山东市场操作方案
济南海鲜市场整治方案
济南海鲜市场整治方案一、背景介绍济南市作为山东省的省会，拥有繁华的经济及繁忙的交通网络，海鲜市场是该市重要的农产品市场之一。
然而，近年来，一些海鲜市场存在着环境脏乱、交易乱象等问题，不仅影响了市民的身心健康，也影响了济南市形象的塑造和城市环境的建设。
因此，亟需对济南海鲜市场进行整治，以提升市民的幸福感和满意度。
二、整治目标1. 改善海鲜市场的卫生环境，提高市民购买海鲜的安全性。
2. 优化海鲜市场的交易秩序，保障市场正常运作和市民的权益。
3. 提升海鲜市场的服务品质，提高市民的满意度和消费体验。
三、整治措施1. 改善卫生环境- 加强日常卫生检查，定期对海鲜市场进行清洁、消毒，确保市场环境整洁、无异味，防止食品安全隐患。
- 完善排污系统，加强对污水的处理和管控，减少对环境的污染。
- 安装垃圾分类设施，并进行必要的宣传教育，引导市民和商户养成垃圾分类的良好习惯。
2. 规范交易秩序- 建立完善的市场管理制度，加强对市场商户的管理和监督，严格落实食品安全责任。
- 强化对食品从业人员的培训和监管，提高其食品安全意识和服务水平。
- 加强对市场价格的监测，防止价格虚高和欺诈行为，保障市场交易的公平和透明。
3. 提升服务品质- 建立海鲜市场的品牌形象，引入知名的海鲜供应商，提供优质的海鲜产品，增加市民对市场的信任。
- 加大对市场商户的培训力度，提高其专业知识和服务意识，提供优质、便捷的服务。
- 注重市场的文化氛围和消费体验，适时举办一些海鲜文化节、烹饪比赛等活动，吸引市民前来消费和参与。
四、实施措施1. 组建专门的整治小组，并明确各成员的责任和任务。
2. 制定详细的整治方案和时间表，明确整治的具体目标和措施。
3. 加强对市场商户的宣传教育，提高其对整治工作的认识和支持度。
4. 加大对整治过程的监督，及时发现和解决问题，确保整治工作的顺利进行。
5. 定期评估整治效果，对工作中的不足进行总结和改进。
五、预期效果1. 经过整治，济南市海鲜市场的卫生环境将得到改善，市民购买海鲜更加安全。
SSZZ-9H07山东实践方案
2.20 3.00 0.06 0.80 0.60 0.30 1.00 7.96
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其他
商务表单 《山东省分销价格表》 《分销商经销合同》 《秒杀订单》 《样品申请与赠送单》 本活动最终解释权归浙江九皇工贸有限公司所有。 本活动最终解释权归浙江九皇工贸有限公司所有。
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组别 A B C 组员 区域 鲁中西北 鲁中西南 胶州岛
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邀请量
网店目标
增量目标
备注
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市场物料
前期物料 名称 宣传折页 产品画册 名片 订货单 价格表 销售政策 经销合同 数量 各产品各300份 各产品各15本 12盒 各产业各1本 8份 8份 15份 使用时间 8月5日—23日 8月5日—23日 8月5日—25日 8月5日—25日 8月5日—25日 8月5日—25日 8月5日—25日 名称 手提袋 广告笔 广告伞 荣誉标牌 X展架 拱门 招商会物料 数量 200只 200支 120把 2套 2套*5个 2条 使用时间 8月23日—25日 8月23日—25日 8月23日—25日 8月23日—25日 8月23日—25日 8月23日—25日
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招商政策
包括现场政策和长期政策两部分。 现场政策，拟定： A)新品给力秒杀 B)总裁现场签售样品免费大派送 长期政策 执行门博会版《2011年度招商政策与经销合同》
附件：《2011年度招商政策与经销合同》
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☆现场政策—A)新品给力秒杀 现场政策—A)新品给力秒杀
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☆山东区域市场的行业竞品简况 山东区域市场的行业竞品简况
山东省人民政府办公厅关于印发深入开展土地市场治理整顿工作实施方案的通知
山东省人民政府办公厅关于印发深入开展土地市场治理整顿工作实施方案的通知文章属性•【制定机关】山东省人民政府•【公布日期】2004.05.25•【字号】鲁政办发[2004]44号•【施行日期】2004.05.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文山东省人民政府办公厅关于印发深入开展土地市场治理整顿工作实施方案的通知（鲁政办发[2004]44号）各市人民政府，各县(市、区)人民政府，省政府各部门、各直属机构，各大企业、各高等院校：《深入开展土地市场治理整顿工作实施方案》已经省政府同意，现印发给你们，请结合实际，认真贯彻执行。
山东省人民政府办公厅二00四年五月二十五日深入开展土地市场治理整顿工作实施方案为认真贯彻落实《国务院办公厅关于深入开展土地市场治理整顿严格地土地管理的紧急通知》(国办发明电[2004]20号)和《山东省人民政府办公厅关于深入开展土地市场治理整顿严格地管理的紧急通知》(鲁政办发明电[2004]57号，以下简称《紧急通知》)精神，深入开展土地市场秩序治理整顿工作，严格土地管理，结合我省实际，制定本实施方案。
一、指导思想和原则深入开展土地市场治理整顿，是党中央、国务院加强宏观调控、实现国民经济平稳运行的一项重要措施，是2003年国务院部署开展进一步治理整顿土地市场秩序工作的延续和深化。
各级政府要高度重视，坚决贯彻党中央、国务院的重大决策，在正在进行的清理开发区、治理整顿土地市场有关工作的基础上，再接再厉，继续加大工作力度，深入开展土地市场治理整顿，保证党中央、国务院宏观调控政策落到实处。
(一)要坚决贯彻执行《紧急通知》的要求，做好六个方面的治理整顿。
在治理整顿期间，严格执行暂停审批农用地转非农建设用地等“三个暂停”的规定。
(二)要把深入开展土地市场治理整顿工作与贯彻落实国务院五部委检查验收组对我省治理整顿土地市场秩序阶段性检查验收工作意见以及清理固定资产投资项目工作相结合，把《紧急通知》要求的六项治理整顿内容与正在进行的治理整顿和已经部署过的专项检查工作相结合，统筹协调，搞好衔接。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
山东三定方案范例
山东三定方案范例（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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山东黄金实施方案
山东黄金实施方案为了推动山东黄金产业的发展，提高黄金资源的开发利用效率，制定并实施山东黄金实施方案，是当前亟待解决的重要问题。
本方案旨在全面提升山东黄金产业的发展水平，加快推进黄金资源的开发利用，促进山东黄金产业的健康可持续发展。
一、加大科技创新力度1. 加强黄金矿山勘探技术研究，提高勘探效率和准确性，发掘更多的黄金资源。
2. 推动黄金矿山开采技术的创新，提高开采效率，降低开采成本，减少对环境的影响。
二、优化黄金资源开发利用环境1. 完善黄金资源开发利用政策法规，营造公平竞争的市场环境，吸引更多的企业参与黄金资源开发利用。
2. 加强对黄金资源开发利用过程中的环境保护工作，严格控制污染排放，保护生态环境。
三、提升黄金产业链整体水平1. 加强黄金加工技术研究，提高黄金提取率，降低加工成本，提高产品质量。
2. 发展黄金深加工产业，延伸黄金产业链条，提高附加值，拓展市场空间。
四、加强产学研合作1. 建立健全黄金产业技术创新联盟，整合产业、学界、研究机构资源，共同推动技术创新。
2. 加强黄金产业人才培养，培养适应产业发展需求的高层次、高技能人才。
五、拓展黄金产业国际合作1. 加强与国际黄金产业的交流与合作，引进国外先进技术和管理经验，提升山东黄金产业的国际竞争力。
2. 积极参与国际黄金市场竞争，拓展黄金产品出口市场，提高山东黄金产业的国际影响力。
六、加强监管和服务保障1. 建立健全山东黄金产业监管体系，严格规范产业发展行为，保障产业健康发展。
2. 加强对山东黄金产业的服务保障，解决产业发展中的各类问题和困难，为产业发展提供有力支持。
七、加大宣传推广力度1. 加强山东黄金产业形象宣传，树立良好的产业形象，提升产业知名度和美誉度。
2. 加强对山东黄金产业政策法规的宣传解读，引导产业各方依法经营，促进产业健康发展。
综上所述，山东黄金实施方案的制定和实施，将有力推动山东黄金产业的快速发展，提高黄金资源的开发利用效率，促进产业结构的优化和升级，为山东黄金产业的健康可持续发展奠定坚实基础。
好客山东旅游营销策划方案
好客山东旅游营销策划方案一、目标群体定位1. 国内游客：主要以家庭、学生、中老年人为主要目标群体。
2. 国际游客：主要以亚洲国家和欧美国家的旅游者为主要目标群体。
二、品牌建设1. 品牌定位：将山东打造成为“中华文化的瑰宝”、“自然风景的宝库”和“人文历史的博物馆”。
2. 品牌形象：通过建立统一的品牌标识、形象宣传片和专题活动来塑造山东旅游的独特魅力和吸引力。
3. 品牌宣传：通过国内外的主流媒体、旅游展会、社交媒体和网络平台来宣传山东旅游的品牌形象和旅游资源。
三、市场调研1. 了解目标群体的旅游偏好、消费能力和出行习惯。
2. 分析山东旅游市场的竞争格局、优势和劣势。
3. 调查目标群体对山东旅游产品和服务的满意度和建议。
四、产品开发1. 构建多样化的旅游产品：将山东的自然风光、文化遗迹、传统民俗、美食特色等元素结合，开发出独具特色的旅游线路和主题产品，如“红色革命之旅”、“孔庙文化之旅”、“泰山徒步探险”、“美食之旅”等。
2. 引入新的旅游元素：结合时尚、科技和艺术等元素，推出具有别样体验的旅游产品，如VR山东之旅、旅游音乐节、艺术展览等。
3. 发展农村旅游：挖掘山东农村的特色资源，打造农家乐、农业观光、生态体验等农村旅游产品，吸引家庭、学生和中老年人等目标群体。
4. 推出定制化旅游产品：根据不同目标群体的需求和偏好，提供个性化的旅游服务，如定制化行程、特色体验等。
五、营销渠道拓展1. 建立线上销售平台：开设官方旅游网站和手机应用程序，方便游客了解山东旅游信息、预订产品和参与活动。
2. 加强和旅行社、OTA的合作：与国内外的旅行社和在线旅游平台建立合作关系，增加产品的曝光度和销售渠道。
3. 发展微信、微博等社交媒体营销：通过建立官方账号、发布优质内容、开展互动活动等方式，与游客建立良好的社交关系，提高品牌认知和粉丝忠诚度。
4. 参加国内外旅游展会：积极参与国内外的旅游展会和推介活动，展示山东旅游的独特魅力和优势，并与潜在合作伙伴进行洽谈。
山东房地一体化实施方案
山东房地一体化实施方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，房地产市场也日益活跃。
然而，房地产市场的快速发展也带来了一系列问题，如土地资源的过度开发、房地产市场波动等。
为了促进山东省房地产市场的健康发展，提高土地利用效率，推动城乡一体化发展，制定山东房地一体化实施方案势在必行。
二、目标设定1. 实现城乡土地资源的合理利用，推动城乡一体化发展；2. 促进房地产市场健康发展，防范房地产市场风险；3. 提高土地利用效率，推动城市可持续发展。
三、主要措施1. 加强土地利用规划通过制定城乡土地利用总体规划，统筹城乡土地资源，合理划定建设用地、农用地和生态用地，实现土地资源的合理利用和保护。
2. 推动城市更新改造加大对老旧小区和城中村的改造力度，提升城市更新改造质量，改善城市居住环境，推动城市功能提升。
3. 完善房地产市场监管加强对房地产市场的监管力度，防范房地产市场风险，维护市场秩序，保障购房者合法权益。
4. 推动土地集约利用鼓励开发商和建设单位在土地利用上进行集约化设计，提高土地利用效率，减少土地资源浪费。
5. 加强政策扶持出台相关政策，鼓励企业和个人参与城乡一体化发展，推动城乡融合发展。
四、保障措施1. 健全监管机制建立健全城乡土地资源利用监管机制，加强对土地开发利用的监督和管理。
2. 完善政策法规加强对城乡土地利用政策法规的研究和制定，为城乡一体化发展提供法律保障。
3. 加强宣传教育通过宣传教育，引导广大市民树立节约用地、绿色发展的理念，形成全社会共同参与城乡一体化发展的良好氛围。
五、预期效果1. 实现城乡土地资源的合理利用，推动城乡一体化发展；2. 促进房地产市场健康发展，防范房地产市场风险；3. 提高土地利用效率，推动城市可持续发展。
六、总结山东房地一体化实施方案的制定，将有力推动城乡一体化发展，提高土地资源利用效率，促进房地产市场的健康发展。
我们相信，通过全社会的共同努力，山东的城乡一体化发展一定会取得更大的成就。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案1打江山,守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨,啸傲江山自有市场竞争那一刻,市场就好比是江山,谋之者众!谋略一出,便是攻城拔寨。
有攻则有守,江山之争变得艰苦,也好看。
----江山从城池开始,市场从区域起步,开发和管理区域市场,便成了市场这个江山的联袂”双簧”。
打江山——区域市场开发,守江山——区域市场管理,对于市场而言,少了谁都不灵!----凡做过市场的人,都不由得感喟:”打江山难呐!”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁,１９９２年起步时,只有几十万元资金,一个５００平米的小门脸。
１０年时间,三联完成了３次业态革命:走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。
三联站起来了,采访其老总崔葆瑾,就深知其创业的艰难,仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场,山东只是一个标准的区域市场。
三联就对别的市场不垂涎?还是崔葆瑾的话中肯:钱谁不想赚,可是太难,我们首先要在山东精耕细作!----然而,”守江山更难!”。
----还说三联,其在山东家电市场已经形成垄断的雏形,可是这个时候,三联似乎更有压力,山东这块肥肉谁都想咬上一口。
为此,三联ＥＲＰ上线,网络营销启动,而且成为中国第一家经过2ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……----为什么如此强调区域市场的管理,因为三联很明白,没有任何人能够永远占领一个市场,保住或者进一步扩大你的市场份额,必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见,区域市场开发和管理的艰难。
这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动,很难说有固定的模式,即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。
可是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则,如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上能够分为区域市场开发和管理两个方面,探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则,并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨,希望能给读者带来一些有益的启示。
潍坊海鲜市场规划方案
潍坊海鲜市场规划方案概要潍坊海鲜市场是位于山东省潍坊市的一个重要市场，其历史可以追溯到上世纪70年代，如今已成为一个集合鱼类、贝类、虾类、蟹类等生鲜食品销售为一体的海鲜市场。
然而，在市场管理、环境卫生、品质管理等方面，还存在着一些问题。
本文将就海鲜市场的规划方案进行探讨和设计。
目标•提高海鲜市场的形象，为游客和市民提供更好的购物体验；•整合市场资源，充分调动市场管理者的积极性；•提高市场管理水平，加强市场环境卫生管理、品质管理、安全管理等方面的能力。
方案1. 市场布局调整目前市场内部布局不合理，各摊位之间距离过近，采光、通风不足，在市场高峰期会出现摊位之间人流拥挤的情况，影响市场的整体形象和顾客的购物体验。
因此，可以考虑调整市场内的摊位布局，增加通道宽度，设置休息区域和公共设施，提高市场的整体空间利用率。
2. 增加环境卫生管理力度目前市场内废弃物和垃圾清理工作不足，导致市场内部存在着异味和卫生问题。
为了改善市场的卫生环境，可以考虑增加清洁工人的数量，有计划地定时进行消毒和清理，并设置回收垃圾的专用桶，在市场周边设置垃圾分类投放点，从源头上减少垃圾的产生。
3. 加强品质管理为了保证市场内的商品质量，可以通过以下新的管理机制和标准：•建立商品检测中心，对市场中的商品进行定期抽检，确保商品的质量、安全性；•设立奖励机制，对符合要求的摊位、商户予以奖励，激发市场内商户的积极性；•增加法制宣传，引导市场内商户端正文明经营，维护公平竞争市场的有序运行。
4. 引入先进的信息系统引入先进的信息系统，在市场内设置自助秤、自助收银机等设备，提升统计和数据分析的能力，同时为市场商户提供更为便捷的服务，提高市场的运作效率。
此外，也可以建立市场的官方网站，为市民提供最新信息、价格、销售量和评价等信息。
结论通过市场布局调整、加强环境卫生管理、品质管理和引入信息系统等手段，可以有效改善潍坊海鲜市场的管理和经营状况，提升市场形象和商业化水平，为游客和市民提供更好的购物体验，同时也更好地发挥海鲜市场的经济和社会效益。
【精选完整】临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案
临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案摘要随着生活水平的提高，人们对吃的要求也越来越高，火腿肠品牌也层出不穷,各种火腿肠品牌的品质也参差不齐，为了更好地使消费者了解山东临沂金锣火腿肠品牌，扩大临沂金锣火腿肠的营销市场，我们特别做了这次的品牌推广和市场推广，希望金锣火腿肠这个品牌可以走出山东，打进中国；希望可以走出中国，打进世界。
我们主要想通过介绍临沂金锣肉制品有限公司的基本概况以及它所持有的各个金锣火腿肠品牌来增加金锣火腿肠的知名度，进而打开沈阳的销售市场,其中包括企业简介、市场分析、宏观环境分析、全国火腿肠品牌分析、我们会把品牌推广活动和市场推广活动作为重点，在本次活动中我们会做具体的推广方案，并在最后做出详细的预算。
本次活动方案是在充分全面了解了金锣火腿肠业现状和对整个火腿肠行业及山东地区火腿肠市场进行了全面的、详细的分析基础上得出的。
分析内容详尽具体，数据准确，方案具有实际的可执行性和可操作性。
整个方案包括对中间商的推广和对消费者的促销两个环节，促销活动包括了广告促销、公共关系、人员推销三个部分。
促销活动安排合理，地点安排恰当，各个环节紧密相扣，可以起到很好地品牌推广和市场推广的目的，为企业带来预期的“利润”。
在此次方案执行后可以为金锣火腿肠全国市场奠定良好的基础，树立一个良好的的品牌形象，为将来更好的发展打下坚实的基础。
目录引言 (1)1 企业简介 (2)1.2 企业经营状况 (2)1.2.1 经营情况分析 (2)1.2.2 经营中的困难 (3)2 市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (5)2.1.4 社会文化环境 (6)2.2 市场分析 (6)2.3 产品分析 (7)2.4 目标消费者分析 (8)2.5 竞争因素分析 (12)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (14)4 具体方案 (15)4.1 对中间商的推广方案 (15)4.1.1 中间商销售竞赛 (15)4.1.2 中间商价格折扣促销 (16)4.2 对消费者的促销 (17)4.2.1 广告促销 (17)4.2.2 公共关系 (17)4.2.3 人员推销 (18)5 预算 (19)5.1 电视广告费用 (19)5.2 活动预算 (19)结束语 (20)引言在日常的生活中，无论你是早上因为赖床没有吃早饭，还是想换一下你的口味，火腿肠都是你很好的选择，火腿肠因其方便性很受现代生活节奏快的人们的喜爱.火腿肠最先起源于日本和欧美，进入中国的历史并不长。
山东KA卖场操作手册
优劣势分析
• A模式：适合市场操作较成熟产品或是广告
产品。（如：雀巢、农夫山泉等） 优势：前期进场费用较低，进店速度快，陈 列位置较好；后期促销活动开展配合好。 劣势：新品牌合同签订难度大，配送问题较 难，后期服务不易开展，人力成本较高。
B模式
优势：只与一个总代理签订合同有利于公司 对区域市场的掌控。 劣势：这种客户太少，很难掌控。一旦出现 问题进行转场，成本太高，不可取。
青岛利群系统覆盖地区
• 青岛地区 • 日照地区坊中百系统覆盖地区
1、潍坊地区。 2、泰安地区。 3、烟台地区。
威海家家悦超市覆盖地区
1、威海地区。 2、烟台地区。 3、潍坊地区。
各系统采购流程
• 银座系统：
A:与厂商直供。 A:与厂商直供。 B:与总代理商签约。 B:与总代理商签约。 C:各个地区代理商签约。 C:各个地区代理商签约。
增加销量。
案例二：
1、终端卖场特殊陈列。 2、特价，试饮同步进行中。 3、买赠纪念实施。
我们要做的更细！ 我们要做的更细！ 我们要做的更好！ 我们要做的更好！
的现代渠道 选择性的在大卖场内加强生动化陈列，配以场内 电视广告片播放宣传 部分KA卖场进行路演活动，充分吸引消费者眼球 部分KA卖场进行路演活动，充分吸引消费者眼球 控制费率, 控制费率,各区域内以循环方式做活动
KA促销案例(一) KA促销案例(
• 在春季时节，北方天气干燥，宣传上突出产品的特点。 • 抓住节假日等进行大型事件营销促销活动。 • 结合全运年，积极寻找相关赞助活动机会，拉升品牌知名度，
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调会议基调年会视频
区域市场拓展计划
一、营销区域:山东市场二、拓展目标<1〉、具备运作X的资金实力；〈2>、具有品牌女装的运作经验；〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店(厅);三、招商政策〈1〉、加盟费免收,加盟保证金2万;（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？四、广告支持<1>、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销;（公司以产品的形式给予返还,客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）五、返利支持〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1％的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）<2〉、超过部分公司给予2％的广告返点支持，以产品的形式给予返还,公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；六、调换货政策〈1〉、季末调换货：一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换;在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排;有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金;在具体操作中要把握好相关的具体环节,根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作)公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！!！七、公司的义务〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！八、终端店面的装修及公司的货架支持方案〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店(厅）的效果图；〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作;〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还;即第一年返还总货柜道具金额的30%;第二年返还总金额的40％;第三年返还总金额的30％。
沂山板栗营销策划方案
沂山板栗营销策划方案一、项目背景及目标沂山板栗位于山东省临沂市沂蒙山区，是中国著名的板栗产地之一。
板栗以其香甜可口的味道和丰富的营养成分深受人们喜爱，是秋季常见的零食和烹饪材料。
为了推广沂山板栗品牌，提高销售额和知名度，制定了以下营销策划方案。
1. 项目背景板栗资源丰富、品质优良，是沂山地区的特色农产品之一。
沂山板栗具有色泽鲜亮、肉质饱满、颗粒饱满等特点，深受消费者青睐。
为进一步提高板栗的营销能力，发展农村经济，推动当地农业产业发展，需要制定一个全面、科学的板栗营销策划方案。
2. 目标- 提高板栗销售额。
通过各种渠道和方式扩大销售网络，提高板栗销售量和销售额。
- 增强板栗品牌知名度。
通过品牌推广和宣传活动，提高消费者对沂山板栗的认知度和好感度，使其成为消费者首选的板栗品牌。
- 发展深加工业。
通过开发板栗相关产品，延伸产业链，提高附加值，促进农民增收。
- 实现可持续发展。
通过保护板栗资源、推动科学种植，保持板栗的品质和数量，实现可持续发展。
二、市场分析1. 板栗市场概况板栗市场庞大而广阔，中国是世界上最大的板栗生产和消费国家。
板栗的市场需求量大，消费者对板栗的需求也越来越多样化。
2. 沂山板栗竞争分析沂山板栗作为中国著名的产地之一，拥有丰富的板栗资源和优良的品质。
但是，在激烈的市场竞争中，仍需要加强品牌推广和宣传，提高市场占有率。
3. 沂山板栗市场机会与挑战市场机会：板栗被视为一种健康食品，受到追求健康的消费者青睐。
随着消费升级和人民生活水平的提高，板栗市场需求将持续增长。
市场挑战：板栗市场竞争激烈，消费者对产品品质、食品安全等方面的要求越来越高。
同时，随着线上销售的兴起，线下销售面临较大的挑战。
三、营销策略1. 品牌建设- 品牌定位：将沂山板栗打造成高品质、有口碑的板栗品牌。
- 选取品牌形象：选择一位具有广泛美誉度的明星代言人，打造板栗品牌形象。
- 品牌标识设计：设计专属于沂山板栗的品牌标识。
- 品牌故事推广：通过宣传和推广，向消费者传达品牌故事，增强消费者的好感度。
山东市场情况分析 (1)
山东市场情况分析山东是全国知名的农业大省，山东本省企业市场划分的很细：一般分为五个区域，鲁西南、鲁西北、鲁中、鲁南、胶东半岛。
而别的企业也一般将山东分为三个区域，至少是两个区域：以潍坊为界，潍坊以东（含潍坊）包括潍坊跟胶东半岛；潍坊以西，包括鲁南、鲁西南、鲁西北。
下面详细的分析一下各个区域的种植结构及用药情况：一、胶东半岛。
胶东半岛包括青岛、烟台、威海，大的客户都在县里，要想做好胶东市场，必须做县。
用药最大的县有：日照，胶南，莱西、平度、莱阳、莱州、栖霞、乳山等县级市。
经济作物以果树、蔬菜为主，果树主要是苹果和梨；蔬菜种类很多，比如蒜苔、花菜、胡萝卜、白菜、油菜，花生等等。
主要虫害卷叶蛾、食心虫、夜蛾类害虫、菜青虫、小菜蛾、果树蚜虫，蛴螬，地老虎等，主要用药高含量杀虫剂系列；杂草以茅草，芦苇，马齿笕，葶苈等主要以草甘磷为主，主要病害就是轮纹病、斑点落叶病、炭疽病、霜霉灰霉病、黑星病等。
杀菌剂主要用烯酰吗啉、苯醚甲环脞、丙环脞，再就是常规药，比如甲托、多菌灵、代森锰锌等。
我公司现有客户10户左右都是当地比较知名度，有一定的经济实力，有多年乡镇销售渠道。
是我公司销售产品的主要区域。
主要以送货车为单位划分区域对乡镇进行产品的销售。
二、鲁中地区。
鲁中地区主要是潍坊、济南。
有的公司把东营也划在鲁中，因为潍坊与东营很近。
这些地区主要用药集中在潍坊，潍坊是全国著名的蔬菜生产批发基地，田里是一望无际的大棚蔬菜，对杀菌剂，杀虫剂用药量相当大，用药水平很高。
对草甘磷用量相对少一点。
我公司在此地有一个客户为寿光大地宏琳由他向周边辐射。
该客户是该地区地有一定的影响力，现有自己的连锁店和加盟店两个渠道分销产品。
三、鲁南地区。
包括临沂、淄博、泰安。
有几个重点大县很值得做的，比如沂源、沂水、沂南等地，玉米，棉花，花生的面积很大。
还有部分水稻。
棉花主要虫害有：棉蚜、蝽蟓、棉铃虫、红蜘蛛、夜蛾等等，最难防治的现在来说就是蝽蟓，一旦爆发很难打。
青岛城市营销策划方案
青岛城市营销策划方案摘要本文基于深入分析青岛市的城市特色和市场需求，提出青岛市的城市营销方案。
方案包括市场定位、目标客户群体、品牌建设、推广渠道和营销活动等内容，力图提升青岛市在国内和国际市场的知名度和影响力。
一、项目背景青岛位于山东半岛，是中国著名的滨海旅游城市，拥有优美的自然环境和丰富的人文资源，同时也是重要的港口城市和经济中心。
然而，在城市品牌建设和市场营销方面，青岛市还存在一些不足之处。
因此，为了提升青岛市在国内和国际市场的知名度和影响力，开展一系列的城市营销活动势在必行。
二、市场定位1. 目标市场：本次城市营销活动主要针对国内外高端旅游市场和商务会议市场。
2. 定位理念：将青岛市定位为一座具有自然美景和浓厚文化底蕴的滨海城市，同时强调其便利的交通、舒适的居住环境和活力的商务氛围。
三、目标客户群体1. 超高净值人士：他们追求高品质的生活，对景区环境要求较高，愿意支付较高的价格。
2. 大型企业商务客户：他们常常举办商务会议或参加行业展览，对酒店和会议设施的要求较高。
3. 家庭旅游客户：他们注重全家人的健康与休闲，喜欢享受海滩、海鲜等自然景观和美食。
四、品牌建设1. 品牌形象：将青岛市定位为“海滨之都”并构建其品牌形象，打造宜居宜业的城市形象。
2. 品牌口号：以“青岛，美丽新起点”作为品牌口号，强调青岛市在自然生态和城市发展方面的优势。
五、推广渠道1. 网络推广：通过建设官方网站和社交媒体平台，向全球用户展示青岛市的自然风光、城市建设和文化底蕴。
2. 媒体宣传：与知名旅游杂志、电视节目、网络直播平台等合作，进行广告宣传和城市推介活动。
3. 旅行社合作：与国内外优质旅行社建立合作关系，推出定制化旅游产品，吸引更多高端游客。
4. 城市形象展示：在国内外重要商业区举办城市形象展示活动，通过图片、视频、演讲等多种形式，展示青岛的城市魅力。
六、营销活动1. 区域旅游推广：与周边城市组成旅游联盟，共同推广山东半岛的旅游资源。
山东区域化酒店运营方案
山东区域化酒店运营方案一、背景分析山东是中国东部沿海省份之一，旅游资源丰富，具有深厚的历史文化底蕴和自然风景资源。
随着国家旅游业的蓬勃发展，山东省的旅游业也迅速壮大，吸引了大量的国内外游客。
酒店作为旅游业的重要组成部分，在山东的旅游业发展中发挥着重要的作用。
然而，山东省的酒店市场目前仍存在诸多问题，例如酒店产品同质化严重、服务水平参差不齐等，而且现有的酒店运营模式难以满足市场需求。
因此，为了提升山东省的酒店业整体水平，将区域化酒店运营模式引入山东省，将会是一个具有深远意义的举措。
二、区域化酒店运营模式的背景和逻辑1. 区域化酒店运营模式的背景区域化酒店运营模式是近年来国内酒店行业发展的新趋势。
该模式以整合、创新和升级为核心，致力于满足不同客户群体的需求，提升酒店的综合竞争力。
通过区域化运营，酒店可以更好地整合资源，提升服务质量，并形成有竞争力的品牌。
2. 区域化酒店运营模式的逻辑区域化酒店运营模式将酒店从传统的管理方式中解放出来，将酒店划分成不同的区域，并对每个区域进行个性化的运营与管理。
这种模式可以有效整合和优化酒店资源，提升酒店的运营效率和盈利能力。
同时，区域化酒店运营模式还可以实现品牌的集约化发展，提升酒店的品牌形象和市场竞争力。
因此，引入区域化酒店运营模式对山东省的酒店业发展有着积极的推动作用。
三、山东区域化酒店运营方案1. 建立山东区域化酒店联盟为了推动山东省酒店业的区域化运营，可以建立山东区域化酒店联盟。
联盟的成员可以是山东省内的各类酒店，包括星级酒店、经济型酒店等，鼓励各酒店之间的合作与共享。
联盟可以统一规划和管理山东省内的酒店资源，实现酒店之间的合作与共赢。
2. 制定统一的服务标准山东区域化酒店联盟可以针对不同类型的酒店，制定统一的服务标准，包括硬件设施、房间布局、服务流程等方面的标准化要求。
这样可以保证山东省内各个酒店的服务质量保持一致，提升整体的竞争力。
3. 建立品牌联合体联盟成员可以按照各自的品牌特点和定位，建立品牌联合体，合作开展市场推广和销售活动。
山东省市场监督管理局关于印发《山东省食用农产品批发市场食品安全管理规范提升活动实施方案》的通知
山东省市场监督管理局关于印发《山东省食用农产品批发市场食品安全管理规范提升活动实施方案》的通知文章属性•【制定机关】山东省市场监督管理局•【公布日期】2020.04.28•【字号】鲁市监食通字〔2020〕142号•【施行日期】2020.04.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】食品安全正文山东省市场监督管理局关于印发《山东省食用农产品批发市场食品安全管理规范提升活动实施方案》的通知各市市场监督管理局：《山东省食用农产品批发市场食品安全管理规范提升活动实施方案》已经省局局务会议研究通过，现印发给你们，请抓好贯彻落实。
山东省市场监督管理局2020年4月28日山东省食用农产品批发市场食品安全管理规范提升活动实施方案为全面落实《食品安全法》《食品安全法实施条例》《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》等法律法规要求，进一步规范食用农产品市场销售行为，提升食用农产品质量安全水平，省局决定开展食用农产品批发市场（以下简称农批市场）食品安全管理规范提升活动，特制定本方案。
一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，严格落实“四个最严”的要求，全面贯彻省委省政府《关于深化改革加强食品安全工作的实施意见》，紧紧围绕保障食用农产品质量安全的核心目标，狠抓食用农产品流通主渠道监管，督促农批市场两类主体规范落实食品安全法定责任，引导农批市场提升五个方面食品安全管理水平，推动全省食用农产品质量安全再上新台阶。
二、工作目标（一）双落实：1.全面落实市场开办者食品安全管理责任。
2.全面落实入场销售者食品安全主体责任。
（二）五提升：1.档案管理水平显著提升。
市场开办者以信息系统为支持，建立入场销售者电子档案管理系统，档案信息全面、准确、完整并能及时更新。
2.安全追溯能力显著提升。
市场开办者建立食品安全追溯体系，利用信息化手段采集和记录所销售的食用农产品信息。
3.进货查验效果显著提升。
市场开办者对场内销售的食用农产品建立集中进货查验记录制度，统一查验入场食用农产品的可溯源凭证和合格证明文件，有效提升管理效能。
山东省市场监督管理局做好工业产品生产许可证审批权限下放承接及加强事中事后监管实施方案
山东省市场监督管理局做好工业产品生产许可证审批权限下放承接及加强事中事后监管实施方案文章属性•【制定机关】山东省市场监督管理局•【公布日期】2020.12.25•【字号】•【施行日期】2020.12.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】认证认可正文山东省市场监督管理局做好工业产品生产许可证审批权限下放承接及加强事中事后监管实施方案为贯彻落实《市场监管总局关于下放5类产品工业产品生产许可证审批权限加强事中事后监管工作的通知》（国市监质监〔2020〕152号）文件要求，承接做好5类下放产品生产许可工作，持续实施“一次办好”，加强事中事后监管，现制定如下实施方案。
一、承接下放总体要求将下放的建筑用钢筋、水泥、广播电视传输设备、人民币鉴别仪、预应力混凝土铁路桥简支梁等5类产品工业产品生产许可，纳入省级工业产品生产许可范围。
继续执行《山东省人民政府关于2017年第二批消减省级行政权力事项的通知》（鲁政字﹝2017﹞220号）和《山东省人民政府关于取消下放一批省级行政许可等事项通知》（鲁政发﹝2018﹞35号）省级工业产品生产许可委托下放规定，按照“放下两头，托住中间”的工作原则，受理、审批由市级行政审批服务局或市场监督管理局实施，工业产品生产许可技术审查由省局招标购买第三方机构承担。
二、持续做好下放产品生产许可主要措施（一）依规严格受理。
严格按照《工业产品生产许可证实施细则通则》、5类产品相关产品实施细则以及省局“一次办好”事项清单要求做好受理。
对申请材料种类，落实“一单一书一报告”要求。
对法律法规和总局文件没有规定的证明材料，一律不得随意增加。
对不能提交符合法定要求的投资项目备案、核准等产业政策文件项目或列入淘汰落后范围的落后产品、工艺及设备的，一律不得受理。
因企业收购、兼并、重组或产能置换办理生产许可事项的，应当注销原生产许可证书后方可受理生产许可申请。
（二）依规严格审批。
山东手造推进实施方案
山东手造推进实施方案一、背景介绍山东是中国的经济大省，拥有丰富的人力资源和自然资源，而手工艺制作作为山东的传统产业之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着工业化和现代化的发展，山东手造产业面临着市场萎缩、技艺传承困难等问题，急需制定推进实施方案，以振兴和发展山东手造产业。
二、目标和意义1. 目标：通过推进实施方案，促进山东手造产业的创新发展，提升产品质量和竞争力，实现手工艺品市场化、品牌化和国际化。
2. 意义：振兴山东手造产业，有助于保护和传承传统手工艺技艺，促进当地经济发展，增加就业机会，提升文化软实力，推动乡村振兴和文化旅游发展。
三、推进实施方案1. 产业调研：对山东手造产业进行全面调研，了解产业现状、问题和发展趋势，为制定具体措施提供依据。
2. 技艺传承：加强对手工艺技艺传承人的培训和扶持，建立技艺传承基地，推动传统技艺的传承和创新。
3. 产品设计：引入现代设计理念，与设计师合作，开发具有山东特色和市场潜力的手工艺品，提升产品的艺术性和实用性。
4. 品牌建设：打造山东手造品牌，建立品牌形象和标识，加强品牌推广和营销，提升品牌影响力和竞争力。
5. 市场拓展：开拓国内外市场，参加各类展会和展销活动，拓展销售渠道，提升产品知名度和市场份额。
6. 政策支持：制定支持山东手造产业发展的政策措施，加大财政和税收支持力度，为产业发展提供良好的政策环境和政策支持。
7. 产业联盟：建立山东手造产业联盟，整合产业资源，促进产业合作和交流，推动产业协同发展。
四、保障措施1. 资金支持：增加对山东手造产业的财政扶持资金，设立专项资金用于技艺传承、产品设计和市场拓展等方面。
2. 人才培养：加大对手工艺技艺传承人和设计师的培训力度，提高其技艺水平和创新能力，培养一批高素质的手工艺人才。
3. 政策引导：制定相关产业发展政策，鼓励企业加大技术研发投入，提高产品质量和品牌知名度。
4. 市场推广：加强对山东手造产品的宣传推广，利用互联网和新媒体平台，提升产品曝光度和市场影响力。
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叁叁酒山东市场操作方案五粮液叁叁酒全国营销中心本着先进的管理理念及全新的营销模式，灵活经营，以互赢双利为根本目的，为经销商及合作伙伴提供最优的营销策略。
本操作方案是根据潍坊市场现状、竞品销售特点、客户情况并结合产品与厂家营销优势而制定的。
目前潍坊市场意向客户已基本确定，也可以说明潍坊市场有了叁叁酒的区域办事处或可以说叁叁酒在潍坊物流中心。
我们可以以经销商所在地，以潍坊市城区为中心,逐步辐射潍坊所辖五县四区以及各乡（场）市场，为叁叁酒在整个潍坊市场畅销打下坚实基础。
■山东简介山东位于中国东部沿海，陆地总面积15.7万平方公里，近海域面积17万平方公里。
山东省现辖17个市地，139个县、市、区。
其中１7个地级市、县级市33个、市辖区45个、县61个，总人口9248万。
山东，锦绣壮美，资源丰富，历史悠久，名人辈出。
山东的农业发达，工业体系完备，国民经济位于全国前列，有良好的投资环境。
山东省省会为济南市，位于山东省中部，是著名的历史文化名城，因泉水众多，被称为“泉城”。
位于山东半岛东部的青岛市为全国计划单列市，是著名的海滨旅游城市，山东省对外开放的“龙头”。
其它地区如：烟台、东营、淄博、威海、日照经济都比较发达，潍坊、滨州、临沂、德州、枣庄、泰安、聊城、济宁、荷泽地区资源丰富，消费比较活跃，都是白酒消费的重要市场。
■行业背景2007年的白酒市场，中高档酒和高档酒成为市场新宠，并正逐渐改变白酒消费结构，中、高档酒消费呈持续上升势头，竞争主要集中在优势企业之间，如“茅、五、剑”等名酒及其系列产品间。
2007年是高档酒发展年，水井坊、国窖1573、五粮神、舍得酒等高档酒新秀基本排定其座次，水井坊是新兴高档酒的代表者。
目前新兴高档酒餐饮主流价位在400～800元之间的，以水井坊、国窖1573为代表；传统高档酒在200～400元之间，以茅台、五粮液为代表；100～200元的，以剑南春、五粮春、酒鬼为代表。
通路建设费用日渐增高，使得经销机构在选择品牌时，通常要求厂方提供足够的通路建设费用。
促销费用的大量增加，白酒行业近年来进入了非常激烈的促销大战，特别是人员促销，对于新进品牌的发展显得尤为重要，这也是经销机构选择品牌时考虑的重要因素之一。
由于买卖关系的转变，经销机构在与卖场的谈判上已处于下风，所以经销机构希望借助与厂方力量来达成改变。
我们叁叁酒全国营销中心能充分做到这一点。
在山东市场五粮液系列酒表现相当出色，其代表就是大众熟知的五粮液神、五粮春、金六福等知名品牌。
他们的成功的利用五粮液的品牌优势和优良品质，抢占消费终端，加之运营商跟经销商的紧密配合，成就了一个个财富传奇！■叁叁酒机会与未来未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进一步扩大，“叁叁酒”作为五粮液公司“1+9+8工程”重点打造的高档白酒品牌，依托五粮液集团和叁叁酒营销中心的企业资源优势，已具有发展成为中国名优中高档白酒强势品牌的潜力。
其发展的机会点在于中国有近一亿的中产阶层，目前市场还没几个占据市场绝对优势的全国性品牌。
对照现有市场中高档品牌，叁叁酒在产品包装上作了进一步的调整和提升，在品牌的文化、消费诉求上进行区隔，并加强通路营销的力量，实行精品营销战略。
我们厚积薄发，我们有信心在3-5年内将这一品牌运作成为一个全国性的白酒强势品牌。
■叁叁酒品牌优势品牌定位：五粮液集团1+9+8系统工程战略品牌之一（五粮液集团为完成150亿产值，培育和打造一个世界品牌、九个全国性品牌和八大片区区域品牌的整体计划，简称1+9+8系统工程）。
品牌名称：五粮液公司叁叁酒品牌口号：叁叁得酒、天长地久品牌定位：打造国内中高档白酒的核心品牌、全国知名品牌品牌描述：情感价值：叁叁得酒、天长地久，其引升为感情长久、好运长久、仕途长久、财运长久、福寿年年等美好祝愿。
消费价值：商务、宴会、社交、家庭、朋友聚会等口感：浓香经典、川酒典范，醇厚绵甜，尾净悠长质量：系出名门、品质超群形象：品位独特、高贵典雅的中高档白酒形象品牌优势优势一：五粮液公司强劲的历史文化底蕴，中国知名品牌为经营前提，为品牌奠定了可持续的发展基础；优势二：五粮液优质产品，叁叁酒出自于中国白酒大王----五粮液集团公司，为经营发展提供了绝对的质量保证；优势三：我中心拥有专业化的销售团队，为企业的发展奠定了基础保障；优势四：通过市场的不断细化，五粮液的历史、文化仍然是叁叁酒高端品牌的核心支撑。
公司拥有目前中国顶级白酒品牌管理专家、品牌设计专家、渠道建设专家和深度分销专家等顾问群。
优势五：先进、科学的营销模式——中国白酒服务营销的倡导者，真正让中国白酒经销商放心、省心的销售模式，宣告中国白酒营销已经进入真正的服务营销时代。
优势六：强大的广告媒体支持与精妙的终端营销组合为叁叁酒在区域市场的热销打下坚实基础。
■山东市场年度销售计划针对市场的经济和白酒消费情况，07年我们计划开发8——10个地区目标市场，其中做出1——2个样板市场，重点市场3个，销量市场3个。
年度山东市场的总目标销量为3000万，各目标市场的年度任务分配为：潍坊800万，济南、青岛各600万，烟台250万，淄博、临沂、德州、济宁、东营各150万。
样板市场开发计划潍坊概况潍坊市辖4区、6市、2县、3个市属开发区，面积1.58万平方公里，人口850万，是著名的世界风筝都、中国优秀旅游城市、中国人居环境奖水环境治理优秀范例城市、入选2006年中国特色魅力城市。
潍坊区位优越、交通便捷，是全国公路交通主枢纽城市。
一、潍坊市场分析1、目标消费者分析：随着改革开发的发展，人们的消费能力越来越强，大凡请客送礼、公商会议、乔迁新居、红白喜事都离不开酒。
中高档白酒的主要消费群体还是在30岁以上，有一定消费能力的成功人士。
我们的目标消费者对白酒品质更为重视，较重视品牌的知名度；消费者喜欢观看各种新闻、娱乐节目、尤其是流行电视剧，收视时间较晚，一般介于20：30——23：00之间；饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，其次才是酱香型和清香型，明显的地域特征主流白酒酒精度在38°—52°之间；具有阶段性的品牌忠诚度，在促销活动的攻击下，消费习惯易于动摇。
消费群：分为四个阶层，第一层：150元以上的高消费群，首选茅台、五粮液、1573、水井坊等；第二层：中档消费群，80元----150元内，主选剑南春、五星百粮液等；第三层是中低消费群，消费价格在20---80元内以区域主流消费品牌为首选，主要是百粮液、扳倒井、黄河龙、蒲公酒等；第四层：低档消费20元以下的简包和光瓶酒。
2、产品与目标消费群体的定位典藏*叁叁酒——针对高端消费群体，展现岁月传承、贵族经典的叁叁酒品牌形象精华。
“金叁”——针对公务、商务、重点客户等来吸引中高档次消费群体，让消费者感受高品质的享受，面对成功人士，具有一定的社会地位，一定的经济实力，追求享受人生的目标。
皇星*叁叁酒——主要针对普通消费大众，如朋友聚会、家庭宴请、红白喜事、同学聚会等，传递普通老百姓之间最真挚的情感祝福。
叁叁酒礼品盒系列——针对商场、超市终端、名烟名酒店，以清新的格调和高雅的品位来征服消费者。
二、市场推广策略1、叁叁酒推广概念整合（1）科学的市场调查为基础，以朋友间的真挚友情为产品的情感诉求点，彰显出朋友间真诚、豪放、直爽的情感特征，在目标群体中引发情感共鸣。
（2）配合各层次目标消费群体的消费需求，形成品牌互补优势，以包装在传统基础上的创新制造视觉高点。
（3）以典藏（叁叁酒）为品牌形象推广的主体，金叁、银叁、皇星*叁叁酒等销量单品在高中低价位形成网络覆盖。
2、网络建设：针对潍坊市区特点，应用市场细分策略，精耕细作。
采用“盘中盘”销售模式，以终端建设为主、批发渠道为辅，以蜘蛛织网的特点，点、线、面相结合的方式形成覆盖全市的网络布局。
三、2007年度潍坊任务分配07年潍坊市场的年度总任务为80万元，针对其市场的经济和白酒消费情况，其潍坊的季度任务分配如下：四、入市执行计划今年又是丰收年，茅台、五粮夜、剑南春、云门春等依然卖的很火，最大的赢家当属广大的酒类经销商们，当初慧眼识金他们选择了最具潜力的品牌。
那么今年到底谁能在潍坊市场中分得一杯羹呢？谁又能在潍坊市场充分显示自己与众不同的魅力？得看各大酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合行业内营销规律，如果有了这两条，那么年初的运作会给年底消费高峰期带来很好的基础和消费环境，至少可以分得丰收的一小杯，叁叁酒来了，带着一种喜气和健康来到湘中重镇，如何进入潍坊这个市场呢？这就是此方案的关键，本计划旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设；2、潍坊市场营销网络的设计；3、潍坊市场的营销导入；4、潍坊市场的广告策略；5、潍坊工作排期执行；■营销队伍的基础建设为确保2007年度销售计划的完成和叁叁酒在潍坊市场的全面开发，需要为经销商准备一支精兵强队，协助其市场开发、网络维护、餐饮促销、广告宣传等工作。
具体需要人员为：城市经理1名、业务主管3名、促销主管1名、促销员8名以上。
城市经理完成区域年度任务极为重要。
在人员的招募过程中要认真选择，定岗定责，上岗前进行必要系统培训，开发市场中要强化管理。
（在此不做过多描述）目前潍坊客户已具备一些营销基础。
在此基础上我们协助客户进行销售队伍的建设，建立一支有一定素质的能勇善战的营销队伍。
第一、业务、促销队伍配置：1、公司派驻1名负责潍坊市场的城市经理协助经销商工作。
2、餐饮渠道：（1）业务主管2名A类场所根据进场数量按10个店配置业务人员1名B类场所根据进场数量按30个店配置业务人员1名（2）促销人员5名A类场所每场所配备1名促销人员B类场所每2个场所配备1名促销人员3、商超、流通业务配置：KA大型卖场配备1名，促销人员灵活安排。
4、分销业务配置潍坊5区5县，安排1—2名业务主管负责郊县业务第二、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、五粮液叁叁酒产品知识和公司营销理念2、叁叁酒市场终端开发的要求；3、终端铺市的基本步骤、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、叁叁酒营销基本技巧第三、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与各片区总结交流，完成心理的沟通总结分析。
第四，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
■潍坊市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：把商超零售终端分为A、B、C三类；把酒店终端也分为A、B、C三类；采用蜘蛛织网的方法，先布点后连线，点线面相结合的办法。