恒大冰泉品牌定位
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉广告策划
恒大冰泉广告策划一、广告背景介绍恒大冰泉是中国领先的矿泉水品牌之一，以其纯净、天然的水质和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新和宣传来拓展市场份额。
因此，本次广告策划的目的是通过一系列的宣传活动提升恒大冰泉的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择恒大冰泉。
二、目标受众分析在制定广告策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析，以便更好地制定切实可行的宣传方案。
恒大冰泉的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 健康意识强的消费者：这类消费者更加注重饮食健康，对水的纯净度和健康价值有较高的要求。
2. 年轻消费者：这一群体对新鲜事物更加敏感，更容易接受新品牌和新产品。
3. 运动人群：这类人群通常对补充水分有较高的需求，他们需要一种既方便携带又健康的饮用水。
4. 家庭消费者：这一群体通常购买矿泉水用于家庭生活，他们对水的安全性和口感有一定要求。
三、宣传活动策划 1. 品牌定位：通过品牌定位，向目标受众传达恒大冰泉的核心价值和优势。
例如，可以强调恒大冰泉的独特水源和专业的生产工艺，表达对消费者健康生活的承诺。
2. 广告创意：设计创意独特的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
可以借助明星代言、生活场景演绎等手段来展现恒大冰泉的品牌形象和产品特点。
3. 媒体渠道选择：根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
例如，可以选择在健康生活类杂志、户外广告牌、电视等媒体上进行宣传。
4. 活动推广：组织一系列与恒大冰泉相关的活动，吸引目标受众参与，增加品牌曝光率和知名度。
例如，可以在大型体育赛事上设立恒大冰泉的宣传展位，派发免费试喝券等。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，制作精美的广告视频和图片，发布有趣、引人注目的内容，吸引用户关注和分享，增加品牌的曝光和传播效果。
四、宣传效果评估在广告宣传活动结束后，我们需要对宣传效果进行评估，以验证广告策划的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。
恒大冰泉营销分析
恒大冰泉市场营销分析恒大冰泉市场营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会；2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。
较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
恒大冰泉策划
恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。
作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。
策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。
策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。
我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。
2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。
比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。
通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。
3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。
比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。
这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。
4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。
同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。
预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。
2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。
3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。
结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。
恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。
恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。
通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。
恒大冰泉注重品牌塑造。
品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。
恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
恒大冰泉注重渠道建设。
恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。
恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。
恒大冰泉注重宣传推广。
恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。
例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。
此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。
恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。
相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
[恒大,冰泉,建议]基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议
![[恒大,冰泉,建议]基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议](https://img.taocdn.com/s3/m/8dde45cba76e58fafab003fe.png)
基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议摘要：2013年11月9日，亚冠之夜，广州恒大在天河体育场问鼎亚冠，恒大集团顺势推出“恒大冰泉”，作为中国百强企业的地产商――恒大，不仅涉足足球，旅游等，也开始进入了快速消费品的行业。
本文在文献分析法下，对恒大冰泉进行SWOT分析。
关键词：恒大冰泉；SWOT经济发展这么多年以来，我国房地产行业已经成为经济快速增长的一个支撑点和国民经济组成中的重要成员。
但是房地产也“绑架”了中国经济，因为房地产的泡沫太大。
房地产还有多少光景不好说，以恒大、淘宝为代表的企业开始了以多元化这样的发展战略来分散风险。
譬如恒大与淘宝共同持有恒大淘宝足球队。
一、SWOT的定义SWOT分析法，又称为优劣势分析法。
即基于企业外部环境跟内部环境的态势分析。
S （strengths）、W（weakness）是内部因素，O（opportunities）、T（threat）是外部因素。
本文就是用SWOT方法对恒大冰泉进行分析。
二、恒大冰泉及其SWOT分析（一）恒大冰泉的简介广州恒大集团不仅在地产业做得风生水起，而且持续发力体育产业、文化产业等，努力打造多元化产业格局通过超常规的品牌经营战略。
2013年11月9日，广州恒大足球队夺得亚冠联赛冠军，与此同时，恒大冰泉顺势推出。
当晚，恒大球员胸前广告不再是“恒大”，而是“恒大冰泉”。
比赛现场，球衣广告、恒大冰泉的巨型水瓶子也是随处可见。
恒大冰泉选择在这个全国瞩目的比赛上闪亮登场，自此进军高端矿泉水市场。
恒大集团副总裁刘永灼表示，“恒大冰泉”将借助恒大地产平台，打造多元化的立体营销渠道，以满足消费者的需求。
（二）恒大冰泉的SWOT分析1.恒大冰泉的优势（1）良好的企业形象。
作为一家香港上市的地产民企―恒大，自买下广州足球俱乐部以后，依靠大手笔引进外援、教练，成功的带领广州恒大两度问鼎亚冠，成为了中国人民心中的英雄。
而且在亚冠之夜顺势推出恒大冰泉，可以说是一战成名。
恒大冰泉品牌核心价值的设计管理问题探析
恒大冰泉品牌核心价值的设计管理问题探析作者：黄玲来源：《现代营销·学苑版》2017年第12期摘要：恒大冰泉以中高端矿泉水的形象在最短时间内成功地让其品牌家喻户晓，但是近几年来，该品牌在市场上经历了多次价格调整和定位的转型，核心价值无法很好地传递给消费者，消费者也因此无法摸清其品牌形象。
消费者对核心价值的感知体验直接关系到消费者对该品牌的认可度和购买意愿。
核心价值的构建过程是复杂的、长期的，设计管理作为一种创新型工具能有助于构建企业品牌核心价值。
因此，本文从品牌STP分析和品牌传播策略两大方面来进行分析期核心价值的设计管理问题。
关键词：恒大冰泉；核心价值；设计管理2013年底，地产界大佬恒大集团吹响了多元化号角，斥巨资跨界进入了矿泉水行业。
2013年恒大足球队球员穿着“恒大冰泉”球衣，勇夺亚冠联赛冠军，拉开了“恒大冰泉”在瓶装水市场上的问世序幕。
两年多以来，恒大集团凭借其市场定位、品牌形象塑造和品牌推广策略等在最短时间内让其品牌家喻户晓。
恒大冰泉的初衷是定位在中高端矿泉水市场，500ml装价格基本在4元左右，远高于市场热销的几大品牌。
然而，这两年多时间恒大冰泉矿泉水经历了两次价格调整，500ml装价格降至2.5元。
通过价格的调整来提升其在市场上的竞争力。
很明显，这样的价格策略和其最初的品牌定位是不相匹配的。
一个品牌的竞争力主要来源于其差异化，差异化就是品牌核心价值的本质。
由此看来，恒大冰泉核心价值并没有很好地体现出来，因此没有形成其独特的优势。
基于此，本文对恒大冰泉核心价值的设计与管理问题进行探讨。
一、设计管理对品牌核心价值构建的重要性设计管理这一概念产生于20世纪60年代的英国，起初是指设计机构如何对自身组织和客户关系进行管理。
随着实践和经验的积累，设计管理的运用范围越来越广，逐渐被越来越多的企业认可和重视，成了提高企业影响力的一种创新型工具。
从本质上来讲，设计管理是有效地进行科学控制和设计的过程，实现企业的预期目标，从而促进企业的良性循环发展和运营。
恒大冰泉品牌核心价值的设计管理问题探析
恒大冰泉品牌核心价值的设计管理问题探析恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌，拥有广大的市场份额和消费者群体。
其成功离不开对品牌核心价值的设计管理。
品牌核心价值是品牌最基本、最重要的内在品质，表明品牌的差异化和竞争优势。
然而，恒大冰泉品牌的核心价值在设计管理上存在一些问题，需要加以探索和改进。
首先，恒大冰泉的核心价值缺乏明确的定位。
品牌定位是品牌行为和沟通的指导原则，是核心价值的体现。
但恒大冰泉在品牌传播中缺乏清晰的定位，导致消费者对品牌的理解模糊。
在竞争激烈的矿泉水市场，明确品牌定位能够帮助恒大冰泉更好地与竞争对手区分开来，实现差异化竞争。
其次，恒大冰泉的核心价值缺乏与消费者需求的紧密对接。
随着消费者对健康生活的追求不断增加，矿泉水市场越来越注重产品的健康价值。
然而，恒大冰泉在核心价值的设计管理中忽视了消费者对健康的关注，更多地侧重于外在形象的营造。
这导致消费者对恒大冰泉的产品价值认知不足，进一步降低了品牌的竞争力。
再次，恒大冰泉的核心价值在传播中缺乏一致性。
品牌传播是将核心价值传递给消费者，提高其对品牌的认知和认同度。
然而，恒大冰泉在品牌传播中缺乏一致性，导致消费者对品牌的认知形成不统一。
在品牌形象和广告宣传中，恒大冰泉时常改变调性和风格，这使得消费者很难形成对品牌的一致性认知，减弱了品牌的信任度和忠诚度。
针对以上问题，恒大冰泉可以采取以下措施进行改进。
首先，明确品牌核心价值的定位，从而实现品牌的差异化竞争。
恒大冰泉可以通过了解消费者需求和市场趋势，确定与消费者关心的健康价值紧密相连的品牌核心价值，形成品牌独有的市场定位。
其次，将消费者需求纳入核心价值的设计管理。
恒大冰泉可以加强与消费者的互动和沟通，了解其对健康生活的追求，从而将消费者需求纳入到品牌核心价值的设计中，提高产品的健康价值，增强品牌的竞争力。
最后，加强品牌传播的一致性。
恒大冰泉可以建立统一的品牌形象和风格，确保在品牌传播过程中传递一致的核心价值。
恒大冰泉营销策划
恒大冰泉推广策划高端矿泉水市场分析市场需求随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。
这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。
其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。
健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。
水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。
消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。
国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高,人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水,以满足人们日益增长的需求.健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用,同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点:恒大冰泉富含20多种常量及微量元素,特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2—3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构—-德国Fresenius检测,鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优"。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手,恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山.在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点:恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一.是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成,属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装,从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺,保障质量。
恒大冰泉STP战略 (2)
目标市场的选择
恒大冰泉选择差 异性目标 市场营销战略，从细分的市场 中，企业选择两个或两个以上 的子市场作为目标市场，针对 每个子市场分别制订了不同的 营销策略。
• 产品差异化 产品差异化是恒大冰泉最重要的战 略武器。每一种新产品的上市，几 乎都有强大的企划力量在背后支撑 ，而且都在充分研究目标对手之后 才开始研发。恒大冰泉蕴含多种人 体必需的矿物元素且呈天然弱 碱性 ，对心脏病、高血压、动脉硬化 、 神经功能紊乱等都有医疗保健作用 ，同时有助于维持正常的渗维压和 酸碱性平衡，这点不但与竞争对手 有独特的差异性，同时站在消费者 的角度来说是一大利益点。
目标市场的选择
• 价格差异化 恒大将坚持“一处水源供全国” 模式，保障每一滴水均来自长 白山，在制作、运输、销售过 程中严格把控细节；恒大冰泉 将以高端树品牌，以亲民价格 抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉 建议零售价3.8元。安全健康养 生的天然矿泉水恒大冰泉，将 从根本上改善现代人的亚健康 状态，全面提升国民体质。
恒大冰泉STP战略分析
市场细分
STP战略
市场定位
目标市场选择
没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误、混乱的信息 向目标人群说一些废话 在不正确的时间段向不相干的说话 渠道与目标人群不对接 促销违背消费群体的消费习惯 促销策略与消费者认知矛盾
市场细分：营销成功的一半
•
• 随着人们经济实力的提高 、对生活质量要求也越来 越高，因此消费者希望买 到一种合乎自己身份地位 有健康有品牌的高档矿泉 水，因此恒大冰泉这款来 自长白山天然矿泉水，有 助于健康。 • 恒大冰泉定位于高端矿泉 水，符合消费者身份地位 的一种需求。
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。
这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。
一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。
根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。
2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。
在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。
3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。
恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。
二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。
2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。
其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。
同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。
3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。
通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。
同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。
4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。
恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
恒大冰泉营销启示录
恒大冰泉营销启示录恒大冰泉是一家中国知名矿泉水饮料品牌，在国内市场拥有很高的知名度和口碑。
这个品牌之所以能够在竞争激烈的市场中生存和发展，除了其卓越的产品质量和品牌形象之外，还离不开其创新的营销策略。
本文将从恒大冰泉的营销案例中提取出一些启示，探讨如何做好商业营销。
1. 了解消费者需求，选择合适的目标群体恒大冰泉一直秉承“健康、纯净、自然”的理念，注重消费者的健康需求，定位为健康饮品。
在推广时，恒大冰泉以年轻人为主要目标受众，因为年轻人更加偏爱健康和卫生的生活方式，并且年轻人更加注重时尚和潮流。
恒大冰泉利用这一现象，精准地选定了年轻人作为其营销目标群体，一系列营销活动都是围绕年轻人设计。
这个成功的例子告诉我们，选择恰当的目标群体，了解目标群体的特点和需求，可以更好的为他们提供产品和服务，提高市场竞争力。
2. 创新的营销模式能够带来商业价值恒大冰泉在营销上一直走在前沿，不断尝试新的营销模式，并靠着这些模式获得了极高的商业价值。
例如，恒大冰泉曾经推出了“我爱牛仔，我爱恒大”和“45度朝阳花开”等广告，引起了广泛的关注和好评。
不仅如此，在2015年的营销中，恒大冰泉还独立推出了“网拍袭击犯”系列广告，通过这个系列的广告，成功地引起了网友们的热议和关注，激发了人们对恒大冰泉的兴趣和购买欲望，为恒大冰泉带来了巨大的品牌价值和商业收益。
3. 品牌形象要与产品质量相得益彰恒大冰泉凭借其高品质的矿泉水产品，以及高端的品牌形象，在短时间内就获得了很高的知名度和地位。
品牌形象的建立，除了外部营销手段之外，还离不开每一个细节的打磨，这个过程需要体现在产品的质量上。
恒大冰泉一直坚持以质量为第一要素，确保消费者能够在每一次购买时都能享受到最优质的产品质量。
品牌形象和产品质量相得益彰的重要性由此可见。
4. 互联网营销是必要的手段随着互联网的普及，网络营销已经成为一种不可或缺的营销手段。
恒大冰泉通过互联网营销的方式，促进了品牌的传播和产品的推广。
恒大冰泉
• 三、恒大冰泉营销策略 • 1借势夺冠热点 • 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾 了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目， 恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也 是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。 这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足 球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为 关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩 目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取 趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。 • 通过足球来打出恒大冰泉的知名度，对其广度是 很有帮助的，只要有足球的地方就会让人想到恒 大和恒大冰泉。
• 机会
• 1、随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安 全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对 高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售 矿泉水产品定位多为中低端。 • 2、中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大 的潜力和发展空间。 • 3、高端矿泉水行业非常分散，品牌林立，还没有 大众矿泉水市场那样的强有力的竞争对手。 • 4、饮用水市场越来越受到消费者的重视
• 8政商学体云集 • 恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、 体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。 恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团 副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、 中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主 任田廷山、国务院资深参事、水文地质学 家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名 帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及 前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒 大冰泉全球推广大使
• 劣势：
• 1、价格相对于其他同类产品较高。 • 2、定位为高端矿泉水的恒大冰泉，主要消费群体 为都市富裕人群，普通大众消费不起。 • 3、国内饮料行业的主流渠道主要分为四种：商超 渠道、流通渠道、餐饮渠道和特通渠道。而这四 种渠道的铺货，主要通过经销商来完成。而直销 模式成了恒大冰泉的主要短板。 • 4品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到 产品宣传都没能很好的体现。
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冰川水生产的矿泉水产品，是优良的健康饮用水。
昆仑山
世界海拔最高的矿泉水工 厂 珍贵的雪山矿泉水 健康生活，常喝雪山矿泉 水 雪山矿泉水属于一级饮用 水 黄金品质，荣获国际多项 殊荣 中国唯一荣获“世界好水” 金奖 昆仑山矿泉水广告代言人 ---李娜 众多高端赛事选用雪山矿 泉水
健康
恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、 恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源 带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康 好水。
符合品牌特点
健康安全 养生天然 高端品质 平民价格 天天饮用 健康长寿
长寿
恒大冰泉pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水，接
近人体内环境的数值，更有助于维持正常的渗透 压和酸碱平衡。天天饮用，健康长寿。据第费者需求 符合产品特点 考虑资源条件 关注竞争者 简明扼要，抓住关键
深入了解消费者需求
严重的雾霾、河流污染和土地污染等问题频现，
这在某种程度上迫使人们去寻找更加“安全”的 食品。而高端水近几年的销量大增，也是消费者
追求“食品安全”的一个具体表现。
国内高端水的品牌
西藏5100---冰川矿泉水 帕米尔---冰川矿泉水
昆仑山矿泉水---雪山矿泉水 恒大冰泉矿泉水---长白山天然矿泉水
5100
作为中国高端瓶装水的第 一品牌，5100西藏冰川矿 泉水以西藏念青唐古拉山 脉海拔5100米的原始冰川 为补给水源，水龄古老悠 久，水质纯净清澈。经地 下多年深层循环后，携带 丰富的有益矿物质和微量 元素，沿断裂上升出露， 形成了高端品质的冰川矿 泉水。
恒大冰泉品牌定位
摘要
越来越来的球迷记 住了球队背后的品牌恒
大集团，当恒大推出矿
泉水后，这种品牌效应 的优势则将发挥得淋漓
尽致。作为恒大足球
队——恒大品牌——恒 大冰泉的粉丝来说，为
球队背后的支持者做出
3.8元的经济贡献显然是 令人喜闻乐见的一件事。
恒大公司简介
恒大集团是中国规模最大的房地产企业， 拥有国内最大的业主群体，自营高品质、 安全的矿泉水品牌，影响面最广最为深远。
2012年4月8日，“2012中国国际高端水产业
发展论坛”在京召开。经过与近20家中外高
端水品牌的角逐，最终，5100西藏冰川矿泉
水在设立的“冰魂奖”、“命河奖”，成
为所有参赛企业中唯一摘取两项殊荣的企
业。同时，西藏5100还加入了“中国国际高
端水联盟”。
帕米尔---稀有、珍贵、天然、健康
帕米尔冰川矿泉水，是采用中国新疆维吾尔自治 区喀什地区塔什库尔干塔吉克自治县慕士塔格峰
从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
恒大冰泉横空出世 每瓶售价3.8元
著名足球运动员菲戈、耶罗受聘恒大冰泉 全球推广大使。
11月10日，恒大集团宣布 推出一款高端矿泉水产 品—“恒大冰泉”长白山
天然矿泉水。扬子晚报记
者了解到，恒大冰泉将以
广州恒大足球队主教练兼恒大足球学 校校长里皮、中国女排主教练兼广东 恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界
在朱丹蓬看来，国内高端水的市场份额较小，占
整个饮用瓶装水份额10%-15%（这里面进口水与
国产高档水平分天下），而国内高端水仅有5100
西藏冰川矿泉水，而恒大冰泉和昆仑雪山矿泉水 严格上说是次高端水。
“高端水的未来前景可观”。
中投顾问食品行业研究员简爱华接受《证券日报》记者采
访时也表示，国内高端矿泉水未来发展前景较为广阔：其
一，国内部分高收入群基于对生活品质的要求，选择购买 高端饮用水；其二，国内水污染日益严重，且食品安全事
件频发，部分消费者将高价与高质量对等，因此增加了对
拥有高价特点的高端矿泉水的购买。
朱丹蓬表示，高端水的价格一般在8元/瓶以上，而恒大 冰泉和昆仑山的价格相对较低。“国内市场高端水不像饮 料行业已经形成寡头垄断，在高端水市场江湖地位没有固 定的情况下，市场竞争将会更加激烈。短期内不会形成寡 头垄断，如果用时间来衡量的话，那么将在10年以后，而 5100西藏冰川矿泉水、昆仑山和恒大冰泉将有可能进入行 业老大的地位”。
另外，据记者了解，在国产水中，西藏5100每瓶的价格在 8元以上，而刚刚上市不久的恒大冰泉的价格定为3.8元/瓶。 娃哈哈富氧水3.2元/瓶。在“尝到健康”的理念下，更多 的资本和企业开始盯上高端水市场领域。
高端水市场存隐忧？
有业内专家表示，在国家限制“三公消费”政 策的打压下，高端餐饮业和高端酒市场受到重创， 而高端水市场也必将受到重创，未来高端水的市 场将逐渐萎缩。但也有专家抱有乐观的态度，
据《证券日报》在1号店水专区调查发现，在进口 水专区，包括依云在内的多家进口水，每瓶的价 格都在十几元以上，而在国产水专区，昆仑山雪 山矿泉水价格为4.5元/瓶（510ml）；阿尔山天然 活性矿泉水价格为4.9元/瓶（330ml）；统一优质 饮用水价格为3.15元/瓶（360ml）；屈臣氏矿物质 水2.8元/瓶；而农夫山泉、怡宝等价格相对较低， 价位在1元-2元/瓶之间。另外，雀巢优活饮用水 （330ml）价格为1.5元/瓶，康师傅矿物质水则为 1.6元/瓶。
全国人口普查数据，长白山脚下的靖宇县，百岁
以上老人占比是全国平均水平的3.6倍。
恒大冰泉的发布，将唤起国内人们对健康好水的关注，带
动更多的人注重饮用高品质的天然矿泉水，亦与恒大集团 “民生地产”的理念相一致，体现了恒大集团强烈的社会 责任感。
同时，恒大冰泉将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持 “高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自 长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需钼、
硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含
量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软
化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、
神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
高端水市场每年增长50%-60% 专家称： 昆仑山、恒大冰泉、5100将三分天下
作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市 富裕人群。 研究表明，该类人群受教育程度较高，注重自身 及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见， 及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的 消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位 和品质相一致。 随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追 求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需 求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费 者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有 很大的发展空间和市场。
高端树品牌，以亲民价格
抢市场，350ml的瓶装恒大
冰泉零售价3.8元。
足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料
队长耶罗，出任恒大冰泉全球推广大 使。
资源条件
恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉，与欧 洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公 认为世界三大黄金水源之一，经世界权威 鉴定机构—德国Fresenius检测，鉴定结论 为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相 近，部分指标更优”。