海信集团品牌战略及营销
海信组织经营模式
海信是一家中国知名的电子和家电制造商，拥有多个业务部门和产品线。
以下是海信组织经营模式的一般概述：
1. 多元化产品线：海信的产品线广泛覆盖电视、冰箱、空调、洗衣机、手机、电脑等各种电子和家电产品。
通过提供多元化的产品选择，海信能够满足不同消费者的需求，并扩大市场份额。
2. 垂直一体化生产：海信采用垂直一体化的生产模式，从零部件到最终产品的制造都在内部完成，以确保产品质量和生产效率。
这种集成化的生产模式可以提高生产流程和成本控制的效率。
3. 全球供应链管理：海信在全球建立了庞大的供应链网络，与全球合作伙伴进行采购和物流管理。
海信通过供应链的整合和优化，实现了原材料的高效采购和生产周期的精确控制。
4. 品牌推广和营销：海信注重品牌推广和营销活动，通过广告、赛事赞助、线下展示等多种方式提升品牌知名度和影响力。
海信还与一些明星、运动员签约合作，提升品牌形象和市场吸引力。
5. 技术创新和研发投入：海信在技术创新和研发方面投入大量资源，不断推出新产品和创新解决方案。
海信积极跟踪行业趋势，并与合作伙伴、高校等开展合作，推动技术进步和产品更新换代。
6. 国际化扩张：海信积极推动国际市场的拓展，在全球范围内建立销售渠道和分支机构。
海信通过品牌推广、产品适应性调整和本地化运营等方式，满足不同国家和地区的需求，争取更大的市场份额。
这些组织经营模式的特点使得海信能够在激烈的市场竞争中取得优势，并在电子和家电领域稳步发展。
但需要注意的是，具体的组织经营模式可能会随着市场环境和战略调整而有所变化。
海信集团的品牌结构
海信集团的品牌结构海信集团是我国著名的特大型电子信息产业集团公司，先以电视机为主导产品，以后又延伸到空调、冰箱、冷柜、洗衣机、计算机、移动电话、软件开发、网络设备等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。
2010年海信集团以559.8亿元营业收入，位列2010中国企业500强第102位。
本文主要分析海信在品牌战略管理方面的思路和作法，希望对国内其他新创牌企业有所借鉴。
一、单一品牌战略海信实施的是单一品牌战略，即企业所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。
这种品牌战略的好处在于能够把所有的企业营销资源都集中于一个品牌之上，减少顾客认知上的不协调。
从形象传播上讲，能够在发挥品牌传播中的规模效应，并大幅度降低推广费用，迅速扩大品牌知名度与美誉度。
海信是以电视机为主导产品而起家的，从一开始就注意建立与市场经济相适应的品牌识别系统。
海信的前身是青岛电视机机厂，1994年，企业和品牌名称都从原“青岛”更名为“海信——Hisens”。
“海信”源于“海纳百川”、“信诚无限”两个成语；海信英文商标“Hisens”是由“High”与“Sense”组合而成，代表了“高品位”、“高享受”和“高科技”的含义。
海信还将品牌核心价值提炼为“创新科技、立信百年”，鲜明地指出品牌的优势所在和主要诉求点，同时表达了无限诚信、渴望成长的强烈愿望。
无论是涉足新产业，还是提出“科技使价格让步”的口号，海信都将产品的技术创新和消费者利益统一起来，准确传达品牌的核心价值，使其深入人心。
确立品牌的内涵，是品牌战略的重心。
海信从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中，包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
从2000年开始实行的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信集团战略分析
海信集团战略分析（一）PEST分析、“五力”分析、竞争对手分析海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。
已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。
2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。
目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。
科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
海信集团战略管理分析
有形资源，无形资源
1、 海信公司人力资源分析
海信研发中心汇聚了专职技术开发人员数2000 多人，其中一半以上人员拥有高级中级职称，多年来海 信坚持“以人为本”的经营宗旨，建立了“求人、用人、 育人、晋人、留人”的人力资源开发机制，完善了“待 遇留人、事业留人、氛围留人”的文化，形成了良好的 人力资源开发和管理体系。
海信集团战略管理分析
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目录
1，公司简介
2，海信集团的外部环境分析
—— 宏观环境分析（PEST分析法）
期）
——行业环境分析（行业的经济特征，生
_____竞争环境分析（五力模型）
3，海信集团的内部环境分析
——资源，能力，核心竞争力
4，综合环境分析——SWOT分析法
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公司简介
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立 于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的 发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为 动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21 世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的 国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的 速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、 现代家居和服务等产业版块。目前，海信在南非， 埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设 有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地 区。
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（2）海信的劣势
• ①技术。这是与国外品牌来相比的，是整个中国彩电行业 的劣势。
• ②品牌。在与国际品牌的竞争上，中国品牌往往要落后于 国外品牌。消费者在购买的时候更加信赖的是国外的品牌， 如三星、索尼等。
• ③渠道。在市场竞争中，许多卖场在销售家电的时候，都 把最好的位置留给了国际上的知名品牌，而国内品牌的销 售地段就会影响其销售。导致许多品牌只有退居一二线城 市以三四线作为自己的主要销售点。
海信 民族品牌出海记
海信民族品牌出海记作为中国领先的家电企业，海信集团一直致力于通过创新技术和优质产品，提升中国民族品牌在国际市场上的影响力。
在全球化竞争日益激烈的当下，海信集团深知要想长期立足世界舞台，就必须不断开拓国际市场，让“中国制造”成为“中国创造”，赢得全球消费者的青睐。
海信集团将“民族品牌出海”作为战略目标，通过不断拓展海外市场，让“中国造”成为“中国智造”，向世界展示中国民族品牌的魅力。
“民族品牌出海”是当下中国制造业发展的必由之路，也是中国企业走向世界的重要途径。
全球化带来了巨大的机遇和挑战，中国民族品牌要在国际市场上实现突破，就要面对国际消费者的偏见和挑剔，要适应各国市场的需求和法规，要建立与国际接轨的产品标准和服务体系，要拓展全球渠道和合作伙伴。
在这个过程中，中国民族品牌需要不断提升自身的品质和形象，传播中华文化和价值观，增强国际竞争力和社会责任感，才能在激烈的国际市场中立于不败之地。
海信集团作为中国家电行业的领军企业，一直秉承“创新驱动，品质为先”的企业理念，着力提升产品研发能力和品质水平，赢得了全球消费者的信赖和好评。
在过去的几十年里，海信集团在液晶电视、冰箱、空调等产品领域取得了举世瞩目的成绩，成为中国民族品牌的骄傲。
海信集团并没有满足于在国内市场上的成功，而是积极探索国际市场，不断推进“民族品牌出海”的步伐，在全球范围内推广海信品牌，打造具有国际竞争力的“中国智造”。
从2006年开始，海信集团就加速了向国际市场的拓展步伐，在全球范围内设立了专业化的生产基地和营销网络，建立了国际化的研发和设计团队，深耕全球主要市场，借助世界杯、奥运会等国际体育赛事的机会，不断提升品牌形象和知名度。
经过多年的努力，海信集团在国际市场上取得了显著成绩，产品畅销全球100多个国家和地区，连续多年跻身世界家电行业前列，成为中国民族品牌在国际市场上的佼佼者。
2019年，作为海信集团的重要里程碑，海信电视以其卓越的品质和创新的科技，成为了国际冠军赛事——法国网球公开赛的官方合作伙伴，成功带动了品牌的国际化形象和知名度，进一步巩固了在国际市场上的地位。
海信集团市场定位
海信集团市场定位市场定位策略的含义所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
市场定位策略详细说明这里我们拿一个网站来举例说明下。
任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。
举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。
很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。
在网站前期的定位策划中，已经设计到面对客户人群所应该对自己网站的定位。
网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。
由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。
市场定位策略实施的步骤1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
海信新形象战略工程管理方案
海信新形象战略工程管理方案海信新形象战略工程管理方案一、项目背景海信作为中国领先的家电品牌，一直以来都秉承着“技术驱动、品质高、智慧家庭先锋”的理念。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海信品牌形象的管理迫切需要进行转型升级，为品牌注入新的活力和魅力。
二、项目目标1.建立更加时尚、国际化的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度；2.扩大品牌在市场中的份额，提高品牌的市场竞争力；3.加强品牌与消费者的互动和亲近感，提高消费者的忠诚度；4.推动品牌产品的创新和升级，满足消费者不断变化的需求。
三、项目内容及方法1.重新设计品牌标志和形象通过与知名设计师合作，重新设计品牌标志和形象，使之更加时尚、国际化。
同时，借助互联网和社交媒体等全新的渠道，传播品牌形象，吸引更多消费者关注和参与。
2.品牌推广活动开展一系列具有创新性和吸引力的品牌推广活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
比如，在大型体育赛事中设置品牌赞助，举办品牌推广活动，与明星签约代言等。
3.提升产品品质和技术水平加大研发投入，推动产品创新和升级，提高产品品质和技术水平。
与此同时，加强品控环节，确保产品质量稳定可靠，满足消费者的需求。
4.优化客户体验通过建设完善的售后服务体系，提供全方位的客户服务，增强消费者对品牌的信任感和满意度。
同时，积极借助新技术，如人工智能、大数据等，不断优化客户服务流程，提高客户体验。
5.建立良好的品牌声誉加强与消费者的沟通与互动，倾听消费者的意见和反馈，及时改进和优化产品和服务，提升品牌形象和声誉。
同时，通过公益活动和社会责任的履行，树立品牌的社会形象和价值。
四、项目管理1.确定项目团队成立专门的项目团队，包括品牌策划、市场营销、产品研发、售后服务等相关人员，负责项目的全面推进和管理。
2.制定项目计划明确项目目标、任务和时间节点，制定详细的项目计划，合理安排资源和任务，确保项目的顺利进行。
3.项目执行和监控严格按照项目计划执行，定期汇报项目进展情况，及时解决项目中的问题和风险，确保项目按时、按质、按量完成。
海信营销战略案例
海信营销战略案例今天咱就来唠唠海信那挺有意思的营销战略案例哈。
# 赞助体育赛事，打出知名度。
你知道不，海信可是个体育营销的高手。
就说欧洲杯吧，那可是欧洲足球界的顶级盛宴，球迷老多了。
海信瞅准这个机会，大手一挥就成了赞助商。
这就好比在一场超级热闹的派对上，海信拿着大喇叭喊：“大家看过来，我在这儿呢！”比赛期间，海信的logo在球场边那是相当显眼，电视转播的时候也频繁露脸。
这可不得了，全球那么多球迷盯着屏幕看比赛，顺便就把海信这个牌子给记住了。
而且啊，球迷们对自己支持的赛事相关的品牌，往往好感度也会蹭蹭往上涨。
就像你喜欢的球队赢了比赛，你连带着对给比赛赞助的品牌都觉得挺不错的，对吧？# 技术创新，让产品自己说话。
海信可没光靠打广告来博眼球，人家在产品技术上那也是下了大功夫的。
比如说他们的电视，画质那叫一个清晰，色彩还原度超高，就跟你亲眼看到真实场景似的。
这就好比你去看一场演唱会，现场那震撼的效果通过海信电视，在家里也能感受到八九不离十。
再比如说他们的智能家电，各种智能功能让人眼花缭乱。
你可以用手机远程控制家里的电器，回家前就把空调打开，一进门就是舒舒服服的温度。
这就像是有个贴心的小管家，啥都给你安排得明明白白的。
有了这些过硬的技术，海信的产品在市场上那就是口碑相传。
用过的人都说好，这比啥广告都管用。
就像你吃了一家特别好吃的饭店，你肯定会忍不住跟身边的朋友推荐，海信的产品就是有这种魅力。
# 拓展海外市场，因地制宜。
海信可不满足于只在国内混得风生水起，人家早就把目光瞄向了海外市场。
不过呢，到了不同的地方，就得入乡随俗，海信这一点就做得特别好。
比如说在美国市场，美国人喜欢大屏电视，而且对智能功能要求也挺高。
海信就针对美国人的喜好，推出了一系列大屏、智能功能强大的电视。
还在当地设立了研发中心和生产基地，这样既能更好地了解当地消费者的需求，又能提高生产效率，降低成本。
在非洲市场呢，海信就考虑到当地的电力供应不太稳定的情况，研发出了一些低功耗、适应电压波动的产品。
海信广场营销策划方案
海信广场营销策划方案第一章项目背景分析1.1 项目背景随着经济的飞速发展和人民生活水平的提高，消费者对于电子产品的需求不断增加。
作为一家领先的电子产品制造商，海信拥有强大的技术实力和丰富的产品线，但在市场上的知名度和竞争力还有待提高。
因此，本方案旨在帮助海信利用广场营销的方式提升品牌形象，增加销量，并扩大市场份额。
1.2 市场分析根据市场调研数据显示，电子产品市场竞争激烈，消费者对品牌的知名度和产品的质量有较高的要求。
同时，消费者对于产品的体验和服务质量也越来越重视。
市场上已经有一些知名的电子产品品牌，如苹果、三星等，它们在消费者心中的形象较为深入。
因此，海信需要通过广场营销来提升品牌在消费者心中的形象，增加产品销量和市场份额。
1.3 目标群体分析海信的目标群体主要是年轻的消费者群体，他们对新技术和新产品有较高的接受度和兴趣。
这些消费者追求个性化和高品质的生活方式，对电子产品的功能和设计要求较高。
同时，他们对购物环境和服务质量也有较高的要求。
因此，本方案将重点关注年轻消费者群体，以他们的需求为导向，通过广场营销活动来吸引他们的注意和购买力。
第二章目标设定2.1 品牌形象提升海信希望通过广场营销活动来提升品牌形象，以增加消费者对海信产品的认知度和好感度。
通过打造独特的品牌形象，海信可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.2 销量增加通过广场营销活动吸引消费者的关注和购买力，以提高销量。
通过与消费者互动，展示产品的优势和功能，提供优质的购物环境和服务，增加消费者购买海信产品的决策激励。
2.3 市场份额扩大通过提升品牌形象和增加销量，海信可以扩大市场份额，增加在电子产品市场的竞争力。
通过在广场营销中展示产品的创新性和优势，吸引更多的消费者选择海信产品。
第三章广场营销策划3.1 主题活动策划根据市场调研和目标群体特点，策划具有创新性和互动性的主题活动。
如举办新产品发布会，展示最新技术和产品；组织互动游戏，吸引消费者参与；举办主题演讲和研讨会，分享行业信息和海信的创新成果。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
海信战略
用户 √
产品或服 务√
市场√
创新
• 如果不掌握技术创新的 主动权，在大开放的市 场就只能拿到“微利”
高效
• 强化针对市场的开发能 力和快速反应能力，对 市场竞争取胜十分重要
技术 √
对生存、 增长、盈 利的关注 （无）
观念√
自我 认知 （较 模糊）
对公众形 象的关切
√
对员工 的关心 （仅技 术人员）
总评分： 2.59 海信集团 在内部管 理方面处 于同行业 中领先但 非顶尖位 置，其销 售模式与 品牌建设 是制约其 发展的最 大瓶颈。
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业分析
现状对比
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业战略制定 现状对比
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
体系之中。
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
市场营销
现状对比
变被动服务为主动服务（回访、上门）
1. 不参与价格战。 2. 电视、冰箱、空调在国
内品牌中均偏高。 3. 部分原因是销售费用居
高不下（可能为隐性）
价格
服务 盈利
渠道
1. 大规模分销网 络建设（20个 分公司，近 4000销售网点）
行业新进入者的威胁相对小些
六大家电名牌 企业海信、康 佳、长虹、 TCL、创维、 厦华的彩电国 内市场份额大
约已达到 70%，可见彩 电的竞争主要 集中在这六家
企业之间
潜在行业新进入者
SVA, 3%
其他, 14%
海信, 16%
购
飞利浦, 3%
竞
争 状
海尔, 5%
海信商定天下
海信商定天下引言海信集团是一家知名的电子科技企业，总部位于中国青岛，成立于1969年。
经过多年的发展，海信已经逐渐成为一家在全球范围内拥有广泛影响力的公司。
本文将介绍海信集团的发展历程、核心业务领域以及未来发展战略。
发展历程海信集团成立于1969年，起初是一家小型的电子设备生产厂商。
通过不断的技术创新和市场拓展，海信逐渐发展壮大，并在1985年成为中国第一家在纳斯达克上市的科技企业。
此后，海信迅速扩大了其产品线，涵盖了电视、冰箱、空调、手机等多个领域。
在全球范围内，海信也积极进行国际化布局。
通过收购和合作，海信相继进入了欧洲、美洲、非洲等多个市场。
特别是在电视领域，海信已成为全球销量第三大的电视制造商，产品覆盖了高端至低端的多个系列。
核心业务领域目前，海信的核心业务领域主要包括电视、冰箱、空调、手机等品类。
以下是各个品类的简要介绍：电视作为海信集团最具知名度和市场份额的产品之一，海信电视在全球范围内享有极高的声誉。
海信电视拥有先进的显示技术，包括4K、8K超高清、OLED、曲面屏等。
同时，海信还致力于智能化，推出了智能操作系统和语音识别技术，提供更便捷的智能电视体验。
冰箱海信冰箱以其高品质和先进的技术而闻名。
海信的冰箱产品包括多门冰箱、对开门冰箱、冷藏冰箱等，满足不同消费者的需求。
海信冰箱还注重节能环保，在制冷技术和材料方面进行了不断的创新，减少能耗，为用户提供更环保的选择。
空调海信空调产品具有高效制冷、低噪音、节能等特点。
通过应用先进的空调技术，如变频技术和自动清洁技术，海信空调为用户提供舒适的室内环境。
同时，海信空调还支持智能控制，用户可以通过手机远程控制空调，实现智能生活。
手机海信手机在国内外市场都有一定的份额。
海信手机以性价比高、品质可靠为特点，满足不同消费者的需求。
海信手机采用了先进的技术和设计，提供了丰富的功能和用户体验。
同时，海信也与多家运营商合作，推出了一系列的合约机产品，为消费者提供更多选择。
海信集团网络营销的分析
海信集团网络营销的分析海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
同时，海信也是比较早的建立了自己的企业网站，并且成功的进行网络营销的大型企业之一，接下来，我们将来分析海信的网站以及他的网络营销模式。
海信网站首页主要是以FLASH动画引导，并采用二级栏目作为导航条，主要模块分为：关于海信，海信科技，海信业务，上市公司，新闻中心，人力资源。
宣传企业文化和宗旨，同时发布了海信新闻，海信特色，海信俱乐部，人才招聘，客户服务等。
此外还有中文产品网站群，下拉列表做关于海信的各种产品的链接，还有海外网站群，链接有海信集团在各国的网站地址，并且提供有网上购买服务，另外还提供英文版的网站。
海信网站建设的目标非常明确，栏目分类非常详尽，必要的栏目都已建立，而且不含无必要的栏目链接，网站主要为用户提供产品信息介绍，网上购买，客户服务，招聘信息，会员制度，售后服务，还介绍海信企业文化和宗旨。
海信的企业网站，不仅为了宣传自身的企业文化，也为消费者创建了一个很好的购物平台，在海信的官网里面，就有他自身的购物商城，我们可以在家浏览，足不出户，就可以买到我们想要的家电产品，而且也很方便快捷，物流可以把东西直接送到你家里，并且帮你安装好，提供三包政策。
当前，网络销售、电视购物、电话营销、邮购等新兴的营销方式，以更直接、更便利、效率更高、成本更低的特点，冲击着传统的销售方式，为消费者提供了更多的选择。
海信集团作为我国知名的家电电子企业，迅速分析销售渠道新变化，在向消费者提供日新月异的产品同时，利用自身的高科技优势，积极创新营销模式，努力弥补在国际金融危机情况下的传统营销手段的不足。
针对年轻一代更多地选择上网购物的特点，海信还加大了网络销售的投入，设立了赛维网上商城，开通网络交易平台，拓宽了市场营销渠道，为新的营销策略的发展壮大奠定了基础。