奇瑞汽车案例分析

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• CHERY是英文单词 CHEERY（中文意 思为“欢呼地、兴高 采烈地”）减去一个 “e”而来，表达了企 业努力追求、永不满 足现状的理念。 • 标志中间A为一变体 的“人”字，预示着 公司以人为本的经营 理念；
奇瑞标志释义
奇瑞公司的营销策略：
· 开展品牌营销，树立奇瑞汽 车新形象； · 创新营销模式，全力支持经 销商做强； · 强化客户关系，营造差异化 竞争优势； · 提升管理水平，培育高水平 营销团队。
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杀出来的这匹黑马 -------奇瑞
奇瑞公司简介
• 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注 册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。 2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过 自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际 名牌的新目标迈进。

心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、 购买准备阶段、态度。

受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位 等。
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
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MINI Cooper Clubman Hot Chocolate
BMW Group Press Club: WWW.press.bmwgroup.com
奇瑞QQme
· 冲破技术壁垒，奇瑞纷纷上市了自动档车型，启用 ABS防抱死系统和EBD刹车力分配技术，增强了安全 性 · 奇瑞拥有完全自主知识产权，并获得了国家十项专利
• 奇瑞公司以“无内不稳，无外不强,以外 促内，形式灵活”的原则，积极实施“走 出去”战略，成为我国第一个将整车、 CKD散件、发动机以及整车制造技术和 装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞=便宜、没档次、质量差
奇瑞汽车类别：
风云系列 瑞虎系列 A系列 旗云系列 瑞麒系列 威麟系列 东方之子
QQ系列
· 冲破技术壁垒，奇瑞纷纷上市了自动档车型，启用 ABS防抱死系统和EBD刹车力分配技术，增强了安全 性 · 奇瑞拥有完全自主知识产权，并获得了国家十项专利
· 经济适用 · 青春活力 Hale Waihona Puke Baidu 时尚美观
· 三个月内的至少三次的回访保障了售后的服务质量
奇瑞=优秀的代步工具
成功适应市场的典型
此时你还会觉得奇瑞不够格吗？
奇瑞汽车2006年销售30.52万辆，比2005年增长61.5%；2007年销售38.1万 辆，比2006年增长24.8%。2007年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次 实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持 以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知 名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场 竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有 整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术 ，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为 应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
奇瑞是成功的
• 奇瑞已经连续八年是自主品牌的销量冠 军，发展非常迅猛，并且他的单车利润 也最低，每车仅利润1000元。
• 2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名 商标，并入选“中国最有价值商标500强 ”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国 《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公 司”第11位，成为我国惟一一家进入此 排行榜前25位的汽车制造企业。
· 经济适用 · 青春活力 · 时尚美观
· 三个月内的至少三次的回访保障了售后的服务质量
奇瑞=优秀的代步工具
成功适应市场的典型
此时你还会觉得奇瑞不够格吗？
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市场细分
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、 家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。
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奇瑞的天下指日可待
奇瑞QQ在微型车中占领佼佼者的地位，处于一线品牌。吉利、比亚迪、奥 拓的比较。
强势竞争者：昌河铃木雨燕系列及其升级版。 然而奇瑞公司的其他子品牌并不如奇瑞QQ影响力大，相对于同等价位的 车型来讲，虽然其销售额依然可观，可它的低价策略毕竟失去了一部分的 销售群。一汽大众的经济型车型遥遥领先。 奇瑞拥有广大的发展空间及发展潜力，突破定位及价格瓶颈，充分发挥技 术资源和服务优势，坚持发展国内外两个市场，奇瑞的天下指日可待。