聪明做事的36张底牌_第二十六张底牌 隔岸观火

——作壁上观，收渔翁利行事之时，如果自己不宜出头、无力出头或者不便出头，均可以采取“隔岸观火”的策略。做一个非帮非派者在混乱中寻找自己的时机火中取栗怎样才能不烫手为防渔人得益，手足切莫相煎。

鹬蚌相争的故事是尽人皆知的：

鹬向蚌说：“今日不雨，明日不雨，即有死蚌。”而蚌也对鹬说：“今日不出，明日不出，即有死鹬。”这是何等的针锋相对!可结果呢，到头来双方都葬送了性命，让第三者得了便宜。佛经《百喻经》也有一个相似的故事：。

古代有两个癫狂鬼，为争一只小箱子、一根拄杖、一双鞋子而闹得不可开交。正在这时，边上过来一人，问道：“这小箱子、拄杖、鞋子有何希罕，值得为此争得面红耳赤吗?”两个癫狂鬼你一句我一句地说：“别小看了这只小箱子，你要什么，就可以从箱子里拿出什么。你要吃的穿的，小箱子里就可拿出吃的穿的；你要用的，小箱子里就可拿出用的；你要钞票，小箱子里就可拿出钞票。又如这杖，再厉害的敌人过来，也能打得他服服贴贴，乖乖叫饶；又如这鞋，一穿上去，就能够飞到天上，要到什么地方就到什么地方。”

那人在边上听了，灵机一动，说道：“你俩稍许避开一会，让我来给你们平分。”两鬼听说有人为他们平分，就暂时躲了出去。哪知这人见鬼避开，马上穿上鞋子，抱起箱子，提起拄杖，转眼就飞到了半空当中，对鬼说：“你俩要抢的，现在已经被我拿到。你们今后再也没有东西可抢，这下可太平了。”

隔岸观火计可引申为：不卷人其中而是静观其变。在竞争已经很激烈的情况下，自己还要不识时务地参与进去，未必是明智的选择。这时候，不如相机行事，另辟蹊径，当竞争双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己要根据形势的发展做好准备，以期坐收渔人之利。这一招在商场上经常被人使用。

20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。

当香港人从报刊上看到欧洲人玩魔方的消息后，许多厂家都抓住仿制魔方填补东方市场空白的机遇，纷纷行动，派人去欧洲考察，了解魔方的生产情况。

民生化学有限公司的老板敏锐地发现为生产魔方创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产魔方的资料电传到香港，大量复制，同时在香港四家电视台同步播放广告：“你想生产魔方吗?民生化学公司将为您提供全套技术资料。”一时间上百家塑料厂上门争购，一度萧条的民生化学有限公司一夜之间转衰为兴，大赚一笔。

二次大战以后，美国的建筑业大为发展，砖瓦工工价看涨，这对失业者来说是一个难得的机遇。

一贫如洗的迈克为了生计由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的洪流中，而在报纸上刊登了“你能成为砖瓦工”的广告。迈克租了一间店铺，请来一位瓦工师傅。买来1 500块砖头和一堆沙石作教材，开展培训业务。许多人蜂拥而至，出高价受训。结果迈克10天就获利3000美元，等于1个瓦工2200天的收入。

企业竞争如战场上的角逐。当一种为众人共有的机遇出现时，往往也可以给自己带来盈利的契机，能否抓住这一契机，关键在于能否“隔岸观火”。只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自己的目标。火中取栗怎样才能不烫手。

想必大家都知道“火中取栗”的故事。这个故事来自十七世纪法国寓言诗人拉·封丹的寓言《猴子与猫》。故事中讲，火中烤熟的栗子非常香，猫和猴子都想吃这香喷喷的栗子。于是，猴子让猫去取火中的栗子，猫在火中扒了半天，把手上的毛都烧掉了，结果栗子都让猴子吃了。

这个故事印证了“隔岸观火”计的内涵之一。

——先为不可胜。《孙子兵法》说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”在“火”旺盛的时候，切不可首先趋近取“栗”。否则会引火烧身。应当“隔岸”观察“火”的动向，这样可以确保自身的安全。待到机会到来时，再采取行动，定能一举成功。

栗子好吃，就会有人去火中扒；同样，有利可图，众人就会趋之若鹜，就得竞争!身值其事的你，竞争之时，要学会火中取栗怎样才能不烫手。

任何事，不怕赶得早，只求赶得巧!要想自己正好赶“巧”，就得动心机，运计谋。人与人之间的竞争，除了实力的竞争之外，还有心计的竞争。

自己要吃栗子，但没必要去“扒火”!等到时期成熟，别人的“手”都已经烫伤的时候，自己再显山露水，扒出来的栗子自然就都是你的了。

某出版社曾公开选拔发行部主任，凡社内人士皆可毛遂自荐!凡任主任者，在就职时，便要立下一张军令状，保证给出版社年盈利几百万以上!无论哪一家出版社，发行部主任的职位总是诱人的。于是，在该出版社的数十人，无一不想当这个主任!齐女士也有心竞争，但她明白，那个位置，是一团烫手的火苗，坐上去的人，如若没有超凡的能力，就会被烧得遍体鳞伤!于是，齐女士聪明地让别的人去扒栗子，而自己则等待着吃栗子的时机。

果然，第一季度，范女士率先登上了发行部主任的座椅，然而，第二季度过完了大半，范女士在军令状上写下的诺言连三分之一都未实现!自动下台不说，还要按合同赔付出版社数万元的违约金!范女士说，本想在主任的位置上发点财，没想到连几十年的家底都撂进去了!抹把鼻涕抹把泪，看起来怪惨的，可社里的同事谁同情她?恨她都解不了心头之怨!因为她，大家才落得个奖金没有工资欠发的结局。

看到了范女士的丢盔卸甲，齐女士更没敢一“飞”而上，仍是耐心地等待!果真，又冒出一个不怕“死”的王女士来!尽管王女士的军令状上，承诺的业绩要低于前者，但在两个季度过后，仍旧没有逃脱自动下台的命运!此后，出版社的发行部主任，空缺了很久很久。齐女士经过细致的分析，觉得该是自己出场的时候了。

有了王、范女士的前车之鉴，齐女士明白，自身没有金刚钻，揽到瓷器活也是白揽!齐女士相信自己的能力，也相信自己会把这个发行部主任的职位坐牢。

事实也正是如此。齐女士原本就是发行部的一员，业务上的精通自不必说，再加上她勤于做市场调查，知道哪一类的书好销哪一类的书难销或滞销，从而可以制定出正确的出书计划。而范女士和王女士都是编辑部的人员，只知道主任是个官，是官就想当，到头来还不是赔了夫人又折兵。

齐女士说：“我一开始没第一应命的原因，就在于我清楚，这个位置，谁也别想一下子坐定!就算我第一个出台，业绩也达标，肯定还会有人觉得自己比我强，因而加码再加码!我若是胆怯，不敢高喊，就只有让位一条路!所以，让别人先试试，范女士、王女士等，都自认为很有能耐吧?结果怎样，栽了!她俩栽了，我也不急着上，为什么?怕还有人不服呀!当我觉得再也没有人敢上后，我再上!其实，我早就知道，这个位置，只有我最合适!事实也说明了这一点，还不到半年，我的业绩就出了一半!有比较才有鉴别，有些人，可能做编辑合适，搞发行和当这个发行部主任，不行!我也一样的，除了发行，让我去当一个编辑，肯定力不从心……”

齐女士的竞争策略无疑是正确的。现实生活中，有些事，是理无法说清、情也无法说清的。有能力的人，并不一定就会得到重用，没有能力的人，也许身居要职!齐女士若不先行隔岸观火一番，真似她所说一样，坐上去而又被那些目高于顶者“轰”下来，于公于私，都将是一回重大的损失。

在生活中，看见了香喷喷的栗子，生发竞争的意识而想去得到栗子，无可厚非。但同时也要明白，你在想得到栗子的同时，他人同样在向往!然而，要想得到栗子并非必须要头一个就去扒，在要冒一定风险的时候，不如隔岸观火，暂时观望着别人的行动，等待时机到来的时候，栗子就非你莫属了。为防渔人得益，手足切莫相煎。

兵法三十六计中的第九计“隔岸观火”中举的典型案例就是曹操设计捉二袁的故事：。

东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁来降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说：公孙康向来惧怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料。

这个案例从正面显示了曹操用计的巧妙之处，但另一个方面也反映了袁氏兄弟和公孙康这一集团内部的分裂是曹操“隔岸观火”计之所以成功的决定因素。因此，内部有了矛盾纠纷，闹得两败俱伤，就很容易被旁人捡了便宜。在我国的对外出口贸易中也曾经发生过类似的事情。

当年，在我国外贸体制不完善的条件下，由于各地区在对外进出口过程中，多头对外，竞相