摩托车促销

四、促销宣传要到位，不留空白，重点市场重点对待。


有奖销售方案确定后，各项准备工作要到位。需要注重的细节是：有奖销售的成功运作，是建立在广告宣传的基础上的，宣传的面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销售的摩托车就越多。如果有一个好的促销方案，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前贴几张海报，没有其它宣传方式，认为“好酒不怕巷子深”是不行的。
中国农村的消费者，密切接触或交往的机会多，喜欢攀比，容易形成品牌效应。集中购买很容易形成“品牌旋风”，街头巷尾把有奖销售当成了头条新闻相互转告、义务传播。但是有的有奖销售做的很不理想，门前冷落车马稀，促销期间，萧条冷落，无人问津，这主要是宣传不到位造成的。做宣传好象蜻蜓点水，搞得不扎实，没有轰动效应，选择的时机不对，或判断市场不准确等都会造成尴尬局面，骑虎难下，难以收拾。扎实的广告宣传，或立体轰炸的方法，在决定有奖销售的时间、地点、形式、奖品设置等要素后，可以按当地村镇总人口数量的三分之一印制传单广告，广告需要铺天盖地，随处都能听的见、看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌、你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，从而带来一个销售高峰。
到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，店员的闲谈，亲朋的交往，网点的沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百、挣钱没商量。


五、有奖促销活动当天要求场面热烈，红红火火，避免冷场。


有奖促销活动当天必须要求场面热烈，如果外边宣传红红火火、店前冷冷清清、店内无人问津，就会给消费者造成“心理落差”，使人乘兴而来，扫兴而归。有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？”顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。”这会使消费者的购买热情一落千丈。
为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。精美礼品不需要价格多么昂贵，钥匙扣、小包洗衣粉、小块香皂等农村实用性礼品就非常适合。


六、有奖促

销过程创意不可少，杜绝随大流。


有奖促销过程如果没有任何创意，随大流，别人怎么做自己就怎么做，失败在所难免。大的有奖销售活动可花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高活动公信力。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折腾，上了当我们也不知道，这家专卖店是经过公证的，肯定没错”。公平、公正就会产生公信。
宣传的鼓动、时机的把握、舆论的称赞、场面的热烈、严密的计划、灵活的运作，加上严肃的公证，有奖销售就会迅速推出一个区域名牌，这样的品牌，会在其管辖区域形成强劲旋风，品牌的知名度、美誉度迅速传播，就相当于你的品牌在当地树立了强有力的“壁垒”，其他品牌很难战胜和突破。但是，这里有个前提：必须推销质量可靠，性能优良的摩托车产品，拒绝性能有问题、质量不可靠的产品。


七、其他方面注意事项。


一次活动的结束，并不代表品牌推广的结束，实际上是品牌推广刚拉开序幕，要认认真真做好活动总结，不足部分下次操作时坚决避免，经验部分下次仍可借鉴。另外，后续跟进仍要继续进行，譬如：电话预约点检保养、办理会员制配件享受打折、送几次免费洗车、免费清洗发动机等等，主要是服务意识要变，变被动服务为主动服务。要做好长期的服务营销的打算，对消费者要定期电话回访和询问车辆使用情况，为其排忧解难，认真做好通话记录以备下次使用，使促销活动效果得到巩固和升华。
在这里需要特别提醒的是：想让用户完全满意，把用户成为忠实用户，不是一时半会儿就能办到的，平时的基本功一定要练扎实，细节必须要做到位！







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如何在乡镇进行摩托车促销活动的探讨


新闻来源：摩托车行情 发布时间：2005-8-30 15:16:28



随着摩托车市场消费主体的转移，乡镇网点已愈来愈引起广大厂商的重视，同时，乡镇的竞争也在不断加剧，加上乡镇消费群体慢慢从不成熟消费中走出来，对摩托车的消费要求也越来越高。在此情况下，乡镇网点依靠原来的单一“坐店、等客”销售方式已不能达到销售的要求，这就需要各乡镇网点主动出击，采取灵活多变的促销活动。根据各地区消费习惯和风俗不同，促销方

式不能一概而论，但在促销活动中，以下几点是有共性的，在此提出来，以资相互学习交流。

一、促销活动一定要做

无论哪种形式，无论活动规模大小，促销活动一定要做，缘于以下理由：

1、有宣传品牌或店面的作用；

2、让用户觉得你在重视他们，有利于搞好人际关系，充分发挥老用户的宣传效应；

3、聚集人气，保持生机和活力，增强潜在用户的主动认知度；

4、促成徘徊用户的信心或决定。

在此，举一个例子。

有一乡镇喜欢利用各种主题来搞促销活动，他算了一笔账：

不搞活动月销售8台，利润300元/台，奖品0，利润2400元；

搞活动月销售15台，利润250元/台，奖品50元，利润3750元。

搞了促销活动，虽然奖品需花费50元/车，但利润增加了1350元。

当然，实际促销效果不一定按此比例，还要考虑促销活动的效果控制预测，在后面再述。

二、活动主题一定要明确

有两种思想必须在促销活动中避免：

1、活动无目的，无主题。误以为“搞总比不搞好”，一个拱形门、几挂鞭炮、一些礼品，甚至让利的一些办法，然后再吸引来一群人，就以为是搞活动了。大错特错！这只能是活动的一部分，吸聚人气的方法之一。如果搞完活动，参加者都不明白你到底在搞什么，那活动就彻底失败了。所以，活动主题一定要明确，而且要有目的性地去采取相应的活动方式。

2、活动主题及目的不宜过多，一般控制在2-3个足矣。基于“少花钱、多办事”的思想，很多人可能对每次促销活动都寄予厚望，希望通过一次促销，便可达成自己的诸多目标。在此，提醒诸位，不要又想抓西瓜，又想捡芝麻。主题过多，只会乱成一锅粥，让消费者也会云里雾里不知你想说明什么，达不到促销的目的。

三、活动主题切入点一定要有吸引人之处

目前，让利促销、商家店庆、节日酬宾等促销方式铺天盖地，让消费者无所适从，信任度自然也一降再降。所以，促销活动一定要结合当地特点，搞出新意，让消费者信服。千万不要让人有“羊毛出在羊身上”的感觉。

当然，促销的内容可能大同小异，关键要把握住几点：

1、要推陈出新，能够让潜在用户产生新奇感，有想详细了解的欲望。活动内容及方式新颖独特，自然最好，即便是“新壶装老酒”，也总比以千人一面的方式要好得多。

就我目前接触到的促销活动主题，在此引用几个供大家参考：

“平价出售，我有我的理由”、“××摩托，骑坏有奖活动邀您亲身体验”、“××摩托，品质挑战极限”……不管其实际内容如何，首先用主题抓住消费者的心。

2、要让消费者有购

买你的产品的充分理由。

配合活动口号，主题内容要让消费者信服。用再大的口号帽子也不可能把消费者蒙住。

以“平价出售，我有我的理由”为例，你的理由是否让消费者信服？该项促销活动确实考虑得比较到位，组织者向消费者展示了几个“平价出售“的理由：厂家直设专卖店，以供应经销的价格直接面向消费者；厂家在该地区占有率太低，平价出售是为了占有市场；附加承诺：如果发现该品牌摩托车此前在本地区售价更低的，按照差价的10倍进行赔偿。

经过以上内容解释，不由得你不相信：从这儿买摩托车价格放心，价格便宜是厂家让利，谁要买得比我低，我还有赔偿呢。（当然，这需要商家切实控制好各个环节，不然只会搬起石头砸了自己的脚，毁了声誉。）

四、活动一定要造势

搞活动就是为了让更多的人来参与。严格地说，是为了让活动吸引更多的目标消费群。所以，促销活动要造势，这样，才能让活动产生更大的效果。

为活动造势的方法有很多，依据活动规模大小、受众群不同，造势方法可能不尽相同，在此罗列一些基本事项，供促销活动组织者参考。

造势工具：宣传单、拱形门、乐队、小礼品、电视台、电台等等；

造势方式及时机：俗话说得好，天时、地利、人和，所以要充分从该三点着手准备。

①利用好乡镇集会、风俗活动、休闲日、天气适合等人群容易聚集的时间进行；

②选择目标群体容易出现的区域进行；

③充分考虑受众所能接受的方式进行。

五、要将活动预算与效果预测结合起来

活动是为了追求更大利益，所以搞促销活动要考虑投入产出比。如果产生的收益尚不如投入，这样的活动不如干脆不搞。

为此，在搞任何促销活动前，要对活动进行详尽的预算，并对活动效果有预期目标。活动结束后，要进行总结，以备下次活动借鉴之用。对于未能达到预期目标的促销活动，一定要分析原因。长此下去，不断总结，你很快就会成为促销活动的高手，相信促销活动会成为你销售的得力工具之一。（未枯/文）