奇瑞汽车案例分析
奇瑞qq案例
奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。
奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型，它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。
作为一款经典的车型，奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。
本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析，以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。
首先，奇瑞QQ作为一款小型车型，其最大的特点就是紧凑灵活，适合城市道
路行驶。
它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能，使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。
此外，奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点，这些都是它吸引消费者的重要因素。
其次，奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。
作为一款主打年轻市场的小
型车型，奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。
它深受年轻消费者的喜爱，成为了他们展示个性和时尚态度的象征。
同时，奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色，受到了许多城市居民的青睐。
最后，我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。
奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型，经历了多次改款和升级，不断提升产品力和品牌形象。
从最初的推出到如今的市场表现，奇瑞QQ一直在不断进化和完善，逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。
综上所述，奇瑞QQ作为一款经典的小型车型，以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程，成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。
它的成功经验值得我们深入探讨和学习，相信在未来的市场竞争中，奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。
市场营销学 第二次作业(第八章案例分析题)
案例分析题：奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术，先后推出了SQR系列发动机和奇瑞风云系列轿车，2003年4月推出“奇瑞QQ”系列和“奇瑞东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比—上年同比增长78.11％，在国内汽车市场占有率达到4.4％，成功跻身国内轿车行业八强之列，成为行业内公认的车坛黑马。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车(微客)曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。
同时，由于在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升也使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应。
到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。
市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识、有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ的潜在客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的I—say数码听系统，成为了“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，I-say数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了年轻一代的需求。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。
在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析
二.奇瑞公司简介
集团概况
奇瑞汽车有限公司于1997年由 家安徽地方 年由5家安徽地方 奇瑞汽车有限公司于 年由 国有投资公司投资17.52亿元注册成立； 亿元注册成立； 国有投资公司投资 亿元注册成立 1997年3月18日动工建设，1999年12月18日， 年 月 日动工建设， 年 月 日 日动工建设 第一辆奇瑞轿车下线； 第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第 年 月 日第 200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国 万辆汽车下线为标志， 万辆汽车下线为标志 际名牌的新时期。目前， 际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年 万辆整车、 产90万辆整车、发动机和 万套变速箱的生 万辆整车 发动机和40万套变速箱的生 产能力。 产能力。
三.奇瑞公司SWOT分析
机会：政府的支持，价格便宜，车型比较多， 机会 政府的支持，价格便宜，车型比较多， 政府的支持 适合市场需求，国家相关政策和法规的出台， 适合市场需求，国家相关政策和法规的出台， 为自主品牌和民企提供了更多的空间， 为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这 些企业有走出去的机会。 些企业有走出去的机会。 威胁：中国汽车的竞争白热化， 威胁：中国汽车的竞争白热化，有名气的牌子 都相继在中国上市。 都相继在中国上市。
• ChannelManagement加强对奇瑞公司的销 售/服务渠道的管理——实现对渠道的销售、 服务、库存及财务等业务信息的实时监控， 同时将奇瑞公司的中央数据库的数据共享 给具有相应权限的渠道商使用，帮助我们 的数百家经销商、服务站最大程度地提升 它们的营销、销售及售后服务的水平，这 样，奇瑞公司才能够在竞争激烈的汽车行 业获得足够的优势。”
奇瑞汽车有限公司CRM案例分析
一.汽车行业CRM应用的四个层次 二.奇瑞公司简介 三.奇瑞公司SWOT分析 四.奇瑞公司CRM战略实施背景 五.奇瑞公司的CRM战略 六.总结
案例奇瑞整合营销
THANKS
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策划阶段
在策划阶段，奇瑞团队制定了详细的营销计划，包括目标市场、传播渠道、预算分配等。
营销实施过程
增强消费者忠诚度
通过优质的售后服务和持续的创新研发，奇瑞汽车成功提高了消费者的忠诚度。据调查显示，许多消费者愿意再次购买奇瑞汽车并推荐给亲朋好友。
实施效果评估
提高品牌知名度
通过多元化的营销活动，奇瑞成功提高了品牌知名度和美誉度。据调查显示，消费者对奇瑞品牌的认知度和好感度均有所提升。
03
04
案例的启示
企业应注重品牌建设，提升品牌形象和知名度，从而吸引更多的消费者。
企业应注重与消费者的互动和沟通，增强消费者的参与感和忠诚度。
数字化营销是未来营销的重要趋势，企业应注重运用新兴渠道扩大品牌影响力。
整合营销是一种有效的策略，企业应注重各部门之间的协作和沟通，实现营销效果的最大化。
04
促进销售增长
在营销活动的推动下，奇瑞汽车的销售量逐年增长。据统计数据显示，近年来奇瑞汽车的销量增长率高于行业平均水平。
提升市场占有率
通过实施积极的营销策略，奇瑞汽车成功扩大了市场份额。据统计数据显示，奇瑞汽车的市场占有率逐年提升。
03
案例分析与启示
背景介绍
营销策略
实施过程
案例亮点
案例分析
01
02
2023-10-27
《案例奇瑞整合营销》
CATALOGUE
目录
案例背景介绍奇瑞整合营销策略绍
奇瑞汽车有限公司成立于1997年，是中国最大的自主品牌汽车制造商之一，拥有完整的汽车生产线和先进的研发技术。
奇瑞以其高品质的产品和创新的营销策略赢得了消费者的认可，在国内和国际市场上都取得了良好的业绩。
奇瑞案例分析
技术开发 和工程设 计模式
奇瑞公司在成功实施ERP的同 时，购置和开发一系列网站实 现PLM、ERP、SCM、 CRM、门户网站等初步集成 基本实现对客户、和经销商 的电子化服务。
系统设计的目标 1 系统的工作质量
2 系统的可靠性 3 系统的工作效率 4 系统的可变性 5 系统的经济性
三：奇瑞系统的结构
管理信息系统的特点
对组织乃至整 个供需链进行 全面管理
人机结合
先进的管 理方法 多学科交叉 形成的边缘 学科
先进的管 理手段
四：信息系统的评价
ERP的一个重要目标就是 通过对系统各部门不断改 进，最终提供令客户满意 的产品和服务
企 业 简 介
生产经营管理中的突出问题
市场信息不灵敏， 生产预测数据不准
市场与 生产
装配， 交货
缺件造成不 配套，影响产 品及时交货
C
采购件、外协件、 自制件质量不好， 造成产品质量问题
质量 成本
成本核算工作不细， 造成不能有效地控 制成本
二 系统设计的原则 1 系统性 2 灵活性
3 可靠性
4 经济性
一、奇瑞实施ERP项目前的基本情况
1 、企业简介 2、生产经营管理中的突出问题
二、设计的原则和目标
1、原则 2、目标
三、系统的结构 四、系统的评价
一、奇瑞实施ERP项目前的基本情况
奇瑞汽车有限公司（以下简 称奇瑞公司）于1997年由5家安 徽地方国有投资公司投资17.52 亿元注册成立。 从产品上市伊始，奇瑞就注 重开拓国际国内两个市场，积极 实施“走出去”战略，成为我国 第一个将整车、CKD散件、发动 机以及整车制造技术和装备出口 至国外的轿车企业。
企 业 简 介
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。
在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞汽车案例分析
题目范围:从一个商业案例透视商业文化差异性,可以选择一个案例(竞争/合作等等),论述商业文化的表现/成因/结果等方面.演讲及PPT要求: 8页或者16页,各小组4人合作演讲,时间8分钟.图表为主,标题为主,文字字数控制,注明参考资料及来源.第六届国际徽商大会在合肥举行奇瑞成新徽商代表2010年6月22日讯昨日，第六届中国国际徽商大会在安徽合肥举行，此次，奇瑞汽车携旗下奇瑞、瑞麒、威麟及新能源共33辆展车亮相大会主会场，参展车辆规模堪与北京车展媲美。
作为安徽工业的一张名片，奇瑞汽车在徽商大会上全方位展现了中国民族汽车工业的最高发展成就，让人们看到了一个技术领先、品质卓越并初步具备全球品牌影响力的奇瑞汽车。
中国国际徽商大会是安徽省最具影响力的品牌经贸盛会之一。
本次大会，安徽省将重点推介外资项目投资总额在1000万美元以上、内资项目投资总额在1亿元人民币以上的项目1000个；安排外资项目投资总额在3000万美元以上、内资项目投资总额在2亿元人民币以上的大会集中签约项目60个，规模超越了过去历届大会。
作为一个国际性盛会，徽商大会对于安徽的产品、品牌和企业走向世界，开拓全球市场，其作用和意义越来越重要，这也是奇瑞汽车非常重视徽商大会这个平台的原因。
奇瑞汽车新闻发言人金弋波表示：“奇瑞汽车是安徽现代工业的代表，也是现代徽商的典型代表之一。
一直以来徽商以其锐意进取，吃苦耐劳，敢于挑战的冒险精神，以及富有激情和创造力的整体形象影响着中国商界，这也正是奇瑞人的精神写照。
如今奇瑞汽车已经成为了安徽人的骄傲，奇瑞将进一步通过加大技术研发投入力度来不断增强自身的技术实力，强化作为“中国汽车工业名片”的品牌形象。
”自主品牌汽车产业一直是安徽重工业的中坚力量。
汽车产业作为技术附加值高、产业链较长的产业，对于地方经济增长有着非常明显的拉动作用，也是一个区域工业发展水平和实力的象征。
作为安徽汽车工业的龙头企业，奇瑞一直重视产品的自主研发，2010年更是将研发放到了一个战略高度，“精耕技术”成为奇瑞“精耕2010”战略的重要组成部分，今年上半年，随着CVT无级变速器、GDI发动机等核心技术的突破以及国家级节能环保工程试验室的即将落成，如今的奇瑞已经成为我国唯一一家完全掌握底盘、发动机、变速器和发动机电子管理系统(EMS)四大关键技术的汽车企业。
论奇瑞汽车公司的自主创新战略(案例分析论文范例)
1 奇瑞创新的背景对于网络聊天，总会有人提起QQ，也随即使人联想到汽车行业中的奇瑞QQ。
2006年3月28日，奇瑞第50万辆轿车在密集的闪光灯下缓缓驶下奇瑞总装生产线。
奇瑞因此成为中国汽车工业史上第一家突破50万辆的自主品牌轿车企业，同时也是世界汽车工业史上发展最快的企业。
由于奇瑞的杰出表现，引起众多媒体的关注，更形成了炒作热潮[1]。
1.1 奇瑞公司简介奇瑞汽车有限公司成立于1997年，其历史充满故事。
奇瑞的前身是安徽汽车零部件公司，主要从事汽车零配件生产及维修业务。
安徽省政府在九十年代初看到汽车行业的高额利润及对地方GDP的巨大贡献，决心上一个汽车项目。
恰好1995年1月英国福特汽车的一条生产线即将拍卖，安徽省相关方面得知后迅速作出反应，于1997年在安徽汽车零部件公司的基础上由安徽省和芜湖市政府所属的五个投资公司共同投资组建股份制企业，1997年3月，奇瑞在芜湖破土动工，其被定义为“951秘密工程”（九五期间安徽省1项重要工程）。
进入轿车生产，并更名安徽奇瑞汽车有限公司[2]。
但因为拿不到生产目录许可，不符合国家相关政策，本来无缘汽车业。
2001年1月，在相关政府部门的撮合下，安徽奇瑞无偿划拨20％的股权——时值3.5亿元——给上海汽车工业集团，并改名为上汽奇瑞，从而获准可以生产轿车。
不过上汽与奇瑞在签约合作时约定了“四不原则”：不投资、不参与管理、不承担债务和不分红。
但是，由于种种利益原因，奇瑞和上汽的联姻并没有持续多长时间，2004年9月23日，国家发改委宣布，上汽奇瑞汽车正式更名为奇瑞汽车有限公司，同时，奇瑞汽车获得轿车生产资格。
奇瑞终于在名字前面摘掉了“上汽”两个字，从而宣告两家正式分手。
因此奇瑞并不是一家民营企业，而是一家国有大型股份制企业，她坐落在水陆空交通条件非常便利的国家级开发区--芜湖经济技术开发区。
占据着承东启西、连接南北的枢纽地位，是长江流域重要的工业基地和物流中心。
奇瑞整合营销案例
形象和产品信息。
杂志与报纸广告
奇瑞在各类杂志和报纸上投放 了平面广告，针对目标客户群
体进行精准宣传。
新媒体营销
01
官方网站
奇瑞建立了官方网站，发布最新产品信息、企业动态和用户评价等内
容。官方网站不仅是企业形象的展示平台，也是消费者获取信息的重
传统汽车制造商需要不断创新 和改进，以适应行业发展的趋 势，提高自身的竞争力。
02
奇瑞整合营销策略
产品定位及特点
定位
奇瑞汽车一直以来将自己定位为“技术奇瑞”、“品质奇瑞”和“全球奇瑞 ”。
特点
奇瑞汽车的产品线包括轿车、SUV和MPV等多种车型，以满足不同消费者的 需求。此外，奇瑞汽车还注重在产品研发、生产及营销方面不断创新，以提 升产品品质和品牌形象。
营销策略调整
根据数据分析结果和客户反馈 ，对现有的营销策略进行调整
和优化。
营销重点明确
根据企业的战略目标和市场需求 ，明确营销的重点和方向，提高 营销效果。
创新营销手段
探索新的营销手段和渠道，如社交 媒体营销、内容营销等，提高企业 的品牌知名度和市场竞争力。
05
总结与展望
本次营销活动的总结
营销目标
04 线上线下营销
利用互联网和社交媒体等渠道进行 线上营销，同时结合线下实体店的 销售和服务，以满足消费者的不同 需求
03
奇瑞整合营销实施
传统媒体宣传
电视广告
奇瑞在电视媒体上投放了大量 广告，包括热门电视节目的广 告插播和电视剧中的产品植入 。这些广告有效地提高了品牌
知名度和产品曝光率。
户外广告
国产奇瑞汽车故障例子讲解
故障案例汇编第一章风云/新旗云故障案例奇瑞汽车维修故障案例编号A15-001车型风云电喷系统玛瑞利发动机型号480E行驶里程24773 变速箱型号015 故障类别电器部分故障现象：在左转向灯工作时，灯亮。
原因分析：1.防盗器接错；2.左转向灯线路破损与线窜电。
把所有防盗器线路拆下重新恢复，故障依旧说明和加装防盗器无关。
从转向开关开始查看左转向灯线路，线路正常。
再检查左前转向灯到搭铁端发现左前纵梁搭铁线松动。
处理方法、体会：紧固搭铁线故障排除。
点评：搭铁点松动是电器线路故障中最常见但也是最不容易排除的故障。
汽车的电源采用12V（货车、大型客车24V）直流单线式的布置，负极采用就地搭铁的方式。
一旦负极搭铁线松动，就会造成以下几种故障现象：1、用电器工作不良，比如灯光变暗、功率变小，操作反映慢等2、信号失真，造成系统工作不良3、电流流向改变，导致其他电路元件异常工作在排除故障时，如果随着某种变化而产生故障时也应重点检查搭铁线路，如随着温度升高、执行某个动作、制动、急加速等，这些动作的变化就会造成搭铁松动产生故障，而且很多故障也只有在发生这些变化时才会出现。
奇瑞汽车维修故障案例A15-002车型风云电喷系统玛瑞利发动机型号480E行驶里程400000 变速箱型号015 故障类别发动机部分故障现象：冷车正常，热车怠速高达1200转。
原因分析：1、怠速受控制，根据水温传感器感知温度的高低，从而控制步进电机工作，使怠速保持在最佳状态。
而此车却是温度上升后，怠速会慢慢上升，直至1200转左右。
连接诊断仪诊断，没有发现异常，各元件工作正常无故障码输出，外部元件连接良好。
试更换水温传感器后故障依旧。
2、用万用表测量发电机的发电量为13.5V左右与诊断仪显示的12.7V存在差距。
故障可能就是由于线路接触不良使系统发电量信号不统一导致的。
处理方法、体会：对线路插头重新检查、连接故障排除。
点评：电喷系统对怠速工况的控制有两种：1、冷车怠速，起动发动机后为了使发动机尽快达到工作温度，根据水温传感器提供的水温信号进行控制，此时属于开环控制。
奇瑞汽车电子商务案例分析
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然而，随着中国加入WTO和市场化进程的进一步加快，奇瑞作为传统型制造企业 在应对全球化竞争格局、市场化进程加快等方面面临着巨大的挑战。为了能够实现 企业的可持续収展，奇瑞汽车积极采用先进的管理思想和信息技术手段，进行“第 二次创业”。通过“信息化带劢工业化”，积极开展管理变革和信息化建设，以实 现可持续収展。2001年，奇瑞组织自身的技术力量幵引进几名与家后成立了企业 信息部，开始在整个公司普及信息化。随后的3年里，奇瑞汽车的销售量由2001年 的2.8万辆增至2004年的8.7万辆，由亍产量的迅猛增长，原有的简单信息化技术 已经丌能再适应企业需求。为了做强做大，在吸叏了国外汽车行业中的先进企业的 经验和教训后，奇瑞毅然决然选择了实施电子商务战略。
六、奇瑞汽车电子商务案例评析
电子商务在汽车行业中的应用早已经引起丐界各大汽车制造商的重视，幵已经叏 得了很大的进展。目前，从全球范围来看，电子商务在汽车工业収展中的地位不 日俱增，它将通过推劢汽车制造业快速収展而逐步改变全球汽车工业的面貌，幵 将成为未来汽车工业収展的主要科技手段，以及企业之间、企业不客户之间信息 沟通的最重的渠道。 奇瑞公司开展的电子商务是涵盖汽车产业链全过程的电子化技术的应用，包括汽 车原料供应、汽车零部件配套、汽车装配、汽车分销和售后服务。将以互联网技 术为核心的信息技术作用亍各个环节，以达到提高企业经营效率和经济效益、改 善客户服务和提高企业知名度的目的。
3.建立EPS不SCM系统接口
奇瑞还利用EPS不SCM系统（含物流管理系统LMS）接口实现零部件的网上采购， 实现零部件采购电子化；企业建立起不分销渠道网络的联系模式，实现网络化分 销，实现供应链网上集成，最终实现产、供、销一体化运作。
奇瑞SWOT案例分析ppt课件
产品介绍
1.品牌 内外观
车型
奇瑞
奇瑞
瑞麟
威麟
开瑞
内外观
主要车型
市场定位与营销策略
销量分析 竞争者分析
SWTO分析
旗云品牌2001-2010销量
让销量飞
奇瑞VS比亚迪
优势
SWOT
劣势 机会
威胁
世市界产生场汽品产增车质成长产量本潜量不低力过够大剩稳定 同政类品性府产牌价政品形比策的象较支竞含高持争金加量剧低 贸倾易技自向壁术主小垒瓶研排颈发量创型新汽车 消其费设新它观计车新念的型兴的局不汽转限断车变推市出场
精准）
营销策略（二）
市场定位
将本企业产品塑造成强有力的 与众不同的鲜明个性
并将其形象生动的传递给顾客
营销策略（一）
产品
价格
多元化产品策略 设计要时尚、新颖、 个性 新产品的开发 完善售后服务
低成本定价策略 新产品定价策略 差别定价策略
营销策略（二）
课课 件件 演制 讲作
何何 晓晓 兵兵
李 强
1
公司简介
2
问题提出
3
产品介绍
4
环境分析
5 市场定位与营销策略
6
前景展望
奇瑞简介
1999 第一辆轿 车下线
1997 注册成立
纪事大事纪
2001 正式上市
2006 年销售30.52
万辆
2010
突破200 万辆
问题提出
？
如何应对竞争者的冲击 如何解决品牌升级之困 如何拓展海外市场
渠道
促销
4S渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 汽车城渠道模式
广告促销策略 人员推销策略 公关活动引爆市场 营业推广
国产奇瑞汽车故障例子讲解(doc 106页)
处理方法、体会：
对线路插头重新检查、连接故障排除。
点评：
电喷系统对怠速工况的控制有两种：
1、冷车怠速，起动发动机后为了使发动机尽快达到工作温度，ECU根据水温传感器提供的水温信号进行控制，此时ECU属于开环控制。
积碳过多的危害：发动机积碳过多就会造成功率下降、加速不良、怠速不稳、爆震、冷起动困难等故障。
清除积碳的方法：可以通过向进气管喷化油器清洗剂、让发动机高速大符合运转等方式清除积碳，如果积碳严重，拆卸汽缸盖进行清理。
奇瑞汽车维修故障案例
编号
A15-004
车型
风云
电喷系统
联合电子
发动机型号
SQR480E
行驶里程
3、电流流向改变，导致其他电路元件异常工作
在排除故障时，如果随着某种变化而产生故障时也应重点检查搭铁线路，如随着温度升高、执行某个动作、制动、急加速等，这些动作的变化就会造成搭铁松动产生故障，而且很多故障也只有在发生这些变化时才会出现。
第一章风云/新旗云故障案例
奇瑞汽车维修故障案例
编号
A15-002
发动机部分
故障现象：
发动机无法起动，起动加速时回火甚至熄火。
原因分析：
1、用诊断仪检查系统无故障码；
2、检查曲轴位置传感器信号正常；
3、拆卸进气软管发现有白烟从进气管冒出，出现这种情况一般是由于排气管堵塞所致，由于发动机排气系统被堵塞，燃烧的废气大量留在汽缸内，导致发动机充气效率下电喷系统
玛瑞利
发动机型号
SQR480E
行驶里程
400000Km
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• 奇瑞公司以“无内不稳，无外不强,以外 促内，形式灵活”的原则，积极实施“走 出去”战略，成为我国第一个将整车、 CKD散件、发动机以及整车制造技术和 装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞=便宜、没档次、质量差
奇瑞汽车类别：
风云系列 瑞虎系列 A系列 旗云系列 瑞麒系列 威麟系列 东方之子
QQ系列
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
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杀出来的这匹黑马 -------奇瑞
奇瑞公司简介
• 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注 册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。 2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过 自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际 名牌的新目标迈进。
奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万 辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次 实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持 以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知 名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场 竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有 整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术 ，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为 应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
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MINI Cooper Clubman Hot Chocolate
BMW Group Press Club:
奇瑞QQme
· 冲破技术壁垒，奇瑞纷纷上市了自动档车型，启用 ABS防抱死系统和EBD刹车力分配技术，增强了安全 性 · 奇瑞拥有完全自主知识产权，并获得了国家十项专利
心理细分：社会阶层、生活方式、个性
行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、 购买准备阶段、态度。
受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位 等。
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
· 经济适用 · 青春活力 · 时尚美观
· 三个月内的至少三次的回访保障了售后的服务质量
奇瑞=优秀的代步工具
成功适应市场的典型
此时你还会觉得奇瑞不够格吗？
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市场细分
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、 家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
奇瑞是成功的
• 奇瑞已经连续八年是自主品牌的销量冠 军，发展非常迅猛，并且他的单车利润 也最低，每车仅利润1000元。
• 2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名 商标，并入选“中国最有价值商标500强 ”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国 《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公 司”第11位，成为我国惟一一家进入此 排行榜前25位的汽车制造企业。
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
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• CHERY是英文单词 CHEERY（中文意 思为“欢呼地、兴高 采烈地”）减去一个 “e”而来，表达了企 业努力追求、永不满 足现状的理念。 • 标志中间A为一变体 的“人”字，预示着 公司以人为本的经营 理念；
奇瑞标志释义
奇瑞公司的营销策略：
· 开展品牌营销，树立奇瑞汽 车新形象； · 创新营销模式，全力支持经 销商做强； · 强化客户关系，营造差异化 竞争优势； · 提升管理水平，培育高水平 营销团队。
· 冲破技术壁垒，奇瑞纷纷上市了自动档车型，启用 ABS防抱死系统和EBD刹车力分配技术，增强了安全 性 · 奇瑞拥有完全自主知识产权，并获得了国家十项专利
· 经济适用 · 青春活力 · 时尚美观
· 三个月内的至少三次的回访保障了售后适应市场的典型
此时你还会觉得奇瑞不够格吗？