广告培训广告策划与营销亮点
广告培训广告策划与营销亮点.pptx
注
02
030405源自06第二讲、广告的基本特点
广告的基本特点 1
广告具有一切经济活动所具有的投入产 出特点
新闻与广告的区别 我国企业进行广告后的“波 浪”中前进的特点 产品的生命周期与广告活动 的关系 广告行业的责任问题
企业在“波浪”中前进示意图
销 售 量
广告
广告
广告
时间
广告的产出问题
长期产出——名牌 中期产出（以年为单位）
1) 必须站在广告对象的立场看问题 2) 在被动和短暂的时间内进行说服 3) 把抽象的变成形象的
2. 广告信息的构成
直接信息和间接信息问题
广告的特点
创造性 连续性 单一性
四、什么时间广告
广告时间也直 接影响到一个产品 的前途！
第二节课作业
现场写一个本企业新的广告文案
镜头
图
编号
象
01
声
文
备
音
字
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
2. 这个市场很少打价格战。
有序市场稳定性产生的原因探讨
营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者？
营销的四种基本战略
进攻战略 防御战略 侧翼进攻战略 游击战略 胜负取决于实力
亮点管理语录
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特
劳特著 中国财政经济出版社 2002年
2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔
斯等
云南大学出版社 2001年
3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著
中国友谊出版公司 1992年
4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
广告策划模板提升营销效果
广告策划模板提升营销效果在当今竞争激烈的市场环境中，有效的广告策划对于企业提升营销效果至关重要。
一个精心设计的广告策划模板可以为企业提供清晰的思路和指导，确保广告活动的顺利进行，并最大程度地实现预期目标。
一、明确广告目标首先，我们需要明确广告的目标是什么。
这是广告策划的基础，也是后续所有决策的依据。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者态度、拓展市场份额等。
不同的目标需要采用不同的广告策略和手段。
例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告可能需要注重品牌形象的塑造和传播，通过大规模的媒体曝光来吸引消费者的注意；如果目标是增加产品销量，那么广告可能需要突出产品的特点和优势，提供诱人的购买诱因，如折扣、赠品等。
二、确定目标受众了解目标受众是成功广告策划的关键。
我们需要深入研究目标受众的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等。
只有准确把握目标受众的需求和心理，才能制作出吸引他们的广告内容。
比如说，对于年轻消费者，广告可以采用时尚、潮流的元素和生动有趣的表现形式；对于中老年消费者，广告则可以强调产品的实用性、品质和可靠性。
三、制定广告策略在明确了广告目标和目标受众之后，接下来需要制定广告策略。
广告策略包括广告的诉求点、创意表现形式、媒体选择等方面。
1、诉求点诉求点是广告要传达的核心信息，它应该简洁明了、具有吸引力并且能够满足目标受众的需求。
例如，一款减肥产品的诉求点可以是“轻松瘦出完美身材，不反弹”；一款智能手机的诉求点可以是“超强性能，尽享智能生活”。
2、创意表现形式创意表现形式是指广告如何通过视觉、听觉等元素来呈现诉求点。
创意表现形式应该新颖独特、富有感染力，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。
可以是幽默风趣的广告片、温馨感人的故事、震撼人心的画面等。
3、媒体选择媒体选择要根据目标受众的媒体接触习惯和广告预算来确定。
常见的广告媒体包括电视、报纸、杂志、网络、户外广告等。
不同的媒体具有不同的特点和优势，比如电视广告覆盖面广、影响力大，但成本较高；网络广告互动性强、针对性强，但可信度相对较低。
浅析企业广告策划与营销之间的关系
浅析企业广告策划与营销之间的关系广告策划和营销是企业提高品牌知名度和销量的重要手段。
广告策划是指企业通过策略和计划来制定广告，并创造广告所需的各种资源。
营销是指利用各种手段来推广企业产品和服务，以获得销售和利润。
虽然广告策划和营销有相同的目标，但它们在实现目标的方法和具体行动上有所不同。
1.广告策划的作用广告策划是企业品牌宣传推广的一项重要工作。
企业可以通过广告策划，制定详细和具体的广告计划，并根据不同的市场、受众和需求等因素，来选择合适的广告类型和媒介方式，以达到营销效果。
此外，广告策划还可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，吸引新客户，加强现有客户的关系和忠诚度。
2.营销的作用营销是企业推广销售的重要手段。
营销包括推销、促销、销售和客户服务。
企业可以通过营销来提高销售量和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，增加收入和利润。
营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度、美誉度和忠诚度，使企业在市场中占据优势地位。
3．广告策划与营销之间的关系广告策划和营销密切相关，它们是企业宣传和销售的重要组成部分。
广告策划旨在为营销活动提供支持，并帮助企业制定更好的营销计划和策略。
营销和广告策划的目的都是为了使企业增加销售和利润收益，提高品牌知名度和忠诚度。
营销和广告策划是相辅相成的关系，营销需要广告策划为其提供宣传平台和资源支持，而广告策划需要营销活动为其策划和设计提供市场反馈和实践验证。
4．如何将广告策划和营销结合在一起为了实现企业宣传和销售的最佳效果，广告策划和营销应该结合在一起。
企业可以通过以下方式将广告策划和营销结合在一起：（1）确定目标市场和受众：企业应该了解自身的产品和服务适合哪些市场和受众，并为不同的市场和受众制定不同的广告策略和营销计划。
例如，在市场上推广洗衣机可以针对不同的消费群体制定不同的广告和宣传策略。
（2）选择合适的广告媒介和营销手段：根据目标市场和受众，企业可以选择适合的广告媒介和营销手段。
培训机构宣策划方案
培训机构宣策划方案
一、宣传目的
宣传目的是为了向社会和学员展示我们培训机构的特色和优势，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，提高培训机构的知名度和美誉度。
二、宣传对象
宣传对象是广大学生和社会人士，通过各种渠道向他们传递我们培训机构的信息，激发他们对我们课程的兴趣和购买欲望。
三、宣传策略
1. 组织线上线下宣传活动，通过社交媒体、校园宣传和宣传推广会等方式，扩大我们培训机构的曝光度和受众范围。
2. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，突出我们培训机构的课程特色和办学理念，吸引目标人群的关注和参与。
3. 与寻求合作伙伴，开展联合推广活动，共同扩大宣传影响力，提升培训机构的知名度和美誉度。
4. 利用口碑营销和学员评价，将优质的教学成果和学员满意度转化为有力的宣传资料，让更多人了解和信任我们培训机构。
四、宣传渠道
1. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
2. 校园宣传：通过校园宣传布置海报、派发宣传册等方式，覆盖更多的学生群体。
3. 合作伙伴宣传：与校外机构、社团等建立合作关系，进行宣传合作，共同推广培训机构。
4. 线下宣传推广会：组织举办招生宣传推广会，吸引目标学员和家长前来参与了解我们的培训课程。
五、宣传效果评估
宣传活动结束后，要及时进行宣传效果评估和总结，分析各项宣传策略的效果和宣传渠道的覆盖情况，为下一阶段的宣传工作提供经验和参考。
教育培训的广告与宣传
组织各类线下活动，如公开课、研讨会、展览等 。
联合活动
与其他机构或企业合作，共同举办宣传活动，扩 大影响力。
活动资源整合
人力资源
组建专业的活动策划和执行团队，负责活动的全程管理。
物力资源
根据活动需要，准备必要的场地、设备、物资等。
资金资源
合理分配预算，确保各项活动资源的充足和有效利用。
活动执行与监控
广告投放效果评估
点击率
评估广告被点击的次数 ，是衡量广告吸引力的
一个重要指标。
转化率
衡量广告投放后有多少 用户转化为实际购买或 注册用户，是评估广告
效果的关键指标。
投资回报率
通过比较广告投入与产 出来评估广告的经济效 益，是决策者最关注的
指标之一。
用户反馈收集
调查问卷
01
通过设计问卷了解用户对广告的看法、对产品 或服务的满意度等。
视觉设计
色彩搭配
运用合适的色彩搭配，营造出符 合广告主题的氛围，给受众留下
深刻印象。
图形元素
利用简洁明了的图形元素，直观 地传达广告信息，便于受众理解
和记忆。
版式布局
注重版式布局的美观和合理性， 使广告在视觉上更加舒适、易读
。
品牌识别
强化品牌识别度，通过统一的视 觉形象，提升品牌形象和知名度
。
语言文字
活动。
06
教育培训品牌形象的塑造与 维护
品牌形象定位
1 2
品牌形象定位明确
在教育培训市场中，品牌形象定位应清晰明确， 突出自身特色和优势，以便吸引目标客户群体。
差异化定位
通过差异化定位，强调品牌与众不同的特点，提 高品牌在市场中的辨识度和记忆度。
广告策划与传媒营销策略分析
广告策划与传媒营销策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划和传媒营销策略成为企业获取竞争优势的重要手段。
本文将对广告策划与传媒营销策略进行深入分析，探讨其对企业发展的重要性以及如何有效应用。
一、广告策划的重要性广告策划是企业宣传推广的核心环节，能够有效传递企业的品牌形象和产品信息，引导消费者的购买决策。
一个成功的广告策划能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品知名度和销售额。
1.1 品牌塑造与传播广告策划通过精心设计的广告内容和形式，塑造企业的品牌形象。
例如，可通过广告语、标志和形象代言人等方式，使消费者对企业产生认同感和好感，从而增加品牌忠诚度。
1.2 产品推广与销售广告策划能够将企业的产品信息准确传递给目标消费者，并激发其购买欲望。
通过巧妙的广告语、图像和音效等手段，广告能够有效吸引消费者的注意力，促使其购买企业的产品或服务。
二、传媒营销策略的重要性传媒营销策略是指企业通过各种传媒渠道进行市场推广的策略。
随着互联网的快速发展，传媒营销策略的重要性日益凸显。
有效的传媒营销策略能够帮助企业更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和销售额。
2.1 多元化传媒渠道传媒营销策略通过多种传媒渠道，如电视、广播、互联网、手机应用等，将企业的广告信息传递给目标受众。
不同的传媒渠道能够覆盖不同的受众群体，提高广告的曝光率和传播效果。
2.2 个性化营销与精准定位传媒营销策略能够根据消费者的个性化需求和购买行为，进行精准定位和个性化营销。
例如，通过大数据分析和人工智能技术，企业可以了解消费者的兴趣爱好和购买偏好，从而为其推荐相关的产品和服务。
三、广告策划与传媒营销策略的整合应用广告策划与传媒营销策略的整合应用是提高企业市场竞争力的关键。
通过将广告策划与传媒营销策略相结合，企业能够更好地实现品牌塑造、产品推广和销售增长。
3.1 一体化传播广告策划与传媒营销策略的整合应用可以实现一体化的品牌传播。
通过统一的品牌形象和广告语，企业能够在不同的传媒渠道上进行一致性的宣传，提高品牌的辨识度和记忆度。
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点企业，不单单是生产产品，还要把产品推广出去。
就算产品做得才好，如果不让人知道，那就实现了不产品的价值。
所以，企业生产产品，既要生产高质量的产品，又要把产品推广出去。
而企业推广产品的途径有哪些呢？他们各有什么特点呢？一、电视广告1、电视广告的优势（1）电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。
图像的运动是电视广告最大的长处。
电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。
（2）穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。
（3）与生活最为贴切。
电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
2、电视广告的劣势（1）信息量小，转瞬即逝。
由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。
电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。
（2）受收视环境的影响大，不易把握传播效果。
电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
（3）费用昂贵。
一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。
二、杂志广告1、优点（1）针对性杂志一般均具有一定的专业范围和特定的专业读者群。
因此，在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告，就具有较大的针对性。
在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大，他们接受了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大，这就大大有利于商品销售，取得促销效效果。
（2）持久性杂志比报纸具有较长的保存期，这是因为杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故。
营销方案亮点
营销方案亮点营销方案是企业实施市场营销活动的重要文件，其中的亮点可以帮助企业吸引潜在客户、增强品牌影响力，从而提升销售业绩。
本文将介绍一些营销方案的亮点，并探讨它们对于企业的意义和影响。
一、独特的定位和品牌形象营销方案的亮点之一是独特的定位和品牌形象。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过明确的定位和独特的品牌形象来突出自己的特色。
营销方案可以帮助企业确定定位，明确目标市场和受众，并通过有效的推广活动塑造品牌形象，使企业在竞争中脱颖而出。
二、全面的市场调研和分析营销方案的亮点还包括全面的市场调研和分析。
在制定营销方案之前，企业需要充分了解市场环境、竞争对手和目标客户的需求。
通过科学的市场调研和数据分析，企业可以获得准确的市场信息，为制定有效的营销策略提供依据，并避免盲目行动和资源浪费。
三、创新的营销策略和传播方式营销方案的亮点还体现在创新的营销策略和传播方式上。
传统的广告宣传渠道已经不能满足现代消费者的需求，企业需要通过创新的方式吸引潜在客户的注意。
比如，通过社交媒体平台、内容营销和互动体验等方式，企业可以更直接、更个性化地与客户进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
四、差异化的产品或服务特点营销方案的亮点之一是差异化的产品或服务特点。
企业在制定营销方案时应该清楚地了解自身产品或服务的特点，并寻找与竞争对手的差异化点。
通过突出产品或服务的独特之处，企业可以吸引潜在客户的关注，并在市场中建立竞争优势。
五、有效的销售渠道和合作伙伴营销方案的亮点还包括建立有效的销售渠道和合作伙伴关系。
企业可以通过与行业内的重要渠道商和合作伙伴合作，将产品或服务推向更广阔的市场，扩大销售份额。
同时，与有影响力的渠道商和合作伙伴合作也有助于提升企业的品牌形象和市场认可度。
六、有针对性的促销活动和客户关怀营销方案的亮点还体现在有针对性的促销活动和客户关怀上。
通过精确的定位和深入的市场调研，企业可以制定有针对性的促销活动，以吸引潜在客户的兴趣和购买欲望。
广告培训方案
广告培训方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争中，广告作为企业品牌推广与市场营销的重要手段，其专业性的提升至关重要。为此，我们依据企业实际情况，制定本广告培训方案，旨在提升员工广告业务能力，增强企业竞争力。
二、培训目标
1.提高员工对广告策划、执行、评估等方面的专业知识和技能；
2.增强员工的创新意识，提升广告策划与创意能力；
4.培养一批具备专业素养的广告人才。
三、培训对象
1.企业内部从事广告策划、执行等相关工作的员工；
2.有志于从事广告行业的求职者；
3.企业中高层管理人员。
四、培训内容
1.广告基础知识：
（1）Байду номын сангаас告概述
（2）广告的分类与特点
（3）广告法律法规
2.广告策划：
（1）市场调查与分析
（2）广告定位与创意
（3）广告策略与方案撰写
2.广告策划与创意
-市场调查与分析方法
-广告定位与目标受众
-创意思维方法与技巧
-广告策略制定与方案撰写
3.广告执行与发布
-广告制作流程与质量控制
-媒体选择与投放策略
-预算编制与成本控制
-广告效果评估指标与方法
4.团队协作与沟通
-团队建设与角色认知
-协作技巧与沟通策略
-冲突管理与解决方案
五、培训方式
1.面授课程：邀请行业专家、专业讲师进行系统授课；
广告培训方案
第1篇
广告培训方案
一、背景
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，广告在产品推广和品牌建设中的作用愈发明显。为提高企业广告策划与执行能力，提升员工广告业务水平，特制定本培训方案。
二、培训目标
创意营销方案策划书的亮点之一
创意营销方案策划书的亮点之一营销策划是企业推广产品与服务、拓展市场的重要环节，而创意营销方案策划书则是营销策划工作中必不可少的工具之一。
本文将从四个方面介绍创意营销方案策划书的亮点。
一、目标明确、独具创意创意营销方案策划书在设计之初就应明确目标。
它不仅要明确推广产品与服务的目标，还要明确策划的具体目标和达成时间。
此外，创意的运用也是亮点之一，通过独特的创意元素，能够吸引读者的眼球，进而提升方案的可行性和吸引力。
二、针对市场与目标群体创意营销方案策划书的亮点之一就是要精准地针对市场和目标群体进行分析和定位。
通过市场研究和数据分析，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯，从而为方案的制定提供依据。
在策划书中可结合图表、数据等形式，直观地展示相关市场和目标群体的信息，以提升可信度和可行性。
三、策略合理、具体可行创意营销方案策划书的亮点还在于策略的合理性和可行性。
在方案策划中，要明确推广的渠道和方式，并制定相应的推广策略。
这些策略不仅要与目标市场和目标群体相匹配，还要充分考虑到各种市场环境的变化和竞争原则的制约。
此外，策略的可行性和落地实施也是亮点之一，必须充分考虑企业的资源和能力，对每一个策略进行详细的分析和评估。
四、有效评估、跟踪迭代对于创意营销方案策划书来说，亮点还在于项目的评估和迭代。
在实施过程中，要对项目进行监测和评估，通过数据和用户反馈来不断优化和调整策略。
同时，要设定合理的目标指标，并及时进行跟踪，以使策划书更加完善和实用。
总结起来，创意营销方案策划书的亮点在于目标明确、独具创意，针对市场与目标群体，策略合理、具体可行，以及有效评估、跟踪迭代。
只有在每一个环节都考虑到的全面而到位，才能制定出确实有效的营销策划方案，并实现预期的市场推广效果。
新产品发布广告策划宣传产品创新与优势
新产品发布广告策划宣传产品创新与优势随着科技的快速发展和市场需求的不断变化，每天都有大量的新产品投入市场。
在这个竞争激烈的商业环境中，如何让消费者对新产品产生兴趣和购买欲望，成为企业宣传策划中的重要环节。
本文将探讨如何通过广告策划宣传新产品的创新与优势，从而提高产品的知名度和销售额。
一、定位产品在进行广告策划宣传之前，企业需要对新产品进行准确定位。
这包括了解产品的特点、目标受众和竞争对手等。
通过对产品的深入了解，企业可以确定产品的独特卖点，并针对目标受众进行精准推广。
以此为基础，更好地宣传产品的创新与优势。
二、制定宣传目标针对新产品的特点和目标受众，企业需明确宣传的目标。
宣传目标可能包括提高产品知名度、增加销售量、塑造品牌形象等。
根据不同的目标制定相应的宣传策略，确保广告宣传的有效性。
三、精准定位目标受众在广告宣传中，精准定位目标受众是非常重要的。
企业应通过市场调研和数据分析等手段，了解目标受众的特征和需求，以便精准投放广告。
同时，可以运用社交媒体等新兴渠道，将广告传达给目标受众。
这样可以提高广告的点击率和转化率，有效地推广新产品。
四、突出产品创新与优势在广告宣传中，企业需要突出产品的创新与优势，吸引消费者的关注并激发购买欲望。
产品创新和优势可以涉及产品的功能特点、设计创意、技术领先等方面。
通过对产品创新与优势的准确定位并巧妙地在广告中展示，可以让消费者产生对产品的好奇心和兴趣。
五、采取多样化宣传手段为了提高广告宣传的效果，企业需要采取多样化的宣传手段。
除了传统的电视广告、平面广告等，还可以使用互联网广告、社交媒体、线上线下活动等方式来提高品牌曝光度。
此外，通过与意见领袖、博主、名人等合作，可以借助他们的影响力推广产品。
六、编写吸引人的广告文案广告文案的撰写是广告宣传中的关键步骤。
企业应该编写吸引人的广告文案，力求简洁明了、表达准确，并突出产品的创新与优势。
通过巧妙运用文字的力量，引起消费者的共鸣，提高购买欲望。
广告策划与营销亮点—市场沟通与品牌经营指南(PPT 56张)
一、向谁广告
是任何广告首先要确定的问题
涉
及
到
广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现
向谁广告的几个基本问题
广告对象并不简单等于企业的目标市场
1. 2. 3. 4.
商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场（整体与局部） 目标市场的变更将依赖广告
二、广告什么
2、维护广告的真实性
凡是内容上实事求是
许诺可以实现 作为一个整体不会给人造
成误解的广告
3、比较广告问题
比较广告使任何企业必须更科学地
去分析自己所处的市场，更明确地 树立自己的优势和长处。 比较广告最终获益最大的是消费者。 比较广告可以导致市场次序重排
创意中国——ＣＣＴＶ国际电视广告大赛 唯一的全场大奖
广告的基本特点 3
广告是说服艺术
广告就是说服购买 广告说服的特点 广告传播中的障碍
广告信息的传递过程及可能形成障 碍的环节
编码过程 解码过程
商
品
广 告 主 题 确 定
主 题 的 艺 术 表 现
媒体传播
广 告 对 象 接 收
对 广 告 的 理 解
可能形成信息障碍的地方
广告的基本特点 4
广告内容特征
广告是如何起作用的
BBDO广告公司总经理 Tom Dillon 认为，广告发生功效包括以下过 程： （1）建立熟悉感 （2）提醒作用 （3）利用广告达到最广泛的传播 （4）改变人们的旧的惯性 （5）增加商品所未具有的附加价值 即在商品有形价值之上，增加主观的价值。 三个作用：电话不断、销售排队、业绩提升
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年 2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔 斯等 云南大学出版社 2001年 3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著 中国友谊出版公司 1992年 4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
策划方案的竞争优势和亮点展示
策划方案的竞争优势和亮点展示在市场竞争日益激烈的今天，企业在推广自身产品或活动时，策划方案的竞争优势和亮点展示显得尤为重要。
一个出色的策划方案能够突出企业特色、吸引目标受众、提高品牌形象和营销效果。
本文将从不同方面分析策划方案的竞争优势和亮点展示。
1. 目标人群定位好的策划方案首先要明确目标人群，只有准确把握受众特征和需求，才能更好地制定策略。
通过市场调研和数据分析，确定目标人群的性别、年龄、职业、兴趣爱好等细分特征，并结合其中的重点群体，制定有针对性的营销方案。
2. 独特的创意设计策划方案需要有独特的创意设计，以突破传统思维，引起受众的兴趣和注意。
通过与专业设计师的合作，运用创新的手法和形式，打造独特的视觉效果，使策划方案在众多方案中脱颖而出。
3. 利用多媒体手段现如今，多媒体已经成为传播信息的重要方式。
策划方案可结合多媒体手段，例如利用视频、音频、图片等形式，全方位展示产品特点和活动内容。
通过多媒体的运用，能够更好地吸引和留住目标受众的注意力，提高传播效果。
4. 有趣的故事叙述一个生动有趣的故事能够引发人们的情感共鸣，提高策划方案的影响力。
通过巧妙地运用情感元素和故事叙述技巧，将策划方案融入一个精彩纷呈的故事中，让受众在阅读或参与过程中产生共鸣和喜爱，增加方案的亮点。
5. 强调核心价值策划方案的核心价值是吸引受众的关键之一。
无论是产品还是活动，都应该明确其独特的核心价值，突出与竞争对手的差异化。
通过宣传和展示方案与其他产品或活动的比较优势，以及带来的实际效益，强化受众对方案的认可和信任。
6. 个性化定制在策划方案中，个性化定制可以增加方案的竞争优势。
通过数据分析和定位精准，可以提供针对不同受众群体的个性化服务，满足受众的多样化需求，提高方案的满意度和市场竞争力。
7. 全程呈现策划方案的全程呈现不仅能够展示企业的专业素质，还能增加方案的亮点。
通过对整个策划过程的详细展示，包括环节设计、执行过程和最终成果，展现出企业的专业能力和承诺，加强与受众的互动和沟通。
培训机构朋友圈广告
培训机构朋友圈广告随着社交媒体的日益盛行，朋友圈已成为了人们交流、分享生活、获取信息的重要平台。
而对于培训机构来说，朋友圈广告无疑成为了一种非常有效的推广方式。
朋友圈广告不仅能够提升品牌知名度，还能够吸引潜在客户，增加业务利润。
在本文中，我们将探讨如何在朋友圈广告中宣传培训机构。
首先，要制作出吸引人的朋友圈广告，关键在于内容的设计和撰写。
在设计方面，可以采用鲜艳明亮的配色方案，使用清晰简洁的字体，以吸引用户的注意力。
同时，要选择与培训机构相关的图片或者背景，例如学生在课堂上认真听讲的照片，或是与教育相关的艺术图案，以增加广告的专业性和可信度。
在撰写广告内容时，要着重强调培训机构的独特卖点和优势。
例如，可以强调培训机构的教学经验、专业师资、教学方法和学习成果等方面。
同时，可以结合具体的学科、课程或者技能，突出培训机构的特色。
比如，如果是一家数学培训机构，可以强调其丰富的数学题库和辅导课程，以及学生因为参加该培训机构而在数学方面取得的优异成绩。
其次，在发布朋友圈广告之前，需要了解并研究目标受众群体的特点和偏好。
根据不同的年龄段、职业、兴趣爱好等因素，制定不同的广告策略。
例如，如果目标受众主要是小学生和中学生，可以侧重于介绍培训机构的优势和成绩，以及学生在学习中获得的成就感；如果目标受众是职场人士，可以强调培训机构的专业师资和就业推荐等方面。
此外，还可以结合当下热门话题和流行元素来制作朋友圈广告。
例如，可以引用一些名人名言或者成功故事来激发读者的兴趣和好奇心。
同时，培训机构也可以与一些知名企业或者组织合作，进行双向互动和宣传。
这样既能扩大品牌影响力，又能为学员提供更多的发展机会和资源。
除了广告内容和设计，发布时间也是一个关键因素。
朋友圈广告的发布要选择在用户活跃度较高的时间段，例如晚上和周末。
此外，在发布广告之前，要提前做好推广计划和预算。
根据不同的目标和预期效果，制定不同的推广策略。
可以通过提供优惠、推出限时活动，或者与潜在客户进行互动，增加用户的参与度和点击率。
广告培训广告策划与营销亮点
声音
利用声音的感染力来增强广告效 果，包括音乐、音效和旁白等。
03
02
图像
利用图像的视觉效果来传达广告 信息，创造独特的视觉风格。
互动性
通过互动形式来吸引受众参与， 提高广告的互动性和参与度。
04
创意广告案例分享与点评
案例1
某手机品牌“雨中的猫”广告 ，通过情感共鸣和独特的视角
来传达品牌的核心价值。
案例2
某饮料品牌“分享一瓶可乐”广告 ，通过互动形式和社交媒体传播来 提高品牌知名度和参与度。
案例3
某旅游目的地广告“感受未知的世 界”，通过独特的视角和情感共鸣 来吸引受众对旅游目的地的关注和 兴趣。
04
媒介选择与投放策略
媒介选择的原则与方法
01
02
03
目标受众匹配
选择与广告目标受众一致 的媒介，以确保广告能够 有效地传达给目标受众。
投资回报率
评估广告投入与产出的比例，衡量广告的盈 利能力和效果。
效果评估的结果分析与解读
分析点击率、转化率 等指标，识别广告的 优点和不足。
通过对比不同广告的 表现，发现用户的偏 好和需求，指导后续 广告策划。
根据不同指标的权重 ，制定优化策略，提 高广告效果。
广告效果的优化与提升策略
优化广告内容
根据产品或服务的特性，明确目标市场的特 征和需求。
分析竞争格局
了解竞。
评估市场规模
预测目标市场的潜在需求和市场规模，评估 市场机会。
选择目标市场
根据评估结果，选择最具潜力的目标市场进 行重点投入。
市场定位的策略与方法
确定市场定位
制定竞争策略
广告策划与营销方案
广告策划与营销方案广告策划和营销方案是企业进行市场营销的重要组成部分。
其目的是通过创意和策略来吸引消费者的注意力，提高品牌的知名度和销售额。
本文将从以下几个方面来介绍广告策划和营销方案的重要性和必要性，以及如何有效制定方案。
为什么需要广告策划和营销方案？在当今的市场环境中，企业面临着越来越激烈的市场竞争。
广告策划和营销方案可以帮助企业在竞争激烈的市场中更好地脱颖而出，吸引更多的消费者。
具体来说，广告策划和营销方案的重要性在于以下几个方面：1.提高品牌知名度。
通过品牌营销、广告宣传等手段，让更多的消费者认识并信任品牌。
2.吸引目标消费者。
通过合适的广告渠道和营销手段，吸引目标消费者的注意力，从而提高销售率。
3.建立品牌形象。
通过广告、宣传等手段塑造品牌形象，提高品牌的话语权和影响力。
4.巩固客户忠诚度。
通过合适的促销活动、关怀服务等手段，增强客户忠诚度，保持客户黏性。
如何制定广告策划和营销方案？制定广告策划和营销方案需要考虑很多因素，包括企业的定位、目标消费者、市场状况等。
下面是一些制定广告策划和营销方案的基本步骤：1.确定目标消费者。
明确产品或服务的目标消费者，并了解他们的消费习惯、兴趣爱好等信息。
2.分析市场情况。
了解市场状况，包括竞争对手的情况、市场趋势等，为制定营销策略提供依据。
3.确定企业定位。
明确企业的定位和核心竞争力，从而确定适合企业形象和品牌定位的广告策划和营销方案。
4.制定具体的营销方案。
根据企业定位和目标消费者的需求，制定合适的营销方案，包括广告渠道、宣传方式、促销活动等。
5.实施与监控。
将制定的营销方案落实到实际操作中，并随时跟进监控效果，保证广告策划和营销方案的有效性和可持续性。
广告策划和营销方案的案例下面将列举一些成功的广告策划和营销方案的案例，供读者参考：1.苹果公司的“Think Different”广告。
该广告宣传的是苹果公司的创新精神，通过展示一些具有代表性的历史人物，让人们对苹果公司产生了正面的认知和认同感。
广告营销策略与技巧传授
广告营销策略与技巧传授随着市场的不断竞争，广告营销成为了企业拓展市场的重要手段之一。
那么，如何提高广告营销的效果呢？这就需要掌握一些有效的广告营销策略与技巧。
本文将分享一些广告营销的基本知识、策略和技巧，旨在帮助企业更好地使用广告营销来实现企业的目标。
一、广告营销的基本知识1、定义广告营销是一种综合性的营销方式，利用媒体和信息技术，通过广告、宣传、促销等方式，将企业的产品和形象推销给广大客户，并增加销售和提高企业竞争力。
2、目的广告营销的主要目的是推广产品和品牌。
通过广告营销，企业可以提高自己的品牌知名度，增加销售，扩大市场份额。
同时，广告营销还能够提高消费者对产品和品牌的认识度和信任度。
3、形式广告营销的形式很多，包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告、公益广告等等。
不同的广告形式适用于不同的目标客户。
4、内容广告营销的内容应该包括产品的信息、特点、功能、售后服务等，同时还要创造商业氛围，提高品牌知名度和美誉度。
广告内容应简洁明了、贴近客户需求，同时具备创意性、高度的识别度。
二、广告营销策略1、确定目标人群广告营销的核心是针对目标消费群体进行宣传和推广。
因此，企业必须先明确自己的目标人群，了解他们的需求和购买习惯，才能有针对性地制定广告策略和内容。
2、品牌塑造品牌是一个企业最重要的资产之一。
在广告营销中，品牌变得至关重要，因为品牌是消费者感受和记忆企业产品和形象的关键。
因此，企业必须通过广告营销来对品牌进行塑造和发展，提高消费者对品牌的认可和信任。
3、选择合适的广告媒介和形式广告媒介和形式多种多样，因此，企业必须根据自己的需求和目标客户，选择合适的广告媒介和形式。
除了传统的电视、报纸等，企业还可以选择网络广告、社交媒体等新兴媒介，提高广告的覆盖率和效果。
4、广告内容的设计和创意广告内容是广告营销的核心，内容的好坏直接影响广告效果。
因此，企业必须通过一些创意方法，使广告内容充满吸引力和诱惑力，激起消费者的购买欲望。
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——市场沟通与品牌经营指南
所有的广告都是为了促进销售，寻找 销售的亮点，首先是要制作优秀的广告。
所谓优秀的广告，就是要有优秀的创 意，好的创意有三个基本元素：简单、震撼 和超越。
课程目标：
1、本课程从企业最重要的沟通形 式——广告切入，通过互动授课帮 助学员开拓思维、改造自己的广告 战略；
备注
广告的宏观管理
能够对从事广告活动的广告主、机构和 人员行为产生监督、检查、控制和约束 作用的法律、法规、社会组织或个人、 社会舆论与道德都构成对广告的宏观管 理。
《广告法》中规定：县级以上人民政府 工商行政管理部门是广告监督管理机关。
1、广告主要的违法行为
在广告活动中出现以下行为的就要受到处 罚和追 究刑事责任。
由于领导者品牌处于防御地 位，所以它可以战胜实力相当或 实力更强的品牌。
无序市场现象
1. 在绝大部分消费者头脑 中品牌排序有很大差别。
2. 在市场占有率上，每一 个品牌市场动荡，不断有新品牌进 入，价格战激烈。
2. 市场进入门槛相对较低，有 一定的市场机会，有可能再 创名牌。
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
2. 这个市场很少打价格战。
有序市场稳定性产生的原因探讨
营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者？
营销的四种基本战略
进攻战略 防御战略 侧翼进攻战略 游击战略 胜负取决于实力
亮点管理语录
注
02
03
04
05
06
第二讲、广告的基本特点
广告的基本特点 1
广告具有一切经济活动所具有的投入产 出特点
新闻与广告的区别 我国企业进行广告后的“波 浪”中前进的特点 产品的生命周期与广告活动 的关系 广告行业的责任问题
企业在“波浪”中前进示意图
销 售 量
广告
广告
广告
时间
广告的产出问题
长期产出——名牌 中期产出（以年为单位）
1．无照经营； 2．超越经营范围； 3．不正当竞争； 4．虚假广告； 5．不履行验证手续； 6．冒牌新闻广告； 7．发布禁止的烟酒广告等。
2、维护广告的真实性
凡是内容上实事求是 许诺可以实现 作为一个整体不会给人造
成误解的广告
3、比较广告问题
比较广告使任何企业必须更科学地 去分析自己所处的市场，更明确地 树立自己的优势和长处。
0 x
总竞争能力 费用水平
第四节课作业
市场营销改造报告的写法
一、企业的现状 二、企业的市场营销状况 三、遇到的主要问题 四、主要对手竞争情报分析 五、我们采取的策略和战略 六、财务预算 七、时间线 八、进展中的瓶颈问题与解 决办法。
现场写一个自己企 业的市场营销改造 报告
广告的基本特点 6
广告是通过大众传播媒体进行传播的
比较广告最终获益最大的是消费者。 比较广告可以导致市场次序重排
创意中国——ＣＣＴＶ国际电视广告大赛 唯一的全场大奖
– 伦敦灵狮广告公司送选的作品Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ— —医生篇获得这个广告用古色古香的伦敦城作为背景，一个 女人突然倒在广场上，所有的人都惊慌失措地逃离了她，因 为大家断定这个可怜的女人得了霍乱。但一个年轻勇敢的医 生依旧坚持接近她，为她治疗。当医生回到城里时，所有的 人都同样拒绝他，远离他，因为大家都认为他也传染上了可 怕的疾病。这时，一个年老的牧师把他所珍藏的惟一一杯美 酒Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ给了这个勇敢的医生，然后， 所有的人都争相喝这杯美酒。当医生突然开始咳嗽时，所有 的人看着他，美酒的诱惑依旧没有消退。短短几分钟的广告 讲述了一个动人的故事，勇敢、拒绝、疾病、传染等旧的元 素冠以无法抵挡的Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ美酒的诱惑这 个崭新的创意，使这则广告摘取了当之无愧的桂冠。这则广 告还同时获得了酒精饮料类金奖，最佳导演奖、最佳摄影奖 等。
2、从企业和学员产品的角度，以消费 品为主要案例现场帮助学员找到营 销亮点，让学员带着方案而归。
授课老师罗卫国简介
现任中国亮点（管理）课题组首席管理培训师，长期致力于中 小企业利润模式的研究，其主持开发并主讲的《中小企业管理三 部曲：自助管理、利润模式、世界级企业》得到近千名企业家、 职业经理以及政府官员的好评，罗卫国老师有着近十年的管理工 作经验，曾任职于香港辉煌（电子）有限公司、涌金（投资）集 团、清华大学（教育）职业经理训练中心、紫星（管理咨询）集 团等，并担任过第四届高新技术产业国际周（创业投资推广平台） 策划总监、云南浩宏（物流）集团管理模式总设计师、国际著名 管理大师中国论坛总负责人、参与策划过TCL（国际）集团、深 圳万科（物业）、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团、中 国教育电视台等许多营销案例和相关活动。
（1）销售效果（2）心理效果（3）社会效果
短期产出——促销配合
名牌产品的六项条件
国家经贸委、国家技术监督局1996年5月发出了《关于推动企业创 名牌产品的若干意见》规定国家名牌产品应具备以下六个基本条件：
1、产品质量在国内同类产品中处于领先地位，并达到国际同类产 品的先进水平，产品己获得国家产品质量奖励；
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
广告是被管理的信息传播活动
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特
劳特著 中国财政经济出版社 2002年
2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔
斯等
云南大学出版社 2001年
3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著
中国友谊出版公司 1992年
4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
引题
广告是如何起作用的
BBDO广告公司总经理 Tom Dillon 认为，广告发生功效包括以下过 程： （1）建立熟悉感 （2）提醒作用 （3）利用广告达到最广泛的传播 （4）改变人们的旧的惯性 （5）增加商品所未具有的附加价值 即在商品有形价值之上，增加主观的价值。
三个作用：电话不断、销售排队、业绩提升
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
欢迎再次与大家相聚
祝大家 身体健康 家庭幸福 广告做好 营销提升
留给大家 毅力总比苦难大 办法总比困难多
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.1 1.24Tu esday , November 24, 2020
互动：对号入座
差 中 好
卖不动了就打
好酒不怕 巷子深
有专业的广告 代理公司
第一节课作业
写出你现有企业的广告词
好处： 坏处：
第一讲、
广告所涉及的基本问题
有序市场与无序市场
有序市场现象
1. 当涉及某一消费领域时，在绝 大部分消费者头脑中有几乎相 同的品牌排序。
2. 在市场占有率上，第一被想到 的品牌占40%-50%，在其他名 次上，有近似成倍递减的特点。
品牌排序 市场占有率
1、首先被想到的品牌 2、其次被想到的品牌 3、第三被想到的品牌 4、第四位 5、第五位 6、第六位
40 - 50 % 20 - 25 % 10 - 12 % 5 -6 % 2 -3 % 1 -2 %
有序市场的基本特点
有序市场的一个重要 特点是：一旦形成就具有 相对的稳定性。
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
3. 具有向有序市场转化的趋势。
亮点管理语录 成功的广告策划就是要使一个无序 市场成为有序市场，并使自己成为 第一品牌。
一、向谁广告
是任何广告首先要确定的问题
涉
广告主题的确定
及
广告媒体的选择
到
广告的艺术表现
向谁广告的几个基本问题
广告对象并不简单等于企业的目标市场 1. 商品购买者与使用者经常是不一致的 2. 由商业刺激所形成的购买效果 3. 目标对象和潜在市场（整体与局部） 4. 目标市场的变更将依赖广告
2、产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，企业生产 能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保 持 5年以上；
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
三、怎么广告
使正确的东西变成容易被接受的东 西；把广告主题艺术化。
广告艺术 属于实用艺术； 具有不同于纯 艺术的特殊性
纯艺术属于上层建筑，实用艺术是为经济基 础服务的。
纯艺术是艺术家有感而发，广告艺术必须首 先体会消费者的感觉。因此，它更类似表演 艺术或指挥艺术。
1. 广告艺术的基本特点
1) 必须站在广告对象的立场看问题 2) 在被动和短暂的时间内进行说服 3) 把抽象的变成形象的
2. 广告信息的构成
直接信息和间接信息问题
广告的特点
创造性 连续性 单一性
四、什么时间广告
广告时间也直 接影响到一个产品 的前途！
第二节课作业
现场写一个本企业新的广告文案