东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
东莞万科城市花园初案1411579104
对产品本身的思考
优势(Superiority)：
1、紧靠着峰景峰景高尔夫球场； 2、开发商万科在的国内龙头地位； 3、情景洋房所具备的独特魅力； 4、高层洋房拥有的独特绿色景观； 5、具备性比价优势。
机会(Opportunity)：
1、周边楼盘广告推广手法比较单一； 2、在周边分布着大量工厂企业，潜
分析竞争对手得到的启示
我们在这里稍微列举了一些对手的资料。分析后我们发现， 其中有些是真正对我们存在威胁的，尤其是我们周边的几 个楼盘，而还有些因为它们自身的局限和在消费中的口碑 问题，已经不足为虑。
和对手相比，我们暂时还没有显示出充足的硬件优势， 而高尔夫此一最大卖点并不是我们专有，我们的多层、高 层洋房面临的压力非常严峻，很容易在和对手们的竞争中 产生硬伤。因此，在前期，我们必须拿我们的万科品牌做 文章，然后才是高尔夫球场。这应该是我们把握全局工作 的一个重点。
在很多问题上贵公司一定看得比我们更深入全面，也为 了使问题更清晰明白，有的地方我们不作太琐碎的阐述， 提案主要就核心问题推广策略、广告创意表现进行沟通。 未尽之处，敬请指正！
Orange 天橙广告全程服务机构
本次提案的内容
核心竞争问题 广告策略思路 广告创意说明 促销活动支持 媒介策略建议
Orange 天橙广告全程服务机构
如果这样的情况，住户还不联合起来拒交管 理费，真是太软弱了。
回复：雍华庭业主投诉 [广东. 东莞] 投诉未必有用，听说那个楼盘 的发展商很有后台哦！！ 之前的合同有没写明容积率之 类的数据呢，业主们可以联名 投诉啊。。。但 是。。。。。。。很难 哦。。。。。
雍华庭
地里位置确实 不错，但每次 下大雨这个地 方都会成泽 角。 真是郁闷 得不行。 [广 东.东莞]
万科城市高尔夫花园项目推介
东莞上层精英的聚会——万科城市高尔夫花园项目推介一个人生命中的传奇，是一个企业自强不息、不断反思自省的精神缩影，更是这个变化于浮华的时代中，一道奇异的风景。
21年21个城市,万科地产在中国.万科出品. 东莞制造万科城市高尔夫花园.2006..200解读万科城市高尔夫花园6.他们有一个共同的选择------住在万科城市高尔夫花园在东莞，一直以来，有这样一群人。
他们，不甘平凡。
他们喜欢LV 、蓝山、芝华士、香奈尔NO.5……喜欢梁朝伟、罗大佑……喜欢高尔夫、喝茶、私人聚会、欧洲旅行……沉静内敛，不张扬的成功。
他们爱事业，更爱生活，与城市保持适当的距离。
东莞上层精英的聚会.2006.绝版地段的500亩超大社区！万科于2005年12月30号顺利获得与万科城市高尔夫花园连接的269亩地块开发权，致力打造占地500亩低密度、低容积率的大型高尚社区高格调生活，万科城市高尔夫花园场景展现中…一期开盘即售罄，现已入住，二期：2005年12月入伙，三期2006年6月交楼…同济医院开业、中山大学附属外国语学院06年9月开学…美宜佳超市、水果店、蔬菜店、窗帘店、装饰材料店、书吧、ATM 自助银行、万科租赁中心率先进驻…社区建设中…..教育配套莞城一中、莞城二中、实验中学、东莞中山大学附属外国语学校…环绕周围。
道路规划：五环路、松山湖大道、环城东路、莞深高速公路、汽车东站。
四通八达。
远见让人领先何止一步交通：21路、22路公交车开通2004年，万科城市高尔夫花园所在片区被正式列入东莞市政府城区范围——摘自《南方都市报》“下一站，万科城市高尔夫花园。
”.200万科城市高尔夫现楼精品推介6.2005年, 万科城市高尔夫花园连续三期上市,一二期开盘即售罄,三期持续热卖，压轴单位现正推出……现楼景观洋房,压轴登场三房二厅一卫、四房二厅二卫面积：约107—147㎡限量精装酒店公寓火爆热销中一房、二房、复式面积(约74—106㎡).200万科城市高尔夫新品上市6.2006年，万科城市高尔夫花园四期、五期即将上市，热切期待中……精装修高层酒店公寓1一房面积：约35㎡一房一厅面积：约45㎡二房一厅面积：约60㎡关键词：06年3月推出户户带阳台无敌高尔夫景观或园景投资自住两相宜2二房二厅：约80㎡三房二厅两卫：约105—128㎡关键词：06年5月推出无敌高尔夫景观无敌马石山、黄旗山景观户户入户花园情景美墅升级版约122—188㎡3关键词：06年9月推出专利产品升级版层层退台每户送露台和花园.200万科在中国6.“在今天，万科以其专业化经营成为无可厚非的中国房地产行业第一品牌。
合富辉煌207年东莞常平万科城营销推广思路
模板文件07年常平万科城营销推广思路1、三个重要节点将07年分为三个阶段，分别是：‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。
2、户外：最重要的宣传渠道，也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。
而整个项目07年的宣传将按照：‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。
➢ 线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。
25810第一阶段：导入别墅形象+丹枫院发售 第二阶段：持续消化二期余货 +进一步提升别墅项目形象第三阶段：推出三期别墅产品25810别墅的万科城丹枫院开售 别墅项目里的绝版洋房 万科城的别墅生活观 万科城的别墅产品观+三期别墅发售 万科城的别墅价值观346791112346791112模板文件3、针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持：飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。
交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。
并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。
别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。
广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。
飞艇巡游活动交响音乐晚会别墅产品推介会下乡放电影活动持续开展常平姓氏文化展 东莞东部发展史展 华润万家 开张活动 元宵节 篝火晚会 万科城 植树活动 台商 晚会活动 盛大 开盘活动 万科城儿童 节欢乐日 入伙业主 庆典活动别墅 鉴赏活动广东住宅发展史展学校家长 见面活动模板文件4、直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。
短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。
5、影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。
万科城市高尔夫花园楼盘文案
万科城市高尔夫花园楼盘文案万科生活》关于这个册子既可以当作生活手册来阅读也可以当作购房指南来研究甚至可以作为茶余饭后的消遣物当然，我们更愿意你把它当作了解万科城市高尔夫花园的一扇窗[ 万科产品]P1-P2东莞变了！玉兰大剧院落成并为东莞转运世界精神财富新图书馆开馆，书香满城，为城市注入知识血液五环路全线开通、电话升位，城市化的步子迈得更开在东莞，你见到的，你听到的，又岂止这些秋去春来，短短两年时间，多少事已成记载城市变了，斗转星移，你意识到没有生活变了，涓涓细流，你感知到没有不该以明日黄花的眼光来看东莞城市如此，生活如此，居住观念如此，房子更应如此万科城市高尔夫花园[ 房子回顾展] 回味和城市激流同进的建筑。
万科出手，总有惊喜给东莞。
一期原创情景美墅，创新的院落居住方式，感动了东莞人，也让他们找回失散多年的邻里关系；二期公寓、洋房、升级版情景美墅，多样选择，来过的人，看过的人，认定万科，认定这样的房子可以住百年；三期高尔夫景观高层洋房，生命在高处的生活态度，把一种精神注入产品，东莞众多人士的共鸣；2006 年万科城市高尔夫花园四期优先推出小户型，惊喜又会在哪里？注入生活，赢得P3-P4万科城市高尔夫花园35-69 平米高尔夫景观酒店式小户型新品上市！谁禁得起完美主义者的挑剔小户型具备什么样的气质，方算完美也许这是一种见仁见智的眼光不过，万科城市高尔夫花园四期小户型身兼万科和城市诸多美德，你会怎么挑剔？[万科造] 万科造房的精神，不论是别墅，还是小户型，都一样用心，房子经得起时间考验，不会落伍。
［高尔夫］有高尔夫陪衬的小房子，意味着独占稀缺的自然和人文资源，享受着果岭的风光, 前景自然无限。
［黄旗山］黄旗山高尚住宅区里的小户型，也跟区域里的豪宅一样，受到黄旗山的眷恋，天生不凡，价值不菲。
［大社区］大社区的小户型最稀缺，小房子往往比大房更易出租，投资回报甚至更高。
作为租客，万科打造的大社区配套，确实是诱惑。
万科城市高尔夫花园整合提案整合推广策略沟通纲要
金月湾
聚福豪园
卖 位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场 点 周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理
威 与本项目相比，有竞争力，分散客流 胁
产品概况 / 市场概状
市场扫描
竞争对手
自我检测 / 目标群体 / 产品定位
新世界花园 愉景花园 第一居 星河传说 雍华庭 金月湾
聚福 豪园
卖 位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟， 点 可入莞城户口，建筑品质好，每户2个车位
劣势 机会 威胁
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手
市场扫描
自我检测
目标群体 / 产品定位
优势
劣势
机会 威胁
要 ●首度进入东莞，对市场了解还不深●配套不完善 点 ●近工业集聚地有一些糟杂●没有公交线路穿梭
分 借鉴万科在全国各城市开发经验弥补不足，弱化配 析 套和交通不完善的形象，同时建议配置屋村巴士
职业特征
私营企业主、企业中高 层管理人员、高级技术 人员以及政府公务人员 及事业单位职员
置业动机
以再次置业人 群为主，首次 置业和休闲度 假为辅
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体
市场扫描
产品定位
东莞城市建筑·高尚精英社区
推广策略
1、推广命名 2、形象定位 3、广告语 4、形象标志 5、标准色系 6、广告策略 7、销售策略 8、传播策略 9、形象识别
果岭之上，精神所在 尊荣 · 高雅 · 智慧 · 超越 人居环境 配套服务 社区文化 建筑产品
承载果岭精神的城市人文领地
推广策略
推广命名/形象定位/广告语/形象标志/标准色系/推广核心 广告策略 销售策略/传播策略/形象识别
万科松山湖1号推广策略提案.doc
万科松山湖1号推广策略提案万科松山湖1号推广策略提案松山湖HOUSE TOWN 作为地标性的文化象征意义依据项目所处的地域特征原生态的湖岸和坡地特征应用昆虫小鸟与风向标的结合象征片区自然和谐的生态环境和为业主带来的理想生活8月9月10 月11 月12 月2007 线上高举高打告知市场区域定位建立级别解决区域障碍阶段1形象出街阶段2形象出街形象线区域认知一期形象的任务就是解决掉消费者心里的区域障碍产品线价值认知线上区域认知持续线下产品价值诉求完成销售松山湖1号-作为文化的意义作为文化传承的意义万科松山湖中国别墅的世界观作为精神层面的意义生活在别处生在这个城市活在另一个城作为地理层面的意义南中国最具国际化视野的原生山水区作为时间概念的意义时光与愉悦停驻的地方作为财富象征的意义财富与精神满足的双赢之城这是因为项目预期的高价格和高影响力必须要求超越区域限制超越资源的价值区域价值亚洲硅谷的强力支撑不只属于东莞深圳而是属于南中国人群企业主经理阶层国家与社会管理阶层事业的成功者为社会创造财富并承担起品位生活探索责任的企业家阶层阳光下的财富新富阶层精英意识领导者通过对社会影响达成自我实现资源8平方公里原生淡水湖资源决定发言权从德国汉堡阿斯特湖的红树区到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区到美国芝加哥密歇根湖华盛顿湖边的富人区到瑞士日内瓦湖的富人区每一个湖边都有一个富人区这决定了我们的推广不只强调资源更强调地位不只是高品质更要有品味有格调不只是强调有更强调最不只是要有可炫耀的指标更要有富人的标签万科松山湖1号logo 阿波罗的桂冠Απολλων品牌故事拥有一头灿烂金发的太阳神阿波罗是希腊神话中最著名的神祇之一他多才多艺司掌文艺音乐诗歌并在一夜之间修建出雄伟的特洛伊城墙被世人视为城邦的创始者和建筑之神一次偶然的邂逅阿波罗狂热的爱上了自然女神达芙并立即展开了追求行动而无动于衷的达芙涅拒绝了他的爱意被爱情冲昏头脑的阿波罗意图以暴力征服达芙涅让她臣服于脚下一个追一个逃眼看女神就要被阿波罗俘获达芙涅高声向父亲河神求救就在阿波罗抓住达芙涅的那一瞬间女神变成了一株月桂树伤心的阿波罗将达芙涅的化身月桂树作为自己的徽记并赋予它神圣的意义凡是在阿波罗掌管的领域中取得非凡成就的人都会被赐予一顶由月桂树枝编制而成的王冠代表太阳神对他们的肯定与赞美从那以后阿波罗的桂冠就成为名誉和地位的象征一直流传到今日回首人类的进步史就是一部对自然的征服史阿波罗追求达芙涅的神话故事从另一个方面表现出人类对自然天生的这种征服欲望但是一味的单纯征服并不会给人类带来美好结局自然也以自己的方式回击了人类就像阿波罗最后只能怀抱着情人化身的树枝黯然神伤万科作为中国地产业界的领跑者对自然对土地充满了宗教般地虔诚她并不是以征服者的形象出现在松山湖这片得天独厚的土地面前而是以最审慎的姿态予以再创作那充满着西班牙手工痕迹的建筑也不是冷酷的凌驾于自然之上而是和谐融入其间再现渊远传承的人文脉络更好的表达出这片土地沉积的深厚意蕴那么在这种高尚的背后隐藏着何种意义如果说四季花城万科城系列代表了万科在造一座城的成就万科东海岸金域蓝湾代表着万科在中国的海岸线那么一脉相承的兰乔圣菲17 英里松山湖代表着万科怎样的追求这是万科最具影响力的一条脉络对万科品牌做出了卓越的贡献这是松山湖可挖掘可利用的重要资源是深具价值深具内涵的品牌生命线在这样的探索中我们寻找到了这样的一个线索加入TVC 中国别墅的世界观这是万科松山湖1号的定位表述更是万科别墅产品线的总结及品牌主张中国别墅的世界观代表万科比肩世界代表中国别墅的国际视野为万科别墅打造地位将超越松山湖1号它代表的是万科别墅品牌的全新高度中国别墅的世界观将超越项目极大的提升万科品牌实现万科品牌的又一次升华中国别墅的世界观中国别墅的世界观是站在万科松山湖1号的原点上既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线中国别墅的世界观兰乔圣菲万科17 英里万科松山湖1号品牌主张中国别墅的世界观品牌识别暨文化特征多元化国际生态目标消费群特征企业家阶层国内外人士等寻求国际化生活方式终极置业目标项目产品以别墅居住为主导暨酒店户外运动等于一体的生活社区随着开发的进程项目价值逐步提升企业万科品牌别墅产品线兰乔圣菲,,十七英里,,松山湖品牌定位不仅仅实现了产品差异化也是为了实现品牌差异化松山湖1号品牌定位点的挖掘超越项目做项目利用品牌升华品牌这是松山湖1号的使命也将是松山湖1号的重要贡献系统工程之阶段配合动作万科松山湖世界别墅之旅目的导入理念渗透理念充分制造影响力确立高级别高水准的站位内容历时12 月组织万科专家团队考察世界最著名的别墅区并形成连续的文字和影音报道持续在媒体公开引发公众舆论的关注制造话题配合建议调动凤凰卫视全国性及深圳的纸煤等有影响力的大众媒体跟踪报道形成阶段性的注意力占领万科松山湖1号如何实现品牌成就走向成功万科松山湖1号要No the other 它的推广更必须Nerve before nerve again 在我们理解里我们不只是在做一个项目更是在锻造一个图腾让万科松山湖1号成为万科又一颠峰之作成为富人们魂牵梦萦的符号这是目标更是要求起高度承形象转产品合众力第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段第一步不是直接告诉市场万科松山湖1号是什么而是先解决区域尚未被认知的第一障碍告诉市场区域的级别和价值奠定品牌的级别给市场一个值得期待的高度和号召一上来就镇住市场引起消费者的广泛关注和好奇强调我最实现方式户外悬念式软文承接性品牌号召户外高调号召软文配合强调大指标不落细节吊足市场胃口手册促成有益的品牌联想阶段主题亚洲硅谷光辉城市实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透大活动及针对性活动体验强调我是第二步奠定了区域的地位也就确立了品牌级别其后的推广便能始终保持在一个高水平线上运作无论是形象还是产品还是其它都能向市场传达一种高调的氛围和高端的预期实现高端人群的对位和项目差异化优势的传达让消费者形成一个高形象高价值高价格的判断阶段主题中国别墅的世界观第三步进入购买的实质说服在品牌级别与高端形象的基础上强调资源湖及产品西班牙风格的价值以实际的产品价值和居住前景配合现实的呈现和体验打动消费者促成最终购买强调我有实现方式大众媒体形象传达小众传播渗透现场的呈现和感染针对性活动体验万科松山湖1号推广策略提案未来的力量The power of future 影响目标客户购买物业的最大因素是什么区域社会的趋向认同区域价值客户认识大朗尚未认知的松山湖我们最大的优势是松山湖最大的劣势也是松山湖区域认知不解决其它的资源和产品都不产生意义区域够份量够牛房子只要不差怎么卖都不成问题那么松山湖到底是一个怎样的区域珠三角东部城市带高科技后花园东莞大朗8平方公里原生湖区国际级信息产业基地72 平方公里的生态新城关键还在于给出一个有力的角度引导消费者认知区域价值如此方能将片区劣势转化为优势如此方能让片区形成强大的推动力如此我们的诸多卖点才有方向才有力度在世界的某个版图我们发现了这样的一个区域从这里开始从旧金山绵延到圣何塞市南北长约,,公里宽约,,公里的广袤而平坦的土地上这片神奇沃土与高科技经济有关是高科技创造了它它是一个地理概念更是一个高科技经济概念它规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境它以高科技新兴产业傲视全球它甚至成为了国际化全球化的代名词成为智慧的象征它云集了世界上最具思维智慧的人群并形成了新富居住区它是经济与环境完美融合的典范是高度文明的浓缩它属于全世界影响全世界国际的生态的城市的不存在高密度绿化度高拥有良好的自然生态环境交通方便以无污染脑力密集型产业为主新富居住区配套高端它就是硅谷Transit Village 松山湖与硅谷相似不只一处的表现出惊人的契合从时间到空间从潜力到未来规划从物理特质到精神特质松山湖冉冉升起的一个明日硅谷具备了硅谷的所有气质和潜质它的未来听得到看得见从空间上松山湖所属所承担的亦远不止于东莞不止于深圳它属于珠三角属于南中国它也是代表中国代表亚洲走向全世界的松山湖松山湖片区就是亚洲硅谷Asia Transit Village 亚洲硅谷以参照借代的形式清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值让消费者非常明确的抓住区域核心价值了解现状理解未来以此成为进一步深入认同的基础何以称为亚洲硅谷中国第一2002 年5月24 日国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力创新能力国际化活力发展潜力为四大主标体系从全国53 个国家级高新区中评选出11 个优胜高新区松山湖名列第一被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区潜力巨大72 平方公里的沃土隐藏着巨大的发展能量位于东莞深圳两个最具活力的经济体之间辐射珠三角南中国具备强大的可持续发展空间环境得天独厚72 平方公里的土地上坐落着50 平方公里的绿地水天一线的8平方公里原生淡水湖南中国绝无仅有无比优越的自然环境凯悦的选择凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段新富居住区全低密度生态住宅人群素质及国际化程度最高一流的生活商业文化配套高标准规划高水平开发土地价值高生态准入交通管制制度。
万科城市花园商业定位及营销方案建议
提供优质的售后服务，建 立长期稳定的客户关系。
实施预算
营销策划费用：XXX元
活动策划与执行费用： XXX元
广告宣传费用：XXX元 销售提成与奖金：XXX元
06
风险评估与应对策略
市场风险评估
市场需求变化
评估市场需求的变化趋势，包括 消费者需求、消费习惯和消费能 力等，以确定商业定位的合理性 和市场潜力。
促销活动策略
1 2
开盘活动
举办盛大的开盘仪式，吸引客户关注和购买。
节日促销
在重要节日或活动期间推出特价房、折扣等促销 活动。
3
老带新奖励
鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或 奖励。
04
预期效果与评估
预期销售效果
1
提升万科城市花园商业项目的知名度和品牌形象。
2
吸引目标客户群体，增加潜在客户数量。
风险监控与预警
建立风险监控机制，及时发现和预警潜在风 险，采取有效措施进行防范和控制。
感谢您的观看
THANKS
涉及商业定位、建筑设计、品牌招商、 营销推广等方面的策划和实施工作。
包括购物中心、商业街区、文化娱乐 设施等业态规划。
02
商业定位分析
目标客户群分析
目标客户群
中高端家庭、年轻白领、周边居民及游客。
客户需求
高品质的购物环境、丰富的商品选择、良好的服 务和体验。
客户消费习惯
注重品质和品牌，倾向于线上与线下结合的购物 方式，追求便利性和个性化。
市场占有率
评估市场占有率的变化趋势，以判断商业定位是否具 有竞争优势和市场地位。
竞争策略调整
分析竞争对手的竞争策略调整，以应对市场竞争和变 化。
风险应对策略
万科_城市高尔夫花园整合提案93页
软文炒作一：万科进入东莞与东莞城市的关系
➢东莞和万科都是不断超越自我的代表；
➢东莞缺乏一个值得信赖的品牌，而万科真正为产品融入人居、社区 文化的理念。
➢东莞人均住房面积可观，但不能满足消费者的心理需求。万科进入 有望给东莞带来高质量的产品、新的发展模式、以及种种可借鉴的 经验。
阶段表现
前期导入（04年8月前） 内部认购（04年8-9） / 公开发售（04年10-12）/持续热销（05年1-
个性写真
尊荣 · 高雅
地处繁华城 市中心，紧 临国内著名 的峰景高尔
夫球场
处处充满人 性关爱的建 筑与社区， 关怀备至的 物业服务
· 智慧 · 超越
万科名牌社 区文化魅力， 承载并创造
您的生活 智慧
万科超越自 我推出全新 住宅——情 景洋房，创 造无限惊喜
让身心避开城市喧嚣，真正为自己安一个心灵的家
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ我们的企图
●在东莞实现万科产品的再次创新形态 ●实效传递城市高尔夫卖点，引发关注 ●为万科后期开发积累资源，打造口碑 ●快打快收，使城市高尔夫和万科双赢
我们的突破点
●创新解决万科文化与东莞城市的共生关系 ●创意解决城市文明与高尔夫的传承关系 ●实战解决情景洋房与后期高层的价值关系 ●实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系
承载果岭精神的城市人文领地
阶段表现
1、前期导入阶段（2004年8月前） 2、内部认购阶段（2004年8月底-9月底） 3、公开发售阶段（2004年10月-12月） 4、持续热销阶段（05年1月-05年6月）
阶段表现
前期导入（04年8月前） 内部认购（04年8-9） / 公开发售（04年10-12）/持续热销（05年1-
万科高尔夫花园创意提报案XX100p
万科高尔夫花园创意提报案XX100p
每个人的心里，都有一个关于套房的梦想。 您一定需要一个关于梦想的套间？
Every body has a dream about the room. Are you need a room about the dream?
学习改变命运,知 识创造未来
万科高尔夫花园创意提报案XX100p
Those of pure enjoyment, perhaps the closest to the meaning of vacation and travel,
At least the first to arrive in the hearts of this city of the Mediterranean hinterland.
个全部用巧克力制成的房子。
旅游指南《孤独的星球》中评价那些友好和气、彬彬有 礼的地中海人“过着海狸般的生活”，勤勤恳恳，踏踏 实实。斯里巴加湾市没有夜生活，这可能跟国家不允许 售卖酒精饮品有关。对当地人来说，他们的闲暇时间只 是和家里人一起看场电影或者聚在一起喝茶聊天——多
么令人羡慕的清闲生活。
学习改变命运,知 识创造未来
Байду номын сангаас
万科高尔夫花园创意提报案XX100p
你可以想像套房内有钢琴、大屏幕、青金石制的水龙头、 声纳音响系统、专属电梯、金线织的地毯？似乎每个人
的心中都有一个关于套房的梦想。
假如你不必考虑费用，这里就是帮你实现奢侈帝王梦的 理想酒店。除了无所不有的娱乐设施，美食也同样让人 惊叹。意大利餐厅Spaghettini的周日自助午餐的入口是一
学习B改y变命th运e ,w知ay
识创造未来
青铜骑士东莞万科城市高尔夫花园传播的策略构想共146页
万科城市高尔夫花园， 探索着一种新生活方式。 它既不是叫人们蜗居城市中央， 也不是叫人们躲进山野里，逃离现代都市， 而是努力在复杂、分裂、紧张的商品社会里， 如何让人的内心、人与人、人与自然， 达到某种程度的平衡、和谐，过上一种健康丰盛的生活。
曾经， 我们用金属、砖、石、泥、木、光、水、树， 用材质与科技， 为他们创造了人与自然的物质环境的和谐。 那么现在， 我们用关怀与沟通、真诚与善良， 为他们构建人与人的内心世界的和谐。
08年的主题推广语是
“生活，从心和谐”
广告与活动的整合传播
1 增加更多的体验点， 让ห้องสมุดไป่ตู้科的人文体验无所不在
城市高尔夫花园是万科在东莞的战略部署中的最重1级 作为万科在东莞的第一个收官之作， 城市高尔夫花园担负着让东莞万科08年获得销售全面成功和品牌提升的重要责 任。 毕竟城市高尔夫花园是东莞了解万科的第一扇窗， 也是视角最全面的一扇窗， 从理念、建筑、环境、物业、社区人文等等， 方方面面都在向市场展示一个最纯正的万科生活， 在东莞所有的项目里，它是最能代表万科本色的， 是万科在东莞的一个完整的感受地，体验场。
青铜骑士东莞万科城市高尔夫花园传 播的策略构想
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
生活的味道需要慢慢研磨
万科城市高尔夫花园08年传播策略构想
2 面对 种对抗
解决第二种对抗
如果说我们之前一直在传播的是我们固有的硬件资源， 在喋喋不休地诉说东城东的变化、产品的专利和稀缺、精装修的利好等等， 那么在3年过去的今天，生活渐渐研磨出味道的时候，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•新世纪豪园第一居，座落于黄 旗山山麓，正对黄旗山主峰， 位于东莞高尚地产片区之核心 位置，东倚风光秀丽的虎英效 野公园，西临旗峰天然湖，北 与东城区政府、东城文化广场 相接，与东城中学、东城小学 只有一路之隔，正宗风水宝地 ，得天独厚，堪称东莞绝版。
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•碧 水 蓝 天
•景湖花园去年9月以来全面推出“云峰 阁”、“云景阁”、“云秀阁”，形成景湖 洋房单位全线热销的局势。与前期的 “云天阁”、“云晴阁”相比，这批洋房 的社区位置、景观朝向更佳，正对超
大型园林泳池、更靠近景湖花园别墅 区而远离四环路。“天、晴、峰、景 、秀”的全面展现，杀伤力不弱。
•景湖花园 东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•聚福豪 苑
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•阳光假日
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•物业类别： 商住楼 建筑类别： 小高层、高层、别墅、洋房、公寓 开 发 商： 东莞星河传说商隹区建造有限公司 售楼电话： 2625015、2625016 均 价： 7000元/平方米 物业地址： 东城东莞市东城东路星河传说商隹 区 开盘时间： 2003-10-1 物 管 费： 2.5元/平方米/月 停 车 位： 5000 物业管理公司： 华际管理有限公司 投资商： 东城房地产开发有限公司 代理商： 广州经纬房产咨询有限公司 占地面积：840000平方米 总建筑面积：920000 平方米 楼层状况及套数： 2546 容积率： 1.09 绿化率： 42%
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
பைடு நூலகம்
•本次提案的内容
•核心竞争问题 •广告策略思路 •广告创意说明 •促销活动支持 •媒介策略建议
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•沟通纲要第一部分
•核心竞争问 题
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
东莞·万科城市高尔夫花 园整合推广方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月27日星期六
•前言
• 感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，这为 我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，我们成立专 组，对项目本身、东莞市场、地理环境、房产现状、城市 规划、消费特色、竞争对手、目标人群等进行了近半月的 思索，制定出此推广方案。 • 在很多问题上贵公司一定看得比我们更深入全面，也为 了使问题更清晰明白，有的地方我们不作太琐碎的阐述， 提案主要就核心问题推广策略、广告创意表现进行沟通。 未尽之处，敬请指正！
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•市场分析
•峰景高尔夫 •与黄旗山间
•星河传说、愉景花园 •新世界花园 •第一居
•东城区周边
• 雍华庭、金月湾 • 聚福豪苑
•东城未来潜在对手
•景湖花园系列 •碧水蓝天
• 全新高层豪华洋房水云龙庭引入“空中 花园，立体绿化”的概念，每栋塔楼隔 三层设置公共平台花园，给业主提供了
空中绿化景观；同时该区公寓还设置观
光电梯，让住户在乘坐电梯的同时一览 景湖花园的秀丽景色。有10000余平方 米人工湖，3.8公里金银河，1000米鹅 卵石小溪，1000种名贵植物，5大主题 公园，100多个园艺景点，3大公共喷泉 ，270度环回全景观实景，6000平方米 大型多功能湖边豪华会所。
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•凯旋城
•中信凯旋城环 境不错 [广东.
东莞]
中信凯旋城的
环境不错！是
值得推荐的靓
盘。有空去坐
坐，空气清新
，还有免费咖
啡提供。
•没买，我去过那里看房 [广东.东莞]
有点山水巴黎的味道，没有他们楼书宣传 的那样就好了！
• •回复：买中信的房子要小心，千 万别买到裂缝房! [广东.东莞]
•新世纪三期碧水蓝天紧临东莞大 道，市行政中心；两梯四户设计， 采光好，功能分区合理，户户有景 ；独特的半地下车库设计，引入立 体绿化景观，自然采光通风；空间 错落，将建筑与蓝天碧水融合在一 起，遵循“一水三山”的园林手法 ，水池中设有大小人工岛及人工沙 滩，营造阳光风情，独具创意的水
•总栋数 14栋 •规划用地 5.7ha •总车位 1022个 •建筑密度 34.4% •绿化覆盖 61.15% •最高层数 18＋1层 •居住人数 3241人 •每组楼距 13~20 米
•南城未来潜在对手
•假日、凯旋城 •活力康城
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•新世界花园
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•第一居
•第一居纯自然生态园林由 新加坡景观大师精心打造 ，既借鉴欧式园林的自由 浪漫，同时糅合中国庭院 的悠然写意，将自然与人 性的设计理念，贯穿始终 ，营造错落有致的亚热带 园林景观，仿佛清水出芙 蓉，大自然的幽逸感觉尽 溢此间，怡从心神。
•《莞”主房其：中，广 杂 ， ， 结 东信说州志因欺果泰地的日》不诈如花产是报刊满交何园的中》载东楼暂销楼信了泰而且售2你东0一花将不的0敢泰3篇园中说商年买花奇建信，品1吗园1月文造地但房？康5存有产从“怡新日[在限 告 报广居房C公 上 载“2东2迸4版6米司 了 图.东出栋之长违 法 片莞3一《0的法 庭 可]裂个东楼售 ， 见业缝东莞·万科城凯 它 蒙 幽 不 摊 价 房 它市旋 景 马 的 如 面 格 .楼高建尔城 观 特 居 景 积 不 盘议夫花会 设 区 家 湖 特 如 比欲园所计设氛春大买较整买合环很计为天新一.此买推广境烂象呀世下.处一更方是你广纪..案的个整要不你场豪购别个命错都哪园物景的12但会有1者观是04平画里曲0多布它平米呀面静去局的米的如其通其还公的
•回复：雍华庭现在在开发第3期哦，你们物 业管理费是多少啊？？ [广东.东莞] 现在的管理费是1.50. 据我知现在的一些住户拒交管理费，是因为 小区被那些餐厅的烟污染得不得了。特别是 新开的大门面的那家湘楚大地，烟囱不知是 没弄好还是爆了，烟就直接向桂花园上的住 户家涌了。我有一次上桂花电梯，我的妈， 熏死人了！这个持续了好长时间，看管理处 一直在修啊修的。