠送；收取全额定金，定金在任何情况下都不退还；损坏礼服按公司规定价格赔偿等条款。
公司业绩分析标准与架构
总结词
新技术应用对业绩的影响分析有助于公司 及时适应市场变化和技术创新，提高生产 效率和产品质量。
VS
详细描述
该公司对新技术应用对业绩的影响进行了 全面分析和评估。通过对比新技术和传统 技术的优劣，以及市场需求和竞争情况等 因素，该公司决定采用新技术并进行了相 应的培训和资源配置。新技术的应用提高 了生产效率和产品质量，同时也满足了市 场需求和客户期望。
业绩改善建议
提高数据质量
强化数据分析能力
建立严格的数据采集、审核和存储机制，确 保数据的真实性和完整性。
培养专业的数据分析团队，提高分析的深度 和精度。
建立实时数据更新机制
提高数据更新频率，确保数据的时效性。
深化市场和竞争对手分 析
加强对不同市场和竞争对手的情报收集和分 析，找出增长机会。
CHAPTER 06
03
客户满意度
通过调查或反馈系统收集 客户对公司产品或服务的 评价，反映客户的需求和 期望。
客户保留率
衡量公司保持现有客户的 比例，反映客户忠诚度和 满意度。
新客户获取
衡量公司吸引新客户的能 力，反映市场拓展和品牌 形象。
内部业务流程指标
生产效率
评估公司生产流程的效率 和产出，反映生产线的运 行状况。
公司业绩分析标准与 架构
2023-11-05
目录
• 业绩分析概述 • 业绩分析标准 • 业绩分析架构 • 业绩分析工具与技术 • 业绩分析挑战与解决方案 • 业绩分析案例研究
CHAPTER 01
业绩分析概述
业绩分析的定义
业绩分析是指对公司的经营成果和业绩表现进行评估和分析，以了解公司的经营 状况、竞争优势和未来发展趋势。
业绩分析可以帮助公司管理层了解公司的业绩表现，发现存在的问题和机会，并 制定相应的战略和决策。
SWOT分析法 波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学 2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔?波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力: 供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少，中低档产品多;设计开发能力普遍较弱，营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
行业市场生命周期分析
市场需求的变 化受到多种因 素的影响，如 消费者需求、 经济发展、技
术进步等。
市场需求的变 化可能导致行 业市场的扩张 或萎缩，进而 影响行业的生
命周期。
了解市场需求 的变化趋势可 以帮助企业更 好地制定市场 战略和应对市
场变化。
竞争格局
行业内企业数量及规模
市场集中度及竞争程度
产品差异化程度及替代 性
特点：市场需求较小， 竞争者较少，企业规 模较小，市场增长速 度较快。
风险与机遇：初创期风 险较高，但机遇也较多， 企业需要不断创新和改 进产品和服务，以满足 市场需求。
策略：企业需要注重品 牌建设和市场拓展，提 高产品质量和服务水平， 积累客户资源和口碑。
成长期
定义：成长期是指行业市场开始从小规模逐步扩大，企业数量和规模不断增长，市场需求逐步释放的阶段。 特点：成长期的市场需求增长较快，企业竞争加剧，产品和服务逐渐多样化，市场细分程度提高。 策略：企业需要加大研发投入，提高产品质量和服务水平，扩大市场份额，提高品牌知名度。 风险：成长期的市场竞争加剧，企业需要面对较大的市场风险和技术风险。
案例总结：特斯拉 汽车公司的初创期 案例表明，创新、 坚持和市场需求是 初创企业在市场竞 争中取得成功的关 键因素。
成长期的案例分析
案例名称：智能手机行业
关键成功因素：技术革新、市场 需求增长、竞争激烈。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
案例概述：智能手机行业在成长 期经历了高速的增长，产品不断 创新，吸引了大量消费者。
行业市场生命周 期分析
汇报人：XXX
目录
01 02 行 业 市 场 生 命 周 期 的 阶段
行业市场生命周期的 特点
行业结构分析
竞争格局变化趋势
跨界融合
随着技术的发展和市场的变化，企业之间的跨界融合成为趋势，例 如阿里巴巴的云计算业务与电商业务相互促进。
技术创新
AI、大数据等技术的发展将加速行业洗牌，技术领先的企业将获得 更多竞争优势。
生态化竞争
企业之间的竞争将逐渐演变为生态圈之间的竞争，企业需要构建自己 的生态圈以应对市场竞争。
05
行业发展趋势
技术发展趋势
人工智能技术
随着人工智能技术的不断发展，越来越多的行业开始应用 人工智能技术，以提高生产效率、降低成本、提升产品品 质。
云计算技术
云计算技术的应用使得企业能够更加灵活地处理数据、存 储数据，提高数据处理效率，降低IT成本。
物联网技术
物联网技术的应用使得设备与设备之间的连接更加紧密， 提高了生产效率、降低了运营成本，为企业的数字化转型 提供了有力支持。
发现市场机会和风险 通过行业结构分析，可以发现市 场的空白点和潜在机会，同时也 能预警潜在的风险和挑战。
02
行业概述
行业定义
行业定义
行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会活动的经营单位和个体组成的组织结构体系，如农业、制 造业、金融业等。
行业定义的重要性
明确的行业定义是进行行业结构分析的基础，有助于了解行业的经营范围、特点和发展规律。
行业分类
按产品类型分类
01
根据提供的产品类型，行业可分为初级产品行业、中间产品行
业和最终产品行业。
按生产要素分类
02
根据生产过程中所需的主要生产要素，行业可分为劳动密集型、
资本密集型和技术密集型行业。
按行业特点分类
03
根据行业的经营特点，行业可分为成长型、成熟型和衰退型行
SWOT分析法案例分析范文
SWOT分析法案例分析注：以下的SWOT分析案例并不是最新的,但仍有参考和借鉴价值。
[编辑]案例一：中国电信的SWOT分析在过去,中国电信的新闻热点、焦点不断。
电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。
在新的一年里,中国电信又将上演一场"与狼共舞"的惊险剧目。
面对激烈的市场竞争,对中国电信进行SWOT 分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
中国电信的优势<strength>和劣势<weakness>分析自20世纪80年代中期起,中国电信经历了近20年的高速发展,已经形成了规模效益。
尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革,但在中国的电信业市场上,中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。
主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后,中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。
中国电信南北分拆后,在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时,继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系,在市场上占领了绝对的优势。
1.79亿的固定电话用户,1500多万的数据通信用户,为中国电信发展业务,增加收入奠定了良好的基础。
2、中国电信基础网络设施比较完善。
改革开放20多年来,中国电信己建成了覆盖全国,以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。
同时DWDM 传输网,宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。
中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力,同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。
3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。
同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验,拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。
证券投资分析05-财务报表分析04-homedepot
更严格地衡量公司的短期偿债能力， 计算为（流动资产 - 存货）除以流动 负债。Home Depot的速动比率也较 高，进一步证实其短期偿债能力强。
偿付能力比率
资产负债率
衡量公司的长期偿债能力，计算为总负债除以总资产。Home Depot的资产负债率适中，表明公司在利用债务融 资的同时，也保持了一定的财务稳健性。
分散投资风险
建议投资者在配置资产时，不要将全部资金投入 单一股票，而应通过分散投资来降低风险。可以 选择与Home Depot业务相关或具有互补性的其 他优质股票进行投资。
分析行业前景
了解家居建材行业的市场规模、增长趋势以及竞 争格局，有助于判断Home Depot未来的发展潜 力。同时，关注政策变化、技术创新等可能对行 业产生影响的因素。
应收账款周转率
衡量公司应收账款管理效率，计算为销售收入除以平均应收账款。Home Depot的应收账款周转率也 较高，说明公司在收款方面管理有效，能够迅速收回款项。
盈利能力比率
毛利率
衡量公司从每一元的销售中赚取的毛利 ，计算为（销售收入 - 销售成本）除以 销售收入。Home Depot的毛利率较高 ，表明公司在销售商品时能够获得较高 的利润。
证券投资分析05-财务报表分 析04-homedepot
目录
CONTENTS
• 引言 • Home Depot公司概况 • 财务比率分析 • 股票投资分析 • 风险与机遇分析 • 结论与展望
01 引言
CHAPTER
目的和背景
了解Home Depot公司的财务状况和经营成果 评估公司的投资价值和潜在风险 为投资者提供决策依据和建议
长期投资理念
股票投资需要具备长期投资的观念，不要被短期 的市场波动所干扰。对于Home Depot这样的优 质公司，长期持有往往能够获得更为稳健的投资 回报。
2022年行业分析报告细解05年中国建材机械制造业
细解05年中国建材机械制造业首次由中国建材机械工业协会和本刊联合推出建材机械制造企业20强，根据国际惯例通行的做法，以生产建材机械产品的制造企业为主要遴选对象(未包括建材机械贸易及流通领域的法人单位)，以企业2022年建材机械制造部分的营业收入(销售收入)为主要排序指标，将中国建材机械制造企业做了20强的排序。
到2022年的6月份中国建材机械制造企业近50家企业主动申报(并供应其年度审计报告)，各企业地方主管部门或行业协会予以推举确认，经过秘书处审核，符合申报标准的企业一共有33家，最终经过20强评委会的审定，中国建材机械工业协会和本刊正式推出了今年的中国建材机械制造20强的企业。
二、2022中国建材机械制造20强整体的分析2022中国建材机械制造20强比较全面、真实反应当前中国建材机械企业的状况，就数量而言，20家企业只占上报统计数据的建材机械企业近300家的6％，假如按中国建材机械企业总数来计算，其比例会更低，但是企业在行业中的地位举足轻重，2022年20强企业的建材机械制造部分销售总收入总额达到89亿多元人民币，约占当年建材机械的70％左右。
2022年建材机械行业总资产利润率为4.32％，建材机械20强总资产利润率为5.26％，高于建材机械行业平均水平0.94个百分点；2022年建材机械行业销售利润率为4.92％，建材机械20强销售利润率为5.13％，高于建材机械行业平均水平0.21个百分点。
20家从业人员为39539人。
2022年建材机械20强中，有7家建材机械销售额超过5亿元，有11家资产总额超过5亿元。
1.中国建材机械制造20强行业结构和分布的特点建材机械制造20强中有15家水泥机械制造企业及其水泥机械配套、配件企业，占到75％；陶瓷机械制造企业3家，占15％；墙体机械制造企业2家，占10％。
在中国建材机械20强中，可以看到，建材机械四大专业的水泥机械、玻璃机械、陶瓷机械、墙体机械中，水泥机械在建材机械中仍占居主导力气，而玻璃机械制造业尚无企业人选本届20强。
行业市场需求预测分析
行业市场需求预测分析1. 引言行业市场需求预测分析是一种重要的业务分析方法，可以帮助企业了解市场需求的趋势和变化，从而制定相应的市场营销策略和销售计划。
本文将介绍行业市场需求预测分析的基本概念、方法和应用，并结合实际案例进行解析。
2. 什么是行业市场需求预测分析行业市场需求预测分析是指通过对市场、行业和消费者数据的收集和分析，预测未来市场对某种产品或服务的需求量和趋势。
这种分析方法可以帮助企业了解市场的发展方向、竞争态势和消费者行为，从而做出准确的决策，提前做好市场准备。
3. 行业市场需求预测分析的方法行业市场需求预测分析可以采用多种方法和工具，下面将介绍一些常用的方法。
3.1 趋势分析趋势分析是一种通过分析历史数据和趋势来预测未来需求的方法。
它基于假设，即过去的趋势将延续到未来。
通过对过去几年的市场数据进行统计和分析，可以找出一些规律和趋势，从而预测未来的市场需求量。
3.2 调查研究调查研究是一种通过调查和问卷调查来收集市场需求数据的方法。
通过设计合理的问卷并进行广泛的调查，可以获取到消费者的需求、偏好和购买意向等信息。
通过分析这些数据，可以对市场需求进行准确的预测。
3.3 市场模型市场模型是一种将市场需求量建模和预测的方法。
根据市场的特征和变化趋势，可以建立合适的模型，如回归模型、时间序列模型等。
通过对历史数据进行回归分析和时间序列分析，可以建立预测模型，并进行未来市场需求的预测。
4. 行业市场需求预测分析的应用行业市场需求预测分析在市场营销和销售计划制定中起着重要的作用。
下面将介绍几个具体的应用场景。
4.1 产品定位和定价策略通过对市场需求的分析和预测，企业可以确定产品的定位和定价策略。
例如，如果市场需求呈上升趋势，企业可以选择高端定位和高价策略；如果市场需求呈下降趋势，企业可以选择中低端定位和低价策略。
4.2 市场扩张和新产品开发通过对市场需求的预测，企业可以判断市场的空间和潜力，从而决定是否进行市场扩张和新产品开发。
经典行业研究方法
用于评估企业或行业的内部和外部环境，识别潜在的机会和威胁，以及自身的优势和劣势 。
注意事项
需要全面、客观地收集信息，并注意时效性和动态性。
PEST分析
01 02
定义
PEST分析是一种宏观环境分析工具，通过对政治（Political）、经济 （Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面进 行分析，评估企业或行业的外部环境。
生产制造
生产过程需要注重成本控制、品质管理和工艺创新。
市场营销
市场营销策略对产品销售和品牌形象至关重要。
售后服务
提供优质的售后服务是提升客户满意度和忠诚度的关键。
案例五：某行业的波士顿矩阵分析
该行业中的某些业务具有高市场份额 和低增长率，能够为企业提供稳定的 现金流。
该行业中的某些业务具有低市场份额 和低增长率，企业需要考虑是否退出 或重组。
行业研究的重要性
了解市场
通过行业研究，企业可以了解市场需求、 消费者偏好、竞争格局等信息，从而更
好地把握市场机会。
预测趋势
通过分析行业的发展趋势和未来走向， 企业可以提前布局，抢占市场先机。
制定策略
基于行业研究的分析结果，企业可以 制定更加科学、合理的市场策略和竞 争策略。
提高竞争力
有效的行业研究可以帮助企业做出更 加明智的决策，提高竞争力，实现可 持续发展。
学术搜索引擎
如Google Scholar、CNKI等，专门针对学 术资源进行检索。
元搜索引擎
如Dogpile、Magi等，通过调用多个搜索引 擎的结果进行整合展示。
05 行业研究案例分析
案例一：某行业的SWOT分析
Strengths
企业与环境SWOT分析
软件名称：企业与市场环境分析.ppt文件类型：.ppt授权方式：VIP会员-推广期只需50元全部下载整理时间：2005-05-07软件简介：企业与市场环境分析SWOT分析S——企业所拥有的资源优势W——企业所欠缺的资源劣势O——企业所面临的营销机会T——企业所面对的挑战实例：某一热水器制造企业的SWOT分析问题：本公司的SWOT分析企业与市场环境分析某一热水器公司的SWOT分析优势全新的市场优质的美国产品强劲的财力支持现代化的装备bi产品的巨大潜力企业与市场环境分析某一热水器公司的SWOT分析劣势品牌名声不够响销售政策不灵活产品开发周期缓慢广告预算低产品某些特性不适合市场售后服务不健全分销渠道不畅通没有专业的销售力量企业与市场环境分析某一热水器公司的SWOT分析机会住房项目的增长热水器总市场的扩大个人收入和生活水准的提高天然气和液化管道气的普及企业与市场环境分析某一热水器公司的SWOT分析威胁市场上越来越多的国际竞争对手国内厂家提供的低价位产品经销商的短期行为多样灵活的销售政策顾客仍以价格为导向企业与市场环境分析SWOT矩阵企业与市场环境分析公司可选择的四种业务：理想的业务：机会多、威胁少风险的业务：机会多、威胁多成熟的业务：机会少、威胁少麻烦的业务：机会少、威胁多企业与市场营销环境营销调研定义：调研内容：第8版第9版业务/经济与公司研究67.3% 75%行业/市场特征与趋势/购并与多元化/市场占有率/内部员工定价59.4% 66%成本/利润/价格弹性/需求/竞争性定价。
产品47.8% 59%观念开发与测试/品牌名称产生与测试/市场试销/包装设计。
分销24.3% 32%渠道行为/渠道覆盖/工厂及仓库地址促销52.7% 51%媒体/广告效果/公众形象/销售激励/推广策略。
购买行为59.3% 81%品牌偏好/产品满意度/采购行为/市场细分/品牌知晓度。
企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）人口统计环境经济环境物质环境技术环境政治法律环境社会文化环境企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）人口统计环境人口总量仍在增加人口老龄化现象已经出现三率（晚婚、离婚、再婚）上升DINK增加非家庭户增加人口流动性增大受教育程度在逐步提高企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）经济环境（购买力<收入、价格、储蓄、信贷>）实际收入持续增长高增长、低通涨、高失业率高储蓄消费支出模式变化贫富差距加大现象明显企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）技术环境技术更新加快技术导向与市场导向相结合技术开发的投入日益加大技术垄断的现象日益明显新技术所带来的破坏性增加技术开发与产品开发的结合企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）政治（策）与法律环境政治体制与市场体制政治稳定性法制体系的建立与完善国内法国际法国际惯例以及通行准则行业法律法规等等企业与市场环境分析公司宏观环境分析（PEST）社会文化环境——变化趋势工业社会——信息社会技术导向——市场/技术导向国内经济——全球经济短期行为——中长期行为集权——分权等级制度——网络系统一元或两元结构——多元结构消费者购买行为分析关于消费市场的关键问题该市场由谁构成？（购买者）该市场购买什么？（购买对象）该市场为何购买？（购买目的）谁参与购买行为？（购买组织）该市场怎样购买？（购买行动）该市场何时购买？（购买时间）该市场何地购买？（购买地点）消费者购买行为分析消费者购买行为模型消费者购买行为分析购买者特征影响因素分析文化（文化、亚文化、社会阶层）参考群体家庭角色和地位年龄和生命周期阶段职业生活方式心理因素消费者购买行为分析购买者特征影响因素分析文化因素文化:人类欲望和行为最基本的决定因素具体表现为人的价值观亚文化:每一文化所包含的更具有认同感和社会化的较小的群体民族群体、XX群体、地理区域等次文化:文化的价值观念随时间变化所体现出的特征差异中国：50年代、60年代、70年代。
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+ 未利用生产能力 + 新增加生产能力的潜力
若进口对行业供给存在较大影响时， 则千万不能忽略该因素
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数量回归分析等手段
挑选出相关程度最高的变量作为分析行 业需求的依据
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方法之二：利用行业周期分析
行业的周期性 特点往往成为 我们确定行业 增长速度的依 据
将行业按生命周期或对经济周期反应分 类
根据分类结果对需求进行预测
想当然地给行业先定性，可能出现重大 偏差
问题2：自我欺骗性
一旦分析人员将某一行业定义为增长性，他就倾向于采 纳那些符合增长性的事实。分析对象与类比行业是否完 全一致的判断非常重要，因为细微差别的存在将导致结 果失实。
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需 求 ：行业容量
研 究 最所 终用户
RESEARCH INSTITUTE
实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化
行业运行特征
公司运行特点
行业集中度
平均赢利水平、平均 折旧率、平均费用率
比 行业核心驱动力上的
较
差异
行业地位
投资类型（资本/劳动 力/研发）……
赢利水平、平均折旧 率、平均费用率等
核 心 问 题： 公司经营成果的真实性、可持续性
公司经营的合规性
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行业研究的角度
不宜预设观点或结论
借鉴其他地区或行业的经验是，必须考虑 环境、条件的相似程度
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方法之三：其他分析方法
由子市场构建市场总需求
按行业划分子市场 按地区划分子市场
投入产出分析及行业需求预测
如果一个行业是另一个行业的主要客户， 则分析人员就可以根据投入产出模型导出 对后者产品的部分需求。
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基本方法论
从历史看未来 分解 – 重构
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内容提要
研 究 研所究之目的 研究的一些通用方法 R E S E A R C H
I N S TI T U T E
如何开展行业研究
路径 观察角度
研究的视角 如何开展公司研究 一些研究关注点和思考
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供 给 ：获利能力与稳定性
研 究 行所 业集中度
RESEARCH INSTITUTE
行业壁垒
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许多分析员 只重视需求 分析而不重 视供给分析
供给分析
从长远看，供给可自动调节，从而实现供需 平衡
从短期看，供给能否及时满足需求主要取决 于行业特点
资本密集程度
行业、公司研究最困难的问题
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基本方法
全景经济分析 行业生命周期分析 其他分析方法
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方法之一：全景经济分析
大部分行业与宏 观经济存在一定 相关性，据此进 行需求分析是经 常采用的的方法
找出影响行业销售的特定宏观经济变量
GDP、人口、投资规模等等
各变量与行业销售的相关程度
8
内容提要
研 究 研所 究之目的
RESEARCH INSTITUTE
研究的一些通用方法 如何开展行业研究 研究的视角 如何开展公司研究 一些研究关注点和思考
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行业公司研究的关注重点
投行的行业公司研究具有不同的侧重点
行业发展的核 心驱动因素
赢利模式 核心驱动因素
规模、市场份额 研发、技术诀窍 内部管理
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对经济周期的反应
增长性
销售和利润独立于经济周期而超常增长，新技术和 新产品是主要标志。
防御性
在经济周期的上升和下降阶段经营状况都很稳定。 这类行业一般处于成熟期。
周期性
收益随经济周期变化而变化，通常会夸大经济的周 期性。典型周期性行业生产可有可无产品，这种产 品的消费取决于对经济的乐观程度。
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行业分类需警惕的两个问题
类比分析时要 注意二者之间 的差别，即使 是细微差别； 主观判断往往 会歪曲所分析 对象的客观事 实
问题1：可能会歪曲以后的分析
分析人员通常会将一个行业与同类行业相比较，并由此 推断出其收入、盈利和价值。在估值过程中，行业间的 细微差别往往被忽略了。
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如何进行信息收集
经常使用的收集渠道
官方统计信息
行业协会，如汽车工业协会、零售商业协会 ┅┅ 国家相关管理机构，国家、地方统计局、各部委公布的信息 行业年鉴
半官方财经网站，如交易所、全景网()、中国证券网 ┅┅ 商业性行业专业网站
我的钢铁网、中华商务网、网上车市 ┅┅
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生命周期
规模
初创期
成长期
成熟期
衰退期
产品的市场 接受度值得 怀疑，商业 战略的实施 并不清晰， 存在高风险 和许多破产 事件。
产品已被接受， 业务拓展开始， 销售额和盈利 加速增长，但 商业战略的正 确实施仍是一 个问题。
时间 行业趋势与总 消费偏好的改 体经济趋势相 变和新技术的 同，参与者在 出现使产品的 稳定的行业中 需求逐步减少。 争夺市场份额。
行业的周期性问题 供需分析 行业运行的驱动因素及作用机理 从产业链角度透析行业 行业研究的国际化视野
分析的基本出发点就是对现象从不同的角度 进行解剖，找出规律，再进行预测，最后进 行汇总
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行业分类
研 究 所生命周期阶段
RESEARCH INSTITUTE
经济周期
商用证券信息分析系统
国外： CEIC、彭博、路透 ISI ┅┅ 国内：万德、聚源 ┅┅
社会免费网站
行业领先企业的网站 互联网搜索引擎，如、GOOGLE ┅┅各类研究机构研究报告
国家有关研究机构，国研中心、社科院、人行研究部门、国家发改委 国内外投资银行研究机构，Morgen Stanley, Goldman Sachs........ 国内外咨询公司，KMPG、BCG ┅┅
如钢铁行业需要花费3到5年的时间建立新工厂以扩大生 产能力。
临时服务业由于它主要依靠低技术水平的工人，可以很 快找到新雇员，所以短期内可以增加供给。
技术密集程度
软件业等使用高技术工人的行业，其短期的生产能力也 会受到限制
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供给能力预测
供给增量 =
预测的重点