代理商培训PPT

• 权限管理
支持多种管理权限，如可管理不可查看日志等，有效避免信 息的泄漏
• 安全防范及自定义
可以设置多种安全防护策略，防火墙策略，并且可以自定义 端口应用管理
• 认证
IP、MAC认证，web认证，新用户自动认证等确保上网用户 身份识别灵活、精准
竞品分析
上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰 富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满 足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异， 这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品 对比分析。
XMACG-2800(4个10/100M电口,300用 户)
XMACG-4000(4个1000M电口,800用户)
XMACG-6000(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP， 3000用户)
XMACG-8000(4个1000M电口,4个SFP，50000用户)
XMACG-12000标配8个千兆电口+8个千兆 光口+2/4个万兆电/光扩展口，可选6个万
为内部人员上网用） 2. 竞赛项目当前教育行业很多的比赛项目，如网站建设比赛等） 3. 每年的招生期，DNS压力比较大
政府行业 与教育行业非常类似 1. 多线路（现在政府单位都是多线路接入） 2. 网站建设（比如政务公开，党务公开，网站建设对政府来说是非常重要的信息建设项
目，所以对安全要求也比较高，稍后web防护产品还会介绍）
传统方案的弊端
靠什么推
多域名
增加出 口带宽
CDN服务
BIND
例如百度旗 下的天空下 载站等，实 现方法比较 原始，不利 于域名的传 播，客户认 知度低
虽然有所好 转但不能从 根本上解决 问题，同时 还造成严重 的资源浪费
通过节点收 费，实现就 近访问，基 本存在于大 型门户网站 教育行业基 本不适用
当前主流厂家一览 主流厂商 西默 冰川 实易
竞品分析
附加功能厂商 锐捷 F5 深信服
非主流厂商
群英
提供第三 方服务的 厂商
DNS市场占有率
西默是领头羊，这是机遇
关于竞品分析，西默可以说是全国 毋庸置疑的DNS产品的领导者
1.全国第一家推出智能DNS产品的 厂家
2.整条产品线的龙头产品，带动了 西默整条产品线和知名度
西默渠道/代理商培训
公司及产品定位 业务范围及销售体系 公司产品服务体系 渠道体系 技术实力 产品大纲
公司简介
公司定位
上海西黙通信技术有限公司是一家专注于网络信息安全领域的高科技企
业，连续五年取得了稳健高速的发展，是全球领先的智能DNS、流控、上网行为 管理、自动化办公、存储、WEB防护和网站群及中小企业网络安全及优化解决方 案提供商。 组织与人员 公司整个包括业务部，商务部，技术部，研发部，测试部，财务部，人事部，行 政部，客服部等诸多部门
XMDNS-2000(4个100M电口) XMDNS-5000(6个1000M电口) XMDNS-8000(4个1000M电口+4个SFP) XMDNS-9000 7个电口+8个光纤扩展槽
2、西默智能DNS产品
XMDNS-3000(6个100M电口)
XMDNS-6000(4/6个千兆电口+2个SFP)
XMDNS-12000(标配8个千兆电口+8个千兆光口 +2/4个万兆电/光扩展口，可选6个万兆电/光口
或者24个千兆电/光口)
产品的应用背景及营销策略
1、网页访问 不同线路的用户有着不同的速度体验，跨网访问甚至 出现网页打不开的状况
2、网游 登陆服务器要选择相应的镜像站点，否则延时巨大， 基本没法进行。
产品名称
西默
深信服
性能 功能 安全
西默产品为自主研发，以硬件为主。调试相 深信服产品以硬件为主。 当简单。支持万兆。双向6G以上。无延迟。 调试相比较为复杂。最大
双向4G，并且延时丢包
1、只要接口允许可以接无所条外网线路
1、最多支持4条外网线路
2、策略设置快速有效，协议可以限死
2、协议设置快，但是协
7、具有屏蔽IP、屏蔽关键字。
7、具备屏蔽IP和 屏蔽关键字的功
8、支持三层绑定、双机热备、同时特征 能
库更新较快
8、不支持三层绑定、双机热备。
定位
两家产品的定位具有本质性的区别，西默以行业产品为主，以中高端用户为 核心客户，百卓以中低端客户为主，所以两家产品虽说属于同类产品，但是 还是有本质的差异
2、具有上网认证功能。
பைடு நூலகம்
功能
3、支持全面的在线自动升级和完整的系 2、不具有上网认证的功能。
统日志以及系统备份。
3、支持自动升级和系统日志。
4、具有完善的审计动能。
4、具有简单的审计功能。
5、基于IP、子网、组、用户的进行管理。 5、基于用户、用户组的管理。
6、上网行为中具有流量控制的功能。 6、具备简单流量控制功能。
3、部署模式有网关、网桥、旁路、混合模式。议无法限死。
4特征库更新快且完整
3、部署模式，网关，网
5、具有反向路由的功能
桥，旁路
6、审计功能强大，如邮件、微博、微信、飞 4、不支持反向路由
信等
5、邮件审计有延时
内嵌防火墙。可防止百分之九十以上的DDOS 无差异化 攻击。
定位 网络安全与优化，基于2-7层管理和安全
分销
Ralink平台 Relteck平 台
行业
Intel DPDK 框架 Linux裁减， XMOS 网络安全防 护
DNS
WAF
流控上网行为 UTM
负载均衡
未来行业产品发展
2013年6月 2013年1月
V.3.0 V.2.1
11月10日
DPDK版路由流控上网行为v.2.0
9月20日
DPDK版web防火墙v.1.0
3.教育行业几乎所有单位都知道西 默的产品
4.产品覆盖范围非常广泛，包含了 诸多行业，如教育，政府，能源， 军工，企业等行业
与北京实易的产品对比
对比分析
西默智能DNS
实易智能DNS
概述
知名度较高，自主专利较多，性能稳定，硬件为主，行业案 例多，支持万兆
平台很好， 可实现智能 解析，但是 可操作性不 好，给网络 管理员的管 理增加难度
www.baidu.com 北京cnc站点
Root NameServer
Who is www.baidu.com?
简单介绍
.com NameServer
西默智能DNS识别出客户为北京电信
线路，决定返回北京电信镜像站点或 CDN Cache Server 的IP地址。但是发 现该站点故障，于是返回上海Tele站
控
防
理
制
护
火车效应（拳头产品带动整条产品线）
营销策略
合作共赢（完善的代理商与渠道路线）
连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）
知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）
金牌代理商
西默科技 总代理商
最终用户
渠道体系
渠道代理商 最终用户
渠道发展策略
业界主流 渠道
总代渠道 金牌渠道
提升计划
1、有客户关系的合 作伙伴，开放更多的 销售产品 2、有研发能力的合 作伙伴，西默提供支 持 3、创造与提供与主流 渠道伙伴交流的机会
渠道支持
1、建立管理方法， 新产品，新机会， 例行化沟通机制 2、广告支持 3、返点激励机制
市场秩序
鼓励价值创造，多劳多得
杜绝不劳而获，避免违规行为
鼓励行为 违规行为
与其他一些厂家对比概述
• 针对一切其他的厂家，如大家熟知的任子行，天融信， 安达通，等等，包括一些做内网管理软件的厂家，这里不 再一一进行对比，如天融信等安达通等厂家，之前的防火 墙产品，VPN产品都是很不错的，但是集中到上网行为管 理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中，就体现的 力不从心了。
1、协议限制准确，且可达到封堵的效果。1、协议较多多但是无法实
2、无需安装任何客户端。
现封堵的效果。
3、可进行系统备份。
2、支持系统备份
4. 双机热备HA
3、 无冗余
内嵌专业级防火墙
没有专业的安全功能
目前两个厂家产品都是市场上比较主流的上网行为管理产品，单纯的 从功能角度来得到两个厂家产品的差异还是很困难，还是要从性能和 安全防护角度来整理
操作系统 支持嵌冗入余式电源操，作电系源统数≥2
网络接口 支持4个故障千时兆By电pas口s功和能4个光纤扩展插槽
管理用户数 标准10机0架00尺人寸以上
吞吐量
>=3Gbps
并发会话数 2500,000
Bypass功能 支持
尺寸
标准机架尺寸
产品名称 性能
功能 安全 定位
与网康对比
西默
网康
西默产品为自主研发，以硬件为主。调 2G以上明显拉开距离。 试相当简单。支持万兆。双向6G以上。 无延迟。
1、项目信息真实 2、不参与，不购买窜货 3、主动服务，客户满意
1、虚假信息，超低商务 2、窜货行为 3、超低报价 4、服务响应差 5、变相友商合作
完整的售前、研发、渠道及服务体系 研发及技术 人员占公司总人数的60%以上
技术支撑
西默研发部
郑州大学
西亚斯网
络安全实 验室
上海
研发 中心
郑州研发 中心
3、在线应用 OA、Email、Crm、Erp等在线应用系统，分公司（出 差在外）与主公司链接缓慢且容易中断，造成经济损 失。
哪里推
案例集：教育，政府的案例非常多，为什么集中到这里面，下面对这两个行业进行分析
教育行业： 教育行业是非常有代表性的一个行业，对于每一个单位而言，必定有几个条件 1. 多线路（每个单位肯定有教育网接入，一般作为办公网络，另外拉一条运营商线路作
兆电/光口或者24个千兆电/光口
产品亮点
性能强大 6G性能：支持6G Internet线路，性能为本，满足大流量用户的管理 需求，兼顾未来网络扩容计划
授权灵活 授权灵活基于用户、用户组、时间段、应用、行为、内容等控制 上网权限
多线路复用 可连接多条外网线路，扩展带宽；且上网流量支持智能选路，解决 跨运营商问题
与百卓的对比
产品名称 性能
功能
西默
百卓
1、西默产品是具有自主知识产权的专业 的上网行为产品，。最大支持万兆。支 持运营商级别的。其中分为低、中、高 三种。最大支持双向6G以上。
百卓的上网行为主要以中低端为 主。其最高端的最大支持双向2G 以下，并且还有延迟。
1、具有带宽叠加、反向路由的功能
1、具有带宽叠加、无反向路由的
主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 Bypass功能 尺寸
与深信服同档次产品参数对比
3个10/100/1000 Base-T 千兆电口
4个千兆光口
≥2.2Gbps
≥1,500,000
产品型号名称≥1X30M00ACG-8000 服务器类型 ≤02.1Um机s 架式
人员包括各个部门领导层，全国市场总监，技术总监，产品经理，测试总监，售后 人员及强大的销售体系
业务体系
为客户提供优质的产品及解决方案 开放、多元化的合作伙伴体系
WEB WEB
DNS DNS
OA
行业 分销
行
流
存
为
量
管 理
控 制
储
行
流
智
为
量
能
管
控
无
理
制
线
路
路
路
由
由
由
器
器
器
智
网
能
站
防
群
护
行
流
智
为
量
能
管
户)
XMACG-3000(6个100M电口,500用户)
XMACG-5000(6个1000M电口,1200用户)
XMACG-6800(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP， 10000用户)
XMACG-9000 7个电口+8个光纤扩展槽
XMACG-1800(4个10/100M电口,50用 户)
备件库
西默科技建立了从公 司备件中心到办事处 备件中心的两级备件 支持平台
向客户提供较为全面 的板件更换和维修服 务
大幅度缩短了板件更 换周期
服务与支持
技术支持
7X24小时的售后技术 支持
12X7的售后电话支持
代理商6小时内赶往现 场处理
公司行业产品产品介绍
1、上网行为管理产品
XMACG-1000(4个100M电口,30用户) XMACG-2000(4个10/100M电口,100用
点IP地址
北京Tele用户
北京Tele DNS
西默智能DNS 201.10.1.3
西默智能DNS识别出客户 为北京电信线路，返回北
京电信镜像站点或CDN Cache Server 的IP地址
www.baidu.com 北京Tele站点
www.baidu.com 上海Tele站点
www.baidu.com 上海Cnc站点
业界主流渠道 渠道引入计划
西默现有 渠道
普通渠道 限制渠道
西默现有渠道 能力提升计划 渠道使能计划
•建立分层分级的渠道体系 •为业界主流渠道和西默现有渠道提供不同的合作牵引计划
共同发展能力提升
通过能力提升计划，使现有的合作伙伴成为西默的战略合作伙伴。
目的
1、鼓励现有核心渠 道伙伴，加大投资合 作力度成为战略或者 优选伙伴 2、西默提供牵引力 度帮助渠道伙伴提升