浅析WHH食品公司市场营销策略

浅析WHH食品公司市场营销策略

摘要

进入二十一世纪以来，我国的民营企业发展迅速，软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的一个缩影。在这一市场上，作为国内饮料企业的WHH食品公司应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应该关注的课题。在当今这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，WHH食品公司必须做出自己相应的改革。本次以WHH食品公司公司为对象，针对管理和营销工作中的实际情况，通过对公司所采用的营销策略的相关分析，提出公司在营销策略上所存在的各种问题，并给出相应的解决方案与其发展建议。

关键词：营销策略软饮料WHH食品公司集团

英文摘要及关键词

Abstract

Since entering the21st century,the rapid development of private enterprises in our country,the soft drink industry boom is a miniature of the private enterprises and prosperity.In the market,as domestic beverage enterprises WHH should be how to make effective management and marketing strategy,improve the efficiency of company management,and product market share is the enterprise managers should pay attention to the issue.In today's vibrant and impetuous market environment,with consumers want to achieve long-term consensus,WHH mineral water must make the corresponding reform.The WHH company as the object,in view of the actual situation of management and marketing work,through the company's marketing strategies adopted by the correlation analysis,puts forward various problems of the company in the marketing strategy,and gives the corresponding solution Suggestions to its development.

Key word：

一、引言

一、引言

《2012年中国饮料市场分析及发展战略咨询报告》研究表明，2010年1-11月，中国饮料制造行业累计实现工业销售产值819,432,052.00千元，比上年同期增长了25.24%；2011年1-9月，中国饮料制造行业业累计实现工业总产值833,624,621.00千元，比上年同期增长了32.37%。《2012年中国饮料市场分析及发展战略咨询报告》研究表明，目前，中国的饮料产量仍将保持年10%左右的增长速度，2005年产量已达到3380万吨，2009年全国饮料总产量为8130万吨。2005～2015年将以年均超过5%的速度增长，即2015年将达4000万吨。各种数据表明，中国饮料市场还有很大的发展空间。中国饮料工业协会近日发布《中国饮料行业「十二五」发展规划建议》，该会保守估计，未来5年，中国饮料总产量将保持12%至15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。①这些数据都说明饮料市场所带来的利润与成长空间对企业家有着足够的诱惑力，但如何在饮料市场立足并占优势地位成为食品企业不得不思考的问题。

是否满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动都和市场营销策略离不开，一个企业是否拥有好的市场营销策略决定论它是否能够立足于饮料市场，并占有绝对的优势。

企业能否以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标成为评价一个企业的市场营销策略是否成功的条件。同时，拥有好的市场营销策略也是为了达到创造顾客，获取和维持顾客的目的；还是为了达到从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地，注重市场调研，收集并分析大量的信息，在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策的目的；也是为了达到积极推行革新，使其程度与效果成正比,在变化中进行决策，拥有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力的目的。

①《2012年中国饮料市场分析及发展战略咨询报告》.中商情报网.

二、WHH食品公司食品公司市场营销现状

二、WHH食品公司食品公司市场营销现状

（一）WHH食品公司食品公司简介

杭州WHH食品公司集团简介杭州WHH食品公司集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，在创始人宗庆后的带领下，靠3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。

公司拥有总资产76亿元，在职员工18000余人，目前在全国27个省、市、自治区建有38个生产基地、70余家全资和控股子公司，在960万平方公里的中国大地上建立了蜘蛛网式的销售网络，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口香港、日本、意大利、加拿大、英国、俄罗斯等国家和地区，2004年WHH食品公司“非常可乐”成功进入美国市场。

近年来，公司先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，WHH食品公司凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌，WHH食品公司商标被认定为“中国驰名商标”，公司先后被国家有关部门授予“全国食品工业科技进步优秀企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国质量效益型先进企业”、“中国企业管理杰出贡献奖”、“全国对口支援三峡工程移民工作先进单位”、“全国东西扶贫协作先进集体”、“全国重合同、守信用企业”、“全国工商企业信用评级AAA级信用单位”、“中国最受尊敬企业”、“中国企业信息化500强”等荣誉称号，并被列入国务院520家国家重点企业。

（二）WHH食品公司食品公司市场营销现状

2004年，面对原辅材料大幅涨价、能源短缺成本上升，饮料市场激烈竞争等多重不利因素，WHH食品公司依旧取得迅猛发展，集团公司全年实现营业收入114.4亿元,比去年同期增长12%，饮料销售收入比去年同期增长18%，利税18.8亿元，饮料产量403万吨，产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标仍远