合同签订履行的风险防范培训演示
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19
（1）管好公司印章、管好业务员。
案例：小张是A公司雇员，一直负责对 B公司的业务。小张辞职后，A公司未 及时通知B公司。后小张以A公司名义 从B公司大量购货并销赃潜逃。
小张构成诈骗应受法律惩处，但造成 的损失，应由谁承担? A公司。
20
解
析
《合同法》第49条规定：行为人没有代理 权，超越代理权或者代理权终止后以被代 理人名义订立合同，相对人有理由相信行 为人有代理权的，该代理行为有效。
对一般企业可能是过高要求，但对一个 “百年老店”来讲，则是必须。
①历史上经营情况怎样？ ②曾经做过哪些业务、项目。 ③履约情况怎样，是否经常发生纠纷。 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查，要由企业根据合同的性质和合同的数 额等情况定。
15
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
合同签订履行 的风险防范
经理办
1
“企业财富的一半是合同”。
合同的顺利签订和履行，是企 业健康发展的重要保证。
正确签订、使用合同已成为每 一个企业经营管理者面临的重 要课题。
2
内容提要
一、合 同 的 订 立 二、合 同 的 履 行 三、合 同 的 解 除 四、合 同 的 担 保 五、违 约 责 任 六、诉 讼 时 效 七、合 同 的 管 辖
这就是“表见代ห้องสมุดไป่ตู้”制度。该条立法目的 是保护善意的第三人。
在此案中，A公司的过错是疏于合同管理。
21
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件（如空白介绍信、空白合同文本、企业 的营业执照副本）、印鉴（公司印章）任 意交给他人或允许他人作自己的分支机构。 否则等于无限授权，风险无边。
②企业的业务员离职后，须及时收回 代理证书、公开声明，通知可能与该 业务员有业务往来的客户，防止欺诈 产生的风险。
3
一、合同的订立
（一）签订合同前的准备工作 （二）合同签订时的注意事项 （三）合同签订后的监督管理
4
（一）签订合同前的准备工作
1、审查对方的主体资格。 2、对资信能力的审查。 3、对股东的审查 4、对经营历史的审查。 5、 注意合同附件。
5
1、审查对方的主体资格。
（1）法人具有独立的签订合同的资格
代理商、供货商。 涉及到企业生死存亡的合同。 数额较大，对企业赢亏有决定性影响。
16
5、 注意合同附件。
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决。
附件尤其是核心、关键部分就显得 十分重要。
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身。
17
（二）合同签订时应注意的事项
1、应加盖单位公章；或经办人提供加盖单 位公章的签约授权委托书。
案例：兴业食品公司协议向宁海批发站购买柑桔。 双方约定：公司向批发站预付货款２０万元，批 发站于１５号前到货，验收后兴业公司将余款付 清，任何一方违约要赔偿损失。后兴业公司预付 ２０万元，宁海批发站如约运货至指定地点。兴 业公司验收合格后，因货款不齐，要求延期付款 未被同意。
7
（3）法人内部的职能部门。
职能部门不具有主体资格。 所签合同无效。 除非由法人出面，或由法人授权委
托，才能签合同。
8
（4）审查法人的经营范围。
当事人超越经营范围订立合同 ，如何看？ 一般超经营范围的不认为无效； 违反法律、行政法规有关限制经营、禁止
经营、特许经营规定的，所签合同无效。
③流动资金是否充足。
13
3、对股东的审查
①股东是否真实。 注意：注册登记的是几个，但实际股东只一人； 注册的都是假的，实际经营者却另有其人。 审查方法：根据工商注册资料逐一去核实。 ②股东与股东之间的关联关系。
特别提示：新修改的公司法已对禁止关联 交易做出明确规定。
14
4、对经营历史的审查。
9
特 别 提 示：
一是合同是当事人之间的法律； 二是只要不反法律、行政法规禁止、
限止性规定，就可以保护。 三是确认合同无效，应当以法律、
行政法规为依据，不是以地方性法 规、行政规章为依据。
10
2、对资信能力的审查。
本质：是对企业有无履约能力的审查
（1）对注册资金真实性审查。 目的：确定对方是否为虚假注册。 方式：核实公司成立时提供的银行
24
二、合同的履行
合同履行是全部合同活动的核心。 合同履行也是合同活动中最容易发
生风险，又最难防范的关键环节。
25
（一）合同履行活动的基本原则:
第一，全面、适当履行； 第二，遵循诚实信用； 第三，公平合理地促使履行； 第四，不得擅自变更。
26
（二）合同履行中常见的几个问题
1、同时履行合同中违约责任如何确定？
关键：对方是否领取企业法人营业执照。 方法：到工商部门查询。
注意：一定要亲自核实，切忌仅凭对 方提供的银行账户、合同专用章等不 全面、不规范的证明文件签订合同。
6
（2）分支机构具有独立的 签订合同的资格
一看本身是否有营业执照。 二应一并审查上级法人。 特别注意：分支机构承担民事责任
的方式，先以该机构财产承担，不 足的部分由开办法人承担。
2、加盖的公章应清晰可辨，并与注册名称 一致。
3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认。
4、争取取得合作方的营业执照复印件。
18
（三）合同签订后的监督管理
1、将其复印件交由履行部门存 查，保证依约履行。
2、及时归档保管，以免丢失。 3、公司应当制定合同监督管理制
度，进行规范管理。
存单、验资报告的真实性。
11
常见的虚假注册情况：
验资报告上注明的会计师 事务所不存在。
报告验资的会计事务所存 在，但报告书不存在；
验资报告中的实物没有转移所有权。
12
（2）对会计资料的审查。
①是否有固定资产，固定资产的价 值和变现能力如何。
②企业负债是否过多。 如果负债中有银行债务的情况， 那就要进一步查清固定资产是否已 经抵押。
22
（2）切忌先盖合同章，丧失签约主动权。 （3）没有签字或盖章的合同也可能成立。
《合同法》第37条规定：“采用合 同书形式订立合同，在签字或者盖 章之前，当事人一方已经履行主要 义务，对方接受的，该合同成立。”
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概要的讲两条：
1、合同签订是第一道关口。 必须牢牢把好。
2、合同签订要精细、谨慎。
（1）管好公司印章、管好业务员。
案例：小张是A公司雇员，一直负责对 B公司的业务。小张辞职后，A公司未 及时通知B公司。后小张以A公司名义 从B公司大量购货并销赃潜逃。
小张构成诈骗应受法律惩处，但造成 的损失，应由谁承担? A公司。
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解
析
《合同法》第49条规定：行为人没有代理 权，超越代理权或者代理权终止后以被代 理人名义订立合同，相对人有理由相信行 为人有代理权的，该代理行为有效。
对一般企业可能是过高要求，但对一个 “百年老店”来讲，则是必须。
①历史上经营情况怎样？ ②曾经做过哪些业务、项目。 ③履约情况怎样，是否经常发生纠纷。 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查，要由企业根据合同的性质和合同的数 额等情况定。
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必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
合同签订履行 的风险防范
经理办
1
“企业财富的一半是合同”。
合同的顺利签订和履行，是企 业健康发展的重要保证。
正确签订、使用合同已成为每 一个企业经营管理者面临的重 要课题。
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内容提要
一、合 同 的 订 立 二、合 同 的 履 行 三、合 同 的 解 除 四、合 同 的 担 保 五、违 约 责 任 六、诉 讼 时 效 七、合 同 的 管 辖
这就是“表见代ห้องสมุดไป่ตู้”制度。该条立法目的 是保护善意的第三人。
在此案中，A公司的过错是疏于合同管理。
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启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件（如空白介绍信、空白合同文本、企业 的营业执照副本）、印鉴（公司印章）任 意交给他人或允许他人作自己的分支机构。 否则等于无限授权，风险无边。
②企业的业务员离职后，须及时收回 代理证书、公开声明，通知可能与该 业务员有业务往来的客户，防止欺诈 产生的风险。
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一、合同的订立
（一）签订合同前的准备工作 （二）合同签订时的注意事项 （三）合同签订后的监督管理
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（一）签订合同前的准备工作
1、审查对方的主体资格。 2、对资信能力的审查。 3、对股东的审查 4、对经营历史的审查。 5、 注意合同附件。
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1、审查对方的主体资格。
（1）法人具有独立的签订合同的资格
代理商、供货商。 涉及到企业生死存亡的合同。 数额较大，对企业赢亏有决定性影响。
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5、 注意合同附件。
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决。
附件尤其是核心、关键部分就显得 十分重要。
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身。
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（二）合同签订时应注意的事项
1、应加盖单位公章；或经办人提供加盖单 位公章的签约授权委托书。
案例：兴业食品公司协议向宁海批发站购买柑桔。 双方约定：公司向批发站预付货款２０万元，批 发站于１５号前到货，验收后兴业公司将余款付 清，任何一方违约要赔偿损失。后兴业公司预付 ２０万元，宁海批发站如约运货至指定地点。兴 业公司验收合格后，因货款不齐，要求延期付款 未被同意。
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（3）法人内部的职能部门。
职能部门不具有主体资格。 所签合同无效。 除非由法人出面，或由法人授权委
托，才能签合同。
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（4）审查法人的经营范围。
当事人超越经营范围订立合同 ，如何看？ 一般超经营范围的不认为无效； 违反法律、行政法规有关限制经营、禁止
经营、特许经营规定的，所签合同无效。
③流动资金是否充足。
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3、对股东的审查
①股东是否真实。 注意：注册登记的是几个，但实际股东只一人； 注册的都是假的，实际经营者却另有其人。 审查方法：根据工商注册资料逐一去核实。 ②股东与股东之间的关联关系。
特别提示：新修改的公司法已对禁止关联 交易做出明确规定。
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4、对经营历史的审查。
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特 别 提 示：
一是合同是当事人之间的法律； 二是只要不反法律、行政法规禁止、
限止性规定，就可以保护。 三是确认合同无效，应当以法律、
行政法规为依据，不是以地方性法 规、行政规章为依据。
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2、对资信能力的审查。
本质：是对企业有无履约能力的审查
（1）对注册资金真实性审查。 目的：确定对方是否为虚假注册。 方式：核实公司成立时提供的银行
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二、合同的履行
合同履行是全部合同活动的核心。 合同履行也是合同活动中最容易发
生风险，又最难防范的关键环节。
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（一）合同履行活动的基本原则:
第一，全面、适当履行； 第二，遵循诚实信用； 第三，公平合理地促使履行； 第四，不得擅自变更。
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（二）合同履行中常见的几个问题
1、同时履行合同中违约责任如何确定？
关键：对方是否领取企业法人营业执照。 方法：到工商部门查询。
注意：一定要亲自核实，切忌仅凭对 方提供的银行账户、合同专用章等不 全面、不规范的证明文件签订合同。
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（2）分支机构具有独立的 签订合同的资格
一看本身是否有营业执照。 二应一并审查上级法人。 特别注意：分支机构承担民事责任
的方式，先以该机构财产承担，不 足的部分由开办法人承担。
2、加盖的公章应清晰可辨，并与注册名称 一致。
3、合同文本经过修改的，应由双方在修改 过的地方盖章确认。
4、争取取得合作方的营业执照复印件。
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（三）合同签订后的监督管理
1、将其复印件交由履行部门存 查，保证依约履行。
2、及时归档保管，以免丢失。 3、公司应当制定合同监督管理制
度，进行规范管理。
存单、验资报告的真实性。
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常见的虚假注册情况：
验资报告上注明的会计师 事务所不存在。
报告验资的会计事务所存 在，但报告书不存在；
验资报告中的实物没有转移所有权。
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（2）对会计资料的审查。
①是否有固定资产，固定资产的价 值和变现能力如何。
②企业负债是否过多。 如果负债中有银行债务的情况， 那就要进一步查清固定资产是否已 经抵押。
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（2）切忌先盖合同章，丧失签约主动权。 （3）没有签字或盖章的合同也可能成立。
《合同法》第37条规定：“采用合 同书形式订立合同，在签字或者盖 章之前，当事人一方已经履行主要 义务，对方接受的，该合同成立。”
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概要的讲两条：
1、合同签订是第一道关口。 必须牢牢把好。
2、合同签订要精细、谨慎。